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1、在房地產(chǎn)領(lǐng)域,我們一直在幫助客戶成功,寫,字,字,樓,樓,營,營,銷,銷,全,全,攻,攻,略,略,一,、,、,寫,寫,字,字,樓,樓,的,的,分,分,類,類,1.,甲,級(jí),級(jí),寫,寫,字,字,樓,樓,沒,有,有,固,固,定,定,的,的,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),，,，,只,只,是,是,一,一,種,種,行,行,業(yè),業(yè),內(nèi),內(nèi),通,通,行,行,叫,叫,法,法,。,。,2.5A,級(jí),寫,寫,字,字,樓,樓,行,業(yè),業(yè),內(nèi),內(nèi),有,有,固,固,定,定,的,的,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),。,。,0A,：,辦,辦,公,公,智,智,能,能,化,化,BA,：,樓,樓,宇,宇,自,自,動(dòng),動(dòng),化,化,CA,：,通,通,訊,訊,傳,

2、傳,輸,輸,智,智,能,能,化,化,FA,：,消,消,防,防,智,智,能,能,化,化,SA,：,安,安,保,保,智,智,能,能,化,化,二,、,、,寫,寫,字,字,樓,樓,的,的,銷,銷,售,售,方,方,式,式,1.,坐,銷,銷,即,現(xiàn),現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng),接,接,待,待,，,，,開,開,盤,盤,、,、,強(qiáng),強(qiáng),銷,銷,、,、,持,持,銷,銷,、,、,收,收,尾,尾,期,期,貫,貫,穿,穿,整,整,個(gè),個(gè),過,過,程,程,。,。,2.,直,銷,銷,也,稱,稱,行,行,銷,銷,，,，,目,目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,明,明,確,確,，,，,集,集,中,中,在,在,較,較,熟,熟,的,的,客,客,戶,戶,

3、或,或,有,有,意,意,更,更,換,換,、,、,購,購,買,買,寫,寫,字,字,樓,樓,的,的,大,大,客,客,戶,戶,上,上,，,，,以,以,整,整,棟,棟,、,、,整,整,層,層,購,購,買,買,為,為,主,主,。,。,A,：,上,上,門,門,行,行,銷,銷,B,：,電,電,話,話,行,行,銷,銷,命,中,中,率,率,較,較,高,高,命,中,中,率,率,很,很,低,低,3.,掃,雷,雷,與,行,行,銷,銷,不,不,同,同,點(diǎn),點(diǎn),在,在,于,于,目,目,標(biāo),標(biāo),性,性,不,不,強(qiáng),強(qiáng),，,，,屬,屬,于,于,排,排,查,查,、,、,掃,掃,街,街,式,式,銷,銷,售,售,。,。,A,：,掃

4、,掃,樓,樓,B,：,掃,掃,展,展,會(huì),會(huì),命,中,中,率,率,均,均,較,較,低,低,但,可,可,以,以,大,大,海,海,撈,撈,針,針,，,，,尋,尋,找,找,重,重,點(diǎn),點(diǎn),，,，,鎖,鎖,定,定,目,目,標(biāo),標(biāo),，,，,為,為,下,下,一,一,步,步,行,行,銷,銷,作,作,客,客,戶,戶,積,積,累,累,。,。,4.,公關(guān)模,式,式,比行銷,更,更明確,、,、直接,、,、有效,。,。,銷售代,表,表,銷售主,管,管,銷售經(jīng),理,理,銷售總,監(jiān),監(jiān),營銷副,總,總或總,經(jīng),經(jīng)理,公關(guān)負(fù),責(zé),責(zé)人,整合工,程,程、財(cái),務(wù),務(wù)等部,門,門，目,標(biāo),標(biāo)具體,打,打擊，,適,適合整,售,售客

5、戶,。,。,三、寫,字,字樓形,象,象影響,因,因素,九大因,素,素,地段,交通,開發(fā)商,的,的實(shí)力,物業(yè)管,理,理,品質(zhì)檔,次,次,政府支,持,持,規(guī)模定,位,位,進(jìn)駐企,業(yè),業(yè),商務(wù)配,套,套,四、寫,字,字樓的,營,營銷手,段,段,2.,臨封頂,1.,封頂前,3.,臨封后,4.,全部建,好,好,采取整,棟,棟營銷,，,，與意,向,向大單,客,客戶談,判,判。,若沒有,整,整售客,戶,戶，則,會(huì),會(huì)轉(zhuǎn)向,整,整層銷,售,售；如,果,果是,單棟樓,則,則打散,為,為層；,如,如果是,雙,雙塔則,只,只打散,一,一棟，,保留一,棟,棟整售,。,。,如果談,判,判情況,仍,仍然不,理,理想，,則

