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1、,,,,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2020-09-27,,?#?,,內(nèi)衣行業(yè)市場分析,——,國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展狀況淺析,2024年12月1日,,張會嬌,內(nèi)衣行業(yè)市場分析,1,目錄,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,,主體內(nèi)衣企業(yè)分析,,目前纖維供應(yīng)商分析,,潛在纖維供應(yīng)商分析,,行業(yè)成功要素分析,,目錄國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,2,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過,20,年，但年銷售額已達,1000,億元以上，每年仍以,20%,的速度增長。,,內(nèi)衣行業(yè)，目前,沒有任何品牌,占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間

2、較高，市場機會較大。,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年，但,3,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,行業(yè)內(nèi)部，主要呈現(xiàn),集中,和,分散,兩種現(xiàn)象，,生產(chǎn)的集中,與,品牌的分散,呈現(xiàn)矛盾的趨勢,,入行門檻低，毛利高，直接導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部品牌混亂,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析行業(yè)內(nèi)部，主要呈現(xiàn)集中和分散兩種現(xiàn)象,4,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,1.,行業(yè)競爭上升,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析1. 行業(yè)競爭上升,5,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,2.,產(chǎn)業(yè)集群化明顯，形成產(chǎn)業(yè)基地,① 傳統(tǒng),“上青天”,地區(qū)集中,,②廣東,時尚,國際接軌地區(qū),,③西北,勞動力,成本較低地區(qū),國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析2.

3、產(chǎn)業(yè)集群化明顯，形成產(chǎn)業(yè)基地①,6,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,3.,品牌林立，集中度低，市場零散,①市場品牌,占有率,低,,②品牌,混雜,,③市場占有率,變化快,,④缺乏,有效,市場機制,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析3. 品牌林立，集中度低，市場零散①,7,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,4.,營銷狀態(tài),①品牌,忠誠度低,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析4.營銷狀態(tài),8,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,②營銷行為日趨,理性,,,,,,,消費者素質(zhì)的日趨提高帶來了營銷行為的理性化，從原先的沖動性消費開始，消費者已經(jīng)日趨理性，消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量判斷也日趨準確,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析②營銷行為日趨理性 消

4、,9,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,③,營銷期長，保持期低,④,娛樂,營銷受寵，戰(zhàn)場,混亂,⑤產(chǎn)品,無專利,，同質(zhì),嚴重,,產(chǎn)品宣傳雖各有千秋，但是產(chǎn)品內(nèi)容缺乏,專利,，沒有區(qū)別性特點,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析③營銷期長，保持期低產(chǎn)品宣傳雖各有千,10,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析,⑥多種產(chǎn)品,戰(zhàn)線長,,,國內(nèi)內(nèi)衣市場整體狀況分析⑥多種產(chǎn)品戰(zhàn)線長,11,主體內(nèi)衣企業(yè)分析,內(nèi)衣市場國內(nèi)外占有率較高企業(yè)為：,,國內(nèi)傳統(tǒng)第一品牌：愛慕,,目標建立國內(nèi),Zara,：都市麗人,,內(nèi)衣界的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)：蘭繆,,反廣告的商業(yè)奇跡：,Spanx,主體內(nèi)衣企業(yè)分析內(nèi)衣市場國內(nèi)外占有率較高企業(yè)為：,12,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：愛

5、慕,愛慕倡導(dǎo)以研發(fā)為本，以設(shè)計出彩,主打,高端,品牌,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：愛慕愛慕倡導(dǎo)以研發(fā)為本，以設(shè)計出彩,13,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：愛慕,研發(fā)建立愛慕研究所，獲取專利。,,設(shè)計聯(lián)合研發(fā)基地超越普通形式，突破同質(zhì)障礙。,,主打直營，控制渠道,,創(chuàng)造了,直營模式,,第一品牌,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：愛慕研發(fā)建立愛慕研究所，獲取專利。,14,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：愛慕,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：愛慕,15,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：都市麗人,都市麗人主導(dǎo)多品類產(chǎn)品，打造一站式購物,主打,中低端,大眾市場,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：都市麗人都市麗人主導(dǎo)多品類產(chǎn)品，打造一站式,16,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：都市麗人,主攻代理加盟，培訓(xùn)大量銷售

