《桔貝止咳祛痰片營銷策劃案利君制藥》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《桔貝止咳祛痰片營銷策劃案利君制藥（37頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、,,,,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,利君制藥,桔貝止咳祛痰片營銷策劃案,市場研究,2024/12/11,市場研究,我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。,,在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。,,市場研究,呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。,,從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。,,2002年零售市場中成藥銷售金額前10名,,排序?? 作用類別?

2、銷售額占比例（%）—————————— ————————1????? [中]清熱藥???? 13.812????? [中]扶正藥???? 10.713????? [中]理血藥???? 10.494????? [中]化痰藥????? 7.545????? [中]婦科用藥??? 6.756????? [中]耳鼻咽喉口腔科用藥 6.25???????? 7????? [中] 風(fēng)濕用藥?? 6.008?????

3、 [中]骨傷科用藥? 4.879????? [中]肝膽用藥??? 4.1110???? [中]眼科用藥??? 3.01,——————————————————,,市場研究,市場研究,從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。,,市場研究,而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈

4、膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。,,影響消費者購藥行為的因素,注重包裝便利,西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場,季節(jié)性銷售特征突出,廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用,市場研究,其供應(yīng)渠道和設(shè)點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應(yīng)保持再10分鐘路距以內(nèi)。,,消費者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫(yī)藥服務(wù)的原點。,,競爭對手,2023/1/5,念慈菴蜜煉,川,川貝枇杷膏,年銷售額達(dá),５,５億元以上,，,，并成為我,國,國止咳中成,藥,藥的第一品,牌,牌。,市場份額保,持,持在２５％,左,左右,。,念慈菴蜜煉,川,川貝枇杷膏,

5、天然純正、,無,無任何化學(xué),藥,藥劑。,膏狀藥品的,形,形象是古老,的,的、秘方的,、,、不經(jīng)科學(xué),檢,檢驗的,。,產(chǎn)品劣勢—,—,—劑型、甜,會,會給人不治,病,病的感覺。,念慈菴蜜煉,川,川貝枇杷膏,潤喉爽聲、,保,保養(yǎng)喉嚨。,電視廣告，,利,利用廣西山,區(qū),區(qū)對山歌的,形,形式，強調(diào),產(chǎn),產(chǎn)品天然，,強,強調(diào)產(chǎn)品利,益,益，去咳潤,嗓,嗓。,在臺灣廣告,訴,訴求，,《阿房宮篇,》,》持續(xù)強調(diào),“,“天然尚好,”,”與“潤喉,爽,爽聲”。,開發(fā)錠狀潤,喉,喉糖,。,克咳膠囊,進(jìn)入中藥化,痰,痰藥的前１,０,０位并多次,進(jìn),進(jìn)入前三甲,之,之列,。,市場份額維,持,持在７％左,右,右,。,克

6、咳膠囊,適用于上感,咳,咳嗽、支氣,管,管哮喘、急,慢,慢性支氣管,炎,炎、咽喉炎,、,、抽煙過量,引,引起的咳嗽,、,、老年痰喘,等,等癥。,以鋪天蓋地,式,式的“空中,廣,廣告”在較,短,短時間內(nèi)迅,速,速成為國內(nèi),響,響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?牌,牌產(chǎn)品,。,急支糖漿,國家首批專,利,利中成藥品,，,，國家首批,中,中藥保護品,種,種，曾榮獲,國,國家衛(wèi)生部,重,重大科技成,果,果獎，是國,內(nèi),內(nèi)唯一出口,的,的糖漿劑優(yōu),質(zhì),質(zhì)產(chǎn)品，入,選,選衛(wèi)生部《,國,國家基本藥,物,物目錄》和,中,中國藥典九,五,五版。,急支糖漿,急支糖漿也,進(jìn),進(jìn)入中藥化,痰,痰藥的前１,０,０位并多次,進(jìn),進(jìn)入前三甲,之,

7、之列，市場,份,份額維持在,７,７％左右,。,消炎、止咳,、,、祛痰三者,結(jié),結(jié)合療效卓,越,越；,。,用于治療急,性,性支氣管炎,，,，感冒后咳,嗽,嗽、慢性支,氣,氣管炎急性,發(fā),發(fā)作等呼吸,系,系統(tǒng)疾病。,太極急支糖,漿,漿的功效有,很,很多，訴求,卻,卻極其單一,“,“咳嗽了，,請,請用急支糖,漿,漿”,。,陳紅做的急,支,支糖漿廣告,，,，歌曲優(yōu)美,，,，形象秀麗,，,，但和咳嗽,的,的關(guān)聯(lián)性太,差,差。,定 位,做正確的事,比,比正確做事,更,更重要。,,——彼得?,杜,杜拉克,,定位就是決,定,定什么是正,確,確的事。,定 位,,,,長時間咳嗽,、,、反復(fù)咳嗽,,,疑問：產(chǎn)品

