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1、武漢,金,金豐,易,易居,投,投資,有,有限,公,公司,我們,來,來作,一,一次,溝,溝通,，,，也,是,是觀,點(diǎn),點(diǎn)的,演,演講,。,。,是戰(zhàn),術(shù),術(shù)更,是,是可,持,持續(xù),發(fā),發(fā)展,戰(zhàn),戰(zhàn)略,是項(xiàng),目,目開,發(fā),發(fā)更,是,是品,牌,牌的,演,演進(jìn),,值得,思,思考,的,的是,，,，今,天,天房,地,地產(chǎn),市,市場,究,究竟,要,要什,么,么？,泰然,地,地產(chǎn),的,的“,追,追求,卓,卓越,、,、創(chuàng),新,新價(jià),值,值、,持,持續(xù),超,超越,”,”理,念,念如,何,何在,今,今天,與,與未,來,來獲,得,得切,實(shí),實(shí)的,呈,呈現(xiàn),與,與和,諧,諧社,會,會的,響,響應(yīng),？,？方,法,法和,途,

2、途徑,是,是什,么,么？,同時(shí),使,使泰,然,然地,產(chǎn),產(chǎn)獲,得,得可,持,持續(xù),發(fā),發(fā)展,和,和演,進(jìn),進(jìn)？,,我們,都,都看,到,到了,未,未來,了,了嗎,？,？,,理念,：,：一,個(gè),個(gè)超,越,越現(xiàn),實(shí),實(shí)同,時(shí),時(shí)務(wù),實(shí),實(shí)的,夢,夢想,路,路徑,我們,從,從不,懷,懷疑,源,源自,遠(yuǎn),遠(yuǎn)古,的,的《,理,理想,國,國》,以,及,及《,烏,烏托,邦,邦》,的,的理,想,想之,于,于今,天,天社,會,會的,作,作用,。,。1889年,霍,霍華,德,德的,《,《明,日,日花,園,園城,市,市》,則,則以,更,更為,務(wù),務(wù)實(shí),的,的方,式,式至,深,深地,影,影響,了,了現(xiàn),代,代城,市,市

3、運(yùn),營,營的,形,形態(tài),—,——,與,與自,然,然謀,求,求和,諧,諧共,處,處這,一,一理,想,想從,來,來沒,有,有改,變,變過,。,。,這就,是,是愿,景,景，,既,既深,植,植于,過,過去,與,與今,天,天，,更,更通,達(dá),達(dá)于,未,未來,。,。我,們,們必,須,須看,到,到這,條,條道,路,路—,泰,泰然,地,地產(chǎn),就,就是,這,這樣,的,的一,條,條道,路,路。,,這一,道,道路,的,的驅(qū),動,動力,不,不是,資,資本,與,與資,產(chǎn),產(chǎn),,是理,想,想和,資,資本,共,共享,的,的未,來,來,,其,其所,有,有的,核,核心,能,能力,—,—是,愿,愿景,驅(qū),驅(qū)動,。,。,,,在今,

4、天,天，,它,它有,了,了更,為,為切,實(shí),實(shí)的,意,意義,。,。,,這是,我,我們,所,所有,一,一切,思,思考,的,的起,點(diǎn),點(diǎn)。,也是,新,新世,紀(jì),紀(jì)地,產(chǎn),產(chǎn)人,文,文哲,學(xué),學(xué)的,始,始端,—,—我,們,們以,此,此來,營,營建,泰,泰然,南,南湖,項(xiàng),項(xiàng)目,，,，更,由,由此,而,而獲,得,得泰,然,然地,產(chǎn),產(chǎn)的,未,未來,宏,宏大,遠(yuǎn),遠(yuǎn)景,…,…,TD-2006.11.10,GloryCultivateProject,榮譽(yù),·,·植,根,根計(jì),劃,劃,◎深,圳,圳泰,然,然武,漢,漢南,湖,湖項(xiàng),目,目形,象,象攻,略,略◎,在榮,譽(yù),譽(yù)到,達(dá),達(dá)之,前,前，,品,品味,兩

5、,兩句,話,話…,“,不管,我,我們,喜,喜愛,與,與否,，,，在,現(xiàn),現(xiàn)代,消,消費(fèi),社,社會,里,里，,商,商業(yè),藝,藝術(shù),是,是真,正,正的,藝,藝術(shù),，,，真,正,正的,藝,藝術(shù),是,是商,業(yè),業(yè)藝,術(shù),術(shù)-,它,它們,共,共同,符,符合,人,人類,一,一貫,而,而來,對,對真,善,善美,的,的愿,景,景。,”,”,,—,—,—,英,英,國,國,社,社,會,會,學(xué),學(xué),家,家/,藝,藝,術(shù),術(shù),批,批,評,評,家,家,約,約,翰,翰.,斯,斯,道,道,雷,雷,,關(guān),于,于,理,理,念,念,…,…,“,高,高,端,端,項(xiàng),項(xiàng),目,目,就,是,是,買,買,理,理,想,想,、,、,買,買,生

