《偉業(yè)山海關(guān)古建商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《偉業(yè)山海關(guān)古建商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案報(bào)告（136頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),,,*,,造城攻略,,打造——體驗(yàn)式仿古商業(yè)旗艦,挖掘——山海關(guān)煥新歷史淵源,成就——宏越綜合品牌魅力,升騰——以商業(yè)運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)山海關(guān)古城新形象及城市經(jīng)濟(jì),,,第三章：客戶定位與鎖定,提報(bào)內(nèi)容陳列,第四章：營(yíng)銷執(zhí)行策略,第二章：階段性運(yùn)作策略與執(zhí)行,第一章：市場(chǎng)定位,項(xiàng)目資料掃描,縱向?qū)Ρ取獏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀,衡向?qū)Ρ取_市場(chǎng)看全局,市場(chǎng)定位,,前期到訪意向客戶總結(jié)分析,客戶動(dòng)態(tài)構(gòu)成及描述,價(jià)格定位（定價(jià)步驟、定價(jià)依據(jù)）,推盤次序,銷售計(jì)劃,開盤銷售保障,第一張牌——城市運(yùn)營(yíng),第二張牌——品牌拉動(dòng)品牌,第三張牌—

2、—借勢(shì)奧運(yùn)擴(kuò)大戰(zhàn)果,第四張牌——續(xù)寫古城商業(yè)傳奇,第五張牌——資源重組，形象再塑,第六張牌——精彩收官,,第一章 市場(chǎng)定位,由于本案規(guī)模大，操作周期長(zhǎng)，商業(yè)地位高，,且區(qū)域內(nèi)無(wú)同類可比項(xiàng)目，,因此項(xiàng)目的定位的推導(dǎo)過(guò)程不能沿用常規(guī)模式，,應(yīng)從全國(guó)選取典型成功案例，,從而尋找自身區(qū)隔于其他項(xiàng)目、同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目長(zhǎng)期規(guī)劃價(jià)值的真正定位。,我們現(xiàn)在在哪里?,,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)況掃描,【基本資料】,開 發(fā) 商：河北建投集團(tuán)·宏越開發(fā)公司,占 地：240畝,總建規(guī)模：12萬(wàn)平米,南北長(zhǎng)度：1079米,項(xiàng)目類型：古建商業(yè)街,建筑形態(tài)：仿明清古建,擬定業(yè)態(tài)：古典酒樓、餐飲、旅游商品、,情景INN、酒吧、高端

3、會(huì)所、,演藝坊、拓展中心、關(guān)文化,博物館、辦公……,,二、縱向?qū)Ρ取獏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀,北京,秦皇島,天津,唐山,關(guān)城,過(guò)渡商業(yè)圈,新的商業(yè)圈,【經(jīng)濟(jì)圈概念】,大北京態(tài)勢(shì)——環(huán)渤海，津京冀,大經(jīng)濟(jì)圈將拉動(dòng)山海關(guān)未來(lái)幾年迅,速發(fā)展，城市化進(jìn)程及需求對(duì)山海關(guān)經(jīng)濟(jì)有巨大的,促進(jìn)作用；,秦 皇 島——現(xiàn)代化港口與旅游城市，,秦皇島的旅游資源將更多,的客戶分流至山海關(guān)，帶動(dòng)本地旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。,【奧運(yùn)利好】,奧運(yùn)秦皇島——2008年第29屆奧運(yùn)會(huì)足球比賽分賽區(qū)，,熱賽的有機(jī),引入將引發(fā)世界目光匯聚秦皇島，繼而引起對(duì)古城,的關(guān)注，加之大賽之際正執(zhí)項(xiàng)目熱銷旺季，將成為,把古城推向世界的一個(gè)重要契機(jī)。,【商業(yè)契

4、機(jī)】,區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，區(qū)域內(nèi)商業(yè)已不能滿足市場(chǎng)需求， 旅游產(chǎn)業(yè)雖有利推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，但相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)效應(yīng)尚未完全釋放。,目前古城內(nèi)部商業(yè)已不能滿足市民日益膨脹的購(gòu)物需求，商業(yè)聚集性尚未體現(xiàn)。,1.秦皇島未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,,2.秦皇島目前發(fā)展不均衡性,功能定位：,西部：未來(lái)行政中心、體育產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化教育區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),中部：海港區(qū)：中心商務(wù)區(qū),東部：東部工業(yè)區(qū),秦皇島商業(yè)發(fā)展不均衡，西高東低，,山海關(guān)自身價(jià)值并未充分顯現(xiàn),二、縱向?qū)Ρ取獏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀,,3.復(fù)合型商業(yè)稀缺，區(qū)域內(nèi)無(wú)可比項(xiàng)目,【雙重使命】,強(qiáng)化品牌：將宏越品牌扎實(shí)在山海關(guān)及秦皇島，通過(guò)古城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)達(dá)到強(qiáng)化建投品牌的作用，樹

5、立自身企業(yè)價(jià)值,城市運(yùn)營(yíng)：城市運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作，以山海關(guān)為圓點(diǎn)，以商業(yè)為核心，以秦皇島為半徑拉動(dòng)一方經(jīng)濟(jì),【自身升值】,園林景觀：以關(guān)文化、長(zhǎng)城文化、軍事文化、民俗文化、歷史文化作為項(xiàng)目園林景觀表現(xiàn)內(nèi)容，更具內(nèi)涵的主題,表現(xiàn)，情景合一凸現(xiàn)山海關(guān)獨(dú)具魅力的人文內(nèi)涵；,商業(yè)物管：引入實(shí)力雄厚的現(xiàn)代商業(yè)物管公司，保證山海關(guān)商業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，為后期商業(yè)價(jià)值的提升提供有力保障,頂尖團(tuán)隊(duì)：實(shí)力雄厚觀念超前的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化極強(qiáng)的各方知名團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品牌實(shí)力作證山海關(guān)未來(lái)發(fā)展。,【全局觀念】,定 位：以旅游地產(chǎn)為核心，以歷史文化為主線，以明清古建為風(fēng)格的大體量復(fù)合型商業(yè)定位，充分契合古城,氣質(zhì)；古今對(duì)撞的

6、形象定位將600年歷史的山海關(guān)古城推向國(guó)際化舞臺(tái)；,規(guī) 劃：“金十字”的商業(yè)布局，充分考慮東南西北四條大街不同特征及固有消費(fèi)習(xí)慣，將餐飲、演藝、酒吧、,情景INN、現(xiàn)代商業(yè)、旅游商品等十余種業(yè)態(tài)合理排布，實(shí)現(xiàn)“不夜城”，弱化“季節(jié)因素”抗性，充分,體現(xiàn)十字大街商業(yè)價(jià)值；,運(yùn) 作：租售并舉、形象先行、以租養(yǎng)售的運(yùn)作模式，將放眼全局挖掘前期面市物業(yè)的預(yù)期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)十字街,綜合商業(yè)利益最大化！,二、縱向?qū)Ρ取獏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀,,三、衡向比較——跳出市場(chǎng)看全局,成功案例分析,對(duì)比,項(xiàng)目,規(guī)模,投資額,建筑,類型,經(jīng)營(yíng),業(yè)態(tài),景觀,特性,開發(fā),團(tuán)隊(duì),特色,成熟度,商業(yè),管理,城市,歷史,周邊,景觀

7、,地域,文化,麗江,4平方公里,——,納西,族傳,統(tǒng)組院,餐廳、咖啡店、酒吧；民俗、工藝品及服裝的商店；各種旅店、客棧等,納西族特色古建體驗(yàn)式園林，千年古鎮(zhèn)、街道與玉龍雪山水系環(huán)繞,自然形成、自發(fā)建造,1.千年古鎮(zhèn),2.少數(shù)民族,3.茶馬古道,4.特色民居,5.三眼井,6.個(gè)性商業(yè),7.四方街,成熟度,極高,古城管理公司,始建于南宋800年歷史,玉龍雪山、瀘沽湖、梅里雪山、虎跳峽等自然景觀資源豐富,歷代均為滇西北的政治、軍事重鎮(zhèn)和納西、漢、藏等各民族經(jīng)濟(jì)文化交往的樞紐,束河,2萬(wàn),,納西,餐廳、咖啡店、酒吧；民俗、工藝品及服裝的商店；各種旅店、客棧等,,納西族特色古建體驗(yàn)式園林，千年古鎮(zhèn)、街道

8、與玉龍雪山水系環(huán)繞,鼎業(yè)旅業(yè)集團(tuán),1、千年商貿(mào)古鎮(zhèn),2、茶馬驛站,3、束河古村落,4、餐飲、商鋪、酒店,憑借麗江進(jìn)行招商推廣，成熟度較高,開發(fā)商自建商業(yè)管理公司,南宋1000多年歷史，麗江納西文化發(fā)源地,玉龍雪山、瀘沽湖、梅里雪山、虎跳峽等自然景觀資源豐富,歷代均為滇西北的政治、軍事重鎮(zhèn)和納西、漢、藏等各民族經(jīng)濟(jì)文化交往的樞紐,芙蓉園,占地1000畝，其中水域面積300畝，,13億,仿唐代,古建,演藝,茶社,展示,會(huì)議,餐飲,住宿,小商品,盛唐風(fēng)貌古建大型皇家園林式文化主題公園,政府投資興建中國(guó)工程院院士擔(dān)綱總規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)，日本園林大師秋山寬一主持園林設(shè)計(jì),1.精細(xì)度極高的唐代皇家古建及園林

