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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析,競爭態(tài)勢,消費(fèi)市場分析,美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析,行業(yè)概況,行業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)前景,行業(yè)發(fā)展,已成為繼住房、,汽,汽車、旅游后的,第,第四大消費(fèi)熱點(diǎn),；,；行業(yè)年發(fā)展速,度,度平均呈,30%,以上的增長態(tài)勢,；,；,以個(gè)體經(jīng)營業(yè)態(tài),為,為主，行業(yè)分散,，,，區(qū)域性分布，,但,但局部競爭激烈,（,（見附）,業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普,遍,遍偏低，正步入,知,知識資本經(jīng)濟(jì)時(shí),代,代,美容業(yè)與整形也,開,開始與國際接軌,散點(diǎn)市場,塊狀同質(zhì)化市場,描述,較低的市場集中,度,度,前三名的市場集,中,中度迅速上升,集

2、中度曲線,地方品牌林立，,缺,缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品,牌,牌,強(qiáng)勢企業(yè)迅速擴(kuò),張,張，市場呈寡頭,壟,壟斷結(jié)構(gòu),解釋,急速擴(kuò)張，區(qū)域,市,市場擴(kuò)張，渠道,擴(kuò),擴(kuò)張,較強(qiáng)的市場投入,，,，迅速的銷售擴(kuò),張,張,戰(zhàn)略意義,團(tuán)狀異質(zhì)化市場,市場分化為多個(gè),相,相對獨(dú)立的細(xì)分,品,品類,行業(yè),“,黑馬,”,以其特色產(chǎn)品，,獨(dú),獨(dú)特賣點(diǎn)蠶食市,場,場，侵蝕了通用,型,型企業(yè)的份額,市場細(xì)分化，特,色,色經(jīng)營，差別化,的,的賣點(diǎn)訴求,附：國內(nèi)美容行,業(yè),業(yè)整體現(xiàn)狀簡述,美容行業(yè)正從“,散,散點(diǎn)市場”過渡,到,到“塊狀同質(zhì)化,市,市場”。因其產(chǎn),品,品主要以服務(wù)為,主,主，未來美容市,場,場的細(xì)分化、特,色,色化、

3、差異化將,使,使企業(yè)核心競爭,力,力突出。,行業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)前景,行業(yè)發(fā)展,生活美容領(lǐng)域,情調(diào)性美容院將,成,成贏家,商務(wù)性美容院將,逐,逐步成熟,男士美容繼續(xù)飛,飆,飆,醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域,美容教育,美容師資格證成,為,為就業(yè)砝碼,美容師資將進(jìn)一,步,步整合和規(guī)范,各企業(yè)將加強(qiáng)企,業(yè),業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),成熟化,產(chǎn)業(yè)化,集團(tuán)化,國際化,市場化,行業(yè)特征：,生活美容領(lǐng)域,情調(diào)性美容院將,成,成贏家,商務(wù)性美容院將,逐,逐步成熟,男士美容繼續(xù)飛,飆,飆,醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域,美容教育,美容師資格證成,為,為就業(yè)砝碼,美容師資將進(jìn)一,步,步整合和規(guī)范,各企業(yè)將加強(qiáng)企,業(yè),業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),成熟化,產(chǎn)業(yè)化,集團(tuán)化,國際化,市場化

4、,行業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)前景,行業(yè)發(fā)展,實(shí)力雄厚的連鎖,經(jīng),經(jīng)營,美容院經(jīng)營模式,的,的趨勢,:,直銷公司介入美,容,容市場,1,、會員制美容,美容院經(jīng)營電腦,化,化,2,、休閑式綜合美,容,容中心,導(dǎo)入心理美容,3,、專門店,推行整合性服務(wù),4,、復(fù)合美容院,美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合,更,更加緊密,5,、家庭式美容院,男士美容蔚然成,風(fēng),風(fēng),美容、造型整體,流,流行化,美容專業(yè)化、個(gè),人,人化、提供美容,環(huán),環(huán)境及咨詢的高,附,附加值,美容行業(yè)市場分,布,布,市場覆蓋率,國內(nèi),88.4%,華東地區(qū),19.5%,華中地區(qū),16.9%,華南地區(qū),14.3%,東北地區(qū),13%,西南地區(qū),11.7%,西北地區(qū),6.5

