《行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇（58頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,,*,第三章行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇,女怕嫁錯(cuò),郎，男怕入錯(cuò)行。,”,,,,——,中國諺語,,不熟悉的水不趟。,,,,,——,中國諺語,,如果怕熱，就別進(jìn)廚房。,,,——,哈里,·,杜魯,,主要內(nèi)容,,第一節(jié) 行業(yè)總體分析,,第二節(jié) 目標(biāo)行業(yè)選擇,,第三節(jié) 行業(yè)進(jìn)入方式分析,,第四節(jié) 企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估,,第五節(jié) 新業(yè)務(wù)增長方式,,第六節(jié),,多元化經(jīng)營分析,,第一節(jié) 行業(yè)總體分析,市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,,行業(yè)成功要素,,行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素,,市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ψ治?市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)?/p>

2、力直接影響著一個(gè)行業(yè)的,發(fā)展空間,和,盈利水平,，從而決定著企業(yè)有無必要進(jìn)入某一行業(yè)。,,可從以下方面分析一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ?,個(gè)人或組織對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)有無需求？,,市場(chǎng)需求量有多大？,,市場(chǎng)增長速度快慢？,,行業(yè)在成長周期中處于哪一個(gè)階段（行業(yè)生命周期大致分為三個(gè)階段：新興、成熟和衰退）？,,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況直接決定企業(yè)經(jīng)營成本和盈利水平，從而決定一個(gè)企業(yè)有無能力進(jìn)入某一行業(yè)。,,一般來說，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況可依據(jù)邁克爾,.,波特五種力模型。,,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪,賣方,買方,潛在進(jìn)入者,替代品,買方侃價(jià)實(shí)力,賣方侃價(jià)實(shí)力,新進(jìn)入者的威脅,替代產(chǎn)品的威

3、脅,驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量,,潛在進(jìn)入者威脅,,潛在進(jìn)入者是指,打算或正在進(jìn)入,某一行業(yè)的企業(yè)。,,潛在進(jìn)入者加入將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。因?yàn)闈撛谶M(jìn)入者向該行業(yè)注入新的生產(chǎn)能力和物質(zhì)資源，致使原有企業(yè)因與其競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)價(jià)格下跌、成本上升和利潤下降局面。,,潛在進(jìn)入者威脅大小取決于兩個(gè)因素，一是行業(yè)進(jìn)入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度,。,,影響行業(yè)進(jìn)入障礙,因素,行業(yè)進(jìn)入障礙大小影響著潛在進(jìn)入者威脅程度。如果行業(yè)進(jìn)入障礙大，潛在進(jìn)入者威脅就小；反之，潛在進(jìn)入者威脅就大。,,構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙大小的因素有七個(gè)：,,規(guī)模經(jīng)濟(jì)；,,顧客忠誠；,,資本需求；,,轉(zhuǎn)換成本；,,獲得分銷渠

4、道；,,政府政策；,,與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)。,,影響企業(yè)對(duì)進(jìn)入者態(tài)度因素,如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度，則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)容易；如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度和反擊措施，則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)較困難。,,影響現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度的因素主要有：,,企業(yè)有對(duì)進(jìn)入者采取抵制態(tài)度的歷史和習(xí)慣（格蘭仕）；,,企業(yè)有充實(shí)資源進(jìn)行反擊，如富余現(xiàn)金、剩余借貸能力、過剩生產(chǎn)能力、在顧客和銷售渠道方面占據(jù)有優(yōu)勢(shì)；,,企業(yè)深陷于該行業(yè)，并且使用流動(dòng)性很低的資產(chǎn)；,,行業(yè)發(fā)展緩慢，致使在不降低現(xiàn)有企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的情況下，很難再吸收新的公司。,,替代品威脅,,替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或類似功

5、能的產(chǎn)品。,,替代品投放市場(chǎng)后，將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降和市場(chǎng)萎縮，從而降低企業(yè)收益。,,以下兩類替代品應(yīng)當(dāng)引起企業(yè)高度重視：,,具有較高性能,/,價(jià)格比，從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的產(chǎn)品；,,由盈利較高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。,,買方侃價(jià)實(shí)力,買方可通過壓低價(jià)格、要求較高產(chǎn)品質(zhì)量和更多服務(wù)等方法向某一行業(yè)中的企業(yè)施加壓力，從而導(dǎo)致這些企業(yè)獲利能力下降。,,在下述情況下買方具有較強(qiáng)侃價(jià)實(shí)力：,,購買量較大；,,從某行業(yè)購買的產(chǎn)品占全部購買量的較大比例；,,購買標(biāo)準(zhǔn)的或沒有差別的產(chǎn)品；,,供方產(chǎn)品對(duì)購買者產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量影響不大；,,購買轉(zhuǎn)換成本低；,,實(shí)行后向一體化較為容易；,,購買者掌握充分信息；,,買方贏