6、人員,,簽約林志玲投放廣告,,一站式購物，產(chǎn)品集成度高,,打造,銷售第一,網(wǎng)絡(luò),,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：都市麗人主攻代理加盟，培訓(xùn)大量銷售人員,17,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：都市麗人,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：都市麗人,18,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：蘭繆,設(shè)計時尚，偏向,內(nèi)衣外穿,風(fēng)格,中端,親民價格，促銷活動繁多,,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：蘭繆設(shè)計時尚，偏向內(nèi)衣外穿風(fēng)格,19,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：蘭繆,廣告投放多，積極利用娛樂促銷,多種銷售渠道,“三位一體”,,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：蘭繆廣告投放多，積極利用娛樂促銷,20,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：蘭繆,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：蘭繆,21,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：,Spanx,注重塑身內(nèi)衣,研發(fā),

7、原創(chuàng)性包裝設(shè)計,高端,價格，,高端,產(chǎn)品,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：Spanx注重塑身內(nèi)衣研發(fā),22,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：,Spanx,全球型銷售網(wǎng)絡(luò),,公關(guān)第一，廣告第二,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：Spanx全球型銷售網(wǎng)絡(luò),23,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：,Spanx,主體內(nèi)衣企業(yè)分析：Spanx,24,目前纖維供應(yīng)商分析,目前，內(nèi)衣主要使用棉、絲和一定量的化纖產(chǎn)品進行制造，所以，主要纖維供應(yīng)商集中在以下四個地區(qū)。,,①傳統(tǒng)紡織“上青天”地區(qū),②棉絲產(chǎn)地“長三角”地區(qū),③加工廠家“珠三角”地區(qū),④低勞動力“西北”地區(qū),目前纖維供應(yīng)商分析目前，內(nèi)衣主要使用棉、絲和一定量的化纖產(chǎn)品,25,目前纖維供應(yīng)商分析,①傳統(tǒng)紡織“

8、上青天”地區(qū),,主要依靠港口優(yōu)勢，,外貿(mào)加工,業(yè)發(fā)達,,上海、青島、天津地區(qū)棉紡織業(yè)發(fā)達， 紡織,工業(yè)基礎(chǔ)好,,主要劣勢為,勞動力成本,偏高，近年來勞動力萎縮導(dǎo)致產(chǎn)量下降受損,目前纖維供應(yīng)商分析,目前纖維供應(yīng)商分析①傳統(tǒng)紡織“上青天”地區(qū)目前纖維供應(yīng)商分析,26,目前纖維供應(yīng)商分析,①棉絲產(chǎn)地“長三角”地區(qū),,主要靠近,產(chǎn)地,，采購成本優(yōu)勢明顯,,“長三角”地區(qū),勞動力較多,，并有大量制衣業(yè)廠商，,運輸成本低,,主要劣勢為,勞動力成本,偏高，近年來勞動力萎縮導(dǎo)致產(chǎn)量下降受損,目前纖維供應(yīng)商分析①棉絲產(chǎn)地“長三角”地區(qū),27,目前纖維供應(yīng)商分析,①加工廠家“珠三角”地區(qū),,主要地點靠近市場，,市

9、場跟隨,性強,,“珠三角”地區(qū)靠近港澳市場，,設(shè)計,水平高,,主要劣勢為,勞動力成本,偏高，信息發(fā)達導(dǎo)致市場優(yōu)勢削弱,目前纖維供應(yīng)商分析①加工廠家“珠三角”地區(qū),28,目前纖維供應(yīng)商分析,①低勞動力“西北”地區(qū),,主要依靠,勞動力成本低,,“西北”地區(qū)政策優(yōu)勢明顯，,勞動力多成本低,，是未來的發(fā)展方向,,主要劣勢為交通不便，既不靠近產(chǎn)地也不靠近消費地，,運輸成本偏高,目前纖維供應(yīng)商分析①低勞動力“西北”地區(qū),29,潛在纖維供應(yīng)商分析,內(nèi)陸省份中，江西省、湖北省、河北省、遼寧省、河南省、安徽省的服裝生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好,增長勢頭,中部,地區(qū)和,西部,地區(qū)產(chǎn)量增幅分別帶到,26.45%,和,31.58%