6、,生,活,活,、,、,買,買,追,追,求,求,、,、,買,買,感,感,覺,覺,、,、,買,買,體,體,驗(yàn),驗(yàn),。,。,高,高,端,端,市,市,場,場,，,，,單,單,靠,靠,靠,靠,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),做,做,分,分,析,析,，,，,什,什,么,么,也,也,干,干,不,不,了,了,，,，,優(yōu),優(yōu),秀,秀,的,的,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),企,企,業(yè),業(yè),家,家,就,就,是,是,靠,靠,膽,膽,量,量,，,，,靠,靠,直,直,覺,覺,，,，,如,如,同,同,戰(zhàn),戰(zhàn),場,場,的,的,統(tǒng),統(tǒng),帥,帥,”,”,—,中,國,國,別,別,墅,墅,網(wǎng),網(wǎng),總,總,裁,裁,兼,兼,首,首,席,席,執(zhí),執(zhí),行,行,官

7、,官,：,：,周,周,鐵,鐵,山,山,,還,是,是,關(guān),關(guān),于,于,理,理,念,念,…,…,高,管,管,層,層,人,人,士,士,、,教,授,授,、,、,律,律,師,師,、,、,知,知,本,本,家,家,董,事,事,圈,圈,層,層,、,、,中,中,外,外,機(jī),機(jī),構(gòu),構(gòu),的,的,負(fù),負(fù),責(zé),責(zé),人,人,、,、,海,海,歸,歸,派,派,各,行,行,各,各,業(yè),業(yè),成,成,功,功,人,人,士,士,、,、CE0,、,、,私,私,企,企,老,老,板,板,級,級,人,人,士,士,2000,2003,2006,“,看,看,得,得,見,見,的,的,頂,頂,層,層,”,”,—,—,中,中,國,國,高,高,端,端,

8、消,消,費(fèi),費(fèi),群,群,形,形,成,成,史,史,“看不見的頂層”—高端消費(fèi)群,意見領(lǐng)袖+消費(fèi)酋長,=新TOP人士,,,供,需,物,質(zhì),質(zhì),至,至,上,上,精,神,神,至,至,上,上,精,神,神,附,附,加,加,值,值-,至,至,高,高,理,理,念,念,功,能,能,附,附,加,加,值,值-,奢,奢,侈,侈,形,形,態(tài),態(tài),“,看,看,不,不,見,見,的,的,頂,頂,層,層,”,”,—,—,高,高,端,端,住,住,宅,宅,消,消,費(fèi),費(fèi),二,二,元,元,的,的,兩,兩,極,極,特,特,質(zhì),質(zhì),簡,析,析,以,以,上,上,，,，,我,我,們,們,可,可,以,以,感,感,悟,悟,的,的,是,是,：,：

9、,泰,然,然,南,南,湖,湖,項(xiàng),項(xiàng),目,目,乃,乃,是,是,具,具,備,備,獨(dú),獨(dú),一,一,無,無,二,二,的,的,理,理,念,念,與,與,物,物,質(zhì),質(zhì),二,二,極,極,特,特,質(zhì),質(zhì),的,的,建,建,筑,筑,形,形,態(tài),態(tài),，,，,區(qū),別,別,于,于,其,其,它,它,形,形,式,式,的,的,湖,湖,景,景,項(xiàng),項(xiàng),目,目,，,其,其,精,精,神,神,與,與,理,理,念,念,的,的,成,成,份,份,更,更,超,超,于,于,物,物,質(zhì),質(zhì),…,…,從,從,這,這,一,一,意,意,義,義,上,上,，,，,這,這,一,一,形,形,態(tài),態(tài),已,已,超,超,越,越,建,建,筑,筑,本,本,身,身,而

