《物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式研究易觀國(guó)際》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式研究易觀國(guó)際（98頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Click to edit Master title,,97,Click to edit Master text punchline,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,,20010,年,1,月,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式研究,分析目的和內(nèi)容,,,了解國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位、發(fā)展策略、運(yùn)作模式等方面的經(jīng)驗(yàn)，為,××××,物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供借鑒和參考,物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,,影響運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)因素簡(jiǎn)析,,物聯(lián)網(wǎng)（,M2M,）的戰(zhàn)略定位,,運(yùn)營(yíng)商衡量物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)價(jià)值的視角和態(tài)度,重點(diǎn)發(fā)展

2、領(lǐng)域,,選擇重點(diǎn)領(lǐng)域考慮的因素,,目前重點(diǎn)推進(jìn)的領(lǐng)域及未來(lái)關(guān)注領(lǐng)域,,發(fā)展面臨的問(wèn)題,運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和價(jià)值,,業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng),,市場(chǎng)份額,,占公司業(yè)務(wù)的比重,,對(duì),ARPU,的影響,業(yè)務(wù)模式分析,,價(jià)值鏈定位和主要業(yè)務(wù)策略,,能力建設(shè)和合作伙伴策略,,1-2,個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作案例分析,,此部分內(nèi)容根據(jù)數(shù)據(jù)可獲去性，酌情處理,議題,,Orange/FT,,Telenor,Group,,Verizon Communication,,NTT,DoCoMo,,Jasper Wireless,,Wyless,Group,,,,Orange,未來(lái)將戰(zhàn)略更加關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò),ICT,技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流程優(yōu)化,網(wǎng)

3、絡(luò)覆蓋和可靠連接,以,IP,作為融合手段,,提供個(gè)人業(yè)務(wù),,實(shí)時(shí)商業(yè)應(yīng)用,,BPM,,實(shí)時(shí)應(yīng)用,聚焦在地域,聚焦在個(gè)人,聚焦在企業(yè),對(duì)應(yīng)用自動(dòng)區(qū)分等級(jí),,,和傳導(dǎo)路徑,,提供標(biāo)準(zhǔn)化跨地域的解決方案,,決策支撐,,,引導(dǎo)用戶,,充分利用企業(yè)已有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù),,監(jiān)控商業(yè)事件和初現(xiàn)的行動(dòng),,實(shí)時(shí)的可視化管理,Orange,利用,ICT,技術(shù)優(yōu)化企業(yè)流程,商業(yè),,應(yīng)用,主機(jī),,服務(wù)器,數(shù)據(jù)庫(kù),,中間件,OS,網(wǎng)絡(luò),,構(gòu)架,Web,,安全性,通信,商業(yè)進(jìn)程將緊密的與集成的,IT,應(yīng)用結(jié)合起來(lái),Orange,能夠提供（集成的方式）端到端的企業(yè),IT,應(yīng)用,M2M,是,Orange,企業(yè)解決方案中的核心應(yīng)用

4、,,戰(zhàn)略目標(biāo),要做歐洲最頂尖的,M2M,供應(yīng)商，尤其是在,B2B,領(lǐng)域,服務(wù)體系,從咨詢，開(kāi)發(fā)，集成，實(shí)施的完整解決方案,,OBS,：形成全球性的,M2M,服務(wù)和支撐大型組織,目前主要提供的服務(wù),物流,/,車(chē)輛管理,正在研發(fā)的內(nèi)容,M-payment,服務(wù),(NFC,RFDI),,M2M,技術(shù)，解決方案，服務(wù),提供給客戶的價(jià)值主張,建設(shè)虛擬個(gè)人環(huán)境,,按需求遠(yuǎn)程控制應(yīng)用與服務(wù),,援助系統(tǒng)（救援，健康監(jiān)控）,2010年要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容,利用已有的電信級(jí)網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)連接更多類(lèi)型的,M2M,終端,,簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)的安裝，管理和定制化開(kāi)發(fā)開(kāi)程，提高業(yè)務(wù)的易操作，安全性，和端到端的,QoS,Orange,已

5、經(jīng)開(kāi)展的,M2M,應(yīng)用主要為物流,/,車(chē)輛管理,,工作原理,GPS+SIM,GPS,實(shí)現(xiàn)定位,,通過(guò),GSM,短信方式將車(chē)輛位置傳至企業(yè)總部,傳感終端,GPS,定位,,傳感獲得車(chē)輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù),,通過(guò),GPRS,交互方式，車(chē)輛獲得總部?jī)?yōu)化路徑等指令,Orange,提供的,,服務(wù)內(nèi)容,SIM,,網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù),,SMS,網(wǎng)關(guān),SIM,，傳感終端（,OEM),,網(wǎng)絡(luò)通道,,應(yīng)用實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù),服務(wù)提供形式,系統(tǒng)集成商總包項(xiàng)目，使用,Orange,網(wǎng)絡(luò),Orange,總包項(xiàng)目,盈利模式,短信費(fèi)用,終端銷(xiāo)售費(fèi)用,,流量費(fèi)用,Orange,開(kāi)展物流,/,車(chē)輛管理的兩種實(shí)現(xiàn)方式,M2M Connect

6、,基于,GPRS,的設(shè)備和資產(chǎn)管理,M2M,業(yè)務(wù)，客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界面直接管理和查看設(shè)備狀況，系統(tǒng)支持信息的發(fā)送和接收、用于生成報(bào)告的數(shù)據(jù)過(guò)濾器等功能,Lone worker solution,對(duì)在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)發(fā)送求救信號(hào)到當(dāng)?shù)氐募本炔块T(mén)，并派遣救援人員前往，而公司總部也會(huì)得到信息進(jìn)行相關(guān)調(diào)度,...,Orange,開(kāi)展的其他應(yīng)用,Orange,車(chē)輛管理的主要客戶：均為全球的船運(yùn)，陸運(yùn)，冷凍柜運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，交通工具會(huì)經(jīng)常性地在全球各地運(yùn)輸，需要服務(wù)提供商有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力,Orange,開(kāi)展物流,/,車(chē)輛管理客戶,Orange,優(yōu)化車(chē)輛管理案例,,Ora

7、nge,方案,需要為它的,21,個(gè)分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單，定制化的電信通訊解決方案,,需要能夠?qū)\(yùn)輸車(chē)輛在歐洲進(jìn)行精確跟蹤,,優(yōu)化卡車(chē)的路徑,,保證貨物和人員的安全,Orange,方案,利用卡車(chē)的點(diǎn)煙器供電（可插拔），安裝車(chē)載通訊盒，利用,GPS,定位，數(shù)據(jù)通過(guò),GPRS modem,進(jìn)行傳輸,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸數(shù)據(jù)（觸發(fā)事件，定位，路線等）,結(jié)果與客戶收益,預(yù)算可控：沒(méi)有初始投資，每個(gè)車(chē)載盒按月固定收費(fèi)，目前已經(jīng)安裝了,1000,個(gè),,提高車(chē)輛跟蹤的精度和可操作性，安全性,,優(yōu)化了組織架構(gòu),(,定位系統(tǒng)允許在任一時(shí)段對(duì)卡車(chē)路徑進(jìn)行優(yōu)化）,GEFCO,是歐洲十大運(yùn)輸和物流公司之一,,在全

8、球,80,個(gè)國(guó)家設(shè)有,21,個(gè)子公司,,50,000,個(gè)客戶,,每天,52,000,運(yùn)輸工具（車(chē)，船，飛機(jī)）,,9,400,個(gè)雇員,,Orange,面向客戶提供完整解決方案，,Data &Mobile,提供精確地圖，西門(mén)子和,Kuantic,提供車(chē)載盒硬件設(shè)計(jì),Orange,在,M2M,應(yīng)用中主要以總集成商的角色提供完整解決方案：同時(shí)提供網(wǎng)絡(luò)通道，應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)和可靠性保障等功能,終端模塊,終端集成,服務(wù)提供,汽車(chē)租,,賃公司,終端分發(fā),最終用戶,網(wǎng)絡(luò)供應(yīng),安全中心,Orange,車(chē)輛管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈,Orange,丟失車(chē)輛追蹤業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈,服務(wù)整體提供，推廣：,Orange,,M2M,終端通信

