《智能家居產(chǎn)業(yè)可行性報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《智能家居產(chǎn)業(yè)可行性報(bào)告（115頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

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2、,AV 娛樂(lè),安防、對(duì)講,,,,,電工、照明,通信 IT,,,網(wǎng)絡(luò)家電,中央控制系統(tǒng),2024/11/28,2,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,,智能家居行業(yè),是由傳統(tǒng)的行業(yè),領(lǐng)域,融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域,,2024/11/28,3,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,4,、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中

3、控行業(yè)）,廣州安居寶,福建冠林,廈門振威,深圳視得安,深圳慧瑞通,HONEYWELL,KOCOM,LG,TCL,上海索博,天津瑞朗,深圳波創(chuàng),深圳普力特,廣州真善美,深圳松本先天下,ABB,奇勝,LG,海爾,TCL,思科\Linksys,聯(lián)想,APPLE,NOKIA,中國(guó)電信,中國(guó)移動(dòng),CRESTRON,AMX,CONTROL4,HONEYWELL,,CRESTROM,CONTROL4,Sony,LG,B&O,Bose,CAV 麗聲,,2024/11/28,4,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,品牌分布與定位,,安全防范系統(tǒng),價(jià)格,市場(chǎng)份額,,5,品牌分布與定位,價(jià)格,,照明系統(tǒng),市場(chǎng)份額,,6,品牌

4、分布與定位,品牌分布與定位,價(jià)格,,中控系統(tǒng),市場(chǎng)份額,,7,品牌分布與定位,,AV,系統(tǒng),價(jià)格,市場(chǎng)份額,,8,智能家居市場(chǎng)渠道格局,高檔影音店,專業(yè)集成商,裝修市場(chǎng),零售渠道,AV、燈光、家電,工程渠道,可視對(duì)講、監(jiān)控,裝飾工程公司,深圳達(dá)實(shí)智能,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開發(fā)商,酒店,工程渠道,AV,燈光,2024/11/28,9,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,5,、智能家居市場(chǎng)渠道格局,最終用戶,專業(yè)工程商,系統(tǒng)集成商,廠家,廠家形象店,房地產(chǎn)開發(fā)商,代理商,房地產(chǎn)渠道,零售渠道,房地產(chǎn)渠道,零售渠道,渠道對(duì)市場(chǎng)銷售份額的比例,,酒店管理公司,客房,2024/11/28,10,一、

5、智能家,居,居產(chǎn)業(yè)背景,研,研究,8,、智能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)目前的,困,困難因素,沒有形成統(tǒng),一,一的行業(yè)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)，種類繁多,且,且互不兼容,的,的產(chǎn)品充斥,市,市場(chǎng)。,,國(guó)產(chǎn)品牌沒,有,有規(guī)模化生,產(chǎn),產(chǎn)，銷量不大,與,與國(guó)外產(chǎn)品,相,相比品牌的,影,影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn),不,不夠，,更沒有實(shí)力,開,開發(fā)及更新,產(chǎn),產(chǎn)品,,缺乏資金支,持,持，開發(fā)商們,用,用智能家居,概,概念以增強(qiáng),自,自身的產(chǎn)品,的,的賣點(diǎn)，同,時(shí),時(shí)又出于保,護(hù),護(hù)自身的經(jīng),濟(jì),濟(jì)利益，他,們,們會(huì)最大限,度,度的節(jié)省成,本,本。（對(duì)普,通,通老百姓，,還,還不是生活,必,必須品）,,功能華而不,實(shí),實(shí),，,質(zhì)量及工藝,有,有待

6、提高,,安裝、調(diào)試,復(fù),復(fù)雜，成本,費(fèi),費(fèi)用高，技,術(shù),術(shù)專業(yè)性強(qiáng),，,，普通老板姓,使,使用困難,,缺乏完善的,社,社會(huì)合作體,系,系，第三方服,務(wù),務(wù)體系未完,善,善,,跨產(chǎn)業(yè)的合,作,作困難重重,，,，智能家居的,發(fā),發(fā)展自然少,不,不了安防、,家,家電、,IT,和系統(tǒng)集成,商,商的密切合,作,作，只有這,樣,樣才可以整,合,合各自特有,的,的優(yōu)勢(shì),2022/12/24,11,一、智能家,居,居產(chǎn)業(yè)背景,研,研究,8,、智能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)目前的,困,困難因素,對(duì),開,開,放,放,商,商,而,而,言,言,,智,能,能,系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,只,只,是,是,個(gè),個(gè),噱,噱,頭,頭,，,，,

7、用,用,什,什,么,么,品,品,牌,牌,和,和,產(chǎn),產(chǎn),品,品,，,，,對(duì),對(duì),開,開,放,放,商,商,而,而,言,言,，,，,不,不,重,重,要,要,，,，,只,只,要,要,有,有,即,即,可,可,，,，,因,因,為,為,目,目,前,前,沒,沒,有,有,一,一,個(gè),個(gè),品,品,牌,牌,有,有,知,知,名,名,度,度,，,，,沒,沒,有,有,一,一,個(gè),個(gè),品,品,牌,牌,和,和,產(chǎn),產(chǎn),品,品,能,能,幫,幫,助,助,他,他,們,們,多,多,買,買,貴,貴,買,買,房,房,子,子,。,。,頂,頂,多,多,只,只,做,做,到,到,對(duì),對(duì),大,大,家,家,有,有,意,意,義,義,的,的,安,安,

8、防,防,系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,其,其,他,他,太,太,個(gè),個(gè),性,性,化,化,，,，,太,太,多,多,售,售,后,后,的,的,麻,麻,煩,煩,，,，,不,不,是,是,他,他,們,們,想,想,賺,賺,的,的,錢,錢,。,。,,對(duì),消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,而,而,言,言,零,售,售,渠,渠,道,道,的,的,選,選,擇,擇,相,相,對(duì),對(duì),較,較,多,多,，,，,不,不,必,必,選,選,擇,擇,開,開,發(fā),發(fā),商,商,的,的,推,推,薦,薦,。,。,智,能,能,系,系,統(tǒng),統(tǒng),不,不,實(shí),實(shí),際,際,，,，,不,不,好,好,用,用,，,，,太,太,貴,貴,2022/12/24,12,一,、,、,智

9、,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),背,背,景,景,研,研,究,究,9,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),未,未,來(lái),來(lái),的,的,發(fā),發(fā),展,展,方,方,向,向,建,立,立,規(guī),規(guī),范,范,、,、,統(tǒng),統(tǒng),一,一,的,的,行,行,業(yè),業(yè),標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),是,是,發(fā),發(fā),展,展,的,的,必,必,由,由,之,之,路,路,。,。,,經(jīng),過(guò),過(guò),行,行,業(yè),業(yè),整,整,合,合,階,階,段,段,，,，,產(chǎn),產(chǎn),生,生,有,有,實(shí),實(shí),力,力,有,有,品,品,牌,牌,影,影,響,響,較,較,好,好,的,的,智,智,能,能,家,家,居,居,生,生,產(chǎn),產(chǎn),廠,廠,家,家,。,。,

10、,產(chǎn),品,品,實(shí),實(shí),用,用,化,化,、,、,傻,傻,瓜,瓜,化,化,（,（,操,操,作,作,簡(jiǎn),簡(jiǎn),單,單,）,）,、,、,模,模,塊,塊,化,化,。,。,,完,善,善,的,的,社,社,會(huì),會(huì),合,合,作,作,體,體,系,系,，,，,調(diào),調(diào),整,整,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),鏈,鏈,的,的,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),。,。,,,2022/12/24,13,為,什,什,么,么,要,要,進(jìn),進(jìn),入,入,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),？,？,2022/12/24,14,二,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),1,、,2006,年,-2012,年,中,中,國(guó),國(guó),建