9、,2. 120米寬水幕激光電影,3.唐風(fēng)及特色焰火表演,4.五感主題公園,,對(duì)外開放一年半,政府,3100年歷史；13朝古都,碑林、大雁塔、興慶宮、始皇陵等人文景觀資源豐富,大門文化外交文化茶文化 仕途文化女性文化宗教文化詩(shī)歌文化歌舞文化帝王文化民間文化科技文化飲食（酒）文化,山海關(guān),12萬(wàn)平米,2.5億美元,明清,古建,復(fù)合型,文化體驗(yàn)式主題園林,建投宏越、偉業(yè)、華特等專業(yè)團(tuán)隊(duì),1.山、海、關(guān),2.金十字商業(yè)矩陣,3.保留建筑,尚未,營(yíng)業(yè),未定,600年歷史、清兵入關(guān)之要隘、唯一以皇為名的城市,一關(guān)、姜女廟、角山、老龍頭等景觀資源豐富,長(zhǎng)城文化、軍事文化、歷史文化、民族文化、民俗文化,,優(yōu)勢(shì)

10、,劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,□極具特色的商業(yè)形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鮮明,□豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃對(duì)區(qū)域需求有效補(bǔ)充,□12萬(wàn)平米的超大規(guī)模，引發(fā)世界級(jí)的關(guān)注熱度,□以山海關(guān)為依托，濃郁的文化氛圍,□可達(dá)性極好的交通優(yōu)勢(shì)，客戶來(lái)源廣泛,□周邊旅游資源豐富，具備一定的吸納能力,□政府支持及開發(fā)商品牌實(shí)力為商業(yè)信譽(yù)加分,□,各頂尖團(tuán)隊(duì)的配合，提升項(xiàng)目附加值,□季節(jié)因素干擾十分明顯，銷售難度大,□建筑工藝復(fù)雜，施工周期較長(zhǎng)，整體形象,形成周期較長(zhǎng),□開發(fā)成本大，后期銷售價(jià)格需要更多支撐,□商業(yè)預(yù)售性較差，前期的“續(xù)勢(shì)””養(yǎng)鋪”慣,例加大前期銷售回款壓力,□超大規(guī)模商業(yè)體量加大較大推廣成本與力度,□季節(jié)性消費(fèi)將成為未來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)

11、的攻關(guān)課題,□,銷售周期與形象樹立在時(shí)間上存在矛盾。,□大背景經(jīng)濟(jì)圈拉動(dòng)山海關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,□奧運(yùn)會(huì)的舉辦為山海關(guān)商業(yè)帶來(lái)新的契機(jī),□政府的大力扶植，為后期資源整合提供條件,□秦皇島房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，外來(lái)人口帶動(dòng)商業(yè)需求,□沿海城市的國(guó)際化特征日益增強(qiáng),□本土商業(yè)配套的嚴(yán)重匱乏為古城繁榮提供機(jī)會(huì),□,未來(lái)發(fā)展性提供物業(yè)升值的機(jī)會(huì)。,□銷售周期長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,□規(guī)劃前期諸多未知因素，增大項(xiàng)目操作難度,□前期原駐商戶的抵觸情緒需要加大安撫力度,□大片待建“腹地”的規(guī)劃將影響古城未來(lái)的運(yùn)營(yíng),□,成本大，售價(jià)高，商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)成本較現(xiàn)狀高,SWOT分析,四、SWOT分析,,賣點(diǎn)梳理,區(qū)塊優(yōu)勢(shì)：,位置：

12、大北,京,京、環(huán)渤海,經(jīng),經(jīng)濟(jì)圈的核,心,心位置；,交通：海陸,空,空立體交通,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)，可達(dá),性,性極強(qiáng)；,環(huán)渤海及奧,運(yùn),運(yùn)契機(jī)推動(dòng),城,城市化進(jìn)程,發(fā),發(fā)展，需求,加,加劇。,,賣點(diǎn)梳理,人文優(yōu)勢(shì)：,歷史：千年,古,古文明的歷,史,史關(guān)城；,文化：關(guān)文,化,化、商道文,化,化、大院文,化,化、薩滿文,化,化的,起源與傳承,。,。及大量的,人,人文、民俗,典,典故深化,項(xiàng)目的內(nèi)涵,與,與可觀賞性,；,；,景觀資源：,第,第一關(guān)、姜,女,女廟、長(zhǎng)城,、,、老龍頭…,…,…,,賣點(diǎn)梳理,規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：,業(yè)態(tài)：滿足,吃,吃、喝、玩,、,、樂(lè)、住、,憩,憩、娛的一,站,站式,復(fù)合型業(yè)態(tài),；,；,規(guī)模：

13、12,萬(wàn),萬(wàn)平米超大,規(guī),規(guī)模，積聚,氣,氣勢(shì)的商業(yè),大,大城；,風(fēng)格：極具,特,特色的明清,古,古建與文化,主,主題園林。,,賣點(diǎn)梳理,團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：,開發(fā)企業(yè)：,實(shí),實(shí)力與基底,雄,雄厚的國(guó)資,企,企業(yè)、理念,先,先進(jìn)、品牌,與,與信譽(yù),度強(qiáng)；,自有資源：,建,建投集團(tuán)下,轄,轄的多家旅,游,游、商貿(mào)、,酒,酒店、餐飲,等,等,大型品牌企,業(yè),業(yè)能為本項(xiàng),目,目的前期運(yùn),營(yíng),營(yíng)提供優(yōu)質(zhì),保,保障；,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：,建,建筑及景觀,設(shè),設(shè)計(jì)、規(guī)劃,顧,顧問(wèn)及營(yíng)銷,、,、廣告設(shè)計(jì),等,等國(guó)內(nèi),權(quán)威知名團(tuán),隊(duì),隊(duì)合力鑄造,；,；,,客戶組成：,前期定位階段調(diào)研客戶272組、來(lái)訪客戶52組、商戶深訪76組

14、,共計(jì)：,272+52+76=400組,數(shù)據(jù)整理內(nèi)容：,在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)本項(xiàng)目的敏感因素調(diào)查,敏感因素分,析,析,五、核心價(jià),值,值挖掘,,4. 核心,價(jià),價(jià)值提列,城市發(fā)展,景觀,規(guī)模,開發(fā)商,歷史,,4. 附加,價(jià),價(jià)值提列,商管,園林,團(tuán)隊(duì),古建,5. 附加,價(jià),價(jià)值提列,,,,產(chǎn)品定位：,明,明清風(fēng)情,古,古建商業(yè)街,,定位升級(jí),面向大北京,、,、京津冀的,旅,旅游休閑配,套,套服務(wù)基地,,功能定位：,餐,餐飲、觀,光,光、休閑、,購(gòu),購(gòu)物一體化,度,度假城,,我們要去哪,里,里？,市場(chǎng)定位,中國(guó)首席體,驗(yàn),驗(yàn)式關(guān)文化,明,明清風(fēng)情旅,游,游商業(yè)街,市場(chǎng)定位,,我們?nèi)绾稳?到,到那里?,

15、定位實(shí)現(xiàn)系,統(tǒng),統(tǒng),——造城攻,略,略,第二章,運(yùn),運(yùn)營(yíng)策,略,略篇,,第一張牌：,城,城市運(yùn)營(yíng)—,—,—項(xiàng)目運(yùn)作,的,的開篇,）,）,階段目標(biāo),品牌：高調(diào),唱,唱響城市運(yùn),營(yíng),營(yíng)。,營(yíng)銷：前期,預(yù),預(yù)熱，引起,關(guān),關(guān)注,一個(gè)偉大的,造,造城運(yùn)動(dòng)從,現(xiàn),現(xiàn)在開始,,王者歸來(lái),,執(zhí)行策略一,：,：,文化重塑，,城,城市復(fù)興,,深入挖掘山,海,海關(guān)600,年,年的文化積,淀,淀，利用新,古,古城的開發(fā),理,理念重新詮,釋,釋并發(fā)揚(yáng)山,海,海關(guān)綜合人,文,文內(nèi)涵，結(jié),合,合規(guī)劃業(yè)態(tài),重,重現(xiàn)古城昔,日,日繁華。,商道文化：,強(qiáng),強(qiáng)化旅游商,業(yè),業(yè)、驛館的,古,古樸形象，,融,融入古代商,道,道的歷史

16、價(jià),值,值,大院文化：,充,充分還原“,保,保留建筑”,的,的原始風(fēng)貌,，,，結(jié)合大院,文,文化及民俗,文,文化展示昔,日古城的居,住,住及生活畫,面,面,薩滿文化：,凸,凸現(xiàn)古城多,民,民族融合的,特,特有氣質(zhì)，,引,引入民族符,號(hào),號(hào)鮮明的手,工,工商業(yè),關(guān),道,道：打造繁,華,華氛圍，再,現(xiàn),現(xiàn)古城旅游,集,集散地的昔,日,日繁華,人文典故：,大,大量搜集民,間,間關(guān)于吳三,桂,桂、陳圓圓,、,、戚繼光、,等,等歷史人物,的,的野史,典故，編撰,相,相關(guān)文化書,籍,籍，由古至,今,今將故事進(jìn),行,行到底。,,執(zhí)行策略二,：,：主題活動(dòng),政府論壇,主題：繼承發(fā)展,再,再創(chuàng)輝煌,時(shí)間：200

