《沭陽盛唐世家項(xiàng)目總攻略(終定)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《沭陽盛唐世家項(xiàng)目總攻略(終定)（55頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,,,*,盛唐世家工程總攻略,孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,商場如戰(zhàn)場,2021年，沭陽地產(chǎn)戰(zhàn)爭即將全面爆發(fā)……,前言,作戰(zhàn)任務(wù)：,任務(wù)一：樹立品牌與知名度,任務(wù)二：提高銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,任務(wù)三：縮短銷售周期，迅速回籠資金,任務(wù)四：實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略,項(xiàng)目營銷背景分析,項(xiàng)目難點(diǎn)分析及對策,項(xiàng)目銷售推廣策略,本報(bào)告目錄,項(xiàng)目定位策略,行業(yè)條件,——,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,FOCUS 1,FOCUS 2,區(qū)域產(chǎn)業(yè),——,沭陽房地產(chǎn)業(yè)形勢,第一局部：工程營銷背景分析,FOCUS 3,,競爭背景——競爭工程

2、分析,FOCUS 4,,需求分析,——,客群需求分析,,房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“復(fù)蘇—開展—危機(jī)—蕭條〞的周期變化，2021年它將進(jìn)一步影響著行業(yè)的市場規(guī)律,,合理價(jià)格：價(jià)值,價(jià)格曲線,復(fù)蘇階段,發(fā)展階段,危機(jī)階段,蕭條階段,FOCUS1：房地產(chǎn)業(yè)開展規(guī)律,2007,年,2021年/2021年,下降期,調(diào)整期,恢復(fù)期？,前瞻性表達(dá)在對過渡期的尊重和應(yīng)變,應(yīng)對之策：,應(yīng)變第一 預(yù)測第二,在一個(gè)不確定的市場情況之下，未來的走勢是上揚(yáng)還是持續(xù)低迷都是未知數(shù)，我們不能繼續(xù)猜測下去，而是要盡快的轉(zhuǎn)變對策，以期留下生存的希望。,FOCUS1：房地產(chǎn)業(yè)開展規(guī)律,8,從長遠(yuǎn)看，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，人口的遷移將

3、會是：在大城市里的有錢人將向郊區(qū)移居，農(nóng)村居民將向城市轉(zhuǎn)移，因此城市的新區(qū)房價(jià)將會高于城市，大、中、小城市和東、中、西部的房價(jià)將呈階梯狀分布。,,城市建設(shè)將從攤大餅式的圓圈狀擴(kuò)大，轉(zhuǎn)向沿著道路，河道帶狀輻射開展的方式。,城市開展趨勢：,總攻必須考慮的時(shí)機(jī)點(diǎn)和趨勢,城市南延?xùn)|擴(kuò),FOCUS2,：沭陽房地產(chǎn)業(yè)形勢,受益于中央宏觀調(diào)控新政 2021年沭陽樓市健康穩(wěn)定,2021年，沭陽樓市幾乎全程都是在小幅快跑、一路飄紅中度過，這一成績有目共睹。,FOCUS2,：沭陽房地產(chǎn)業(yè)形勢,營銷背景分析總結(jié),受通脹預(yù)期影響，樓市火速回暖，并出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，但是實(shí)體經(jīng)濟(jì)依舊低迷，回暖的樓市甚為脆弱，易受二套房等政策

4、風(fēng)聲干預(yù)。,,,隨著全國房地產(chǎn)的過度升溫，現(xiàn)階段政府對房地產(chǎn)行業(yè)加大打擊的力度，輿論導(dǎo)向開始流轉(zhuǎn)，也迫使盛唐世家需盡快推出，抓住大好行情的尾巴，加快去化的速度，保證資金的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，對于盛唐世家工程而言，越早推出越有利。,,,縱觀沭陽樓市，經(jīng)過這波上躥行情，去年積壓的存量房快速去化，對本工程來說是一大機(jī)遇。,FOCUS3：競爭工程分析,城南新區(qū)共推出,188.9,萬方，目前推出,105,萬方，去化約,30,萬，后期去化壓力巨大。,FOCUS3：競爭工程分析,局部相近樓盤當(dāng)前銷售單價(jià)：,目前區(qū)域內(nèi)多層住宅的均價(jià)主要集中在,1800-2000,元,/,平方米的價(jià)格段內(nèi)，小高層的均價(jià)主要集中在,190

