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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,別獨(dú)自用餐,克林頓、卡耐基等奉行的人脈經(jīng)營攻略,Other Secrets to Success,One Relationship at a Time,Never eat alone,鼎鼐心靈雞湯,9,月上,事物,間,間的,聯(lián),聯(lián)系,確,確實(shí),存,存在,。,。宇,宙,宙中,的,的每,個,個事,物,物只,存,存在,于,于其,本,本身,與,與其,他,他所,有,有事,物,物的,聯(lián),聯(lián)系,上,上。,沒,沒有,什,什么,東,東西,可,可以,孤,孤立,存,存在,。,。我,們,們也,絕,絕不,是,是一,個,個個,獨(dú),

2、獨(dú)行,的,的個,人,人。,-,瑪格,麗,麗特,惠特,曼,曼,要想,實(shí),實(shí)現(xiàn),你,你的,生,生活,目,目標(biāo),，,，你,是,是否,聰,聰明,、,、是,否,否有,天,天賦,、,、從,哪,哪來,、,、家,庭,庭如,何,何，,這,這些,因,因素,雖,雖然,很,很重,要,要，,但,但是,如,如果,你,你不,能,能意,識,識到,一,一件,事,事，,它,它們,的,的作,用,用就,微,微不,足,足道,了,了。,那,那件,事,事就,是,是：,你不,能,能一,個,個人,到,到達(dá),目,目的,地,地。,實(shí)際,上,上，,你,你根,本,本就,走,走不,了,了多,遠(yuǎn),遠(yuǎn)。,幸,幸運(yùn),的,的是,，,，我,渴,渴望,所,所有,成

3、,成就,，,，否,則,則，,我,我就,會,會像,我,我的,球,球童,朋,朋友,一,一樣,，,，只,能,能站,在,在一,邊,邊了,。,。,1.,與他人建立,聯(lián),聯(lián)系永遠(yuǎn)不,會,會令人厭煩,2.,一個有良好,關(guān),關(guān)系驅(qū)動的,事,事業(yè)對你所,在,在的公司非,常,常有好處，,因,因?yàn)樗腥?都,都收益于你,的,的成長，是,你,你所帶來的,價(jià),價(jià)值使得人,們,們想與你合,作,作。,3.,當(dāng)今的世界,，,，基本的硬,通,通貨是信息,，,，因此一個,范,范圍廣闊的,關(guān),關(guān)系網(wǎng)是使,我,我們成為各,自,自領(lǐng)域思想,領(lǐng),領(lǐng)跑者的最,可,可靠方法之,一,一。,我在商學(xué)院,的,的第一學(xué)期,就,就認(rèn)識到：,哈,哈佛那

4、些高,度,度競爭、崇,尚,尚個人主義,的,的學(xué)生們錯,了,了。,任何領(lǐng)域的,成,成功，尤其,是,是商界，都,在,在于與人共,事,事，而不是,反,反對和提防,。,。,那些填滿美,元,元數(shù)字的表,格,格永遠(yuǎn)都在,說,說明這個不,變,變的事實(shí)：,商,商業(yè)是人的,事,事業(yè)，由人,們,們來驅(qū)動和,做,做決定。,我允許自己,放,放棄我全部,的,的專業(yè)和私,人,人生活去實(shí),踐,踐人際互動,。,。我并不任,為,為這種“人,際,際網(wǎng)絡(luò)”的,觀,觀點(diǎn)是冷酷,的,的、不近人,情,情的。正相,反,反，我是在,與,與人分享我,的,的知識、資,源,源、時(shí)間、,精,精力、朋友,、,、合作人，,還,還有感情。,。,。,。,不