17、6年11月下旬,至,至12月中,旬,旬,地點(diǎn)：秦皇島市政,府,府會(huì)議廳,主辦單位：秦皇島市政,府,府,協(xié)辦單位：河北建投宏,越,越房地產(chǎn)有,限,限公司,活動(dòng)目的：將“項(xiàng)目運(yùn),營(yíng),營(yíng)”拔升為,“,“城市運(yùn)營(yíng),”,”，借政府,的,的號(hào)召力度,強(qiáng),強(qiáng)調(diào)山海關(guān),及,及古城發(fā)展,的,的,未來(lái)性，提,升,升項(xiàng)目市場(chǎng),形,形象，從而,達(dá),達(dá)到強(qiáng)化信,心,心的目的。,以,以媒體報(bào)導(dǎo),的,的力度強(qiáng),化市場(chǎng)公信,力,力。,活動(dòng)簡(jiǎn)述：以“打造全,新,新山海關(guān)”,為,為主題，“,古,古城保護(hù)及,可,可持續(xù)發(fā)展,”,”為核心，,將山海關(guān)的,城,城市境況及,未,未來(lái)價(jià)值進(jìn),行,行全面展現(xiàn),，,，屆時(shí)邀請(qǐng),各,各城市規(guī)劃,

18、專家、經(jīng)濟(jì),學(xué),學(xué)家、文物,保,保護(hù)及歷史,文,文化研究專,家,家及相關(guān)市,場(chǎng),場(chǎng)研發(fā)人員,到場(chǎng)，并現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)由各大新,聞,聞媒體進(jìn)行,跟,跟蹤報(bào)道，,同,同時(shí)亦與各,類,類相關(guān)網(wǎng)站,進(jìn)以全程播,報(bào),報(bào)。,,民俗廟會(huì),主題：重現(xiàn)古城風(fēng),貌,貌 弘揚(yáng)民,俗,俗文化——,山,山海古城·,首,首屆民俗廟,會(huì),會(huì),時(shí)間：2007年1月至春節(jié),前,前的周末,地點(diǎn)：第一關(guān)文化,廣,廣場(chǎng),主辦單位：國(guó)際節(jié)慶協(xié),會(huì),會(huì)（IFEA）·中國(guó),北,北京節(jié)慶,文,文化發(fā)展中,心,心,協(xié)辦單位：河北建投宏,越,越房地產(chǎn)有,限,限公司,活動(dòng)目的：通過(guò)傳統(tǒng)的,新,新年廟會(huì)的,形,形式，全面,展,展現(xiàn)山海古,城,城的民族特,

19、色,色，初步塑,造,造項(xiàng)目特色,，,，提,前營(yíng)造開街,場(chǎng),場(chǎng)景。以游,玩,玩的客戶作,為,為載體，進(jìn),行,行口碑傳播,。,。,活動(dòng)簡(jiǎn)述：利用新年降,至,至的喜悅氣,氛,氛，將山海,關(guān),關(guān)古城悠遠(yuǎn),深,深厚的歷史,文,文化進(jìn)以巧,妙,妙敬獻(xiàn)，通,過(guò),過(guò)特,色小吃、曲,藝,藝雜耍、民,間,間手工品等,富,富有民俗文,化,化的情景消,費(fèi),費(fèi)進(jìn)行招攬,大,大量人群的,參,參與,互動(dòng)，形成,熱,熱鬧與文化,并,并進(jìn)，歷史,與,與時(shí)尚共現(xiàn),的,的歡慶場(chǎng)面,。,。屆時(shí)由各,新,新聞媒體跟,蹤,蹤報(bào)道。,執(zhí)行策略二,：,：主題活動(dòng),,尋根活動(dòng),主題：你在何方―,―,―尋找古城,知,知情人,時(shí)間：2007年1－

20、4月,主辦單位：河北建投宏,越,越房地產(chǎn)有,限,限公司,協(xié)辦單位：河北人民,出,出版社,活動(dòng)目的：此階段為項(xiàng),目,目首開區(qū)的,預(yù),預(yù)熱期，通,過(guò),過(guò)此次活動(dòng),的,的開展，深,入,入挖掘古城,的,的歷史文化,，,，擴(kuò),大項(xiàng)目知名,度,度，配合一,定,定的銷售策,略,略，推動(dòng)項(xiàng),目,目銷售工作,的,的展開，并,為,為開盤進(jìn)行,充,充分,的預(yù)熱準(zhǔn)備,與,與客戶積累,。,。,活動(dòng)簡(jiǎn)述：配合《尋根,古,古城》一書,，,，搜集山海,關(guān),關(guān)鮮為人知,的,的歷史典故,及,及經(jīng)典文獻(xiàn),，,，通過(guò)翻版,歷,歷史,鏡頭，于城,門,門處招貼“,告,告示”，吸,引,引城內(nèi)外人,士,士關(guān)注，為,活,活動(dòng)蓄勢(shì)之,時(shí),時(shí)擴(kuò)大

21、項(xiàng)目,知,知名度。,為鼓勵(lì)知情,人,人參與活動(dòng),，,，凡其所敘,述,述事件經(jīng)核,實(shí),實(shí)錄入書中,后,后，在其購(gòu),買,買或租賃商,鋪,鋪之,時(shí)均給予一,定,定的優(yōu)惠政,策,策或優(yōu)先選,購(gòu),購(gòu)權(quán)，以此,推,推動(dòng)銷售的,有,有效開展。,屆,屆時(shí)通過(guò)報(bào),廣,廣與,網(wǎng)絡(luò)將“告,示,示“全新告,知,知。,執(zhí)行策略二,：,：主題活動(dòng),,執(zhí)行策略三,：,：售樓處、,樣,樣板開放，,增,增強(qiáng)直觀感,受,受,1、建議售,樓,樓處的位置,位,位于高檔會(huì),所,所，引入茶,的,的文化和氛,圍,圍，作為售,樓,樓處的主要,調(diào),調(diào)性，前期,用,用東側(cè)的古,典,典酒樓吸引,人,人氣，增加,來(lái),來(lái)訪客戶的,停,停留時(shí)間。,2、

22、另外關(guān),于,于樣板間的,問(wèn),問(wèn)題，除了,情,情景體驗(yàn)街,中,中街里做樣,板,板間外，建,議,議在3號(hào)地,塊,塊臨街的位,置,置增加做一,個(gè),個(gè)樣板組團(tuán),，,，為日后的,類,類居住銷售,提,提供保證。,,執(zhí)行,策,策略,四,四：,制,制造,商,商業(yè),氣,氣氛,，,，用,熱,熱銷,場(chǎng),場(chǎng)面,提,提升,項(xiàng),項(xiàng)目,價(jià),價(jià)值,用回,遷,遷商,戶,戶進(jìn),行,行托,市,市,回遷,客,客戶,是,是項(xiàng),目,目的,前,前期,目,目標(biāo),客,客戶,之,之一,，,，既,要,要,考慮,地,地塊,價(jià),價(jià)值,同,同時(shí),也,也應(yīng),結(jié),結(jié)合,工,工程,進(jìn),進(jìn)度,來(lái),來(lái)考,慮,慮,安置,回,回遷,客,客戶,的,的地,塊,塊，,西,

23、西大,街,街的,工,工程,進(jìn),進(jìn)度,相,相,對(duì)較,快,快，,而,而且,有,有部,分,分相,對(duì),對(duì)較,為,為獨(dú),立,立的,地,地塊,，,，所,以,以項(xiàng),目,目組,通,通過(guò),和,和顧,問(wèn),問(wèn)公,司,司開,會(huì),會(huì)一,致,致建,議,議將,回,回遷,地,地塊,選,選擇,在,在西,大,大街,的,的培,訓(xùn),訓(xùn)拓,展,展用,地,地和,婚,婚慶,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),用,用地,的,的西,側(cè),側(cè)。,培訓(xùn),拓,拓展,用,用地,靠,靠近,西,西門,，,，在,先,先期,實(shí),實(shí)現(xiàn),銷,銷售,并,并且,開,開始,經(jīng),經(jīng)營(yíng),時(shí),時(shí)可,以,以讓,經(jīng),經(jīng)西,門,門進(jìn),入,入的,客,客戶,充,充分,感,感受,到,到商,業(yè),業(yè)街,的,的商,業(yè),

24、業(yè)氣,氛,氛。,婚,婚慶,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),用,用地,的,的兼,容,容性,較,較強(qiáng),，,，而,且,且中,部,部保,留,留的,慈,慈愍,庵,庵破,壞,壞了,地,地塊,的,的完,整,整性,，,，使,得,得商,業(yè),業(yè)價(jià),值,值很,難,難有,大,大幅,的,的提,升,升，,回,回遷,客,客戶,的,的進(jìn),入,入，,能,能在,先,先期,通,通過(guò),商,商業(yè),經(jīng),經(jīng)營(yíng),提,提高,地,地塊,的,的商,業(yè),業(yè)價(jià),值,值。,回遷,客,客戶,大,大部,分,分為,本,本地,的,的原,住,住居,民,民，,經(jīng),經(jīng)營(yíng),的,的商,業(yè),業(yè)在,本,本地,具,具有,一,一定,的,的品,牌,牌效,應(yīng),應(yīng)，,通,通過(guò),他,他們,的,的品,牌,牌經(jīng)