5、0-2200,元,/,平方米。,FOCUS3：競爭工程分析,地段仍是影響價(jià)格的決定因素。,,目前區(qū)域內(nèi)多層住宅的總價(jià)主要集中在18-20萬元之間，小高層的總價(jià)主要集中在18-25萬元之間。,,從房型面積和配比來看，三房目前在區(qū)域占到了主導(dǎo)的地位，所占的比例在50%以上，二房為輔。其中110平方米以下的小三房和二房的去化速度要明顯好于130平方米以上的三房和大面積復(fù)式房。,,目前沭陽房地產(chǎn)在智能化應(yīng)用和物業(yè)管理方面，尚處于一個(gè)起步階段，其整體的水平都不高。,,目前絕大多數(shù)樓盤的園藝都只是簡單的將樹和草坪的組合在一起，并沒有什么特色，不能真正的與工程結(jié)合起來。,FOCUS3：競爭工程分析,城區(qū)客群

6、分析結(jié)論,,,①改善居住條件是購房的主要目的，自住需求超過投資；,,②中小套房受歡送；,,③普通多層受歡送；,,④中低價(jià)位住房是購房需求的主體；,,⑤價(jià)格、交通、環(huán)境是選房的主要要素；,,⑥大盤更受購房者青睞。,結(jié)論：本案對城區(qū)目標(biāo)吸引不大,FOCUS4,：市場客群需求分析,1、縣城為農(nóng)戶購房首選地點(diǎn)。隨著我縣城鎮(zhèn)根底設(shè)施建設(shè)的加快，城市功能的不斷完善，農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)居住的愿望也在不斷增強(qiáng)，五成農(nóng)戶首選縣城。,,2、90—130平方米/套之間的商品房中小戶型受青睞。,,3、低房價(jià)是商品房銷售的上策，2.0%農(nóng)戶認(rèn)為1500—2000元/平方米可以接受，2000元/平方米以上的價(jià)格那么無法接受。,

7、,4、質(zhì)量與開展最受購房者關(guān)注。農(nóng)戶在選購商品房時(shí)最注重的是房屋價(jià)格、位置及質(zhì)量。交通便利、靠近商貿(mào)中心，特別是文教衛(wèi)生設(shè)施附近的小區(qū)，有利于子女教育、老人就醫(yī)而備受農(nóng)民關(guān)注，說明農(nóng)民的理性消費(fèi)，更注重質(zhì)量平安與未來開展。,,5、缺少資金是購房方案未實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。,農(nóng)戶目標(biāo)分析,結(jié)論,結(jié)論：農(nóng)村有更廣闊的天地！,FOCUS4,：市場客群需求分析,項(xiàng)目,SWOT,分析,FOCUS 1,FOCUS 2,項(xiàng)目難點(diǎn)分析,第二局部：工程難點(diǎn)分析及對策,項(xiàng)目,盛唐世家,地理位置,上海南路以西，臨安西路以南,總建面,3,萬方，約,222,戶,容積率,1.66,綠化率,40%,產(chǎn)品形態(tài),多層、高層、商鋪,面積范