9、模塊制造：芯片廠家,,M2M,終端制造：通信設(shè)備廠家,,網(wǎng)絡(luò)提供：,Orange,,應(yīng)用實(shí)現(xiàn)：,Orange,,安全保障：,Orange,,直接客戶：,,終端分發(fā),終端模塊,終端集成,服務(wù)提供,運(yùn)輸公司,終端分發(fā),最終用戶,網(wǎng)絡(luò)供應(yīng),安全中心,Orange,下一步關(guān)注的行業(yè)應(yīng)用：聚焦在四個(gè)行業(yè)，六個(gè)應(yīng)用,醫(yī)療,,,遠(yuǎn)程監(jiān)控高血壓病人的病理數(shù)據(jù),供應(yīng)鏈管理,,,包裹追蹤,,現(xiàn)金袋追蹤,,冷凍物品供應(yīng)鏈管理,,商業(yè)流程優(yōu)化,,,卡車(chē)運(yùn)行數(shù)據(jù)傳輸,遠(yuǎn)程監(jiān)控,,,工業(yè)室內(nèi)液體加熱監(jiān)控,Orange,下一部主推的,6,項(xiàng)業(yè)務(wù),開(kāi)展,M2M,主要面對(duì)的技術(shù)挑戰(zhàn),,RFID,如何選擇最佳的,RFID,標(biāo)準(zhǔn)組

10、合（主動(dòng)式，被動(dòng)式）,,交互的距離，傳播的限制，和,RF,的兼容性,匯聚,在室內(nèi)設(shè)置低成本的匯聚點(diǎn),傳感網(wǎng),無(wú)線傳感網(wǎng)的異構(gòu)性，多徑路由：,RFID,接入問(wèn)題，與,WAN/LAN,連接問(wèn)題,,從現(xiàn)在靜態(tài)的，星狀為主的網(wǎng)絡(luò)，到動(dòng)態(tài)的網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò),QoS,實(shí)現(xiàn)端到端的,QoS:,,安全性，身份識(shí)別,,性能：速率，延遲,終端管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)終端高質(zhì)量的管理,,從現(xiàn)在對(duì)傳感器或無(wú)緣電子標(biāo)簽，到主動(dòng)性設(shè)備，如機(jī)器人,網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實(shí)現(xiàn)多運(yùn)營(yíng)商之間的漫游協(xié)商,,流量管理：從目前對(duì)日益增長(zhǎng)的流量（包括實(shí)時(shí)視頻）管理，到建立自適應(yīng)的,M2M,系統(tǒng)（節(jié)省能源，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源利用）,Orange,建立統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用

11、平臺(tái)，提供,M2M,應(yīng)用,Orange,,自主研發(fā),聯(lián)合開(kāi)發(fā)：,Sony Ericsson,,Alcate,，,eDvice,，,SIEMENS,WAVECOM,Orange,自主研發(fā)為主，部分應(yīng)用采用合作研發(fā)方式：,argyll,,,Sorin,Orange M2M,統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái),平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能：,,與應(yīng)用服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換和通信功能,,對(duì),SIM,管理和通信功能,,平臺(tái)正在研發(fā)的主要功能：,,對(duì)應(yīng)用類(lèi)型的識(shí)別，和提供服務(wù)等級(jí),,端到端安全保障,,與,OSS/BSS,的對(duì)接,中間件平臺(tái),專(zhuān)業(yè)的商業(yè)和技術(shù)咨詢團(tuán)隊(duì),,移動(dòng)支付領(lǐng)域的最佳實(shí)踐，以及與,EPC,成員的合作,,專(zhuān)業(yè)的供

12、應(yīng)鏈管理咨詢團(tuán)隊(duì),,專(zhuān)家實(shí)力,OrangeM2M,平臺(tái)包括三個(gè)部分,1,）通過(guò)無(wú)線網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)多種物理接口的,M2M,接入網(wǎng),(Capillary Network);2),統(tǒng)一的應(yīng)用應(yīng)用支持、管理平臺(tái),3),行業(yè)應(yīng)用軟件,網(wǎng)絡(luò)接入,中間件支持,,運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái),行業(yè)應(yīng)用,M2M,接入方案示例,:,Caillary,,Getway,采用可插拔模塊化設(shè)計(jì)，當(dāng)前主要在研發(fā)低成本的近距離通信接口,Caillary,,Getway,,接口功能示意圖,Orange,正在進(jìn)行的大型研究項(xiàng)目包括通信安全性，下一代,ICT,技術(shù)集成，和端到端寬帶連接等,當(dāng)前,Orange,大型的涉及,M2M,的研究項(xiàng)目,Trusti

13、ng Orange,對(duì)通信系統(tǒng)和應(yīng)用安全性等相關(guān)技術(shù)的研究,,制定一系列保障用戶隱私，數(shù)據(jù)安全的制度,Smart Environments,研究實(shí)現(xiàn)下一代交互式應(yīng)用,IC,CT,技術(shù)概念和專(zhuān)題，包括：計(jì)算技術(shù)，通信技術(shù)，如云計(jì)算，多模傳感，視覺(jué)處理，機(jī)器人技術(shù)，下一代通信網(wǎng)絡(luò)，人機(jī)交互技術(shù)等,Seamless Broadband,端到端的寬帶連接技術(shù)和方案,研究目標(biāo),核心目標(biāo)：發(fā)展‘,Net of Things’,技術(shù)，提升,FT,的解決方案服務(wù)能力，為未來(lái)無(wú)所不在的物聯(lián)網(wǎng)做好準(zhǔn)備,,不斷調(diào)整自己在,M2M,產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略和定位,,M2M,應(yīng)用平臺(tái)和網(wǎng)關(guān)：,,集成更低的,cost/rate,的

14、連接方式,,提供更多的場(chǎng)景：智能物體改變?nèi)说纳?,M2M,應(yīng)用（儀表，資產(chǎn)，監(jiān)控，追蹤）,關(guān)鍵技術(shù),低,cost/rate,的連接方式,(,Zigbee,, RFID, PLT),,定位技術(shù),,(UWB IEEE 802.15.4a),,與無(wú)線傳感網(wǎng)的集成：,,低能源的,MAC,方案和路由協(xié)議,,大規(guī)模,WSN,的模型,,自我控制的,WSN,,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理,,硬件和軟件的集成設(shè)計(jì),,分布式系統(tǒng)：開(kāi)放式,OS,和中間件,,終端的嵌入式軟件開(kāi)發(fā),Orange,其他的,M2M,的研究活動(dòng),集成者,主導(dǎo)者,主導(dǎo)者,集成者,主導(dǎo)者,主導(dǎo)者,以車(chē)輛管理業(yè)務(wù)為主，越來(lái)越多的,M2M,業(yè)務(wù)需要在不同網(wǎng)絡(luò)區(qū)域

15、漫游，,Orange,建立,IMC,作為漫游業(yè)務(wù)的控制中心，為全球性客戶提供統(tǒng)一的服務(wù)和資費(fèi),終端模塊在一個(gè)國(guó)家制作，但是被分發(fā)到多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，,,OEM,制造商在一個(gè)國(guó)家制造終端,終端模塊可能在許多國(guó)家得到制造，而且經(jīng)常性的漫游，入物流，卡車(chē)運(yùn)輸,,國(guó)際性的公司,一塊,SIM,,SIM,需要適應(yīng)不同的工業(yè)終端,,Global SIM,,一套資費(fèi)體系,,一個(gè)賬單,,一個(gè)基于,WEB,的門(mén)戶入口,,需求,需要對(duì)市場(chǎng)做出,,迅速的反應(yīng),Mobistar,是,Orange,全球的,M2M,中心：,,從,2002,年開(kāi)始運(yùn)作,,2009,年，,1,月成立,IMC,,Orange,在近距離通信領(lǐng)域的研究

16、,,Zigbee,􀃎,Retirement home,,基于,Zigbee,的家庭傳感網(wǎng)絡(luò),,正在對(duì)成本，安全性等進(jìn)行測(cè)試,,可循環(huán)利用的集裝箱,,正在解決自動(dòng)供電和,ROI,分析,,Sensor@Home,,基于,Zigbee,技術(shù)對(duì)室內(nèi)煙，和沸水進(jìn)行監(jiān)測(cè),,噪音檢測(cè),,對(duì)噪音的捕捉，檢測(cè)和預(yù)警,,RFID,對(duì)下一代,RFID,標(biāo)準(zhǔn)的研究：,,5.8 GHz,（現(xiàn)在最好的方案）,,24.125 GHz,（可能是,5,年后的方案）,,60.65 GHz,（可能是,8,年后的方案）,,多頻，多協(xié)議天線,,室內(nèi)快速低成本,RFID tag,布點(diǎn)方案,,有效安裝，維護(hù)，運(yùn)營(yíng)自適應(yīng)的

