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1、7點擊朗誦外語-需要啟用宏后才能使用朗誦功能啟用方法：先啟用編輯，然后啟用宏內(nèi)容。2003版啟用方法如下：工具宏安全性低或中重啟文檔啟用宏）31354不會啟用宏？點擊查看幫助！需要:need 欲望want需求:demand 產(chǎn)品:product關系營銷:relationship marketing營銷網(wǎng):marketing network生產(chǎn)觀念:the production concept 產(chǎn)品觀念:theproduct concept相關群體:reference group購買者角色:buying role購買行為:buying behavior認知需求:problem recogniti

2、on搜集信息:information search組織者市場:orqanization market派生需求:derived demand缺乏彈性:inelastic demand品牌策略:brand strategy制造商品牌:manufactures brand定價策略:pricing strategie 現(xiàn)金折扣:cashdiscount數(shù)量折扣:quantity discount功能折扣:functional discount季節(jié)折扣:seasonal discount 新產(chǎn)品定價:newproduct pricing產(chǎn)品組合定價:product-mix pricing分銷渠道:dis

3、tribution channel密集分銷渠道:intensive distribution選擇性分銷:selective distribution獨家分銷:exclusive distribution中間商品牌:intermediaries brand批發(fā)商:whoksaler零售商:retailer百貨公司:department store超市:supermarket便利店:convenience store折扣店:discount store促銷組合:promotion mix交流信息:communicating information人員銷售:personalo selling廣告策略

4、advertising strateqie 第 1 頁，共 94 頁公共關系public relation 營銷調(diào)研:marketing research產(chǎn)品策略:product strategie 產(chǎn)品組合:product mix營銷觀念:the marketing concept 消費者市場consumer market顧客滿意:customer satisfaction 顧客總價值:total customer value顧客總成本:total customer value 營銷環(huán)境:marketing environment營銷信息系統(tǒng):marketing information sy

5、ste市場細分策略:market segmentation startegie目標市場策略:market tageting strategie市場定位策略market positioning strategie產(chǎn)品市場壽命周期;the product life cycle銷售觀念:the selling/sales concept社會營銷觀念:the societal marketing concept宏觀營銷環(huán)境:macro-marketing environment消費者行為模式:model of consumer behavior價值,成本和滿意:value,cost,andsatisf

6、action交換和交易exchange and transaction營銷者和預期顧客:marketers and prospect市場營銷觀念:marketing management philosophy 第 2 頁，共 94 頁 AA.C.Nielson 尼爾森市場研究公司absorption of costs 成本分配accesibility 可進入性accessory equipment markets 附屬設備市場account management policies 客戶管理策略Acer 宏基acquisition new-product development strategy

7、新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略activity-based costing 以活動為基礎的成本系統(tǒng)adaptability 適應性adaptation to market variations 適應市場變化 第 3 頁，共 94 頁adaptive positioning 適應性定位additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加adequate size 準確的大小/足夠的規(guī)模administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng)administrative relationships 管理關系adopter categ

8、ories 采購者的類型adoption process 采購過程advertising and market segmentation 廣告與市場細分advertising and sales promotion 廣告和銷售促進advertising effects 廣告效果advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖耡dvertising feedback 廣告反饋advertising frequency 廣告頻率advertising media 廣告媒體 第 4 頁，共 94 頁advertising message 廣告信息advertising reach 廣告接受人數(shù)ad

9、vertising source 廣告信息來源advertising 廣告aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者aesthetics 美感affinity club 同族俱樂部after tests 事后測試agent middleman 代理商agent/merchant middleman 代理中間商allowance 折讓alteration 退換AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標準A 亞馬遜公司American Airlines 美國航空公司American Express 美國運通American Marketing Associatio

10、n 美國營銷 第 5 頁，共 94 頁協(xié)會Amoco 阿莫科（英國石油公司）analysis of data 數(shù)據(jù)分析analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略Anderson 安達信annual marketing plan 年度營銷計劃annual requirement purchasing arrangement年度采購需求計劃anticipatory positioning 預見性定位anti-pollution legislation 反污染立法anti-trust legislation 反托拉斯立法Apple Computers 蘋果電腦area structure 地區(qū)結

