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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),,,S-MBA STRATEGY,*,戰(zhàn)略管理,講,講座,中國科學(xué),技,技術(shù)大學(xué),上,上海研究,院,院教授,美國密西,根,根州立大,學(xué),學(xué)高級(jí)訪,問,問學(xué)者,宋偉,博,博士,,,1,S-MBA STRATEGY,戰(zhàn)略,《辭海》,：,：軍事名,詞,詞。對(duì)戰(zhàn),爭(zhēng),爭(zhēng)全局的,籌,籌劃和指,揮,揮，它依,據(jù),據(jù)敵對(duì)雙,方,方的軍事,、,、政治、,經(jīng),經(jīng)濟(jì)、地,理,理等因素,，,，照顧戰(zhàn),爭(zhēng),爭(zhēng)全局的,各,各方面，,規(guī),規(guī)定軍事,力,力量的準(zhǔn),備,備和運(yùn)用,。,。,《中國大,百,百科全書,?,?軍事卷,》,》：戰(zhàn)略,是,

2、是指導(dǎo)戰(zhàn),爭(zhēng),爭(zhēng)全局的,方,方略。即,戰(zhàn),戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo),者,者為達(dá)成,戰(zhàn),戰(zhàn)爭(zhēng)的政,治,治目的，,依,依據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng),規(guī),規(guī)律所制,定,定和采取,的,的準(zhǔn)備和,實(shí),實(shí)施戰(zhàn)爭(zhēng),的,的方針、,政,政策和方,法,法。,《韋氏新,英,英語大詞,典,典》：軍,事,事指揮官,克,克敵制勝,的,的科學(xué)與,藝,藝術(shù)。,《不列顛,百,百科全書,》,》：在戰(zhàn),爭(zhēng),爭(zhēng)中利用,軍,軍事手段,達(dá),達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng),目,目的的科,學(xué),學(xué)和藝術(shù),。,。,,2,S-MBA STRATEGY,戰(zhàn)略管理:獲得競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),孫子：,（1,）勢(shì)者，,因,因利而制,權(quán),權(quán)也。,（2）善,戰(zhàn),戰(zhàn)者，致,人,人而不致,于,于人。,（3）兵,無,無常勢(shì)，,

3、水,水無常形,，,，能因敵,變,變化而取,勝,勝者，謂,之,之神。,,,,3,S-MBA STRATEGY,企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略,：,：制定、,實(shí),實(shí)施和評(píng),價(jià),價(jià)使企業(yè),能,能夠達(dá)到,其,其目標(biāo)的,，,，進(jìn)行多,角,角度與多,層,層面決策,的,的科學(xué)與,藝,藝術(shù)。,戰(zhàn)略管理,：,：對(duì)企業(yè),的,的組織結(jié),構(gòu),構(gòu)、市場(chǎng),營,營銷、財(cái),務(wù),務(wù)會(huì)計(jì)、,生,生產(chǎn)作業(yè),、,、研究開,發(fā),發(fā)、信息,系,系統(tǒng)等進(jìn),行,行綜合管,理,理，以實(shí),現(xiàn),現(xiàn)企業(yè)的,成,成功。,戰(zhàn)略管理,過,過程：,制定——,實(shí),實(shí)施——,評(píng),評(píng)價(jià)（見,下,下圖）,,4,S-MBA STRATEGY,企業(yè)戰(zhàn)略,實(shí)施外部,分析,制定,目標(biāo)

4、,和任,務(wù)陳述,建立,長期,目標(biāo),制定,評(píng)價(jià),和選擇,戰(zhàn)略,戰(zhàn)略,實(shí)施,——,管理,問題,戰(zhàn)略,實(shí)施,——,營銷、,財(cái)務(wù)、,會(huì)計(jì)、,研發(fā)及,信息,系統(tǒng),度量,和評(píng)價(jià),業(yè)績,實(shí)施內(nèi)部,分析,制定,實(shí)施,評(píng)價(jià),反饋,,5,S-MBA STRATEGY,7-S模,型,型,(ThomasJ.Peters),公司目標(biāo),Superordinate,-Goals,結(jié)構(gòu)Structure,系統(tǒng) System,風(fēng)格 Style,技能 Skill,戰(zhàn)略Strategy,人員 Staff,,6,S-MBA STRATEGY,7-S,組織結(jié)構(gòu)(Stucture),組織機(jī)構(gòu),圖,圖,功能，產(chǎn),品,品，客戶,，,，分布，

