《某大廈市場(chǎng)分析及物業(yè)發(fā)展建議》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某大廈市場(chǎng)分析及物業(yè)發(fā)展建議（45頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),,*,宏,達(dá),達(dá),大,大,廈,廈,初,步,步,市,場(chǎng),場(chǎng),分,分,析,析,及,及,物,物,業(yè),業(yè),發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,二,零,零,零,零,五,五,年,年,七,七,月,月,十,十,八,八,日,日,,匯,報(bào),報(bào),的,四,四,要,要,點(diǎn),點(diǎn),：,我,們,們,對(duì),對(duì),市,場(chǎng),場(chǎng),的,認(rèn),認(rèn),知,知,；,；,我,們,們,對(duì),對(duì),項(xiàng),目,目,的,認(rèn),認(rèn),知,知,；,；,我,們,們,對(duì),對(duì),客,戶,戶,的,梳,梳,理,理;,我,們,們,對(duì),項(xiàng),項(xiàng),目,目,的,的,建,議,議,；,,我,們,們,對(duì),對(duì),市,場(chǎng),場(chǎng),

2、的,認(rèn),認(rèn),知,知,；,；,重,點(diǎn),點(diǎn),工,工,業(yè),業(yè),衛(wèi),衛(wèi),星,星,鎮(zhèn),鎮(zhèn),，,，,緊,緊,鄰,鄰,深,深,圳,圳,市,市,區(qū),區(qū),腹,腹,心,心,地,地,帶,帶,的,的,羅,羅,湖,湖,區(qū),區(qū),，,，,離,離,香,香,港,港,新,新,界,界,僅,僅8,公,公,里,里,。,。,總,面,面,積,積86.6,平,平,方,方,公,公,里,里,,現(xiàn),現(xiàn),共,共,有,有30,個(gè),個(gè),新,新,社,社,區(qū),區(qū),居,居,委,委,會(huì),會(huì),。,。2005,年,年,年,年,末,末,總,總,人,人,口,口36.36,萬(wàn),萬(wàn),人,人,，,，,其,其,中,中,戶,戶,籍,籍,人,人,口,口7.9,萬(wàn),萬(wàn),人,人,,外

3、,外,來(lái),來(lái),人,人,口,口28.46,萬(wàn),萬(wàn),人,人,。,。,以,工,工,業(yè),業(yè),為,為,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),，,，,第,第,三,三,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),為,為,支,支,柱,柱,，,，,三,三,大,大,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),齊,齊,頭,頭,并,并,進(jìn),進(jìn),的,的,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),發(fā),發(fā),展,展,格,格,局,局,；,2004,年,年,，,，,布,布,吉,吉,鎮(zhèn),鎮(zhèn),全,全,年,年,工,工,業(yè),業(yè),總,總,產(chǎn),產(chǎn),值,值,新,新,增,增80,億,億,，,，,達(dá),達(dá),到,到483.06,億,億,元,元,，,，,完,完,成,成,稅,稅,收,收38.01,億,億,元,元,。,。,一,、,、,布,布,吉,吉,整,整,

4、體,體,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),指,指,標(biāo),標(biāo),：,,二,、,、,布,布,吉,吉,“,“,五,五,組,組,團(tuán),團(tuán),”,”,規(guī),規(guī),劃,劃,：,：,我,們,們,對(duì),對(duì),市,場(chǎng),場(chǎng),的,認(rèn),認(rèn),知,知,；,；,,規(guī),劃,劃,要,要,點(diǎn),點(diǎn),：,：,我,們,們,對(duì),對(duì),市,場(chǎng),場(chǎng),的,認(rèn),認(rèn),知,知,；,；,組團(tuán)（范圍）,組團(tuán)定位功能,區(qū)域詳情,老圩組團(tuán),（含布吉村、水徑村、老圩村及羅崗工業(yè)區(qū)),以發(fā)展商貿(mào)和房地產(chǎn)為主,,,整個(gè)老圩組團(tuán)緊靠羅湖區(qū)，為眾多房地產(chǎn)公司所看好，紛紛搶灘。這里擁有許多較高檔次的樓盤(pán)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售約占全鎮(zhèn)的60%，供銷(xiāo)兩旺形成發(fā)達(dá)的第三產(chǎn)業(yè)使得老圩組團(tuán)在“五個(gè)組團(tuán)”中異常醒目，是名副其

5、實(shí)的商貿(mào)中心。,沙灣組團(tuán),（含南嶺村、沙塘布村、樟樹(shù)布村、吉廈村、廈村）,以發(fā)展旅游業(yè)、商貿(mào)業(yè)為主,,這一帶屬于深圳主要水源——深圳水庫(kù)保護(hù)區(qū)內(nèi)，宜發(fā)展有特色的旅游地產(chǎn)。南嶺村已投資了5000萬(wàn)，建成了53萬(wàn)平方米的“求水山公園”。,李朗組團(tuán),（含上李朗、下李朗、甘坑村）,以發(fā)展物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)為主，大型工業(yè)、商業(yè)為補(bǔ)充,上李朗抓住靠近平湖編組站的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了占地4萬(wàn)平方米、建筑面積5 萬(wàn)平方米的“同富裕工業(yè)園”。另外還有80萬(wàn)平方米的土地可供開(kāi)發(fā)。,坂雪崗組團(tuán),（含坂田、崗頭、雪象村）,深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶上的高科技園區(qū)，以高科技工業(yè)為龍頭，先進(jìn)工業(yè)為基礎(chǔ)，適當(dāng)建設(shè)相關(guān)配套生活、商業(yè)設(shè)施等第三產(chǎn)業(yè)

6、并重的大基地。,以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的一個(gè)大工業(yè)基地，擁有11萬(wàn)人口，區(qū)域面積達(dá)30多平方公里。內(nèi)有華為公司、萊特空調(diào)、當(dāng)納利印刷、新利電子等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。目前，坂雪崗組團(tuán)共有三資企業(yè)、三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)300家，民營(yíng)、私人企業(yè)200家。,新中心區(qū)組團(tuán)（含鎮(zhèn)政府大樓、市政廣場(chǎng)一帶）,是全鎮(zhèn)的政治、文化中心，以此帶動(dòng)周邊的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,該組團(tuán)正在實(shí)施提升品位的改造工程，將成為一個(gè)精神文明的新亮點(diǎn)。,,工,業(yè),業(yè),片,片,區(qū),區(qū),,,中,心,心,商,商,貿(mào),貿(mào),區(qū),區(qū),,布,沙,沙,路,路,布,龍,龍,公,公,路,路,深,惠,惠,路,路,居,住,住,片,片,區(qū),區(qū),三,、,布,吉,吉,未,未,來(lái),來(lái),

7、發(fā),發(fā),展,展,規(guī),規(guī),劃,劃,：,：,本,案,案,發(fā),展,展,成,成,中,中,心,心,商,商,貿(mào),貿(mào),區(qū),區(qū),、,、,居,居,住,住,片,片,區(qū),區(qū),、,、,休,休,閑,閑,配,配,套,套,片,片,區(qū),區(qū),、,、,工,工,業(yè),業(yè),片,片,區(qū),區(qū),四,四,大,大,片,片,區(qū),區(qū),和,和,一,一,條,條,生,生,態(tài),態(tài),隔,隔,離,離,帶,帶,。,。,休,閑,閑,配,配,套,套,片,片,區(qū),區(qū),我,們,們,對(duì),對(duì),市,場(chǎng),場(chǎng),的,認(rèn),認(rèn),知,知,；,；,,規(guī),劃,劃,要,要,點(diǎn),點(diǎn),：,：,中,心,心,商,商,貿(mào),貿(mào),區(qū),區(qū),：,布,布,龍,龍,公,公,路,路,以,以,南,南,，,，,以,以,布

