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1、,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,,*,CDMA,青少年,品,品牌傳,播,播策略,代理商,：,：奧美,日期：,2002,年,7,月,15,日,內(nèi)容提,要,要,無線通,訊,訊市場,狀,狀況,整體市,場,場印象,競爭環(huán),境,境與品,牌,牌形象,的,的壓力,捉對撕,殺,殺（,M-ZONE,）,明確聯(lián),通,通進(jìn)軍,青,青少年,市,市場的,目,目標(biāo),如何切,入,入青少,年,年市場,青少年,的,的產(chǎn)品,需,需求,了解當(dāng),今,今青少,年,年,讓數(shù)字,說,說話,感性的,理,理解

2、,明確機(jī),會,會,創(chuàng)造青,少,少年品,牌,牌,傳播的,挑,挑戰(zhàn),品牌寫,真,真與創(chuàng),作,作點(diǎn),刻畫品,牌,牌的魅,力,力,產(chǎn)品,渠道,形象,視覺,美譽(yù),客戶,,下一步,工,工作安,排,排,,無線通,信,信市場,狀,狀況,,整體市,場,場印象,市場定,性,性（發(fā),展,展,VS,飽和）,主要數(shù),據(jù),據(jù)來源,：,：,CCID2002,02,整體市,場,場印象,潛在用,戶,戶在哪,里,里？,主要數(shù),據(jù),據(jù)來源,：,：,CSFB 2002.05,,整體市,場,場印象,潛在用,戶,戶在哪,里,里？（,一,一個強(qiáng),有,有力的,預(yù),預(yù)測）,主要數(shù),據(jù),據(jù)來源,：,：美國,波,波士頓,YanKee 2001.1

3、0,整體市,場,場印象,對新興,增,增長點(diǎn),的,的理解,單位：,萬,萬人,/,月,聯(lián)通,CDMA,并未能,在,在新技,術(shù),術(shù)的依,托,托下有,效,效吸納,和,和轉(zhuǎn)化,新,新增用,戶,戶。,而以網(wǎng),絡(luò),絡(luò)升級,身,身份出,現(xiàn),現(xiàn)的中,國,國移動,GPRS,，卻在,靜,靜悄悄,的,的進(jìn)行,升,升級銷,售,售。,自,5,月,17,日,正式開,通,通,自年初,正,正式開,通,通,整體市,場,場印象,聯(lián)通,-,資費(fèi),GSM130-,如意通,/,充值卡,聯(lián)通,-,語音服,務(wù),務(wù),電話（,呼,呼叫、,漫,漫游）,來電顯,示,示,-,語音信,箱,箱,呼叫轉(zhuǎn),移,移,-,呼叫限,制,制,呼叫等,待,待,-,三方

4、通,話,話,移動秘,書,書,-,移動,IP,國內(nèi)、,國,國際自,動,動漫游,聯(lián)通,-,數(shù)據(jù)服,務(wù),務(wù),移動傳,真,真,-,聯(lián)通在,信,信,CDMA -WAP,短信及,各,各種,VAS,,,,移動,-,資費(fèi),全球通,-,神州,行,行,/,充值,卡,卡,移動,-,語音,服,服務(wù),電話,（,（呼,叫,叫、,漫,漫游,-,雙頻,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),）,）,來電,顯,顯示,-,語音,信,信箱,呼叫,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移,-,呼叫,限,限制,呼叫,等,等待,-,電話,會,會議,全球,通,通秘,書,書,-,移動,IP,國內(nèi),、,、國,際,際自,動,動漫,游,游,移動,-,數(shù)據(jù),服,服務(wù),移動,傳,傳真,-,移動,夢,夢網(wǎng),GPR

5、S-WAP,短信,（,（電,子,子郵,件,件、,信,信息,點(diǎn),點(diǎn)播,、,、手,機(jī),機(jī)證,券,券、,手,手機(jī),銀,銀行,、,、免,費(fèi),費(fèi)頻,道,道、,移,移動,QQ,等、,理,理財(cái),通,通）,,產(chǎn)品,真,真的,有,有差,異,異化,嗎,嗎？,產(chǎn)品,真,真的,有,有差,異,異化,嗎,嗎？,——,上海,聯(lián)通,-,資費(fèi),世紀(jì)通（,充,充值繳費(fèi),）,）,聯(lián)通,-,語音,/,尋呼,1258,代發(fā)短信,三網(wǎng)通（,如,如意呼,/,無線,EMAIL,）,,,,移動,-,資費(fèi),全球通易,通,通卡（預(yù),付,付）,移動,-,語音服務(wù),移動,-,數(shù)據(jù)服務(wù),移動,-,其他,租機(jī)服務(wù),產(chǎn)品真的,有,有差異化,嗎,嗎？,——,

