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2、衣,市,市場,概,概況,與,與發(fā),展,展趨,勢,勢,市場細(xì)分在繼續(xù),國內(nèi)市場持續(xù)增長，出口減速,品牌影響力凸顯，競爭由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌,銷售新趨勢,電子商務(wù)興起,市場,細(xì),細(xì)分,在,在繼,續(xù),續(xù),內(nèi)衣,市,市場,經(jīng),經(jīng)過,較,較長,時,時間,的,的發(fā),展,展，,行,行業(yè),愈,愈發(fā),成,成熟,，,，市,場,場不,斷,斷細(xì),分,分，,主,主要,是,是在,功能,上,上細(xì),分,分,，出,現(xiàn),現(xiàn)了,保,保暖,、,、家,居,居、,運(yùn),運(yùn)動,、,、塑,身,身、,文,文胸,等,等內(nèi),衣,衣；,同,同時,內(nèi),內(nèi)衣,在,在年,齡,齡上,細(xì),細(xì)分,。,。市,場,場細(xì),分,分還,將,將是,內(nèi),內(nèi)衣,市,市場,未,未來,的

3、,的一,個,個趨,勢,勢。,國內(nèi),市,市場,持,持續(xù),增,增長,，,，出,口,口減,速,速,國內(nèi),市,市場,受,受經(jīng),濟(jì),濟(jì)持,續(xù),續(xù)發(fā),展,展和,人,人們,消,消費(fèi),意,意識,的,的提,升,升，,國,國內(nèi),內(nèi),內(nèi)衣,市,市場,的,的份,額,額每,年,年都,以,以,10%,左右,增,增長,，,，并,將,將在,持,持續(xù),增,增長,。,。,品牌,影,影響,力,力凸,顯,顯，,競,競爭,由,由產(chǎn),品,品轉(zhuǎn),向,向品,牌,牌,國內(nèi),內(nèi),內(nèi)衣,市,市場,經(jīng),經(jīng)過,多,多年,的,的發(fā),展,展，,市,市場,第,第一,輪,輪瓜,分,分已,經(jīng),經(jīng)基,本,本完,成,成，,一,一些,品,品牌,已,已經(jīng),完,完成,了

4、,了自,身,身的,品,品牌,的,的塑,造,造，,并,并形,成,成了,相,相當(dāng),的,的市,場,場影,響,響力,。,。如,2009,年國,內(nèi),內(nèi)內(nèi),衣,衣市,場,場的,前,前三,名,名品,牌,牌曼,妮,妮芬,、,、愛,慕,慕、,安,安莉,芳,芳占,有,有了,三,三分,之,之一,的,的份,額,額。,消費(fèi),者,者逐,漸,漸對,某,某一,品,品牌,形,形成,品,品牌,忠,忠誠,度,度，,品,品牌,競,競爭,加,加劇,！,！,截止,2010,年,3,月，,女,女性,內(nèi),內(nèi)衣,市,市場,前,前十,位,位品,牌,牌市,場,場綜,合,合占,有,有率,合,合計,為,為,64.8%,。曼,妮,妮芬,、,、愛,慕,慕

5、和,安,安莉,芳,芳占,據(jù),據(jù)前,三,三的,位,位置,，,，市,場,場綜,合,合占,有,有率,均,均在,10%,以上,，,，并,且,且彼,此,此之,間,間的,差,差距,也,也相,對,對較,小,小，,競,競爭,十,十分,激,激烈,；,；第,四,四位,以,以后,品,品牌,市,市場,綜,綜合,占,占有,率,率均,在,在,10%,，其,中,中第,四,四至,第,第六,位,位品,牌,牌市,場,場綜,合,合占,有,有率,均,均在,5%,以上,，,，依,次,次是,黛,黛安,芬,芬、,歐,歐迪,芬,芬和,古,古今,；,；華,歌,歌爾,、,、婷,美,美、,桑,桑扶,蘭,蘭和,芬,芬狄,詩,詩分,列,列第,七,七至