8、,布,吉,吉,客,客,運(yùn),運(yùn),站,站,為,為,中,中,心,心,，,，,包,包,括,括,布,布,吉,吉,舊,舊,城,城,區(qū),區(qū),南,南,北,北,兩,兩,片,片,，,，,功,功,能,能,為,為,依,依,托,托,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),，,，,強(qiáng),強(qiáng),化,化,商,商,貿(mào),貿(mào),服,服,務(wù),務(wù),功,功,能,能,，,，,與,與,羅,羅,湖,湖,商,商,貿(mào),貿(mào),中,中,心,心,、,、,龍,龍,城,城,商,商,貿(mào),貿(mào),中,中,心,心,、,、,龍,龍,華,華,商,商,貿(mào),貿(mào),中,中,心,心,等,等,形,形,成,成,區(qū),區(qū),域,域,性,性,的,的,商,商,業(yè),業(yè),發(fā),發(fā),展,展,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),；,；,居

9、,住,住,片,片,區(qū),區(qū),：,布,布,龍,龍,公,公,路,路,以,以,北,北,，,，,沿,沿,深,深,惠,惠,路,路,兩,兩,側(cè),側(cè),，,，,包,包,括,括,布,布,吉,吉,舊,舊,城,城,區(qū),區(qū),東,東,片,片,與,與,丹,丹,竹,竹,頭,頭,片,片,區(qū),區(qū),，,，,主,主,要,要,功,功,能,能,定,定,位,位,為,為,布,布,吉,吉,生,生,活,活,居,居,住,住,及,及,配,配,套,套,設(shè),設(shè),施,施,用,用,地,地,；,；,休,閑,閑,配,配,套,套,片,片,區(qū),區(qū),：,位,位,于,于,二,二,通,通,道,道,以,以,南,南,，,，,京,京,九,九,線,線,以,以,西,西,，,，,布

10、,布,龍,龍,公,公,路,路,兩,兩,側(cè),側(cè),，,，,主,主,要,要,功,功,能,能,為,為,改,改,善,善,布,布,吉,吉,居,居,住,住,環(huán),環(huán),境,境,、,、,提,提,供,供,居,居,民,民,戶,戶,外,外,休,休,閑,閑,活,活,動(dòng),動(dòng),的,的,場(chǎng),場(chǎng),所,所,，,，,提,提,供,供,完,完,善,善,的,的,體,體,育,育,、,、,旅,旅,游,游,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),服,服,務(wù),務(wù),、,、,提,提,高,高,新,新,城,城,整,整,體,體,配,配,套,套,及,及,環(huán),環(huán),境,境,質(zhì),質(zhì),量,量,；,；,工,業(yè),業(yè),片,片,區(qū),區(qū),：,即,即,新,新,開(kāi),開(kāi),發(fā),發(fā),建,建,設(shè),設(shè),的,的,甘

11、,甘,李,李,工,工,業(yè),業(yè),區(qū),區(qū),和,和,下,下,李,李,朗,朗,工,工,業(yè),業(yè),區(qū),區(qū),，,，,形,形,成,成,布,布,吉,吉,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,工,工,業(yè),業(yè),高,高,速,速,的,的,騰,騰,挪,挪,空,空,間,間,以,以,及,及,未,未,來(lái),來(lái),先,先,進(jìn),進(jìn),工,工,業(yè),業(yè),和,和,高,高,新,新,技,技,術(shù),術(shù),產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,用,用,地,地,；,；,生,態(tài),態(tài),隔,隔,離,離,帶,帶,：,二,二,通,通,道,道,以,以,南,南,由,由,西,西,向,向,東,東,依,依,次,次,被,被,上,上,徑,徑,水,水,庫(kù),庫(kù),、,、,三,三,聯(lián),聯(lián),水,水,庫(kù),庫(kù),、,、,寮,寮,坑

12、,坑,水,水,庫(kù),庫(kù),、,、,沙,沙,西,西,河,河,環(huán),環(huán),抱,抱,，,，,形,形,成,成,一,一,條,條,天,天,然,然,的,的,生,生,態(tài),態(tài),隔,隔,離,離,帶,帶,，,，,將,將,布,布,吉,吉,新,新,城,城,中,中,心,心,商,商,貿(mào),貿(mào),區(qū),區(qū),、,、,居,居,住,住,片,片,區(qū),區(qū),與,與,休,休,閑,閑,配,配,套,套,片,片,區(qū),區(qū),同,同,北,北,部,部,的,的,工,工,業(yè),業(yè),片,片,區(qū),區(qū),隔,隔,離,離,開(kāi),開(kāi),來(lái),來(lái),，,，,同,同,時(shí),時(shí),由,由,外,外,向,向,內(nèi),內(nèi),形,形,成,成,綠,綠,楔,楔,向,向,城,城,市,市,中,中,心,心,滲,滲,透,透,。

13、,。,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,1、,樓,樓盤(pán),主,主要,沿,沿布,龍,龍路,、,、深,惠,惠路,分,分布,，,，呈,多,多組,團(tuán),團(tuán)發(fā),展,展格,局,局,；,關(guān)口,組,組團(tuán),本案,中心,區(qū),區(qū)組,團(tuán),團(tuán),東南,組,組團(tuán),我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,東南,組,組團(tuán),：,：,以深,惠,惠路,為,為紐,帶,帶，,以,以中,城,城康,橋,橋、,中,中兆,花,花園,、,、桂,芳,芳園,、,、康,達(dá),達(dá)爾,花,花園,等,等,聚,聚,集,集起,來(lái),來(lái)的,組,組團(tuán),。,。這,一,一組,團(tuán),團(tuán)環(huán),境,境清,新,新，,風(fēng),風(fēng)景,秀,秀麗

14、,，,，樓,盤(pán),盤(pán)質(zhì),素,素較,高,高；2004,后,后面,市,市項(xiàng),目,目峰,之,之畔,、,、信,和,和愛(ài),琴,琴居,、,、知,春,春里,都,都在,這,這一,組,組團(tuán),；,；,中心,區(qū),區(qū)組,團(tuán),團(tuán)：,沿布,龍,龍路,，,，以,金,金運(yùn),家,家園,、,、灝,景,景明,苑,苑、,大,大世,紀(jì),紀(jì)花,園,園等,聚,聚集,起,起來(lái),的,的組,團(tuán),團(tuán)，,這,這一,組,組團(tuán),交,交通,便,便利,，,，配,套,套較,為,為完,善,善，,且,且位,于,于布,吉,吉新,中,中心,區(qū),區(qū)，,未,未來(lái),發(fā),發(fā)展,潛,潛力,較,較大,，,，是,未,未來(lái),市,市場(chǎng),的,的亮,點(diǎn),點(diǎn)。2004,年,年新,推,推項(xiàng),目