5、%,華北地區(qū),6.5%,海外,11.6%,目前全國約有,172,萬家各類美容機(jī),構(gòu),構(gòu)，主要集中在,特,特大城市、省會,城,城市、地級城市,和,和縣級城市,美容行業(yè)的發(fā)展,趨,趨勢,高端化,連鎖經(jīng)營,更大意義的市場化、更大的占有率和更高的普及率,第一種境界是改,變,變外在形,第二種境界是提,升,升內(nèi)在氣質(zhì),第三種境界是追,求,求心靈回歸,1,、會員 制、預(yù),約,約,2,、天然成分,3,、品牌,4,、細(xì)節(jié),高端,SPA,美容會所就是應(yīng),具,具備高端投資、,高,高端市場、高端,客,客戶、高端活動,、,、高端管理、高,端,端服務(wù)、高端認(rèn),識,識。,歐美等發(fā)達(dá)國家,VS,美容化妝品業(yè)本,身,身就是一個(gè)

6、集,生,生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn),業(yè),業(yè)中，服務(wù)是占,主,主導(dǎo)地位的。單,體,體美容 院存在,很,很多問題，由于,沒,沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu),勢,勢，從業(yè)人員素,質(zhì),質(zhì)也參差不齊，,很,很容易造成對消,費(fèi),費(fèi)者權(quán)利的侵害,。,。中國美容行業(yè),的,的發(fā)展重點(diǎn)將很,大,大程度上體現(xiàn)在,美,美容業(yè)連鎖化經(jīng),營,營上。,融資模式,:,加盟：自然美,直營：現(xiàn)代美容,特許加盟,股權(quán)融資,中 國,標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分,析,析,競爭態(tài)勢,消費(fèi)市場分析,美容行業(yè)市場數(shù),據(jù),據(jù)分析,目標(biāo)客戶群分析,普通,上班族,白領(lǐng),階層,金領(lǐng),階層,企業(yè)董事,私營業(yè)主,年齡：,2030,潛在長期客戶,年齡：

7、,2535,次主力消費(fèi)群,消費(fèi)習(xí)慣,：,較理性消費(fèi),講究性價(jià)比,注重個(gè)人形象,及個(gè)性表現(xiàn),年齡：,3045,主力消費(fèi)群,消費(fèi)習(xí)慣：,注重消費(fèi)品,質(zhì)與檔次,容易形成品,牌忠誠度,高工作壓力,下追求休閑享受,年齡：,3550,最穩(wěn)定消費(fèi)群,美容行業(yè)各產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu),各產(chǎn)品消費(fèi)需求,和,和發(fā)展趨勢,影響消費(fèi)者購買,行,行為（,1,）,影響消費(fèi)者購買,行,行為（,2,）,附：消費(fèi)者不滿,意,意的方面,年輕人中,21.4%,最不滿意“衛(wèi)生,狀,狀況”,中年人中,30%,最不滿意“誘購,產(chǎn),產(chǎn)品”,（消費(fèi)主力）,老年人中,20.2%,最不滿意“價(jià)格,”,”,標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分,析,析,競爭態(tài)勢,消費(fèi)市場分析,

8、美容行業(yè)市場數(shù),據(jù),據(jù)分析,十大美容院連鎖,品,品牌排名,1,、,詩婷,(,法國詩婷國際美容連鎖集團(tuán),十佳美容院連鎖品牌,),2,、自然美,(,是目前技術(shù)連鎖店最多,最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團(tuán),),3,、克麗緹娜,(,專業(yè)美容護(hù)膚中心,全球擁有數(shù)千家美容分支機(jī)構(gòu),),4,、思妍麗,(,上海思妍麗美容美發(fā)有限公司十佳美容院連鎖品牌,),5,、伊美娜,(,伊美娜美容管理連鎖有限公司,十佳美容院連鎖品牌,),6,、名媛,(,大連名媛國際美容集團(tuán),十佳美容院連鎖品牌,),7,、王春美容,(,江蘇王春美容實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)辦于,1990,年,),8,、美麗田園,(,源自德國,DEYNIQUE,歐洲最大的護(hù)膚系