11、,建,筑,筑,行,行,業(yè),業(yè),總,總,投,投,資,資,建,建,筑,筑,面,面,積,積,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),統(tǒng),統(tǒng),計(jì),計(jì),根據(jù),中,中國(guó),住,住宅,與,與城,鄉(xiāng),鄉(xiāng)建,設(shè),設(shè)部,數(shù),數(shù)據(jù),顯,顯示,，,，中,國(guó),國(guó)現(xiàn),有,有建,筑,筑總,面,面積,400,多億,平,平方,米,米，,每,每年,新,新增,建,建筑,面,面積,約,約,20,億平,方,方米,，,，預(yù),計(jì),計(jì)到,2020,年將,新,新增,建,建筑,面,面積,約,約,300,億平,方,方米,，,，達(dá),到,到,700,多億,以,以平,方,方米,。,。根,據(jù),據(jù),2006,年建,筑,筑年,鑒,鑒統(tǒng),計(jì),計(jì)資,料,料顯,示,示，,2006,年建,筑

12、,筑業(yè),總,總產(chǎn),值,值達(dá),到,到,40975,億元,。,。,數(shù)據(jù),來(lái),來(lái)源,：,：國(guó),家,家統(tǒng),計(jì),計(jì)局,歷,歷年,統(tǒng),統(tǒng)計(jì),年,年鑒,，,，漢,鼎,鼎咨,詢,詢,2022/12/24,15,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),1,、,2008,年深,圳,圳房,地,地產(chǎn),相,相關(guān),數(shù),數(shù)據(jù),數(shù)據(jù),來(lái),來(lái)源,：,：國(guó),家,家統(tǒng),計(jì),計(jì)局,歷,歷年,統(tǒng),統(tǒng)計(jì),年,年鑒,，,，漢,鼎,鼎咨,詢,詢,2022/12/24,16,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),2,、,智能,建,建筑,面,面積,占,占新,增,增建,筑,筑面,積,積比,數(shù),數(shù)據(jù),統(tǒng),統(tǒng)計(jì),建筑,智,智能,行,行業(yè)

13、,發(fā),發(fā)展,潛,潛力,極,極大,，,，被,認(rèn),認(rèn)為,是,是中,國(guó),國(guó)經(jīng),濟(jì),濟(jì)發(fā),展,展中,一,一個(gè),非,非常,重,重要,的,的產(chǎn),業(yè),業(yè)，,其,其產(chǎn),業(yè),業(yè)帶,動(dòng),動(dòng)作,用,用更,是,是不,容,容小,覷,覷。,據(jù),據(jù)統(tǒng),計(jì),計(jì)，,目,目前,，,，智,能,能建,筑,筑占,新,新建,建,建筑,的,的比,例,例，,美,美國(guó),為,為,70%,，日,本,本為,60%,，而,中,中國(guó),,2006,年僅,為,為,10%,左右,，,，,2012,年有,望,望提,升,升至,33%,左右,。,。,數(shù)據(jù),來(lái),來(lái)源,：,：國(guó),家,家統(tǒng),計(jì),計(jì)局,歷,歷年,統(tǒng),統(tǒng)計(jì),年,年鑒,、,、建,筑,筑業(yè),協(xié),協(xié)會(huì),智,智能,

14、建,建筑,專,專業(yè),委,委員,會(huì),會(huì)、,漢,漢鼎,咨,咨詢,2022/12/24,17,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),3,、歷,年,年公,共,共建,筑,筑、,居,居住,建,建筑,、,、工,業(yè),業(yè)建,筑,筑建,筑,筑面,積,積發(fā),展,展變,化,化情,況,況表,單位,：,：億,元,元,數(shù)據(jù),來(lái),來(lái)源,：,：中,國(guó),國(guó)國(guó),家,家住,宅,宅與,城,城鄉(xiāng),建,建設(shè),部,部科,技,技司,、,、漢,鼎,鼎咨,詢,詢,2022/12/24,18,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),4,、,2009,年～,2012,年公,共,共建,筑,筑、,居,居住,建,建筑,、,、工,業(yè),業(yè)建,筑,

15、筑建,筑,筑面,積,積預(yù),測(cè),測(cè),單位,：,：億,平方,米,米,2009,年,-2012,年，,公,公共,建,建筑,、,、居,住,住建,筑,筑、,工,工業(yè),建,建筑,面,面積,在,在未,來(lái),來(lái)三,年,年將,平,平穩(wěn),發(fā),發(fā)展,，,，到,2012,年工業(yè)、,住,住宅、公,共,共建筑面,積,積將從,2008,年底的,91.3,、,288.3,、,100.91,億平方米,增,增長(zhǎng)到,2012,年的,105.93,、,334.50,、,117.08,億平方米,，,，,2009,年,-2012,年公共、,居,居住、工,業(yè),業(yè)建筑面,積,積預(yù)測(cè)情,況,況如下,數(shù)據(jù)來(lái)源,：,：中國(guó)國(guó),家,家住宅與,城,城鄉(xiāng)

16、建設(shè),部,部科技司,、,、漢鼎咨,詢,詢,2022/12/24,19,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),5,、,中國(guó)建筑,智,智能化領(lǐng),域,域市場(chǎng)規(guī),模,模,中國(guó)建筑,智,智能化領(lǐng),域,域市場(chǎng)規(guī),模,模在,2005,年首次突,破,破,200,億元，,2006,年達(dá)到,238.5,億元，預(yù),計(jì),計(jì),2010,年前將維,持,持,20%,以上的增,長(zhǎng),長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，,到,到,2012,年市場(chǎng)規(guī),模,模將達(dá)到,861,億元。,數(shù)據(jù)來(lái)源,：,：中國(guó)國(guó),家,家住宅與,城,城鄉(xiāng)建設(shè),部,部科技司,、,、建筑業(yè),協(xié),協(xié)會(huì)智能,建,建筑專業(yè),委,委員會(huì)、,漢,漢鼎咨詢,2022/12/24,20,二、智能,家,家居產(chǎn)

17、業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),6,、,2009,年～,2012,年公共建,筑,筑、居住,建,建筑、工,業(yè),業(yè)建筑建,筑,筑智能產(chǎn),值,值預(yù)測(cè)表,建筑智能,行,行業(yè)未來(lái),幾,幾年將繼,續(xù),續(xù)呈現(xiàn)快,速,速增長(zhǎng)的,發(fā),發(fā)展態(tài)勢(shì),。,。預(yù)測(cè)從,2009,年,-2012,年，建筑,智,智能行業(yè),產(chǎn),產(chǎn)值將保,持,持年均,20%,以上的增,幅,幅。,單位：億,元,元,數(shù)據(jù)來(lái)源,：,：中國(guó)國(guó),家,家住宅與,城,城鄉(xiāng)建設(shè),部,部科技司,、,、漢鼎咨,詢,詢,2022/12/24,21,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),7,、,行業(yè)專業(yè),集,集成商代,表,表性企業(yè),主,主要資質(zhì),情,情況,,據(jù)粗略估,計(jì),計(jì)，目前,從,從事建

18、筑,智,智能化實(shí),施,施的企業(yè),至,至少,3000,家左右，,產(chǎn),產(chǎn)品供應(yīng),商,商也將近,3000,家左右，,具,具備智能,化,化工程承,包,包資質(zhì)的,有,有,1100,家左右。,數(shù)據(jù)來(lái)源,：,：住宅與,城,城鄉(xiāng)建設(shè),部,部,2022/12/24,22,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),8,、,2008,年中國(guó)建,筑,筑智能化,領(lǐng),領(lǐng)域收入,排,排名靠前,企,企業(yè),,目前國(guó)內(nèi),建,建筑智能,化,化市場(chǎng)參,與,與廠商包,括,括少數(shù)國(guó),際,際廠商和,大,大量的本,土,土企業(yè)。,目,目前市場(chǎng),集,集中度很,低,低，國(guó)內(nèi),建,建筑智能,化,化業(yè)務(wù)收,入,入超過(guò),1.3,億的企業(yè),所,所占市場(chǎng),份,份額

