《青島建設(shè)集團(tuán)“發(fā)展戰(zhàn)略提升、集團(tuán)化管控機(jī)制創(chuàng)新和資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”項(xiàng)目建議書(shū)課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《青島建設(shè)集團(tuán)“發(fā)展戰(zhàn)略提升、集團(tuán)化管控機(jī)制創(chuàng)新和資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”項(xiàng)目建議書(shū)課件（45頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū),1,專(zhuān) 業(yè) 聲 明,本項(xiàng)目建議書(shū)是北京南洋林德管理咨詢(xún)有限公司在與青島建設(shè)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)初步溝通的基礎(chǔ)上，針對(duì)青島建設(shè)集團(tuán)的咨詢(xún)需求特別制作。,文中涉及部分商業(yè)機(jī)密，僅供本項(xiàng)目意向合作雙方使用，且僅供雙方參與此次項(xiàng)目合作的雙方高管人員閱讀。,未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書(shū)所有內(nèi)容不得向第三方透露。,2,目 錄,一、管理咨詢(xún)合作背景,二、青島建設(shè)集團(tuán)咨詢(xún)需求界定,三、管理咨詢(xún)主要內(nèi)容,四、有關(guān)的其它戰(zhàn)略合作,五、項(xiàng)目推進(jìn)流程與計(jì)劃,六、南洋林德咨詢(xún)理念與能力,七、項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì),八、項(xiàng)目咨詢(xún)費(fèi)用,九、保密事項(xiàng),3,一、管理咨詢(xún)合作背景,青島建設(shè)集團(tuán)是一

2、家集建筑安裝工程總承包、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、路橋施工、裝飾裝潢、設(shè)計(jì)科研、實(shí)業(yè)投資、國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、工程咨詢(xún)于一體的大型綜合跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。為山東省首家獲得房屋建筑施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)。,青島建設(shè)集團(tuán)是一家優(yōu)秀建筑企業(yè)。近年來(lái)，集團(tuán)注重管理創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)，擁有一定的品牌、管理、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，資信良好。集團(tuán)連續(xù)六年榮列中國(guó)企業(yè),500,強(qiáng)，被評(píng)為中國(guó)建筑業(yè)企業(yè),18,強(qiáng)之一，先后獲得“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國(guó)用戶(hù)滿意企業(yè)”、“全國(guó)工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)；,2005,年獲得“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”；,2006,年被評(píng)為,ENR,全球最大,225,強(qiáng)國(guó)際承包商第,129,名，并因連續(xù)三年獲得“全國(guó)

3、質(zhì)量效益型企業(yè)”而被授予“全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎(jiǎng)”。,青島建設(shè)集團(tuán)注重建設(shè)企業(yè)文化。其使命,“,建筑藝術(shù)精品，創(chuàng)造和諧空間，愿景,“,成為一個(gè)顧客滿意、員工自豪、公眾尊敬的中國(guó)一流、世界知名的建設(shè)品牌”，核心價(jià)值觀,”,誠(chéng)信敬業(yè)、創(chuàng)造卓越、合作共贏、和諧發(fā)展,”,，較好地發(fā)揮了對(duì)員工的凝聚功能，對(duì)企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向功能，對(duì)顧客和社會(huì)的宣示功能。,青島建設(shè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子德才兼?zhèn)?、?jiān)強(qiáng)有力，主要領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚且富于強(qiáng)烈的時(shí)代使命和社會(huì)責(zé)任感，是集團(tuán)發(fā)展最重要的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在集團(tuán)連年持續(xù)快速發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮了核心作用。,4,1、青島建設(shè)集團(tuán)近年來(lái)業(yè)務(wù)保持快速發(fā)展，各項(xiàng)工作步入良性循環(huán)，干部職工