6、北京,聯(lián)通,-,資費(fèi),聯(lián)祥卡,聯(lián)祥通（,繳,繳費(fèi)卡）,,,,,移動,-,資費(fèi),話費(fèi)自主,餐,餐,,產(chǎn)品真的,有,有差異化,嗎,嗎？,——,南京,聯(lián)通,-,資費(fèi),如意行,語音服務(wù),會議集群,電,電話系統(tǒng),“兩網(wǎng)通,”,”秘書,聯(lián)通,-,數(shù)據(jù)服務(wù),短信（隨,身,身,Q,、信息點(diǎn),播,播、短信,點(diǎn),點(diǎn)歌、超,級,級大贏家,、,、閃電短,信,信、短信,點(diǎn),點(diǎn)播）,移動,-,資費(fèi),金卡快捷,通,通（充值,繳,繳費(fèi)）,移動,-,語音服務(wù),1259,自動轉(zhuǎn),12590,數(shù)字自動,點(diǎn),點(diǎn)播,,,產(chǎn)品真的,有,有差異化,嗎,嗎？,——,成都,聯(lián)通,-,資費(fèi),聯(lián)通,-,語音服務(wù),130,如意聽,如意呼,聯(lián)通,-,

7、數(shù)據(jù)服務(wù),如意通,,移動,-,資費(fèi),神州行親,情,情卡,資費(fèi)套餐,天府行,移動,-,語音,/,尋呼,一卡雙號,手機(jī)呼,移動,-,數(shù)據(jù)服務(wù),1258,短信雜志,/1259,撥號點(diǎn)播,/,小區(qū)廣播,GPS,車載監(jiān)控,,產(chǎn)品真的,有,有差異化,嗎,嗎？,——,哈爾濱,聯(lián)通,-,資費(fèi),聯(lián)通一卡,通,通,聯(lián)通,130/165,“,一號通”,校園卡,聯(lián)通,“,自由充,”,交費(fèi)卡（,對,對注冊用,戶,戶）,聯(lián)通,-,語音服務(wù),聯(lián)通,-,數(shù)據(jù)服務(wù),如意通,,移動,-,資費(fèi),交費(fèi)卡,小區(qū)計(jì)費(fèi),業(yè),業(yè)務(wù),資費(fèi)套餐,移動,-,語音服務(wù),一卡兩（,雙,雙）號,主叫號碼,隱,隱藏,無線廣告,（,（,WAD,）,VPMN

8、,業(yè)務(wù)介紹,,產(chǎn)品真的,有,有差異化,嗎,嗎？,——,廣州,聯(lián)通,-,資費(fèi),如意風(fēng)行,卡,卡（預(yù)付,）,）,南粵卡（,預(yù),預(yù)付）,,,,,移動,-,資費(fèi),動感地帶,全球通繳,費(fèi),費(fèi)卡,廣東大眾,通,通,廣東本地,通,通,嶺南行卡,,,整,體,體,市,市,場,場,印,印,象,象,產(chǎn),品,品,真,真,的,的,有,有,差,差,異,異,化,化,嗎,嗎,？,？,（,（,總,總,結(jié),結(jié),）,）,,除,了,了,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),（,（,覆,覆,蓋,蓋,率,率,、,、,容,容,量,量,）,）,的,的,差,差,異,異,，,，,應(yīng),應(yīng),用,用,功,功,能,能,型,型,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,同,同,

9、質(zhì),質(zhì),性,性,很,很,強(qiáng),強(qiáng),。,。,無,線,線,通,通,信,信,市,市,場,場,是,是,一,一,個,個,變,變,化,化,速,速,度,度,極,極,快,快,的,的,市,市,場,場,，,，,兩,兩,大,大,玩,玩,家,家,和,和,不,不,同,同,的,的,省,省,市,市,都,都,在,在,努,努,力,力,“,創(chuàng),造,造,”,著,新,新,功,功,能,能,、,、,新,新,應(yīng),應(yīng),用,用,。,。,然,然,而,而,，,，,市,市,場,場,也,也,因,因,此,此,而,而,混,混,亂,亂,。,。,“,新,”,的,孕,孕,育,育,和,和,產(chǎn),產(chǎn),生,生,多,多,以,以,產(chǎn),產(chǎn),品,品,、,、,技,技,術(shù),術(shù),、,

10、、,企,企,業(yè),業(yè),為,為,出,出,發(fā),發(fā),點(diǎn),點(diǎn),，,，,似,似,乎,乎,“,技,術(shù),術(shù),決,決,定,定,了,了,市,市,場,場,”,。,當(dāng),消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,在,在,“,新,”,事,物,物,中,中,麻,麻,木,木,時,時,，,，,價,價,格,格,（,（,資,資,費(fèi),費(fèi),制,制,度,度,）,）,變,變,得,得,異,異,常,常,敏,敏,感,感,。,。,競,爭,爭,環(huán),環(huán),境,境,與,與,品,品,牌,牌,形,形,象,象,的,的,壓,壓,力,力,中,國,國,移,移,動,動,發(fā),發(fā),展,展,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,話,音,音,仍,仍,是,是,主,主,要,要,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),話,音,音,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),

11、仍,仍,然,然,是,是,其,其,今,今,后,后,幾,幾,年,年,的,的,主,主,要,要,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),，,，,并,并,積,積,極,極,地,地,發(fā),發(fā),展,展,語,語,音,音,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),相,相,關(guān),關(guān),的,的,新,新,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),、,、,比,比,如,如,預(yù),預(yù),付,付,費(fèi),費(fèi),業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),、,、,移,移,動,動,VPN,、,親,親,情,情,號,號,碼,碼,、,、,移,移,動,動,公,公,話,話,、,、,分,分,時,時,分,分,區(qū),區(qū),等,等,新,新,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),積極拓展數(shù),據(jù),據(jù)業(yè)務(wù),針對不同的,人,人群移動夢,網(wǎng),網(wǎng)市場現(xiàn)在,被,被細(xì)分為三,塊,塊，,針對新人類,的,的動感