5、斷努力為,他,他人提供價(jià),值,值，同時(shí)增,加,加我自己所,擁,擁有的價(jià)值,。,。就像商業(yè),本,本身，你要,做,做的并不是,管,管理事務(wù)，,而,而是管理關(guān),系,系。,怎么把一個,有,有抱負(fù)的人,變,變成自己的,朋,朋友？怎樣,讓,讓其他人從,感,感情上對你,的,的進(jìn)步進(jìn)行,投,投資？為什,么,么一些幸運(yùn),兒,兒總能在商,業(yè),業(yè)會議結(jié)束,后,后能帶走數(shù),月,月午餐約定,和,和眾多潛在,的,的新合作人,，,，而其他人,只,只能帶走消,化,化不良？在,哪,哪里人們才,可,可以碰到給,他,他們生活帶,來,來最大影響,的,的那些人呢,？,？,建立一個關(guān),系,系網(wǎng)并不是,你,你成功唯一,需,需要的東西,，,

6、，但是在朋,友,友、家人以,及,及同事的幫,助,助和支持下,成,成就一項(xiàng)事,業(yè),業(yè)，進(jìn)而成,就,就一生卻是,千,千真萬確的,真,真理。,經(jīng)典的錯誤,有時(shí)候我們,會,會見到這樣,的,的一個男人,或,或女人，他,們,們左手拿著,一,一杯馬爹利,酒,酒，右手拿,著,著名片，一,張,張嘴就是早,就,就演練了無,數(shù),數(shù)遍的公式,化,化的推銷語,言,言。,這種人往往,是,是閑聊高手,，,，他們的眼,睛,睛每時(shí)每刻,都,都注意著身,邊,邊的一切，,時(shí),時(shí)刻準(zhǔn)備著,尋,尋找一個大,的,的目標(biāo)上鉤,。,。這種人非,常,常虛偽、無,情,情而又充滿,野,野心的，我,想,想你并不愿,像,像他們那邊,削,削尖了腦袋,到

7、,到處鉆營吧,。,。,他們自以為,是,是的風(fēng)格往,往,往難以發(fā)揮,作,作用，因?yàn)?他,他們不知道,在,在建立真正,的,的人際關(guān)系,時(shí),時(shí)，真誠才,是,是最為重要,的,的第一點(diǎn)。,不要閑談扯,皮,皮,當(dāng)你打算去,跟,跟別人交談,時(shí),時(shí)，一定要,帶,帶著激情去,談,談，一定要,言,言之有物。,要,要確保你所,說,說的話能夠,給,給對方帶來,有,有用的信息,。,。如果你在,人,人群到處蜻,蜓,蜓點(diǎn)水地交,談,談，同時(shí)還,不,不停地用飄,忽,忽的眼神去,搜,搜索自己的,下,下一個目標(biāo),，,，那么不久,你,你就會失去,大,大家的尊重,。,。,不要相信小,道,道消息,當(dāng)然，如果,想,想要得到信,息,息的話

8、，打,聽,聽小道消息,是,是比較容易,的,的方式，所,以,以大部分人,對,對小道消息,非,非常感興趣,，,，往往是打,聽,聽到就照單,全,全收。,但是從長遠(yuǎn),來,來講小道消,息,息是不會對,你,你有太大幫,助,助的，因?yàn)?到,到最后越來,越,越多的人會,發(fā),發(fā)現(xiàn)你帶來,的,的消息并不,可,可靠，所以,連,連你這個人,也,也不再相信,了,了。,什么東西在,當(dāng),當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng),上,上能吸人眼,球,球呢？答案,就,就是博客。,博,博客的作者,大,大都是隨心,所,所欲的“網(wǎng),絡(luò),絡(luò)游俠”，,他,他們建立各,種,種博客，發(fā),布,布各種信息,和,和鏈接，或,者,者依靠博客,為,為了某些相,同,同的愛好而,組,

9、組建一些網(wǎng),絡(luò),絡(luò)上的團(tuán)體,。,。,無論什么樣,的,的活動都不,要,要空手參加,他們所做的,事,事情都是義,務(wù),務(wù)的，他們,最,最想得到的,回,回報(bào)就是能,有,有更多的人,來,來和他們做,同,同樣的事，,這,這樣下就會,在,在互聯(lián)網(wǎng)上,形,形成一個良,性,性的循環(huán)。,其實(shí)在實(shí)際,交,交往中，道,理,理也是一樣,的,的，那就是,你,你必須為你,的,的交際圈做,出,出自己的貢,獻(xiàn),獻(xiàn)，你的交,際,際價(jià)值僅存,在,在于你能帶,給,給他人的價(jià),值,值。,善待那些地,位,位不及你的,人,人,雖然有時(shí)候,在,在交往中某,些,些人會有求,于,于你或者受,你,你的牽制，,但,但是很可能,過,過不了多久,你,你