4、初嘗改制成果。與此同時(shí)，“小富即安”思想有所抬頭，創(chuàng)新動(dòng)力面臨后勁不足，企業(yè)或?qū)⑾萑搿皟?yōu)秀的煩惱”；,2、青島建設(shè)集團(tuán)企業(yè)使命和愿景等理念很有高度，也振奮精神，但使命愿景與戰(zhàn)略行動(dòng)之間尚有一段較長(zhǎng)的距離；,3、廣大干部職工對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境出現(xiàn)的一些新變化認(rèn)識(shí)比較模糊，直接影響集團(tuán)公司下一步的戰(zhàn)略行動(dòng)；,4、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出制約企業(yè)盈利水平的提升；,6,5、數(shù)量眾多的控股和參股子公司經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化問(wèn)題突出，嚴(yán)重影響集團(tuán)公司整體資源的優(yōu)化配置；,6、融資方式過(guò)于單一限制融資能力，形成制約企業(yè)發(fā)展速度和業(yè)務(wù)規(guī)模的“瓶頸”；,7、,隨著集團(tuán)所屬各單位改制的完成，集團(tuán)母公司的角色定位亟待明晰，母子公司關(guān)系亟待

5、規(guī)范，傳統(tǒng)管控模式面臨變革，集團(tuán)母公司做實(shí)做強(qiáng)面臨許多新的考驗(yàn)；,8、傳統(tǒng)分配觀念根深蒂固，激勵(lì)機(jī)制落后，績(jī)效考核似有若無(wú)，收入分配差距沒(méi)有較好反映績(jī)效貢獻(xiàn)，制約干部員工工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性的更大發(fā)揮。,7,青島建設(shè)集團(tuán)和北京南洋林德管理咨詢(xún)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南洋林德）高層于,2007,年,3,月,8,日在青島經(jīng)過(guò)接觸溝通，就雙方開(kāi)展管理咨詢(xún)合作事項(xiàng)達(dá)成初步合作意向。青島建設(shè)集團(tuán)有意聘請(qǐng)南洋林德作為管理咨詢(xún)顧問(wèn)，借用外部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的智慧，研判戰(zhàn)略環(huán)境、診斷企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題并提出方案和建議。南洋林德作為一家知名管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，愿意發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)能力、案例經(jīng)驗(yàn)以及智力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，忠實(shí)履行管理咨詢(xún)職責(zé)，為青島建

6、設(shè)集團(tuán)的變革和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為青島建設(shè)集團(tuán)制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提供決策依據(jù)。,8,青島建設(shè)集團(tuán)通過(guò)咨詢(xún)服務(wù)將達(dá)成的基本目標(biāo),目標(biāo)之一,就事關(guān)青島建設(shè)集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的若干重大戰(zhàn)略問(wèn)題和結(jié)構(gòu)問(wèn)題做出整體性、全局性、系統(tǒng)性的謀劃，以奠定集團(tuán)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，以明確目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，凝聚力量、協(xié)調(diào)行動(dòng)。,目標(biāo)之二,建立起戰(zhàn)略歸于光大和落實(shí)核心理念、歸于打造和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、歸于持續(xù)做強(qiáng)做大核心業(yè)務(wù)的“戰(zhàn)略歸核”管理體系。,10,目標(biāo)之五,推動(dòng)集團(tuán)建立起“以合理差距為分配公平、以激發(fā)員工活力為人力資源管理之本、以和諧發(fā)展和走向共同富裕為主旋律”的績(jī)效考核和激勵(lì)體系，開(kāi)創(chuàng)青島建設(shè)集團(tuán)人力

7、資源管理新局面。,目標(biāo)之三,建立和完善能夠既符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求又具有行業(yè)特色的大型建設(shè)企業(yè)集團(tuán)化管控模式，以規(guī)范管理秩序和提高管控效率并實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源的優(yōu)化配置。,目標(biāo)之四,推動(dòng)集團(tuán)建立和健全資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，加大資本經(jīng)營(yíng)力度，有目的、有計(jì)劃、有步驟地有序開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)工作，打開(kāi)資本運(yùn)營(yíng)工作新局面，逐步化解融資“瓶頸”。,11,“如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，那么將軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮才能、士兵的勇敢、輝煌的勝利，都將失去他們的作用?！?沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就好象沒(méi)有舵的船，會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。,第一部分：青島建設(shè)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?yōu)化設(shè)計(jì),13,診斷方式,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察,領(lǐng)導(dǎo)和員工代表訪談,座談會(huì),調(diào)查問(wèn)卷,書(shū)面資料核查,1