6、利水平低。,,賣方侃價(jià)實(shí)力,,賣方可通過提高產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格或降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量向某個(gè)行業(yè)中的企業(yè)施加壓力，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑。,,在下述情況下賣方具有較強(qiáng)侃價(jià)實(shí)力：,,賣方由少數(shù)幾家公司控制；,,賣方的產(chǎn)品存在差別化；,,賣方提供的產(chǎn)品是購買者從事生產(chǎn)經(jīng)營的主要投入；,,替代品不能與供方所銷售產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)；,,購買者不是供應(yīng)者的主要客戶；,,賣方實(shí)行前向一體化較為容易,。,,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱在很大程度上決定著企業(yè)的經(jīng)營成本和盈利水平，從而直接影響企業(yè)能否進(jìn)入該行業(yè)。,,影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的因素主要有：,,行業(yè)內(nèi)有眾多或少數(shù)勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；,,行業(yè)發(fā)

7、展緩慢；,,生產(chǎn)能力過剩；,,固定成本或庫存成本高；,,產(chǎn)品缺少差別化；,,退出障礙高。,,行業(yè)退出障礙高低影響因素,,退出成本高低,——,若退出成本高，包括勞動(dòng)合同、重新安置費(fèi)用、備件保養(yǎng)等，現(xiàn)有企業(yè)就很難退出。,,固定資產(chǎn)專業(yè)化程度,——,若企業(yè)擁有高度專門化資產(chǎn)，清算價(jià)值低，轉(zhuǎn)換成本高，則難以退出現(xiàn)有行業(yè),。,,協(xié)同關(guān)系密切程度,——,行業(yè)內(nèi)某一企業(yè)退出，若導(dǎo)致協(xié)同關(guān)系遭到破壞，則不易退出。,,感情障礙,——,員工對(duì)所從事業(yè)務(wù)具有感情，不愿放棄，或擔(dān)心個(gè)人前途等，影響企業(yè)退出。,,政府和社會(huì)態(tài)度,——,政府考慮到失業(yè)和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)反對(duì)或勸阻企業(yè)退出某一行業(yè)，從而加大退出障礙。

8、,,高,行業(yè)壁壘高低總體分析,依據(jù)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘高低不同，可將行業(yè)劃分為四種類型：,,低,,低,,高,,,進(jìn)入壁壘,,退出壁壘,收益低穩(wěn)定,收益低有風(fēng)險(xiǎn),,收益高有風(fēng)險(xiǎn),收益高穩(wěn)定,,高,,依據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（,1,）,進(jìn)入壁壘和退出壁壘都高的行業(yè),,當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí)，盡管企業(yè)潛在收益很高，但風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)殡m然新加入者會(huì)被阻攔，但經(jīng)營不善企業(yè)不能退出，從而會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。,,進(jìn)入壁壘高和退出壁壘低的行業(yè),,當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高和退出壁壘很低時(shí)，新進(jìn)入者的加入會(huì)受到阻攔，而經(jīng)營不善的企業(yè)會(huì)退出該行業(yè)，從而保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，這是最理想的

9、行業(yè)。,,根據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（,2,）,進(jìn)入壁壘低和退出壁壘高的行業(yè),,當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低和退出壁壘很高時(shí)，新加入者容易進(jìn)入該行業(yè)，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)情況惡化時(shí)，企業(yè)卻不能撤離該行業(yè)，從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，這是最糟糕的行業(yè)。,,進(jìn)入壁壘和退出壁壘都低的行業(yè),,當(dāng)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘都很低時(shí)，一般對(duì)企業(yè)影響不大，因?yàn)殡m然新進(jìn)入者容易進(jìn)入，但一旦行業(yè)利潤被壓縮到較低點(diǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將隨時(shí)退出該行業(yè)。,,行業(yè)成功要素,行業(yè)成功要素是指那些最能影響行業(yè)成員在市場(chǎng)上繁榮的因素。如：,,石化行業(yè),——,投資能力、原油采購能力；,,涂料行業(yè),——,配方能力（配方密集型）；,,時(shí)

10、裝行業(yè),——,品牌、對(duì)時(shí)尚的敏感性、促銷；,,房地產(chǎn)行業(yè),——,政府關(guān)系、資質(zhì)；,,啤酒行業(yè),——,釀酒能力,（以使制造成本保持在較低的水平上）,，分銷網(wǎng)絡(luò),（以盡可能多地進(jìn)入零售渠道）,，上乘的廣告,（以吸引喝啤酒的人購買某一特定的品牌）,。,,行業(yè)成功要素列舉（,1,）,,,與技術(shù)相關(guān)的,,成功因素,□技術(shù)研究能力,,□在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力,,□產(chǎn)品革新能力,,□在既定技術(shù)上的專有技能,,□運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力,與制造相關(guān)的,,成功因素,□低成本生產(chǎn)效率,,□固定資產(chǎn)很高的利用率,,□低成本的生產(chǎn)工廠定位,,□能夠獲得足夠的熟練勞動(dòng)力,,