17、網(wǎng)絡(luò),,Capillary,網(wǎng)關(guān)的接口開(kāi)發(fā),,RFID / SIM card /,終端的組合，集成,,關(guān)于近距離通信的研究,Orange,的研發(fā)實(shí)力來(lái)自于于分布在全球的,19,個(gè)實(shí)驗(yàn)室，,5000,名研發(fā)人員，至,09,年所有項(xiàng)目累計(jì)研發(fā)投入超過(guò),10,億歐元,Orange,實(shí)驗(yàn)室分布,組織構(gòu)架：,Orange Business Service,下屬專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì),M2M,來(lái)開(kāi)展,M2M,業(yè)務(wù)，同時(shí)利用在比利時(shí)的子公司,Mobistar,,,成立全球,M2M,中心，進(jìn)行全球業(yè)務(wù)互聯(lián)問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣,Mobistar,,是,M2M,業(yè)務(wù)推廣主力,Mobistar,,從,2002,年開(kāi)始運(yùn)營(yíng),M

18、2M,業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域包括：信息通信，遙測(cè)和移動(dòng)支付。其解決方案覆蓋車(chē)隊(duì)管理，遙測(cè)和遠(yuǎn)程維護(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)和企業(yè)，以及部門(mén)和企業(yè)的大小規(guī)模而專(zhuān)門(mén)制定。,建立國(guó)際,M2M,中心,2009,年,5,月，,Mobistar,,開(kāi)放了國(guó)際,M2M,中心（,IMC,）。,IMC,集咨詢、技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目管理和系統(tǒng)集成為一身，將提供全球,M2M,連接服務(wù)和實(shí)時(shí)解決方案。,,其中連接服務(wù)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)、企業(yè)的不同而改變，但將與地點(diǎn)無(wú)關(guān)，重點(diǎn)服務(wù)跨國(guó)企業(yè)和擁有,M2M,技術(shù)的原始制造商。,,另外,IMC,還將為客戶制定有針對(duì)性的實(shí)時(shí)解決方案，這對(duì)于,Orange,的實(shí)時(shí)解決方案戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑。,與大學(xué)合作，建

19、立,M2M,實(shí)驗(yàn)室,Orange,與,DeMontfort,,大學(xué)合作，在計(jì)算機(jī)學(xué)院建立了,M2M,實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室的工作任務(wù)是進(jìn)行,M2M,技術(shù)研究并建立,M2M,相關(guān)的網(wǎng)站，然后在學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè),M2M,信息通信相關(guān)課程。,,Orange,此舉旨在加強(qiáng),M2M,研發(fā)能力，并且加大對(duì),Orange,的,M2M,業(yè)務(wù)和策略的宣傳力度。,主要策略,IDC 2009,年將,Orange,評(píng)為歐洲最關(guān)注,M2M,,也是最領(lǐng)先的歐洲運(yùn)營(yíng)商,主要業(yè)績(jī),截至,2009,年,3,月底，,Mobistar,,銷(xiāo)售的,M2M SIM,卡已經(jīng)超過(guò),11,萬(wàn)張，占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的,50,％以上,2008,年底，已在歐洲安裝

20、超過(guò),100,萬(wàn)的終端,SIM,，利用他分布在全球的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上形成了歐洲最大的,M2M,網(wǎng)絡(luò),通過(guò)利用,M2M,技術(shù)，,Orange,已經(jīng)是法國(guó)第三大物流管理企業(yè),眾多行業(yè)的跨國(guó)性公司有已成為,Orange,的,M2M,應(yīng)用客戶,Orange每年的M2M,業(yè)務(wù),增長(zhǎng)達(dá)到40,%,,,議題,,Orange/FT,,Telenor,Group,,Verizon Communication,,NTT,DoCoMo,,Jasper Wireless,,Wyless,Group,,,,Telenor,是全球第七大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，總部設(shè)在挪威，網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐亞，用戶數(shù)達(dá)到,1.6,億,Telenor,的戰(zhàn)略

21、目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，并給股東帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)。,M2M,是,Telenor,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一,維持和提高語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)分額，在已有市場(chǎng)中提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重,抓住電信,/,媒體,/IT,融合的的新機(jī)會(huì)，主要是通過(guò)第三方提供應(yīng)用和服務(wù),抓住與通信服務(wù)相關(guān)的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，主要聚焦在,M2M,通信和金融服務(wù),希望利用自己核心的電信網(wǎng)絡(luò)，其他技術(shù)能力，客戶基礎(chǔ)和分銷(xiāo)渠道，抓住潛在的增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，支持自己核心的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),,兩個(gè)最主要的領(lǐng)域：,M2M,通信，金融服務(wù),1,2,3,Telenor,是全球最早進(jìn)入,M2M,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，至,2008,年已經(jīng)擁有,130,萬(wàn)個(gè)激活,

22、SIM,終端,2005,2006,1998,1997,2000,2003,1999,2001,2002,2004,2007,2005,2006,2008,2009,1997,2000,2002,2008,開(kāi)始,M2M,業(yè)務(wù)的研發(fā),獲得了,M2M,的第一批用戶,獲得了,M2M,大客戶和大規(guī)模部署,,Volvo, Securitas,130,萬(wàn)活躍,SIM,終端,,eSIM,獲得專(zhuān)利權(quán),獲得了,Fortum,& E.ON,遠(yuǎn)程儀表測(cè)量的大單,收購(gòu)了,Daimler,,活躍于全球市場(chǎng),2009,開(kāi)發(fā)新的技術(shù)平臺(tái)，增加,M2M,全球合同,Telenor,M2M,業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡,TelenorM2M,業(yè)務(wù)

23、下一步的目標(biāo)包括三個(gè)方面：,,服務(wù)體系,現(xiàn)在的情況,目前的解決方案仍較多的采用第三方的服務(wù)和產(chǎn)品，增加了服務(wù)響應(yīng)和解決的難度,,在部分解決方案中，仍需要使用其他運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保障,,當(dāng)前的方案更多的是作為電信業(yè)務(wù)專(zhuān)家，提供網(wǎng)絡(luò)通道和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),下一步的目標(biāo),要使完整的服務(wù)體系都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),,要逐步使用正在研發(fā)的,M2M,商業(yè)通信平臺(tái),,要逐步成為垂直行業(yè)應(yīng)用專(zhuān)家，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)，與客戶建立新的商業(yè)模型,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),已有幾百個(gè),M2M,客戶,,市場(chǎng)主要在以挪威，瑞典為主的北歐地區(qū),將客戶數(shù)量擴(kuò)展到千位數(shù),,將市場(chǎng)擴(kuò)展到更大的全球范圍,業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以人之間通信為主,

24、,更加關(guān)注消費(fèi)者的離網(wǎng)率,,關(guān)注用戶的,ARPU,網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已物之間通信為主,,將關(guān)注如何與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的合作關(guān)系,,會(huì)出現(xiàn)更多低,ARPU,，規(guī)模大的批發(fā)型業(yè)務(wù)，更關(guān)注終端的數(shù)量和使用生命周期,Telenor,已經(jīng)開(kāi)展的,M2M,行業(yè)解決方案主要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)定位，跟蹤，遠(yuǎn)程信息傳輸和處理等,車(chē)隊(duì)管理與物流,說(shuō)明,提供實(shí)時(shí)的信息，降低成本，增加安全性,業(yè)務(wù)使用者,FleetBoard,，德國(guó)車(chē)隊(duì)管理公司,汽車(chē)信息通信,提供事故預(yù)警以及,eCall,,求助終端和網(wǎng)絡(luò),Volvo,，瑞典汽車(chē)公司，與,Telenor,,合作開(kāi)發(fā)了,OnCall,系統(tǒng),定位和跟蹤,重要設(shè)備的跟蹤,Haldex,Bra

25、ke Products,，瑞典汽車(chē)解決方案公司，使用了拖車(chē)的定位業(yè)務(wù),自動(dòng)化與監(jiān)測(cè),自動(dòng)抄表，工業(yè)自動(dòng)化以及安全監(jiān)測(cè),Fortum,Sweden,，瑞典能源公司，應(yīng)用了自動(dòng)抄表,Telenor,M2M,行業(yè)應(yīng)用,移動(dòng)POS,基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的POS 機(jī),Babs,,Paylink,，瑞典信用卡公司,安全監(jiān)測(cè),企業(yè)安防,Securitas,，瑞士安保系統(tǒng)公司,Telenor,案例介紹：智能電表案例,,客戶需求,需要一個(gè)能對(duì),835000,個(gè)瑞典家用電表進(jìn)行管理的方案,,設(shè)備，通訊系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)至少能使用,10,年,,提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)品牌，運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)新產(chǎn)品，新服務(wù)開(kāi)辟新的商業(yè)領(lǐng)域,,購(gòu)買(mǎi)