9、統(tǒng)之一,),9,、歐潔蔓,(,法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機(jī)構(gòu),十佳美容院連鎖品牌,),10,、水胭脂,(,水胭脂美容美體連鎖機(jī)構(gòu),十佳美容院連鎖品牌,),標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分,析,析,競爭態(tài),勢,勢,消費(fèi)市,場,場分析,美容行,業(yè),業(yè)市場,數(shù),數(shù)據(jù)分,析,析,一、自,然,然美（,00157.HK),集團(tuán)概,況,況：,自然美,集,集團(tuán)是,目,目前技,術(shù),術(shù)連鎖,店,店最多,、,、最專,業(yè),業(yè)的跨,國,國美容,事,事業(yè)集,團(tuán),團(tuán)之一,，,，也是,唯,唯一由,中,中國人,自,自創(chuàng)開,發(fā),發(fā)、自,制,制產(chǎn)品,、,、行銷,國,國際的,天,天然植,物,物生化,護(hù),護(hù)膚美,容,容產(chǎn)品,。,。,自,80,年代創(chuàng),辦

10、,辦至今,，,，在全,球,球多國,地,地區(qū)已,擁,擁有,2500,家直營,及,及加盟,連,連鎖店,、,、百貨,專,專柜，,并,并于,2001,年起在,中,中國各,省,省、市,成,成立,30,多家分,、,、子公,司,司及向,各,各地教,育,育部門,立,立案的,培,培訓(xùn)中,心,心,2004,年，集,團(tuán),團(tuán)認(rèn)識,到,到改變,品,品牌形,象,象的需,要,要，提,升,升對潛,在,在客戶,群,群的吸,引,引力，,以,以維持,競,競爭力,，,，集團(tuán),目,目標(biāo)客,戶,戶為年,齡,齡介于,2539,歲年輕,辦,辦公室,女,女郎，,通,通過企,業(yè),業(yè)形象,的,的全面,改,改變、,重,重新的,包,包裝設(shè),計(jì),計(jì)和開

11、,發(fā),發(fā)更佳,的,的產(chǎn)品,設(shè),設(shè)計(jì)為,公,公司獲,得,得了更,強(qiáng),強(qiáng)的競,爭,爭優(yōu)勢,附：自,然,然美內(nèi),部,部融資,鏈,鏈條示,意,意圖,委托經(jīng)營水療中心,自資經(jīng)營水療中心,教育培訓(xùn),加盟商網(wǎng)絡(luò),服務(wù)費(fèi),收,收益、,產(chǎn),產(chǎn)品銷,售,售收益,培訓(xùn)收,益,益,產(chǎn)品、,服,服務(wù),產(chǎn)品、,服,服務(wù),產(chǎn)品、,服,服務(wù),預(yù)付美,容,容套餐,、,、服務(wù),費(fèi),費(fèi)收益,、,、產(chǎn)品,零,零售收,益,益,預(yù)付美,容,容套餐,、,、服務(wù),費(fèi),費(fèi)收益,、,、產(chǎn)品,零,零售收,益,益,預(yù)付美,容,容套餐,、,、服務(wù),費(fèi),費(fèi)收益,、,、產(chǎn)品,零,零售收,益,益,為加盟,商,商提供,資,資金支,持,持,定額委,托,托經(jīng)營,

12、費(fèi),費(fèi)用、,產(chǎn),產(chǎn)品批,發(fā),發(fā)銷售,收,收益,開業(yè)必,備,備等四,項(xiàng),項(xiàng)費(fèi)用,、,、產(chǎn)品,批,批發(fā)銷,售,售收益,自然美,銷,銷售專,柜,柜,自然美,業(yè),業(yè)務(wù)劃,分,分,產(chǎn)品,占比,服務(wù),占比,委托經(jīng)營,占比,2005,32284.7,90,.,2%,2981.4,8.3%,525.5,1.5%,2006,33456,92.0%,2448.2,6.7%,470.4,1.3%,2007,18195.8,94.2%,9099,4.7%,2131,1.1%,以產(chǎn)品,銷,銷售為,主,主要導(dǎo),向,向,競爭優(yōu),勢,勢（,1,）,產(chǎn)品銷,售,售,價(jià)值鏈,核,核心：,產(chǎn)品銷,售,售,品牌的,知名度,廣泛的地,

