《云貨優(yōu)選怎么掙錢(qián)實(shí)操攻略課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《云貨優(yōu)選怎么掙錢(qián)實(shí)操攻略課件（163頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),

2、第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),,,?#?,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,,,,,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/1/3,,?#?,云貨優(yōu)選怎么掙錢(qián)實(shí)操攻略,云貨優(yōu)選,在云貨優(yōu)選怎么做一個(gè)賺錢(qián)的店主？,云貨優(yōu)選是啥？,1.,供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),云貨優(yōu)選平臺(tái)與,4000+,品牌,API,直連，覆蓋領(lǐng)域多樣，能夠滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求。免成本、免押金；產(chǎn)品品牌直發(fā)，強(qiáng)化了品牌影響力。,2.,商品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),云貨優(yōu)選平臺(tái)直接與品牌方、品牌方授權(quán)的代理商合作，具備了各類(lèi)品牌背書(shū)，商品由物流公司從品牌倉(cāng)庫(kù)或者驗(yàn)貨中轉(zhuǎn)倉(cāng)直接發(fā)貨，保證正品貨源。與此同時(shí)，平臺(tái)已經(jīng)和品牌方實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存、訂單、發(fā)貨、對(duì)賬信息的實(shí)

4、時(shí)共享，讓每一張訂單都能得到品質(zhì)保證。消費(fèi)者可以品牌方認(rèn)可的方式進(jìn)行驗(yàn)貨，平臺(tái)將對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，并保留追究供應(yīng)商連帶法律責(zé)任的權(quán)利。,3.,商品價(jià)格優(yōu)勢(shì),云貨優(yōu)選主打庫(kù)存特賣(mài)商品，再加上品牌的清庫(kù)促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流款，平臺(tái)很多商品的價(jià)格接近成本，同樣的品牌正品可以用低至一折、兩折的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到，非常劃算。,4.,售后服務(wù)優(yōu)勢(shì),云貨優(yōu)選專(zhuān)門(mén)建立了售后服務(wù)體系，并組建了一支數(shù)百人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，旨在快速響應(yīng)各種售后問(wèn)題，為平臺(tái)商品質(zhì)量保駕護(hù)航，提供更愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。,云貨優(yōu)選整體業(yè)務(wù)流程,云貨微商商城如何成為服務(wù)商？,,每個(gè)店主獲得邀請(qǐng)碼后切記不要浪費(fèi)，物色合適人選開(kāi)發(fā)，為自己升,VIP,打下基礎(chǔ)每一個(gè)云貨優(yōu)選店

5、主都應(yīng)該給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，付出與回報(bào)總成正比：如果你只想隨便玩玩，自購(gòu)省錢(qián)，那么恭喜你，自你成為店主這一刻，你的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成如果你想認(rèn)真整整，補(bǔ)貼一些家用，那么你就就奔著,VIP,店主而奮斗，一個(gè)小,V,的收入也能頂三線城市工資。,云貨優(yōu)選入門(mén)成為一名店主,1,、店主,,通過(guò)云貨優(yōu)選平臺(tái)認(rèn)可的方式，開(kāi)啟屬于自己的云貨優(yōu)選店鋪并進(jìn)行商品銷(xiāo)售的用戶(hù)，平臺(tái)授予店主稱(chēng)號(hào)，享有店主權(quán)益。,,→如何成為店主？,,普通用戶(hù)通過(guò)店主推介，使用免費(fèi)邀請(qǐng)碼提交注冊(cè)申請(qǐng)，審核通過(guò)即成為云貨優(yōu)選店主。,,店主與店主之間，沒(méi)有任何層級(jí)分銷(xiāo)利潤(rùn)關(guān)系，只是邀請(qǐng)和被邀請(qǐng)關(guān)系，身份平等，權(quán)益平等，收益政策平等。,,→店主有什

6、么收益？,,店主的收益主要為店鋪商品銷(xiāo)售傭金（銷(xiāo)售額,10%~20%,）。以及日常相關(guān)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。收入可隨時(shí)提出來(lái)。,云貨優(yōu)選晉級(jí)成為一名,VIP,店主,2,、,VIP,店主：,,通過(guò)云貨優(yōu)選平臺(tái)認(rèn)可的方式，組建店主銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到平臺(tái)既定要求，向平臺(tái)提交申請(qǐng)，平臺(tái)審核通過(guò)后，授予,VIP,店主稱(chēng)號(hào)，享有,VIP,店主權(quán)益。,,→如何成為,VIP,店主？,,1.,團(tuán)隊(duì)中至少有,10,位正式直屬店主，,,2.,團(tuán)隊(duì)店主總數(shù)達(dá)到,30,人，,,3.,店鋪累計(jì)默認(rèn)傭金達(dá)到,3000,元，,,以上三個(gè)條件同時(shí)達(dá)到（不限時(shí)），即可申請(qǐng)成為,VIP,店主。,云貨優(yōu)選晉級(jí)成為一名,VIP,店主,VIP,店主