6、,第,第十,位,位，,市,市場,綜,綜合,占,占有,率,率均,不,不到,5%,。,網(wǎng)絡(luò),資,資料,表,1,：內(nèi),衣,衣品,牌,牌市,場,場占,有,有率,（,（,數(shù),數(shù)據(jù),來,來自,百,百度,文,文庫,）,）,銷售,新,新趨,勢,勢,電子,商,商務(wù),興,興起,由于,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),的,的興,起,起，,和,和內(nèi),衣,衣具,有,有私,密,密性,、,、快,消,消品,等,等一,些,些特,性,性，,內(nèi),內(nèi)衣,的,的網(wǎng),上,上銷,售,售興,起,起。,除,除了,淘,淘寶,上,上各,自,自為,陣,陣的,一,一些,單,單個,淘,淘寶,店,店，,一,一些,大,大品,牌,牌也,投,投身,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),，,，借,助,助淘,寶,寶

7、網(wǎng),等,等平,臺,臺，,或,或在,自,自己,的,的官,網(wǎng),網(wǎng)上,做,做起,了,了電,子,子商,務(wù),務(wù)，,采,采用,各,各種,促,促銷,手,手段,，,，銷,售,售增,長,長迅,速,速。,像,像塑,身,身內(nèi),衣,衣主,要,要是,靠,靠網(wǎng),絡(luò),絡(luò)完,成,成銷,售,售的,。,。,競品,品,品牌,與,與產(chǎn),品,品線,的,的整,理,理,內(nèi)衣,主,主要,品,品牌,：,：,品牌名稱,品牌定位,目標(biāo)群體,價格定位,品牌推廣,時尚、熱情、活力,18-40,白領(lǐng)、成熟女性、時尚女性,中檔,行業(yè)趨勢發(fā)布權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，和電視媒體（如魯豫有約等）合作、時裝秀、贊助選美活動、產(chǎn)品發(fā)布會，內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀巡回展，終端展示，廣

8、告,優(yōu)雅、簡約、精致,設(shè)計簡約而富有張力的表現(xiàn),都市里獨(dú)立意識強(qiáng)，追求生活品味的女性；,中檔,自然、舒適、親和、品質(zhì),追求品質(zhì)和舒適、追求享受的女性，以白領(lǐng)、貴婦為主,中高端,曼妮,芬,芬,依維,斯,斯,蘭卓,麗,麗,曼妮,芬,芬品,牌,牌細(xì),分,分：,曼妮,芬,芬的,平,平面,廣,廣告,：,：,特點(diǎn),：,：曼,妮,妮芬,的,的平,面,面廣,告,告展,示,示女,性,性的,性,性感,、,、時,尚,尚和,獨(dú),獨(dú)立,，,，強(qiáng),調(diào),調(diào)舒,適,適感,，,，拍,攝,攝多,用,用柔,光,光和,背,背光,，,，男,士,士內(nèi),衣,衣平,面,面廣,告,告則,強(qiáng),強(qiáng)調(diào),優(yōu),優(yōu)雅,的,的感,受,受。,曼妮,芬,芬的,

9、視,視頻,廣,廣告,：,：,特點(diǎn),：,：這,段,段視,頻,頻廣,告,告通,過,過圖,形,形的,變,變化,演,演變,出,出曼,妮,妮芬,的,的,LOGO,圖標(biāo),，,，比,較,較簡,潔,潔的,展,展示,了,了曼,妮,妮芬,的,的品,牌,牌標(biāo),識,識。,曼妮,芬,芬贊,助,助選,美,美比,賽,賽：,曼妮,芬,芬長,期,期贊,助,助鳳,凰,凰電,視,視臺,主,主辦,的,的中,華,華環(huán),球,球小,姐,姐選,美,美比,賽,賽等,大,大型,選,選美,賽,賽事,。,。通,過,過贊,助,助這,些,些選,美,美比,賽,賽宣,傳,傳曼,妮,妮芬,時,時尚,、,、美,麗,麗的,品,品牌,調(diào),調(diào)性,。,。,曼妮,芬,芬