11、構aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消費者渴望assurance 保證AT&T 美國電話電報公司ATM(automatic teller machine)銀行自動柜 第 6 頁，共 94 頁員機attitudes of consumers 消費者態(tài)度attributes 屬性audiences 受眾auto repair 汽車維修automation services 自動服務automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè)autonomy 自主權availability 可獲得性/供貨能力avante g

12、uardian 前衛(wèi)派Avon 雅芳awareness（產(chǎn)品）知曉度/知名度Bbaby boomers 嬰兒潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一體化banner advertisements 橫幅標語廣告 第 7 頁，共 94 頁bar codes 條形碼barter 實物交易 basic physical needs 基本生理需要Bausch&Lomb 博士倫BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣before tests 事前測試Behavior Scan I

13、nformation Resources Inc.行為掃描信息源公司behavioural analysis 行為分析behavioural hierarchies 行為層級benchmarking 基準benefit clusters 利益群體benefits 利益Benz 奔馳billing 帳單biological revolution 生物革命birth rate 出生率blanket purchase order 一攬子采購合同 第 8 頁，共 94 頁blind-paired comparison testing 雙盲比較測試Blockbusterblue collars 藍領BM

14、W 寶馬Boeing 波音bottom line 底線/盈虧一覽結算線brand awareness 品牌意識/認知brand extensions 品牌擴展brand loyalty 品牌忠誠度brand mark 品牌標志brand name 品牌名稱brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌識別brand strategies 品牌戰(zhàn)略brand 品牌branding strategy 品牌化戰(zhàn)略branding 品牌化 第 9 頁，共 94 頁brands equity 品牌的價值break-even analysis 盈虧平衡分析break-

15、even volume 盈虧平衡產(chǎn)量breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性bribery 賄賂British Airways 英國航空公司brokers 經(jīng)紀人budgeting 預算bundle 捆綁Bureau of Census 人口統(tǒng)計局Burger King 漢堡王busines strength rating 商業(yè)能力評分business plan 商業(yè)計劃business position 經(jīng)營地位business sector 商業(yè)部門business

16、services markets 商業(yè)服務市場 第 10 頁，共 94 頁business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略Business Week 商業(yè)周刊buyback allowances 回購折讓buyback arrangements 產(chǎn)品返銷buyers bargaining power 買方的討價還價能力buyers 采購者buying behavior 購買行為buying center 采購中心buying inertia 購買慣性buying intention 購買意圖buying offices 連鎖商店的進貨中

17、心buying power indes(BPI)購買力指數(shù)buying situation 采購情況/類型buying task 采購任務Ccable TV 有線電視 第 11 頁，共 94 頁Cadillac 凱迪拉克Campbells Soup 金寶湯業(yè)公司capital gains 資本收益capital invested in product 產(chǎn)品投入資本Carnival 嘉年華cash cows 現(xiàn)金牛類cash discounts 現(xiàn)金折扣catalogue sales 目錄銷售categorization of perception 感知分類categorization 分門別類

18、Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 國泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥倫比亞廣播公司centralization 集中化chameleons/followers 變色龍/跟隨者channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channelconflicts 渠道沖突channel decisions 渠道決策 第 12 頁，共 94 頁channel functions 渠道功能channel institutions 渠道組織結構channel management 渠道管理channel objectives

19、渠道目標channel of distribution 分銷渠道channel power 渠道權力channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略channel-design decisions 渠道設計決策channel-management decisions 渠道管理決策channels of communication 傳播渠道Charles Snow 查爾斯?斯諾Cherokee 切諾基chevrolet 雪佛萊choice criteria 選擇標準Christian Dior 克里斯汀?迪奧（世界著名時裝品牌）Chrysler 克萊斯勒 第 13 頁，共 94