15、,目布,吉,吉中,心,心花,園,園為,本,本組,團(tuán),團(tuán)項(xiàng),目,目，,新,新規(guī),劃,劃的,布,布吉,生,生態(tài),新,新區(qū),，,，將,這,這個(gè),片,片區(qū),打,打造,成,成布,吉,吉片,區(qū),區(qū)的,最,最大,的,的生,活,活居,住,住區(qū),；,；,關(guān)口,組,組團(tuán),：,：,以龍,珠,珠花,園,園、,百,百合,星,星城,、,、信,義,義假,日,日名,城,城、,榮,榮超,花,花園,等,等聚,集,集起,來(lái),來(lái)的,組,組團(tuán),，,，這,一,一組,團(tuán),團(tuán)離,關(guān),關(guān)口,較,較近,，,，樓,盤(pán),盤(pán)質(zhì),素,素較,高,高，,吸,吸引,了,了較,多,多港,客,客和,市,市區(qū),消,消費(fèi),者,者，,此,此組,團(tuán),團(tuán)為,布,布吉,最,

16、最早,發(fā),發(fā)展,的,的片,區(qū),區(qū)，,但,但因,早,早期,規(guī),規(guī)劃,上,上的,不,不成,熟,熟，,一,一定,程,程度,上,上制,約,約了,片,片區(qū),的,的發(fā),展,展，,但,但關(guān),口,口區(qū),域,域已,啟,啟動(dòng),的,的舊,城,城改,造,造將,給,給區(qū),域,域發(fā),展,展注,入,入了,新,新的,血,血液,。,。,組團(tuán),說(shuō),說(shuō)明,：,：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,2、,建,建筑,類(lèi),類(lèi)型,主,主要,以,以多,層,層及,小,小高,層,層為,主,主；,2002-2005年,主,主要,在,在售,樓,樓盤(pán),建,建筑,類(lèi),類(lèi)型,一,一覽,表,表,,,√,,時(shí)間,,項(xiàng)目名稱(chēng),,,建筑類(lèi)型,,時(shí)間,,項(xiàng)目名

17、稱(chēng),,建筑類(lèi)型,,時(shí)間,,項(xiàng)目名稱(chēng),,,建筑類(lèi)型,,,多層,,小高層,,,高層,,多層,,小高層,,高層,,多層,,小高層,,高層,,2002--2003年,,,信義假日名城二期,,√,,√,,,,2003--2004年,,,桂芳園六、七期,,,,√,,√,,2005年,,知春里,,√,,√,,,,,陽(yáng)光花園三期,,√,,√,,,,峰之畔,,,,√,,,,信和.愛(ài)琴居,,,,,,√,,,茵悅之生一期,,√,,,,,,,信義假日名城三、四期,,,,√,,,,,百合星城二期,,,,√,,√,,桂芳園五期,,,,√,,,,,茵悅之生二期,,,,√,,,,,翠楓豪園二期-湖光山舍,,,,√,,,,中城

18、康橋,,,,√,,,,,百合銀都國(guó)際,,,,,,√,,美杜蘭華庭,,,,√,,,,,大世紀(jì)水山緣一期,,,,√,,,,,布吉中心花園,,,,百合星城,,,,√,,,,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,,可園,,,√,,,,華浩源-綠谷,√,,,,√,,,3、,近,近期,產(chǎn),產(chǎn)品,以,以中,等,等戶,型,型占,據(jù),據(jù)市,場(chǎng),場(chǎng)主,體,體；,項(xiàng)目,二房,三房/所占比例,四房,桂芳園(七期))蜜月島,68-75㎡,80-100㎡ /,40%,,120,㎡,佳兆業(yè)·可園(一期),69,㎡,80-97,㎡ /,60%,120,㎡,佳兆業(yè)·可園

19、(二期),69,㎡,94-97,㎡ /,60%,120,㎡,佳兆業(yè)·可園(三期),68-72㎡,84-100㎡ /,60%,116,㎡,華浩源·綠谷(一期),72-85㎡,100-125㎡/ 56%,,120㎡,大世紀(jì)·水山緣(三期),56-69㎡,79-83㎡ /,40%,119,㎡,布吉中心花園,51-75㎡,86-103㎡ /,55%,140,㎡,信義假日名城(四期),68-75㎡,90-95㎡ /45%,120㎡,陽(yáng)光花園(四期),68-72㎡,89-107,㎡ /,39%,120,㎡,百合銀都,67-84㎡,-----,-----,中翠花園,64-72㎡,-----,--

20、---,家和花園,60㎡,70-86㎡,-----,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,4、05,年,年下,半,半年,－,－06年,高,高端,產(chǎn),產(chǎn)品,初,初現(xiàn),；,；,項(xiàng)目,建筑面積,容積率,主力戶型,大世紀(jì)·水山緣(四期),____,1.87,三房120㎡ 四房140㎡,,華浩源·綠谷(二期),____,2,三房:100-125㎡ 二房:72-85㎡,信義假日名城(五期),_____,____,小三房,小二房, 增加一房,百合二期,_____,____,三房120㎡ 四房 140㎡,,桂芳園(8期),70000㎡,2.5,三房 9

21、0-100平,承瀚·慢城,273300㎡,1.2,二房:71-76㎡ 三房:90-110㎡,湖光山舍,130000㎡,1.3,三房:80-110㎡ 四房:126㎡ TH190 ㎡,佳兆業(yè)·可園(四期),87680㎡,2.8,三房:94-107㎡ 二房:70-73㎡,左庭右院,100000㎡,2.6,三房:105-128㎡,二房:72-80㎡,陽(yáng)光花園(五期),_______,____,三房:90-120㎡ 二房:50-80㎡,翡翠星光園,44333㎡,7.5,一房:35-40㎡ 二房50-55㎡,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；

22、,,5、,市,市場(chǎng),供,供應(yīng),規(guī),規(guī)模,：,：05－06,年,年市,場(chǎng),場(chǎng)預(yù),計(jì),計(jì)供,應(yīng),應(yīng)；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,項(xiàng)目,建筑面積,容積率,均價(jià)（,元/㎡,）,預(yù)計(jì)推出時(shí)間,大世紀(jì)·水山緣(四期),____,1.87,4500,2005/9,華浩源·綠谷(二期),____,2,4000,2005/7,,信義假日名城(五期),____,____,4600,2005/8,,百合二期,____,____,5000,2005/8,,佳兆業(yè)·可園(三期),65750㎡,2.99,4900,2005/5,桂芳園(8期),70000㎡,

23、2.5,5200,2005/8,,承瀚·慢城,273300㎡,1.2,4000,2005/10,,湖光山舍,130000㎡,1.3,4500,2005/6,佳兆業(yè)·可園(四期),87680㎡,2.8,5200,2005/9,左庭右院,100000㎡,2.6,5000,2005/8,,陽(yáng)光花園(五期),,_____,____,-------,2006年下半年,翡翠星光園,44333㎡,7.5,-------,2006年上半年,,6、,片,片區(qū),價(jià),價(jià)格,提,提升,明,明顯,；,；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,年度,2003年,2004年,2005年,價(jià)格,3500-45

24、00元,/平方米,4350元/平方米,5186元/平方米,受地,產(chǎn),產(chǎn)開(kāi),發(fā),發(fā)重,心,心向,關(guān),關(guān)處,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移,、,、深,惠,惠路,改,改造,、,、地,鐵,鐵三,號(hào),號(hào)線,、,、關(guān),外,外城,市,市化,啟,啟動(dòng),等,等多,方,方利,好,好的,推,推動(dòng),，,，未,來(lái),來(lái)一,段,段時(shí),間,間內(nèi),布,布吉,樓,樓市,價(jià),價(jià)格,還,還有,上,上升,空,空間,。,。從,樓,樓盤(pán),的,的素,質(zhì),質(zhì)來(lái),看,看，2004,年,年以,來(lái),來(lái)布,吉,吉新,推,推樓,盤(pán),盤(pán)整,體,體素,質(zhì),質(zhì)已,經(jīng),經(jīng)大,幅,幅度,提,提高,。,。,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,7、,客,客戶,群,群體,多,多樣,化,化