25、,營(yíng),營(yíng)可,以,以起,到,到托,市,市的,作,作用,，,，也,可,可以,為,為良,好,好的,口,口碑,宣,宣傳,打,打下,基,基礎(chǔ),。,。,,用類,居,居住,產(chǎn),產(chǎn)品,聚,聚集,人,人氣,執(zhí)行,策,策略,四,四：,制,制造,商,商業(yè),氣,氣氛,，,，用,熱,熱銷,場(chǎng),場(chǎng)面,提,提升,項(xiàng),項(xiàng)目,價(jià),價(jià)值,受宏,觀,觀政,策,策“,別,別墅,禁,禁批,”,”及,“,“70%90,平,平米,限,限制,”,”的,調(diào),調(diào)控,，,，北,京,京市,及,及周,邊,邊地,區(qū),區(qū)的,低,低密,度,度類,居,居住,用,用地,及,及未,來(lái),來(lái)供,應(yīng),應(yīng)緊,缺,缺。,本項(xiàng),目,目有,較,較好,的,的自,然,然景,觀,觀

26、及,旅,旅游,、,、人,文,文資,源,源優(yōu),勢(shì),勢(shì)，,且,且“,古,古建,四,四合,院,院”,的,的獨(dú),特,特建,筑,筑形,式,式，,將,將會(huì),吸,吸引,大,大量,意,意向,客,客戶,。,。,在物,業(yè),業(yè)管,理,理方,面,面可,以,以考,慮,慮與,商,商業(yè),街,街的,商,商業(yè),管,管理,公,公司,進(jìn),進(jìn)行,統(tǒng),統(tǒng)一,調(diào),調(diào)配,，,，分,組,組管,理,理，,可,可以,分,分出,一,一個(gè),類,類居,住,住管,理,理組,，,，進(jìn),行,行管,理,理，,并,并收,取,取不,同,同的,物,物業(yè),費(fèi),費(fèi)用,。,。也,可,可以,在,在類,居,居住,部,部分,安,安裝,紅,紅外,探,探頭,、,、周,界,界防,范

27、,范等,安,安防,設(shè),設(shè)施,。,。,類居,住,住的,預(yù),預(yù)售,性,性高,于,于商,業(yè),業(yè)，,且,且銷,售,售引,導(dǎo),導(dǎo)期,較,較商,業(yè),業(yè)產(chǎn),品,品短,，,，因,此,此，,建,建議,在,在首,開,開區(qū),設(shè),設(shè)計(jì),允,允許,的,的范,圍,圍內(nèi),增,增設(shè),類,類居,住,住產(chǎn),品,品，,有,有利,于,于前,期,期銷,售,售速,度,度的,提,提升,，,，保,證,證現(xiàn),金,金流,，,，降,低,低開,發(fā),發(fā)風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)。,,執(zhí)行,策,策略,五,五：,發(fā),發(fā)布,戶,戶外,、,、引,發(fā),發(fā)關(guān),注,注,正式,開,開盤,前,前，,在,在重,要,要的,路,路口,路,路段,，,，設(shè),置,置戶,外,外廣,告,告牌,，,，

28、利,用,用廣,告,告的,色,色調(diào),及,及版,式,式傳,達(dá),達(dá)項(xiàng),目,目形,象,象及,氣,氣質(zhì),，,，暗,示,示項(xiàng),目,目的,商,商業(yè),價(jià),價(jià)值,及,及升,值,值潛,力,力。,但,但廣,告,告主,題,題并,不,不直,接,接表,達(dá),達(dá)項(xiàng),目,目銷,售,售信,息,息，,從,從而,引,引起,好,好奇,，,，使,意,意向,客,客戶,產(chǎn),產(chǎn)生,打,打電,話,話到,售,售樓,處,處了,解,解咨,詢,詢的,興,興趣,。,。以,在,在開,盤,盤前,獲,獲得,更,更多,關(guān),關(guān)注,，,，積,累,累更,多,多意,向,向客,戶,戶。,路,關(guān),,,零,道,南,城,城,路,新,西,關(guān),孟家店,關(guān),城,東,南,海,西,路,關(guān)

29、,東,開,西,路,一,二,國(guó),路,街,大,落地,看,看板,燈箱,長(zhǎng)幅,落,落地,看,看板,交通,指,指示,牌,牌,京沈高速香河段,京沈高速津唐段,京沈高速沈陽(yáng)段,京沈高速北戴河段,北京京石高速與六環(huán)交匯處及部分商貿(mào)集中區(qū)附近,第一,階,階段,戶,戶外,形,形象,示,示意,,◆,透,透過(guò),古,古城,及,及一,關(guān),關(guān)歷,史,史、,文,文化,、,、人,文,文價(jià),值,值的,深,深挖,，,，通,過(guò),過(guò)前,期,期的,運(yùn),運(yùn)營(yíng),手,手段,，,，將,山,山海,關(guān),關(guān)的,的城,市,市印,象,象重,新,新印,記,記在,更,更廣,泛,泛市,場(chǎng),場(chǎng)；,◆,炒,炒熱,“,“大,北,北京,概,概念,”,”，,加,加強(qiáng),其

30、,其與,山,山海,關(guān),關(guān)的,聯(lián),聯(lián)動(dòng),關(guān),關(guān)系,，,，加,深,深前,期,期關(guān),注,注客,戶,戶信,心,心；,◆,通過(guò),主,主題,活,活動(dòng),及,及政,府,府相,關(guān),關(guān)部,門,門的,配,配合,提,提升,項(xiàng),項(xiàng)目,公,公信,度,度。,推廣,手,手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),春節(jié),廟,廟會(huì),看板,交通,指,指示,牌,牌,戶外,擎天,柱,柱,尋找,知,知情,人,人,政府,論,論壇,網(wǎng)絡(luò),電臺(tái),營(yíng)銷,策,策略,,階段,目,目標(biāo),品牌,：,：利,用,用品,牌,牌聯(lián),動(dòng),動(dòng)，,提,提升,古,古城,形,形象,及,及開,發(fā),發(fā)商,品,品牌,營(yíng)銷,：,：整,合,合推,廣,廣，,海,海量,蓄,蓄客,品牌,運(yùn),運(yùn)營(yíng),璀,璀璨

31、,開,開城,第二,張,張牌,：,：品,牌,牌拉,動(dòng),動(dòng)品,牌,牌,（2007.6-12,）,）,,品牌,群,群聚,,,建投,集,集團(tuán),基礎(chǔ),產(chǎn)業(yè),基礎(chǔ),設(shè)施,高科,技,技產(chǎn),業(yè),業(yè),政策,性,性投,資,資,政府,投,投資,主,主體,,山海,關(guān),關(guān)古,城,城,政府,資源,品牌,資源,資金,支,支持,旅游,資源,綜合,體,體管,理,理經(jīng),驗(yàn),驗(yàn),執(zhí)行,策,策略,一,一：,建,建投,優(yōu),優(yōu)勢(shì),資,資源,支,支撐,,將自,持,持部,分,分的,商,商業(yè),，如,部,部分,賓,賓館,、,、古,典,典酒,樓,樓、,高,高端,會(huì),會(huì)所,等,等先,行,行啟,動(dòng),動(dòng),，,，在,旅,旅游,旺,旺季,來(lái),來(lái)臨,之,之時(shí)

32、,具,具備,接,接待,功,功能,、,、將,建,建投,旗,旗下,品,品牌,先,先行,注,注入,古,古城,，,，實(shí),現(xiàn),現(xiàn)品,牌,牌拉,動(dòng),動(dòng)的,第,第一,步,步。,執(zhí)行,策,策略,二,二：,自,自持,帶,帶動(dòng),發(fā),發(fā)展,,用自,持,持的,商,商業(yè),托,托市,，,，營(yíng),造,造商,業(yè),業(yè)的,成,成熟,氛,氛圍,，,，增,強(qiáng),強(qiáng)前,期,期意,向,向商,戶,戶的,信,信心,，,，提,升,升項(xiàng),目,目的,美,美譽(yù),度,度。,紅月,山,山莊,：,：,操作,：,：作,為,為托,市,市的,標(biāo),標(biāo)桿,性,性商,業(yè),業(yè)先,行,行入,市,市，,最,最終,作,作為,自,自有,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),沉,沉淀,經(jīng)營(yíng),：,：自,養(yǎng),養(yǎng)、