7、有什么權(quán)益？,,1.,銷(xiāo)售商品可獲得,10%~20%,的商品傭金；,,2.,可獲得團(tuán)隊(duì)所有成員默認(rèn)銷(xiāo)售傭金,24%,的管理獎(jiǎng)勵(lì)；,,3.,每培養(yǎng)一個(gè)直屬,VIP,店主，即可獲得新,VIP,店主整個(gè)團(tuán)隊(duì)默認(rèn)銷(xiāo)售傭金,8%,的培養(yǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金；,,4.,可享受,VIP,專(zhuān)屬客服服務(wù)；,,5.,可享受第一手品牌星級(jí)、賣(mài)家秀、比價(jià)圖等銷(xiāo)售資料，,,6.,可享受新開(kāi)發(fā)功能的優(yōu)先使用特權(quán)。,,→成為,VIP,店主每個(gè)月能有多少收益？,,正常情況下，,VIP,店主的月收益為,8000~20000,元；,,標(biāo)桿,VIP,月收益可達(dá),50000,元以上；,云貨優(yōu)選登頂成為一名服務(wù)商,成為,VIP,店主之后再說(shuō)?。?！,

8、云貨優(yōu)選微信群運(yùn)營(yíng),云貨優(yōu)選微信群的構(gòu)成與價(jià)值,云貨優(yōu)選店主在推銷(xiāo)商品 時(shí)銷(xiāo)售技巧：,推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦商品 時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)商品 有信任感。,適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的商品 。,配合手勢(shì)向顧客推薦。,配合商品的特征。每類(lèi)商品 有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦商品 時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)商品 的不同特征。,把話題集中在商品上。向顧客推薦商品 時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到商品 上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)商品 的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)商品 的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行商品 的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各

9、類(lèi)商品 的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)商品 的優(yōu)點(diǎn)。,此外，商品 銷(xiāo)售還要具有針對(duì)性。對(duì)于商品 的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。,商品 銷(xiāo)售話術(shù)舉例：,您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的,……,看得出您是一位很有品位,(,很講究品位,),的人，您對(duì)流行,(,材料,),有這么專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),……,您真是行家，這么了解我們的品牌,……,您先生,(,太太,),真帥,(,漂亮,)……(,故作低聲，但最好讓他,/,她聽(tīng)到,),您女兒,(,孩子,),真漂亮,……,您真年輕！身材真好,……,您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)

10、然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù),……,這衣服就像專(zhuān)門(mén)為您訂做的,……,您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì),……,您雖然不算高，但您很漂亮,…,這衣服上身很舒服,(,舒適,),；這衣服可以突出,……(,曲線或優(yōu)點(diǎn),),；這衣服可以遮擋,……(,不雅或缺點(diǎn),),；這衣服選料,……(,一定要引導(dǎo)和暗示衣服的優(yōu)越性,),。,云貨優(yōu)選微信群之謎,構(gòu)成,·,價(jià)值,云貨優(yōu)選微信群構(gòu)成五要素（,ISOOC,）,,同好,產(chǎn)品 行為 標(biāo)簽,空間 情感 三觀,成立,結(jié)構(gòu),優(yōu)質(zhì)成員,自愿加入,平等互助,規(guī)范管理,存貨,輸出,知識(shí)干貨,咨詢(xún)答疑,信息資訊,利益回報(bào),價(jià)值,運(yùn)營(yíng),組織感,,儀式感,歸屬感,,參

11、與感,壽命,,,,復(fù)制,自組織 核心群,亞文化,規(guī)模,0,0.5,1.5,1,2,例：羅輯思維惠州群,,,7.5,分,最終得分,,續(xù)命之方,生命周期,1,周,/6,個(gè)月,/2,年,建群動(dòng)機(jī)決定云貨優(yōu)選微信群基因,（賣(mài)貨、人脈、成長(zhǎng)、品牌）,,,,,,回報(bào),需求,滿(mǎn)足需求，帶來(lái)回報(bào)的良性循環(huán)可促成云貨優(yōu)選微信群的自運(yùn)行,,短命七宗罪,,失焦,,,無(wú)首,,,暴政,,,騷擾,,,無(wú)聊,,,蒸發(fā),,,陳舊,,續(xù)命建議：,加人要有節(jié)奏，不要一股腦引入太多。,加人要有門(mén)檻，得來(lái)不易才懂得珍惜。,加入要守群規(guī)，正是無(wú)規(guī)矩不成云貨優(yōu)選微信群。,老人要帶新人，將云貨優(yōu)選微信群文化進(jìn)行傳承。,平臺(tái)之惑,依托