12、地帶,（,（,M,－,Zone,）,針對商務(wù)人,士,士的商務(wù)干,線,線（,M,－,O ffice,）,針對集團(tuán)客,戶,戶的數(shù)碼樂,園,園（,M,－,G roup,）,其中屬于動,感,感地帶的移,動,動,QQ,業(yè)務(wù)被認(rèn)為,是,是與移動夢,網(wǎng),網(wǎng)合作成功,的,的典范,今年,10,月推出的,MMS,（多媒體短,信,信）,競爭環(huán)境與,品,品牌形象的,壓,壓力,中國移動發(fā),展,展戰(zhàn)略,,為產(chǎn)業(yè)鏈,“,撐腰,”,目前有三類,內(nèi),內(nèi)容提供商,借,借助,“,移動夢網(wǎng),”,已經(jīng)做得比,較,較成功，即,：,：,專門從事移,動,動互聯(lián)產(chǎn)業(yè),的,的內(nèi)容提供,商,商,門戶網(wǎng)站,一些整合各,類,類媒體的內(nèi),容,容提供商,

13、如果按中國,移,移動的規(guī)劃,，,，在金融業(yè),、,、傳媒業(yè)加,入,入后，,“,移動夢網(wǎng),”,還將延伸至,娛,娛樂業(yè)和流,通,通業(yè),,,CDMA,先進(jìn),我考慮,聯(lián)通,不選,,中國移動,可以考慮,,GPRS,不一定選,,競爭環(huán)境與,品,品牌形象的,壓,壓力,一個值得深,思,思的例子：,來源于,2002,年,7,月全國六城,市,市消費(fèi)者座,談,談會。,競爭環(huán)境與,品,品牌形象的,壓,壓力,聯(lián)通,正面,后來者，應(yīng),該,該能打破傳,統(tǒng),統(tǒng),壟斷行業(yè)的,異,異軍突起者,部分城市能,感,感覺到服務(wù),更,更積極些，,特,特別在資費(fèi),方,方面（優(yōu)惠,些,些）,負(fù)面,網(wǎng)絡(luò)覆蓋不,是,是很好,“,價格便宜，,但,但很

14、多,‘,貪便宜的人,’,用,”,“,周圍用得人,少,少,”,“,用它挺沒面,子,子的,”,中國移動,正面,大家風(fēng)范,“,全球通,”,，好像很國,際,際化，很大,氣,氣,用戶量大，,周,周圍人都使,用,用，普及、,主,主流,各類應(yīng)用功,能,能、服務(wù)都,有,有，還經(jīng)常,維,維護(hù)客戶關(guān),系,系,負(fù)面,強(qiáng)硬、缺親,和,和,來源于,2002,年,7,月全國六城,市,市消費(fèi)者座,談,談會和部分,近,近期公關(guān)文,章,章。,捉對撕殺（,M-ZONE,）,——,什么是,“,動感地帶,”,？,,廣東移動通信專為,年輕一族,設(shè)計(jì)的,移動通信服務(wù)新品牌，,可隨身攜帶的無窮快樂溝通能源,,,服務(wù)形式：建立在,GSM,網(wǎng)

15、絡(luò)上以預(yù)付費(fèi)套餐,為主的資費(fèi)方式,,,提供個性化自,助服務(wù)；,,目標(biāo)消費(fèi)群：,18-25,歲，崇尚個性、追求時,尚、喜歡溝通、思維活躍、,緊貼潮流的年輕人,捉對撕殺（,M-ZONE,）,——“,動感地帶,”,之服,務(wù),務(wù)內(nèi),容,容？,,,,,,,,,,STK,卡,直接定做了部分精彩,夢網(wǎng)服務(wù)菜單，如移,動,QQ,，移動飛常男女，,每日星座，每日笑話等,,,,,用戶使用手冊,,詳細(xì)介紹動感地帶相,關(guān)業(yè)務(wù),,,,,密碼,封,封,印有,手,手機(jī),號,號碼,和,和初,始,始,密碼,，,，您,必,必須,使,使用,該,該,密碼,激,激活,開,開通,此,此手,機(jī),機(jī),號碼,，,，并,同,同時,并,并激,活,

16、活,預(yù)充,的,的話,費(fèi),費(fèi),,,,,M-Zone,會員卡,得到購物優(yōu)惠、消費(fèi),打折、最新移動資訊,會員驚喜源源不斷,捉對,撕,撕殺,（,（,M-ZONE,）,——,“,“,動感,地,地帶,”,之服,務(wù),務(wù)內(nèi),容,容？,捉對,撕,撕殺,（,（,M-ZONE,）,——,“,“,動感,地,地帶,”,之資,費(fèi),費(fèi)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),本地基本通話費(fèi)：,移動網(wǎng)內(nèi),:0.40,元,/,分鐘,移動網(wǎng)外,:0.60,元,/,分鐘,省內(nèi)漫游基本通話費(fèi),移動網(wǎng)內(nèi),:0.50,元,/,分鐘,移動網(wǎng)外,:0.70,元,/,分鐘,國內(nèi)省際漫游基本通話費(fèi),移動網(wǎng)內(nèi),:0.60,元,/,分鐘,移動網(wǎng)外,:0.80,元,/,分鐘,長途