11、□勞動(dòng)生產(chǎn)率提高,,□成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程,,□能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品,,行業(yè)成功要素列舉（,2,）,,,與分銷相關(guān)的,,成功因素,□強(qiáng)大的批發(fā)分銷商/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),,□通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力,,□能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間,,□擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn),,□分銷成本低,,□送貨速度快,與市場(chǎng)營銷相關(guān)的,,成功因素,,□快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持,,□禮貌的客戶服務(wù),,□準(zhǔn)確地滿足客戶訂單,,□產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬,,□推銷技巧,,□有吸引力的款式或包裝,,□客戶保修和保險(xiǎn),,□精準(zhǔn)的廣告,,行業(yè)成功要素列舉（,3,）,,,與技能相關(guān)的,,成功因素,□勞

12、動(dòng)力擁有卓越的才能,,□質(zhì)量控制訣竅,,□設(shè)計(jì)方面的專有技能,,□在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能,,□能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn),,□能夠使最近構(gòu)想出的產(chǎn)品快速地經(jīng)過研發(fā)階段到達(dá)市場(chǎng),,□組織能力,,□卓越的信息系統(tǒng),,□能夠快速地對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應(yīng),,□能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意,,□擁有較多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)秘密,其它成功因素,□在購買者中間擁有有利的公司形象/聲譽(yù),,□總成本很低,,□便利的選址,,□公司職員在與客戶打交道時(shí)很禮貌，態(tài)度和善可親,,□專利保護(hù),,三個(gè)公司的實(shí)踐,沃爾瑪,,顧客價(jià)值方面,——,顧客有低價(jià)期望；,,行業(yè)方面,——,集中采購可以獲得規(guī)模

13、經(jīng)濟(jì)性。,,康柏,,市場(chǎng)方面,——,顧客有低價(jià)期望；,,行業(yè)方面,——,可以進(jìn)行全球化制造且可以降低成本（比,IBM,更低）。,,戴爾,,市場(chǎng)方面,——,顧客對(duì)電腦的價(jià)值期望已經(jīng)個(gè)性化了，存在定制的需要；,,行業(yè)方面,——,運(yùn)用基于,e,化的供應(yīng)鏈管理方式可以滿足顧客定制的需要。,,行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素（,1,）,行業(yè)環(huán)境所以發(fā)生變化，是因?yàn)橐恍┲匾α吭谕苿?dòng)行業(yè)的參與者,（包括廠商、客戶、供應(yīng)商等）,改變他們的行動(dòng)，這些重要力量構(gòu)成了行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素。包括：,,行業(yè)長期增長率的變化：行業(yè)增長率的上升或下降會(huì)影響行業(yè)供應(yīng)和需求之間的平衡，影響競(jìng)爭(zhēng)廠商增加銷售的難易程度。長期需求攀升會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者

14、進(jìn)入和鼓勵(lì)既有廠商增加生產(chǎn)能力；市場(chǎng)收縮則會(huì)導(dǎo)致某些公司退出或關(guān)閉效率低的生產(chǎn)工廠。,,產(chǎn)品使用方式變化：產(chǎn)品使用方式改變迫使行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)廠商改變客戶服務(wù)方式和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，迫使生產(chǎn)商擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品線。,,產(chǎn)品革新：新產(chǎn)品的成功導(dǎo)入會(huì)加強(qiáng)革新公司的市場(chǎng)地位，而對(duì)于那些固守老產(chǎn)品的公司來說，其利益則會(huì)受損。,,行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素（,2,）,技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，使得供應(yīng)商以更低成本生產(chǎn)新產(chǎn)品。,,營銷革新：競(jìng)爭(zhēng)廠商成功引入銷售新方式，就可以激起購買者的興趣，擴(kuò)大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位成本。,,大廠商的進(jìn)入或退出：大公司進(jìn)入會(huì)開始“一場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)游戲”，并會(huì)建立一

15、些新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；大公司退出會(huì)減少市場(chǎng)參與者的數(shù)量，導(dǎo)致剩余廠商搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。,,技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散：某項(xiàng)專有技術(shù)秘密被轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散出去，原來專有該項(xiàng)技術(shù)的廠家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)遭到侵蝕，其它競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)增加自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。,,行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素（,3,）,全球化：全球化會(huì)改變行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)模式，并且對(duì)各廠商的影響也是不均衡的。因?yàn)榭鐕灸軌蛟趪c國之間以極低成本轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)、營銷和管理。,,成本和效率的變化：關(guān)鍵廠商成本和效率差異性的擴(kuò)大或縮小會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)格局。如傳真和電子郵件的成本優(yōu)勢(shì)給郵政服務(wù)的無效率和高成本帶來越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。,,購買者偏好的變化：購買者偏好由產(chǎn)品差別化轉(zhuǎn)