12、平臺(tái),核心平臺(tái),建群之術(shù),從無(wú)到有,1,,,找,同好,,定,結(jié)構(gòu),,產(chǎn),輸出,,巧,運(yùn)營(yíng),,能,復(fù)制,五步構(gòu)建云貨優(yōu)選微信群,影響力,有輸出,懂運(yùn)營(yíng),為群創(chuàng)價(jià)值,有文化,有門(mén)檻,有規(guī)矩,內(nèi)松外嚴(yán),有產(chǎn)品,是干貨,可分享,有利可圖,建群之術(shù),從無(wú)到有,2,,,找,同好,,定,結(jié)構(gòu),,產(chǎn),輸出,,巧,運(yùn)營(yíng),,能,復(fù)制,五步構(gòu)建云貨優(yōu)選微信群,有四感,成習(xí)慣,易交流,井然有序,自運(yùn)行,亞文化,可派生,病毒式變異,傳播之法,品牌傳播,1,頭狼,戰(zhàn)術(shù),,,核心群策劃，小伙伴群接龍,（每次任務(wù)有“頭狼”,“頭狼”并非同一人）,螞蟻,戰(zhàn)術(shù),,,核心群策劃，成員傳播,（單一能量不大，單數(shù),量巨大，聚合力量很大

13、）,攻城,戰(zhàn)術(shù),,,發(fā)布任務(wù)，大家挑戰(zhàn),（一人挑頭，大家一起,去圍毆）,懸賞,戰(zhàn)術(shù),,,懸賞之下，必有參與,（誘之以利）,傳播之法,品牌傳播,2,誘惑,戰(zhàn)術(shù),,,干貨分享，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),（給干貨嘗嘗，慢慢誘你上鉤）,定點(diǎn),戰(zhàn)術(shù),,,精準(zhǔn)聚焦，定點(diǎn)促銷(xiāo)（精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)）,降維,戰(zhàn)術(shù),,,降低對(duì)方維度,占領(lǐng)主動(dòng)權(quán),（放下架子，主動(dòng)尋找新“渠道”）,云貨優(yōu)選微信群之勢(shì),未來(lái)暢想,·,從“強(qiáng)關(guān)系”到“弱關(guān)系”,·,“內(nèi)部活動(dòng)”到“共同價(jià)值”,·,從粉絲到產(chǎn)品代言人,·,“內(nèi)部自嗨”到“跨界連接”,·,從“口碑營(yíng)銷(xiāo)”到“用戶(hù)主權(quán)”,·,云貨優(yōu)選微信群不是,U,盤(pán)，而是一群人的路由器,·,云貨優(yōu)選微信群不是趨勢(shì)，

14、而是現(xiàn)實(shí),云貨優(yōu)選微信群之謎,1,云貨優(yōu)選微信群的構(gòu)成與價(jià)值,,,1,什么是云貨優(yōu)選微信群？,,,,,,,,,,,自我實(shí)現(xiàn),尊重需求,社交需求,安全需求,生理需求,愛(ài)情,友誼,家庭,人際,同類(lèi),聚會(huì),,馬斯洛需求層次理論,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！你不是一個(gè)人！,,書(shū)信,電報(bào),呼機(jī),電話,郵件,…,云貨優(yōu)選微信群經(jīng)濟(jì)的火爆,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與新媒體進(jìn)化的產(chǎn)物,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間,我們都在網(wǎng)絡(luò)上尋找我們自己的部落,那里，是我們的另一個(gè)家,同一輛公交車(chē)上的乘客,一起跳廣場(chǎng)舞的大媽,我的全部微信好友,蘋(píng)果手機(jī)的用戶(hù),周杰倫的粉絲,北京人,

15、高中同學(xué),QQ,群,吃貨,微博上有,HR,標(biāo)簽的人,下面哪些是云貨優(yōu)選微信群？,,,2,構(gòu)成云貨優(yōu)選微信群的五個(gè)要素,同好,決定了云貨優(yōu)選微信群的成立,Interest,,,,產(chǎn)品,,行為,,標(biāo)簽,,空間,,情感,,三觀,結(jié)構(gòu),決定了云貨優(yōu)選微信群的存活,Structure,,,,,,,優(yōu)質(zhì)成員,平等互動(dòng),自愿加入,規(guī)范管理,輸出,決定了云貨優(yōu)選微信群的價(jià)值,Output,信息資訊,知識(shí)干貨,利益回報(bào),咨詢(xún)答疑,運(yùn)營(yíng),決定了云貨優(yōu)選微信群的壽命,Operate,歸屬感,組織感,參與感,儀式感,復(fù)制,決定了云貨優(yōu)選微信群的規(guī)模,Copy,自組織,核心群,亞文化,羅輯思維,***,大熊會(huì),米粉,,