8、圍,80-140,平方米,周邊配套,沭陽中學(xué)南校區(qū)，國際學(xué)校 廣州路幼兒園,,南湖公園 城南農(nóng)貿(mào)場 火車站,項(xiàng)目現(xiàn)狀,,3,根本資料：,FOCUS1：工程SWOT分析,,本案位于沭陽城郊結(jié)合部，屬于典型的城市化擴(kuò)張型樓盤，周邊競爭個(gè)案,11,個(gè)，本案體量較小，尺度合理，立面、園藝屬于市場常見類型。,本案,FOCUS1：工程SWOT分析,S〔優(yōu)勢〕,,新政治經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域，生活配套齊全,,周邊環(huán)境、教育資源較好,,戶型面積緊湊，總價(jià)控制較好,,,W〔劣勢〕,,工程體量小，不具有規(guī)模優(yōu)勢,,工程以高層為主，超前客戶需求,,業(yè)內(nèi)知名度不高，可利用資源不多,FOCUS1：工程SWOT分析,O〔時(shí)機(jī)〕,

9、,抓住沭陽政府對東擴(kuò)南移的大好機(jī)遇，工程處于城市的主開展方向，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群對該區(qū)域的認(rèn)可度逐步提高。,,周邊配套：工程地處沭陽城南新區(qū)生活配套逐步在完善，在工程500米以內(nèi)，有沭陽最好的小學(xué)〔沭陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)〕，沭陽縣中心醫(yī)院，隨著人民醫(yī)院2021年的動遷，該醫(yī)院在沭陽的地位不斷提高，大潤發(fā)超市標(biāo)準(zhǔn)性建筑，為小區(qū)的生活提供了諸多的便利。,,政府在本工程上海南路規(guī)劃的大學(xué)城，已經(jīng)開始開工，對本小區(qū)的概念炒作，提供了良好的條件。,,T〔威脅〕,,周邊工程競爭個(gè)案年前出貨決心加大，競爭將更劇烈。,FOCUS1：工程SWOT分析,FOCUS2：工程難點(diǎn)分析,難點(diǎn)一：大形勢的不明朗，自金融危機(jī)影響，樓市進(jìn)

10、入低谷以來，觀望氣氛重，投資信心缺失，雖然今年樓市有所回暖，但是樓市未來走勢仍未明朗，對于本工程而言，仍是一大挑戰(zhàn)。,,,難點(diǎn)二：產(chǎn)品抗性大，市場對高層住宅的抗性成為中小城市樓市的普遍共識，相較于多層，高層住宅因較高的價(jià)格與物業(yè)費(fèi)用，較低的得房率，成為進(jìn)入市場巨大的屏障，沒有好的切入點(diǎn)，很難啟動市場。,,,難點(diǎn)三：沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出去的價(jià)格：制定怎樣的價(jià)格，既能啟動銷售，又能獲取最大的利益。,項(xiàng)目市場定位,FOCUS 1,FOCUS 2,項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位,第三局部：工程定位策略,FOCUS1：工程市場定位,區(qū)域市場內(nèi)，競爭對手眾多，以致客群分流現(xiàn)象嚴(yán)重,唯有將工程自身獨(dú)特性與差異化

11、表現(xiàn)出來，才能更有效的吸引目標(biāo)客戶的注視，堅(jiān)決購置的想法！,賦予工程獨(dú)特的文化，有品位的整體包裝，以此來表現(xiàn)獨(dú)特性和差異化。,項(xiàng)目屬性,客戶偏好,競爭分析,市場價(jià)格走向是參考,,打造核心競爭力,,差異化形象重中之重,現(xiàn)代居住要求,+,高性價(jià)比,,外在,——,便捷，豐富，齊全,,內(nèi)在,——,品質(zhì)，物業(yè)，環(huán)境,,定位思考,撬動市場的支點(diǎn)在哪兒？,成熟的生活配套、規(guī)劃大學(xué)城,撬動市場的支點(diǎn)在哪兒？,什么點(diǎn)最能引爆沭陽市場？,,,是我司一接觸本案時(shí)就提出的一個(gè)問題，也是本案能否一炮而紅的關(guān)鍵點(diǎn)。通過以上對沭陽樓市根本面和本案自身分析，我們發(fā)現(xiàn)：每年約有2萬多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口進(jìn)城買房，成為購房主力軍，形成強(qiáng)大的