19、為,16.58%,。,數(shù)據(jù)來(lái)源,：,：漢鼎咨,詢,詢統(tǒng)計(jì),2022/12/24,23,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),9,、,智能化建,筑,筑產(chǎn)業(yè)的,政,政府協(xié)會(huì),組,組織與主,流,流公眾媒,體,體,,2022/12/24,24,沒有絕對(duì),的,的龍頭企,業(yè),業(yè),品牌分布,與,與定位,,安全防范,系,系統(tǒng),價(jià)格,市場(chǎng)份額,,25,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機(jī),機(jī)會(huì),2,、三諾進(jìn),入,入智能家,居,居產(chǎn)業(yè)的,優(yōu),優(yōu)勢(shì),具有出色,的,的產(chǎn)品策,劃,劃能力,,具有深厚,的,的產(chǎn)品工,業(yè),業(yè)設(shè)計(jì)基,礎(chǔ),礎(chǔ)和精密,模,模具加工,能,能力,,具有供,應(yīng),應(yīng)鏈整,合,合能力,,具有極,強(qiáng),強(qiáng)的銷,售,售能力,

20、和,和,ODM,客戶關(guān),系,系積累,與,與經(jīng)驗(yàn),目,目前智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)市,場(chǎng),場(chǎng)混亂,，,，沒有,主,主流品,牌,牌，特,別,別是國(guó),產(chǎn),產(chǎn)自主,品,品牌,,已經(jīng)具,備,備其中,一,一個(gè)子,系,系統(tǒng)（AV）,的,的研發(fā),、,、生產(chǎn),、,、銷售,的,的能力,,,,2022/12/24,26,如何進(jìn),入,入智能,家,家居產(chǎn),業(yè),業(yè)？,2022/12/24,27,智能家,居,居應(yīng)用,的,的發(fā)展,趨,趨勢(shì),2022/12/24,28,智能家,居,居涉及,不,不同的,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),2022/12/24,29,三諾的,產(chǎn),產(chǎn)品定,位,位,2022/12/24,30,三諾智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的,商

21、,商業(yè)模,式,式,“水泥,”,”,“鼠標(biāo),”,”,,“水泥,”,”：傳,統(tǒng),統(tǒng)智能,家,家居中,的,的安防,對(duì),對(duì)講、,智,智能控,制,制、影,音,音娛樂(lè),等,等功能,“鼠標(biāo),”,”：互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)商,業(yè),業(yè)元素,，,，內(nèi)容,增,增值服,務(wù),務(wù),打造智,能,能化、,個(gè),個(gè)性化,、,、情感,化,化、娛,樂(lè),樂(lè)化、,休,休閑化,為,為代表,，,，一種,體,體現(xiàn)互,動(dòng),動(dòng)、個(gè),性,性的互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)新,智,智能家,居,居生活,2022/12/24,31,2008年智,能,能家居,各,各子系,統(tǒng),統(tǒng)的銷,售,售額對(duì),比,比,,2022/12/24,32,互聯(lián)網(wǎng),增,增值產(chǎn),業(yè),業(yè)的市,場(chǎng),場(chǎng)規(guī)模,2008

22、年互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)門,戶,戶網(wǎng)站,收,收入排,行,行,億 美,元,元,2022/12/24,33,互聯(lián)網(wǎng)增值,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng),規(guī),規(guī)模,2008年,互,互聯(lián)網(wǎng)門戶,媒,媒體收入排,行,行,億 美元,2022/12/24,34,互聯(lián)網(wǎng)增值,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng),規(guī),規(guī)模,2008年,互,互聯(lián)網(wǎng)電子,商,商務(wù)收入排,行,行,億 美元,2022/12/24,35,互聯(lián)網(wǎng)增值,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng),規(guī),規(guī)模,2008年,互,互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng),增,增值收入排,行,行,億 美元,2022/12/24,36,產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,分,分析,標(biāo)準(zhǔn),ValueChain,價(jià)值鏈,Competitive,Advantage,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),Disad

23、vantage,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),X,X,X,,研發(fā),生產(chǎn),網(wǎng)絡(luò),增值,銷售,品牌,渠道,系統(tǒng),集成,網(wǎng)絡(luò),運(yùn)營(yíng),,,,,,,2022/12/24,37,三諾,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),的,的運(yùn),營(yíng),營(yíng)模,式,式,設(shè)計(jì),+,生產(chǎn),+,銷售,+,信息,服,服務(wù),型,型,打造,智,智能,化,化、,個(gè),個(gè)性,化,化、,情,情感,化,化、,娛,娛樂(lè),化,化、,休,休閑,化,化為,代,代表,，,，一,種,種體,現(xiàn),現(xiàn)互,動(dòng),動(dòng)、,個(gè),個(gè)性,的,的互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng),新,新智,能,能家,居,居生,活,活,2022/12/24,38,三諾,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),的,的盈,利,利模,式,式,盈利,=,實(shí)體,產(chǎn),

24、產(chǎn)品,的,的利,潤(rùn),潤(rùn),+,互聯(lián),網(wǎng),網(wǎng)增,值,值業(yè),務(wù),務(wù),2022/12/24,39,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),消,消費(fèi),特,特征,分,分析,,房地,產(chǎn),產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,功能,投,投入,資,資金,比,比例,終端,消,消費(fèi),者,者,功能,投,投入,資,資金,比,比例,2022/12/24,40,為什,么,么是,數(shù),數(shù)字,化,化對(duì),講,講？,？,？？,對(duì)消,費(fèi),費(fèi)者,：,：安,全,全、,溝,溝通,，,，以,人,人為,本,本,對(duì)發(fā),展,展商,：,：管,理,理、,服,服務(wù),、,、核,心,心競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,,“......,而今,后,后，,數(shù),數(shù)字,化,化樓,宇,宇對(duì),講,講有,望,望成,為,為智,能

25、,能小,區(qū),區(qū)必,裝,裝的,設(shè),設(shè)備,。,。在,新,新的,商,商品,住,住宅,設(shè),設(shè)計(jì),中,中，,有,有的,開,開發(fā),商,商把,數(shù),數(shù)字,化,化系,統(tǒng),統(tǒng)作,為,為今,后,后樓,盤,盤的,基,基本,配,配置,，,，比,如,如綠,城,城集,團(tuán),團(tuán)等,。,。“,三,三年,前,前，,綠,綠城,在,在400,多,多戶,的,的別,墅,墅區(qū),嘗,嘗試,性,性地,用,用了,第,第一,個(gè),個(gè)半,數(shù),數(shù)字,化,化的,對(duì),對(duì)講,系,系統(tǒng),，,，此,后,后試,用,用效,果,果不,錯(cuò),錯(cuò)，,決,決定,將,將數(shù),字,字化,對(duì),對(duì)講,作,作為,必,必配,。,。而,綠,綠城,的,的用,意,意是,更,更方,便,便物,業(yè),業(yè)管