17、,,17951IP,話費(fèi),國內(nèi)長途花費(fèi)：,0.07,元,/6,秒,,(,優(yōu)惠事端,0:00-7:00,6,折,),17951IP,國內(nèi)長途話費(fèi),:0.30,元,/,分鐘,,(,以上均不含基本通話費(fèi),),,開戶費(fèi),150,元,/,套（含預(yù)充話費(fèi),50,元）,*,上市推廣期：,100,元,/,套,資費(fèi),=,超值短訊套餐,或,超值夢網(wǎng)套餐資費(fèi),+,自選套餐外夢網(wǎng)服務(wù)費(fèi),+,通話費(fèi),超值短訊套餐,自選套餐外,夢網(wǎng)服務(wù),通話資費(fèi),20,元,可發(fā)送,300,條短訊,（超出部分,0.1,元,/,條）,接收免費(fèi),20,元,可組合選用總價值,24,元夢網(wǎng)服務(wù),（如移動非常男女，,移動,QQ,，體壇快訊，,娛樂新

18、聞，,5,元發(fā)送,100,條短訊的組合）,超值夢網(wǎng)套餐,按每項(xiàng)服務(wù),單項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),可組合選用總價值,24,元夢網(wǎng)服務(wù),（如移動非常男女，,移動,QQ,，體壇快訊，,娛樂新聞，,5,元發(fā)送,100,條短訊的組合）,,,捉對,撕,撕殺,（,（,M-ZONE,）,——,“,“,動感,地,地帶,”,之推,廣,廣活,動,動,,,,一等獎,3,名,,,獎勵,M,仔精良裝備一套、贈閱城市畫報(bào)一年?裝備含手機(jī)一部（價值,2500,元以內(nèi)，款式自選）、?動感地帶號碼卡一套、,M,仔掛包一個、,M,仔恤衫一件、?護(hù)腕手表一只、手機(jī)座、手機(jī)繩等,,,,,,,,,二等獎,10,名,,,,獎勵,M,仔精心裝備一套

19、、贈閱城市畫報(bào)半年?裝備含動感地帶號碼卡一套、,M,仔掛包一個、?護(hù)腕手表一只、,M,仔恤衫一件、?手機(jī)座、手機(jī)繩等,,,三等獎,50,名,,,獎勵,M,仔精致裝備一套、贈閱城市畫報(bào)三個月?裝備含動感地帶號碼卡一套、,M,仔掛包一個、,M,仔恤衫一件、手機(jī)繩等,,,,紀(jì)念獎,500,名,,,,獎勵,M,仔精巧裝備一套、贈閱城市畫報(bào)一個月?裝備含,M,仔掛包一個、手機(jī)繩一條,,,,,,無論你是,M,仔,M,女，歡迎你踴躍投稿，和大家分享你,M,的故事，,文章或漫畫不拘，志在表達(dá)自我，尋求共鳴，尤為歡迎短小精,悍具有趣味的小故事，作品最好和動感地帶，移動夢網(wǎng)有關(guān)聯(lián)，,我們由,M,專家評判

20、，選出至,M,一族，有豐厚禮品還可以載入史冊，,讓朋友仰望你的,M,威水史！,Mmmm……,一起玩吧！,捉,對,對,撕,撕,殺,殺,（,（,M-ZONE,）,—,—,—,“,“,動,感,感,地,地,帶,帶,”,之,區(qū),區(qū),域,域,策,策,略,略,上,市,市,路,路,線,線,:,自,南,南,向,向,北,北,,,從,開,開,放,放,到,到,傳,傳,統(tǒng),統(tǒng),,,捉,對,對,撕,撕,殺,殺,（,（,M-ZONE,）,—,—,—,總,結(jié),結(jié),發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),明,確,確,針,針,對,對,青,青,少,少,年,年,的,的,品,品,牌,牌,，,，,有,有,個,個,性,性,，,，,符,符,合,合,感,感,性,性,

21、需,需,求,求,,單,純,純,基,基,于,于,短,短,信,信,內(nèi),內(nèi),容,容,和,和,資,資,費(fèi),費(fèi),的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,實(shí),實(shí),質(zhì),質(zhì),不,不,足,足,以,以,支,支,撐,撐,品,品,牌,牌,的,的,張,張,揚(yáng),揚(yáng),性,性,格,格,（,畢,畢,竟,竟,搭,搭,建,建,在,在,一,一,個,個,固,固,有,有,的,的,平,平,臺,臺,之,之,上,上,）,）,同,時,時,，,，,除,除,了,了,傳,傳,播,播,元,元,素,素,外,外,，,，,尚,尚,未,未,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),其,其,他,他,外,外,在,在,特,特,征,征,共,共,同,同,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),品,品,牌,牌,差,差,異,異,,情,感,