5、,部,部門，矩,陣,陣，不定,性,性,戰(zhàn)略(Strategy),公司針對(duì),外,外部環(huán)境,、,、客戶及,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者的,變,變化所采,取,取的相應(yīng),措,措施,風(fēng)格(Style),風(fēng)格與文,化,化緊密相,連,連，綜合,了,了行為、,思,思想、信,念,念和符號(hào),人員(Staff),人力資源,系,系統(tǒng)包括,評(píng),評(píng)估、培,訓(xùn),訓(xùn)，工資,待,待遇，及,非,非物質(zhì)性,因,因素如雇,員,員動(dòng)力、,士,士氣和態(tài),度,度,,7,S-MBA STRATEGY,7-S,（,（續(xù)）,技能(Skill),杰出的能,力,力和天賦,系統(tǒng)(System),公司營運(yùn),，,，收集信,息,息，分配,和,和管理財(cái),政,政及物料,的,的正

6、式和,非,非正式程,序,序,公司目標(biāo)(TheSuper-ordinateGoals),引導(dǎo)公司,理,理念和公,司,司使命,,,8,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略管理的,價(jià),價(jià)值,企業(yè)更主動(dòng),的,的而不是被,動(dòng),動(dòng)的塑造自,己,己的未來,勇于創(chuàng)新并,且,且及時(shí)對(duì)環(huán),境,境變化做出,反,反應(yīng),在戰(zhàn)略決策,過,過程中對(duì)企,業(yè),業(yè)的更全面,把,把握,增強(qiáng)每位領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)者和員工,的,的責(zé)任感以,形,形成合力,合理并有效,的,的配置與整,合,合資源,,9,S-MBASTRATEGY,企業(yè)基本戰(zhàn),略,略問題,1. 我們,的,的企業(yè)是一,個(gè),個(gè)什么樣的,企,企業(yè)？它將,是,是一個(gè)什么,樣,樣的企業(yè)？,也,也

7、就是說，,企,企業(yè)管理者,必,必須確定企,業(yè),業(yè)的宗旨、,目,目的與服務(wù),的,的對(duì)象，確,定,定企業(yè)適于,從,從事的業(yè)務(wù),，,，搞清楚企,業(yè),業(yè)的現(xiàn)狀和,前,前途。,2. 我們,的,的企業(yè)要實(shí),現(xiàn),現(xiàn)什么樣的,目,目標(biāo)？即確,定,定企業(yè)經(jīng)營,管,管理活動(dòng)的,預(yù),預(yù)期效果。,通,通過企業(yè)戰(zhàn),略,略目標(biāo)的設(shè),置,置，就可以,確,確定企業(yè)各,個(gè),個(gè)時(shí)期的經(jīng),營,營目標(biāo)和經(jīng),營,營活動(dòng)的輕,重,重緩急，確,定,定企業(yè)各項(xiàng),具,具體經(jīng)營管,理,理工作的控,制,制規(guī)范和標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)。,3. 怎樣,實(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的,既,既定目標(biāo)？,即,即尋求實(shí)現(xiàn),企,企業(yè)戰(zhàn)略目,標(biāo),標(biāo)的途徑和,方,方法。這實(shí),際,際上就是為,

8、了,了實(shí)現(xiàn)企業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn)略目標(biāo)，,對(duì),對(duì)企業(yè)的一,切,切活動(dòng)進(jìn)行,有,有效的管理,。,?；卮鹆诉@,個(gè),個(gè)問題，也,就,就明確了企,業(yè),業(yè)在整個(gè)市,場(chǎng),場(chǎng)環(huán)境中的,市,市場(chǎng)定位，,明,明確了企業(yè),進(jìn),進(jìn)入市場(chǎng)與,對(duì),對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的,制,制勝措施。,,10,S-MBASTRATEGY,企業(yè)戰(zhàn)略環(huán),境,境 （,PEST,分析圖）,政治環(huán)境：政府政策、政府管制、立法、國家政局……,社會(huì)文化環(huán)境：教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀、工作習(xí)慣、社會(huì)習(xí)慣……,技術(shù)環(huán)境：技術(shù)總體水平、技術(shù)突破、產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度……,經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)增戰(zhàn)率、財(cái)政和貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、通貨膨脹……,企業(yè),,11,S-