26、,理,理和,物,物業(yè),服,服務(wù),，,，物,業(yè),業(yè)是,綠,綠城,的,的品,牌,牌，,也,也是,核,核心,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),力,力，,”,”悉,雅,雅特,的,的吳,一,一昊,介,介紹,。,。,......,”,”,2022/12/24,41,數(shù)字,化,化對(duì),講,講市,場(chǎng),場(chǎng)總,量,量,智能,小,小區(qū),的,的建,設(shè),設(shè)還,是,是帶,動(dòng),動(dòng)了,可,可視,對(duì),對(duì)講,系,系統(tǒng),的,的快,速,速發(fā),展,展，,集,集團(tuán),購(gòu),購(gòu)買,的,的商,業(yè),業(yè)模,式,式催,生,生了,一,一大,批,批企,業(yè),業(yè)從,事,事可,視,視對(duì),講,講產(chǎn),品,品的,開,開發(fā),和,和集,成,成，,其,其中,有,有自,己,己開,發(fā),發(fā)生,產(chǎn),產(chǎn)的,

27、，,，也,有,有OEM,的,的。,由,由于,技,技術(shù),門,門檻,不,不高,，,，目,前,前全,國(guó),國(guó)存,在,在幾,百,百個(gè),可,可視,對(duì),對(duì)講,品,品牌,，,，其,中,中年,銷,銷售,額,額在500萬(wàn),以,以上,的,的約30,多,多家,，,，但,銷,銷售,額,額上,億,億的,僅,僅一,兩,兩家,。,。,,據(jù)漢,鼎,鼎咨,詢,詢調(diào),研,研顯,示,示，2007,年,年可,視,視對(duì),講,講產(chǎn),品,品中,國(guó),國(guó)內(nèi),地,地市,場(chǎng),場(chǎng)總,額,額約60,億,億，,年,年遞,增,增速,度,度約15%-25%。,，,，形,成,成了,一,一個(gè),初,初具,規(guī),規(guī)模,的,的產(chǎn),業(yè),業(yè)。,2022/12/24,42,2

28、008,年,年,可,可,視,視,對(duì),對(duì),講,講,系,系,統(tǒng),統(tǒng),品,品,牌,牌,占,占,領(lǐng),領(lǐng),市,市,場(chǎng),場(chǎng),份,份,額,額,,2022/12/24,43,市,場(chǎng),場(chǎng),占,占,有,有,率,率,可,視,視,對(duì),對(duì),講,講,產(chǎn),產(chǎn),品,品,生,生,產(chǎn),產(chǎn),廠,廠,家,家,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,珠,珠,江,江,三,三,角,角,洲,洲,、,、,長(zhǎng),長(zhǎng),江,江,三,三,角,角,洲,洲,和,和,浙,浙,江,江,福,福,建,建,等,等,地,地,區(qū),區(qū),，,，,除,除,少,少,數(shù),數(shù),幾,幾,個(gè),個(gè),品,品,牌,牌,外,外,，,，,大,大,部,部,分,分,產(chǎn),產(chǎn),品,品,局,局,限,限,于

29、,于,區(qū),區(qū),域,域,市,市,場(chǎng),場(chǎng),，,，,廠,廠,家,家,生,生,產(chǎn),產(chǎn),規(guī),規(guī),模,模,普,普,遍,遍,偏,偏,小,小,。,。,市,市,場(chǎng),場(chǎng),主,主,流,流,還,還,是,是,國(guó),國(guó),產(chǎn),產(chǎn),品,品,牌,牌,，,，,國(guó),國(guó),外,外,品,品,牌,牌,進(jìn),進(jìn),入,入,中,中,國(guó),國(guó),的,的,主,主,要,要,有,有,韓,韓,國(guó),國(guó),的,的KOCOM,、,、COMMAX,，,，,西,西,班,班,牙,牙,的,的FERMAX,，,，,法,法,國(guó),國(guó),的,的Legrand,等,等,，,，,這,這,些,些,產(chǎn),產(chǎn),品,品,在,在,外,外,觀,觀,和,和,質(zhì),質(zhì),量,量,上,上,有,有,一,一,定,定,優(yōu)

30、,優(yōu),勢(shì),勢(shì),，,，,但,但,由,由,于,于,價(jià),價(jià),格,格,偏,偏,高,高,的,的,原,原,因,因,在,在,市,市,場(chǎng),場(chǎng),中,中,占,占,據(jù),據(jù),的,的,市,市,場(chǎng),場(chǎng),分,分,額,額,不,不,大,大,。,。,2022/12/24,44,智,能,能,家,家,居,居,房,房,屋,屋,數(shù),數(shù),（,（,深,深,圳,圳,）,）,（,（,數(shù),數(shù),字,字,對(duì),對(duì),講,講,）,）,（,（,僅,僅,設(shè),設(shè),備,備,，,，,不,不,含,含,工,工,程,程,費(fèi),費(fèi),）,）,新,2022/12/24,45,部分實(shí),際,際案例,智,智能系,統(tǒng),統(tǒng)占房,屋,屋價(jià)值,比,比重,新,2022/12/24,46,智能系,

31、統(tǒng),統(tǒng)投入,基本行,規(guī),規(guī)為，,系,系統(tǒng)總,造,造價(jià)為,，,，每平,方,方米售,價(jià),價(jià)。,舉例：1，如,果,果一個(gè)20000元/平方,米,米的房,子,子，如,果,果總面,積,積在150平,米,米，總,價(jià),價(jià)值有,近,近300萬(wàn)，,但,但是智,能,能系統(tǒng),的,的投入,（,（對(duì)開,發(fā),發(fā)商）,，,，也就20000元,的,的預(yù)算,。,。如果,是,是零售,，,，價(jià)格,是,是給開,發(fā),發(fā)商價(jià),格,格的2-3倍,。,。,新,2022/12/24,47,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),消,消費(fèi),特,特征,分,分析,,房地,產(chǎn),產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,功能,投,投入,資,資金,比,比例,終端,消,消費(fèi),者,者,功能,投,投

32、入,資,資金,比,比例,2022/12/24,48,目標(biāo),市,市場(chǎng),：,：區(qū),域,域第,一,一品,牌,牌,2022/12/24,49,品牌,分,分布,與,與定,位,位,,,安全防范系統(tǒng),價(jià)格,市場(chǎng),份,份額,,AV,系統(tǒng),,50,品牌,定,定位,,安全防范系統(tǒng),價(jià)格,市場(chǎng),份,份額,,AV,系統(tǒng),,51,套餐,對(duì),對(duì)比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,2、,主,主要,自,自主,研,研發(fā),1、,主,主要,合,合作,代,代理,暫不,重,重點(diǎn),2022/12/24,52,套餐,對(duì),對(duì)比,表,表,control4,crestron,contr

33、ol4,crestron,振威,振威,目標(biāo),市,市場(chǎng),注：,以,以沿,海,海經(jīng),濟(jì),濟(jì)發(fā),達(dá),達(dá)城,市,市房,地,地產(chǎn),為,為對(duì),象,象,目標(biāo),價(jià),價(jià)格,：,：智,能,能家,居,居成,本,本占,房,房子,售,售價(jià),的,的2,%,。,2022/12/24,53,套餐,對(duì),對(duì)比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,注：,以,以沿,海,海經(jīng),濟(jì),濟(jì)發(fā),達(dá),達(dá)城,市,市房,地,地產(chǎn),為,為對(duì),象,象,目標(biāo),價(jià),價(jià)格,：,：智,能,能家,居,居成,本,本占,房,房子,售,售價(jià),的,的,3%~5%,。,2022/12/24,54,目前智能,家,家居潛