16、向標(biāo)準(zhǔn)化，則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將不可避免；購買者偏好由產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向差別化時(shí)，廠商則可通過引入新的特色、改變款式和風(fēng)格等手段提高購買者的忠誠度。,,政府政策、法規(guī)的變化：政府政策和相關(guān)法規(guī)變化會(huì)給行業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來重大的影響。,,社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現(xiàn)的社會(huì)問題和人們價(jià)值觀念、生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。例如，社會(huì)對(duì)空氣和水污染的關(guān)注迫使各行業(yè)增加費(fèi)用，將污染控制開支記入成本。,,目標(biāo)行業(yè)選擇,行業(yè)吸引力,,企業(yè)經(jīng)營資源,,企業(yè)核心能力,,,行業(yè)吸引力（,1,）,判斷一個(gè)行業(yè)是否具有吸引力可考慮下列一些重要因素：,,行業(yè)成長潛力如何？,,,當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否可以帶來足夠盈利

17、？行業(yè)或市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)增強(qiáng)還是減弱？,,公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？公司的競(jìng)爭(zhēng)地位將增強(qiáng)還是衰落？,,行業(yè)盈利水平受到當(dāng)前主要驅(qū)動(dòng)因素的影響是有利還是不利？,,公司是否不受或低檔那些使行業(yè)失去吸引力因素的影響。,,行業(yè)吸引力（,2,）,公司能力在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上的匹配程度如何？,,行業(yè)未來風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度如何？,,行業(yè)面臨的各種問題的嚴(yán)重程度？,,繼續(xù)參與這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否可以增加該公司在有興趣的行業(yè)中成功的能力。,,如果一個(gè)行業(yè)的整體利潤前景處于平均水平之上，就可認(rèn)為該行業(yè)有吸引力；反之，就可認(rèn)為該行業(yè)沒有吸引力。,在某些情況下，如果一家公司在一個(gè)沒有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特位置，它

18、仍然可以獲得非常不錯(cuò)的利潤,，,因?yàn)樵摴居心芰谋容^弱的對(duì)手那里獲得銷量和市場(chǎng)份額。,,行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo),,評(píng)價(jià)要素,,,權(quán) 值,,銷售額,,,,市場(chǎng)規(guī)模,,,,大約3/8,,增長率,,行業(yè)生命周期階段,,國際市場(chǎng)規(guī)模,,銷售穩(wěn)定性,,競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),,,,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)集中情況,,,大約2/8,,開工率（閑置設(shè)備）,,滲透難度,,價(jià)格占有率的彈性,,收益性,,,,利潤（市場(chǎng)占有率最大企業(yè)為代表）,,大約2/8,,利潤穩(wěn)定性,,環(huán)境制約條件,,,,社會(huì)、法律的制約,,大約1/8,,勞動(dòng)力的制約,,,行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)的說明,評(píng)價(jià)指標(biāo)說明：,,市場(chǎng)規(guī)模與增長率,取決于所設(shè)定的市場(chǎng)范圍，如全國市場(chǎng)或世界市場(chǎng)；

19、,,價(jià)格占有率的彈性,表示當(dāng)相對(duì)價(jià)格下降時(shí)，市場(chǎng)占有率增長的幅度。價(jià)格占有率彈性大的產(chǎn)品，很難進(jìn)行產(chǎn)品差別化；,,對(duì)于,收益性,的預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)占有率最大和業(yè)績(jī)最好的企業(yè)為對(duì)象，因?yàn)樗硇袠I(yè)的可能性；,,權(quán)值,設(shè)定是經(jīng)驗(yàn)性的。,,行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)說明：,,行業(yè)吸引力大小是見仁見智，這取決于企業(yè)家的行業(yè)預(yù)見能力；,,行業(yè)吸引力處在變化過程中，當(dāng)較多企業(yè)看好某個(gè)行業(yè)并相繼進(jìn)入后，該行業(yè)的吸引力就會(huì)發(fā)生變化；,,行業(yè)吸引力是相比較而言的，不存在絕對(duì)的行業(yè)吸引力大或小；,,行業(yè)吸引力還取決于行業(yè)的層次，有時(shí)在大行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力不大，但在小行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力卻并不小。,,企業(yè)經(jīng)營資源,,在不考慮其他因素