20、 頁Citi Corp 花旗銀行closing a sale 結束銷售clothing retailers 服裝零售商CNN 美國有線新聞網(wǎng)co-branding 聯(lián)合品牌code of ethics（職業(yè)）道德標準coercive power 強制權cognitive dissonance 認識的不協(xié)調(diào)Colgate-Palmolive 高露潔collection of data 數(shù)據(jù)收集collection 收款co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟combination compensation plan 結合式薪酬方案Comdex 計算機展銷會commerciali

21、zation 商業(yè)化commitment 承諾communication channels 傳播渠道 第 14 頁，共 94 頁communication process 傳播過程communication 信息交流/溝通communications media 傳播媒體company personnel 公司員工Compaq 康柏comparative advertisements 比較廣告comparison of brands 品牌比較compensation deals 補償處理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/獎勵compen

22、satory 補償性的competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變competition-orientated pricing 競爭導向定價法competitive advantage 競爭優(yōu)勢competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 第 15 頁，共 94 頁competitive factors 競爭因素competitive intelligence 競爭情報/信息competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法competitive strategy 競爭

23、戰(zhàn)略competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力competitor analysis 競爭者分析complaint handling 投訴處理component materials and parts markets 組成材料和零部件市場computerized ordering 計算機化的訂購conclusive research 確定性研究conditions of demand 需求情況conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略conformance to specifications 與規(guī)格一致conformance 一致性con

24、frontation strategy 對抗戰(zhàn)略 第 16 頁，共 94 頁conjoint measurement 聯(lián)合測度法conjunctive model 聯(lián)合模型consumer decision-making 消費者（購買）決策consumer goods channels 消費品分銷渠道Consumer Goods Pricing Act,USA 美國消費品定價法案consumer goods 消費品consumer markets 消費品市場consumer needs 消費者需求consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司consumer p

25、romotion 消費者促銷consumer tests 消費者測試 consumer/householdmarket 消費者/家庭市場consumers perceptions 消費者感知consumption 消費contests 競賽 第 17 頁，共 94 頁contingency planning 權變計劃contract construction 契約建筑業(yè)contract manufacturing 契約制造業(yè)contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略contractual entry modes 契約式進入模式con

26、tractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析contributrion margin 邊際貢獻control strategies 控制戰(zhàn)略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服務的便利性Cool Whip 清涼維普co-operative advertising 合作性廣告co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與 第 18 頁，共 94

27、 頁沖突解決co-production 合作生產(chǎn)core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法corporate HQ 公司總部corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍corporate strategy 公司戰(zhàn)略corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告corrective action 矯正行動cost analysis 成本分析cost effective

28、ness 成本有效性cost leadership strategy 成本領先戰(zhàn)略cost of capital 資本成本cost of goods sold(COGS)產(chǎn)品銷售成本 第 19 頁，共 94 頁cost reductions 降低成本產(chǎn)品cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關系cost-oriented pricing 成本導向定價法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益costs of competitors

29、 競爭者成本costs of distribution 分銷成本countertrade 對等貿(mào)易coupons 優(yōu)惠券courtesy 禮貌coverage of geographic market 地域性市場的范圍coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍credibility 信譽credit terms 信貸條款 第 20 頁，共 94 頁critical assumptions 關鍵假設cross-elasticity 交叉彈性customary pricing 習慣性定價法customer analysis 顧客分析customer cont

30、act 顧客接觸customer demand 顧客需求customer intimacy 顧客親密度customer loyalty 顧客忠誠度customer need 顧客需要customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍customer retention 顧客維系/保留customer satisfaction 顧客滿意度customer segment pricing 顧客細分市場定價customer service 顧客服務customer-oriented pricing 顧客導向定價法customers perception 顧客

31、感知 第 21 頁，共 94 頁customers preferences 顧客偏好customers price sensitivity 顧客的價格敏感度customizing 定制Ddata collection 數(shù)據(jù)收集data confidentiality 數(shù)據(jù)保密data research 數(shù)據(jù)研究data sources 數(shù)據(jù)來源dealers 經(jīng)銷商deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者declining markets 衰退市場decoding 解碼defect rate 缺陷率defender strategy 防御型戰(zhàn)略de