9、MBASTRATEGY,SWOT,矩陣,戰(zhàn),略,S,優(yōu)勢(shì),W,劣勢(shì),O,機(jī)遇,T,威脅,內(nèi)部環(huán)境,外部環(huán)境,,12,S-MBASTRATEGY,企業(yè)戰(zhàn)略模,式,式,一. 企業(yè),擴(kuò),擴(kuò)展,企業(yè)外擴(kuò),內(nèi)部創(chuàng)新,企業(yè)合資,橫向購并,縱向購并,擴(kuò)大產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng),復(fù)合型進(jìn)入,,13,S-MBASTRATEGY,企業(yè)戰(zhàn)略模,式,式,二. 企業(yè),撤,撤退戰(zhàn)略,收縮戰(zhàn)略：盡可能收回,現(xiàn),現(xiàn)金，削減,甚,甚至終止投,資,資，停止研,發(fā),發(fā)，減少廣,告,告，壓縮分,銷,銷渠道。,清算戰(zhàn)略：在繼續(xù)經(jīng)營,無,無望之際，,早,早期清算比,破,破產(chǎn)更有利,。,。,放棄戰(zhàn)略：將經(jīng)營不善,的,的業(yè)務(wù)（單,位,位）出讓，,最

10、,最大限度的,收,收回投資。,,14,S-MBASTRATEGY,市場(chǎng)拓展戰(zhàn),略,略,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,市場(chǎng)滲透,尋找新的使用者,尋找新用途,擴(kuò)大使用量,市場(chǎng)保護(hù),創(chuàng)新策略,筑壘策略,正面抵抗,市場(chǎng)擴(kuò)大,增加新產(chǎn)品,產(chǎn)品改善,增加開拓費(fèi)用,,15,S-MBASTRATEGY,市場(chǎng)拓展戰(zhàn),略,略,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,確定目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,攻擊與自己規(guī)模相當(dāng)?shù)珮I(yè)績不佳者,攻擊小型或區(qū)域型的企業(yè),選擇,進(jìn)攻,策略,正面進(jìn)攻,側(cè)翼進(jìn)攻,包圍進(jìn)攻,迂回進(jìn)攻,營銷方法,折扣與折讓,廉價(jià)品策略（暫時(shí)）,名牌策略,產(chǎn)品創(chuàng)新策略,降低制造成本,改善服務(wù),,16,S-MBASTRATEGY,市場(chǎng)拓展戰(zhàn),略,略,市

11、場(chǎng)追隨者,緊密追隨—,—,—競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,定,定價(jià)策略,有距離追隨,—,——市場(chǎng)發(fā),展,展策略,有選擇追隨,—,——市場(chǎng)細(xì),分,分化策略,市場(chǎng)超越者,(1)確定,準(zhǔn),準(zhǔn)備比較的,內(nèi),內(nèi)容和基準(zhǔn),(2)確定,測(cè),測(cè)量的關(guān)鍵,變,變量,(3)尋找,在,在該方面表,現(xiàn),現(xiàn)一流的對(duì),象,象,(4)測(cè)量,該,該對(duì)象的經(jīng),營,營業(yè)績,(5)測(cè)量,本,本公司的業(yè),績,績,(6)制定,縮,縮小差距的,項(xiàng),項(xiàng)目和條件,(7)修正,和,和監(jiān)控結(jié)果,,,17,S-MBASTRATEGY,經(jīng)營策略,功能性策略,旨在“增加,價(jià),價(jià)值”的行,為,為,商務(wù)策略,怎樣與競(jìng)爭(zhēng),者,者抗衡？,公司策略,公司應(yīng)開展,何,何種類型的,業(yè)

12、,業(yè)務(wù)？,,18,S-MBASTRATEGY,價(jià)值鏈和鏈,接,接,價(jià)值鏈,鏈接,向前或向后,鏈,鏈接,水平或垂直,鏈,鏈接,,19,S-MBASTRATEGY,市場(chǎng)和產(chǎn)品,矩,矩陣,產(chǎn) 品,市 場(chǎng),現(xiàn) 有,新,現(xiàn) 有,新,相關(guān)多樣化,發(fā)展市場(chǎng),非相關(guān)多樣化,發(fā)展市場(chǎng),市場(chǎng)滲透,擴(kuò)大,發(fā)展產(chǎn)品,,20,S-MBASTRATEGY,行業(yè)戰(zhàn)略分,析,析,行業(yè)結(jié)構(gòu)的,五,五項(xiàng)動(dòng)力,替代品的威,脅,脅,打入市場(chǎng)的,威,威脅,供應(yīng)商的講,價(jià),價(jià)力,買方的講價(jià),力,力,競(jìng)爭(zhēng)者之間,的,的抗?fàn)帍?qiáng)度,,21,S-MBASTRATEGY,三種戰(zhàn)略模,式,式,獲得利益,目標(biāo)定位,用戶感知唯一性,低成本,