20、的情況下，目標(biāo)行業(yè)選擇的成功率與企業(yè)既有資源尤其是行業(yè)成功所要求的資源成正相關(guān)關(guān)系。,,資源指的是企業(yè)用以為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)要素。,,資源的分類：,,有形資源,,看得到、摸得著、可以數(shù)量化的資源,,它們通?？梢栽谫~面上反映出來,,無形資源,,主要包括專利、商標(biāo)、版權(quán)、,,企業(yè)文化、,,企業(yè)形象等,,通常并不在（或不能在）賬面上反映出來。,,企業(yè)經(jīng)營資源,大分類,細(xì)分類,例子,有形資源,實(shí)物資源,廠房、設(shè)備,,財(cái)務(wù)資源,現(xiàn)有資金和可融資資源,,無形資源,,關(guān)系資源,內(nèi)部關(guān)系資源：人-技術(shù)-任務(wù)；,,外部關(guān)系資源：與供應(yīng)商、分銷商、客戶等利益相關(guān)者關(guān)系,,企業(yè)形象,在顧客中的形象（

21、產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、耐用性、可靠性等）,,企業(yè)文化,宗旨、理念、價(jià)值觀,,半有形半無形,技術(shù)資源,技術(shù)儲(chǔ)備，如專利、商標(biāo)、版權(quán)、交易秘密、研究條件,,人力資源,管理者和員工的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、評(píng)價(jià)、知識(shí)、洞察力、適應(yīng)性、共識(shí)、忠誠等,,組織資源,內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、流程、制度等,,另一種企業(yè)資源分類方法,實(shí)體資產(chǎn)（廠房/設(shè)備）,,特點(diǎn)：有形/可見（屬財(cái)務(wù)資源）,,流動(dòng)性差,,容易被模仿,紙面資產(chǎn)（現(xiàn)金/各種票據(jù)）,,特點(diǎn)：可見（屬財(cái)務(wù)資源）,,流動(dòng)性強(qiáng),,容易被模仿,關(guān)系資產(chǎn),,內(nèi)部關(guān)系（人,—,技術(shù),—,任務(wù)）,,外部關(guān)系（顧客、其他利益相關(guān)者）,,特點(diǎn)：不可見（非財(cái)務(wù)資產(chǎn)）,,不容易被模仿,,企業(yè)核心能力

22、,把企業(yè)的資源加以統(tǒng)籌整合以完成預(yù)期目標(biāo)和任務(wù)的技能稱之為企業(yè)的資源轉(zhuǎn)換能力，簡(jiǎn)稱為能力。,,能力產(chǎn)生于有形資源和無形資源長時(shí)期的相互作用。,,能力的類別：,,職能領(lǐng)域的能力,，如研究與開發(fā)、制造、營銷、信息系統(tǒng)與財(cái)務(wù)管理等方面。,,跨職能、綜合性能力,，即只有對(duì)更多類型的資源和職能部門的整合，才能體現(xiàn)出來。例如創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、戰(zhàn)略性的整合能力等。,,有兩類競(jìng)爭(zhēng)能力：,,我有這個(gè)能力，競(jìng)爭(zhēng)者也有，但我的這項(xiàng)能力比競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)。,,獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力，即,惟我獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。,,核心競(jìng)爭(zhēng)能力是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力之中的關(guān)鍵能力。,,,企業(yè)核心能力,美國學(xué)者,普拉哈拉德,和英國學(xué)者,哈麥爾,認(rèn)為：核心能

23、力是,“,組織中的積累性學(xué)說，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí),”,。,,核心能力是什么？,,核心能力的載體是企業(yè)整體，而不是某個(gè)業(yè)務(wù)部門；,,核心能力是從企業(yè)成長歷程中積累而產(chǎn)生的，不是通過交易可以獲得的；,,關(guān)鍵在于,”,協(xié)調(diào),“,和,”,有機(jī)結(jié)合,“,，而不是某種分散的技術(shù)和技能；,,存在形態(tài)基本上是結(jié)構(gòu)性的和隱性的，而非要素性的和顯性的。,,核心能力不是什么？,,核心能力不是,“,資產(chǎn),”,，它不能出現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上；,,不是局限于個(gè)別產(chǎn)品，而是可以打開多種產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大門的能力；,,不是企業(yè)可以用來生產(chǎn)中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品的另一種資源；,,不是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的

