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1、項項目目序序號號策策略略策策略略要要點點突突破破口口重重點點工工作作一企業(yè)文化建設企業(yè)文化的宣傳、落地1、最小單位文化帶頭人2、一把手文化踐行和考核3、員工關愛活動1、建立一把手文化踐行評價辦法（各單位細化至中層、銷售主管）；2、開展主題活動，推動全員踐行企業(yè)文化（崗位文化承諾書、管理制度體現(xiàn)企業(yè)文化）3、評選最美雪花人、文化標兵，造勢宣傳（巡回演講等方式）；4、確定員工關愛項目、預算，員工關愛活動宣傳；5、加強最小戰(zhàn)斗團隊的看板化管理（業(yè)績上墻、優(yōu)秀人物上墻、工作進度上墻）；6、建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺（電子書、短信、簡報）；7、營銷中心企業(yè)文化隊伍建設二一把手能力提升1、一把手培養(yǎng)、

2、任用、考評、淘汰體系；2、培訓；1、培訓2、一把手評價（能力、文化踐行）3、一把手儲備和淘汰1、通過公開競聘，選拔一把手儲備人才(中層、銷售主管）；2、梳理各層級一把手課程體系（中層、基層）；3、加強對一把手隊伍（含儲備人員）的培訓與培養(yǎng)；4、豐富一把手考評內容（績效、企業(yè)文化、管理能力、隊伍建設能力、職業(yè)操守等）、方法；5、根據(jù)評價結果，進行運用（晉升、轉崗、淘汰）；三三會一課1、團隊骨干選拔與獎勵；2、團隊氛圍評價；3、三會一課；1、三會一課：持續(xù)開展民主生活會、月度業(yè)務計劃會、周工作會，明確培訓（一課）的頻次和內容要求，建立分享平臺，促進優(yōu)秀經驗的交流；四員工隊伍建設1、技能與文化培訓；

3、2、職業(yè)發(fā)展、等級；3、人員配置與保障；1、培訓；2、淘汰機制；3、集中作戰(zhàn)能力與經驗；1、新員工培訓標準化體系/流程建立；2、銷售職級分層級的教材梳理與開展；3、銷售大區(qū)培訓工作指引；4、建立一線銷售人員的淘汰機制，組織評價/評比/淘汰工作的開展；5、采用訓練營式等以戰(zhàn)代訓的實戰(zhàn)培訓，提升銷售技戰(zhàn)術水平、促進一線作戰(zhàn)團隊間的交流。銷售大區(qū)選擇不同市場類型的區(qū)域開展/參加；6、固化優(yōu)秀經驗與操作方式，在中心層面推廣。五考核1、考核模式調整，側重進步與突破；2、正向激勵；1、考核“綜合+個性化”2、遞進式考核模式（基本考核+業(yè)績達成獎勵+突破獎勵）1、優(yōu)化績效考核體系。2、突破績效激勵的目標/方

4、案設定（需要結合各市場類型/競爭態(tài)勢進行）與評估科學性。二一把手能力提升1、一把手培養(yǎng)、任用、考評、淘汰體系；2、培訓；1、培訓2、一把手評價（能力、文化踐行）3、一把手儲備和淘汰3、加強對一把手隊伍（含儲備人員）的培訓與培養(yǎng)；行行動動計計劃劃完完成成時時間間責責任任人人1、在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評價辦法后，1個月內，制定營銷系統(tǒng)實施細則；根據(jù)區(qū)域公司政策下發(fā)時間確定營銷中心行政部2、各單位/部門組織實施，并將該項工作納入日常管理范疇；職能部門/銷售大區(qū)/物流部1、各單位組織“崗位文化承諾書”的簽訂；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時間確定職能部門/銷售大區(qū)/物流部2、各單位組織技能比拼、知識競賽等

5、與企業(yè)文化相結合，并收集、提煉、分享，推動各單位企業(yè)文化落地工作；3-12月營銷中心/銷售大區(qū)1、根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一安排，開展最美雪花人的評選活動；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時間確定營銷中心行政部2、營銷中心組織評選文化標兵，并組織到各單位進行巡回演講/交流；半年度（7月、12月）營銷中心行政部1、投放相關經費（工會費用、員工關愛單項費用）；3月營銷中心行政部2、各單位制定團隊建設計劃、員工關愛計劃及相關費用預算；4月各單位3、各單位推動團隊建設活動、員工關愛活動，并收集相關材料；4-12月各單位4、團隊建設、員工關愛的材料收集、提煉、分享；4-12月營銷中心行政部鼓勵各單位個性化制作與分享1-12月