12、購置人群。該人群的最直接出發(fā)點(diǎn)是為了下一代的教育；因此，我們認(rèn)為，教育是最能推動沭陽市場的一個(gè)點(diǎn)。,,那么本案是否可以利用這個(gè)點(diǎn)呢？存在的市場時(shí)機(jī)：目前所傳播教育概念的樓盤，只浮于外表，簡單利用周邊學(xué)校；→存在操作空間,學(xué)區(qū)房,通過對供給市場的調(diào)查，進(jìn)行深入分析，對工程客戶描述如下：,客戶來自： 我工程對城區(qū)客戶吸引力不大，對南區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城群吸引力較大。,年齡分布：,26—50,歲，以,40,歲左右的中年客戶居多；結(jié)婚買房 的兩口之家也不少。,家庭結(jié)構(gòu)：,2,、,3,口之家的核心家庭以及中年人為了照顧父母三代同住的家庭；,FOCUS2：工程目標(biāo)客戶群定位,,客群定位：,,為子女教育、老人

13、就醫(yī)、想往城市生活的農(nóng)民，80%；,,工程周邊城區(qū),20%。,,,這類人購房目的：,,中年人由于子女長大，希望改善居住條件；,,子女長大成人后，父母為子女未來成家做準(zhǔn)備；,,有錢買房可以保值增值；,,為改善老人的居住條件，給老人買套房子好安度晚年，自己的老人和親戚每年也可來住一段時(shí)間。,FOCUS2：工程目標(biāo)客戶群定位,項(xiàng)目核心策略,FOCUS 1,FOCUS 2,產(chǎn)品包裝策略,FOCUS 3,項(xiàng)目資源整合策略,第四局部：工程營銷推廣策略,FOCUS 4,項(xiàng)目銷售策略,FOCUS 5,項(xiàng)目近期銷售策略,FOCUS1：工程核心策略,策略一：搶時(shí)間,,,搶占市場份額的市場策略,,,策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先

14、、形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略,,,策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略,,盛唐世家工程優(yōu)勢劣勢時(shí)機(jī)威脅并存，外界因素的阻力和市場的不確定性，決定了我們要加快營銷節(jié)奏，以快打慢，走快速開發(fā)，快速銷售之路，盡量弱化外部阻力，實(shí)現(xiàn)工程利益最大化！,1,、把賣點(diǎn)無限放大,2,、將品質(zhì)進(jìn)行到底,3、用景觀表達(dá)差異,4,、讓買房輕松進(jìn)行,5、樹營銷新穎風(fēng)氣,深入挖掘,誠信承諾,陳酒新釀,價(jià)格杠桿,營銷創(chuàng)新,五大絕招,FOCUS1：工程核心策略,基于以上分析，工程現(xiàn)有的形象缺乏以承載工程進(jìn)度與市場的變化，應(yīng)對原有形象進(jìn)行提升與延展。,,,,FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,——,形象區(qū)隔,形象主

15、題：,中式,+,學(xué)區(qū),+,門第,盛唐世家，盛唐一詞本身就具有彰顯中式文化的稟賦，是中華文化史上的奇葩，崇尚教育，人文蔚然。,,門第，主張人以群聚，書香門第，大戶望族，重視孩子的精英教育，標(biāo)榜家族精神，樹立這種門第觀念，就是把盛唐世家打造成重視教育的儒雅之居。,盛 唐 世 家,FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,——,案名包裝,如：,,多層1棟：,,尚書房,,尚書房，道光以后統(tǒng)稱上書房，用通俗的話說，就是清代的皇家“子弟學(xué)校〞，多層用此名一來表現(xiàn)稀缺，二來表現(xiàn)尊貴。,,小高層3棟：,,翰林書院,,學(xué)士公館,,狀元府邸,,翰林、學(xué)士、狀元均指文人學(xué)士高中及第后供職的機(jī)構(gòu)和居所，是古代文人的終極夢想，切合