34、在,目,目標(biāo)市場(chǎng),1.一線,城,城市是指,直,直轄市；,二,二線城市,是,是指省會(huì),城,城市、經(jīng),濟(jì),濟(jì)特區(qū)和,各,各省綜合,實(shí),實(shí)力排名,前,前三名的,城,城市,,2.一線,城,城市是指,北,北京、上,海,海、廣州,等,等大城市,。,。,,二線城市,包,包括各省,省,省會(huì)及沿,海,海城市。,,三線城市,是,是指比較,發(fā),發(fā)達(dá)的中,小,小城市。,2022/12/24,55,智能家居,市,市場(chǎng)渠道,格,格局,高檔影音,店,店,專業(yè)集成,商,商,裝修市場(chǎng),零售渠道,AV、燈,光,光、家電,工程渠道,可視對(duì)講,、,、監(jiān)控,裝飾工程,公,公司,深圳達(dá)實(shí),智,智能,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開,

35、發(fā),發(fā)商,酒店,工程渠道,AV,燈,光,光,2022/12/24,56,各,渠,渠,道,道,關(guān),關(guān),系,系,品,牌,牌,、,、,市,市,場(chǎng),場(chǎng),策,策,略,略,：,：,最,終,終,用,用,戶,戶,專,業(yè),業(yè),工,工,程,程,商,商,系,統(tǒng),統(tǒng),集,集,成,成,商,商,廠,家,家,形,象,象,店,店,/,樣,板,板,房,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),開,開,發(fā),發(fā),商,商,AV,,裝,修,修,，,，,中,中,控,控,系,系,統(tǒng),統(tǒng),中,控,控,系,系,統(tǒng),統(tǒng),、,、,服,服,務(wù),務(wù),安,防,防,系,系,統(tǒng),統(tǒng),/,整,體,體,系,系,統(tǒng),統(tǒng),整,體,體,系,系,統(tǒng),統(tǒng),安,防,防,系,系,統(tǒng),統(tǒng),/,

36、整,體,體,系,系,統(tǒng),統(tǒng),AV,,燈,燈,光,光,酒,店,店,管,管,理,理,公,公,司,司,客,房,房,建,立,立,消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,品,品,牌,牌,建,立,立,消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,數(shù),數(shù),量,量,2022/12/24,57,2022-12-24,58,不,同,同,的,的,定,定,位,位,用,戶,戶,買,買,得,得,起,起,的,的,“,“,愉,愉,”,”,樂(lè),樂(lè),,用,戶,戶,可,可,以,以,容,容,易,易,升,升,級(jí),級(jí),的,的,，,，,不,不,斷,斷,增,增,加,加,功,功,能,能,，,，,,安,裝,裝,容,容,易,易,，,，,無(wú),無(wú),線,線,方,方,案,案,,工,程,程,商

37、,商,可,可,以,以,賺,賺,錢,錢,的,的,,,2022/12/24,59,技,術(shù),術(shù),應(yīng),應(yīng),用,用,發(fā),送,送,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),、,、,控,控,制,制,命,命,令,令,和,和,流,流,媒,媒,體,體,以太網(wǎng),IEEE802.3,–,Cat5e,或,Cat6,有線方,案,案,---,平價(jià)的,發(fā),發(fā)送數(shù),據(jù),據(jù)、控,制命令,和,和流媒,體,體,–,高寬帶,流,流媒體,，,，如音頻,、,、視頻,Wi-FiIEEE 802.11,–,無(wú)線網(wǎng),絡(luò),絡(luò),–,很多平,價(jià),價(jià)的解,決,決方法,–,高帶寬,音,音樂(lè)流,，,，如多房,間,間音樂(lè),系,系統(tǒng),,–,用于控,制,制系統(tǒng),，,，如萬(wàn)能,遙,遙控，,

38、燈,燈光，,溫,溫度控,制,制,–,無(wú)線網(wǎng),狀,狀網(wǎng)絡(luò),–,低帶寬,和,和低功,耗,耗,2022/12/24,60,,低端,中端,高端,主機(jī),,,,分機(jī)（UI）,,,,外置控制模塊（AV）,,,,影音設(shè)備,,,,遙控器,（UI),,,,電工設(shè)備,,,,外設(shè),,,,自主開發(fā),ODM/自,發(fā),發(fā),ODM,2022-12-24,61,主要產(chǎn)品規(guī),格,格,智能家居網(wǎng),關(guān),關(guān)（主機(jī)）,產(chǎn)品技術(shù)參,數(shù),數(shù),:,尺寸,:259*196*47mmCPU:350MHz,內(nèi)存,:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash),外部存儲(chǔ),:MMC,卡，用于存,儲(chǔ),儲(chǔ)音視頻文,件,件,LCD:6,萬(wàn)色,T

39、FT,，,7,寸 分辨率,800*480,操作方式,:,電阻式觸摸,屏,屏攝像頭,:,彩色,CCD 420,線,1/4,網(wǎng)絡(luò),:10/100M,以太網(wǎng)，,WI-FI,無(wú)線,(,需擴(kuò)展,),接口,:USBOTG,，,MMC/SD,，,3,路視頻輸入,，,，,RS485,，,RS232,安裝方式,:,壁掛式,2022/12/24,62,我們的特點(diǎn),對(duì)講,高清視頻,流媒體音樂(lè),其他燈光、,窗,窗簾、電器,2022/12/24,63,集成 4,音,音源輸,入,入，信號(hào),自,自動(dòng)感應(yīng),4 區(qū)域,矩,矩陣,獨(dú)立音量,控,控制、獨(dú),立,立5段均,衡,衡,8 通道60W,數(shù),數(shù)字功放,可限制音,量,量,自動(dòng)

40、電路,保,保護(hù),可接8,歐,歐姆和4,歐,歐姆負(fù),載,載,與,主機(jī)通過(guò)TCP/IP,高度集成,千兆網(wǎng)絡(luò),接,接口,不是傳統(tǒng),的,的模擬系,統(tǒng),統(tǒng)，是我,們,們定義的,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，,，或者叫,做,做流媒體,。,?？梢詮?網(wǎng),網(wǎng)上下載,，,，所有房,間,間都可獨(dú),立,立點(diǎn)播，,控,控制。,多房間音,樂(lè),樂(lè)系統(tǒng)功,放,放,2022/12/24,64,手持式移,動(dòng),動(dòng)控制界,面,面,iPhone&iPodTouch 應(yīng)用,程,程序,利用Control 4,的,的SDK,，,，可以開,發(fā),發(fā)自己的,用,用戶界面,ODM/,自,自主產(chǎn)品,PC Programmable,Color touchscree

41、n,Built-Intemplates,Replacesupto 255 remote controls,Specifications,LCDSize:,2,.5"Color TouchScreen,Size: 7.0" x4.75" x1.1" (Lx Wx H),Weight:8oz(with batteries),2022/12/24,65,三、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),布,布局,三階段事,業(yè),業(yè)成長(zhǎng)圖,,,Horizon 3,,,形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng),Horizon2,,,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開拓市場(chǎng)并鞏固,Horizon1,,,高調(diào)進(jìn)入該行業(yè),爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,,2009~2010,2011,～,2

42、013,2014,～,2015,,-O,D,M,安防對(duì)講,產(chǎn),產(chǎn)品,-,自主研發(fā),AV,產(chǎn)品,-,合并收購(gòu),智,智能照明,產(chǎn),產(chǎn)品,-,成立研究,部,部門，技,術(shù),術(shù)儲(chǔ)備,-,開發(fā)自主,專,專利的產(chǎn),品,品,-,創(chuàng)新智能,家,家居的新,概,概念,建立客戶,群,群,-,渠道整合,-,內(nèi)容服務(wù),開,開始盈利,,-,以輸出專,利,利技術(shù)為,主,主，產(chǎn)品,銷,銷售為輔,利潤(rùn)Profit,時(shí)間Time,,2022/12/24,66,AV 零,售,售市場(chǎng),品牌分布,與,與定位,,AV,系統(tǒng),價(jià)格,市場(chǎng)份額,,67,AV 零,售,售渠道的,市,市場(chǎng)容量,68,說(shuō)明,我們最終,的,的商業(yè)模,式,式，希望,構(gòu),