26、原則：從一個(gè)服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)需要服務(wù)商開(kāi)發(fā)特殊功能，并且維護(hù),Telenor,,方案,提供靈活的平臺(tái)，能夠運(yùn)營(yíng)多種終端，支持多種,AMM,功能：遠(yuǎn)程互聯(lián),/,斷聯(lián)，用電信息，預(yù)付費(fèi)，負(fù)載控制，故障預(yù)警,,GPRS,作為主要的通信方式實(shí)現(xiàn)雙向通信，,PLC,和寬帶作為補(bǔ)充,,平臺(tái)是技術(shù)的核心，所有儀表數(shù)據(jù)在平臺(tái)上傳輸和處理，再轉(zhuǎn)發(fā)給,Fortum,.,。平臺(tái)設(shè)有物理保障系統(tǒng)：磁盤(pán)鏡像，自動(dòng)錯(cuò)誤修復(fù)，雙線路連接，加密等,,2008,年，,71500,個(gè)儀表終端已安裝,,提供整套服務(wù)：項(xiàng)目管理，系統(tǒng)集成，設(shè)備安裝，售后支持和維護(hù),結(jié)果與客戶收益,創(chuàng)造了與客戶進(jìn)行更好交流的方式，客戶得

27、到更多的信息，,Fortum,能夠給客戶提供額外的服務(wù)：節(jié)能裝置，報(bào)警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低,CO2,，提高客戶忠誠(chéng)度,,2007,年開(kāi)展客戶調(diào)查，客戶滿意度達(dá)到,SKI,歷史最高值,,其他：簡(jiǎn)化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度，更安全用電等。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，,Fortum,更合理分配電網(wǎng)供電,Fortum,Distribution,是,Fortum,Group,的一個(gè)子公司,,北歐電力輸送行業(yè)的領(lǐng)先者,,擁有區(qū)域的，和配電網(wǎng)絡(luò),,為北歐,1.6M,用戶提供可靠，安全的電力傳輸,,Telenor,一般以總承包商的身份面對(duì)客戶接受訂單,,,主要提供網(wǎng)絡(luò)通道和管理,

28、,,在業(yè)務(wù)平臺(tái)方面與廠家合作實(shí)現(xiàn),Telenor,智能電表方案產(chǎn)業(yè)鏈,服務(wù)整體提供，推廣,Telenor,：,,終端模塊,:Powel,,終端電表：,Landis &,Gyr,,,終端安裝，工程：,Relacom,,網(wǎng)絡(luò)：,Telenor,,應(yīng)用實(shí)現(xiàn)：,Telenor,Siemens,Hunt,,直接客戶：,,終端分發(fā),終端模塊,終端,終端安裝,網(wǎng)絡(luò)供應(yīng),網(wǎng)絡(luò)管理,業(yè)務(wù)平臺(tái),電力公司,業(yè)務(wù)平臺(tái),電力公司,Telenor,在提供,M2M,業(yè)務(wù)中的其他合作伙伴,公司簡(jiǎn)介,合作方式,業(yè)務(wù)提供合作伙伴,Airbiquity,美國(guó)汽車(chē)信息通信設(shè)備公司,提供汽車(chē)定位應(yīng)用服務(wù)平臺(tái),Cinterion,德國(guó)無(wú)

29、線通信模塊公司,提供,M2M,應(yīng)用解決方案,Wavecom,法國(guó)無(wú)線通信模塊公司,將,Telenor,的,SIM,卡內(nèi)潛在,Wavecom,的終端中,Navseeker,美國(guó),GPS,公司,個(gè)人定位終端，和應(yīng)用方案,Orbcomm,美國(guó)GPS 服務(wù)提供商,車(chē)載衛(wèi)星定位終端和應(yīng)用方案,高通,美國(guó)通信芯片廠商,全球,通信解決方案,Telit,意大利通信模塊廠商,提供,M2M,終端解決方案,Telenor,也在致力于開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一的應(yīng)用支撐、管理平臺(tái),,Application,,Communication,,Sensor,,Application,,Communication,,Sensor,,Appl

30、ication,,Communication,,Sensor,,Application,,Communication,,Sensor,Connected,,Device,Connected,,Sensor,Connected,,Sensor,Connected,,Transducer,Connectivity,Wifi,SMS,GPRS,Enable Platform,Application,Application,Application,Application,現(xiàn)在的方案,未來(lái)的方案,每個(gè)業(yè)務(wù)有自己獨(dú)立的網(wǎng),,絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái),統(tǒng)一的網(wǎng),,絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái),Telenor,未來(lái)的解決方案中，

31、主要是通過(guò)兩個(gè)部門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接和應(yīng)用支撐平臺(tái),OEM,Telenor,,Connexion,Telenor,Object,,Application,,Communication,,Sensor,,Application,,Communication,,Sensor,,Application,,Communication,,Sensor,,Application,,Communication,,Sensor,Application,,Developer,終端,網(wǎng)絡(luò)連接,通用平臺(tái),專(zhuān)業(yè)行業(yè)應(yīng)用,未來(lái)的方案,Telenor,應(yīng)用支撐平臺(tái)功能圖,,OEM,Telenor,,Connexton,Tel

32、enor,Object,Application Developers,Telenor,的研發(fā)主要家中在,SIM,卡和應(yīng)用支撐平臺(tái)相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā),Global SIM,SMM Service Portal,Customized SIM,Automated provisioning,能在全球漫游使用的,SIM,，一張卡，一個(gè)賬單,,通過(guò),Telenor,的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以及與全球,200,家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成的漫游協(xié)議,適用與工業(yè)應(yīng)用環(huán)境的,SIM,，具有可靠性，多功能，和安全性,,比如使用了表面封裝的,SIM,，適用于汽車(chē)等行業(yè)應(yīng)用,包括,SIM,管理工具，實(shí)施流量監(jiān)控和預(yù)警，歷史數(shù)據(jù)診斷，計(jì)費(fèi)等核心功能,

33、SIM,卡自動(dòng)激活，內(nèi)嵌在中端中的,SIM,，在終端家電后，自動(dòng)激活，解決終端大規(guī)模部署的問(wèn)題,Telenor,,Connexion,,eSIM,獲得專(zhuān)利：采用表面貼裝工藝能適用于極端惡劣環(huán)境，同時(shí)極大地縮小了體積，適合能內(nèi)嵌在終端中,eSIM,是一種嵌入式,SIM,，解決了普通,SIM,存在的問(wèn)題,傳統(tǒng),SIM,是設(shè)計(jì)給手機(jī)使用的，在一些惡劣的工業(yè)環(huán)境中無(wú)法工作,傳統(tǒng),SIM,容易被盜竊，但很多,M2M,終端被設(shè)置在偏遠(yuǎn)地區(qū)，且需要使用很長(zhǎng)時(shí)間,將,SIM,分發(fā)到大量的終端中是個(gè)難題，當(dāng),M2M,終端被部署在全球的情況下，傳統(tǒng)的,SIM,分發(fā)模式成本很高，而且實(shí)施緩慢,傳統(tǒng),SIM,用于,M

34、2M,存在問(wèn)題,更有效的裝配,在,M2M,通訊中，,SIM,的生產(chǎn)和裝配的效率至關(guān)重要。,eSIM,符合拾放,(,pick&place,),標(biāo)準(zhǔn)，即終端內(nèi)嵌方式，消除了像普通,SIM,卡需要手動(dòng)安裝過(guò)程,工業(yè)可靠性,M2M,終端會(huì)設(shè)置在會(huì)非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。,eSIM,采用表面裝貼技術(shù)，直接焊接在電路板上，因而不再有普通,SIM,卡所需的機(jī)械接口。,,SMD,芯片被設(shè)計(jì)成能夠適應(yīng)工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動(dòng)，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等,設(shè)計(jì)的有效性,現(xiàn)在終端設(shè)計(jì)的越來(lái)越小，傳統(tǒng)的,SIM,將不能適應(yīng)將來(lái)的集成到高能工業(yè)通訊的方案,,與傳統(tǒng)的,SIM+,槽相比，,eSIM,的體積減