32、fensive new-product development strategy防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略defensive positioning 防御性定位 第 22 頁，共 94 頁delivery time 交付時間delivery 配送Dell Computers 戴爾計算機公司Delta Airlines 三角洲航空公司demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲線demand-oriented pricing 需求導向定價法demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境department stores 百貨商店dependabi

33、lity 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 設計決策desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率desired percentage return 預期回報率determinant attributes 關鍵屬性 第 23 頁，共 94 頁determinants 決定因素different responses 差別反應differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略differentiat

34、ed marketing 差異化營銷differentiation over time 不同時間的差異differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略differentiation 差異化diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論dimension 因素dimensions of quality 質(zhì)量維度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接郵寄direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷direct marke

35、ting 直接營銷direct product profitability(DPP)直接產(chǎn)品 第 24 頁，共 94 頁盈利性/利潤率direct selling 直銷discount rate 貼現(xiàn)率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢價策略discriminant analysis 差異分析法discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整disjunctive model 分離模型displa

36、y space 陳列空間disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構distribution channel designs 分銷渠道設計distribution channel objectives 分銷渠道的 第 25 頁，共 94 頁目標distribution channel 分銷渠道distribution decisions 分銷決策distribution policies 分銷策略distribution 分銷distributor/store(private lables)brands 分

37、銷商/私有品牌distributors 分銷商diversification 多元化divest 撤退divest 出讓divestment or liquidation 收回投資或清算dividend 紅利dogs 瘦狗類domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標市場定位的營銷戰(zhàn)略dropping products 放棄產(chǎn)品dry cleaning 干洗 第 26 頁，共 94 頁dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)duplication（媒體）重復DuPont 杜邦公司durability 耐用性E

38、early vs late adoption 早期采購與后期采購earnings per share 每股收益 economic andtechnological factors 經(jīng)濟技術因素economic power 經(jīng)濟權economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟education services 教育服務effectiveness 有效性efficiency 效率Electrolux 伊萊克斯emergency goods 急需品Emerson Electric 愛默生電氣emotional appeals 情感訴求 第 27 頁，共 94 頁empathy 移情作用empiri

39、cal evidence 經(jīng)驗性實例empowerment 授權encoding 編碼end use 最終使用endorsement 贊同engineering（產(chǎn)品）工程設計entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略entry strategies 進入戰(zhàn)略environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理environment factors 環(huán)境因素environmental scanning 環(huán)境掃描/分析environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略establishment 機構ethical audit（公司）倫理審計e

40、thics of marketing 營銷倫理道德ethnic composition 種族構成 第 28 頁，共 94 頁European Community 歐共體evaluation and reward systems 評估與獎勵體系evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇evaluation of brands 品牌評估event sponsorship 事件贊助event 活動everyday low-price(EDLP)天天低價evoked set 引發(fā)的

41、組合evolution of market 市場演變exchange 交換exclusive dealing 獨家銷售exclusive distribution 獨家分銷executive summary 執(zhí)行摘要exhibition media 展示廣告媒體 第 29 頁，共 94 頁existing market 現(xiàn)有市場exit barriers 退出壁壘expansion path 擴張途徑expectation measures（顧客）預期測度expectations of customers 顧客期望expected unit sales 預計產(chǎn)量expected value 期

42、望價值experience curve 經(jīng)驗曲線experimental research 實驗性研究expert power 專長權exploratory research 探索性研究export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發(fā)商export management company 出口管理公司export merchants 出口貿(mào)易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略 第 30 頁，共 94 頁extending volume growth 擴大市場份額external data sou

43、rces 外部數(shù)據(jù)來源external environment 外部環(huán)境extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法Ffacilitating agencies 輔助/中介機構factor analysis 因素分析法fads 時尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭結構farm products 農(nóng)產(chǎn)品fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品fear appeals 恐懼/顧慮訴求features 特征Federal D