33、,自,自營(yíng),賺,賺取,經(jīng),經(jīng)營(yíng),利,利潤(rùn),,關(guān)文,化,化博,物,物館,及,及演,藝,藝坊：,操作,：,：通,過(guò),過(guò)經(jīng),營(yíng),營(yíng)，,提,提升,物,物業(yè),價(jià),價(jià)值,，,，后,期,期作,為,為自,有,有產(chǎn),業(yè),業(yè)沉,淀,淀,經(jīng)營(yíng),：,：,a.,聯(lián),聯(lián)合,政,政府,共,共同,經(jīng),經(jīng)營(yíng),，,，或,交,交由,政,政府,相,相關(guān),部,部門,獨(dú),獨(dú)立,經(jīng),經(jīng)營(yíng),，,，與,一,一關(guān),及,及部,分,分具,有,有參,觀,觀價(jià),值,值,的,的保,留,留建,筑,筑聯(lián),票,票展,示,示，,演藝,坊,坊可,以,以用,來(lái),來(lái)做,一,一些,符,符合,民,民俗,的,的傳,統(tǒng),統(tǒng)表,演,演劇,目,目，,還,還可,以,以用,來(lái),來(lái)展,

34、示,示現(xiàn),代,代的,娛,娛樂(lè),節(jié),節(jié)目,增,增加,門,門票,收,收入,，,，,b.,也,也可,以,以低,租,租金,租,租給,文,文化,部,部門,，,，由,其,其獨(dú),立,立經(jīng),營(yíng),營(yíng)單,獨(dú),獨(dú)售,票,票，,抽,抽取,少,少量,門,門票,收,收入,,,明、,清,清復(fù),古,古賓,館,館與,古,古典,酒,酒樓,：,：,操作,：,：作,為,為托,市,市的,標(biāo),標(biāo)桿,性,性商,業(yè),業(yè)先,行,行入,市,市，,先,先期,自,自營(yíng),，,，提,升,升物,業(yè),業(yè)價(jià),值,值，,后,后期,再,再實(shí),現(xiàn),現(xiàn)銷,售,售,經(jīng),營(yíng),營(yíng),：,：a.,開,開,發(fā),發(fā),商,商,以,以,自,自,己,己,的,的,資,資,源,源,優(yōu),優(yōu),

35、勢(shì),勢(shì),先,先,期,期,自,自,養(yǎng),養(yǎng),自,自,營(yíng),營(yíng),，,，,拉,拉,動(dòng),動(dòng),商,商,業(yè),業(yè),租,租,金,金,，,，,后,后,期,期,高,高,價(jià),價(jià),銷,銷,售,售,b.,以,以,較,較,低,低,的,的,租,租,金,金,吸,吸,納,納,秦,秦,皇,皇,島,島,知,知,名,名,品,品,牌,牌,的,的,大,大,型,型,連,連,鎖,鎖,品,品,牌,牌,店,店,進(jìn),進(jìn),駐,駐,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),，,，,租,租,金,金,逐,逐,年,年,漲,漲,幅,幅,，,，,后,后,期,期,將,將,租,租,約,約,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),化,化,為,為,銷,銷,售,售,,,高,端,端,會(huì),會(huì),所,所,：,：,操,作,作,：,：,先,先

36、,期,期,作,作,為,為,項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,接,接,待,待,中,中,心,心,承,承,擔(dān),擔(dān),展,展,示,示,及,及,簽,簽,約,約,功,功,能,能,，,，,后,后,期,期,待,待,整,整,體,體,氛,氛,圍,圍,成,成,熟,熟,后,后,再,再,以,以,較,較,高,高,的,的,價(jià),價(jià),格,格,進(jìn),進(jìn),行,行,銷,銷,售,售,經(jīng),營(yíng),營(yíng),：,：,前,前,期,期,展,展,示,示,，,，,無(wú),無(wú),需,需,自,自,營(yíng),營(yíng),,,執(zhí),行,行,策,策,略,略,三,三,：,：,站,在,在,“,“,品,品,牌,牌,”,”,的,的,肩,肩,上,上,，,，,利,利,用,用,旅,旅,游,游,旺,旺,季,季,，,，

37、,與,與,旅,旅,行,行,社,社,進(jìn),進(jìn),行,行,聯(lián),聯(lián),動(dòng),動(dòng),加,強(qiáng),強(qiáng),關(guān),關(guān),城,城,周,周,邊,邊,景,景,區(qū),區(qū),的,的,有,有,效,效,聯(lián),聯(lián),動(dòng),動(dòng),，,，,利,利,用,用,開,開,發(fā),發(fā),商,商,的,的,現(xiàn),現(xiàn),有,有,資,資,源,源,—,—,—,—,康,康,輝,輝,旅,旅,行,行,社,社,和,和,其,其,它,它,的,的,旅,旅,行,行,社,社,，,，,進(jìn),進(jìn),行,行,定,定,向,向,旅,旅,游,游,引,引,導(dǎo),導(dǎo),，,，,讓,讓,更,更,多,多,的,的,游,游,客,客,來(lái),來(lái),山,山,海,海,關(guān),關(guān),，,，,讓,讓,更,更,多,多,的,的,游,游,客,客,在,在,山,山,海

38、,海,關(guān),關(guān),延,延,長(zhǎng),長(zhǎng),觀,觀,光,光,時(shí),時(shí),間,間,，,，,增,增,加,加,在,在,山,山,海,海,關(guān),關(guān),消,消,費(fèi),費(fèi),的,的,機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),，,，,迅,迅,速,速,提,提,高,高,山,山,海,海,關(guān),關(guān),的,的,商,商,業(yè),業(yè),價(jià),價(jià),值,值,。,。,讓,古,古,城,城,成,成,為,為,周,周,邊,邊,景,景,點(diǎn),點(diǎn),旅,旅,游,游,的,的,中,中,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),站,站,，,，,游,游,客,客,可,可,以,以,在,在,城,城,里,里,解,解,決,決,除,除,了,了,景,景,點(diǎn),點(diǎn),參,參,觀,觀,的,的,其,其,他,他,功,功,能,能,，,，,提,提,高,高,古,古,城,城,的,的

39、,商,商,業(yè),業(yè),氛,氛,圍,圍,。,。,,,執(zhí),行,行,策,策,略,略,四,四,：,：,品,牌,牌,帶,帶,動(dòng),動(dòng),更,更,多,多,品,品,牌,牌,，,，,擴(kuò),擴(kuò),大,大,品,品,牌,牌,戰(zhàn),戰(zhàn),果,果,針,對(duì),對(duì),京,京,津,津,冀,冀,、,、,秦,秦,皇,皇,島,島,知,知,名,名,品,品,牌,牌,商,商,戶,戶,進(jìn),進(jìn),行,行,定,定,向,向,招,招,商,商,，,，,一,一,是,是,可,可,以,以,豐,豐,富,富,項(xiàng),項(xiàng),目,目,前,前,期,期,配,配,套,套,，,，,二,二,是,是,可,可,以,以,通,通,過(guò),過(guò),此,此,類,類,集,集,客,客,戶,戶,力,力,商,商,戶,戶,的,的

40、,進(jìn),進(jìn),駐,駐,加,加,深,深,關(guān),關(guān),注,注,客,客,戶,戶,信,信,心,心,，,，,引,引,導(dǎo),導(dǎo),其,其,在,在,前,前,期,期,產(chǎn),產(chǎn),生,生,購(gòu),購(gòu),買,買,或,或,租,租,賃,賃,。,。,,執(zhí),行,行,策,策,略,略,五,五,：,：,開,開,盤,盤,活,活,動(dòng),動(dòng),，,，,引,引,爆,爆,市,市,場(chǎng),場(chǎng),《,尋,尋,找,找,古,古,城,城,》,》,首,首,發(fā),發(fā),儀,儀,式,式,主,題,題,：,：《,尋,尋,找,找,古,古,城,城,》,》,首,首,發(fā),發(fā),儀,儀,式,式,―,―,―,―,暨,暨,山,山,海,海,關(guān),關(guān),古,古,建,建,商,商,業(yè),業(yè),街,街,開,開,盤,盤,儀,儀

41、,式,式,時(shí),間,間,：,：2007,年,年5,月,月,地,點(diǎn),點(diǎn),：,：鐘,鼓,鼓,樓,樓,主,辦,辦,單,單,位,位,：,：河,北,北,建,建,投,投,宏,宏,越,越,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),有,有,限,限,公,公,司,司,協(xié),辦,辦,單,單,位,位,：,：秦,皇,皇,島,島,市,市,旅,旅,游,游,局,局,、,、,秦,秦,皇,皇,島,島,市,市,文,文,化,化,局,局,活,動(dòng),動(dòng),目,目,的,的,：,：以,《,《,尋,尋,找,找,古,古,城,城,》,》,首,首,發(fā),發(fā),儀,儀,式,式,作,作,為,為,項(xiàng),項(xiàng),目,目,開,開,盤,盤,活,活,動(dòng),動(dòng),的,的,主,主,線,線,，,，,突,突,

42、出,出,古,古,城,城,及,及,本,本,項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,文,文,化,化,內(nèi),內(nèi),涵,，,，,突,突,出,出,古,古,城,城,的,的,氣,氣,質(zhì),質(zhì),；,；,通,通,過(guò),過(guò),來(lái),來(lái),訪,訪,客,客,戶,戶,對(duì),對(duì),項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,了,了,解,解,，,，,擴(kuò),擴(kuò),大,大,項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,口,口,碑,碑,宣,宣,傳,傳,半,半,徑,徑,，,，,也,也,為,“,“,城,城,市,市,運(yùn),運(yùn),營(yíng),營(yíng),”,”,做,做,鋪,鋪,墊,墊,。,。,通,通,過(guò),過(guò),此,此,書,書,及,及,系,系,列,列,活,活,動(dòng),動(dòng),的,的,推,推,動(dòng),動(dòng),，,，,將,將,古,古,城,城,的,的,歷,歷,