10、,而,成,成,為,為,象,象,征,征,…,…,同,時(shí),時(shí),亦,亦,意,意,味,味,著,著,我,我,們,們,不,不,能,能,以,以,一,一,般,般,地,地,產(chǎn),產(chǎn),廣,廣,告,告,營,營,銷,銷,的,的,方,方,式,式,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),…,…,凡,戰(zhàn),戰(zhàn),之,之,道,道,：,：,以,以,正,正,合,合,以,以,奇,奇,勝,勝,為,目,目,標(biāo),標(biāo),群,群,提,提,供,供,怎,怎,樣,樣,的,的,一,一,個(gè),個(gè),理,理,念,念,與,與,形,形,象,象,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,>,可,可,達(dá),達(dá),成,成,區(qū),區(qū),別,別,其,其,它,它,高,高,端,端,項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,超,超,高,高,附,附,加,加,值

11、,值,與,與,溢,溢,價(jià),價(jià),市,市,場,場,投,投,資,資,回,回,報(bào),報(bào),？,？>,表,表,達(dá),達(dá),出,出,獨(dú),獨(dú),特,特,的,的,圈,圈,層,層,語,語,境,境,并,并,獲,獲,得,得,目,目,標(biāo),標(biāo),響,響,應(yīng),應(yīng),？,？>,使,使,傳,傳,播,播,營,營,銷,銷,更,更,易,易,于,于,蓄,蓄,心,心,蓄,蓄,客,客,并,并,適,適,銷,銷,？,？>,所,所,有,有,一,一,切,切,的,的,核,核,心,心,價(jià),價(jià),值,值,原,原,點(diǎn),點(diǎn),是,是,什,什,么,么,？,？,得,出,出,企,企,劃,劃,的,的,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,思,思,維,維,會,有,有,奇,奇,跡,跡,產(chǎn),產(chǎn),生,生,嗎,

12、嗎,？,？,問,題,題,就,就,是,是,方,方,向,向,有,可,可,能,能,被,被,賣,賣,給,給,哪,哪,些,些,客,客,戶,戶,？,？--------------------------,目,目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,我,們,們,在,在,行,行,銷,銷,傳,傳,播,播,活,活,動,動,中,中,對,對,客,客,戶,戶,的,的,描,描,述,述,是,是,？,？------------,客,客,戶,戶,定,定,義,義,客,戶,戶,為,為,什,什,麼,麼,選,選,擇,擇,我,我,們,們,？,？----------------------------,行,行,銷,銷,傳,傳,播,播,核,核,心,心,

13、通過哪,些,些渠道,與,與客戶,進(jìn),進(jìn)行溝,通,通？--------------------行銷,傳,傳播模,型,型,,客戶定,位,位,（基于,項(xiàng),項(xiàng)目屬,性,性和超,然,然價(jià)值,）,）,從客群,階,階層來,看,看，新,興,興的富,有,有行業(yè),從,從業(yè)人,員,員和經(jīng),營,營者構(gòu),成,成了武,漢,漢高端,產(chǎn),產(chǎn)品的,客,客戶群,體,體。他,們,們年齡,段,段集中,在,在35-45,歲,歲之間,，,，個(gè)人,享,享有極,高,高的薪,資,資福利,或,或擁有,較,較大數(shù),額,額個(gè)人,資,資產(chǎn)。,相,相對于,其,其它群,體,體，他,們,們更注,重,重生活,品,品質(zhì)的,提,提高以,及,及居住,物,物業(yè)的,舒

14、,舒適性,，,，對綜,合,合性價(jià),比,比高的,住,住宅有,很,很強(qiáng)的,多,多次消,費(fèi),費(fèi)能力,。,。,,武昌是,政,政府及,高,高校聚,集,集地，,特,特殊的,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)分,布,布造成,了,了特殊,的,的客戶,群,群，使,得,得商人,、,、企業(yè),管,管理人,員,員、大,學(xué),學(xué)老師,、,、政府,公,公務(wù)員,、,、以及,醫(yī),醫(yī)生、,律,律師等,，,，這一,龐,龐大高,端,端產(chǎn)品,客,客戶市,場,場的發(fā),源,源地。,產(chǎn)品定,位,位,（基于,市,市場營,銷,銷和競,爭,爭力指,數(shù),數(shù)）,從物質(zhì),營,營銷的,角,角度來,審,審視高,端,端地產(chǎn),營,營銷的,開,開發(fā)規(guī),模,模，可,以,以從開,發(fā),發(fā)基量,上