8、,療,療效支持嗎,？,？,品 牌,讓您的產(chǎn)品,成,成為系列，,針,針對每一種,病,病癥的反復(fù),開,開發(fā)，從劑,型,型改進(jìn)，到,同,同類產(chǎn)品引,進(jìn),進(jìn)。通過分,攤,攤推廣費用,降,降低成本。,品牌策略，,向,向止咳潤喉,類,類產(chǎn)品的延,伸,伸。通過兼,并,并同類藥廠,，,，申報營養(yǎng),食,食品。,建,議,議,建立一個策,略,略性品牌，,充,充當(dāng)支配著,角,角色，為后,期,期產(chǎn)品分類,和,和品牌延伸,打,打下基礎(chǔ)。,產(chǎn),品,品,醒目包裝、,獨,獨特外形，,產(chǎn),產(chǎn)品形象差,異,異。,卵型產(chǎn)品，,獨,獨特顏色。,每包裝4-5天劑量。,強調(diào)療程概,念,念。,價,格,格,每盒不超過13元。每,天,天平均花

9、費3-4元。,促,銷,銷,促銷活動、,所,所選促銷品,與,與產(chǎn)品性質(zhì),的,的關(guān)聯(lián)性。,贈送氧吧。,營銷中的三,點,點效應(yīng)模型,目標(biāo)商品,焦點,賣點,售點,,傳 播,三點理論—,—,—找準(zhǔn)焦點,。,。,統(tǒng)一的形象,，,，找準(zhǔn)記憶,點,點。,先聲制藥的,鴕,鴕鳥形象。,長久統(tǒng)一執(zhí),行,行的威力,。,品牌歷史的,威,威力。,傳 播,新穎獨到的,廣,廣告戰(zhàn)略。,準(zhǔn)確的占位,性,性廣告，如,：,：,康泰克——,“,“當(dāng)你打第,一,一個噴嚏的,時,時候……”,咳嗽——服,用,用急支糖漿,／,／試試克咳,膠,膠囊。,胃酸、胃痛,、,、胃脹，交,給,給斯達(dá)舒膠,囊,囊。,上 市,冰淇淋哲學(xué),：,：賣冰淇

10、淋,必,必須從冬天,開,開始，因為,冬,冬天顧客少,，,，會逼迫你,降,降低成本，,改,改善服務(wù)。,如,如果能在冬,天,天的逆境中,生,生存，就再,也,也不會害怕,夏,夏天的競爭,。,。,——王永慶,上 市,三點理論—,—,—定位是賣,點,點，冬病夏,治,治是焦點。,目標(biāo)商品,焦點,賣點,售點,,銷 售,醫(yī)院是藥品,銷,銷售的基礎(chǔ),，,，將其看成,宣,宣傳推廣的,渠,渠道。,藥店終端促,銷,銷，加強對,店,店員的教育,。,。,標(biāo)有清晰價,格,格的標(biāo)牌(,如,如特寫、放,大,大、彩色字,樣,樣等)可使,銷,銷量提升23％；帶有,產(chǎn),產(chǎn)品提示信,息,息的標(biāo)牌可,使,使銷量提升33％；口,號,號

11、式標(biāo)牌可,使,使銷量提升18％；帶,有,有折扣價目,表,表的標(biāo)牌可,使,使銷量提升73％。,銷 售,在城市采用,開,開展健康之,星,星活動構(gòu)筑,核,核心消費層,；,；對農(nóng)村低,端,端市場堅持,送,送醫(yī)、送藥,、,、送知識相,結(jié),結(jié)合的方式,，,，在縣級廣,泛,泛開展健康,知,知識講座，,組,組織鄉(xiāng)村醫(yī),生,生參加培訓(xùn),。,。,,銷 售,創(chuàng)造新途徑,：,：超市、商,場,場、便利店,、,、健康超市,、,、街道居委,會,會、社區(qū)、,婦,婦幼中心、,老,老年中心、,敬,敬老院、老,干,干部中心等,，,，,。,一對一溝通,借,借助,DM、,免費電話、,互,互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn),場,場促銷等工,具,具和手段，,