16、,3,社區(qū)和云貨優(yōu)選微信群是一個(gè)東西嗎？,,,社區(qū),云貨優(yōu)選微信群,手機(jī)刷一刷，一天兒就過(guò)去了，嚎,~,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,,,N+,走路時(shí)玩手機(jī),做飯時(shí)手機(jī)必須放旁邊,上廁所刷手機(jī),洗澡時(shí)，手機(jī)帶進(jìn)浴室,醒來(lái)后第一件事是看手機(jī),睡前最后一件事是看手機(jī),找不到手機(jī)就心煩意亂,手機(jī)沒(méi)電很緊張,手機(jī)沒(méi)信號(hào)很抓狂,朋友聚會(huì)，各自玩手機(jī),……,你是這樣嗎？,,,4,為什么云貨優(yōu)選微信群營(yíng)銷(xiāo)更有優(yōu)勢(shì)？,,,我,們,永,遠(yuǎn),支,持,你,,××,團(tuán),,××,會(huì),,××,粉,,××,絲,,××,迷,,,,,,,,,,,,

17、,,,,,,,,,,,,5,如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到云貨優(yōu)選微信群運(yùn)營(yíng)？,受眾,,用戶(hù),,,,工業(yè),時(shí)代,受眾,,用戶(hù),,粉絲,,,,,營(yíng)銷(xiāo),時(shí)代,受眾,,用戶(hù),,粉絲,,云貨優(yōu)選微信群,,,,,,移動(dòng),時(shí)代,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,云貨優(yōu)選微信群口碑會(huì)不會(huì)逆襲名人代言？,“住這兒”,APP,的幾個(gè)核心功能,商品 營(yíng)銷(xiāo)路線變化,,賣(mài)產(chǎn)品,,做口碑,,搭社區(qū),,,,?,,標(biāo)準(zhǔn)化,銷(xiāo)售員,……,萬(wàn)客會(huì),萬(wàn)享會(huì),……,生活化

18、,關(guān)系化,……,?,?,?,業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售,全民營(yíng)銷(xiāo),社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),？,員工力量,人人力量,關(guān)系力量,？,,,,活躍度,平臺(tái),推廣,,云貨優(yōu)選微信群,,,,,續(xù)命之方,2,云貨優(yōu)選微信群的生命周期,,,1,如何讓群長(zhǎng)壽？,云貨優(yōu)選微信群的生命周期,階段,本階段典型話語(yǔ),萌芽期,不如成立一個(gè)群吧？,高速成長(zhǎng)期,我們新成立了一個(gè)群，專(zhuān)門(mén)聊,XXX,，人多有料快來(lái)！,活躍互動(dòng)期,這個(gè)群干貨真多,衰亡期,冒個(gè)泡，好久沒(méi)有說(shuō)話了,沉寂期,群主，最近事多，清理群，我就先退了，有事直接小窗我！,生命周期的各階段典型話語(yǔ),加群動(dòng)機(jī),說(shuō)明,聯(lián)絡(luò)的需要,同事、老鄉(xiāng)、同學(xué)、家長(zhǎng)保持互相聯(lián)系,工作的需求,對(duì)內(nèi)信息通報(bào)，對(duì)外客

19、戶(hù)服務(wù),交友的需要,找到同行、同好、同城等等,學(xué)習(xí)的需要,尋求比自己更專(zhuān)業(yè)的人幫助,宣傳的需要,加入群是為了宣傳自己公司的產(chǎn)品或服務(wù),生活的需要,吃飯、聚會(huì)、旅游一群人需要臨時(shí)有一個(gè)圈子,加群的動(dòng)機(jī),群的類(lèi)型,,說(shuō)明,,價(jià)值群,,經(jīng)常討論大家感興趣的話題，很熱鬧，,能認(rèn)識(shí)朋友，甚至搞一些線下聚會(huì)。,,雞肋群,,感覺(jué)在群里時(shí)不時(shí)有一些有價(jià)值的話題，但大部分時(shí)候是工作的騷擾。（想退出嗎？但往往就是在準(zhǔn)備退群的時(shí)候看到有人拋出一段非常有價(jià)值的言論，覺(jué)得退出可惜，就干脆臨時(shí)屏蔽，有空刷一下。也有人習(xí)慣把群開(kāi)著，是怕丟了什么有價(jià)值信息，但開(kāi)了呢，又經(jīng)常是,99%,不需要的東西）,,死亡群,,就是什么都沒(méi)