6、,則可全,部,部打散,銷,銷售。,如果銷,售,售槽糕,，,，則會(huì),選,選擇租,售,售結(jié)合,方,方式。,五、寫,字,字樓的,銷,銷售階,段,段劃分,第一階,段,段：導(dǎo),入,入期，,尋,尋找客,戶,戶訂作,式,式生產(chǎn),。,。,此階段,為,為項(xiàng)目,初,初期階,段,段，在,項(xiàng),項(xiàng)目則,取,取得土,地,地使用,權(quán),權(quán),時(shí)就開,展,展，利,用,用合適,的,的公關(guān),人,人員或,策,策略對(duì),區(qū),區(qū)域內(nèi),的,的,單位和,企,企業(yè)進(jìn),行,行排查,。,。,關(guān)注投,資,資商的,名,名氣,第二階,段,段：?jiǎn)?動(dòng),動(dòng)期，,尋,尋找客,戶,戶進(jìn)行,整,整售。,剛進(jìn)入,施,施工階,段,段，工,程,程仍存,有,有較大,改,改動(dòng)

7、余,地,地，進(jìn),行,行大客,戶,戶排查,。,。一般,客,客戶會(huì),提,提出一,些,些要求,，,，如：,A,：工程,結(jié),結(jié)構(gòu)改,造,造,B,：功能,區(qū),區(qū)域劃,分,分調(diào)整,C,：初裝,修,修標(biāo)準(zhǔn),D,：壓低,整,整體售,價(jià),價(jià),E,：企業(yè),冠,冠名權(quán),要,要求,第三階,段,段：開,盤,盤期，,開,開始銷,售,售。,利用啟,動(dòng),動(dòng)期排,查,查和積,累,累的客,戶,戶，推,出,出適當(dāng),單,單元上,市,市，測(cè),試,試市場(chǎng),和,和投資,客,客戶反,應(yīng),應(yīng)，關(guān),注,注點(diǎn)在,于,于：,A,：價(jià)格,B,：樓層,C,：戶型,結(jié),結(jié)構(gòu),D,：物業(yè),管,管理等,力爭(zhēng)整,售,售客戶,意,意向確,定,定,第四階,段,段：

8、強(qiáng),銷,銷期，,大,大規(guī)模,放,放量。,有銷售,任,任務(wù)和,回,回款指,標(biāo),標(biāo)，利,用,用廣告,宣,宣傳、,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng)等造,勢(shì),勢(shì)，大,規(guī),規(guī)模放,量,量、密,集,集轟炸,、,、集中,銷,銷售。,關(guān),關(guān)注點(diǎn),：,：,A,：價(jià)格,B,：樓層,C,：戶型,結(jié),結(jié)構(gòu),D,：升值,F,：檔次,E,：進(jìn)駐,企,企業(yè),G,：物業(yè),管,管理,整售客,戶,戶確定,；,；整層,、,、整售,為,為主,第五階,段,段：持,銷,銷期，,消,消化掉,大,大部分,面,面積，,完,完成綜,合,合指標(biāo),80%,以上。,借助強(qiáng),銷,銷期的,余,余熱，,改,改變、,調(diào),調(diào)整、,創(chuàng),創(chuàng)新宣,傳,傳推廣,策,策略，,擴(kuò),擴(kuò)大