8、5,需要調(diào)研核查的主要資料,發(fā)展歷史？,經(jīng)營(yíng)理念？,母子公司股權(quán)結(jié)構(gòu)？,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況？,技術(shù)與質(zhì)量？,收入情況？,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)？,現(xiàn)金流？,償債能力？,市場(chǎng)占有率？,品牌美譽(yù)度？,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)？,員工素質(zhì)？,主要無(wú)形資產(chǎn)？,各項(xiàng)規(guī)章制度？,重要會(huì)議資料？,。,16,舉例：GREP競(jìng)爭(zhēng)力分析框架,維 度,要 素,維 度,要 素,G,（治理結(jié)構(gòu)）,(Governance),股權(quán)關(guān)系,E,（企業(yè)家）,(Entrepreneur),企業(yè)家,動(dòng)力機(jī)制,管理團(tuán)隊(duì),權(quán)力分配,后備隊(duì)伍的培養(yǎng),R,（資源）,(Resource),人力資源,P,（產(chǎn)品與服務(wù)）,(Product),行業(yè)選擇,資本資源,產(chǎn)品

9、選擇,定位選擇,技術(shù)資源,競(jìng)爭(zhēng)方法選擇,品牌資源,主要環(huán)節(jié)的能力與使用，如生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售能力等,客戶(hù)資源,其他資源,18,企業(yè)內(nèi)部分析,SWOT矩陣分析,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,用戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),不斷惡化的國(guó)際貿(mào)易條件,行業(yè)革命性技術(shù)創(chuàng)新緩慢,有限相關(guān)多元化減少了投資風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)容量將保持增長(zhǎng),能夠依靠集團(tuán)優(yōu)勢(shì),國(guó)際合作的可能性增加,規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),品牌形象優(yōu)勢(shì),適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,國(guó)際化布局優(yōu)勢(shì),制造設(shè)備優(yōu)勢(shì),人員老化,競(jìng)爭(zhēng)地位惡化,營(yíng)銷(xiāo)水平低,內(nèi)部原因?qū)е吕麧?rùn)率下降,企業(yè)戰(zhàn)略地位,O 機(jī)會(huì),T 威脅,S 優(yōu)勢(shì),W 劣勢(shì),舉例：企業(yè)內(nèi)部診斷,19,成果,發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún),報(bào)告,青島建設(shè)集團(tuán),20,第二

10、部分：青島建設(shè)集團(tuán)管控模式優(yōu)化設(shè)計(jì),變 革,舊 的,新 的,21,青島建設(shè)集團(tuán)管控模式咨詢(xún)內(nèi)容要點(diǎn),管理流程分析與優(yōu)化,集團(tuán)母公司角色定位,集團(tuán)母公司管控功能,母子公司關(guān)系,事業(yè)部與集團(tuán),各子公司管控關(guān)系,集團(tuán)母公司管理組織架構(gòu)優(yōu)化方案,完善集團(tuán)母公司法人治理結(jié)構(gòu)的建議,增強(qiáng)集團(tuán)母公司執(zhí)行力的建議,管理信息化的建議,22,成果,集團(tuán)化管控模式咨詢(xún),報(bào)告,青島建設(shè)集團(tuán),24,第三部分：青島建設(shè)集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)及融資戰(zhàn)略設(shè)計(jì),咨詢(xún)內(nèi)容要點(diǎn),集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)重組可行性分析,青島建設(shè)集團(tuán)實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略的必要性,青島建設(shè)集團(tuán)并購(gòu)目標(biāo)的選擇,并購(gòu)策略建議,青島建設(shè)集團(tuán)融資戰(zhàn)略,25,第四部分：青建集團(tuán)母公司績(jī)效管理