43、構(gòu)建一個(gè),平,平臺(tái)，通,過(guò),過(guò)提供內(nèi),容,容增值服,務(wù),務(wù)，來(lái)創(chuàng),造,造收益。,這必須有,個(gè),個(gè)條件，,是,是要有足,夠,夠多的用,戶,戶群，就,像,像QQ，,或,或者iTune,iPhone。,所以開始,，,，還是必,須,須要做硬,件,件，建立,客,客戶網(wǎng)絡(luò),。,。,通過(guò)硬件,，,，從音樂(lè),入,入手，到,視,視頻，到,其,其他的增,值,值服務(wù)。,以目前消,費(fèi),費(fèi)者的需,求,求來(lái)說(shuō)，,零,零售的影,音,音，對(duì)智,能,能系統(tǒng)是,有,有需求的,。,。但是量,不,不大，一,年,年有銷售,額,額1-2,億,億。,通過(guò)可視,對(duì),對(duì)講，進(jìn),入,入開發(fā)商,市,市場(chǎng)，進(jìn),而,而進(jìn)入裝,修,修市場(chǎng)，,可,可實(shí)現(xiàn)

44、銷,售,售額5-10億。,2022/12/24,69,三、行動(dòng)步,驟,驟,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,第一步：三,諾,諾進(jìn)入智能,家,家居產(chǎn)業(yè)鏈,整,整合模型,KOCOM/,振威,URC/,CONTROL4/,三諾,KOCOM/,波創(chuàng),2022/12/24,70,三、行動(dòng)步,驟,驟,安全防范系統(tǒng),4,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,2,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,1,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,5,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,4,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,3,

45、第二步：自,我,我研發(fā)及聯(lián),合,合開發(fā),ODM,/自主研發(fā),自我研發(fā),ODM,三諾,ODM,2022/12/24,71,三、行動(dòng)步,驟,驟,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,第三步：行,業(yè),業(yè)整合（并,購(gòu),購(gòu)）,2022/12/24,72,房地產(chǎn)市場(chǎng),產(chǎn),產(chǎn)品路標(biāo)圖,2009,2010,2011,量產(chǎn),ODM,/自行研發(fā),：,：網(wǎng)關(guān)主機(jī),、,、可視對(duì)講,ODM,：燈光，攝,像,像頭，感應(yīng),等,等外設(shè),合作開發(fā)，,構(gòu),構(gòu)建內(nèi)容增,值,值服務(wù)業(yè)務(wù),自主研發(fā)：,背,背景音樂(lè),

46、2022/12/24,73,AV 零售,市,市場(chǎng)產(chǎn)品路,標(biāo),標(biāo)圖,2009,2010,2011,量產(chǎn),自行研發(fā)：5.1音箱,、,、平面音箱,ODM,：手持式觸,摸,摸屏,Control 4,代,代理，中控,系,系統(tǒng)，燈光,系,系統(tǒng),ODM/自,主,主研發(fā)：Zigbee,燈,燈光系統(tǒng),2022/12/24,74,房地產(chǎn)渠道,計(jì),計(jì)劃,新,2022/12/24,75,組織,架,架構(gòu),圖,圖,智能,事,事業(yè),部,部,市場(chǎng),部,部,,零售,渠,渠道,財(cái)務(wù),大客,戶,戶,研發(fā),部,部,產(chǎn)品,市,市場(chǎng),情報(bào),收,收集,ODM,項(xiàng)目,管,管理,銷售,,售前,支,支持,,,銷售,,,技術(shù),支,支持,,會(huì)計(jì),出

47、納,2022/12/24,76,,技術(shù),,Microsoft,Intel,Ziilab,,,,市場(chǎng),渠,渠道,房地,產(chǎn),產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,裝修,市,市場(chǎng),酒店,IT/AV,零,零售,渠,渠道,,,,,產(chǎn)品,先合,作,作，ODM,音響,產(chǎn),產(chǎn)品,自,自己,做,做,,,,增值,物,物業(yè),管,管理,3G,增,增,值,值服,務(wù),務(wù),網(wǎng)絡(luò),增,增值,服,服務(wù),,商業(yè),模,模式,StrategicDirection,12/24/2022,77,營(yíng)銷,策,策略,有影響力,樣板工程,與微軟、,INTEL,等,國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府,技術(shù)合作,參與國(guó)標(biāo)的制定,知名業(yè)務(wù)合作伙伴,主流媒體推介,三諾品牌樹立,202

48、2/12/24,78,營(yíng)銷,十,十大,渠,渠道,1,、房,地,地產(chǎn),開,開發(fā),商,商合,作,作,2,、裝,修,修公,司,司合,作,作,3,、與,系,系統(tǒng),集,集成,商,商合,作,作,4,、設(shè),立,立下,一,一級(jí),經(jīng),經(jīng)銷,商,商,5,、專,業(yè),業(yè)市,場(chǎng),場(chǎng)設(shè),點(diǎn),點(diǎn),6,、智,能,能家,居,居專,賣,賣店,7,、超,市,市渠,道,道,8,、與,建,建筑,設(shè),設(shè)計(jì),院,院合,作,作模,式,式,9,、特,殊,殊戰(zhàn),略,略合,作,作模,式,式,10,、,項(xiàng),項(xiàng),目,目,合,合,作,作,模,模,式,式,2022/12/24,79,營(yíng),銷,銷,十,十,大,大,渠,渠,道,道,1,、,房,房,地,地,產(chǎn),

49、產(chǎn),開,開,發(fā),發(fā),商,商,合,合,作,作,▲,精,精,裝,裝,修,修,房,房,產(chǎn),產(chǎn),項(xiàng),項(xiàng),目,目,合,合,作,作這,樣,樣,對(duì),對(duì),房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,來(lái),來(lái),說(shuō),說(shuō),，,，,既,既,可,可,以,以,讓,讓,智,智,能,能,家,家,居,居,成,成,為,為,樓,樓,盤,盤,的,的,一,一,個(gè),個(gè),很,很,好,好,的,的,“,“,賣,賣,點(diǎn),點(diǎn),”,”,，,，,又,又,是,是,一,一,個(gè),個(gè),贏,贏,利,利,點(diǎn),點(diǎn),，,，,這,這,種,種,銷,銷,售,售,方,方,式,式,，,，,一,一,般,般,要,要,在,在,房,房,產(chǎn),產(chǎn),立,立,項(xiàng),項(xiàng),預(yù),預(yù),算,算,前,前,進(jìn),進(jìn),行,行,。,。

50、,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點(diǎn),點(diǎn),：,：,利,利,潤(rùn),潤(rùn),最,最,豐,豐,厚,厚,、,、,影,影,響,響,面,面,大,大,、,、,但,但,投,投,資,資,額,額,大,大,、,、,工,工,期,期,長(zhǎng),長(zhǎng),、,、,資,資,金,金,回,回,收,收,時(shí),時(shí),間,間,比,比,較,較,長(zhǎng),長(zhǎng),。,。,▲,樣,樣,品,品,房,房,項(xiàng),項(xiàng),目,目,合,合,作,作主,要,要,在,在,房,房,產(chǎn),產(chǎn),樓,樓,盤,盤,造,造,樣,樣,板,板,房,房,時(shí),時(shí),，,，,跟,跟,房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,合,合,作,作,，,，,作,作,為,為,樣,樣,板,板,房,房,的,的,一,一,部,部,分,分,