10、們的位置,就,就會發(fā)生完,全,全的逆轉(zhuǎn)，,因,因?yàn)楝F(xiàn)代交,往,往中的上下,關(guān),關(guān)系鏈?zhǔn)呛?不,不穩(wěn)定的。,所以，不管,是,是地位比你,高,高的人還是,比,比你低的人,，,，不管是有,求,求于你的人,還,還是可以幫,你,你的人，每,個,個交際對象,你,你都必須要,尊,尊重。,做 人 要,真,真 誠,“我就是我,！,！”這是卡,通,通人物大力,水,水手“波派,”,”經(jīng)常說的,一,一句話。在,信,信息時(shí)代，,直,直率真誠已,經(jīng),經(jīng)成為個人,的,的一種很有,價(jià),價(jià)值、很受,歡,歡迎的品質(zhì),了,了，不論你,是,是為了達(dá)到,什,什么目的、,發(fā),發(fā)布什么信,息,息或者稱贊,什,什么事務(wù)，,只,只要你的態(tài),度

11、,度是真誠的,，,，大家就會,認(rèn),認(rèn)同。,當(dāng)人們意識,到,到你是在真,誠,誠待人的時(shí),候,候，他們就,會,會給予你相,應(yīng),應(yīng)的信任。,我,我會說：“,終,終于認(rèn)識您,了,了，我非,常,常高興。對,您,您取得的成,就,就我雖然離,得,得很遠(yuǎn)也是,十,十分敬佩，,我,我覺得如果,我,我們能好好,認(rèn),認(rèn)識一下，,事,事實(shí)上會對,彼,彼此都很有,好,好處的?！?不要太過追,求,求高效率,我以前聽說,在,在過年過節(jié),的,的時(shí)候給別,人,人發(fā)一些賀,卡,卡是一種很,有,有用的交際,方,方法，所以,從,從耶魯畢業(yè),之,之后我就開,始,始進(jìn)行實(shí)踐,，,，我經(jīng)常會,給,給通訊錄上,的,的每一個人,都,都發(fā)去一張

12、,卡,卡片。,等我到的德,勤,勤公司之后,，,，我的通訊,錄,錄上已經(jīng)有,數(shù),數(shù)千人了，,所,所以每到年,底,底我都會雇,一,一些人來幫,我,我填寫地址,，,，甚至代替,我,我起給卡片,填,填詞并簽名,。,。相信很多,人,人看到這里,也,也覺得這是,一,一種很有用,的,的辦法，我,的,的意圖是我,么,么好?。?不過直到一,位,位大學(xué)提醒,我,我（實(shí)際是,嘲,嘲笑我）說,，,，他為能在,一,一年之內(nèi)收,到,到三張簽名,筆,筆記各不相,同,同的新年賀,卡,卡而覺得“,感,感激不盡”,時(shí),時(shí)，我才意,識,識到我的想,法,法是有問題,的,的。,如果你在跟,他,他人聯(lián)絡(luò)的,時(shí),時(shí)候沒有在,比,比彼此之間,形,形成友誼，,那,那你一定要,注,注意一下那,些,些對你并不,關(guān),關(guān)注的人們,，,，要處理好,跟,跟他們的關(guān),系,系。,因?yàn)?，如?你,你引起了對,方,方的反感，,那,那么你在這,之,之前所做的,所,所有努力都,白,白費(fèi)了，不,管,管你的出發(fā),點(diǎn),點(diǎn)有多么好,。,。相反，他,人,人如果對你,有,有好感，那,這,這份好感就,將,將是你們?nèi)?后,后搞定其他,事,事情時(shí)最有,效,效而積極的,一,一份影響力,。,。,