12、創(chuàng),創(chuàng)造一對一,溝,溝通模型，,可,可以滿足消,費,費者的個性,化,化便利化需,求,求。,數(shù)據(jù)庫營銷,。,。忠誠客戶,的,的數(shù)據(jù)價值,。,。,銷 售,呼吸系統(tǒng)疾,病,病發(fā)生在人,體,體呼吸道（,包,包括咽喉、,氣,氣管、支氣,管,管和肺部）,，,，以咳、痰,、,、喘、炎為,其,其共同的特,點,點，可捆綁,此,此類藥品銷,售,售，如：桔,貝,貝＋潤喉寶,。,捆綁銷售，,咳,咳嗽的引子,是,是感冒，可,將,將感冒消炎,的,的藥品捆綁,銷,銷售給目標(biāo),客,客戶。,服務(wù)理念,營銷的終極,目,目標(biāo)是通過,健,健康資訊和,健,健康服務(wù)，,提,提供健康解,決,決方案，滿,足,足健康需求,。,。,服務(wù)比產(chǎn)品

13、,更,更重要。,如：“曲美,”,”的“消費,者,者是朋友”,全,全新服務(wù)理,念,念，推出“,五,五星級服務(wù),”,”的舉措。,三,三九健康網(wǎng),。,。,謝謝諸位,2023/1/5,9,、靜夜四,無,無鄰，荒,居,居舊業(yè)貧,。,。。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中黃,葉,葉樹，燈,下,下白頭人,。,。。23:16:4023:16:4023:16,1/5/202311:16:40 PM,11,、以我獨沈,久,久，愧君相,見,見頻。。1月-2323:16:4023:16,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。。23

14、:16:4023:16:4023:16,Thursday,January 5,2023,13,、乍見,翻,翻疑夢,，,，相悲,各,各問年,。,。。1月-231月-2323:16:4023:16:40,January 5, 2023,14,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國,見,見青山,。,。。05,一,一月202311:16:40,下,下午23:16:401月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。。。一月 2311:16 下午1月-2323:16,January5, 2023,16,、行動出,成,成果，工,作,作出財富,。,。。2023/1/523:16:4023

15、:16:40,05 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,夠,夠,環(huán),環(huán),視,視,四,四,周,周,；,；,做,做,時,時,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,著,著,以,以,腳,腳,為,為,起,起,點,點,的,的,射,射,線,線,向,向,前,前,。,。,。,。11:16:40,下,下,午,午11:16,下,下,午,午23:16:401,月,月-23,9,、沒有失敗,，,，只有暫時,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有

16、結(jié),果,果，,但,但是,不,不努,力,力卻,什,什么,改,改變,也,也沒,有,有。,。,。23:16:4023:16:4023:16,1/5/202311:16:40PM,11,、成功,就,就是日,復(fù),復(fù)一日,那,那一點,點,點小小,努,努力的,積,積累。,。,。1月-2323:16:4023:16,Jan-2305-Jan-23,12,、世間成事,，,，不求其絕,對,對圓滿，留,一,一份不足，,可,可得無限完,美,美。。23:16:4023:16:4023:16,Thursday,January 5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,積,積,寺,寺,，,，,數(shù),數(shù),里,里,入,入,

17、云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2323:16:4023:16:40,January5,2023,14,、意,志,志堅,強,強的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202311:16:40,下,下,午,午23:16:401月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荊門,九,九派通,。,。。。一月2311:16,下,下午1月-2323:16,January 5, 2023,16,、少年十五,二,二十時，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。。2023/1/5 23:16:4023:16:40,05

18、January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,氣,氣,晚,晚,來,來,秋,秋,。,。,。,。11:16:40,下,下,午,午11:16,下,下,午,午23:16:401,月,月-23,9,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風(fēng),風(fēng),，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,閱,閱,讀,讀,一,一,切,切,好,好,書,書,如,如,同,同,和,和,過,過,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,談,談,話,話,。,。23:16:4023:

19、16:4023:16,1/5/202311:16:40PM,11,、越,是,是沒,有,有本,領(lǐng),領(lǐng)的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2323:16:4023:16,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,無,無能的,人,人，越,喜,喜歡挑,剔,剔別人,的,的錯兒,。,。23:16:4023:16:4023:16,Thursday,January5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。勝,人,人者有力,，,，自勝者,強,強。1月-231月-2323:16:4023:16:40,January5, 2023,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強,強,的,的,人,人

20、,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月202311:16:40,下,下,午,午23:16:401,月,月-23,15,、最具,挑,挑戰(zhàn)性,的,的挑戰(zhàn),莫,莫過于,提,提升自,我,我。。一月2311:16,下,下午1月-2323:16,January 5, 2023,16,、業(yè)余,生,生活要,有,有意義,，,，不要,越,越軌。2023/1/523:16:4023:16:40,05January 2023,17,、一個人,即,即使已登,上,上頂峰，,也,也仍要自,強,強不息。11:16:40,下,下午11:16 下午23:16:401月-23,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的,下,下載觀看,專家告訴,