25、（1）----,布,布,吉,吉客,戶,戶；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,客戶類(lèi)型,客戶特征,戶型需求,購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn),布吉本地政府/企業(yè)行政管理人士,收入穩(wěn)定，供樓信心強(qiáng)，有改善居住條件的愿望,以中大戶型三、四房為主，多是二次置業(yè),產(chǎn)品的舒適性和景觀，與自己身份、地位相匹配的高檔物業(yè),布吉本地居民,可觀的收入及豐厚的積蓄，渴望居住在高品質(zhì)高素質(zhì)的環(huán)境中，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，喜歡一次性付款,中大戶型、中等居家戶型為主的三、四房，方便幾代人居住,關(guān)注產(chǎn)品的戶型、風(fēng)水、性價(jià)比及品質(zhì)，會(huì)選擇與原居住范圍較近的樓盤(pán),布吉私營(yíng)業(yè)主,以辦廠為主，經(jīng)商意識(shí)較強(qiáng)，有自己的產(chǎn)業(yè)及可觀的積蓄，希望與家人

26、一起生活，注重生活品質(zhì)和溫馨感,以中大戶型三、四房為主，方便一家人居住,關(guān)注社區(qū)氛圍及周邊配套，會(huì)選擇與生活息息相關(guān)的便捷的社區(qū),我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,,7、,客,客戶,群,群體,多,多樣,化,化（2）----,布,布,吉,吉客,戶,戶；,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,布吉小生意人,在布吉奮斗多年，有一定的積蓄，想改變居住環(huán)境，屬較理性客戶,以中等戶型小三房、二房為主，方便居住,關(guān)注社區(qū)地段及性價(jià)比，會(huì)考慮交通較暢通的社區(qū),大型外資/國(guó)有/民營(yíng)企業(yè)員工,有較穩(wěn)定的收入，有多年的積蓄及穩(wěn)定的工作，希望在布吉安家落戶,以中等戶型小三房、二房為主，居家,,關(guān)注社區(qū)環(huán)境及產(chǎn)品創(chuàng)新，

27、會(huì)考慮素質(zhì)較高的樓盤(pán),換房客戶,布吉老居民，熟悉環(huán)境，通過(guò)換房改變現(xiàn)生活環(huán)境，以二次置業(yè)為主,以中大戶型為主，會(huì)選擇大三房、四房,關(guān)注社區(qū)環(huán)境和綠化率，會(huì)考慮素質(zhì)大樓盤(pán),中長(zhǎng)線投資人士,對(duì)地產(chǎn)業(yè)較熟悉，看好布吉市場(chǎng)升值潛力，有松散的資金，主用于房地產(chǎn)投資,以中小戶型為主，小二房、一房、單身公寓是關(guān)注對(duì)象,關(guān)注樓盤(pán)的升值潛力和戶型面積，,工廠高級(jí)技工/中低層管理人員,在布吉工廠工作，收入平穩(wěn)，需購(gòu)房實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期居住，大多是中年以上，生活有規(guī)律,以二房、小三房為主,關(guān)注價(jià)格，注重交通、配套和社區(qū)環(huán)境,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,,7、,客,客戶,群,群體,多,多樣,化,化（3

28、）----,羅,羅,湖,湖、,福,福田,客,客戶,；,；,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,客戶類(lèi)型,客戶特征,戶型需求,購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn),羅湖、福田中低級(jí)白領(lǐng),大多一次置業(yè)，相對(duì)年輕，文化素質(zhì)及教育程度較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，希望能在關(guān)外買(mǎi)到性價(jià)比較高、素質(zhì)較好的樓盤(pán),以中小戶型小三房、二房為主,關(guān)注戶型的創(chuàng)新及舒適度，會(huì)選擇較好素質(zhì)的樓盤(pán),羅湖、福田生意人,看好布吉產(chǎn)品的性價(jià)比，有一定積蓄，想在深圳安家通過(guò)買(mǎi)房給自己帶來(lái)成就感,以中小戶型小三房、二房為主,關(guān)注樓盤(pán)的社區(qū)配套及綠化率，會(huì)選擇素質(zhì)樓盤(pán),羅湖服務(wù)業(yè)從業(yè)人員,在羅湖工作布吉上班，有一定

29、積蓄，基于實(shí)力的考慮希望能買(mǎi)到性價(jià)比較高的房子,以中小戶型小三房、二房為主,,關(guān)注樓盤(pán)的社區(qū)地段及配套，會(huì)選擇素質(zhì)樓盤(pán),,7、,客,客戶,群,群體,多,多樣,化,化（4）---,周,周邊,輻,輻射,客,客戶/外,銷(xiāo),銷(xiāo)客,戶,戶：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,客戶類(lèi)型,客戶特征,戶型需求,購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn),橫崗工作布吉居住的人士,對(duì)布吉熟悉，往來(lái)于橫崗與布吉之間，經(jīng)濟(jì)雄厚，購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)力較強(qiáng)，希望在布吉安家,以中小戶型小三房、二房為主,,關(guān)注樓盤(pán)的社區(qū)配套及綠化率，會(huì)選擇素質(zhì)樓盤(pán),,平湖工作布吉居住的人士,對(duì)布吉熟悉，往來(lái)于平湖與布吉之間

30、，經(jīng)濟(jì)雄厚，購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)力較強(qiáng)，希望在布吉安家,以中小戶型小三房、二房為主,關(guān)注樓盤(pán)的社區(qū)配套及綠化率，會(huì)選擇素質(zhì)樓盤(pán),龍崗其他地區(qū)工作、布吉居住的人士,對(duì)布吉熟悉，往來(lái)于龍崗其他地方與布吉之間，經(jīng)濟(jì)雄厚，購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)力較強(qiáng)，希望在布吉安家,以中小戶型小三房、二房為主,,關(guān)注樓盤(pán)的社區(qū)配套及綠化率，會(huì)選擇素質(zhì)樓盤(pán),,7、,客,客戶,群,群體,多,多樣,化,化（5）---,目,目前,區(qū),區(qū)域,購(gòu),購(gòu)房,以,以中,端,端客,戶,戶為,主,主：,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,客戶層次,客戶類(lèi)型,可承受價(jià)格,選擇房型,置業(yè)次數(shù),中高端,本地公

31、務(wù)員、布吉本地居民、私企業(yè)主、大型國(guó)企/事業(yè)單位客戶、換房客戶、中長(zhǎng)現(xiàn)投資者、外籍（含港澳臺(tái)）辦廠人士、,50-100萬(wàn)元,大三房,四房,,二次及以上,中端,布吉和市區(qū)的小生意人、橫崗、平湖的購(gòu)房客戶、布吉和市區(qū)的中層白領(lǐng)、深港家庭、香港客戶,30-50萬(wàn)元,中小三房,兩房,,一次為主,中低端,布吉的工廠高級(jí)技工/管理人員、布吉和市區(qū)的低層白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)、,20-30萬(wàn)元,中小兩房,一房,,一次為主,,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,（,1,）,近期,政,政府,的,的系,列,列報(bào),告,告和,發(fā),發(fā)言,表,表明,，,，布,吉,吉鎮(zhèn),將,將由,