16、工程的文化居所形象，清雅而高貴。,FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,——,案名包裝,傾力營造人文教育景觀,,→景觀營造宗旨：表達(dá)教育樓盤概念，將文化教育元素與景觀融合，讓孩子徜徉在小區(qū)每個(gè)角落都能接受教育，實(shí)現(xiàn)教育樓盤的宗旨；,景觀打造,——,有故事的景觀，有文化的房子,FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,——,景觀包裝,→景觀營造建議：配合周邊學(xué)校氣氛，分組團(tuán)打造教育勵(lì)志類主題園林景觀小品→具體景觀小品建議：,,·唐詩之路 宋詞長廊 君子坡 ·洗筆湖 王羲之學(xué)書法的故事,,·借光壁 鑿壁借光的故事 ·磨杵石 磨杵成針的故事,,·聞起廣場

17、 聞雞起舞的故事 ·名人塑像區(qū) 名人勵(lì)志啟發(fā),FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,——,景觀包裝,推廣主題一：,盛唐世家,——,名校邊上的人文殿堂,FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,推廣主題二：,翰林世家 書香門第,FOCUS2,：產(chǎn)品包裝策略,LOGO,應(yīng)用系統(tǒng),應(yīng)用系統(tǒng),應(yīng)用系統(tǒng),FOCUS3：工程資源整合策略——通路整合,客戶,客戶,客戶,客戶,,,,,,,,,,盛唐世家,活動,帶客,政府,直銷,路演,新聞,廣告,...,地段,配套,學(xué)區(qū),品質(zhì),尺度,DM,、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、,SP,、,PR,等,人性化合理空間尺度,,全系名校環(huán)境新體驗(yàn),城市級成熟齊全配套,產(chǎn)品,,支撐點(diǎn)

18、,廣告,,宣傳點(diǎn),USP,媒介通路,城市未來的核心住區(qū),,盛唐世家,——,名校邊上的人文殿堂,,品牌企業(yè)的品質(zhì)承諾,FOCUS3：工程資源整合策略——賣點(diǎn)整合,FOCUS3：工程資源整合策略——媒體整合,,,,,,,,,,,,,集成,,,,網(wǎng)絡(luò),DM,派單,戶外廣告,報(bào)紙雜志,短信,電視、電臺,,,,,,,,,,,,,營銷活動,電視、電臺、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等以軟文炒作為主。,FOCUS3：工程資源整合策略——費(fèi)用預(yù)算,采用方式,價(jià)格預(yù)算,銷售軟件條件,,戶型單頁,2,萬,DM,投放,4,萬,折頁,2,萬,客戶禮品,3,萬,SP,活動,5,萬,其他媒體,,電視字幕（全年）,3,萬,手機(jī)短信,1,萬

19、,合計(jì)：,20,萬,,以上價(jià)格均為預(yù)算價(jià)格，按實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn),,一場“短、平、快〞的戰(zhàn)役！,創(chuàng)造沭陽形象明星樓盤,創(chuàng)造沭陽銷售明星樓盤,創(chuàng)造沭陽品牌明星樓盤,提高產(chǎn)品的市場最大有效占有率,,幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值,,提升盛唐房地產(chǎn)在沭陽的品牌,,FOCUS4：工程銷售策略,銷售推進(jìn)周期,FOCUS4：工程銷售策略,持續(xù),,銷售期,形象,,樹立期,,（開盤）,概念,,激活期,銷售,,促進(jìn)期,2,月,4,月,4,月待定,,時(shí)間段,12,月,31,日,7,月,10,月,收尾,,清盤期,價(jià)格策略,FOCUS4：工程銷售策略,1,階段性均價(jià)把控市場：,2,3,4,強(qiáng)銷期,持續(xù)期：,模糊市場價(jià)格，期待