44、epartment Stores 聯(lián)邦百貨商店 第 31 頁，共 94 頁Federal Trade Code（FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案FedEx(Federal Express)聯(lián)邦快遞feedback data 反饋數(shù)據(jù)field test marketing 實地市場測試financing 融資 fisheries 漁業(yè)fit and finish 結實度與外觀fixed costs 固定成本fixed salary 固定工資flanker strategy 側翼進攻戰(zhàn)略flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌flanking and encirclement strategi

45、es 側翼進攻與圍堵戰(zhàn)略flat organizational structure 扁平的組織結構FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法focus strategy 集中戰(zhàn)略followers 追隨者Ford 福特公司foreign middlemen 國外中間商 第 32 頁，共 94 頁forestry 林業(yè)formalization 形式/規(guī)范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略Fortune 財富雜志forward integration 向前一體化franchise systems 特許系統(tǒng)fra

46、nchising 特許經(jīng)營free call numbers 免費電話號碼free goods 免費商品freight-absorption pricing 免收運費定價法fringe benefits 小額津貼frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服務的批發(fā)商 第 33 頁，共 94 頁functional competencies and resourceallocation 職能能力與資源分配functional effic

47、iency 職能效率functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍functional organizational structure 職能型組織結構functional performance 功能性能functional strategy 職能戰(zhàn)略Ggames 比賽gap 差距gatekeepers 信息傳遞者general behavioral descriptors 一般行為變量General Electric(GE)通用電氣General Foods Corporation 通用食品general merchandise dis

48、count chains 大眾商品折扣連鎖店 第 34 頁，共 94 頁General Motors 通用汽車geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征geographic adjustments 地理調(diào)整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍Gillette 吉列剔須刀global adjustments 全球調(diào)整global elite consumer segment 全球精英消費品市場global expansion 全球擴張global marketing co

49、ntrol 全球營銷控制global markets 全球市場global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略global teenage segment 全球青少年市場globalization 全球化 第 35 頁，共 94 頁global-market expansion 全球市場擴張goals 總目標going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法goods producers 產(chǎn)品制造商Goodyear 固特異輪胎government agencies 政

50、府機構government buyers 政府采購者government market 政府市場government regulation 政府管制greenhouse effect 溫室效應grey market 灰色市場gross domestic product(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值gross margin 毛利gross national product(GNP)國民生產(chǎn)總值gross profit 毛利gross rating points(GRPs)總級別指數(shù)group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng) 第 36 頁，共 94 頁理growing mar

51、kets 成長市場 growth rate of market 市場增長率growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略growth-market strategies for market leaders市場領導者的市場增長戰(zhàn)略growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略guarantee/warranty 保證/擔保guarantees 保證Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）H

52、Haagen-Dazs 哈根達斯hard technology 硬技術Harvard Business Review 哈佛商業(yè)評論harvest 收獲 第 37 頁，共 94 頁harvesting pricing 收獲定價法harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略health care 醫(yī)療保健health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛(wèi)生保健組織heavy buyer 大客戶Heileman Brewing CompanyHeinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 漢高Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-

53、Packard 惠普公司hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略high-contact service system 高接觸服務系統(tǒng) 第 38 頁，共 94 頁high-involvement product 高參與產(chǎn)品high-involvement purchase 高參與購買hight market share 高市場份額戰(zhàn)略Hilton 希爾頓Holiday Inns 假日旅館homogene

54、ous market 同質(zhì)市場Honda 本田household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭hybrid technology 混合技術IIBM 國際商用機器idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構想idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程identification of segments 識別細分市場Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠image pricing 形象定價 第 39 頁，共 94 頁imitative positioning

55、模仿定位imitative strategy 模仿戰(zhàn)略impact evaluation 影響評估impersonal sources 非個人的信息來源implementation and control of marketingprograms 營銷計劃的執(zhí)行和控制implementation 實施improvements in or revisions of existingproducts 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正impulse buying 沖動購買impulse goods 沖動購買品incentives 激勵income 收入increased penetration strategy