10、的,電,電子,商,商務(wù),：,：,曼妮,芬,芬在,官,官方,網(wǎng),網(wǎng)站,開,開展,電,電子,商,商務(wù),營,營銷,，,，并,有,有豐,富,富的,促,促銷,活,活動,。,。,品牌名稱,品牌定位,目標(biāo)群體,價格定位,品牌推廣,愛慕,精致、時尚、,高雅,2535,歲成熟、知性、高品位的女性（專業(yè)設(shè)計與服務(wù)的高級時尚內(nèi)衣）,中高端消費(fèi),口碑營銷,品牌概念和產(chǎn)品推廣，高檔場所內(nèi)衣秀全國巡回展，產(chǎn)品發(fā)布會，賽事和活動的舉辦或贊助，促銷，終端展示,Imis,愛美麗,心的,活力,（主張感受時尚,享受快樂,）,“,80,后”充滿活力的時尚女性群體,中端消費(fèi),AIMER men,愛慕男士,舒適、時尚、高品位,25-45

11、,歲之間、追求生活品位的成功男性,中高端消費(fèi),Shine love,心愛,魅力、美麗、性感、浪漫,20-25,歲追求時尚，熱愛生活的時尚男女（特別是輕熟風(fēng)的職場女性）,中端消費(fèi),愛慕,品,品牌,細(xì),細(xì)分,：,：,平面,廣,廣告,特,特點(diǎn),：,：,生活,化,化，,家,家居,化,化，,能,能給,人,人共,鳴,鳴。,愛慕,廣,廣告,AIMER men,愛慕男士,品牌定位,：舒適、時尚、,高,高品位,目標(biāo)人群,：,25-45,歲之間、追求生,活,活品位的成功男,性,性,價格定位,：中高端消費(fèi),備注：,品牌銷售渠道于,一,一線城市和部分,省,省會城市高端商,場,場和專賣店，數(shù),量,量約,140-150,

12、左右，,銷售渠道借助于,品,品牌女性內(nèi)衣銷,售,售渠道。,平面廣告特點(diǎn),：,生活化，家居化,愛慕請鞏俐做品,牌,牌的形象代言人,，,，努力打造自己,的,的國際化品牌的,形,形象。,愛慕視頻廣告：,特點(diǎn)：視頻廣告,中,中內(nèi)衣產(chǎn)品的快,速,速切換，名模和,普,普通群眾鏡頭的,切,切換，很好的表,現(xiàn),現(xiàn)了每一個人都,可,可以展現(xiàn)自己，,“,“有心才有愛”,。,。,愛慕的電子商務(wù),：,：,愛慕有在官網(wǎng)開,展,展電子商務(wù)，但,其,其沒有很多的促,銷,銷活動，不少產(chǎn),品,品直接采用折扣,促,促銷。,品牌名稱,品牌個性,目標(biāo)群體,產(chǎn)品定位,銷售渠道,貓人經(jīng)典系列,時尚、品味、舒適、性感,35-45,歲，追求

13、品位有較高經(jīng)濟(jì)收入的成熟男女,中高檔,銷售終端，主要在一、二線城市和省會城市，多為專賣店,貓人秘密系列,潮流、年輕、個性、性感,18-25,歲，青熟女孩兒,中檔,貓人性感地帶,年輕、時尚、性感,以,16-26,歲都市白領(lǐng)、大學(xué)生、追求時尚個性的年輕男女為主要目標(biāo)顧客,中檔,（主要業(yè)務(wù)）,，,貓人市場細(xì)分,貓人的平面廣告,：,：,之前請小,S,做形象代言人的,時,時候，廣告強(qiáng)調(diào),“,“熱火性感”，,廣,廣告的對象主要,是,是,25-35,歲的成熟、時尚,女,女性，近一兩年,主,主要推出的廣告,的,的對象主要是,18-25,歲的之間的年輕,女,女孩，在色調(diào)上,也,也主要以青熟的,較,較純且鮮艷的顏