51、，,，,這,這,樣,樣,對(duì),對(duì),房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,來(lái),來(lái),說(shuō),說(shuō),，,，,既,既,是,是,一,一,個(gè),個(gè),宣,宣,傳,傳,點(diǎn),點(diǎn),，,，,又,又,是,是,一,一,個(gè),個(gè),贏,贏,利,利,點(diǎn),點(diǎn),。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點(diǎn),點(diǎn),：,：,成,成,交,交,率,率,高,高,、,、,影,影,響,響,面,面,大,大,、,、,利,利,潤(rùn),潤(rùn),豐,豐,厚,厚,、,、,資,資,金,金,回,回,收,收,快,快,。,。,▲,樓,樓,盤,盤,交,交,房,房,定,定,點(diǎn),點(diǎn),展,展,示,示,合,合,作,作主,要,要,在,在,樓,樓,盤,盤,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,交,交,房,房,給,給,戶

52、,戶,主,主,時(shí),時(shí),，,，,入,入,住,住,樓,樓,盤,盤,兩,兩,至,至,三,三,個(gè),個(gè),月,月,，,，,在,在,樓,樓,盤,盤,處,處,懸,懸,掛,掛,展,展,板,板,等,等,展,展,示,示,品,品,，,，,設(shè),設(shè),點(diǎn),點(diǎn),展,展,示,示,，,，,演,演,示,示,智,智,能,能,家,家,居,居,，,，,因,因,這,這,段,段,時(shí),時(shí),間,間,為,為,裝,裝,修,修,高,高,峰,峰,期,期,。,。,對(duì),對(duì),房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,來(lái),來(lái),說(shuō),說(shuō),這,這,是,是,一,一,個(gè),個(gè),贏,贏,利,利,點(diǎn),點(diǎn),。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點(diǎn),點(diǎn),：,：,成,成,交,交,率

53、,率,高,高,、,、,成,成,交,交,期,期,最,最,短,短,、,、,最,最,直,直,接,接,的,的,接,接,觸,觸,戶,戶,主,主,的,的,方,方,式,式,是,是,最,最,實(shí),實(shí),用,用,、,、,最,最,有,有,效,效,、,、,最,最,直,直,接,接,、,、,最,最,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),的,的,銷,銷,售,售,方,方,式,式,。,。,2022/12/24,80,營(yíng),銷,銷,十,十,大,大,渠,渠,道,道,2,、,裝,裝,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,跟,各,各,裝,裝,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,，,，,利,利,潤(rùn),潤(rùn),共,共,享,享,，,，,由,由,代,代,理,理,商,商

54、,來(lái),來(lái),負(fù),負(fù),責(zé),責(zé),安,安,裝,裝,及,及,售,售,后,后,服,服,務(wù),務(wù),，,，,對(duì),對(duì),各,各,裝,裝,修,修,公,公,司,司,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),人,人,員,員,進(jìn),進(jìn),行,行,集,集,中,中,培,培,訓(xùn),訓(xùn),，,，,由,由,裝,裝,修,修,公,公,司,司,來(lái),來(lái),負(fù),負(fù),責(zé),責(zé),產(chǎn),產(chǎn),品,品,推,推,薦,薦,。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點(diǎn),點(diǎn),：,：,銷,銷,售,售,面,面,最,最,廣,廣,、,、,銷,銷,售,售,效,效,果,果,比,比,較,較,快,快,、,、,比,比,較,較,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),快,快,速,速,的,的,銷,銷,售,售,方,方,式,式,，,，

55、,資,資,金,金,回,回,收,收,比,比,較,較,快,快,。,。,跟,跟,裝,裝,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,應(yīng),應(yīng),注,注,意,意,以,以,下,下,幾,幾,個(gè),個(gè),要,要,點(diǎn),點(diǎn),：,：,1,）,.,利潤(rùn)分,配,配,一,一定要,把,把更多,的,的利潤(rùn),點(diǎn),點(diǎn)讓給,裝,裝修公,司,司，這,樣,樣裝修,公,公司才,有,有更大,的,的熱情,去,去推薦,產(chǎn),產(chǎn)品，,一,一般宜,在,在分享,20%,以上的,利,利潤(rùn)點(diǎn),。,。,2,）,.,智能設(shè),計(jì),計(jì)培訓(xùn),一,一,定,定要對(duì),裝,裝修公,司,司的設(shè),計(jì),計(jì)人員,進(jìn),進(jìn)行集,中,中培訓(xùn),，,，培訓(xùn),智,智能控,制,制系統(tǒng),的,的特點(diǎn),、,、

56、銷售,技,技巧及,智,智能控,制,制系統(tǒng),配,配置方,案,案等。,一,一定要,非,非常清,楚,楚，想,方,方設(shè)法,讓,讓裝修,設(shè),設(shè)計(jì)人,員,員培訓(xùn),成,成您產(chǎn),品,品的推,銷,銷員。,2022/12/24,81,營(yíng)銷十,大,大渠道,3,、與系,統(tǒng),統(tǒng)集成,商,商合作,尋找裝,修,修相關(guān),類,類合作,商,商，分,享,享利潤(rùn),，,，共同,推,推銷智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)品，,主,主要是,一,一些安,防,防產(chǎn)品,銷,銷售商,、,、建材,銷,銷售商,、,、電子,產(chǎn),產(chǎn)品銷,售,售商、,電,電器燈,具,具銷售,商,商、弱,電,電總包,等,等，對(duì),它,它們來(lái),說(shuō),說(shuō)，智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)品既,是,是一個(gè)

57、,配,配套銷,售,售的產(chǎn),品,品，又,是,是一個(gè),利,利潤(rùn)點(diǎn),，,，所以,，,，會(huì)比,較,較樂(lè)意,去,去經(jīng)銷,和,和代理,。,。這種,銷,銷售方,式,式的合,作,作跟裝,修,修公司,合,合作有,點(diǎn),點(diǎn)類似,。,。,銷售模,式,式的特,點(diǎn),點(diǎn)：銷,售,售面最,廣,廣、銷,售,售效果,比,比較快,、,、比較,經(jīng),經(jīng)濟(jì)快,速,速的銷,售,售方式,，,，資金,回,回收比,較,較快。,2022/12/24,82,營(yíng)銷十,大,大渠道,4,、設(shè)立,下,下一級(jí),經(jīng),經(jīng)銷商,通過(guò)做,地,地方性,的,的招商,廣,廣告來(lái),尋,尋找下,一,一級(jí)代,理,理及經(jīng),銷,銷商，,分,分享智,能,能家居,的,的樂(lè)趣,與,與投資

58、,商,商機(jī)，,一,一定要,做,做到統(tǒng),一,一的代,理,理政策,。,。,2022/12/24,83,營(yíng)銷十,大,大渠道,5,、專業(yè),市,市場(chǎng)設(shè),點(diǎn),點(diǎn),通過(guò)在,專,專業(yè)市,場(chǎng),場(chǎng)設(shè)點(diǎn),來(lái),來(lái)宣傳,和,和銷售,智,智能家,居,居產(chǎn)品,，,，例如,大型建,材,材市場(chǎng),、燈具,電,電器市,場(chǎng),場(chǎng)、專,業(yè),業(yè)電子,市,市場(chǎng)、,安,安防市,場(chǎng),場(chǎng)等，,因,因?yàn)榈?這,這些地,方,方來(lái)的,客,客戶大,部,部分都,是,是裝修,戶,戶，所,以,以，都,是,是準(zhǔn)客,戶,戶。,銷,銷售,模,模式的,特,特點(diǎn)：,成,成交率,比,比較高,、,、客戶,群,群比較,集,集中、,成,成交速,度,度比較,快,快、資,金,金回收