20、有，誰(shuí)也不說(shuō)話，活躍少了，,討論就少了，群就慢慢的開(kāi)始成為一個(gè)死群。,,垃圾群,,倒是經(jīng)常有人說(shuō)話，廣告滿(mǎn)天飛，祝福滿(mǎn)天飛，打卡滿(mǎn)天飛，,大家因?yàn)榉N種原因不想退出的話，干脆就屏蔽了，需要時(shí)再來(lái)。,,根據(jù)價(jià)值不同而對(duì)群的分類(lèi),付出,回報(bào),？,建群動(dòng)機(jī),說(shuō)明,賣(mài)貨,銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，服務(wù)客戶(hù)或潛在客戶(hù),人脈,形成自己的人脈圈,成長(zhǎng),一起學(xué)習(xí)和分享,品牌,打造自己的品牌,建群的動(dòng)機(jī),,需求,回報(bào),,,2,云貨優(yōu)選微信群短命的七宗罪,,,,無(wú)首,,,,,,,,,,,,,,,,暴政,,騷擾,,,,,,,失焦,,無(wú)聊,,陳舊,,蒸發(fā),,,,3,云貨優(yōu)選微信群活躍的結(jié)構(gòu)模型,群角色,說(shuō)明,組織者,負(fù)責(zé)群的日常

21、管理和維護(hù)，也是群的活躍分子,思考者,群的靈魂人物，在圈子里擁有威信或影響力的人,清談?wù)?能夠輕松自如接受大家的調(diào)戲，讓群變得活躍和有氣氛的人,求教者,在群里提出自己各種困惑希望得到幫助的人,圍觀者,習(xí)慣潛水，偶爾插一句話，很快又消失了的人,挑戰(zhàn)者,加入一個(gè)群組后往往對(duì)群的管理方式或者交流內(nèi)容公開(kāi)提出不滿(mǎn)的人,群組里存在的六種角色,社交群的環(huán)形結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)群的金字塔結(jié)構(gòu),,,4,群越大越好嗎？,,,云貨優(yōu)選微信群成員數(shù)量,云貨優(yōu)選微信群的信息量,日均,人均,中心輻射,環(huán)形連接,,,,思考題,平臺(tái)之擇,3,云貨優(yōu)選微信群依托的平臺(tái),,,,,,管,理,,,,,,1,加入機(jī)制,微信群,VSQQ,群,【

22、,第一回合：加入機(jī)制,】,邀請(qǐng),,,,我,,,,,,,,,群主,群,1,群,2,群,3,群,4,群,N,,,,,,,,,,,搜索,篩選,申請(qǐng),我,,,,,群主,通過(guò),,,,,,,,,,,,,加入,,,,,,,,,,,QQ,群,微信群,主動(dòng)式,被動(dòng)式,,,2,信息呈現(xiàn),微信群,VSQQ,群,【,第二回合：信息呈現(xiàn),】,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,微信群,頂起制,QQ,群,目錄制,時(shí)間線,目錄線,,,3,管理工具,微信群,VSQQ,群,【,第三回合：管理工具,】,微信群,不明顯,QQ,群,七武器,紅包,審核,群公告,群文件,禁言,群,@,匿名聊天,共享演示,學(xué)員入群時(shí),QQ,自

23、動(dòng)彈出的通知,1,2,3,5,4,,,,,6,,,4,運(yùn)營(yíng)特征,微信群,VSQQ,群,【,第四回合：運(yùn)營(yíng)特征,】,微信群,開(kāi)放性,QQ,群,中心性,,,,,,,,,,,,,,,微信群,QQ,群,對(duì)比項(xiàng),,QQ,群,,微信群,群規(guī)模,,現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)超級(jí)會(huì)員后可以建,4,個(gè)超級(jí)群，每個(gè)群,2000,人。,500,人群隨意建，,1000,人群八個(gè)。,,早期一個(gè)微信用戶(hù)只能創(chuàng)建,40,人群，群的數(shù)量沒(méi)有特別限制，現(xiàn)在普通用戶(hù)可以建立,500,人群。,群數(shù)量,,低于,500,人群可以建多個(gè)，只要不超過(guò),QQ,好友剩余上限。,,隨時(shí)可以建，可以認(rèn)為沒(méi)有限制。,群結(jié)構(gòu),,每個(gè)群必須有一個(gè)群主，群主可以設(shè)置管理員