22、感,附,附,加,加,價,價,值,值,不,不,足,足,，,，,消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,仍,仍,然,然,對,對,其,其,進(jìn),進(jìn),行,行,理,理,性,性,評,評,判,判,：,：,資,費(fèi),費(fèi),并,并,不,不,象,象,“,說,”,的,那,那,么,么,好,好,“,寧,愿,愿,按,按,用,用,量,量,收,收,費(fèi),費(fèi),”,明,確,確,聯(lián),聯(lián),通,通,進(jìn),進(jìn),軍,軍,青,青,少,少,年,年,市,市,場,場,的,的,目,目,標(biāo),標(biāo),以,“,CDMA,”,技,術(shù),術(shù),、,、,預(yù),預(yù),付,付,卡,卡,資,資,費(fèi),費(fèi),形,形,式,式,、,、,特,特,色,色,終,終,端,端,和,和,增,增,值,值,服,服,務(wù),務(wù),打,打

23、,包,包,等,等,多,多,層,層,次,次,產(chǎn),產(chǎn),品,品,與,與,服,服,務(wù),務(wù),作,作,為,為,產(chǎn),產(chǎn),品,品,層,層,支,支,持,持,，,，,搶,搶,占,占,未,未,來,來,新,新,增,增,市,市,場,場,的,的,主,主,力,力,軍,軍,：,：,青,青,少,少,年,年,。,。,,塑,造,造,清,清,新,新,的,的,針,針,對,對,青,青,少,少,年,年,品,品,牌,牌,，,，,成,成,為,為,這,這,一,一,群,群,體,體,的,的,無,無,線,線,通,通,訊,訊,入,入,網(wǎng),網(wǎng),首,首,選,選,，,，,避,避,免,免,企,企,業(yè),業(yè),品,品,牌,牌,的,的,固,固,有,有,認(rèn),認(rèn),知,知,

24、影,影,響,響,和,和,“,新時空,”,品牌的,混,混淆,,依靠未,來,來的產(chǎn),品,品升級,和,和交叉,銷,銷售，,避,避免此,青,青少年,品,品牌可,能,能的,“,階段性,”,如何切,入,入青少,年,年市場,青少年,的,的產(chǎn)品,需,需求,青少年,的,的需求,即,即不高,深,深，也,不,不復(fù)雜,,硬件,(,超強(qiáng)電,池,池,,,手搖充,電,電器,,,超大內(nèi),存,存,),DIY,下載,（鈴聲,/,圖片）,特色,充值卡,親友號,碼,碼,選擇付費(fèi)方,來源于,2002,年,7,月全國六城,市,市消費(fèi)者座,談,談會。,表面需求的,滿,滿足；,外顯的實(shí)質(zhì),利,利益。,,了解當(dāng)今青,少,少年,——,讓數(shù)字說話

25、,15,—,25,歲的青少年,生,生活態(tài)度突,現(xiàn),現(xiàn)特征,數(shù)據(jù)來源：,MindShare3D,了解當(dāng)今青,少,少年,——,讓數(shù)字說話,15,—,25,歲的青少年,生,生活態(tài)度突,現(xiàn),現(xiàn)特征,數(shù)據(jù)來源：,MindShare3D,了解當(dāng)今青,少,少年,——,讓數(shù)字說話,15,—,25,歲的青少年,生,生活態(tài)度突,現(xiàn),現(xiàn)特征,,數(shù)據(jù)來源：,MindShare3D,了解當(dāng)今青,少,少年,——,讓數(shù)字說話,15,—,25,歲的青少年,生,生活態(tài)度突,現(xiàn),現(xiàn)特征,,數(shù)據(jù)來源：,MindShare3D,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,我從哪里來,?,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,休閑活動與,出

26、,出沒場所,網(wǎng)吧、電子,游,游戲、電影,、,、卡拉,OK,、,Pub,、蹦,D,、逛街、紅,茶,茶店、演唱,會,會、運(yùn)動與,旅,旅游,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,崇拜新科技,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,移動性高，,走,走到哪玩到,哪,哪,,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,凡事重,感覺,、,講認(rèn)同,(有族群特,定,定,語言,),８８６,３１６６,恐龍,“,霉女，晚飯,后,后一道去,‘,黃昏戀,’,？,”,神童,討厭,,拜拜啦,莎揚(yáng)那拉，,是,是再見的意,思,思,對丑女生的,統(tǒng),統(tǒng)稱,美女，晚飯,后,后一起去鍛,煉,煉身體,?,神經(jīng)病兒童,討人喜歡，,百,百看不厭,了解當(dāng)

27、今青,少,少年,——,感性理解,圖像,文化、,涂鴉,文化,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,愛收藏玩偶,的,的公仔文化,了解當(dāng)今青,少,少年,——,感性理解,透過,配件,與,DIY,，,張顯,自我,個性,,了解當(dāng)今,青,青少年,——,感性理解,流行歌曲,摘,摘錄,不同,孫燕姿,,地心引力,作,作用，我,逃,逃不開地,球,球,走到世界,另,另一端，,沒,沒人認(rèn)識,我,我。,街上的人,，,，,跟我那么,的,的相同，,卻,卻又那么,的,的不同,多一點(diǎn)，,自,自我的空,間,間,少一點(diǎn)，,完,完美的呈,現(xiàn),現(xiàn),不需要改,變,變,It‘smylittle secret,多一天,不,不同的體,驗(yàn),驗(yàn),少