24、充分條件；不是,“,必要的,”,能力，也不是已經(jīng)普及的能力；,,不是固定不變的，企業(yè)在某個(gè)階段的核心能力到后階段可能成為一般能力；不是易為某個(gè)人或某小組所完全掌握。,,決定核心能力高低的因素,企業(yè)成長過程中所積累的知識(shí)和技能,,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所建立的優(yōu)勢(shì),,企業(yè)在多行業(yè)經(jīng)營方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),,企業(yè)核心業(yè)務(wù)的主導(dǎo)性和核心人員的穩(wěn)定性,,企業(yè)戰(zhàn)略的連續(xù)性和徹底性,,第三節(jié) 行業(yè)進(jìn)入方式分析,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè),,外部并購,,合資經(jīng)營,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)及其失敗原因,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)依靠自身所擁有的資源和能力進(jìn)入新的行業(yè)或領(lǐng)域。,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)具體形式有四種：,,垂直鏈裂變,——,垂直一體化企業(yè)將其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的某

25、些環(huán)節(jié)面向市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品；,,獨(dú)資新建企業(yè),——,利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進(jìn)入到新的行業(yè)；,,技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用,——,企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品；,,人才的充分利用,——,即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗原因主要：,,企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過??；,商品化程度過低；,戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功條件,,確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期；,,有效運(yùn)用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；,,加強(qiáng)研究

26、開發(fā)與市場(chǎng)營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)研究開發(fā)是為市場(chǎng)需求而進(jìn)行的，而不是為研究而研究；,,改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；,,嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。,,外部并購及其失敗原因,外部并購包括合并和收購。,,合并有兩種形式,——,吸收合并和新設(shè)合并,。前者是參與合并的兩個(gè)企業(yè)一個(gè)取消法人地位，另一個(gè)存續(xù)下來；后者是參與合并的兩個(gè)企業(yè)都取消法人地位，另外誕生一個(gè)新的企業(yè)。,,收購也有兩種形式,——,資產(chǎn)購買和股份收購,。前者是買方從賣方企業(yè)購入部分資產(chǎn)或營業(yè)權(quán)；后者是買方直接或間接收購賣方部分或全部股票，將被收購公司變?yōu)橘I主的一部分或一個(gè)經(jīng)

27、營單位。,,外部并購失敗原因主要有：,,難以整合企業(yè)文化。,,過高估計(jì)并購的潛在經(jīng)濟(jì)效益。,,,支付過高的并購費(fèi)用；,,決策不當(dāng)?shù)牟①?。,,外部并購成功原則,,并購企業(yè)只有徹底考慮它能夠?yàn)楸徊①徠髽I(yè)做出什么貢獻(xiàn)，而不是被并購企業(yè)能為并購企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)時(shí)，并購才會(huì)成功。并購企業(yè)的貢獻(xiàn)包括管理、技術(shù)、銷售能力等，而不僅僅是資金。,,并購與被并購企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化，或者至少在文化上的有一定的聯(lián)系。,,并購必須是情投意合，并購企業(yè)必須尊重被并購企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者。,,并購企業(yè)必須能夠向被并購企業(yè)提供高層管理人員，以幫助其改善管理。,,在并購后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格

28、晉升，從而使雙方企業(yè)管理人員感覺到并購為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。,,合資經(jīng)營及其基本形式,,合資經(jīng)營是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的投資者共同投資組成具有法人地位的企業(yè)，其基本特點(diǎn)之一是投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個(gè)企業(yè)。,,企業(yè)根據(jù)需要，所選擇的合資經(jīng)營對(duì)象可以是國內(nèi)的合作者，也可以是國際合作者。,,合資經(jīng)營的基本形式有：,,合作生產(chǎn)原材料和零配件；,,合作科研；,,營銷性合資。,,進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制（,1,）,當(dāng)進(jìn)入企業(yè)在股權(quán)、董事會(huì)及管理部門的控制上處于劣勢(shì)時(shí)，可以通過其他方法架空董事會(huì)等權(quán)力機(jī)構(gòu)，如設(shè)立管理委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)或加強(qiáng)總經(jīng)理的職

29、權(quán)范圍，也可以通過行使否決權(quán)來迫使對(duì)方妥協(xié)。,,加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)管理部門的控制。公司的決議都要通過管理部門來執(zhí)行，他們左右企業(yè)的能力很強(qiáng)，當(dāng)進(jìn)入企業(yè)不能通過董事會(huì)控制合資企業(yè)時(shí)，可以加強(qiáng)對(duì)管理部門如總經(jīng)理、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品銷售等關(guān)鍵崗位的控制。,,進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制（,2,）,通過提供服務(wù)來間接控制，如咨詢、工程技術(shù)、質(zhì)量控制等。合同中如果規(guī)定必須使用某一種專門技術(shù)，這樣，不但要買某公司的技術(shù)，還要買該公司的產(chǎn)品。,,通過合同限制產(chǎn)品種類，既可以維持進(jìn)入企業(yè)的全球戰(zhàn)略，也可以加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)的控制。,,通過采購和銷售實(shí)行間接控制。進(jìn)入企業(yè)往往在協(xié)議中要求購買特定的產(chǎn)品和技術(shù)，要求規(guī)定銷售額，