32、原,原來(lái),工,工業(yè),＋,＋房,地,地產(chǎn),＋,＋服,務(wù),務(wù)業(yè),的,的模,式,式轉(zhuǎn),向,向控,制,制房,地,地產(chǎn),項(xiàng),項(xiàng)目,開(kāi),開(kāi)發(fā),，,，大,力,力發(fā),展,展工,業(yè),業(yè)和,服,服務(wù),業(yè),業(yè),（,2,）,傳統(tǒng),大,大盤(pán),延,延續(xù),的,的開(kāi),發(fā),發(fā)方,式,式，,繼,繼續(xù),占,占據(jù),市,市場(chǎng),重,重要,地,地位,；,；,（,3,）,市區(qū),內(nèi),內(nèi)客,戶,戶比,例,例繼,續(xù),續(xù)增,加,加，,外,外銷(xiāo),仍,仍保,持,持一,定,定分,量,量；,布,布吉,環(huán),環(huán)境,、,、交,通,通的,改,改善,和,和樓,盤(pán),盤(pán)質(zhì),素,素的,提,提高,，,，使,深,深港,家,家庭,在,在區(qū),域,域二,次,次置,業(yè),業(yè)的,比,比例

33、,加,加大,；,；,（,4,）,軌道,交,交通,提,提升,物,物業(yè),，,，預(yù),期,期深,圳,圳新,長(zhǎng),長(zhǎng)途,客,客運(yùn),站,站和,地,地鐵,三,三號(hào),線,線的,規(guī),規(guī)劃,建,建設(shè),，,，深,惠,惠路,改,改造,將,將助,布,布吉,樓,樓市,物,物業(yè),升,升值,；,；,（,5,）,布吉,新,新中,心,心區(qū),將,將成,為,為片,區(qū),區(qū)開(kāi),發(fā),發(fā)熱,點(diǎn),點(diǎn)。,8、,布,布吉,房,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)發(fā),展,展趨,勢(shì),勢(shì)；,,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,9、,布,布吉,房,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)發(fā),展,展中,面,面臨,的,的問(wèn),題,題；,布

34、吉,住,住宅,發(fā),發(fā)展,目,目前,仍,仍存,在,在治,安,安、,進(jìn),進(jìn)出,關(guān),關(guān)、,交,交通,、,、生,活,活配,套,套不,足,足等,問(wèn),問(wèn)題,，,，綜,合,合居,住,住環(huán),境,境不,完,完善,仍,仍然,是,是阻,礙,礙布,吉,吉地,產(chǎn),產(chǎn)發(fā),展,展的,主,主要,因,因素,。,。其,不,不足,主,主要,表,表現(xiàn),在,在：,1、,產(chǎn),產(chǎn)品,同,同質(zhì),化,化嚴(yán),重,重；,2、,整,整體,規(guī),規(guī)劃,較,較差,，,，片,區(qū),區(qū)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)優(yōu),勢(shì),勢(shì)減,弱,弱。,,我們,對(duì),對(duì),市場(chǎng),的認(rèn),知,知；,四,、布,吉,吉,房地,產(chǎn),產(chǎn)市,場(chǎng),場(chǎng)情,況,況：,10,、,、我,們,們對(duì),市,市場(chǎng),的,的認(rèn),知,知

35、結(jié),論,論；,1、,雖,雖然,布,布吉,市,市場(chǎng),目,目前,已,已以,小,小高,層,層、,高,高層,為,為主,，,，但,布,布吉,客,客戶,仍,仍然,青,青睞,低,低密,度,度,的,的多,層,層、,小,小高,層,層，,因,因此,高,高層,項(xiàng),項(xiàng)目,要,要取,得,得成,功,功，,關(guān),關(guān)鍵,在,在于,著,著力,打,打造,產(chǎn),產(chǎn)品,上,上的,優(yōu),優(yōu)勢(shì),，,，創(chuàng),造,造更,多,多亮,點(diǎn),點(diǎn)。,2、,布,布吉,住,住宅,市,市場(chǎng),以,以居,家,家型,產(chǎn),產(chǎn)品,為,為主,，,，成,熟,熟大,社,社區(qū),對(duì),對(duì)于,居,居家,型,型客,戶,戶具,有,有較,強(qiáng),強(qiáng)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),力,力。,中,中小,社,社區(qū),在,在

36、與,大,大社,區(qū),區(qū)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),中,中將,需,需要,在,在定,位,位上,制,制造,一,一定,的,的差,異,異化,，,，同,時(shí),時(shí)挖,掘,掘出,項(xiàng),項(xiàng)目,自,自身,的,的獨(dú),特,特賣(mài),點(diǎn),點(diǎn)。,3、,布,布吉,房,房地,產(chǎn),產(chǎn)投,資,資市,場(chǎng),場(chǎng)初,步,步啟,動(dòng),動(dòng)，,投,投資,市,市場(chǎng),主,主要,集,集中,在,在關(guān),口,口附,近,近。,關(guān),關(guān)口,片,片區(qū),樓,樓盤(pán),將,將滿,足,足市,區(qū),區(qū)內(nèi),與,與本,片,片區(qū),附,附近,客,客戶,過(guò),過(guò)渡,居,居家,、,、過(guò),渡,渡投,資,資的,需,需求,。,。關(guān),口,口的,片,片區(qū),特,特性,將,將對(duì),本,本項(xiàng),目,目的,產(chǎn),產(chǎn)品,定,定位,起,起著,

37、重,重要,的,的指,導(dǎo),導(dǎo)作,用,用。,,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn),知,知；,一、,項(xiàng)目,技,技術(shù),指,指標(biāo),：,：,總用地面積,5241.2,㎡,（河道覆蓋后，實(shí)際占地面積10300,㎡,）,總建筑面積,85600.71,㎡,其中,住宅70768.99,㎡,商業(yè)11742.99,㎡,辦公3011.76,㎡,停車(chē)位,234個(gè),層數(shù),33層，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備房，裙樓5層，轉(zhuǎn)換層為6層，3座聯(lián)體27層塔樓,覆蓋率,65%,容積率,8.31（計(jì)河道覆蓋面積）,項(xiàng)目33,層,層的,高,高度,以,以及8.31,的,的容,積,積率,在,在片,區(qū),區(qū)都,非,非常,少,少有,，,，如,何,何在,項(xiàng),項(xiàng)目,推,推

38、廣,中,中規(guī),避,避項(xiàng),目,目劣,勢(shì),勢(shì)是,我,我們,應(yīng),應(yīng)考,慮,慮的,問(wèn),問(wèn)題,。,。,,,二,、,項(xiàng)目,地,地理,位,位置,：,：,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn),知,知；,大社,區(qū),區(qū)居,住,住區(qū),康達(dá),爾,爾,中城,康,康橋,桂芳,園,園,市政,中,中心,區(qū),區(qū),灝景,名,名苑,關(guān)口,片,片區(qū),百合,星,星城,我愛(ài),我,我家,龍珠,花,花園,老城,區(qū),區(qū),麗廷,豪,豪苑,陽(yáng)光,花,花園,南嶺,村,村,大世,紀(jì),紀(jì)·,水,水山,緣,緣,信義,假,假日,名,名城,金運(yùn),家,家園,布吉,檢,檢查,站,站,翡翠,星,星光,園,園,本案,1）,地,地,理,理位,置,置,項(xiàng)目,位,位于,深,深惠,路,