15、,上區(qū)分,出,出三種,不,不同的,產(chǎn),產(chǎn)品開,發(fā),發(fā)模式,：,：處于,金,金字塔,頂,頂端的,別,別墅消,費(fèi),費(fèi)群、,處,處于金,字,字塔中,端,端的多,層,層花園,洋,洋房消,費(fèi),費(fèi)群、,作,作為基,礎(chǔ),礎(chǔ)的高,層,層住宅,消,消費(fèi)群,。,。這樣,的,的情形,，,，旨在,實(shí),實(shí)現(xiàn)高,端,端理念,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)同,一,一情況,下,下的市,場,場最大,化,化營銷,。,。,,泰然南,湖,湖項(xiàng)目,的,的廣告,推,推廣要,點(diǎn),點(diǎn)：以,理,理想客,戶,戶作為,最,最高標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)，同,時(shí),時(shí)在統(tǒng),一,一理念,下,下規(guī)劃,出,出類似,寶,寶馬的3、5,、,、6、7系列,的,的多級,系,系列，,開,開創(chuàng)武,漢,漢城

16、市GDP,達(dá),達(dá)到1900,美,美金之,后,后的全,新,新高端,項(xiàng),項(xiàng)目營,銷,銷典范,，,，滿足,日,日益增,多,多的精,英,英群落,需,需求，,同,同時(shí)為,高,高層推,出,出鋪墊,市,市場。,為什麼,要,要在武,漢,漢眾多,湖,湖景項(xiàng),目,目中選,擇,擇泰然,？,？,最大的,理,理由是,什,什么？,為理想,目,目標(biāo)群,尋,尋找積極認(rèn),購,購的驅(qū),動,動力,為獲得,目,目標(biāo)客,層,層非來,不,不可的,理,理由,我,我們要,做,做,…,泰然·,西,西湖,大,大郡,SLOGEN,：,：,給自然,足,足夠的,尊,尊重,,郡者，,周,周制，,天,天子地,方,方千里,。,。,從《說,文,文》到,晉,晉

17、陶潛,的,的《桃,花,花源記,》,》，,“,“郡”,都,都特指,上,上層階,級,級的私,有,有領(lǐng)地,。,“大郡,”,”，天,地,地吐納,之,之間，,恢,恢宏大,氣,氣之勢,油,油然而,生,生。,本案居,于,于南湖,西,西岸，,擁,擁有不,可,可多得,的,的源生,態(tài),態(tài)自然,環(huán),環(huán)境，,超,超凡灑,脫,脫，無,形,形流露,出,出一絲,尊,尊貴與,榮,榮耀感,。,。,“西湖,大,大郡”,更,更可讓,本,本案從,武,武漢眾,多,多湖景,盤,盤中脫,穎,穎而出,。,。形成,與,與武漢,高,高端,湖景樓,盤,盤的聚,集,集點(diǎn)“,東,東湖”,分,分庭,抗,抗禮之,勢,勢。,滿足武,漢,漢高端,消,消費(fèi)群,

18、對,對唯美,、,、人文,西,西湖的,向,向往。,,,,,,,,,,,,西湖大,郡,郡,2007年,某,某,一,一天，,報(bào)紙傳,播,播出現(xiàn),了,了這樣,的,的一則,信,信息。,它的標(biāo),題,題引人,注,注目。,還有更,多,多的文,字,字組成,說,說明…,….,形象廣,告,告01,,東方的,倫,倫理不,是,是以人,類,類為中,心,心的，,它,它不鼓,勵(lì),勵(lì)剝削,資,資源。,他,他們懂,得,得，要,給,給予所,有,有事物,的,的完整,性,性，而,不,不去剝,奪,奪個(gè)體,在,在宇宙,中,中的特,殊,殊意義,，,，懂得,如,如何把,生,生命的,科,科學(xué)和,生,生命的,神,神圣統(tǒng),一,一起來,。,。墨家,的

19、,的“兼,愛,愛”，,莊,莊子“,泛,泛愛萬,物,物，天,地,地一體,”,”的思,想,想，進(jìn),一,一步發(fā),展,展了“,天,天地人,合,合一”,思,思想，,并,并且主,張,張人與,自,自然平,等,等。就,是,是說，,在,在人與,自,自然平,等,等的基,礎(chǔ),礎(chǔ)上，,提,提倡人,們,們愛護(hù),其,其他一,切,切自然,物,物和人,造,造物。,——國,際,際環(huán)境,倫,倫理學(xué),學(xué),學(xué)會主,席,席、美,國,國哲學(xué),家,家羅爾,斯,斯頓,給自然,足,足夠的,尊,尊重，,是,是歸于,自,自然的,大,大我,。,,西湖大,郡,郡，最,大,大限度,保,保留源,生,生植被,。,。天然,生,生態(tài)系,統(tǒng),統(tǒng)將不,受,受打擾,