30、限制銷售地區(qū)。,,行業(yè)進(jìn)入方式比較,,,,內(nèi)部創(chuàng)業(yè),,外部并購,,合資經(jīng)營,,,,應(yīng)具備,,的條件,,技術(shù),高,低,,中或低,,資金,高,中或高,,中,,市場(chǎng),高,低,,中,,管理,低,高,,中,,,,可產(chǎn)生的,,優(yōu)/劣勢(shì),,進(jìn)入速度,低,高,,中,,對(duì)抗程度,高,,低,,中,,文化沖突,低,,高,,中,,外取資源,低,,高,,中,,失 敗 率,,44%,,53.4%-74%,,50.3%,,,,第四節(jié) 企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估,,波士頓,矩陣,方法,,通用電器矩陣方法,,波士頓,矩陣,方法（,1,）,,波士頓矩陣方法是美國波士頓咨詢公司（,Bo,ston Consulting Group,）,于,196

31、0,年為一家造紙公司提供咨詢時(shí)提出的，其方法是使用,“市場(chǎng)增長率,——,市場(chǎng)占有率”,區(qū)域圖，對(duì)企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品加以分類和評(píng)估，從而分為以下四類,：,,,,,,,,,B,A,F,G,D,E,1.0,x,相對(duì)市場(chǎng)占有率,10%,市場(chǎng)增長率,波士頓矩陣圖,明星業(yè)務(wù),問題業(yè)務(wù),金牛業(yè)務(wù),瘦狗業(yè)務(wù),,波士頓,矩陣,方法（,2,）,,問題業(yè)務(wù)（,question mark,）,——,市場(chǎng)增長率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)單位。這一類業(yè)務(wù)單位需要較多的資源投入，以趕上最大競(jìng)爭(zhēng)者和適應(yīng)迅速增長的市場(chǎng)。但是它們又都前程未卜，難以確定遠(yuǎn)景。,,明星業(yè)務(wù)（,star,）,——,市場(chǎng)增長率和相對(duì)市場(chǎng)占有率

32、都較高，因其銷售增長迅速，企業(yè)必須大量投入資源以支持其快速發(fā)展。,,金牛業(yè)務(wù),（,cash cow,）,——,市場(chǎng)增長率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)單位。由于市場(chǎng)增長率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對(duì)市場(chǎng)占有率較高，這些業(yè)務(wù)單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。,,瘦狗業(yè)務(wù)（,dog,）,——,市場(chǎng)增長率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。它們或許能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度成為,“,財(cái)源,”,。,,第五節(jié) 新業(yè)務(wù)增長方式,,密集增長,,一體化增長,,多元化增長,,,密集增長,,當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域還存在發(fā)展?jié)摿r(shí)，一般應(yīng)采取密集增長方法。,,密集增長方法具體

33、形式有三種：,,市場(chǎng)滲透,——,設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。如刺激現(xiàn)有顧客更多地購買和使用本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品；勸說原來不使用和購買該種產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生購買欲望。,,市場(chǎng)開發(fā),——,通過將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。如將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)市場(chǎng)，或組織出口。,,產(chǎn)品開發(fā),——,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進(jìn)，如增加花色品種、改進(jìn)包裝和服務(wù)等，以滿足不同顧客需要和擴(kuò)大在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量。,,一體化增長,如果公司某一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位通過把自己的經(jīng)營范圍向前、向后或水平延伸能夠減少摩擦、提高效率和獲得規(guī)模效益的話，那么，公司可采取一體化增長方法

34、。,,一體化增長方法具體形式有三種：,,后向一體化,——,企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，對(duì)它的供給來源取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有兩種：一是制造企業(yè)向原材料生產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)行產(chǎn)供一體化；二是商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)行銷產(chǎn)一體化。,,前向一體化,——,企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，對(duì)產(chǎn)品加工或銷售單位取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有兩種：一是,“,上游,”,企業(yè)合并,“,下游,”,企業(yè)實(shí)行供產(chǎn)一體化；二是制造企業(yè)控制分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。,,水平一體化,——,通過控制或兼并經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,。,,多元化增長,如果公司所在行

35、業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢?，而其他領(lǐng)域存在較好的發(fā)展機(jī)會(huì)；或者公司所在領(lǐng)域雖仍有潛力可挖，但公司還有足夠的資源進(jìn)入新領(lǐng)域，則可選擇多元化增長方法。,,多元化增長方法具體形式有三種：,,同心多元化,——,利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品門類和品種，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長。,,水平多元化,——,企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有顧客的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，尋求新的增長。,,混合多元化,——,企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域或部門，開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、顧客均無關(guān)系的產(chǎn)品，以尋求新的增長機(jī)會(huì)。混合多元化具體形式又有兩種：,一是一業(yè)為主，兼營別樣；二是多業(yè)并舉。,,多