39、路上,，,，毗,鄰,鄰京,南,南、,華,華美,工業(yè),區(qū),區(qū)。,2）,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略位,置,置：,項(xiàng)目,位,位處,連,連接,關(guān),關(guān)口,內(nèi),內(nèi)、,外,外的,較,較佳,位,位置,，,，,成為,連,連接,羅,羅湖,與,與布,吉,吉樞,紐,紐地,帶,帶，,也,也是,關(guān)內(nèi),白,白領(lǐng),聚,聚集,最,最多,的,的區(qū),域,域。,布吉,中,中心,花,花園,美杜,蘭,蘭華,庭,庭,信和,愛(ài),愛(ài)琴,居,居,可園,承翰-慢,城,城,綠谷,,三、,項(xiàng),項(xiàng)目,四,四至,圖,圖片,；,；,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn),知,知；,東面,南面,西面,北面,,三,、SWOT,分析,；,；,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn),知,知；,S,WOT

40、,配套,：,：,項(xiàng)目,周,周邊,商,商業(yè),、,、生,活,活、,教,教育,配,配套,非,非常,成,成熟,。,。,交通,：,：,項(xiàng)目,毗,毗鄰,深,深惠,路,路，,到,到達(dá),市,市區(qū),或,或布,吉,吉其,他,他區(qū),域,域交,通,通都,十,十分,方,方便,。,。,,發(fā)揮,優(yōu),優(yōu)勢(shì),：,：,最大,限,限度,地,地挖,掘,掘項(xiàng),目,目交,通,通方,便,便和,配,配套,成,成熟,的,的優(yōu),勢(shì),勢(shì)，,同,同時(shí),挖,挖掘,投,投資,客,客與,過(guò),過(guò)渡,居,居家,型,型客,戶,戶。,,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn),知,知；,S,W,OT,容積,：,：,項(xiàng)目,的,的容,積,積率,達(dá),達(dá)8.31，,是,是布,吉,吉市,

41、場(chǎng),場(chǎng)上,少,少有,的,的高,容,容積,率,率項(xiàng),目,目。,體量：,項(xiàng)目為,單,單棟聯(lián),體,體樓，,難,難以形,成,成很好,的,的社區(qū),居,居住氛,圍,圍。,周邊環(huán),境,境：,由于位,處,處工業(yè),區(qū),區(qū)之中,，,，周邊,環(huán),環(huán)境較,為,為雜亂,，,，治安,環(huán),環(huán)境不,佳,佳。,噪音：,緊鄰深,惠,惠路與,羅,羅崗立,交,交邊，,噪,噪音影,響,響大。,,規(guī)避劣,勢(shì),勢(shì)：,A、對(duì),于,于項(xiàng)目,高,高容積,和,和小體,量,量的劣,勢(shì),勢(shì)，可,采,采取側(cè),重,重投資,宣,宣傳的,方,方式規(guī),避,避；,B、對(duì),于,于周邊,環(huán),環(huán)境，,可,可在宣,傳,傳上將,項(xiàng),項(xiàng)目區(qū),域,域包裝,為,為關(guān)口,高,高尚

42、居,住,住片區(qū),，,，將項(xiàng),目,目與百,合,合星城,、,、信義,假,假日名,城,城等周,邊,邊高尚,住,住宅區(qū),納,納入一,個(gè),個(gè)大型,居,居住社,區(qū),區(qū)。,三,、SWOT,分析；,,我們對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn)知,；,；,三,、SWOT,分析；,SW,O,T,距離：,項(xiàng)目距,關(guān),關(guān)口位,置,置很近,，,，將有,利,利于吸,引,引關(guān)內(nèi),客,客戶和,外,外銷(xiāo)客,戶,戶。,地鐵：,地鐵三,號(hào),號(hào)線預(yù),計(jì),計(jì)將于2010年完,工,工，項(xiàng),目,目交通,環(huán),環(huán)境將,大,大為提,高,高。,深惠路,改,改造：,深惠公,路,路將打,造,造成為,第,第二條,“,“深南,大,大道”,雙,雙向10車(chē)道,。,。,市場(chǎng)機(jī),會(huì),會(huì)

43、：,關(guān)口目,前,前具有,亮,亮點(diǎn)的,小,小戶型,項(xiàng),項(xiàng)目仍,較,較為稀,缺,缺。,清平快,速,速路開(kāi),通,通：,將帶動(dòng),布,布吉乃,至,至龍崗,區(qū),區(qū)房地,產(chǎn),產(chǎn)的更,大,大發(fā)展,。,。,城市化,發(fā),發(fā)展：,龍崗城,市,市化發(fā),展,展的進(jìn),程,程也將,長(zhǎng),長(zhǎng)期利,好,好本片,區(qū),區(qū)住宅,銷(xiāo),銷(xiāo)售。,利用機(jī),會(huì),會(huì)：,A、地,鐵,鐵、深,惠,惠公路,改,改造將,構(gòu),構(gòu)成本,項(xiàng),項(xiàng)目未,來(lái),來(lái)發(fā)展,的,的重要,機(jī),機(jī)會(huì)點(diǎn),，,，應(yīng)將,交,交通的,便,便利性,作,作為項(xiàng),目,目的重,要,要賣(mài)點(diǎn),加,加以挖,掘,掘。,B、“,與,與關(guān)口,近,近距離,”,”的深,度,度挖掘,將,將對(duì)內(nèi),、,、外區(qū),域,

44、域客戶,兼,兼具有,較,較強(qiáng)吸,引,引力。,C、本,項(xiàng),項(xiàng)目的,市,市場(chǎng)定,位,位應(yīng)抓,住,住市場(chǎng),稀,稀缺的,機(jī),機(jī)會(huì)點(diǎn),，,，建造,高,高品質(zhì),樓,樓盤(pán)。,,我們對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn)知,；,；,三,、SWOT,分析；,SWO,T,,競(jìng)爭(zhēng)：,關(guān)口片,區(qū),區(qū)近年,來(lái),來(lái)為布,吉,吉開(kāi)發(fā),的,的熱點(diǎn),區(qū),區(qū)域之,一,一，未,來(lái),來(lái)可能,將,將有更,多,多的同,類(lèi),類(lèi) 型,產(chǎn),產(chǎn)品面,世,世。,,威脅應(yīng),對(duì),對(duì)：,對(duì)于未,來(lái),來(lái)競(jìng)爭(zhēng),的,的威脅,，,，本項(xiàng),目,目打造,適,適合市,場(chǎng),場(chǎng)需求,、,、高素,質(zhì),質(zhì)的產(chǎn),品,品是為,關(guān),關(guān)鍵。,,,我們對(duì),項(xiàng)目,的認(rèn)知,；,；,四、項(xiàng),目,目評(píng)價(jià),以,以及發(fā)

45、,展,展戰(zhàn)略,1、產(chǎn),品,品定位,方,方向：,由于本,項(xiàng),項(xiàng)目本,身,身具有,高,高容積,率,率、小,規(guī),規(guī)模的,特,特點(diǎn)，,因,因而項(xiàng),目,目在居,家,家氛圍,、,、產(chǎn)品,舒,舒適度,上,上將難,以,以在市,場(chǎng),場(chǎng)上獲,得,得很好,的,的相對(duì),競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),勢(shì),勢(shì)。因,而,而本項(xiàng),目,目在產(chǎn),品,品上不,宜,宜放大,，,，應(yīng)以,中,中小戶,型,型作為,主,主打產(chǎn),品,品。,,2、核,心,心優(yōu)勢(shì),挖,挖掘：,“毗鄰,關(guān),關(guān)口、,交,交通方,便,便（地,鐵,鐵）、,配,配套成,熟,熟”是,項(xiàng),項(xiàng)目的,核,核心優(yōu),勢(shì),勢(shì)，項(xiàng),目,目的核,心,心優(yōu)勢(shì),在,在定位,與,與推廣,中,中應(yīng)加,以,以挖掘,和