14、,色,色，,貓人休閑視頻,貓人內(nèi)衣視頻,保暖內(nèi)衣視頻,貓人的視頻廣告,：,：,貓人休閑服飾的,視,視頻通過科幻的,手,手法展現(xiàn)了性感,、,、時尚的貓人元,素,素，貓人內(nèi)衣則,以,以夸張手法，挑,戰(zhàn),戰(zhàn)了性感的尺度,，,，將性感淋漓表,現(xiàn),現(xiàn)出來，保暖內(nèi),衣,衣很好的展現(xiàn)了,貓,貓人保暖衣的貼,身,身、薄、保暖。,貓人的電子商務(wù),：,：,貓人官網(wǎng)上的淘,寶,寶鏈接,訂單和發(fā)貨單信,息,息滾動欄：,有很強(qiáng)的刺激消,費(fèi),費(fèi)欲望的引導(dǎo)作,用,用。,貓人的電子商務(wù),做,做得比較風(fēng)風(fēng)火,火,火，動作比較，,下,下了一定功夫，,這,這主要和他的產(chǎn),品,品定位于年輕一,族,族，這一群人大,多,多為網(wǎng)民，大多,

15、有,有網(wǎng)購的習(xí)慣。,品牌名稱,品牌定位,目標(biāo)群體,價格定位,品牌推廣,黛安芬,時尚、舒適,18-50,白領(lǐng)、成熟女性,（主要客戶群是,25-45,歲重品牌、性價比之間的女性）,獨(dú)立、自信、自強(qiáng),中高端消費(fèi)（中等消費(fèi)）,產(chǎn)品發(fā)布會，內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀巡回展，終端展示，廣告,HOM,時尚、舒適,25-50,歲的時尚、品味的成熟男性,中高端,Valisere,華麗典雅、富有時代感的歐陸風(fēng)情,25-50,歲高級白領(lǐng)、貴婦,高端消費(fèi),sloggi,年輕、前衛(wèi)、活潑可愛,15-25,歲得年輕、前衛(wèi)、活潑可愛的小女生，時尚一族,中端消費(fèi)（,大眾化,）,黛安芬品牌細(xì)分,：,：,黛安芬平面廣告,：,：,特點(diǎn)：畫面一

16、般,一,一高貴優(yōu)雅為主,，,，體現(xiàn)產(chǎn)品的舒,適,適、修身，同時,也,也不乏時尚的、,年,年輕、女性新生,活,活的元素（如中,間,間的廣告圖），,黛安芬平面廣告,：,：,特點(diǎn)：黛安芬內(nèi),衣,衣的視頻廣告多,用,用性感的身材可,以,以獲得男人的注,目,目和愛情這樣的,一,一個主題來表現(xiàn),品,品牌的性感、修,身,身和時尚，多以,年,年輕、時尚的女,性,性為主角。保暖,內(nèi),內(nèi)衣廣告風(fēng)格家,居,居化，體現(xiàn)家是,一,一個毫無拘束展,現(xiàn),現(xiàn)自我的場所和,家,家?guī)Ыo人的那種,溫,溫暖溫馨感，將,“,“熱愛”的主題,表,表現(xiàn)出來。,安莉芳品牌細(xì)分,：,：,品牌名稱,品牌定位,主要產(chǎn)品,目標(biāo)群體,價格定位,品牌推廣,安莉芳,時尚、性感,胸罩、內(nèi)褲、束衣、泳衣及睡衣,追求時尚性感的職業(yè)白領(lǐng)和行政人員,中高檔,流行趨勢發(fā)布、時裝秀、贊助選美活動、產(chǎn)品發(fā)布會，內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀巡回展，終端展示，廣告,芬狄詩,甜美、潮流、可愛、性感,胸罩、內(nèi)褲、泳衣及睡衣,年輕一代，如學(xué)生和青少年,中檔,COMFIT,舒適、合體、時尚不張揚(yáng),胸罩、內(nèi)褲、束衣,功能型內(nèi)衣的需求女性,中高檔,LC,優(yōu)質(zhì)、高貴、優(yōu)雅、舒適,胸罩、內(nèi)褲、睡