24、幫助管理群，只有管理員權(quán)限才能允許別人入群。,,,每個(gè)群有一個(gè)創(chuàng)建者，每個(gè)群之間的關(guān)系其實(shí)是平等的，大家可以同時(shí)面對(duì)面建群，每個(gè)人都可以拉自己的好友入群，對(duì)應(yīng),QQ,的討論組。,QQ,群和微信群產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯上區(qū)別①,對(duì)比項(xiàng),,QQ,群,,微信群,群權(quán)限,,群的管理員擁有比普通群?jiǎn)T更大的權(quán)限，例如批準(zhǔn)新成員加入，淘汰老成員，可以群發(fā)群郵件，群發(fā)群文件，修改群信息等等。,,群?jiǎn)T之間權(quán)限更平等，但群的創(chuàng)建者可以,T,人，其它群?jiǎn)T不能踢人。,不支持群發(fā)郵件或文件。,,群玩法,,QQ,群有很多讓群有趣味的玩法，比如匿名，群等級(jí)，改名，群發(fā)消息，全體禁言，個(gè)別禁言等等玩法。,QQ,群也支持紅包，單個(gè)金額最

25、高,5000,元，最多,200,人。,,微信群目前最有趣的玩法其實(shí)是可以打賞紅包。,微信群紅包單個(gè)金額上限剛剛調(diào)整為,5000,元，最多,100,人。,群共享,,有群論壇，群里發(fā)任何網(wǎng)站鏈接都可以。,,微信群屏蔽了某些網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)鏈接，比如淘寶。,QQ,群和微信群產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯上區(qū)別②,建群之術(shù),4,從無(wú)到有建設(shè)群,,找,同好,定,結(jié)構(gòu),產(chǎn),輸出,巧,運(yùn)營(yíng),能,復(fù)制,五步構(gòu)建你的第一個(gè)云貨優(yōu)選微信群,,,1,找同好,影響力,有輸出,懂運(yùn)營(yíng),云貨優(yōu)選微信群離不開(kāi)靈魂人物,如何找到云貨優(yōu)選微信群的第一批成員,,,2,定結(jié)構(gòu),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

26、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,創(chuàng)建者,管理者,參與者,開(kāi)拓者,分化者,合作者,付費(fèi)者,云貨優(yōu)選微信群的各角色，你想好了嗎？,,,***云貨優(yōu)選微信群的,復(fù)制和衍生,,一頁(yè)紙,***核心群,,,,,,,,讀書(shū)筆記,群,群毆,群,學(xué)員,1,群,學(xué)員,3,群,學(xué)員,4,群,,學(xué)員,6,群,,秦友團(tuán),,,,,,學(xué)員,5,群,學(xué)員,2,群,,輕松學(xué),圖表,,未雨綢繆,——,交叉法引入成員,,邀請(qǐng)制,,開(kāi)放加入,,動(dòng)態(tài)淘汰制,有門(mén)檻,無(wú)門(mén)檻,加入原則,——,有門(mén)檻最好,管理規(guī)范，要有規(guī)矩！,群,規(guī),如果有人打破群規(guī)怎么辦？,,,3,產(chǎn)輸出,,,4,巧運(yùn)營(yíng),儀式感,參與感,組織感,歸屬感

27、,用運(yùn)營(yíng)激活云貨優(yōu)選微信群的活力,入群通告,視覺(jué)統(tǒng)一,群消息提示,大群或活躍群，為避免大量信息建議“不提示消息只顯示數(shù)目”,加群方式,付費(fèi)群或內(nèi)部群，注意取消勾選“允許群成員邀請(qǐng)好友加入”,（默認(rèn)是勾選），避免不明人士加入，審核方式建議自選,訪問(wèn)權(quán)限,根據(jù)云貨優(yōu)選微信群情況自選,成員信息,勾選可設(shè)置等級(jí)標(biāo)簽，方便查看活躍度,匿名聊天,定期開(kāi)放匿名聊天，是提高活躍度利器,禁言、防騷擾設(shè)置,按需選擇,應(yīng)用權(quán)限,按需選擇,準(zhǔn)入制或邀請(qǐng)制,有暗號(hào)、入群必須先認(rèn)同群規(guī)和群文化,新人要爆素顏照，接受老人調(diào)戲，要是萌妹子，效果更佳！,能接受調(diào)戲的，基本上很快就變成自己人。,爆照,,早起問(wèn)個(gè)早、簽到,曬早上完