35、少了,90%,，,eSIM,主要特點(diǎn),專(zhuān)利,設(shè)計(jì),/,生產(chǎn),Telenor,同樣也非常關(guān)注,RFID,技術(shù)，認(rèn)為目前主要存在的挑戰(zhàn)：,‘,smart’ RFID,標(biāo)簽研究,傳感器與,RFID,標(biāo)簽的結(jié)合問(wèn)題：溫度，壓力，張度，濕度，化學(xué)環(huán)境,,如何做到低成本和小體積,,快速，簡(jiǎn)單的實(shí)施,,超低能源的設(shè)計(jì),,在,RFID,上實(shí)現(xiàn)的非對(duì)稱(chēng)加密技術(shù),,大規(guī)模生產(chǎn)：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現(xiàn)不適應(yīng)的產(chǎn)品而造成的浪費(fèi),,RFID Reader,研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器,,讀卡器如何防水，和防金屬電磁,,設(shè)計(jì)低價(jià)格，體積小的天線和接口,,降低讀卡器和讀卡器管理的造價(jià),,對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng),RF

36、ID,混合組網(wǎng)技術(shù),低成本，低功耗的,RFID,系統(tǒng)與其他網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的集成，接入問(wèn)題,,如何將,RFID,與其他短距離痛惜技術(shù)進(jìn)行組合：,Bluetooth,,Wi-Fi,Zigbee,,無(wú)線傳感網(wǎng),(WSN),的相關(guān)技術(shù)還需要進(jìn)一步完善,技術(shù)上的挑戰(zhàn),組織構(gòu)架：成立獨(dú)立的子公司,(,Telenor,,Connexion,),承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，新成立了新的部門(mén),(,Telenor,Object),承擔(dān),M2M,應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā),組織構(gòu)架,Telenor,,Connexion,業(yè)務(wù)完全聚焦在全球,M2M,應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),,結(jié)合電信經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),,獨(dú)立的組織構(gòu)架，產(chǎn)品和服務(wù)體系,,,Teleno

37、r,M2M,testlab,M2M,Testlab,是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，提供免費(fèi)，可控的無(wú)線環(huán)境，客戶可以對(duì),M2M,模塊和應(yīng)用進(jìn)行測(cè)試,,客戶可以同過(guò),Testlab,，跟蹤,M2M,系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應(yīng)用在,GSM/GPRS,環(huán)境下的運(yùn)行情況,,對(duì)合作伙伴提供的器件和方案進(jìn)行測(cè)試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務(wù)方案,Telenor,Object,Telenor,2009,年,6,月新成立的從事,M2M,相關(guān)技術(shù)的部門(mén),,Telenor,Object,是,Telenor,在,M2M,的進(jìn)一步投入，用于實(shí)現(xiàn)各類(lèi)電信網(wǎng)絡(luò)上完成各類(lèi),M2M,業(yè)務(wù)的能力,,業(yè)績(jī)：早在,1997,年就開(kāi)始相關(guān)研究并推

38、出了業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)了,10,多年的經(jīng)營(yíng)，,2007,年，被,BergInsight,評(píng)為全球世界最陷阱的,M2M,運(yùn)營(yíng)商,Telenor,是全球第一個(gè)提供基于,Web,管理的,M2M,服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商,業(yè)績(jī),2003 年的1 萬(wàn)張激活的M2M SIM 卡，到2009年的130 萬(wàn)張，Telenor 的M2M 業(yè)務(wù)飛速成,2007 年，BergInsight 將Telenor 評(píng)為世界上最先進(jìn)的M2M 運(yùn)營(yíng)商以及M2M 業(yè)務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)者,Telenor,,已經(jīng)擁有汽車(chē)、公共事業(yè)等目前,M2M,應(yīng)用熱門(mén)領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力,在,Telenor,瑞典，,M2M SIM,的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)

39、了預(yù)付費(fèi)移動(dòng)用戶的數(shù)量,Telenor,擁有的,M2M SIM,數(shù)量,,,議題,,Orange/FT,,Telenor,Group,,Verizon Communication,,NTT,DoCoMo,,Jasper Wireless,,Wyless,Group,,,,美國(guó)服務(wù)商面臨的市場(chǎng)問(wèn)題,,終端認(rèn)證,,美國(guó)終端認(rèn)證復(fù)雜，并且費(fèi)用高,,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和,M2M,服務(wù)商正在努力促使相監(jiān)管關(guān)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化相關(guān)認(rèn)證程序,,配置和管理,,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商加大對(duì)移動(dòng)通信終端配置和管理,,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和,M2M,服務(wù)商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿足大量的遠(yuǎn)程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的,M2M,終端需求,,資費(fèi),,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主

40、要服務(wù)于,ARPU,在,50-60,美元這樣的客戶，為,ARPU,僅為,5-15,美元的,M2M,用戶提供服務(wù)，面臨較大挑戰(zhàn),,虛擬運(yùn)營(yíng)商和,M2M,服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)出系統(tǒng)和流程適應(yīng),M2M,的業(yè)務(wù)需求,,網(wǎng)絡(luò)覆蓋和漫游,,運(yùn)營(yíng)商控制國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，可以輻射國(guó)際，但是大量,M2M,應(yīng)用需要跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)家服務(wù),,虛擬運(yùn)營(yíng)商和,MMO,需要通過(guò)整合多運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接口和資費(fèi)計(jì)費(fèi),Verizon,背景介紹：規(guī)模和業(yè)務(wù),,電話,,,寬帶,,,HDTV,全球,IP,網(wǎng)絡(luò),,,服務(wù)管理（,managed Service),,,為,98%,的,Fortune 500,企業(yè)提供服務(wù),美國(guó)最大的無(wú)線通信

41、運(yùn)營(yíng)商,,語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全覆蓋,,領(lǐng)先的全球運(yùn)作能力,2008,年收入：,971,億美元,無(wú)線通信公司收入份額：,55%,,客戶規(guī)模：超過(guò),8370,萬(wàn),,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：覆蓋,2.9,億美國(guó)用戶,,員工規(guī)模：,85,000,,渠道規(guī)模：商店和銷(xiāo)售亭超過(guò),2500,,技術(shù)選擇：,CDMA,和,EVDO,，正在推進(jìn),LTE,的過(guò)渡,,外部評(píng)價(jià)：客戶忠誠(chéng)度和滿意度最高的運(yùn)營(yíng)商,寬帶戰(zhàn)略是,Verizon,的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，下一步戰(zhàn)略更加關(guān)注數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,BROADBAND,in the home,BROADBAND,on-the-go,BROADBAND,in t

42、he office,,and around the world,以寬帶為核心的戰(zhàn)略,數(shù)據(jù)成為增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng),戰(zhàn)略調(diào)整更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)管理提升和新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的尋求和把握,提升運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī),需求和挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì),初期市場(chǎng)運(yùn)作,加強(qiáng)資本運(yùn)作,客戶價(jià)值提升,,降低運(yùn)營(yíng)成本,移動(dòng)數(shù)據(jù),,企業(yè)客戶,,寬帶,現(xiàn)有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供,,有選擇擴(kuò)張和謹(jǐn)慎行動(dòng),股東回報(bào),,…,,Verizon,認(rèn)為物與物的連接將成為無(wú)線通信和運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的核心動(dòng)力,…,,,因素,,（,Constraint,）,語(yǔ)音,/VOIP,,短信,,接入,,內(nèi)容,,位置服務(wù),語(yǔ)音,,短信,,接入,,內(nèi)容,,位置服務(wù),服務(wù),人,+,任何需要控制、監(jiān)測(cè)、維護(hù)、

43、自動(dòng)化和管理的東西,人,連接,收入增長(zhǎng),客戶獲取,關(guān)注,未來(lái)潛在機(jī)會(huì),目前,未來(lái)不僅僅局限于人,M2M,市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比,“在,2009,年第三季度公司收益溝通中，雖然,Verizon,高層沒(méi)有談及多少,M2M,業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅僅是消費(fèi)者錢(qián)包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車(chē)制造商、電子閱讀器平臺(tái)、污水處理廠等眾多市場(chǎng)領(lǐng)域”,——,Xchange,報(bào)道,*,Vodafone,對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說(shuō)法來(lái)自于,Investor Conference Call 700 MHz Auction Results,，,2008,年,4,月,*,并且運(yùn)