43、史,史,人,人,文,文,及,及,文,文,化,化,底,底,蘊(yùn),蘊(yùn),更,深,深,層,層,次,次,的,的,推,推,廣,廣,傳,傳,播,播,出,出,去,去,，,，,并,并,成,成,為,為,今,今,后,后,更,更,廣,廣,闊,闊,范,范,圍,圍,的,的,旅,旅,游,游,人,人,群,群,慕,慕,名,名,尋,尋,跡,跡,的,的,主,主,要,要,線,線,索,索,和,旅,旅,游,游,目,目,的,的,。,。,活,動(dòng),動(dòng),簡(jiǎn),簡(jiǎn),述,述,：,：配,合,合,古,古,建,建,商,商,業(yè),業(yè),街,街,的,的,盛,盛,大,大,開,開,盤,盤,，,，,以,以,尋,尋,根,根,為,為,歷,歷,史,史,蹤,蹤,跡,跡,，,，,將

44、,將,歷,歷,史,史,文,文,化,化,與,與,山,山,海,海,文,文,化,化,以,以,全,全,新,新,的,的,商業(yè)勝,景,景全面,展,展現(xiàn)，,在,在促動(dòng),古,古城商,業(yè),業(yè)經(jīng)濟(jì),持,持續(xù)發(fā),展,展的同,時(shí),時(shí)，以,《,《尋找,古,古城》,為,為契機(jī),將古城,歷,歷史文,化,化給予,發(fā),發(fā)揚(yáng)弘,大,大。屆,時(shí),時(shí)該書,的,的部分,內(nèi),內(nèi)容于,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)發(fā),布,布，以,促,促進(jìn)更,多,多互,動(dòng)，使,其,其成為,山,山海關(guān),對(duì),對(duì)外宣,傳,傳的首,刊,刊精例,。,。,,執(zhí)行策,略,略六：,主,主題活,動(dòng),動(dòng),搖滾音,樂(lè),樂(lè)節(jié),主題：“一關(guān),饕,饕餮夜,”,”,時(shí)間：2007年8,月,月,地點(diǎn)：天下第,

45、一,一關(guān),主辦單,位,位：秦皇島,政,政府,協(xié)辦單,位,位：河北建,投,投宏越,房,房地產(chǎn),有,有限公,司,司,活動(dòng)目,的,的：借活動(dòng),的,的宣傳,力,力度，,順,順勢(shì)宣,傳,傳項(xiàng)目,。,。一方,面,面聚集,大,大量的,游,游客，,增,增大消,費(fèi),費(fèi)機(jī)會(huì),，,，另一,方面提,升,升整個(gè),古,古城的,人,人氣，,傳,傳遞項(xiàng),目,目信息,。,。,活動(dòng)簡(jiǎn),介,介：配合山,海,海關(guān)的,旅,旅游旺,季,季，通,過(guò),過(guò)邀請(qǐng),國(guó),國(guó)內(nèi)外,知,知名的,音,音樂(lè)人,，,，吸引,廣,廣泛熱,愛(ài),愛(ài)音樂(lè),的,的人來(lái),此狂歡,，,，初步,傳,傳遞項(xiàng),目,目的國(guó),際,際化氛,圍,圍，讓,古,古典與,時(shí),時(shí)尚碰,撞,撞，

46、歷,史,史與現(xiàn),代,代共融,。,。屆時(shí),可以與,北,北京、,上,上海等,大,大城市,的,的票務(wù),公,公司聯(lián),合,合發(fā)售,門,門票，,還,還可以,將,將門票,作,作為銷,售,售優(yōu)惠,贈(zèng)予已,購(gòu),購(gòu)客戶,。,?；顒?dòng),期,期間將,邀,邀請(qǐng)各,大,大知名,媒,媒體跟,蹤,蹤報(bào)道,，,，擴(kuò)大,山,山海關(guān),知,知名度,的,的同,時(shí)，也,起,起到了,宣,宣傳項(xiàng),目,目的作,用,用。,,執(zhí)行策,略,略七：,媒,媒體疊,加,加反復(fù),刺,刺激,靠營(yíng)銷,并,并非靠,廣,廣告,配合戶,外,外廣告,，,，選擇,中,中國(guó)移,動(dòng),動(dòng)手機(jī),號(hào),號(hào)段進(jìn),行,行短信,群,群發(fā)、,海,海報(bào)派,發(fā),發(fā)、宣,傳,傳資料,直,直投、,電

47、,電臺(tái)廣,播,播廣告,等,等直效,行,行銷工,作,作，使,得,得客戶,可,可以從,多,多種渠,道,道了解,到,到項(xiàng)目,信,信息，,加,加深產(chǎn),品,品形象,，,，從而,達(dá),達(dá)到吸,引,引其到,售,售樓處,進(jìn),進(jìn)行參,觀,觀的目,的,的。,,營(yíng)銷策,略,略,◆,通過(guò)項(xiàng),目,目品牌,塑,塑造，,有,有效積,累,累前期,客,客戶，,擴(kuò),擴(kuò)大項(xiàng),目,目的知,名,名度，,貼,貼近市,場(chǎng),場(chǎng)，制,定,定有效,的,的銷售,說(shuō)辭。,◆ 通,過(guò),過(guò)自持,拉,拉動(dòng)租,售,售、同,時(shí),時(shí)樹立,開,開發(fā)商,品,品牌形,象,象，繼,而,而利用,自,自有資,源,源聯(lián)動(dòng),進(jìn),進(jìn)行形,象,象升級(jí),。,。,◆,在開盤,時(shí),時(shí)期以

48、,一,一種空,前,前的形,式,式引爆,市,市場(chǎng)，,利,利用立,體,體的媒,體,體攻勢(shì),迅,迅速建,立,立項(xiàng)目,市,市場(chǎng)龍,頭,頭地位,◆,通過(guò)主,題,題活動(dòng),及,及政府,相,相關(guān)部,門,門的配,合,合提升,項(xiàng),項(xiàng)目知,名,名度，,樹,樹立開,發(fā),發(fā)商的,品,品牌。,推廣手,段,段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),《尋找,古,古城》,首,首發(fā)儀,式,式,看板,交通指,示,示牌,戶外,擎天柱,搖滾音,樂(lè),樂(lè)節(jié),電臺(tái),網(wǎng)絡(luò),硬廣,,第三張,牌,牌：借,勢(shì),勢(shì)奧運(yùn),擴(kuò),擴(kuò),大,大戰(zhàn)果,（2008.1-10）,階段目,標(biāo),標(biāo),品牌：,以,以較為,成,成熟的,市,市場(chǎng)形,象,象及商,業(yè),業(yè)形象,、,、,占據(jù)不,可,可復(fù)

49、制,的,的領(lǐng)先,地,地位,營(yíng)銷：,刺,刺激并,加,加速準(zhǔn),客,客戶購(gòu),買,買決策,，,，以老,帶,帶新增,加,加客戶,量,量,喜迎奧,運(yùn),運(yùn),新,新,古,古城乍,現(xiàn),現(xiàn)山海,關(guān),關(guān),,營(yíng)銷策,略,略,推廣手,段,段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),歷史情,景,景劇開,機(jī),機(jī),看板,交通指,示,示牌,戶外,擎天柱,關(guān)文化,藝,藝術(shù)節(jié),DM直,投,投,網(wǎng)絡(luò),◆ 通,過(guò),過(guò)各種,載,載體、,渠,渠道讓,更,更多人,慕,慕名來(lái),到,到山海,關(guān),關(guān)進(jìn)行,尋,尋根、,探,探游及,休,休閑體,驗(yàn),驗(yàn)。,◆,對(duì)項(xiàng)目,的,的各個(gè),方,方面進(jìn),行,行深入,詮,詮釋，,增,增強(qiáng)市,場(chǎng),場(chǎng)公信,度,度。,◆,借助奧,運(yùn),運(yùn)契機(jī),和

50、,和旅游,旺,旺季，,加,加大宣,傳,傳力度,，,，組織,前,前期已,購(gòu),購(gòu)客戶,舉,舉辦聯(lián),誼,誼活動(dòng),，,，提升,項(xiàng),項(xiàng)目美,譽(yù),譽(yù)度,◆ 進(jìn),行,行互動(dòng),式,式及定,向,向性的,宣,宣傳推,廣,廣，開,拓,拓客戶,資,資源。,,執(zhí)行策,略,略一：,讓電視,帶,帶上“,一,一關(guān)”,的,的夢(mèng)想,，,，讓更,多,多人產(chǎn),生,生向往,電視專,題,題片（,情,情景歷,史,史?。?開,開機(jī)慶,典,典,主題：穿越歷,史,史，感,知,知生命,文,文化,時(shí)間：2008年5,月,月,地點(diǎn)：第一關(guān),文,文化廣,場(chǎng),場(chǎng),主辦單,位,位：秦皇島,市,市旅游,局,局、秦,皇,皇島市,廣,廣播電,視,視局,協(xié)辦單,位