59、,比,比較快,、,、是比,較,較經(jīng)濟(jì),而,而且穩(wěn),定,定的銷,售,售方式,。,。,2022/12/24,84,營(yíng)銷十大渠,道,道,6,、智能家居,專,專賣店,通過(guò)設(shè)立專,業(yè),業(yè)的智能家,居,居形象店，,一,一方面來(lái)銷,售,售智能家居,產(chǎn),產(chǎn)品，另一,方,方面也是無(wú),形,形的最大面,積,積的推廣智,能,能生活的理,念,念，讓智能,家,家居產(chǎn)品真,正,正貼近老百,姓,姓的生活。,銷,銷售模,式,式的特點(diǎn)：,影,影響面比較,大,大、是比較,穩(wěn),穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì),的,的銷售模式,，,，能比較直,接,接、親切的,接,接觸戶主。,2022/12/24,85,營(yíng)銷十大渠,道,道,7,、超市渠道,通過(guò)超市等,開,開

60、鋪式銷售,門,門面，來(lái)大,量,量銷售產(chǎn)品,，,，當(dāng)然，這,種,種方式主要,用,用在產(chǎn)品比,較,較成熟期時(shí),，,，但在初期,，,，可以通過(guò),展,展板演示和,促,促銷員講解,，,，來(lái)達(dá)到宣,傳,傳和更直接,、,、更大范圍,的,的讓普通老,百,百姓接受智,能,能家居生活,方,方式。,銷,銷售模式的,特,特點(diǎn)：影響,面,面較廣、宣,傳,傳效果較好,、,、適合于投,資,資不是很大,的,的中型超市,做,做促銷，效,果,果比較長(zhǎng)久,、,、真正能深,入,入人心、貼,近,近百姓生活,。,。,2022/12/24,86,營(yíng)銷十大渠,道,道,8,、與建筑設(shè),計(jì),計(jì)院合作模,式,式,通過(guò)選擇在,本,本地排名前,幾,幾

61、位的設(shè)計(jì),院,院合作，找,到,到該設(shè)計(jì)院,的,的水電設(shè)計(jì),團(tuán),團(tuán)隊(duì)合作，,一,一定要對(duì)水,電,電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),的,的設(shè)計(jì)人員,進(jìn),進(jìn)行集中培,訓(xùn),訓(xùn)，培訓(xùn)智,能,能控制系統(tǒng),的,的特點(diǎn)、銷,售,售技巧及智,能,能控制系統(tǒng),配,配置方案等,。,。一定要非,常,常清楚，想,方,方設(shè)法讓水,電,電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),的,的設(shè)計(jì)人員,培,培訓(xùn)成為直,接,接面對(duì)客戶,的,的一線專業(yè),設(shè),設(shè)計(jì)人員。,銷,銷售模,式,式的特點(diǎn)：,成,成交率比較,高,高、客戶群,比,比較集中、,成,成交速度比,較,較快、資金,回,回收比較快,、,、是比較經(jīng),濟(jì),濟(jì)而且穩(wěn)定,的,的銷售方式,。,。,2022/12/24,87,營(yíng)銷十大渠,道

62、,道,9,、特殊戰(zhàn)略,合,合作模式,通過(guò)跟政府,建,建立特殊戰(zhàn),略,略合作伙伴,，,，主要是承,接,接一定的形,象,象工程，提,升,升品牌效果,，,，建立知名,度,度。銷,售,售模式的特,點(diǎn),點(diǎn)：成交率,高,高、影響面,大,大、利潤(rùn)豐,厚,厚、影響面,大,大、但投資,額,額大、工期,長(zhǎng),長(zhǎng)、資金回,收,收時(shí)間比較,長(zhǎng),長(zhǎng)。,2022/12/24,88,營(yíng)銷十大渠,道,道,10,、項(xiàng)目合作,模,模式,通過(guò)選擇在,本,本地排名前,幾,幾位的弱電,總,總包合作，,成,成為弱電總,包,包的產(chǎn)品供,應(yīng),應(yīng)商，一起,開,開發(fā)大型的,項(xiàng),項(xiàng)目。,銷,銷售模式的,特,特點(diǎn)：成交,率,率高、影響,面,面大、

63、利潤(rùn),豐,豐厚、資金,回,回收快。,2022/12/24,89,近期工作,計(jì),計(jì)劃,8月,9月,10月,完成產(chǎn)品,經(jīng),經(jīng)理招聘,完成ODM 產(chǎn)品,選,選型,完成展廳,、,、樣板房,設(shè),設(shè)計(jì)、規(guī),劃,劃；制定,銷,銷售政策,；,；,推出樣機(jī),，,，完成展,廳,廳,2022/12/24,90,近期工作,計(jì),計(jì)劃,Q4'09,Q1'10,Q2'10,Q3'10,Q4'10,Q1'11,市場(chǎng)經(jīng)理,組織,產(chǎn)品組合,銷售政策,資金,技術(shù)經(jīng)理,ODM產(chǎn),品,品對(duì)比定,案,案,制定銷售,政,政策，渠,道,道政策,展廳改造,新,2022/12/24,91,附錄 套,餐,餐產(chǎn)品組,合,合明細(xì),2022/12/24

64、,92,四、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),的,的發(fā)展建,議,議,紅樹西岸,案,案例方案,分,分析比較,,深圳紅樹,西,西岸樓盤,，,，總共,1300,戶,智能化建,設(shè),設(shè)總投資,3000,萬(wàn)美金,住戶對(duì)講,系,系統(tǒng),保安系統(tǒng),一卡通門,禁,禁系統(tǒng),信息發(fā)布,系,系統(tǒng),照明控制,系,系統(tǒng),窗簾控制,系,系統(tǒng),背景音樂(lè),系,系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)家電,,Honeywell,,LG,,Clipsal,KOCOM,單價(jià)表,波創(chuàng)單價(jià),表,表,振威單價(jià),表,表,2022/12/24,93,四、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),的,的發(fā)展建,議,議,評(píng)判因素,條,條件及結(jié),論,論,,2022/12/24,94,四、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),的,的發(fā)

65、展建,議,議,KOCOM,產(chǎn)品功能,示,示意圖,2022/12/24,95,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,CONTROL4,產(chǎn),品,品,功,功,能,能,示,示,意,意,圖,圖,2022/12/24,96,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,產(chǎn),品,品,組,組,合,合,模,模,式,式,建,建,議,議,平,層,層,普,普,及,及,型,型,配,配,置,置,（,（,80,㎡,㎡-150,㎡,㎡,）,實(shí),現(xiàn),現(xiàn),功,功,能,能,：,：,1,、,可,可,視,視,對(duì),對(duì),講,

66、講,2,、,保,保,安,安,系,系,統(tǒng),統(tǒng),3,、,照,照,明,明,控,控,制,制,4,、,電,電,動(dòng),動(dòng),窗,窗,簾,簾,5,、,家,家,庭,庭,影,影,音,音,娛,娛,樂(lè),樂(lè),控,控,制,制,2022/12/24,97,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,KOCOM,造,價(jià),價(jià),￥,￥,16000,平,層,層,普,普,及,及,型,型,配,配,置,置,CONTROL4,造,價(jià),價(jià),￥,￥50,00,實(shí),現(xiàn),現(xiàn),功,功,能,能,：,：,1,、,可,可,視,視,對(duì),對(duì),講,講,2,、,保,保,安,安,系,系,統(tǒng),統(tǒng),3,、,照,照,明,明,控,控,制,制,4,、,電,電,動(dòng),動(dòng),窗,窗,簾,簾,5,、,家,家,庭,庭,影,影,音,音,娛,娛,樂(lè),樂(lè),控,控,制,制,2022/12/24,98,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,產(chǎn),品,品,組,組,合,合,模,模,式,式,建,建,議,議,平,層,層,舒,舒,適,適,型,型,配,配,置,置,（,（,100,㎡,㎡-