28、一天,經(jīng),經(jīng)典的意,見,見,,,蹲在路邊,哼,哼著歌，,唱,唱著我的,心,心事,快樂悲傷,在,在街上,不需要掩,飾,飾,不必堅(jiān)持,和不搭調(diào),的,的人,可以有不,同,同的心事,多一點(diǎn)，,新,新鮮的空,間,間,少一點(diǎn)，,多,多余的諒,解,解,離開了范,圍,圍,多一天不,同,同的危險(xiǎn),少一天規(guī),則,則都省略,你擁有什,么,么，我失,去,去什么,想要自由,，,，而我們,相,相同,而我們不,同,同,卻完整,了解當(dāng)今,青,青少年,青少年的,流,流行發(fā)酵,,另類,潮流領(lǐng)導(dǎo),者,者,制造,流行,影響,潮流追隨,者,者,愚蠢固執(zhí),渲染,,了解當(dāng)今,青,青少年,共通點(diǎn),,好玩、新,鮮,鮮、流行,、,、個性,感官視

29、覺,、,、音樂、,偶,偶像，可,以,以超越語,言,言隔閡,流行操作,點(diǎn),點(diǎn)：影響,、,、渲染,,明確機(jī)會,操縱感性,的,的一面，,操,操縱他們,的,的識別系,統(tǒng),統(tǒng)，讓他,們,們從心底,發(fā),發(fā)出共鳴,,使聯(lián)通這,一,一年輕品,牌,牌成為,“,他們,”,的溝通代,號,號。,,創(chuàng)造青少,年,年品牌,如,何,何,讓,讓,聯(lián),聯(lián),通,通,主,主,張,張,的,的,新,溝,溝,通,通,方,方,式,式,成,為,為,年,年,輕,輕,人,人,的,群,群,體,體,標(biāo),標(biāo),識,識,？,？,面臨的,挑,挑戰(zhàn),品牌三,角,角形,,我是誰,？,？,后來者,，,，帶有,革,革命性,先,先進(jìn)技,術(shù),術(shù)倡導(dǎo),者,者,在資訊,、

30、,、觀點(diǎn),和,和價值,觀,觀極度,豐,豐富的,社,社會里,，,，倚仗,年,年輕而,我,我行我,素,素。,我服務(wù),于,于誰？,我行我,素,素的青,少,少年,為什么,選,選擇我,？,？,懂得、,理,理解，,服,服務(wù)貼,身,身，可,以,以融入,消,消費(fèi)者,的,的身體,品牌寫,真,真,TA,代表一,種,種年輕不,羈,羈的溝,通,通方式,反正我,年,年輕，,不,不需要,完,完美的,呈,呈現(xiàn),不需要,掩,掩飾、,不,不必堅(jiān),持,持,規(guī)則都,可,可以省,略,略,Whynot,sowhat,是我們,的,的語言,擁有年,輕,輕的資,本,本，嘗,試,試一切,可,可能！,品牌主,張,張（,Idea,）,年輕沒,有,

31、有對錯,,,溝通不,用,用規(guī)范,年輕有,理,理,刻畫品,牌,牌的魅,力,力,,年輕有,理,理,形象,客戶,產(chǎn)品,美譽(yù),視覺,渠道,刻畫品,牌,牌的魅,力,力,——,產(chǎn)品,年輕有,理,理,特殊號,段,段：,1339,,我的手機(jī),,我和我的朋友們,,我的個人空間,,我的信息,,我的快樂,,,手機(jī)增值包,我的鈴聲,我的圖片,外衣，裝飾,有紀(jì)念意義,的號碼,超大內(nèi)存,手搖充電器,超強(qiáng)電池,普通電池轉(zhuǎn)換器,,,親友號碼,三方通話,,,,移動小秘書,來電篩選接聽,個人信息管理,來電轉(zhuǎn)呼,短信息回復(fù)及,轉(zhuǎn)發(fā),,,,,考學(xué),/,找工作,信息,畢業(yè)留言,移動信箱,下載優(yōu)惠券,,我的費(fèi)用,,,語音信箱,語音聊天,

32、短信聊天,聲訊廣播,,,后付費(fèi),預(yù)付費(fèi),對方付費(fèi)（僅,限后付費(fèi)用戶,使用）,手機(jī)短信付費(fèi),刻畫品,牌,牌的魅,力,力,——,產(chǎn)品,產(chǎn)品特,別,別魅力,,價格門,檻,檻低，,自,自由操,作,作度高,話費(fèi)抵,手,手機(jī)費(fèi),用,用,在父母,或,或親友,銀,銀行信,用,用卡擔(dān),保,保后，,可,可以分,期,期繳付,手,手機(jī)終,端,端款項(xiàng),終端租,用,用制,話費(fèi)繳,納,納手段,靈,靈活,預(yù)付、,后,后付隨,意,意轉(zhuǎn)換,預(yù)付費(fèi),卡,卡面值,選,選擇多,可選付,款,款方,套卡，,發(fā),發(fā)揮可,收,收集性,，,，帶出,年,年輕有,理,理的主,張,張,,刻畫品,牌,牌的魅,力,力,——,產(chǎn)品,產(chǎn)品特,別,別魅力,,用