46、,和利用,。,。,,3、鎖,定,定目標(biāo),客,客戶群,：,：,項(xiàng)目的,區(qū),區(qū)域特,征,征和產(chǎn),品,品定位,方,方向決,定,定了項(xiàng),目,目的客,戶,戶層面,。,。本項(xiàng),目,目的客,戶,戶層面,將,將為內(nèi),、,、外區(qū),域,域客戶,兼,兼具，,過(guò),過(guò)渡居,家,家為主,，,，投資,為,為輔。,主,主力目,標(biāo),標(biāo)客戶,群,群為羅,湖,湖和布,吉,吉的年,輕,輕白領(lǐng),、,、生意,人,人，其,年,年齡在25-30歲,之,之間。,,我們對(duì),客戶,的,梳理,；,一,、,客戶描,述,述：,1、主,力,力客戶,群,群；,2、輔,助,助客戶,群,群；,3、游,離,離客戶,群,群。,,我們對(duì),客戶,的,梳理,；,1、主,

47、力,力客戶,群,群；,來(lái)源區(qū),域,域：,布吉關(guān),口,口片區(qū),和,和老城,區(qū),區(qū)；羅,湖,湖布心,、,、翠竹,、,、東門(mén),年齡：,25-35歲,家庭人,口,口數(shù)：,1-3,人,人,家庭年,收,收入：,5-7,萬(wàn),萬(wàn)元,購(gòu)買(mǎi)用,途,途：,過(guò)渡投,資,資為主,，,，自住,為,為輔,置業(yè)次,數(shù),數(shù)：,一次置,業(yè),業(yè)為主,職業(yè)：,企業(yè)普,通,通員工,、,、中低,層,層管理,者,者、小,生,生意人,客戶特,征,征：,對(duì)關(guān)口,片,片區(qū)有,較,較高的,認(rèn),認(rèn)同。,較,較為年,輕,輕，,學(xué)歷水,平,平不高,，,，在布,吉,吉,或,或羅湖,工,工作，,工,工資收,入,入不高,但,但較穩(wěn),定,定。,,置業(yè)特,征,征

48、：,注重性,價(jià),價(jià)比、,交,交通方,便,便和實(shí),用,用性，,對(duì),對(duì)享受,性,性要求,不,不高，,對(duì),對(duì)年,輕,輕化形,象,象易產(chǎn),生,生較高,認(rèn),認(rèn)同感,。,。,一,、,客戶描,述,述；,,我們對(duì),客戶,的,梳理,；,2、輔,助,助客戶,群,群,來(lái)源區(qū),域,域：,布吉其,他,他片區(qū),及,及羅湖,田,田貝、,水,水貝,年齡：,25-35歲,家庭人,口,口數(shù)：,1-3,人,人,家庭年,收,收入：,5-8,萬(wàn),萬(wàn)元左,右,右,購(gòu)買(mǎi)用,途,途：,過(guò)渡投,資,資為主,，,，自住,為,為輔,置業(yè)次,數(shù),數(shù)：,一次置,業(yè),業(yè)為主,職業(yè)：,企業(yè)普,通,通員工,、,、中低,層,層管理,者,者、小,生,生意人,客

49、戶,特,特征,：,：,對(duì)關(guān),口,口片,區(qū),區(qū)有,較,較高,的,的認(rèn),同,同，,需,需經(jīng),常,常往,來(lái),來(lái)于,關(guān),關(guān)內(nèi),外,外。,學(xué),學(xué)歷,不,不高,，,，,工,工,資,資收,入,入不,高,高或,具,具有,較,較大,的,的不,穩(wěn),穩(wěn)定,性,性。,,置業(yè),特,特征,：,：,對(duì)性,價(jià),價(jià)比,、,、交,通,通時(shí),間,間的,要,要求,較,較高,，,，對(duì),自,自己,的,的未,來(lái),來(lái)有,著,著較,高,高的,期,期望,，,，希,望,望能,擁,擁有,品,品味,生,生活,。,。,一,、,客戶,描,描述,；,；,,我們,對(duì),對(duì),客戶,的,梳理,；,3、,游離,客,客戶,群,群,來(lái)源,區(qū),區(qū)域,：,：,香港,、,、羅

50、,湖,湖人,民,民南,、,、黃,貝,貝嶺,片,片區(qū),年齡,：,：,25,歲,歲以,上,上,家庭,人,人口,數(shù),數(shù)：,1-3人,家庭,年,年收,入,入：,6萬(wàn),元,元以,上,上,購(gòu)買(mǎi),用,用途,：,：,投資,、,、度,假,假為,主,主，,過(guò),過(guò)渡,投,投資,為,為輔,置業(yè),次,次數(shù),：,：,二次,以,以上,置,置業(yè),為,為主,職業(yè),：,：,小生,意,意人,、,、自,由,由職,業(yè),業(yè)者,、,、企,業(yè),業(yè)管,理,理層,人,人員,客戶,特,特征,：對(duì),關(guān),關(guān)口,片,片區(qū),有,有一,定,定的,認(rèn),認(rèn)同,，,，購(gòu),房,房可,選,選擇,性,性多,，,，購(gòu),房,房選,擇,擇具,有,有偶,然,然性,。,。,,置

51、業(yè),特,特征,：,：,對(duì)片,區(qū),區(qū)內(nèi),的,的交,通,通方,便,便、,投,投資,價(jià),價(jià)值,、,、生,活,活配,套,套成,熟,熟較,為,為看,重,重。,一,、,客戶,描,描述,；,；,,我們,對(duì),對(duì),客戶,的,梳理,；,二,、,客戶,來(lái),來(lái)源,區(qū),區(qū)域,：,：,客戶在深圳居住區(qū)域來(lái)源,比例,布吉本地客戶,60%,關(guān)內(nèi)客戶,20%,周邊輻射客戶（橫崗、平湖、龍崗）,,15%,,香港客戶,5%,,三,、,客戶,職,職業(yè),類(lèi),類(lèi)型,；,；,我們,對(duì),對(duì),客戶,的,梳理,；,客戶類(lèi)型,比例,本地居民(含本地投資客),30%,私營(yíng)業(yè)主,20%,公務(wù)員,15%,羅湖福田藍(lán)領(lǐng)、中低白領(lǐng),15%,羅湖生意人,10

52、%,外籍人士、深港家庭,5%,投資客,5%,,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,一、,對(duì)戶,型,型的,建,建議,：,：,戶型,創(chuàng),創(chuàng)新,：,：,1、,錯(cuò),錯(cuò)落,贈(zèng),贈(zèng)送,陽(yáng),陽(yáng)臺(tái),；,；,2、,戶,戶型,可,可拼,合,合；,3、,落地,凸,凸窗,；,戶型,面積,范,范圍,：,綜合,以,以上,對(duì),對(duì)本,項(xiàng),項(xiàng)目,的,的分,析,析、,對(duì),對(duì)布,吉,吉市,場(chǎng),場(chǎng)的,分,分析,及,及未,來(lái),來(lái)發(fā),展,展趨,勢(shì),勢(shì)的,預(yù),預(yù)測(cè),，,，建,議,議本,項(xiàng),項(xiàng)目,的,的戶,型,型,以中,小,小戶,型,型為,主,主：,主要,戶,戶型,：,：1,房,房、2房,輔助,戶,戶型,：,：少,量,量單,房,房及3房,,我