28、成的三件事，也是很好的小習(xí)慣,問(wèn)早,,對(duì)比項(xiàng),干貨分享,話題分享,分享人員,一個(gè)分享者為主，大家可以在允許發(fā)言時(shí)補(bǔ)充自己的看法,需要一個(gè)話題引導(dǎo)者，大家都可以是分享者,分享內(nèi)容,分享者自己有研究的領(lǐng)域,大家都能找到興趣的話題,分享流程,分享者發(fā)言時(shí)大家不能隨便插話，需要分享者同意,話題公布后，大家可以輪流有序發(fā)言,分享內(nèi)容,分享者可以提前準(zhǔn)備，臨場(chǎng)發(fā)揮,大家分享過(guò)程中隨機(jī)性比較大，隨時(shí)可能會(huì)跑題,參與程度,分享者如果分享質(zhì)量不高，參與度會(huì)下降,話題如果引發(fā)興趣，參與度很高，但很容易引起刷屏,干貨分享與話題分享的對(duì)比,對(duì)比項(xiàng),語(yǔ)音分享,圖文分享,分享模式,分享者一段段發(fā)語(yǔ)音，如果分享者有名或者有

29、料，一段段聽(tīng)語(yǔ)音也是很好的體驗(yàn)。,分享者一段段貼圖文，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這種模式的人，會(huì)慣性認(rèn)為這不是分享。,分享內(nèi)容,臨場(chǎng)發(fā)揮比較多,可以提前系統(tǒng)準(zhǔn)備,聽(tīng)眾習(xí)慣,一部分人會(huì)選擇聽(tīng)，一部分人會(huì)選擇轉(zhuǎn)成文字看,一部分人會(huì)跟看交流，一部分人會(huì)有空時(shí)把交流內(nèi)容快速刷一遍,參與模式,語(yǔ)音會(huì)誘導(dǎo)別人也發(fā)語(yǔ)音信息，形成干擾，所以有的分享過(guò)程會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)除了分享者，其它人不能發(fā)語(yǔ)音,大家都是文字分享，類(lèi)似過(guò)去的聊天，很方便。而且把想法變成文字的過(guò)程有利于思想的組織，質(zhì)量更高。,分享規(guī)模,如果要做大群分享，建議采取,YY,這樣的語(yǔ)音分享平臺(tái)；無(wú)法同步多群分享,QQ2000,人群分享沒(méi)有壓力,；,支持多群同步分享

30、，建議不要超過(guò),4,個(gè)群同步，會(huì)響應(yīng)不及時(shí),分享輸出,分享內(nèi)容變成后續(xù)共享輸出整理工作量很大。,分享內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備，在分享過(guò)程中隨手復(fù)制一些精彩觀點(diǎn)加入，分享結(jié)束后很短時(shí)間就可以提供干貨文檔進(jìn)行二次擴(kuò)散。,語(yǔ)音分享與圖文分享的對(duì)比,,分享,準(zhǔn)備時(shí),,分享,進(jìn)行時(shí),,分享,結(jié)束后,如何組織一場(chǎng)有效的,QQ,群分享,,,,,,,匿名,禁言,截屏,紅包,基于,QQ,群功能的另類(lèi)玩法,另類(lèi)玩法，真心話大冒險(xiǎn),誰(shuí)也不知道你是誰(shuí)？你猜我是誰(shuí)？,匿名,,不僅僅是防騷擾,也是提高活躍度的工具之一,禁言,,選中某一位成員,點(diǎn)擊右鍵,,將兩個(gè)人的聊天斷章取義,或?qū)⒁恍┙?jīng)典照片截圖做表情,截屏,,終極必殺技,沒(méi)有

31、人會(huì)拒絕一個(gè)經(jīng)常發(fā)紅包的土豪云貨優(yōu)選微信群,紅包,,微信紅包,QQ,紅包,支付寶紅包,,接龍,,眾包,,聚會(huì),云貨優(yōu)選微信群如何體現(xiàn)組織感？,,,5,能復(fù)制,,,思考題,,,按照教研組進(jìn)行分群，管理者在每一個(gè)群里都可以出沒(méi),有亮點(diǎn)出現(xiàn)，負(fù)責(zé)人立即給與鼓勵(lì)并記錄作為評(píng)優(yōu)依據(jù),有人如果出現(xiàn)疑惑、困難，管理者帶頭兒幫他進(jìn)行解答,領(lǐng)導(dǎo)不是高高在上，而是和他們?cè)谝黄鸾鉀Q問(wèn)題的分為,利用碎片化時(shí)間進(jìn)行微信管理，只需要回復(fù)最重要內(nèi)容,好的內(nèi)容截屏后，在朋友圈或者其他平臺(tái)進(jìn)行公開(kāi)展示,每一個(gè)人都希望在團(tuán)隊(duì)中獲得成就感、榮譽(yù)感、榜樣感,人與人、群與群之間的良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)相互間的快速成長(zhǎng),鼓勵(lì)最大程度展現(xiàn)自己的努力