56、 增加滲透戰(zhàn)略indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析individual brand 個別品牌individual value 個人價值 第 40 頁，共 94 頁industrial goods&services 工業(yè)產(chǎn)品和服務industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道industry attractiveness 行業(yè)吸引力industry attractiveness-business positionmatrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務地位矩陣industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài)industry ev

57、aluation 產(chǎn)業(yè)評估industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變inelastic 缺乏價格彈性influencers 影響者infocommunications industry 信息通信行業(yè)infomercials 商業(yè)信息廣告information age 信息時代information search 信息搜集information technology 信息技術information 信息informative 告知性的 ingredient 成份in-home personal interview 個人家庭訪談 第 41 頁，共 94 頁in-house use tests

58、內(nèi)部使用測試innovation 創(chuàng)新innovativeness 創(chuàng)新性installation 設施in-store display 店內(nèi)展示in-store positioning 店內(nèi)布局in-store promotion 店內(nèi)促銷intangibles 無形integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特爾intensity of market position 市場地位的集中程度intensity 集中程度intensiv

59、e distribution 密集型分銷interactions across multiple target markets 多 第 42 頁，共 94 頁目標市場間的相互作用interactive media 交互式媒體interest rates 利率internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源internal marketing 內(nèi)部營銷internal organizational structure 內(nèi)部組織結構international advertising 國際廣告international channels 國際分銷渠道international divisio

60、n 國際分部international marketing 國際營銷international organizational design 國際組織設計internationalization of services 服務的國際化introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段inventory level 庫存水平 第 43 頁，共 94 頁investor relations advertising 投資關系廣告issue advertising 觀點廣告JJaquar 美洲豹Jell-O 吉露jobbers 批發(fā)商Johnson&J

61、ohnson 強生joint ventures 合資jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排KKao 花王 第 44 頁，共 94 頁Keiritsu 凱萊通Kellogg 凱洛格公司Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基key account management 主要客戶管理key acco

62、unts 關鍵客戶key benefits 核心利益key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題key variables 關鍵變量key/house accounts 關鍵/機構客戶Kmart 凱瑪特Kodak 柯達Komatsu 小松公司Kraft 卡芙Llaboratory tests 實驗室測試leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略learning hierarchy 學習層級結構 第 45 頁，共 94 頁legal services 法律服務legislation 立法legitimate power 法定權l(xiāng)evel of

63、 compensation 酬金水平level of technical sophistication 技術的復雜程度Levi Strauss 李維?史特勞斯Levis 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服務的批發(fā)商line extension 產(chǎn)品線擴展line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸list price 訂價Lloyds of London 倫敦勞埃德保險公司localizaiton strategy 本地

64、化戰(zhàn)略location pricing 場所定價 第 46 頁，共 94 頁location 位置lodging 房屋出租logistical alliances 后勤聯(lián)盟long-term memory 長期記憶lost customer 失去的顧客Louis Vuitton 路易?威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務系統(tǒng)low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構Lucent Technologies 朗訊科技Mmacr

65、o risks 宏觀風險macroenvironment 宏觀環(huán)境macrosegmentation 宏觀細分mail-order retailers 郵購零售商 第 47 頁，共 94 頁maintaining market share 保持市場份額maintenance strategy 保持戰(zhàn)略management overhead 管理費mandatory adaptation 強制性適應manufacturer brand 制造商/全國性品牌manufacturers agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表manufacturers export ag

66、ents(MEA)制造商出口代理manufacturers sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構manufacturing process 制造過程manufacturing 制造業(yè)market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略market attractiveness factors 市場吸引力因素market attractiveness 市場吸引力market attractiveness/business position matrix 第 48 頁，共 94 頁市場吸引力/業(yè)務地位矩陣market circumstances 市場環(huán)境market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征market dimension 市場量度market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略market exclusion 市場排斥market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略market factors 市場因素market followers 市場跟隨者market growth rate