11、體系設(shè)計(jì),咨詢(xún)內(nèi)容要點(diǎn),績(jī)效管理現(xiàn)狀與問(wèn)題,績(jī)效管理理念,績(jī)效管理流程,績(jī)效考核方法,績(jī)效考核方案,集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)層績(jī)效考核方案,事業(yè)部績(jī)效考核方案,職能部室績(jī)效考核方案,中層及以下管理人員績(jī)效考核方案,工程技術(shù)人員績(jī)效考核方案,一般員工績(jī)效考核方案,績(jī)效考核結(jié)果的輸出和運(yùn)用,26,第六部分 培訓(xùn)與輔導(dǎo),為確保咨詢(xún)落地，南洋林德提供為期半年的項(xiàng)目實(shí)施輔導(dǎo)。,在咨詢(xún)及輔導(dǎo)期內(nèi)，南洋林德免費(fèi)奉送兩場(chǎng)培訓(xùn)報(bào)告會(huì),1,、項(xiàng)目咨詢(xún)報(bào)告交付培訓(xùn)會(huì),2,、項(xiàng)目專(zhuān)題報(bào)告會(huì)（由青建集團(tuán)在咨詢(xún)范圍內(nèi)選定一個(gè)感興趣主題，雙方商定時(shí)間舉行）,28,四、有關(guān)的其它戰(zhàn)略合作,南洋林德希望與青島建設(shè)集團(tuán)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)

12、系，長(zhǎng)期為青建集團(tuán)提供咨詢(xún)和顧問(wèn)服務(wù)。建議雙方今后進(jìn)一步討論下列合作：,高級(jí)經(jīng)理工商管理課程培訓(xùn)（需另行討論培訓(xùn)方案，含培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)費(fèi)用等）,管理信息系統(tǒng)建設(shè)（含軟件和硬件系統(tǒng)，比較復(fù)雜，需另行討論）,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,推薦高級(jí)管理人才,29,注：項(xiàng)目總工期大約4個(gè)月，暫定于五月八日啟動(dòng)項(xiàng)目,時(shí)間,工作內(nèi)容,工作地點(diǎn),2007年5月8日,項(xiàng)目正式啟動(dòng)：,成立青島建設(shè)人力資源管理咨詢(xún)領(lǐng)導(dǎo)小組和青島建設(shè)人力資源管理咨詢(xún)項(xiàng)目工作小組；,召開(kāi)管理咨詢(xún)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議；,青 島,5月8日-5月13日,實(shí)態(tài)調(diào)研訪談（個(gè)人訪談、調(diào)研問(wèn)卷、資料核查、現(xiàn)場(chǎng)考察）；,初步分析診斷；,本階段工作

13、小結(jié)；,青 島,5月15日5月31日,外圍信息調(diào)查；戰(zhàn)略環(huán)境分析；深入診斷；,北 京,6月1日-6月7日,問(wèn)題澄清與溝通；資料信息補(bǔ)查；,北 京-青 島,6月7日-6月30日,青島建設(shè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略框架設(shè)計(jì),青島建設(shè)集團(tuán)管控模式框架設(shè)計(jì),青島建設(shè)集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)和融資戰(zhàn)略框架設(shè)計(jì),青島建設(shè)集團(tuán)績(jī)效管理框架設(shè)計(jì),青島建設(shè)集團(tuán)激勵(lì)機(jī)制框架設(shè)計(jì),北 京,7月2日-7月4日,項(xiàng)目中期溝通匯報(bào),青 島,7月5日-8月10日,咨詢(xún)報(bào)告詳細(xì)設(shè)計(jì),北 京,8月11日-8月21日,咨詢(xún)報(bào)告內(nèi)審、專(zhuān)家評(píng)議；,雙方溝通討論，青建提供書(shū)面反饋意見(jiàn)；,北 京-青 島,8月22日-8月31日,咨詢(xún)報(bào)告完善優(yōu)化，打印裝訂；,交付