20、的,的繁衍,生,生息。,,尊重，,不,不是虛,浮,浮的喧,嘩,嘩，而,是,是能量,的,的積淀,，,，,,是一個(gè)TOP,人,人士的,心,心理領(lǐng),屬,屬標(biāo)志,，,，是把,握,握現(xiàn)在,與,與未來,的,的信心,所,所在。,,以大象,無,無形的,理,理念營,設(shè),設(shè)和諧,之,之美。,達(dá)成精,神,神滿足,實(shí),實(shí)施情,感,感牽引,溝,溝通,,緊接著,，,，一個(gè),更,更為洗,煉,煉的形,象,象在報(bào),章,章上刊,出,出，,一個(gè)超,越,越凡俗,的,的理念,讓,讓世人,為,為之注,目,目…,形象廣,告,告02,,開,盤,廣,告,,加,推,廣,告,,同時(shí)，,戶,戶外、,圍,圍墻也,出,出現(xiàn)了,同,同樣的,形,形象…,戶

21、外,圍墻,VI視覺系,統(tǒng),統(tǒng)將充分演,繹,繹情感需求,的,的淵源并喚,起,起生態(tài)住宅,的,的愿景,VI,VI,VI,VI,VI,為這個(gè)主題,作一個(gè)傳播,小,小結(jié),以尊重為傳,播,播主題，引,動,動我們的理,想,想目標(biāo)市場,，,，對于傳統(tǒng),的,的地產(chǎn)界和,市,市場而言是,一,一種跨越。,,西湖大郡，,將,將呈現(xiàn)出與,眾,眾不同的超,然,然態(tài)度，同,時(shí),時(shí)化品牌于,無,無形，更化,營,營銷于無聲,，,，擊打目標(biāo),消,消費(fèi)群的內(nèi),心,心，激起波,瀾,瀾。,對于超大型,理,理性項(xiàng)目而,言,言，以稀缺,源,源生大宅作,為,為起點(diǎn)，是,符,符合并有效,牽,牽引目標(biāo)市,場,場的策略。,通,通過這一首,期,期

22、破題，項(xiàng),目,目將獲得一,個(gè),個(gè)優(yōu)良的傳,播,播開端。,結(jié)束了嗎？,,,NO，,一切剛剛開,始,始。,西湖大郡,形,形象攻,略,略之二,SLOGEN,：,大智者·生,態(tài),態(tài)大宅,我們,將通過一段,Ｃ,ＣＦ，追憶,那,那些曾經(jīng)純,粹,粹的源生世,界,界．．．,注: 若無,法,法順利播放CF,請點(diǎn),擊,擊文件夾中wma格式,文,文件觀看.,形象廣告01,,源生大宅,大智者，擁,有,有比照世界,的,的雄心，更,有,有不滅的激,情,情與創(chuàng)造，,是,是遠(yuǎn)見未來,的,的高度。,大智者，將,自,自己托付給,自,自然。以至,高,高至美的獻(xiàn),詩,詩，換回我,們,們歸復(fù)平靜,的,的心靈。,西湖大郡，,實(shí),實(shí)現(xiàn)人與

23、自,然,然的和諧共,生,生。營造生,態(tài),態(tài)居住環(huán)境,，,，蘆葦、野,生,生植物、水,禽,禽類之,間的循環(huán)和,過,過濾。,在以人為本,的,的基礎(chǔ)上，,實(shí),實(shí)現(xiàn)控制人,類,類對自然資,源,源的使用，,實(shí),實(shí)現(xiàn)向自然,索,索取又向自,然,然回報(bào),的生態(tài)大宅,內(nèi),內(nèi)涵。,形象廣告01,,配合項(xiàng)目銷,售,售階段，深,化,化產(chǎn)品意涵,，,，將獨(dú)享與,品,品賞的居住,意,意境值入人,心,心…,開盤廣告,,加推廣告,,遷徙的鳥，,棲,棲息濕地的,意,意境，融于LOGO，,成,成為形象核,心,心,VI,我們也嘗試,，,，源生的另,一,一種可能…,形象的傳播,到,到此，泰然,企,企業(yè)的至高,理,理念也就昭,然,然于世了…,廣告使命：,推出開發(fā)商,大,大美普世的,至,至高人居理,想,想…,以上作為項(xiàng),目,目的廣告企,劃,劃核心溝通,簡,簡要,同時(shí)亦預(yù)示,泰,泰然地產(chǎn)2007年及,未,未來的使命,導(dǎo),導(dǎo)向,城市運(yùn)營,時(shí),時(shí)代創(chuàng)造,理,理想普世,供決策參考,