36、元化經(jīng)營分析,,多元化經(jīng)營及其衡量標(biāo)準(zhǔn),,多元化經(jīng)營動(dòng)因分析,,多元化經(jīng)營的基本原則,,多元化經(jīng)營及其衡量標(biāo)準(zhǔn),,多元化經(jīng)營是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。,,美國學(xué)者賴?yán)?L·Wrigley,）,于,1970,年首次提出以一個(gè)企業(yè)的某一類產(chǎn)品占總銷售額的大小來測(cè)量該企業(yè)的多元化程度，并以此劃分出企業(yè)的四種類型。,某一類產(chǎn)品占銷售額比重,企業(yè)類型,多元化程度,≥95%,單一產(chǎn)品,專業(yè)化,＜95%，≥70%,主導(dǎo),低度,＜70%，產(chǎn)品相關(guān),相關(guān)多元化,,中度,＜70%，產(chǎn)品無關(guān),無關(guān)多元化,高度,,多元化經(jīng)營動(dòng)因,,一般來說，企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營有以下,動(dòng)因：,,所在行業(yè)衰落；

37、,,新行業(yè)吸引力較大；,,獲取范圍效益；,,提高或獲取核心能力；,,分散風(fēng)險(xiǎn)；,,追求成長。,,多元化經(jīng)營基本原則,,實(shí)力原則,——,只有實(shí)力雄厚和管理水平高的企業(yè)才可以實(shí)行多元化經(jīng)營。,,“如果一個(gè)企業(yè)干十幾個(gè)行業(yè)甚至幾十個(gè)行業(yè)，不要說只具有初中、小學(xué)文化的家族企業(yè)管理者，就是具有管理學(xué)博士學(xué)識(shí)的管理者也難以勝任，因?yàn)楣芾碚弋吘共皇巧裣伞！薄叭澜缦耥f爾奇這種神仙似的管理者畢竟鳳毛麟角?！?—,鐘朋榮,,適度原則,——,多元化經(jīng)營的“元”數(shù)不宜太多，即企業(yè)不要進(jìn)入太多的行業(yè)或領(lǐng)域。,,新疆德隆擁有上市公司和非上市公司（包括下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)）共,177,個(gè)，其中非上市企業(yè)由,12,個(gè)大德企業(yè)集團(tuán)構(gòu)

38、成，涉及食品、流通、旅游、金融、農(nóng)牧、采礦等行業(yè)。,,相關(guān)原則,——,企業(yè)的各種業(yè)務(wù)之間應(yīng)當(dāng)有密切的關(guān)聯(lián)性，跨度不宜過大。,,三九除了大而全德醫(yī)療主業(yè)，副業(yè)更是多得驚人，從酒店到餐飲，從電影到雜志，啤酒、白酒、味精、電器、汽車組裝、飛機(jī)租賃、印刷、外貿(mào)、港口、娛樂、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、高爾夫等等。,,多元化經(jīng)營基本原則,,避同原則,——,企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營一定要避免進(jìn)入眾多企業(yè)都進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域，避免生產(chǎn)眾多企業(yè)都生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品。,,主業(yè)原則,——,實(shí)行多元化經(jīng)營必須突出主業(yè)，而不能多業(yè)并舉。,,時(shí)機(jī)原則,——,企業(yè)從事多元化經(jīng)營必須選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并非在任何時(shí)候都適宜實(shí)行多元化經(jīng)營。,,“海爾,1

39、984,年進(jìn)入冰箱，,1991,年進(jìn)入空調(diào)，,1992,年進(jìn)入洗衣機(jī)，進(jìn)入的時(shí)機(jī)可以說選擇得非常好，整個(gè)行業(yè)供不應(yīng)求，處于爆炸性增長階段?！?——,張瑞敏,,思考與練習(xí)題,,聯(lián)系某一行業(yè)實(shí)際，利用邁克爾,·,波特五種力分析 方法分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。,,對(duì)比不同的行業(yè)進(jìn)入方式優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)施條件。,,聯(lián)系某一企業(yè)實(shí)際，利用,波士頓矩陣或,通用,矩陣方法分析其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。,,聯(lián)系實(shí)際分析企業(yè)各種業(yè)務(wù)增長方式的特點(diǎn)和實(shí)施條件。,,多元化經(jīng)營及其衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？,,聯(lián)系實(shí)際說明企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營應(yīng)遵循哪些基本原則？,,,案例分析與討論,2000,年中國保暖內(nèi)衣行業(yè)掃描,,一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)之前究竟應(yīng)該做哪些方面的分析？,,保暖內(nèi)衣行業(yè)先行進(jìn)入者應(yīng)采取什么策略？跟隨者又應(yīng)采取什么策略？,,