14、咨詢(xún)成果；,培訓(xùn)輔導(dǎo)。,北 京-青 島,項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃,31,六、南洋林德的咨詢(xún)理念與能力,創(chuàng)建于,1997,年,11,月，是一家由熟悉中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀、資本運(yùn)營(yíng)及企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的專(zhuān)家組成的管理咨詢(xún)和投資顧問(wèn)公司，由著名學(xué)者溫元?jiǎng)P教授擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁,南洋林德?lián)碛胸S富的無(wú)形資產(chǎn)和廣泛的社會(huì)資源，同許多世界著名的投資機(jī)構(gòu)、金融投資專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家建立了廣泛而深厚的合作伙伴關(guān)系,并在美國(guó)華爾街有多個(gè)緊密合作機(jī)構(gòu)，公司在國(guó)內(nèi)與政府、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、以及各種咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都有著廣泛的合作網(wǎng)絡(luò),南洋林德致力于向客戶(hù)提供發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、組織結(jié)構(gòu)、流程再造、企業(yè)改制和資本運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)

15、業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，南洋林德也為政府部門(mén)等非盈利性機(jī)構(gòu)提供咨詢(xún)服務(wù),南洋林德與一批企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人建立了很好的交流機(jī)制和長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司成立近八年來(lái)，為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)解決了發(fā)展中的經(jīng)營(yíng)管理提升、資本運(yùn)營(yíng)等方面的實(shí)際問(wèn)題,32,溫元?jiǎng)P教授,公司董事長(zhǎng)，高級(jí)合伙人，亞洲資本論壇董事，北方交通大學(xué)客座教授，西亞斯國(guó)際工商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng),中國(guó)第一部,企業(yè)破產(chǎn)法,的提出者,以一本,中國(guó)大趨勢(shì),風(fēng)靡全國(guó)，成為中國(guó)改革風(fēng)云人物之一,曾任中國(guó)科技大學(xué)化學(xué)系主任，安徽省教育委員會(huì)副主任、全國(guó)人大代表、主席團(tuán)成員,曾在法國(guó)工作兩年半，美國(guó)五年，華爾街三年投資銀行工作經(jīng)歷，從一名化學(xué)家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)金融家,著書(shū),闖蕩華爾

16、街,，詳細(xì)闡述當(dāng)今世界資本運(yùn)營(yíng)和投資銀行運(yùn)作，多次被海外報(bào)刊和雜志連載和轉(zhuǎn)載，并已在國(guó)內(nèi)出版發(fā)行,主持編著,資產(chǎn)重組案例,與,中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市與投資、融資及股票操作,在全國(guó)二百多個(gè)城市的企業(yè)和機(jī)構(gòu)作過(guò)數(shù)百次關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和企業(yè)發(fā)展的演講,被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)聘請(qǐng)為企業(yè)的常年顧問(wèn)或獨(dú)立董事,以企業(yè)運(yùn)作的形式致力于為中國(guó)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)和管理提升效力。,幾年來(lái)，南洋林德一直與她的客戶(hù)一起進(jìn)步這也正是南洋林德今后矢志不移的追求。,33,國(guó)內(nèi)最早成立的管理咨詢(xún)和投資顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一,國(guó)內(nèi)少有的具備國(guó)際和國(guó)內(nèi)雙重業(yè)務(wù)資源、閱歷和人才背景的咨詢(xún)公司,國(guó)內(nèi)最早推行合伙人制的咨詢(xún)公司，崇尚團(tuán)隊(duì)精神、公司智慧和創(chuàng)造力,具有思想性和創(chuàng)造性的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)一直持續(xù)不斷地研究中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)成長(zhǎng)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等重大課題，并形成了自己的理論體系,具有龐大的資源網(wǎng)絡(luò)和豐富的企業(yè)案例積累,管理咨詢(xún)、投資銀行顧問(wèn)與企業(yè)培訓(xùn)三位一體的聯(lián)合運(yùn)作是南洋林德業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),服務(wù)對(duì)象定位于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)，謀求與他們共同努力、一起成長(zhǎng),致力于開(kāi)創(chuàng)中國(guó)本土化咨詢(xún)之路，追求對(duì)中國(guó)本土企業(yè)獨(dú)特商業(yè)環(huán)境、制度和組織狀態(tài)的深刻理解和文化的融合