13、特殊,分布,整個(gè),工業(yè),領(lǐng)域,差異化,集中,低成本,,22,S-MBASTRATEGY,最低成本和,學(xué),學(xué)習(xí)曲線,較競(jìng)爭(zhēng)者更,快,快地將學(xué)習(xí),曲,曲線下移,勞動(dòng)力效益,新工藝和方,法,法,產(chǎn)品更新設(shè),計(jì),計(jì),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)模效益,替代,,23,S-MBASTRATEGY,學(xué)習(xí)曲線,最近生產(chǎn)的一產(chǎn)品的直接勞動(dòng)力成本,產(chǎn)品總量,,24,S-MBASTRATEGY,差異,產(chǎn)品在用戶,眼,眼里的區(qū)別,更好的設(shè)計(jì),更可信,更優(yōu)良的服,務(wù),務(wù),更佳傳遞,更多產(chǎn),,25,S-MBASTRATEGY,集中,集中,集中于一個(gè),地,地區(qū)性市場(chǎng),集中于一種,分,分類市場(chǎng),集中于一個(gè),產(chǎn),產(chǎn)品,實(shí)力,高度了解客,戶,

14、戶和產(chǎn)品分,類,類,,26,S-MBASTRATEGY,三種模式的,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)分析,成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn),差異化的風(fēng)險(xiǎn),集中一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn),成本領(lǐng)先的地位無法保持：,,?,競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿,?,技術(shù)變革,?,成本領(lǐng)先地位的其他基礎(chǔ)遭到削弱,差異化相應(yīng)地位喪失,,,,,成本集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更低的成本,差異化的形象無法保持,,?,競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿,?,作為差異化形象的基礎(chǔ)對(duì)客戶的重要性下降,成本中的相應(yīng)地位喪失,,,,差異化集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加差異化的形象,集中一點(diǎn)的戰(zhàn)略被人模仿，目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得毫無吸引力,,?,結(jié)構(gòu)被破壞,?,需求消失,,廣設(shè)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廠商占領(lǐng)了部分市場(chǎng),?,該部分市場(chǎng)

15、和其它部分市場(chǎng)的區(qū)別縮小,?,多種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)增加,新的集中一點(diǎn)的廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化,,27,S-MBASTRATEGY,經(jīng)營中的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)：信號(hào)識(shí),別,別,信號(hào)的種類,價(jià)格浮動(dòng),預(yù)先發(fā)布,媒介討論,反擊,宣布結(jié)果,訴訟,,28,S-MBASTRATEGY,組合戰(zhàn)略,公司組合策,略,略,將無關(guān)或逆,向,向周期性的,業(yè),業(yè)務(wù)組合在,一,一起,,29,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略分析:BCG,商務(wù)組合圖,相對(duì)市場(chǎng)份額,市場(chǎng)增長,低,高,明星,,問號(hào),,搖錢乳牛,犬類,,高,低,,30,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略反思,反饋,計(jì)劃,計(jì)策,模式,過程,洞察力,,31,S-MBASTRAT

16、EGY,戰(zhàn)略悟性,知識(shí)，經(jīng)驗(yàn),，,，能力,天賦，直覺,，,，機(jī)遇,,32,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略思維,“在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，,，寡不敵眾,。,。不要僅僅,依,依靠軍事力,量,量?！?“在戰(zhàn)爭(zhēng)中,最,最重要的是,打,打擊敵人的,戰(zhàn),戰(zhàn)略。”,,33,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略模式實(shí),施,施,競(jìng)爭(zhēng)性利益,來,來源于尋求,不,不易被對(duì)手,復(fù),復(fù)制的戰(zhàn)略,,34,S-MBASTRATEGY,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分,析,析,潛在進(jìn)入者,供方,買方,替代品,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,,,,現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng),供方議價(jià)能力,買方議價(jià)能力,新進(jìn)入者的威脅,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,,35,S-MBASTRATEGY,行業(yè)要素,（