32、和成果，獲得應(yīng)得的回報(bào),樹(shù)立榜樣讓所有人清晰知道每個(gè)人在公司的狀態(tài)和定位,減少不滿(mǎn)和抱怨，激發(fā)他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)為公司做出更多貢獻(xiàn),,及時(shí)激勵(lì),即時(shí)反饋,,公開(kāi)展示,跨群分享,,鼓勵(lì)高調(diào),樹(shù)立榜樣,,信息時(shí)代下微信教師管理法則,傳播之法,5,借助云貨優(yōu)選微信群做傳播,,,1,頭狼戰(zhàn)術(shù),核心群策劃,小伙伴群接龍,頭狼,戰(zhàn)術(shù),,@,***,,@simon_,阿文,一頁(yè)紙群,運(yùn)營(yíng)組,職場(chǎng)組,,@,秦陽(yáng),,@,小巴,_1990,,,,,,,,,,,,“一頁(yè)紙”云貨優(yōu)選微信群就情人節(jié)推廣的創(chuàng)意討論,,,2,螞蟻戰(zhàn)術(shù),核心群策劃,成員傳播,螞蟻,戰(zhàn)術(shù),,朋友圈,,知乎,,,,,,百度經(jīng)驗(yàn),,,,,,百度知道,,,

33、,3,攻城戰(zhàn)術(shù),發(fā)布任務(wù),大家挑戰(zhàn),攻城戰(zhàn)術(shù),,,,,,令,,,,,令,,,,,令,,,4,懸賞戰(zhàn)術(shù),重賞之下,必有參與,懸賞戰(zhàn)術(shù),,,,,,,,,,,,,,懸,,賞,,榜,,活動(dòng)主微博,,學(xué)員作業(yè)范例,,,5,誘餌戰(zhàn)術(shù),干貨分享,誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),誘餌戰(zhàn)術(shù),,,,6,定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù),精準(zhǔn)聚焦,定點(diǎn)促銷(xiāo),定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù),,QQ,直接查找或通過(guò)搜索引擎搜索,參加線下同城活動(dòng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,做個(gè)招人喜歡的人,有意思好玩的人,不那么功利的人,樂(lè)于幫別人的人,有共同愛(ài)好的人,能帶來(lái)價(jià)值的人,……,,,7,降維戰(zhàn)術(shù),降低對(duì)方維度,占領(lǐng)主動(dòng)權(quán),降維戰(zhàn)術(shù),,,,,,,,,,,,,,,,,,,作者,,出版

34、社,,網(wǎng)店,,,,,讀者,傳統(tǒng)出版流程下作者和讀者是分離的,出版社的互聯(lián)網(wǎng),+,云貨優(yōu)選微信群模式,,作者,,,云貨優(yōu)選微信群,,出版社,,,云貨優(yōu)選微信群,分享,贈(zèng)書(shū),,,思考題,云貨優(yōu)選微信群之勢(shì),6,云貨優(yōu)選微信群的未來(lái)暢想,,第一產(chǎn)業(yè),,第二產(chǎn)業(yè),,第三產(chǎn)業(yè),,？,,,,工業(yè)化,電子化,互聯(lián)網(wǎng),+,農(nóng)業(yè),林業(yè),漁業(yè),畜牧業(yè),……,采礦業(yè),制造業(yè),建筑業(yè),電力業(yè),……,通信業(yè),零售業(yè),金融業(yè),教育業(yè),……,？,？,？,？,……,技術(shù)變革→行業(yè)變革→生態(tài)的變革,“,”,再小的領(lǐng)域，也有自己的云貨優(yōu)選微信群,,內(nèi)部,云貨優(yōu)選微信群,,外部,云貨優(yōu)選微信群,從“內(nèi)部活動(dòng)”到“共同價(jià)值”,,,,核心圈,活躍圈,外圍圈,從“粉絲”到“產(chǎn)品代言人”,運(yùn)營(yíng)群,學(xué)員群,優(yōu)秀學(xué)員群,,小伙伴群,,核心群,,交作業(yè),讀書(shū)筆記,三分鐘教程,開(kāi)發(fā),,課程,從“粉絲”到“產(chǎn)品代言人”,讓用戶(hù)成為你的產(chǎn)品代言人,從“口碑營(yíng)銷(xiāo)”到“用戶(hù)主權(quán)”,,,,脫離組織,硬盤(pán)人,基于職能分工,U,盤(pán)人,基于專(zhuān)業(yè)技能,路由人,基于信任代理,加入云貨優(yōu)選微信群,90%,9%,1%,云貨優(yōu)選微信群：將成為專(zhuān)業(yè)人士路由器,云貨優(yōu)選微信群不是,U,盤(pán)，而是一群人的路由器,謝謝,