44、營(yíng)商對(duì)未來(lái)物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),總收入,,收入增長(zhǎng),,盈利,ARPU,,用戶數(shù),,離網(wǎng)率,線數(shù),,接入線數(shù),關(guān)鍵,,衡量指標(biāo),人,+,連接的任何物,人口,家庭數(shù)量,,企業(yè)數(shù)量,滲透率,,計(jì)算基數(shù),未來(lái),,“泛在網(wǎng)絡(luò)”,無(wú)線,有線,網(wǎng)絡(luò),連接人,連接地方,百萬(wàn)級(jí),億級(jí),十億級(jí),,,,數(shù)碼生活,汽車(chē)和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控,M2M,醫(yī)療終端監(jiān)控,,自動(dòng)售貨機(jī),,供應(yīng)鏈管理,,遠(yuǎn)程讀表,自動(dòng)化控制,,能源管理,,零售攤廳,筆記本電腦和臺(tái)式機(jī),,數(shù)字媒體播放器,,數(shù)碼相機(jī),游戲終端,,電子書(shū),導(dǎo)航系統(tǒng),,汽車(chē)控制系統(tǒng),,車(chē)隊(duì)監(jiān)控,為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，,Verizon,正在

45、推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來(lái)的能力平臺(tái),核心業(yè)務(wù),,-,優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò),,優(yōu)質(zhì)服務(wù),,豐富的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),,NPhase,業(yè)務(wù),,ODI,成功嘗試,,提供,M2M,端到端的解決方案,,開(kāi)放式平臺(tái),,-,正確的合作伙伴,,創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),,現(xiàn)在和未來(lái)收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng),,網(wǎng)絡(luò)保障,,- LTE,是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的正確的技術(shù)選擇,,- 700MHz,頻率是最適合,LTE,發(fā)揮潛能的,,VZ,700/LTE,NPhase,ODI,Verizon Wireless,獲取物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收益的愿景是從開(kāi)放式開(kāi)放模式的引入和選擇,LTE,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)始的,,——An

46、thony Lewis,，開(kāi)放式開(kāi)發(fā)副總裁,…,,后續(xù)進(jìn)行中,,,議題,,Orange/FT,,Telenor,Group,,Verizon Communication,,NTT,DoCoMo,,Jasper Wireless,,Wyless,Group,,,,隨著日本寬帶的普及，政府進(jìn)一步推動(dòng)信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到應(yīng)用推廣的過(guò)渡,“,e-Japan”,“,U-Japan”,“,i-Japan”,2000,年,2005,年,2010,年,2015,年,到,2005,年，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)：,,有,3000,萬(wàn)家庭寬帶上網(wǎng),,1000,萬(wàn)家庭超寬帶,（,30Mbps~100Mbps,）,上網(wǎng)

47、的環(huán)境,到,2010,年，日本將建成一個(gè)在任何時(shí)間、地點(diǎn)，任何人都可以上網(wǎng)的環(huán)境,,寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋,100%,,FTTH,網(wǎng)絡(luò)覆蓋,90%,以上,到,2015,年，實(shí)現(xiàn)公共部門(mén)信息化，三大公共部門(mén),——,政府、醫(yī)院和學(xué)校,目前，日本移動(dòng)用戶和寬帶用戶普及率高,66.78,74.82,81.12,86.65,91.47,96.48,101.7,102.72,61.96,61.33,60.77,60.22,59.61,58.08,55.15,51.23,3.88,9.27,14.22,19.55,23.29,26.44,28.75,5.28,8.31,11.46,14.33,17.54,0,20,4

48、0,60,80,100,120,2001,年,3,月,2002,年,3,月,2003,年,3,月,2004,年,3,月,2005,年,3,月,2006,年,3,月,2007,年,3,月,2008,年,3,月,數(shù)據(jù)來(lái)源：日本總務(wù)省,日本通信用戶數(shù)量（單位：百萬(wàn)）,（,81%,）,,3G,用戶,85%,以上，,2009,年,3,月，超過(guò),90%,（,40%,）,（,23%,）,（,14%,）,移動(dòng)用戶,固定電話用戶,寬帶用戶數(shù)量,IP,電話用戶數(shù)量,寬帶已經(jīng)成為日本用戶生活的一部分,寬帶用戶數(shù)量,,（,2875, 61%,）,CATV,用戶,,（,387, 13%,）,FTTH,用戶,,（,127

49、2, 45%,）,ADSL,用戶,,（,1216, 42%,）,3G,用戶總數(shù),,（,8810, 86%,）,,移動(dòng)上網(wǎng)用戶,,（,9111, 89%,）,固定寬帶發(fā)展,日本家庭數(shù)量：,4700,萬(wàn),移動(dòng)寬帶發(fā)展,日本移動(dòng)用戶：,10272,萬(wàn),日本移動(dòng)用戶：,10272,萬(wàn),2900,萬(wàn)家庭寬帶用戶,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),注：,2008,年,3,月數(shù)據(jù),2008,年,4,月，,NTT,提出了“,Change and Challenge”,行動(dòng)計(jì)劃，明確企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務(wù),經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)，日本通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境以及用戶需求

50、的不斷變化，,NTT,提出了“,Change and Challenge”,行動(dòng)計(jì)劃，該計(jì)劃的核心是緊密?chē)@客戶需求，為客戶提供最佳的、全方位的、安全服務(wù)及應(yīng)用,DOCOMO,的承諾,2008,年,4,月,18,日,新品牌的,logo,完善品牌，緊密?chē)@客戶,1,積極尋找客戶意見(jiàn)及想法，為客戶提供超乎想象的服務(wù),2,不斷創(chuàng)新，贏得客戶的廣泛認(rèn)可和尊敬,3,建立富有激情的團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)勝可能的挑戰(zhàn),4,2008,年,7,月,1,日,整合旗下子公司,Hokkaido,Hokuriku,Chugoku,Tohoku,Tokai,Shikoku,Chuo,Kansai,Kyushu,2008,年,7,月,1

51、,日,同一個(gè)企業(yè)下，全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),面對(duì)挑戰(zhàn)，,NTT,DoCoMO,細(xì)化了企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,通信,提升通信能力,提升,IT,能力,進(jìn)入生活設(shè)施領(lǐng)域,個(gè)性化服務(wù),信息獲取,行動(dòng)助理,時(shí)間,/,演進(jìn),電話,撥號(hào)上網(wǎng),電子郵箱,視頻電話,二合一,互聯(lián)網(wǎng)接入,視頻,,游戲,,音樂(lè),安全過(guò)濾,漫畫(huà),搜索引擎,TV,手機(jī)錢(qián)包,拍賣(mài),安全監(jiān)測(cè),定位服務(wù),生活助理,Deco-mail,推送式電話,手機(jī)的定位,DoCOMO,的挑戰(zhàn),終端和網(wǎng)絡(luò)持續(xù)演進(jìn),>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>,除了提供通信以外，信息獲取和生活助理及行動(dòng)助理

52、將協(xié)助客戶完成社會(huì)生活和工作的行為。,DoCoMo,將擔(dān)負(fù)起推動(dòng)這些應(yīng)用發(fā)展的挑戰(zhàn),業(yè)務(wù)方向：進(jìn)一步開(kāi)發(fā)個(gè)性化應(yīng)用，全方位支撐用戶的工作生活,提供個(gè)性化的服務(wù)和功能，滿足不同的生活方式和需求個(gè)人客戶，并進(jìn)一步豐富他們的生活。,滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求,客戶需要更多的選擇以滿足不同客戶的需求,,手機(jī)將經(jīng)歷從能做某事變?yōu)槟軌蛱嬷魅俗瞿呈碌难葑?目標(biāo)是最終將手機(jī)開(kāi)發(fā)成“阿拉丁神燈”,手機(jī)個(gè)性化的演進(jìn)方向,我的個(gè)人助理,日常生活和工作的支撐,(,通過(guò)代理應(yīng)用,),我的個(gè)人移動(dòng)電話,定制化的屏幕設(shè)計(jì)及搜索功能等,我的個(gè)人門(mén)戶,在網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)安全的存儲(chǔ)大量信息和數(shù)據(jù)，同時(shí)可以在,PC,終端上方便的編輯和處理