17、1）市場(chǎng),規(guī),規(guī)模、增長,潛,潛力、行業(yè),所,所處的生命,周,周期階段情,況,況怎樣？市,場(chǎng),場(chǎng)需求的穩(wěn),定,定性與相互,依,依賴性如何,？,？行業(yè)的價(jià),格,格-成本-,利,利潤等經(jīng)濟(jì),要,要素的狀況,是,是否有利？,大,大企業(yè)進(jìn)入,或,或推出行業(yè),的,的可能性如,何,何？,（2）行業(yè),中,中企業(yè)對(duì)于,投,投資需求的,規(guī),規(guī)模大小情,況,況如何？技,術(shù),術(shù)與創(chuàng)新因,素,素：專利、,產(chǎn),產(chǎn)權(quán)、潛在,突,突破、創(chuàng)新,速,速度等行業(yè),發(fā),發(fā)展的影響,情,情況怎樣？,行,行業(yè)推動(dòng)力,對(duì),對(duì)行業(yè)可能,產(chǎn),產(chǎn)生哪些有,利,利或不利影,響,響？法規(guī)、,政,政治、社會(huì),與,與環(huán)境等方,面,面對(duì)行業(yè)吸,引,引力

18、將會(huì)產(chǎn),生,生怎樣的影,響,響？,,36,S-MBASTRATEGY,行業(yè)要素,（3）行業(yè),結(jié),結(jié)構(gòu)：行業(yè),中,中競(jìng)爭(zhēng)參與,者,者是否太多,？,？行業(yè)是否,正,正在逐出勢(shì),單,單力薄的企,業(yè),業(yè)？是否正,在,在逐步被個(gè),別,別實(shí)力雄厚,的,的企業(yè)所壟,斷,斷？行業(yè)內(nèi),的,的競(jìng)爭(zhēng)與一,般,般市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),相,相比的強(qiáng)弱,程,程度如何？,（4） 行,業(yè),業(yè)范圍內(nèi)的,機(jī),機(jī)會(huì)與威脅,：,：行業(yè)所面,臨,臨的主要問,題,題是什么？,其,其嚴(yán)重性程,度,度如何？行,業(yè),業(yè)經(jīng)營的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)與不確定,程,程度怎樣？,行,行業(yè)繁榮與,盈,盈利的總體,前,前景怎樣？,,37,S-MBASTRATEGY,行業(yè)結(jié)構(gòu)分,

19、析,析,（1）市場(chǎng),規(guī),規(guī)模較大、,增,增長率上升,、,、利潤率較,高,高、生產(chǎn)能,力,力不足，往,往,往會(huì)吸引新,的,的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn),入,入該行業(yè)；,反,反之，市場(chǎng),規(guī),規(guī)模較小、,增,增長率減緩,、,、利潤率較,低,低、生產(chǎn)能,力,力過剩，往,往,往會(huì)引起行,業(yè),業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，,，迫使一些,企,企業(yè)退出該,行,行業(yè)。,（2）很高,的,的進(jìn)入與退,出,出障礙，在,行,行業(yè)或高額,利,利潤時(shí)，會(huì),起,起到保護(hù)現(xiàn),有,有企業(yè)市場(chǎng),地,地位與盈利,水,水平的作用,，,，而在全行,業(yè),業(yè)虧損時(shí)則,會(huì),會(huì)起到加劇,企,企業(yè)之間競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)的作用；,對(duì),對(duì)于資金的,很,很大需求會(huì),增,增大進(jìn)入與,退,退出障礙

20、，,使,使得投資決,策,策變得非常,重,重要，要求,企,企業(yè)必須注,意,意考慮投資,實(shí),實(shí)際的選擇,。,。,,38,S-MBASTRATEGY,行業(yè)結(jié)構(gòu)分,析,析,（3）縱向,一,一體化會(huì)提,高,高資金需求,，,，在完全、,部,部分或沒有,一,一體化的企,業(yè),業(yè)間產(chǎn)生競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力量與成,本,本優(yōu)勢(shì)等方,面,面的差別；,規(guī),規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,會(huì),會(huì)影響企業(yè),為,為了獲得成,本,本能力所必,須,須達(dá)到的產(chǎn),量,量與市場(chǎng)份,額,額。,（4）迅速,的,的技術(shù)變化,會(huì),會(huì)增加經(jīng)營,的,的風(fēng)險(xiǎn)性，,企,企業(yè)對(duì)于設(shè),備,備的投資可,能,能還沒有完,全,全折舊就已,過,過時(shí)；迅速,的,的產(chǎn)品創(chuàng)新,會(huì),會(huì)縮短產(chǎn)品,生

