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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,12/13/2024,1,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,熱烈歡送南通企業(yè)家光臨,藍鯨管理論壇,績效考核與薪酬結構,績效管理評價員工價值,薪酬管理激發(fā)員工價值,南通伊諾威經(jīng)濟咨詢公司,南通市經(jīng)濟干部培訓站,南京藍鯨咨詢有限公司,12/13/2024,2,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,南京藍鯨咨詢有限公司2003年的7組關鍵詞,模式轉型/流程再造/組織重組,客戶關系管理/營銷信息管理/銷售隊伍建設,績效考核/薪酬結構/崗位評價,主作業(yè)方案/ERP/生產(chǎn)控制,預算管理/本錢管理,管理工藝/管理工具/管

2、理產(chǎn)品,參與/溝通/理解,12/13/2024,3,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,薪酬管理激發(fā)員工價值,藍鯨咨詢的鉆石型薪酬結構,揭示石墨轉換成鉆石的奧秘,崔衛(wèi)東 總裁,南京藍鯨咨詢有限公司,12/13/2024,4,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,揭示石墨轉換成鉆石的奧秘,鉆石與石墨的區(qū)別,12/13/2024,5,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,揭示石墨轉換成鉆石的奧秘,人才與普通人的區(qū)別,因素,人才,普通人,來源,人,人,崗位,中高級,一般,鍵能,高技能,一般,結構,少數(shù),大量,價值,50-1000,1,12/13/2024,6,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,藍鯨咨詢的鉆石型薪酬結構

3、,1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,12/13/2024,7,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,1、保障基礎,1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,A根本工資確實定因素,1、勞動法規(guī),2、崗位職責,3、市場價格,4、勝任能力,5、員工忠誠度,6、既往業(yè)績,12/13/2024,8,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,2、鼓勵業(yè)績,1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,B月度績效工資,12/13/2024,9,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,一、薪酬結構：2、鼓勵業(yè)績,1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,D年

4、度績效工資,12/13/2024,10,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,2、鼓勵業(yè)績,1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,C季度/半年度績效工資,12/13/2024,11,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,3、股權調(diào)節(jié),1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,E股權鼓勵,12/13/2024,12,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,4、結構變換,1,12-36,A,B,C,E,D,藍鯨鉆石型薪酬結構模式,1、上下結構,2、鼓勵結構,3、現(xiàn)金結構,12/13/2024,13,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,我的同學在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了

5、！,做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！,一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？,我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！,企業(yè)薪酬存在的主要問題,員工價值未能很好地實現(xiàn),12/13/2024,14,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：,哪些因素使員工不滿；,員工期望的薪酬水平；,員工期望的薪酬形式；,哪些因素應成為薪酬計發(fā)的依據(jù),尋找薪酬不合理的根源,二、薪酬設計的步驟（十步法）,第一步 了解員工的期望,12/13/2024,15,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,崗位評價的主要方法：,分類法,排序法,因素評價法,海氏評價法,二、薪酬設計的步驟,第二步 工作分析

6、與崗位評價,12/13/2024,16,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,了解：,同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；,周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；,同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；,不同崗位人才對其薪酬的要求；,二、薪酬設計的步驟,第三步：薪酬市場調(diào)查,12/13/2024,17,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,分析以下因素：,企業(yè)的銷售收入,企業(yè)的利潤總額,企業(yè)的勞動生產(chǎn)率,企業(yè)開展的預期,二、薪酬設計的步驟,第四步：分析企業(yè)的支付能力,12/13/2024,18,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,要點一：與企業(yè)的開展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致,人力資源管理包括幾個局部：崗位設績效管理、招聘與選拔、

7、培訓、員工職業(yè)生涯管理、勞動關系管理等，每一局部都不是獨立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。,薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關系。,二、薪酬設計的步驟,第五步：確定薪酬策略,12/13/2024,19,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,要點二：與企業(yè)的開展階段和經(jīng)營特點相適應,二、薪酬設計的步驟,第五步：確定薪酬策略,12/13/2024,20,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,要點三：鼓勵關鍵人才,依據(jù)20%：80%原理，重點鼓勵對公司開展起關鍵作用的20%的人才,二、薪酬設計的步驟,第五步：確定薪酬策略,12/13/2024,21,南京藍鯨咨詢竭

8、誠為新老客戶效勞,二、薪酬設計的步驟,第六步：確定薪酬標準線,金額,職位等級,1,4,3,2,12/13/2024,22,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,二、薪酬設計的步驟,第七步：確定帶寬和晉升幅度,金額,職位等級,1,4,3,2,12/13/2024,23,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,二、薪酬設計的步驟,第八步：確定薪酬結構及計發(fā)標準,薪,酬,第一步,第二步,第三步,工資,固定部分,XX工資,YY工資,浮動部分,ZZ工資,AA工資,福利,保險、公積金,其他形式,股權、期權,12/13/2024,24,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,二、薪酬設計的步驟,第九步：確定員工薪酬金額,金額,職

9、位等級,1,4,3,2,根據(jù)員工個人的表現(xiàn)、能力、績效等確定,12/13/2024,25,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,計發(fā)時間,計發(fā)程序,調(diào)整方法,加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā),新進人員工資計發(fā)方法及轉正后工資等,二、薪酬設計的步驟第十步：確定薪酬日常管理方法,12/13/2024,26,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,二、薪酬設計的步驟,第十步：估算,12/13/2024,27,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,三、幾種工資模式銷售人員的工資模式,1、純傭金制：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）提成率,2、純薪金制：個人收入=固定工資,3、根本制：個人收入=根本工資+（當期銷售額一銷

10、售定額）提成率（*毛利率）,12/13/2024,28,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,4、瓜分制,是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。,個人月工資=團體總工資（個人月銷售額全體月銷售額）或：個人月工資=團體總工資（個人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額）,團體總工資=單人額定工資瓜分的人數(shù),三、幾種工資模式銷售人員的工資模式,12/13/2024,29,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,5、浮動定額制 浮動定額指的是將每月的

11、銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿根本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額局部按一定比例提成，外加根本工資。,6、同期比制,指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處分，處分程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：,個人工資=根本工資十（當期銷售額一定額）提成率（當期銷售額去年同期銷售額的N次冪）,12/13/2024,30,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,7、落后處分制：,對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款,8、排序報酬法,把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額

12、，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。,個人工資=最高個人工資一（上下工資差距當期人數(shù)）（名次一1）,12/13/2024,31,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,9、談判制,是在根本制（根本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：銷售人員工資=根本工資十（銷售收入一定額）十提成率（價格系數(shù)的N次冪）,價格系數(shù)=（實際銷售額/方案價格銷售額）的N次冪,12/13/2024,32,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,薪酬管理激發(fā)員工價值,三層次人力資源管理咨詢方法,核心層：崗位設計、績效管理、薪酬鼓勵,開展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設計,基礎層：HR組織、HR流程、HR制度,12/13/2024,33,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,薪酬管理激發(fā)員工價值,企業(yè)運用,薪酬鼓勵 績效管理 崗位設計,HR制度 HR流程 HR組織,生涯設計 工效提升 HR規(guī)劃,12/13/2024,34,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,為客戶提供最具實效的管理咨詢方案,做值得信賴的管理咨詢公司,地址：南京市中山東路147號大行宮大廈9樓 郵編：210002,電話：025-4502468、4459269、4401723 網(wǎng)站：,E-mail：,南京藍鯨咨詢有限公司,12/13/2024,35,南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶效勞,