10、,中部,地區(qū)服裝產(chǎn)量占全國服裝總產(chǎn)量比重達到,11.46%,，比,2008,年提高了,1.5,個百分點。,潛在纖維供應(yīng)商分析內(nèi)陸省份中，江西省、湖北省、河北省、遼寧省,30,潛在纖維供應(yīng)商分析,在近年來，中西部紡織業(yè)發(fā)展迅猛,,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)區(qū)勞動力成本的提高,,企業(yè)出于成本考慮遷往,中西部地區(qū),,所以，潛在的纖維供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)于,中部河南、湖北,以及,西部陜西、甘肅,地區(qū),潛在纖維供應(yīng)商分析在近年來，中西部紡織業(yè)發(fā)展迅猛,31,潛在纖維供應(yīng)商分析,中部棉紡工業(yè)發(fā)達城市,①鄭州,②武漢,鄭州、武漢地區(qū)工業(yè)發(fā)達，運輸方便，勞動力成本較低,,西部棉紡工業(yè)發(fā)達城市,①西安,②蘭州,西安、蘭州地區(qū)工業(yè)發(fā)達，

11、勞動力成本更低，運輸略有不便,潛在纖維供應(yīng)商分析中部棉紡工業(yè)發(fā)達城市,32,行業(yè)成功要素分析,行業(yè)成功要素分析方法,,主要分析成功企業(yè)在過程中的關(guān)鍵要素,,評分主要采用二二比較的方式進行，重要則為,2,，一般為,1,，不重要打,0,,權(quán)重較重為成功關(guān)鍵因素,行業(yè)成功要素分析行業(yè)成功要素分析方法,33,行業(yè)成功要素分析,,技術(shù),銷售,品牌,采購,成本,質(zhì)量,公司,人力,總分,愛慕,2,1,2,1,0,2,1,2,11,都市麗人,0,2,2,1,1,1,1,1,9,蘭繆,1,2,1,1,1,1,1,1,9,采購,2,2,2,1,2,2,2,2,15,行業(yè)成功要素分析　技術(shù)銷售品牌采購成本質(zhì)量公司人

12、力總分愛慕2,34,消除隱患，確保安全，保障穩(wěn)定，促進發(fā)展。,12月-24,12月-24,Sunday, December 1, 2024,人民消防人民辦，辦好消防為人民。,01:39:42,01:39:42,01:39,12/1/2024 1:39:42 AM,做好安全工作，樹立企業(yè)形象。,12月-24,01:39:42,01:39,Dec-24,01-Dec-24,絆人的樁不在高，違章的事不在小。,01:39:42,01:39:42,01:39,Sunday, December 1, 2024,人人保安全，家家笑開顏。,12月-24,12月-24,01:39:42,01:39:42,Dec

13、ember 1, 2024,每項振作求質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。,2024年12月1日,1:39 上午,12月-24,12月-24,人人有專職，工人有程序，檢查有標準，做好留證據(jù)。,01 十二月 2024,1:39:42 上午,01:39:42,12月-24,由前至后一條拉，從上到下一條心。,十二月 24,1:39 上午,12月-24,01:39,December 1, 2024,創(chuàng)名牌、奪優(yōu)質(zhì)，全廠員工齊努力。,2024/12/1 1:39:42,01:39:42,01 December 2024,質(zhì)量放松,,,勞而無功,.,安全發(fā)展，國泰民安。,1:39:42 上午,1:39 上午,01:39:42,12月-24,讀安全書，做安全人。體系有效運行，銷售蒸蒸日上。,12月-24,12月-24,01:39,01:39:42,01:39:42,Dec-24,同心協(xié)力，提高品質(zhì)。,2024/12/1 1:39:42,Sunday, December 1, 2024,質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗出來的。,12月-24,2024/12/1 1:39:42,12月-24,謝謝大家！,消除隱患，確保安全，保障穩(wěn)定，促進發(fā)展。9月-239月-23,35,