21、,生命周期，,并,并由于存在,著,著被人超越,的,的可能而使,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)增加。,（5）在進(jìn),行,行行業(yè)結(jié)構(gòu),分,分析時(shí)，還,可,可以根據(jù)以,下,下一些特征,，,，將行業(yè)中,的,的企業(yè)化分,成,成若干戰(zhàn)略,集,集團(tuán)，這些,特,特征如：可,比,比產(chǎn)品線范,圍,圍、銷售渠,道,道、縱向一,體,體化程度、,服,服務(wù)與技術(shù),形,形式、對(duì)同,一,一用戶組吸,引,引力、大眾,廣,廣告媒介使,用,用、技術(shù)工,藝,藝、價(jià)格/,質(zhì),質(zhì)量比等。,,,39,S-MBASTRATEGY,行業(yè)變化的,因,因素,（1）行業(yè),長,長期增長率,改,改變會(huì)影響,行,行業(yè)內(nèi)外企,業(yè),業(yè)的投資決,策,策，引起企,業(yè),業(yè)進(jìn)入或退,出,出

22、該行業(yè)，,從,從而改變整,個(gè),個(gè)行業(yè)的相,對(duì),對(duì)供求關(guān)系,與,與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,；,；而一旦引,起,起某大企業(yè),進(jìn),進(jìn)入或退出,行,行業(yè)，則更,會(huì),會(huì)引起該行,業(yè),業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,的,的根本改變,。,。,（2）產(chǎn)品,創(chuàng),創(chuàng)新能夠拓,寬,寬市場(chǎng)需求,、,、增加各競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)賣主之間,的,的產(chǎn)品差別,、,、吸引其他,企,企業(yè)進(jìn)入該,行,行業(yè)，工藝,創(chuàng),創(chuàng)新能夠大,大,大改變產(chǎn)品,單,單位成本、,設(shè),設(shè)備投資要,求,求、工廠經(jīng),濟(jì),濟(jì)規(guī)模、縱,向,向一體化緊,迫,迫性、學(xué)習(xí),曲,曲線效應(yīng)，,營,營銷創(chuàng)新用,新,新的產(chǎn)品營,銷,銷方式來吸,引,引買主興趣,、,、拓寬需求,面,面、增加產(chǎn),品,品差別、降,低,低單位

23、成本,，,，從而對(duì)行,業(yè),業(yè)中各企業(yè),的,的生產(chǎn)方法,、,、規(guī)模經(jīng)濟(jì),性,性、營銷渠,道,道、相對(duì)成,本,本地位等行,業(yè),業(yè)結(jié)構(gòu)因素,，,，對(duì)行業(yè)結(jié),構(gòu),構(gòu)變化產(chǎn)生,重,重要的推動(dòng),作,作用。,,40,S-MBASTRATEGY,行業(yè)變化的,因,因素,（3）成本,與,與效率的變,化,化，會(huì)引起,單,單位成本的,迅,迅速下降，,使,使得大規(guī)模,與,與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),積,積累成為競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān),鍵,鍵所在，從,而,而推動(dòng)各個(gè),企,企業(yè)競(jìng)相采,取,取擴(kuò)大生產(chǎn),能,能力的做法,，,，結(jié)果使得,增,增長競(jìng)賽成,為,為行業(yè)變化,的,的主要推動(dòng),力,力。當(dāng)然，,伴,伴隨著這種,增,增長競(jìng)賽，,會(huì),會(huì)出現(xiàn)各個(gè),

24、企,企業(yè)競(jìng)購生,產(chǎn),產(chǎn)投入要素,的,的現(xiàn)象，從,而,而引起關(guān)鍵,投,投入要素價(jià),格,格飛漲，最,終,終又可能在,各,各個(gè)行業(yè)之,間,間引發(fā)尋找,低,低價(jià)替代品,的,的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。,（4）政府,法,法規(guī)與調(diào)控,政,政策的變化,會(huì),會(huì)對(duì)行業(yè)結(jié),構(gòu),構(gòu)的變化發(fā),展,展產(chǎn)生重要,影,影響。例如,，,，知識(shí)產(chǎn)權(quán),方,方面的法規(guī),健,健全與否，,將,將對(duì)技術(shù)擴(kuò),散,散起著決定,性,性的作用，,而,而技術(shù)擴(kuò)散,則,則會(huì)對(duì)行業(yè),結(jié),結(jié)構(gòu)演變產(chǎn),生,生重要的作,用,用。顯然，,除,除非采取嚴(yán),格,格的保護(hù)措,施,施，否則知,識(shí),識(shí)產(chǎn)權(quán)通過,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企,業(yè),業(yè)、銷售渠,道,道、供應(yīng)商,、,、用戶等途,徑,徑的擴(kuò)散