9、客,戶,戶打擊,面,面，適,當(dāng),當(dāng)借助,價(jià),價(jià)格優(yōu),勢(shì),勢(shì)消化,掉,掉絕大,部,部分樓,層,層和面,積,積。關(guān),注,注點(diǎn)：,A,：樓層,B,：戶型,C,：價(jià)格,D,：升值,F,：政府,優(yōu),優(yōu)惠政,策,策,E,：進(jìn)駐,名,名企,散售為,主,主,第六階,段,段：收,尾,尾期，,消,消化尾,房,房。,消化掉,余,余下的,尾,尾房，,一,一般尾,房,房面積,較,較大、,戶,戶型不,合,合理、,樓,樓層較,差,差、工,程,程結(jié)構(gòu),管,管線較,多,多等。,關(guān),關(guān)注點(diǎn),：,：,A,：價(jià)格,B,：進(jìn)駐,企,企業(yè),C,：物業(yè),檔,檔次,散鋪、,角,角鋪較,多,多,六、寫,字,字樓的,推,推廣跟,進(jìn),進(jìn),第一階,

10、段,段：導(dǎo),入,入期,A,：側(cè),重,重于,投,投資,商,商的,實(shí),實(shí)力,和,和品,牌,牌效,應(yīng),應(yīng)；,B,：新,聞,聞發(fā),布,布會(huì),、,、戶,外,外立,體,體單,柱,柱、,圍,圍檔,；,；,C,：小頻的報(bào),紙,紙、,平,平媒,宣,宣傳,；,；,D,：政,府,府的,支,支持,和,和規(guī),劃,劃立,項(xiàng),項(xiàng)側(cè),重,重。,小頻,率,率、,量,量小,質(zhì),質(zhì)精,第二,階,階段,：,：?jiǎn)?動(dòng),動(dòng)期,B,：,適頻,平媒,大,大版,面,面宣,傳,傳；,A,：側(cè),重,重于,項(xiàng),項(xiàng)目,的,的規(guī),模,模、,定,定位,、,、檔,次,次、,知,知名,度,度和,影,影響,力,力；,C,：戶,外,外、,圍,圍檔,保,保留,；,

11、；,D,：論,壇,壇活,動(dòng),動(dòng)；,E,：知,名,名大,企,企業(yè),的,的溝,通,通；,F,：項(xiàng),目,目宣,傳,傳材,料,料到,位,位。,適當(dāng),頻,頻次,第三,階,階段,：,：開,盤,盤期,A,：報(bào),紙,紙、,廣,廣播,、,、電,臺(tái),臺(tái),加頻,宣傳,B,：售,樓,樓處,全,全面,包,包裝,、,、裝,飾,飾布,置,置到,位,位,C,：戶,外,外、,圍,圍檔,保,保留,。,。,加大,頻,頻率,第四,階,階段,：,：強(qiáng),銷,銷期,A,：報(bào),紙,紙、,廣,廣播,、,、電,臺(tái),臺(tái),大頻,宣傳,B,：現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng)造,勢(shì),勢(shì)（,名,名企,進(jìn),進(jìn)駐,簽,簽約,儀,儀式,）,）,C,：戶,外,外、,圍,圍檔

12、,更,更換,畫,畫面,、,、直,擊,擊熱,銷,銷,大頻,率,率、,集,集中,放,放量,第五,階,階段,：,：持,銷,銷期,A,：報(bào),紙,紙、,廣,廣播,、,、電,臺(tái),臺(tái),減頻,宣傳,B,：軟,文,文、,新,新聞,稿,稿渲,染,染，,心,心里,打,打擊,C,：戶,外,外更,換,換畫,面,面、,直,直擊,搶,搶房,減少,廣,廣告,投,投放,量,量和,頻,頻率,D,：圍,檔,檔開,始,始拆,除,除，,告,告之,即,即將,竣,竣工,第六,階,階段,：,：收,尾,尾期,A,：報(bào),紙,紙、,廣,廣播,、,、電,臺(tái),臺(tái),微頻,宣傳,B,：戶,外,外、,圍,圍檔,全,全撤,C,：物,業(yè),業(yè)檔,次,次展,示,示

13、,廣告,投,投放,量,量和,頻,頻率,很,很少,D,：售,樓,樓處,僅,僅留,少,少量,人,人員,E,：側(cè),重,重于,售,售后,、,、客,服,服,七、,寫,寫字,樓,樓的,客,客戶,類,類型,只有,掌,掌握,客,客戶,類,類型,，,，提,出,出相,關(guān),關(guān)應(yīng),對(duì),對(duì)措,施,施，,才,才能,提,提高,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng),切,切單,能,能力,。,。,1.,理智,穩(wěn),穩(wěn)健,型,型,特征,：,：,考慮,問,問題,深,深思,熟,熟慮,、,、冷,靜,靜、,穩(wěn),穩(wěn)健,，,，不,易,易被,打,打動(dòng),，,，對(duì),問,問題,疑,疑點(diǎn),一,一定,要,要搞,清,清楚,。,。,措施,：,：,加強(qiáng),產(chǎn),產(chǎn)品,品,品質(zhì),、,、公,司,司