33、外顯,性,性配件,，,，提升,附,附加價,值,值和差,異,異感,,直接,進(jìn),進(jìn)口,韓,韓國,、,、日,本,本的,配,配件,選擇,有,有操,作,作性,的,的硬,件,件（,類,類似,手,手搖,充,充電,器,器）,選擇,緊,緊跟,流,流行,的,的飾,品,品,提供,可,可選,擇,擇、,維,維護(hù),青,青少,年,年自,主,主性,的,的配,件,件,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,產(chǎn)品,不斷,提,提供,增,增值,服,服務(wù),，,，以,內(nèi),內(nèi)容,帶,帶應(yīng),用,用,,網(wǎng)絡(luò),不,不斷,升,升級,，,，終,端,端不,斷,斷升,級,級，,相,相配,合,合以,增,增值,服,服務(wù),的,的完,善,善（,如,如：,MMS

34、,，彩,色,色屏,保,保與,照,照片,……,）,,簡單,的,的應(yīng),用,用，,不,不一,樣,樣的,方,方向,炒,炒作,圖片,：,：情,人,人照,片,片、,老,老友,照,照片,、,、圖,片,片編,輯,輯器,……,鈴聲,：,：跟,隨,隨歌,曲,曲排,行,行榜,，,，發(fā),布,布原,創(chuàng),創(chuàng)鈴,聲,聲音,樂,樂,……,新聞,：,：周,末,末中,關(guān),關(guān)村,、,、雷,雨,雨警,報(bào),報(bào),……,短信,：,：午,夜,夜的,虛,虛擬,時,時空,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,產(chǎn)品產(chǎn)品,打,打包,方,方式,建,建議,更多,的,的組,合,合方,式,式,,單項(xiàng),選,選擇,（以,各,各項(xiàng),單,單價,計(jì),計(jì)算,）,）,

35、手機(jī),終,終端,外設(shè),配,配件,資費(fèi),方,方案,增值,服,服務(wù),套餐,制,制,（以,手,手機(jī),零,零售,價,價,為收,費(fèi),費(fèi)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)）,終端,任,任選,+,X,件外,設(shè),設(shè)配,件,件,+,最低,值,值預(yù),付,付費(fèi),卡,卡,自行,組,組合,更多,折,折扣,（以,各,各項(xiàng),單,單價,為,為基,準(zhǔn),準(zhǔn)，,選項(xiàng),越,越多,，,，,優(yōu)惠,越,越多,）,）,終端,+X,項(xiàng)服,務(wù),務(wù)，,9,折,終端,+X2,項(xiàng)服,務(wù),務(wù)，,8,折,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,渠道,意義,：,：建,立,立流,行,行趨,勢,勢的,載,載體,并,并提,供,供便,利,利的,服,服務(wù),,聯(lián)通,自,自有,營,營業(yè),廳,廳

36、的,“,年輕,有,有理,”,建設(shè),,一個,根,根據(jù),“,年輕,有,有理,”,設(shè)計(jì),并,并布,置,置的,角,角落,，,，提,供,供該,品,品牌,的,的咨,詢,詢和,售,售中,、,、售,后,后服,務(wù),務(wù)；,設(shè),設(shè)置,顯,顯著,的,的操,作,作柜,臺,臺，,提,提供,機(jī),機(jī)器,設(shè),設(shè)備,，,，使,青,青少,年,年在,購,購買,過,過程,中,中得,到,到快,樂,樂,代售,與,與時,尚,尚流,行,行相,關(guān),關(guān)的,雜,雜志,和,和飾,物,物等,體,體現(xiàn),流,流行,；,；跟,隨,隨品,牌,牌和,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的完,善,善而,不,不斷,推,推陳,出,出新,提供,免,免費(fèi),翻,翻閱,雜,雜志,:,介紹,日,日本

37、,或,或韓,國,國通,訊,訊的,流,流行,趨,趨勢,，,，甚,至,至是,各,各個,國,國家,的,的流,行,行趨,勢,勢和,新,新鮮,生,生活,趣,趣事,提高,銷,銷售,人,人員,的,的專,業(yè),業(yè)性,，,，為,消,消費(fèi),者,者提,供,供具,有,有針,對,對性,及,及建,設(shè),設(shè)性,的,的服,務(wù),務(wù)推,薦,薦,,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,渠道,建設(shè),流,流動,校,校園,直,直銷,隊(duì),隊(duì)伍,,校園,是,是個,相,相對,封,封閉,的,的場,所,所，,抓,抓住,特,特定,的,的時,機(jī),機(jī)以,小,小分,隊(duì),隊(duì)的,形,形式,進(jìn),進(jìn)行,面,面對,面,面的,銷,銷售,,結(jié)合,地,地面,推,推廣,活,