25、，,將,將會(huì)侵害產(chǎn),權(quán),權(quán)持有企業(yè),的,的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，,，成為影響,行,行業(yè)結(jié)構(gòu)變,化,化的重要因,素,素。,,41,S-MBASTRATEGY,行業(yè)變化的,因,因素,（5）產(chǎn)品,買,買主以及使,用,用方式的改,變,變，可能會(huì),帶,帶來新的市,場(chǎng),場(chǎng)需求，從,而,而要求有新,的,的戰(zhàn)略與其,相,相適應(yīng)；比,如,如用戶偏好,從,從希望有產(chǎn),品,品差別到強(qiáng),調(diào),調(diào)通用產(chǎn)品,的,的變動(dòng)，將,會(huì),會(huì)引起企業(yè),對(duì),對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),與,與非價(jià)格競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)措施側(cè)重,點(diǎn),點(diǎn)的改變，,從,從而影響行,業(yè),業(yè)結(jié)構(gòu)的改,變,變。,,42,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略選擇矩,陣,陣,利用內(nèi)部資源,克服弱勢(shì),增加強(qiáng)勢(shì),

26、利用外部資源,（2） （1）,（3） （4）,,創(chuàng)新戰(zhàn)略,發(fā)展性戰(zhàn)略1：,,縱向一體化戰(zhàn)略,中心多樣化戰(zhàn)略,發(fā)展性戰(zhàn)略2：,,集中戰(zhàn)略,市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)新戰(zhàn)略,發(fā)展性戰(zhàn)略3：,,橫向一體化戰(zhàn)略,縱向一體化戰(zhàn)略,中心多樣化戰(zhàn)略,合資戰(zhàn)略,,43,S-MBASTRATEGY,管理者的戰(zhàn),略,略任務(wù),企業(yè)管理者,管理過程中的主要任務(wù),企業(yè)高層管理者,1.制定公司的總體戰(zhàn)略,2.確定公司各部門的目標(biāo)和任務(wù),3.按照任務(wù)給各部門分配資源,4.批準(zhǔn)各事業(yè)部的計(jì)劃、預(yù)算和主要投資,5.考核各事業(yè)部的工作，保證整個(gè)公司按照戰(zhàn)略規(guī)劃順利運(yùn)作。,事業(yè)部主要管理者,1.向公司高層管理者提出

27、本部門執(zhí)行公司總體,戰(zhàn)略的事業(yè)部戰(zhàn)略；,2.制定本事業(yè)部的經(jīng)營計(jì)劃并獲得上級(jí)批準(zhǔn)；,3.為取得最佳利潤率和業(yè)務(wù)增長率而經(jīng)營；,4.按照公司方針、政策與程序進(jìn)行管理.,,44,S-MBASTRATEGY,管理者的戰(zhàn),略,略任務(wù),企業(yè)管理者,管理過程中的主要任務(wù),職能部門管理者,參與制定公司戰(zhàn)略,制定公司范圍的方針、政策與標(biāo)準(zhǔn)，通過考核與 監(jiān)督，保證執(zhí)行的一致性；,就各事業(yè)部的任務(wù)、戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算問題，向公司高層管理者提出建議；,就各事業(yè)部的職能部門工作，向公司高層領(lǐng)導(dǎo)著提出專門性的意見；,制定職能部門系統(tǒng)的戰(zhàn)略、目標(biāo)和職責(zé)；,對(duì)于關(guān)鍵崗位的任命、工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，以及考核評(píng)價(jià)，提出建議；,在需要的地方提供職能方面的服務(wù)。,,45,S-MBASTRATEGY,戰(zhàn)略思維成,為,為管理者的,習(xí),習(xí)慣,衷心祝愿各,位,位取得成功,！,！,,46,S-MBASTRATEGY,