6、各單位1、各單位明確企業(yè)文化宣傳的責任人/聯(lián)絡人；1月各單位2、建立不同周期、不同渠道的分享平臺；2月營銷中心行政部1、分期對大區(qū)的行政工作人員及企業(yè)文化宣傳的責任人/聯(lián)絡人進行企業(yè)文化專業(yè)知識及業(yè)務敏感度培訓。4月、10月營銷中心行政部2、到一線進行針對性的幫扶指導。4-12月營銷中心行政部3、通過行政會議、視頻會議等多種方式進行企業(yè)文化經驗分享交流。7月、12月營銷中心行政部1、開展中層儲備競聘工作4-5月營銷中心人力資源部2、開展見習銷售主管晉升測評工作9月各銷售大區(qū)配合培訓辦公室開展相關材料收集及課程配置根據(jù)培訓辦工作進度確定營銷中心人力資源部1、對中基層一把手（含儲備人員）的相關培訓

7、進行統(tǒng)籌規(guī)劃；1-12月營銷中心人力資源部2、組織中基層一把手（含儲備人員）的提升培訓；3-12月營銷中心人力資源部3、各單位對內部的儲備人員進行頂崗、輪崗、交流、項目性工作等方式，加強培養(yǎng)；4-12月各銷售大區(qū)修訂完善一把手考評管理辦法；1月營銷中心人力資源部12月營銷中心人力資源部明確培訓（一課）的頻次和內容要求3月營銷中心人力資源部建立分享平臺（收集、分析、分享）4-12月營銷中心人力資源部2月營銷中心人力資源部初級銷代、見習主管教材梳理與確定3月銷售職級專家組中級銷代、銷售主管教材梳理與確定6月銷售職級專家組高級銷代、高級銷售主管教材梳理與確定9月銷售職級專家組3月營銷中心人力資源部建

8、立一線銷售人員的淘汰管理辦法1月營銷中心人力資源部組織評價/評比/淘汰工作的開展4月-12月各銷售大區(qū)3-6月營銷中心/銷售大區(qū)7-8月營銷中心根據(jù)各市場類型特性，結合銷售策略，優(yōu)化績效考核體系。1月營銷中心人力資源部針對大區(qū)情況，設定突破目標及方案。1月各銷售大區(qū)審定各大區(qū)提報的突破方案及目標2月營銷中心評估各大區(qū)完成情況，按方案獎勵。季度或半年營銷中心項項目目序序號號策策略略策策略略要要點點突突破破口口重重點點工工作作一企業(yè)文化建設企業(yè)文化的宣傳、落地1、最小單位文化帶頭人2、一把手文化踐行和考核3、員工關愛活動1、建立一把手文化踐行評價辦法（各單位細化至中層、銷售主管）；2、開展主題活動

9、，推動全員踐行企業(yè)文化（崗位文化承諾書、管理制度體現(xiàn)企業(yè)文化）3、評選最美雪花人、文化標兵，造勢宣傳（巡回演講等方式）；4、確定員工關愛項目、預算，員工關愛活動宣傳；5、加強最小戰(zhàn)斗團隊的看板化管理（業(yè)績上墻、優(yōu)秀人物上墻、工作進度上墻）；6、建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺（電子書、短信、簡報）；7、營銷中心企業(yè)文化隊伍建設二一把手能力提升1、一把手培養(yǎng)、任用、考評、淘汰體系；2、培訓；1、培訓2、一把手評價（能力、文化踐行）3、一把手儲備和淘汰1、通過公開競聘，選拔一把手儲備人才(中層、銷售主管）；2、梳理各層級一把手課程體系（中層、基層）；3、加強對一把手隊伍（含儲備人員）的培訓與培養(yǎng)；4

10、、豐富一把手考評內容（績效、企業(yè)文化、管理能力、隊伍建設能力、職業(yè)操守等）、方法；5、根據(jù)評價結果，進行運用（晉升、轉崗、淘汰）；三最小戰(zhàn)斗團隊1、團隊骨干選拔與獎勵；2、團隊氛圍評價；3、三會一課；4、最小戰(zhàn)斗團隊的綜合評比機制；1、三會一課；2、最小戰(zhàn)斗團隊的評比1、三會一課：持續(xù)開展民主生活會、月度業(yè)務計劃會、周工作會，明確培訓（一課）的頻次和內容要求，建立分享平臺，促進優(yōu)秀經驗的交流；2、區(qū)域公司制定最小戰(zhàn)斗團隊（聯(lián)絡站、職能部門）評比指引（含團隊氛圍評比），各單位推動實施；四員工隊伍建設1、技能與文化培訓；2、職業(yè)發(fā)展、等級；3、人員配置與保障；1、培訓；2、關鍵崗位管理；3、淘汰機