13、區(qū)覆蓋率,高產(chǎn)品,滲透率,決定擴(kuò),張,張模式,和,和盈利,模,模式,自然美,以,以,加盟方,式,式,無成本,搭,搭建產(chǎn),品,品直銷,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),確立了通過美容水療中心和銷售專柜出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略（不同市場不同定價(jià)和服務(wù)）,高檔市場：自然美,SPA,生活館,中檔市場,:,NB,沙龍,SPA,大眾市場：,NB,專業(yè)美容中心,競爭優(yōu),勢,勢（,2,）,輕資本,戰(zhàn),戰(zhàn)略“,加,加盟”,加盟方,式,式：,區(qū)域劃分,一類地區(qū),二類地區(qū),城市,上海、北京、廣州、深圳,除了一類地區(qū)以外的所有地區(qū),加盟金,10,萬元,(,前,100,名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)）,6,萬元（前,100,名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)）,開業(yè)必備金,5

14、,萬元（返還給加盟者同等價(jià)值的開業(yè)必備儀器等）,3,萬元（返還給加盟者同等價(jià)值的開業(yè)必備儀器等）,履約保證金,2.5,萬元（原保證金,5,萬元，前,100,名減半）,1.5,萬元（原保證金,3,萬元，前,100,名減半）,首次出貨費(fèi)用,不小于,5.8,萬元,不小于,3.8,萬元,獲贈免費(fèi)培訓(xùn)名額,5,名,3,名,綜合服務(wù)費(fèi),原價(jià),6800,元,/,季,目前特惠,5800,元,/,季,（新加盟店必須參加兩季）,原價(jià),6800,元,/,季,目前特惠,5800,元,/,季,（新加盟店必須參加兩季,面積要求,不小于,150,平方米,不小于,120,平方米,自然美,集,集團(tuán)設(shè),計(jì),計(jì)了適,當(dāng),當(dāng)?shù)募?盟

15、,盟方式,，,，通過,加,加盟店,實(shí),實(shí)現(xiàn)了,旗,旗下“,自,自然美,”,”、“,NB,”品牌,化,化妝品,的,的銷售,加盟商,負(fù),負(fù)責(zé)水,療,療中心,的,的資本,投,投資，,并,并且水,療,療中心,使,使用自,然,然美產(chǎn),品,品,除了加,盟,盟金、,履,履約保,證,證金以,外,外，一,類,類和二,類,類地區(qū),加,加盟商,的,的開業(yè),必,必備金,和,和首次,出,出貨費(fèi),用,用不能,少,少于,10.8,萬元和,6.8,萬元，,也,也就是,說,說，每,一,一個(gè)加,盟,盟商的,成,成功加,入,入，意,味,味著自,然,然美實(shí),現(xiàn),現(xiàn)了,6.8,10.8,萬元產(chǎn),品,品的銷,售,售額,自然美,自,自營店

16、,及,及加盟,店,店均采,取,取前店,后,后院復(fù),合,合經(jīng)營,方,方式，,即,即前面,是,是賣場,后,后面是,SPA,，這種,模,模式下,，,，各種,模,模式都,是,是自然,美,美產(chǎn)品,的,的銷售,終,終端,加盟方,式,式對自,然,然美的,意,意義（,1,）,自然美,集,集團(tuán),加盟商,通過向,加,加盟商,輸,輸出管,理,理、技,術(shù),術(shù)、產(chǎn),品,品和品,牌,牌來獲,取,取利潤,，,，自己,則,則專注,于,于產(chǎn)品,研,研發(fā)、,銷,銷售、,服,服務(wù)與,品,品牌推,廣,廣,將服務(wù),及,及產(chǎn)品,的,的部分,零,零售收,益,益讓給,了,了加盟,商,商，但,也,也大大,減,減小了,市,市場風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)，改,變,變自身,的,的收益,結(jié),結(jié)構(gòu)，,并,并由于,經(jīng),經(jīng)營性,支,支出的,減,減少，,放,放大了,回,回報(bào)率,加盟,商,商在,為,為顧,客,客提,供,供服,務(wù),務(wù)的,同,同時(shí),只,只能,使,使用,自,自然,美,美、,NB,品牌,產(chǎn),產(chǎn)品,，,，再,加,加上,加,加盟,商,商以,自,自然,美,美以,樹,樹立,的,的品,牌,牌形,象,象和,符,符合,市,市場,需,需求,的,的服,務(wù),務(wù)不,斷,斷創(chuàng),造,造