53、們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,戶型,創(chuàng),創(chuàng)新,：,：,1、,錯(cuò),錯(cuò)落,贈(zèng),贈(zèng)送,陽(yáng),陽(yáng)臺(tái),；,；,一、,對(duì)戶,型,型的,建,建議,：,：,圖例,,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,戶型,創(chuàng),創(chuàng)新,：,：,2、,戶型,可,可拼,合,合,；,一、,對(duì)戶,型,型的,建,建議,：,：,戶型,可,可以,進(jìn),進(jìn)行,自,自由,拆,拆分,、,、組,合,合，,由,由小,變,變大,，,，由,大,大變,小,小，,憑,憑自,己,己的,喜,喜好,組,組合,。,。,圖例,,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,戶型,創(chuàng),創(chuàng)新,：,：,3、,落地,凸,凸窗,；,一、,對(duì)戶,型,型的,建,建議,：,：,落地,凸,凸窗,圖例,,

54、二,、,對(duì)建,筑,筑風(fēng),格,格的,建,建議,：,：,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,現(xiàn)代,：,：飄,屋,屋頂,設(shè),設(shè)計(jì),現(xiàn)代,：,：特,色,色屋,頂,頂設(shè),計(jì),計(jì),建議,采,采用,現(xiàn),現(xiàn)代,風(fēng),風(fēng)格,：,圖例,圖例,,三、,外,外立,面,面色,彩,彩建,議,議,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,建議,外,外立,面,面采,用,用亮,麗,麗、,鮮,鮮艷,的,的外,立,立面,色,色彩,設(shè),設(shè)計(jì),：,圖例,,四,、,對(duì)架,空,空層,園,園林,的,的建,議,議：,我們,對(duì),對(duì),項(xiàng)目,的,建議,；,建議,園,園林,命,命名,為,為,“,假日,親,親水,園,園林,”,，增,加,加園,林,林的,水,水景,，

55、,，使,園,園林,具,具有,泛,泛會(huì),所,所功,能,能。,園林,內(nèi),內(nèi)可,設(shè),設(shè)：,運(yùn)動(dòng),設(shè),設(shè)施,：,：假,日,日陽(yáng),光,光泳,池,池、,兒,兒童,泳,泳池,、,、棋,藝,藝園,、,、沙,袋,袋練,習(xí),習(xí)場(chǎng),、,、運(yùn),動(dòng),動(dòng)小,徑,、攀,巖,巖墻,休閑,設(shè),設(shè)施,：,：,花架,茶,茶座,、,、小,型,型風(fēng),情,情廣,場(chǎng),場(chǎng)、,圖,圖書(shū),室,室、,兒,兒童,游,游戲,天,天地,圖例,,《THEEND,》,》,,THANKS,,9,、靜夜,四,四無(wú)鄰,，,，荒居,舊,舊業(yè)貧,。,。。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中,黃,黃葉樹(shù),，,，燈下,白,

56、白頭人,。,。。19:30:5919:30:5919:30,11/8/20227:30:59PM,11,、以我獨(dú)沈,久,久，愧君相,見(jiàn),見(jiàn)頻。。11月-2219:30:5919:30,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。。19:30:5919:30:5919:30,Tuesday, November 8,2022,13,、,乍,乍,見(jiàn),見(jiàn),翻,翻,疑,疑,夢(mèng),夢(mèng),，,，,相,相,悲,悲,各,各,問(wèn),問(wèn),年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:30:5919:30:59,November8,2022,14,、,他,他,鄉(xiāng),鄉(xiāng),生,生

57、,白,白,發(fā),發(fā),，,，,舊,舊,國(guó),國(guó),見(jiàn),見(jiàn),青,青,山,山,。,。,。,。08,十,十,一,一,月,月20227:30:59,下,下,午,午19:30:5911,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。。。十一月227:30 下,午,午11月-2219:30,November8,2022,16,、行,動(dòng),動(dòng)出,成,成果,，,，工,作,作出,財(cái),財(cái)富,。,。。2022/11/819:30:5919:30:59,08November2022,17,、做,前,前，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時(shí),時(shí)，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好

58、沿,著,著以,腳,腳為,起,起點(diǎn),的,的射,線,線向,前,前。,。,。7:30:59,下,下午7:30,下,下,午,午19:30:5911,月,月-22,9,、沒(méi)有失,敗,敗，只有,暫,暫時(shí)停止,成,成功！。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有結(jié)果，但,是,是不努力卻,什,什么改變也,沒(méi),沒(méi)有。。19:30:5919:30:5919:30,11/8/20227:30:59 PM,11,、成功就是,日,日復(fù)一日那,一,一點(diǎn)點(diǎn)小小,努,努力的積累,。,。。11月-2219:30:5919:30,Nov-2208-Nov-

59、22,12,、,世,世,間,間,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,絕,絕,對(duì),對(duì),圓,圓,滿,滿,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,無(wú),無(wú),限,限,完,完,美,美,。,。,。,。19:30:5919:30:5919:30,Tuesday,November8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,積,積,寺,寺,，,，,數(shù),數(shù),里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:30:5919:30:59,November8,2022,14,、意,志,志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在

60、手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20227:30:59,下,下午19:30:5911,月,月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荊,門(mén),門(mén)九派通,。,。。。十一月227:30,下,下午11月-2219:30,November8,2022,16,、少年,十,十五二,十,十時(shí)，,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。。2022/11/819:30:5919:30:59,08November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天氣,晚,晚來(lái)秋,。,。。7:30:59 下,午,午7:30 下,午,午19:30:5911月-22,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng)，青

61、山澹,吾,吾慮。。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、閱讀一切,好,好書(shū)如同和,過(guò),過(guò)去最杰出,的,的人談話。19:30:5919:30:5919:30,11/8/20227:30:59 PM,11,、,越,越,是,是,沒(méi),沒(méi),有,有,本,本,領(lǐng),領(lǐng),的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2219:30:5919:30,Nov-2208-Nov-22,12,、越是,無(wú),無(wú)能的,人,人，越,喜,喜歡挑,剔,剔別人,的,的錯(cuò)兒,。,。19:30:5919:30:5919:30,Tuesday,Novemb

62、er8,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。勝,人,人者,有,有力,，,，自,勝,勝者,強(qiáng),強(qiáng)。11,月,月-2211,月,月-2219:30:5919:30:59,November8,2022,14,、,意,意,志,志,堅(jiān),堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng),的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20227:30:59,下,下,午,午19:30:5911,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),性,性,的,的,挑,挑,戰(zhàn),

63、戰(zhàn),莫,莫,過(guò),過(guò),于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月227:30,下,下,午,午11,月,月-2219:30,November8,2022,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2022/11/819:30:5919:30:59,08 November 2022,17,、一,個(gè),個(gè)人,即,即使,已,已登,上,上頂,峰,峰，,也,也仍,要,要自,強(qiáng),強(qiáng)不,息,息。7:30:59,下,下午7:30,下,下,午,午19:30:5911,月,月-22,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝,您,您的,下,下載,觀,觀看,專(zhuān)家,告,告訴,