14、實(shí),力,力、,產(chǎn),產(chǎn)品,優(yōu),優(yōu)勢(shì),等,等講,解,解，,做,做到,有,有理,有,有據(jù),，,，切,不,不可,虛,虛假,胡,胡說,。,。,2.,熱情,沖,沖動(dòng),型,型,特征,：,：,天性,愛,愛激,動(dòng),動(dòng)，,易,易受,外,外界,慫,慫恿,和,和刺,激,激，,易,易改,變,變主,意,意。,措施,：,：,趨熱,打,打鐵,、,、狂,轟,轟爛,炸,炸，,但,但一,般,般成,交,交量,不,不高,。,。,3.,沉默,寡,寡言,型,型,特征,：,：,出言,謹(jǐn),謹(jǐn)慎,，,，外,表,表反,應(yīng),應(yīng)冷,漠,漠。,措施,：,：,以靜,制,制靜,，,，注,意,意引,導(dǎo),導(dǎo)，,親,親切,誠,誠懇,，,，拉,近,近感,情,情。,

15、4.,優(yōu)柔,寡斷,型,特征,：,：,猶豫,不,不決,，,，反,反,反復(fù),復(fù),復(fù)。,措施,：,：,堅(jiān)持,自,自已,的,的觀,點(diǎn),點(diǎn)，,尋,尋找,論,論據(jù),支,支撐,，,，積,極,極主,導(dǎo),導(dǎo)，,讓,讓客,戶,戶依,賴,賴于,你,你，,快,快速,作,作出,決,決定,。,。,5.,求神,問,問卜,型,型,特征,：,：,事事,相,相信,風(fēng),風(fēng)水,，,，避,諱,諱風(fēng),水,水謹(jǐn),忌,忌。,措施,：,：,不可,否,否定,別,別人,的,的觀,點(diǎn),點(diǎn)，,熟,熟悉,風(fēng),風(fēng)水,知,知識(shí),，,，尋,找,找更,合,合理,論,論據(jù),觀,觀點(diǎn),化,化解,。,。,6.,喋喋,不,不休,型,型,特征,：,：,過分,小,小心,，

16、,，想,用,用言,語,語打,擊,擊你,。,。,措施,：,：,取得,信,信心,，,，著,重,重產(chǎn),品,品、,項(xiàng),項(xiàng)目,優(yōu),優(yōu)勢(shì),，,，快,速,速下,單,單。,7.,盛氣,凌,凌人,型,型,特征,：,：,趾高,氣,氣昂,、,、態(tài),度,度強(qiáng),橫,橫、,自,自我,感,感覺,優(yōu),優(yōu)越,。,。,措施,：,：,不卑,不,不亢,、,、謙,讓,讓適,度,度，,尋,尋找,弱,弱點(diǎn),、,、逐,一,一化,解,解。,8.,神經(jīng),過,過敏,型,型,特征,：,：,悲觀,、,、封,閉,閉、,容,容易,受,受刺,激,激。,措施,：,：,慎言,、,、少,說,說多,聽,聽，,尋,尋找,樂,樂觀,點(diǎn),點(diǎn)。,9.,斤斤,計(jì),計(jì)效,型,型,特征,：,：,心思,細(xì),細(xì)膩,，,，什,么,么都,想,想要,，,，占,便,便宜,。,。,措施,：,：,用氛,圍,圍打,動(dòng),動(dòng)，,價(jià),價(jià)格,政,政策,刺,刺激,。,。,9.,借故,拖,拖延,型,型,特征,：,：,個(gè)性,遲,遲疑,、,、推,三,三推,四,四。,措施,：,：,追查,不,不做,決,決定,的,的原,因,因，,路,路過,的,的、,看,看熱,鬧,鬧的,、,、市,調(diào),調(diào)的,等,等，,但,但應(yīng),