51、,位：河北建,投,投宏越,房,房地產(chǎn),有,有限公,司,司,活動(dòng)目,的,的：通過(guò)電,視,視宣傳,片,片（情,景,景歷史,劇,?。┑?拍,拍攝，,加,加大宣,傳,傳力度,，,，擴(kuò)大,宣,宣傳范,圍,圍，吸,引,引更多,的國(guó)際,友,友人，,初,初步營(yíng),造,造項(xiàng)目,的,的國(guó)際,化,化氛圍,活動(dòng)簡(jiǎn),述,述：結(jié)合東,西,西大街,的,的全面,開,開街，,以,以電視,專,專題的,形,形式將,古,古城風(fēng),貌,貌與新,商,商業(yè)文,化,化進(jìn)以,全,全程報(bào),道，充,分,分的將,現(xiàn),現(xiàn)代與,歷,歷史交,融,融與共,，,，將古,城,城風(fēng)范,以,以科技,形,形式有,效,效展現(xiàn),。,。,,執(zhí)行策,略,略二：,主,主題活,動(dòng),

52、動(dòng),第一屆,關(guān),關(guān)文化,節(jié),節(jié)活動(dòng),慶,慶典,主題：“XXX”首,屆,屆關(guān)城,文,文化節(jié),（,（由各,大,大企業(yè),冠,冠名）,時(shí)間：2008年9,月,月,地點(diǎn)：第一關(guān),文,文化廣,場(chǎng),場(chǎng),主辦單,位,位：國(guó)際節(jié),慶,慶協(xié)會(huì),（,（IFEA）,·,·中國(guó),北,北京,節(jié),節(jié)慶文,化,化發(fā)展,中,中心,協(xié)辦單,位,位：河北建,投,投宏越,房,房地產(chǎn),有,有限公,司,司,活動(dòng)目,的,的：將文化,、,、歷史,、,、民俗,、,、現(xiàn)代,、,、國(guó)際,化,化逐步,體,體現(xiàn)，,將,將城市,氣,氣質(zhì)全,面,面體現(xiàn),，,，實(shí)現(xiàn),“,“城市,運(yùn)營(yíng)”,的,的宏偉,目,目標(biāo)，,讓,讓本項(xiàng),目,目在大,背,背景的,實(shí),實(shí)現(xiàn)下

53、,持,持續(xù)發(fā),展,展。,活動(dòng)簡(jiǎn),述,述：結(jié)合四,條,條大街,的,的全面,開,開街，,通,通過(guò)邀,請(qǐng),請(qǐng)國(guó)內(nèi),外,外文化,藝,藝術(shù)大,師,師，以,舞,舞蹈，,音,音樂(lè)，,歌,歌劇，,影視,，,，展,覽,覽等,系,系列,式,式藝,術(shù),術(shù)活,動(dòng),動(dòng)，,同,同時(shí),兼,兼以,“,“,關(guān),關(guān)”,的,的歷,史,史文,化,化典,故,故與,獨(dú),獨(dú)特,的,的歷,史,史藝,術(shù),術(shù),進(jìn)以,全,全面,綻,綻放,，,，在,具,具有,國(guó),國(guó)際,化,化展,示,示的,同,同時(shí),塑,塑造,山,山海,關(guān),關(guān)獨(dú),有,有的,民,民俗,歷,歷史,文,文化,，,，借,以,以吸,引國(guó),內(nèi),內(nèi)外,游,游客,，,，擴(kuò),大,大國(guó),際,際知,名,名

54、度,。,。,,執(zhí)行,策,策略,三,三：,口,口口,相,相傳,以,以老,帶,帶新,，,，讓,更,更多,的,的人,幫,幫我,們,們宣,傳,傳,老客,戶,戶帶,新,新客,戶,戶,“客,戶,戶帶,客,客戶,”,”手,段,段在,地,地產(chǎn),銷,銷售,過(guò),過(guò)程,中,中屢,試,試不,爽,爽，,在每,次,次營(yíng),銷,銷活,動(dòng),動(dòng)當(dāng),中,中“,折,折扣,讓,讓利,”,”，,“,“獲,獎(jiǎng),獎(jiǎng)”,總,總是,最,最易,于,于被,市,市場(chǎng),所,所接,受,受，,互,互動(dòng),式,式營(yíng),銷,銷要,抓,抓住,市,市場(chǎng),的,的趨,利,利心,態(tài),態(tài)，,讓,讓盡,可,可能,多,多的,人,人樂(lè),于,于參,與,與本,項(xiàng),項(xiàng)目,的,的營(yíng),銷,銷

55、推,廣,廣工,作,作,，,讓我,們,們的,產(chǎn),產(chǎn)品,成,成為,人,人際,交,交流,過(guò),過(guò)程,的,的一,部,部分,，,，吸,引,引更,多,多的,人,人對(duì),項(xiàng),項(xiàng)目,進(jìn)行,口,口碑,傳,傳播,。,。本,案,案目,標(biāo),標(biāo)客,戶,戶群,范,范圍,大,大，,類,類型,多,多，,利,利用,口,口碑,傳,傳播,可,可以,降,降低,推,推廣,成,成本,，,，提,高,高項(xiàng),目,目的,市,市場(chǎng),美,美譽(yù),度,度。,,,,第四,張,張牌,：,：續(xù),寫,寫古,城,城商,業(yè),業(yè)傳,奇,奇,（2008.11-09.5）,階段,目,目標(biāo),品牌,：,：增,強(qiáng),強(qiáng)品,牌,牌的,市,市場(chǎng),公,公信,度,度,營(yíng)銷,：,：,利用,市

56、,市場(chǎng),口,口碑,吸,吸引,更,更多,的,的客,戶,戶，,支,支撐,項(xiàng),項(xiàng)目,價(jià),價(jià)格,的,的穩(wěn),步,步提,升,升。,奧運(yùn),熱,熱度,褪,褪去,的,的思,考,考,,營(yíng)銷,策,策略,推廣,手,手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),歷史,情,情景,劇,劇開,機(jī),機(jī),看板,交通,指,指示,牌,牌,戶外,擎天,柱,柱,關(guān)文,化,化藝,術(shù),術(shù)節(jié),外地,巡,巡展,網(wǎng)絡(luò),◆,完成,首,首開,區(qū),區(qū)的,大,大部,分,分銷,售,售及,大,大部,分,分的,租,租賃,工,工作,，,，同,時(shí),時(shí)進(jìn),行,行南,北,北大,街,街的,商,商業(yè),銷,銷售,工,工作,。,。,◆,以,以活,動(dòng),動(dòng)營(yíng),銷,銷為,主,主，,配合,戶,戶外,及,及

57、軟,文,文投,放,放，,重,重點(diǎn),宣,宣傳,項(xiàng),項(xiàng)目,賣,賣點(diǎn),，,，多,點(diǎn),點(diǎn)引,爆,爆。,◆,進(jìn),進(jìn)行,適,適度,的,的調(diào),價(jià),價(jià)，,傳,傳遞,項(xiàng),項(xiàng)目,的,的升,值,值趨,勢(shì),勢(shì)，,提升,投,投資,客,客戶,的,的信,心,心。,,執(zhí)行,策,策略,一,一：,主,主題,活,活動(dòng),中國(guó),國(guó),國(guó)際,旅,旅游,交,交易,會(huì),會(huì),時(shí)間,：,：2008,年,年11月,地點(diǎn),：,：昆明/上,海,海,主辦,單,單位,：,：中國(guó),國(guó),國(guó)家,旅,旅游,局,局,協(xié)辦,單,單位,：,：當(dāng)?shù)?人,人民,政,政府,活動(dòng),目,目的,：,：配合,商,商業(yè),街,街的,全,全面,竣,竣工,，,，將,項(xiàng),項(xiàng)目,在,在各,專,專

58、業(yè),旅,旅游,展,展會(huì),上,上全,新,新亮,相,相，,逐,逐步,實(shí),實(shí)現(xiàn),“,“項(xiàng),目,目運(yùn),營(yíng)”,向,向“,城,城市,運(yùn),運(yùn)營(yíng),”,”的,升,升級(jí),。,。,活動(dòng),簡(jiǎn),簡(jiǎn)述,：,：CITM,－,－亞,洲,洲地,區(qū),區(qū)最,大,大的,專,專業(yè),旅,旅游,展,展，,中,中國(guó),國(guó),國(guó)際,旅,旅游,交,交易,會(huì),會(huì)每,年,年舉,辦,辦一,次,次，,分,分別,在,在,上海,和,和昆,明,明交,替,替舉,辦,辦。,作,作為,亞,亞洲,地,地區(qū),最,最大,的,的專,業(yè),業(yè)旅,游,游交,易,易會(huì),，,，其,有,有來(lái),自,自世,界,界各,地,地,以及,中,中國(guó),的,的31個(gè),省,省市,自,自治,區(qū),區(qū)和,香,香港