53、,適時(shí)的支撐客戶的日常行為,在網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)上存儲(chǔ)重要數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)方向：擴(kuò)展視頻應(yīng)用范圍，向旅游、醫(yī)療、導(dǎo)航、安全等領(lǐng)域拓展,通過(guò)與內(nèi)容商合作，為客戶提供獨(dú)特的視頻增值服務(wù),推進(jìn)視頻增值服務(wù),豐富的娛樂(lè)視頻內(nèi)容，提供個(gè)性化定制服務(wù)，為客戶定制個(gè)人喜好和需要的視頻服務(wù),,通過(guò)向內(nèi)容提供商投資或者合作，推進(jìn)實(shí)用的、方便的、吸引人的視頻服務(wù),為客戶創(chuàng)建一個(gè)友好的視頻休閑娛樂(lè)環(huán)境,通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)速度及手機(jī)技術(shù)、固定項(xiàng)目資費(fèi)，用戶可以下載大流量的視頻內(nèi)容而不必?fù)?dān)心話費(fèi),迷路后路線向?qū)?向右第二個(gè)路口,視頻路線導(dǎo)航,旅游信息服務(wù),目的地旅游信息,在,Kiyomizu,寺廟觀賞秋日落葉的最佳時(shí)期,緊急醫(yī)療幫助,遠(yuǎn)程緊

54、急醫(yī)療幫助服務(wù),我們將示意你如何進(jìn)行心臟復(fù)蘇,娛樂(lè),旅游,醫(yī)療,導(dǎo)航,在線購(gòu)物,安全服務(wù),娛樂(lè),現(xiàn)在,未來(lái),業(yè)務(wù)方向：履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有力的支撐,在環(huán)境，生態(tài)，安防，安保和衛(wèi)生管理等領(lǐng)域推出新業(yè)務(wù)以推進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)增長(zhǎng)，并為企業(yè)在新領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值,解決社會(huì)問(wèn)題的意義,影響社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始逐漸暴露出來(lái),(,如環(huán)境問(wèn)題，健康,/,醫(yī)療服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題,),,DoCoMo,將竭盡全力利用現(xiàn)有的,5400,萬(wàn)用戶基礎(chǔ)促進(jìn)全民主動(dòng)解決社會(huì)問(wèn)題,DoCoMO,的優(yōu)勢(shì),DoCoMo,可以,通過(guò),提升,網(wǎng)絡(luò),能力及終端和,服務(wù),水平，擴(kuò)展其在特定領(lǐng)域應(yīng)用，,如流動(dòng),性比較強(qiáng)的、實(shí)

55、時(shí)需求大的、私密性強(qiáng)的領(lǐng)域。從而提高個(gè)人行為效率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力,。,,DOCOMO,還可以利用與外部公司合作探索和積累跨行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,發(fā)展社會(huì)化平臺(tái)業(yè)務(wù),通過(guò),移動(dòng)通信將,個(gè)人,、,法人和其他組織,連接起來(lái)共同采取行動(dòng)來(lái)解決,社會(huì)問(wèn)題，DoCoMo的目標(biāo),企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高解決社會(huì)問(wèn)題的效率，,促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,,DoCoMo,計(jì)劃提供一個(gè)新平臺(tái)（社會(huì)化平臺(tái)），在五個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高效的信息發(fā)布和聚集，通過(guò)移動(dòng)解決方案加速這五個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)化。,支付業(yè)務(wù),教育輔助業(yè)務(wù),環(huán)境及生態(tài)業(yè)務(wù),安全監(jiān)控業(yè)務(wù),健康管理業(yè)務(wù),生態(tài)點(diǎn),,共享,,碳抵消,醫(yī)療,SNS,,全面的,醫(yī)

56、療,看護(hù),,下一代健康手機(jī),移動(dòng)商務(wù),教學(xué)助理,,自學(xué),個(gè)人安全監(jiān)控,,家庭安全監(jiān)控,案例：健康管理支撐業(yè)務(wù),醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生可以通過(guò)健康管理支撐平臺(tái)獲知患者信息，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供建議和意見(jiàn)。同時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企業(yè)也可以通過(guò)平臺(tái)查看醫(yī)學(xué)趨勢(shì)及相關(guān)治療情況,醫(yī)療機(jī)構(gòu),醫(yī)生,企業(yè),醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)生的建議,趨勢(shì)分析，新藥開(kāi)發(fā)，,,減少醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān),自我身體檢查及鍛煉,基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布新平臺(tái),(,社會(huì)化平臺(tái),),健康管理支撐,,,(,記錄病例,/,時(shí)間,/,地點(diǎn)及其他信息,),為老人提供醫(yī)療服務(wù),,代謝綜合征的預(yù)防,,臨床治療,Mobile,,Phone,Mobile,,Phone,體重計(jì),

57、自助臨床圖,血壓計(jì),FeliCa,健康手機(jī),二維碼,NFC,網(wǎng)絡(luò)注冊(cè),/,發(fā)表評(píng)論,/,提供信息,/,咨詢,...,建議,/,意見(jiàn),/,統(tǒng)計(jì)信息,...,個(gè)人助理,發(fā)送郵件,業(yè)務(wù)方向：向多行業(yè)應(yīng)用拓展融合業(yè)務(wù)，將手機(jī)與各種設(shè)備互聯(lián),通過(guò)將手機(jī)與各種設(shè)備連接起來(lái)為不同的使用場(chǎng)景提供有針對(duì)性的便捷服務(wù),設(shè)備的無(wú)縫連接,通過(guò)將手機(jī)與家電、汽車(chē)、廣播設(shè)備等連接為客戶的使用場(chǎng)景提供配套服務(wù),,創(chuàng)造戶可以無(wú)縫地接入移動(dòng)、固定電話網(wǎng)、廣播網(wǎng)及,/,家庭網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,,利用,Wi,-,Fi,、,Femto,小區(qū)等提供移動(dòng)融合服務(wù),案例,1,：手機(jī)購(gòu)物,+,廣播,,當(dāng)你駕駛車(chē)輛時(shí)，被車(chē)載電視的電視節(jié)目上推薦的

58、衣服所吸引，那么通過(guò)幾下簡(jiǎn)單的操作，你就可以在車(chē)載電視和手機(jī)上看到剛剛心意的產(chǎn)品并可以快速購(gòu)買(mǎi),,案例,2,：手機(jī),+,家電,,通過(guò)幾下簡(jiǎn)單的操作，就可以將起居室里的,PC,、,TV,、錄像機(jī)或車(chē)載導(dǎo)航的圖標(biāo)就會(huì)出現(xiàn)在你的手機(jī)屏幕上，你可以隨時(shí)通過(guò)手機(jī)欣賞音樂(lè)、視頻及影像等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)滿意家居生活,與工業(yè)設(shè)備融合,與汽車(chē)融合,與信息家電融合,與廣播融合,與固網(wǎng)融合,研發(fā)支撐：新業(yè)務(wù)的研發(fā)著眼于對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施及行業(yè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā),將企業(yè)研究重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施方面，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，充分發(fā)揮移動(dòng)通信的優(yōu)勢(shì)使社會(huì)的更加富足,支持社會(huì)和工業(yè)的發(fā)展,將企業(yè)研究重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施方面，通過(guò)交通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、,GPS

59、,定位及其他能夠體系移動(dòng)通信優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)對(duì)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,,基于已有信息對(duì)事物發(fā)展規(guī)律進(jìn)行分析，以避免損失的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)能力不足,,基于已有的數(shù)據(jù)分析對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以避免供過(guò)于求,,與當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)合作對(duì)行業(yè)進(jìn)行進(jìn)行研究和驗(yàn)證試驗(yàn)，幫助發(fā)展便利的生活環(huán)境，城市安全和環(huán)境友好型社會(huì),,通過(guò)與社會(huì)各方合作，就隱私保護(hù)及其他問(wèn)題進(jìn)行研究和解決以建立整個(gè)社會(huì)的共識(shí),對(duì)某些領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)革新,跟蹤社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性的進(jìn)行技術(shù)研發(fā),,將網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、設(shè)備作為社會(huì)信息的傳感器,,通過(guò),Peta,數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)從社會(huì)海量信息中提取有用的信息,,利用技術(shù)支撐社會(huì)發(fā)展,,動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)：對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯編統(tǒng)計(jì),