38、活動,，,，提,供,供群,體,體以,好,好處,，,，增,加,加見,面,面的,魅,魅力,（,（電,影,影、,巡,巡回,演,演唱,會,會,……,）,,短期,強(qiáng),強(qiáng)度,推,推廣,后,后，,留,留住,校,校內(nèi),的,的部,分,分固,定,定場,所,所作,為,為,“,青春,”,聯(lián)絡(luò),站,站，,持,持續(xù),維,維護(hù),和,和保,持,持關(guān),系,系,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,渠道,增加,輔,輔助,連,連鎖,通,通路,,連鎖,書,書報(bào),廳,廳,提供,相,相應(yīng),的,的獎,勵,勵政,策,策，,以,以提,高,高產(chǎn),品,品的,曝,曝光,率,率,（如,宣,宣傳,物,物的,張,張貼,，,，產(chǎn),品,品的,擺,擺放,位,

39、位置,）,）,增加,店,店主,推,推動,的,的積,極,極性,,青春,的,的道,理,理，,共,共鳴,點(diǎn),點(diǎn),與青,少,少年,熱,熱衷,的,的地,點(diǎn),點(diǎn)聯(lián),盟,盟，,提,提供,服,服務(wù),咨,咨詢,及,及售,后,后服,務(wù),務(wù),體育,用,用品,店,店,韓國,城,城,書店,/,電影,院,院,連鎖,紅,紅茶,坊,坊,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,形象,產(chǎn)品,利,利益,累,累積,下,下的,形,形象,建,建設(shè),,服務(wù),/,終端打包服務(wù)方案,利益點(diǎn),承諾,核心概念,,產(chǎn)品層傳播,（長期，不斷,的新增服務(wù)）,,品牌層傳播,（短期，品牌形,象迅速建立）,個性,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,形象,

40、傳播,的,的載,體,體,,適量,的,的電,視,視廣,告,告,/,電影,跟,跟篇,廣,廣告,大量,的,的戶,外,外媒,體,體（,校,校園,包,包裝,、,、特,殊,殊路,線,線公,交,交車,車,車身,、,、燈,箱,箱,……,）,廣播,系列,平,平面,自有,網(wǎng),網(wǎng)站,建,建設(shè),，,，承,載,載市,場,場活,動,動的,宣,宣傳,與,與跟,進(jìn),進(jìn),網(wǎng)絡(luò),廣,廣告,/QQ,灌水,分發(fā),符,符合,品,品牌,個,個性,內(nèi),內(nèi)容,的,的,VCD,DVD,刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,視覺,用視,覺,覺刺,激,激不,斷,斷完,善,善品,牌,牌的,主,主張,,整體,包,包裝,：,：不,僅,僅僅,是,是手,

41、機(jī),機(jī)的,包,包裝,，,，還,將,將卡,、,、禮,品,品和,增,增值,配,配件,共,共同,打,打包,，,，加,之,之品,牌,牌的,標(biāo),標(biāo)識,,持續(xù),為,為新,增,增產(chǎn),品,品和,服,服務(wù),創(chuàng),創(chuàng)造,新,新的,標(biāo),標(biāo)識,（,（,Icon),，給,青,青少,年,年以,新,新鮮,感,感和,創(chuàng),創(chuàng)造,流,流行,、,、領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)流,行,行的,機(jī),機(jī)會,,將標(biāo),識,識運(yùn),用,用到,品,品牌,的,的處,處,處（,青,青春,角,角、,游,游擊,隊(duì),隊(duì)、,贈,贈品,),刻畫,品,品牌,的,的魅,力,力,——,美譽(yù),助長,年,年輕,人,人血,液,液中,的,的美,譽(yù),譽(yù),,贊助,青,青少,年,年喜,歡,歡的,非,非

42、主,流,流文,化,化,地下原創(chuàng),音,音樂校園,巡,巡回演出,青少年原,創(chuàng),創(chuàng)雕塑園,（,（節(jié)）,大學(xué)生話,劇,劇節(jié),越野摩托,野,野外拉力,賽,賽,,與境外非,官,官方青年,組,組織聯(lián)絡(luò),世界青年,背,背包行,繪制青年,旅,旅游地圖,刻畫品牌,的,的魅力,——,美譽(yù),助長年輕,人,人血液中,的,的美譽(yù),,捐助、建,設(shè),設(shè)校園圖,書,書角,提供原版,青,青年讀物,消費(fèi)休閑,型,型雜志、,報(bào),報(bào)紙,,青年雜志,、,、報(bào)紙中,的,的,“,青春有道,理,理,”,討論，讓,青,青少年將,他,他們看事,物,物的方法,、,、態(tài)度公,布,布于眾,,,刻畫品牌,的,的魅力,——,消費(fèi)者,年輕自有,空,空間建設(shè),青少年的,俱,俱樂部,在這里，,看,看一些自,己,己群體看,的,的影片、,雜,雜志、報(bào),紙,紙,組織自己,的,的活動，,與,與贊助活,動,動相結(jié)合,；,；維護(hù)種,程,程度,為自己和,手,手機(jī)設(shè)計(jì),未,未來：共,同,同開發(fā)、,研,研制增值,服,服務(wù),青春通訊,和年輕人,保,保持關(guān)系,，,，刺激新,消,消費(fèi)欲望,網(wǎng)上、網(wǎng),下,下和無線,通,通道共同,開,開設(shè),,老客戶的,新,新功能、,產(chǎn),產(chǎn)品免費(fèi),試,試用期,,