20、市場反響，以便及時(shí)調(diào)整。,開盤前期,開盤以較低價(jià)入市，控制整體價(jià)格水平。,是強(qiáng)銷的有力延續(xù)，建議略抬均價(jià)以刺激市場需求,。,大盤已經(jīng)得到消化，剩余高端頂尖產(chǎn)品，建議做高均價(jià)。,收盤期：,價(jià)格策略,FOCUS4：工程銷售策略,不公開策略,,建議一期上市時(shí)模糊具體均價(jià)〔以價(jià)格區(qū)間公示，讓客戶只有預(yù)期的心理價(jià)位，開盤前一周左右公示價(jià)格，這樣既可以前期試水市場，探求目標(biāo)客戶心理價(jià)位又可制造市場神秘感，為后期價(jià)格公開積蓄市場。同時(shí)根據(jù)客戶的瞄點(diǎn)情況進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，保證價(jià)格處于可控狀態(tài)。,,小幅上揚(yáng),,短、平、快的營銷策略，控制銷售節(jié)點(diǎn)調(diào)整價(jià)格小幅上揚(yáng)，樹立市場形象。,,價(jià)風(fēng)格整采取分批次短促上揚(yáng)的策略，

21、由于本案推盤密集，因此在市場根底上，建議的價(jià)格漲幅節(jié)奏為：,,大批次開盤單價(jià)上調(diào)100—150元，每批次不同組團(tuán)之間價(jià)風(fēng)格整20—50元。,,假設(shè)市場走勢向好，那么可考慮進(jìn)一步加大調(diào)價(jià)幅度，獲得更高利潤。,FOCUS5：工程近期銷售策略,目標(biāo)：,,,1、迅速打響盛唐世家的知名度；,,2、引起社會轟動和消費(fèi)者的高度關(guān)注；,,3、讓消費(fèi)者對盛唐世家有根本輪廓〔定位〕的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；,,4、吸引成千上萬消費(fèi)者現(xiàn)場參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購置，人氣興旺。,FOCUS5：工程近期銷售策略,階段,形象,/,展示攻擊階段,,時(shí)間,,2010.1 --,,2010.4,

22、核心攻擊點(diǎn),戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊,戰(zhàn)術(shù)四：開盤,,◆上海南路圍檔,◆氣球派送 ◆小型表演 ◆客戶抽簽儀式,,戰(zhàn)術(shù)二：展示攻擊,戰(zhàn)術(shù)五：外賣場攻擊,,◆展示中心,◆部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演,,戰(zhàn)術(shù)三：媒體攻擊,戰(zhàn)術(shù)六：點(diǎn)殺目標(biāo)群,,◆短信群發(fā),◆如超市、市場、客運(yùn)站、主流商街,FOCUS5：工程近期銷售策略,盛唐世家上市階段操作步驟,,,,推進(jìn)步驟,時(shí)間,策略,操作,第一輪攻擊波,1,月,19,日,-2,月,29,日,軟文炒作,輿論引導(dǎo)，系列軟文炒作；跳出廣告做廣告，以文化新聞事件和專題報(bào)道進(jìn)行推動，引導(dǎo)輿論，高舉高打的調(diào)性。,第二輪攻擊波,3,月,1,日,-3,月,30,日,重在樓盤形象的導(dǎo)入,+,學(xué)區(qū)房,銷售人員進(jìn)場銷售,VIP,卡,/,登記意向客戶 高密度派單,+,持續(xù)性短信,+,日常電話拜訪老客戶,第三輪攻擊波,4,月,1,日,-4,月,20,日,上海南路絕版多層,銷售,VIP,卡,/,登記意向客戶 高密度派單,+,持續(xù)性短信,+,日常電話拜訪老客戶,掃蕩周邊,4,月,20,日,-5,月,30,日,預(yù)告開盤、開盤強(qiáng)銷,短信群發(fā),+,定點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演,短時(shí)戰(zhàn)略休整,6,月,休整,總結(jié)前段銷售戰(zhàn)績，并依據(jù)實(shí)時(shí)市場情形調(diào)整,更多細(xì)案將在溝通確定后進(jìn)一步提供。,萬申房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)期待與您合作！,二零一零年一月十四日,