60、,可視化解決方案,交通,保險(xiǎn),能源,零售,房地產(chǎn),醫(yī)療,飲食,金融,Peta,數(shù)據(jù)挖掘,動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì),將網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、設(shè)備作為社會(huì)信息的傳感器,終端支撐：通過(guò)開(kāi)放終端平臺(tái)、提供軟硬件能力實(shí)現(xiàn)對(duì)上述業(yè)務(wù)的支撐,通過(guò)開(kāi)發(fā)終端平臺(tái)為客戶提供更能適應(yīng)客戶需求的手機(jī)和設(shè)備，同時(shí)提高軟硬件能力，增強(qiáng)用戶界面的設(shè)計(jì)及功能的多樣化,開(kāi)放手機(jī)平臺(tái),增加手機(jī)功能,豐富可選手機(jī),捆綁,DoCoMo,特制軟件,建立開(kāi)放的全球手機(jī)平臺(tái)，例如,Android,,通過(guò)開(kāi)放的平臺(tái)引入更多的合作伙伴來(lái)開(kāi)發(fā)適合客戶需求的多樣化業(yè)務(wù),通過(guò)無(wú)線技術(shù),(,LTE,、,4G,、,Wi-Fi),和輸入/輸出接口,技術(shù),(,傳感器，三維液晶顯示器

61、，電子紙張等,),，不斷豐富手機(jī)功能，提高業(yè)務(wù)性能，多樣化,用戶界面,提供豐富的手機(jī)款式供客戶選擇,,用戶可以根據(jù)自身行為習(xí)慣，自由地選擇其上服務(wù)和功能菜單,多樣化的用戶界面，設(shè)計(jì),無(wú)線技術(shù),輸入輸出接口技術(shù),應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶偏好,針對(duì)商務(wù)用戶,針對(duì)小朋友用戶,同一款手機(jī)可以根據(jù)用戶偏好及使用場(chǎng)景不同而改變,網(wǎng)絡(luò)支撐：在終端受限的情況將部分終端功能轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)端來(lái)實(shí)現(xiàn),通過(guò)優(yōu)化手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)之間的功能分配提供先進(jìn)的服務(wù)，尤其是對(duì),LTE,網(wǎng)絡(luò)對(duì)高速率、低延遲和大存儲(chǔ)之間的平衡,手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)協(xié)同,用戶對(duì)手機(jī)性能及應(yīng)用需求越來(lái)越高，但由于手機(jī)自身的原因，目前提高還很有限,,DoCoMo,將通過(guò)優(yōu)化終端及

62、網(wǎng)絡(luò)之間功能分配來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)的提升,,例如將數(shù)據(jù)處理分散到網(wǎng)絡(luò)端實(shí)現(xiàn)，以提高速率、降低時(shí)延，擴(kuò)大容量。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務(wù),將相關(guān)信息用地圖等直觀的形式展示出來(lái),直觀搜索,手機(jī),LTE,網(wǎng)絡(luò),兩種語(yǔ)言的語(yǔ)音自動(dòng)翻譯,直觀搜索,直觀搜索,投資與合作支撐：對(duì)于新領(lǐng)域及需要強(qiáng)化的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資及聯(lián)盟合作,通過(guò)投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務(wù)及強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)固增長(zhǎng),創(chuàng)新新業(yè)務(wù),強(qiáng)化核心業(yè)務(wù),在與,DoCoMo,能夠形成協(xié)同作用的領(lǐng)域進(jìn)行投資及聯(lián)盟合作,,在對(duì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展有促進(jìn)作用的領(lǐng)域進(jìn)行投資及合作開(kāi)發(fā)支撐社會(huì)發(fā)展的業(yè)務(wù)及服務(wù),通過(guò)對(duì)內(nèi)容提供商投資或與內(nèi)容提供商結(jié)盟合作

63、，強(qiáng)化視頻內(nèi)容的方便性和吸引力的提升,,通過(guò)合作及投資，提供手機(jī)相關(guān)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣化。降低成本,廣告,廣播,新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,旅游,環(huán)境,支付,安全,健康管理,教育,零售,投資及聯(lián)盟合作舉例,硬件,手機(jī)相關(guān)技術(shù),內(nèi)容,視頻,服務(wù),/,應(yīng)用,娛樂(lè)視頻內(nèi)容,圖像處理技術(shù),軟件,對(duì),ARPU,值的預(yù)測(cè),隨著手機(jī)普及率的提高，市場(chǎng)的趨于成熟，,DoCoMo,將加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系、培育新的市場(chǎng)、并繼續(xù)提供強(qiáng)化便捷、有吸引力的核心業(yè)務(wù),主要的增長(zhǎng)領(lǐng)域,通過(guò)推廣視頻服務(wù)及接入費(fèi)用包月制，來(lái)提高套餐整體的,ARPU,值,,促進(jìn)客戶從,mova,向,FOMA,平穩(wěn)過(guò)渡,,推廣智能手機(jī)和數(shù)據(jù)卡的使用，這個(gè)主

64、要是因?yàn)槿藗兊诙渴謾C(jī)對(duì)數(shù)據(jù)接入需求擴(kuò)大,,通過(guò)增加企業(yè)用戶并為企業(yè)提供最佳解決方案來(lái)推廣企業(yè)應(yīng)用,,通過(guò)增加,DCMX,用戶及提高用戶使用量來(lái)加強(qiáng)信用卡業(yè)務(wù),對(duì)收入及股票的預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)到,2012,年實(shí)現(xiàn)收入,9000,億日元，并保持持續(xù)穩(wěn)定股息,2012,年運(yùn)營(yíng)收入,￥ 9000,億,+,股東收益,保持在日本的最高支付比率水平,,繼續(xù)穩(wěn)定股息,,,議題,,Orange/FT,,Telenor,Group,,Verizon Communication,,NTT,DoCoMo,,Jasper Wireless,,Wyless,Group,,,,公司運(yùn)營(yíng)理念、戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)模,,全球,第一個(gè)從零做起

65、,，以無(wú)線方式,連接和管理全球機(jī)器,的公司,,Dash Navigation,公司總裁：擁有,專(zhuān)門(mén)為,M2M,應(yīng)用設(shè)計(jì),的,獨(dú)一無(wú)二,的,全球平臺(tái),運(yùn)營(yíng)理念,為每一個(gè),M2M,生態(tài)系統(tǒng)中的參與者創(chuàng)造價(jià)值，包括制造商、最終用戶和運(yùn)營(yíng)商,,促使每一個(gè)參與者獲利的情況下，,Jasper Wireless,實(shí)現(xiàn)獲利,戰(zhàn)略目標(biāo),到,2012,年,,成為全球,M2M,領(lǐng)域卓越的領(lǐng)先企業(yè),,全球區(qū)域覆蓋達(dá)到,200,多個(gè)國(guó)家,公司性質(zhì)和規(guī)模,-Danny,Shader,, 2008,年,CEO,-,Jahangir Mohammed,, Founder& CEO,,性質(zhì)：私人企業(yè),成立：,2004,年,人員

66、規(guī)模：目前,50,人左右,高級(jí)軟件工程師：,12%,平均年齡：,37,歲,男：女,=76%,：,24%,規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：,based on LinkedIn Data,公司戰(zhàn)略定位和在價(jià)值鏈中希望發(fā)揮的作用,,客觀理解企業(yè)運(yùn)營(yíng),客觀研究市場(chǎng),一張白紙，重新認(rèn)知,,不從現(xiàn)有技術(shù)和技術(shù)改進(jìn)出發(fā),企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,問(wèn)題,1,：,通信成本高,,問(wèn)題,2,：,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備缺乏控制,,問(wèn)題,3,：,缺乏垂直控制力,,…,嶄新視角理解運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,傳統(tǒng)：,企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可避免的成本和困難,Jasper,視角：,,M2M,快速發(fā)展的障礙和瓶頸,,Jasper,的機(jī)會(huì),愿景,戰(zhàn)略,,定位,價(jià)值鏈角色,讓全世界設(shè)備實(shí)現(xiàn)相連,成為世界無(wú)線連接的超級(jí),聚合者,,為,設(shè)備生產(chǎn)商,提供工具和通信服務(wù)，幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)有效推動(dòng)無(wú)線數(shù)據(jù)通信設(shè)備,幫助,設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商,體驗(yàn)設(shè)備連接的變革性效應(yīng),Jasper Wireless,價(jià)值鏈定位和目標(biāo)客戶：技術(shù)和市場(chǎng)的使能者，幫助智能終端廠商和合作伙伴面向最終用戶快速提供安全、可靠的,M2M,服務(wù),主要客戶：終端廠商,,平臺(tái)服務(wù)：,全球?qū)崟r(shí)、安全可靠、全天候的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入,,應(yīng)用服務(wù)：,自動(dòng)配置、設(shè)備分