11、制；4、集中作戰(zhàn)能力與經驗；1、新員工培訓標準化體系/流程建立；2、銷售職級分層級的教材梳理與開展；3、銷售大區(qū)培訓工作指引；4、建立一線銷售人員的淘汰機制，組織評價/評比/淘汰工作的開展；5、采用訓練營式等以戰(zhàn)代訓的實戰(zhàn)培訓，提升銷售技戰(zhàn)術水平、促進一線作戰(zhàn)團隊間的交流。銷售大區(qū)選擇不同市場類型的區(qū)域開展/參加；6、固化優(yōu)秀經驗與操作方式，在中心層面推廣。五考核1、考核模式調整，側重進步與突破；2、正向激勵；1、考核“綜合+個性化”2、遞進式考核模式（基本考核+業(yè)績達成獎勵+突破獎勵）1、優(yōu)化績效考核體系。2、突破績效激勵的目標/方案設定（需要結合各市場類型/競爭態(tài)勢進行）與評估科學性。一把

12、手能力提升1、一把手培養(yǎng)、任用、考評、淘汰體系；2、培訓；1、培訓2、一把手評價（能力、文化踐行）3、一把手儲備和淘汰3、加強對一把手隊伍（含儲備人員）的培訓與培養(yǎng)；行行動動計計劃劃完完成成時時間間責責任任人人1、在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評價辦法后，1個月內，制定營銷系統(tǒng)實施細則；根據(jù)區(qū)域公司政策下發(fā)時間確定營銷中心行政部2、各單位/部門組織實施，并將該項工作納入日常管理范疇；職能部門/銷售大區(qū)/物流部1、各單位組織“崗位文化承諾書”的簽訂；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時間確定職能部門/銷售大區(qū)/物流部2、各單位組織技能比拼、知識競賽等與企業(yè)文化相結合，并收集、提煉、分享，推動各單位企業(yè)文化落地工

13、作；3-12月營銷中心/銷售大區(qū)1、根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一安排，開展最美雪花人的評選活動；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時間確定營銷中心行政部2、營銷中心組織評選文化標兵，并組織到各單位進行巡回演講/交流；半年度（7月、12月）營銷中心行政部1、投放相關經費（工會費用、員工關愛單項費用）；3月營銷中心行政部2、各單位制定團隊建設計劃、員工關愛計劃及相關費用預算；4月各單位3、各單位推動團隊建設活動、員工關愛活動，并收集相關材料；4-12月各單位4、團隊建設、員工關愛的材料收集、提煉、分享；4-12月營銷中心行政部鼓勵各單位個性化制作與分享1-12月各單位1、各單位明確企業(yè)文化宣傳的責任人/聯(lián)絡人；1月各單位2

14、、建立不同周期、不同渠道的分享平臺；2月營銷中心行政部1、分期對大區(qū)的行政工作人員及企業(yè)文化宣傳的責任人/聯(lián)絡人進行企業(yè)文化專業(yè)知識及業(yè)務敏感度培訓。4月、10月營銷中心行政部2、到一線進行針對性的幫扶指導。4-12月營銷中心行政部3、通過行政會議、視頻會議等多種方式進行企業(yè)文化經驗分享交流。7月、12月營銷中心行政部1、開展中層儲備競聘工作4-5月營銷中心人力資源部2、開展見習銷售主管晉升測評工作9月各銷售大區(qū)配合培訓辦公室開展相關材料收集及課程配置根據(jù)培訓辦工作進度確定營銷中心人力資源部1、對中基層一把手（含儲備人員）的相關培訓進行統(tǒng)籌規(guī)劃；1-12月營銷中心人力資源部2、組織中基層一把手

15、（含儲備人員）的提升培訓；3-12月營銷中心人力資源部3、各單位對內部的儲備人員進行頂崗、輪崗、交流、項目性工作等方式，加強培養(yǎng)；4-12月各銷售大區(qū)修訂完善一把手考評管理辦法；1月營銷中心人力資源部12月營銷中心人力資源部明確培訓（一課）的頻次和內容要求3月營銷中心人力資源部建立分享平臺（收集、分析、分享）4-12月營銷中心人力資源部制定最小戰(zhàn)斗團隊（聯(lián)絡站、職能部門）評比實施細則；根據(jù)區(qū)域公司下發(fā)時間確定營銷中心人力資源部配合業(yè)務部門對最小戰(zhàn)斗團隊的建設與評比；各單位2月營銷中心人力資源部初級銷代、見習主管教材梳理與確定3月銷售職級專家組中級銷代、銷售主管教材梳理與確定6月銷售職級專家組高級銷代、高級銷售主管教材梳理與確定9月銷售職級專家組3月營銷中心人力資源部建立一線銷售人員的淘汰管理辦法1月營銷中心人力資源部組織評價/評比/淘汰工作的開展4月-12月各銷售大區(qū)3-6月營銷中心/銷售大區(qū)7-8月營銷中心根據(jù)各市場類型特性，結合銷售策略，優(yōu)化績效考核體系。1月營銷中心人力資源部針對大區(qū)情況，設定突破目標及方案。1月各銷售大區(qū)審定各大區(qū)提報的突破方案及目標2月營銷中心評估各大區(qū)完成情況，按方案獎勵。季度或半年營銷中心