59、,、,、澳,門,門特,別,別行,政,政區(qū),的,的旅,游,游機(jī),構(gòu),構(gòu)及,所,所屬,地,地區(qū),的,的旅,行社,、,、飯,店,店、,航,航空,公,公司,以,以及,同,同旅,游,游業(yè),有,有關(guān),的,的企,業(yè),業(yè)。,交,交易,會(huì),會(huì)組,委,委會(huì),還,還將,邀,邀請(qǐng),眾,眾多,國(guó),國(guó),內(nèi)外,新,新聞,媒,媒體,參,參加,，,，對(duì),交,交易,會(huì),會(huì)進(jìn),行,行全,方,方位,、,、多,層,層次,，,，廣,泛,泛深,入,入地,報(bào),報(bào)道,。,,執(zhí)行,策,策略,一,一：,主,主題,活,活動(dòng),城市,旅,旅游,推,推介,活,活動(dòng),主題,：,：“走,進(jìn),進(jìn)山,海,海關(guān),”,”,時(shí)間,：,：2009,年,年3-5,月,月,

60、地點(diǎn),：,：北京,、,、沈,陽(yáng),陽(yáng)、,哈,哈爾,濱,濱,主辦,單,單位,：,：秦皇,島,島旅,游,游局,協(xié)辦,單,單位,：,：河北,建,建投,宏,宏越,房,房地,產(chǎn),產(chǎn)有,限,限公,司,司,活動(dòng),目,目的,：,：經(jīng)過(guò),前,前期,大,大量,的,的推,廣,廣工,作,作的,鋪,鋪墊,，,，在,古,古城,商,商業(yè),街,街較,為,為成,熟,熟的,階,階段,，,，根,據(jù),據(jù)客,戶,戶來(lái),源,源的,變化,，,，將,推,推廣,的,的范,圍,圍逐,步,步放,大,大，,將,將古,城,城作,為,為城,市,市文,化,化發(fā),源,源地,，,，在,各,各大,城,城市,進(jìn),進(jìn)行,推,推,廣，,提,提升,城,城市,的,的知,名

61、,名度,。,。,活動(dòng),簡(jiǎn),簡(jiǎn)介,：,：通過(guò),政,政府,的,的強(qiáng),大,大號(hào),召,召力,，,，在,各,各大,目,目標(biāo),客,客戶,的,的所,在,在城,市,市進(jìn),行,行城,市,市整,體,體形,象,象的,推,推廣,，,，在,吸引,意,意向,客,客戶,的,的同,時(shí),時(shí)，,吸,吸引,更,更多,的,的旅,游,游客,戶,戶，,帶,帶動(dòng),山,山海,關(guān),關(guān)的,旅,旅游,發(fā),發(fā)展,，,，有,效,效解,決,決季,節(jié)性,消,消費(fèi),的,的問(wèn),題,題，,增,增強(qiáng),前,前期,商,商戶,的,的信,心,心。,,利用,當(dāng),當(dāng)?shù)?婚,婚慶,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),稀,稀缺,的,的特,點(diǎn),點(diǎn)，,結(jié),結(jié)合,山,山海,關(guān),關(guān)的,特,特殊,景,景觀,資,資

62、源,，,，如,孟,孟姜,女,女廟,、“,山,山盟,海,海誓,”,”等,，,，可,以,以代,表,表愛(ài),情,情的,一,一切,美,美好,事,事物,，,聯(lián)合,商,商戶,舉,舉辦,相,相關(guān),的,的民,俗,俗婚,慶,慶活,動(dòng),動(dòng),,大,大力,發(fā),發(fā)展,婚,婚慶,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),。,執(zhí)行,策,策略,二,二：,民俗,婚,婚慶,—,——,讓,讓稀,缺,缺成,為,為看,點(diǎn),點(diǎn),,執(zhí)行,策,策略,三,三：,春,春節(jié),客,客戶,關(guān),關(guān)懷,行,行動(dòng),1、,利,利用,新,新春,佳,佳節(jié),之,之際,，,，對(duì),之,之前,認(rèn),認(rèn)購(gòu),的,的客,戶,戶進(jìn),行,行彩,信,信問(wèn),候,候，,舉,舉辦,年,年底,的,的客,戶,戶答,謝,謝活,動(dòng)

63、,動(dòng)，,對(duì),對(duì)在,次,次階,段,段購(gòu),房,房的,客,客戶,給,給予,禮,禮品,贈(zèng),贈(zèng)送,，,，,同時(shí),配,配合,價(jià),價(jià)格,小,小幅,上,上調(diào),，,，擠,壓,壓積,累,累客,戶,戶成,交,交：,2、,對(duì),對(duì)承,租,租的,商,商戶,進(jìn),進(jìn)行,評(píng),評(píng)選,，,，樹,立,立模,范,范商,戶,戶，,提,提高,商,商業(yè),經(jīng),經(jīng)營(yíng),氛,氛圍,，,，規(guī),范,范商,業(yè),業(yè)管,理,理。,對(duì),對(duì)模,范,范商,戶,戶進(jìn),行,行獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì)，,提,提,高,高商,戶,戶的,素,素質(zhì),。,。,,執(zhí)行,策,策略,四,四：,加,加強(qiáng),租,租售,聯(lián),聯(lián)動(dòng),1、,“,“帶,著,著租,約,約去,銷,銷售,”,”，,可,可以,把,把租,賃

64、,賃的,不,不確,定,定性,和,和風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)事,先,先控,制,制，,最,最大,限,限度,地,地完,善,善商,鋪,鋪的,“投,資,資保,證,證性,”,”；,2、,招,招商,工,工作,是,是重,中,中之,重,重，,應(yīng),應(yīng)以,地,地緣,性,性商,戶,戶作,為,為目,標(biāo),標(biāo)客,群,群，,進(jìn),進(jìn)行,重,重點(diǎn),招,招商,，,，保,證,證項(xiàng),目,目的,人,人,氣和,商,商業(yè),氛,氛圍,，,，以,此,此增,強(qiáng),強(qiáng)投,資,資客,戶,戶的,投,投資,信,信心,。,。,3、,商鋪,的,的產(chǎn),權(quán),權(quán)持,有,有者,多,多數(shù),為,為商,鋪,鋪投,資,資人,，,，對(duì),投,投資,回,回報(bào),的,的數(shù),額,額、,投,投資,過(guò),過(guò)

65、程,的,的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)控,制,制有,著,著,很高,的,的要,求,求，,故,故而,銷,銷售,市,市場(chǎng),需,需要,一,一段,時(shí),時(shí)間,的,的培,育,育，,期,期間,要,要重,點(diǎn),點(diǎn)維,護(hù),護(hù)意,向,向簽,約,約客,戶,戶，,通,通,過(guò)有,效,效招,商,商和,商,商鋪,的,的品,牌,牌建,設(shè),設(shè)，,以,以及,高,高額,安,安全,的,的投,資,資回,報(bào),報(bào)吸,引,引投,資,資客,戶,戶及,自,自營(yíng),客,客戶,購(gòu),購(gòu),買，,最,最終,實(shí),實(shí)現(xiàn),項(xiàng),項(xiàng)目,的,的利,潤(rùn),潤(rùn)目,標(biāo),標(biāo)。,,,第五,張,張牌,：,：成,熟,熟環(huán),境,境,形,形,象,象提,升,升,）,）,階段,目,目標(biāo),品牌,：,：進(jìn),一,一步,

66、擴(kuò),擴(kuò)大,市,市場(chǎng),知,知名,度,度,營(yíng)銷,：,：全,面,面展,現(xiàn),現(xiàn)成,熟,熟的,商,商業(yè),環(huán),環(huán)境,，,，提,高,高租,金,金，,加,加快,租,租轉(zhuǎn),售,售的,進(jìn),進(jìn)程,。,。,全面呈現(xiàn),尚,尚,古,古新城,,營(yíng)銷策略,推廣手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),山海關(guān)購(gòu),物,物節(jié),看板,交通指示,牌,牌,戶外,擎天柱,投資論壇,城市巡展,網(wǎng)絡(luò),◆,利用日漸,成,成熟的商,業(yè),業(yè)氣氛，,加,加快銷售,節(jié),節(jié)奏，結(jié),合,合工程節(jié),點(diǎn),點(diǎn)舉辦慶,典,典活動(dòng)，,吸,吸引旅游,人,人群，延,長(zhǎng)停留時(shí),間,間，增加,消,消費(fèi)機(jī)會(huì),。,。,◆,對(duì)租賃的,商,商戶進(jìn)行,重,重新洗牌,，,，逐步提,高,高項(xiàng)目的,商,商業(yè)價(jià)值,。,,執(zhí)行策略,一,一：主題,活,活動(dòng),項(xiàng)目城市,巡,巡展活動(dòng),主題：“XXX,”,”（由各,大,大企業(yè)冠,名,名）,時(shí)間：2009,年,年7-9,月,月,地點(diǎn)：溫州、山,西,西,主辦單位,：,：河北建投,宏,宏越房地,產(chǎn),產(chǎn)有限公,司,司,協(xié)辦單位,：,：當(dāng)?shù)厣虡I(yè),協(xié),協(xié)會(huì),活動(dòng)目的,：,：有針對(duì)性,的,的將項(xiàng)目,在,在特定團(tuán),體,體中進(jìn)行,推,推廣，配,合,合銷售策,略,略，實(shí)現(xiàn),項(xiàng),項(xiàng)