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1、編號問題應(yīng)對話術(shù)處理思路1質(zhì)疑商品非正品2議價問題編號問題1退貨運費問題（非商家責(zé)任的退貨，買家不愿意承擔(dān)運費）2收貨當(dāng)時未驗貨，后期發(fā)現(xiàn)問題來找商家3色差等小瑕疵問題，責(zé)任判斷模糊問題4買家申請漏發(fā)，但商家核實重量無誤的爭議5運輸?shù)葐栴}導(dǎo)致的補發(fā)（如何提升買家好感，避免多次要求）應(yīng)對話術(shù)不承擔(dān)親，退回的運費是由你負(fù)擔(dān)的哦，發(fā)出的運費由我們負(fù)擔(dān)，發(fā)生這種事大家都不想，但是我們也有損失的，你看，我這筆生意沒做成，就白賠出一筆運費了，也是要跟公司交待的呢，還請親互相體諒一下哈。不過，我想問下親哦，你有買退貨運費險嗎？（買了）買了的話你就可以放心啦，您填入快遞單號后，退貨成功的72小時左右保險公司會

2、賠付運費給你的。如果退貨成功后72小時保險公司還沒賠付你的話，親可以告訴我，我們可以幫你打長話問天貓小二，叫他們幫查原因和結(jié)果。這樣也可以節(jié)省你的話費，你覺得如何呢？（沒買）沒買哦，那比較遺憾了。我們這邊是XX，我們寄出大約是X元，如果您寄回的話，運費方面可以跟快遞員核實一下，以免被收得太貴了。另外，給親個建議哦，您以后買東西其實都可以買個運費險的，就幾毛錢，萬一退貨了是可以得到運費賠償?shù)模罡呖梢再r25元呢。險的相關(guān)介紹哦。承擔(dān)親，這樣吧，正常情況，非質(zhì)量問題運費是需要買家自己付運費的，但是親第一次來本店消費，花了兩筆運費也沒挑到合心的衣衣，這種心情我們可以理解的，我?guī)湍阆蚬旧暾埾驴茨懿荒?/p>

3、當(dāng)是搏個回頭客特批給你負(fù)擔(dān)一次退貨運費，麻煩你稍等半小時好嗎？（半小時后才答復(fù)她已請示過了，經(jīng)過反復(fù)的解說領(lǐng)導(dǎo)才同意的）領(lǐng)導(dǎo)同意了，不過也說了下不為例呢，我給您個小小的建議哦，您以后買東西其實都可以買個運費險的，就幾毛錢，萬一退貨了是可以得到運費賠償?shù)模罡呖梢再r25元呢。不過還是需要您先墊付下哦，我再支付寶打給你，千萬不要發(fā)到付啊，因為到付運費是預(yù)付的3倍，真心傷不起啊。商家購買了運費險親，這個情況您放心好了，小店之前就考慮到可能會有買家買了寶貝不合適要換的，所以已經(jīng)替您買好運費險了，這次退回的運費，您只要先墊付一下就好了，退貨成功72小時左右，保險公司就會把運費退到您的支付寶了哦，最高可以

4、獲得25元賠償呢。費險的相關(guān)介紹，你可以了解一下哦。首次回復(fù)：親，您先別急，我們一定會幫您妥善處理的哈。不過正常情況買家在收貨時要及時拆包檢查驗貨的哦，如發(fā)現(xiàn)有問題可以馬上拒收，而親你這單的確是沒有按流程流程操作的，所以現(xiàn)在不好判定是運輸途中損壞還是其它原因造成的。不過我也理解，可能您當(dāng)時并沒有想那么多，建議親你先拍個照片我們看一下，我看能不能幫你向公司申請下一個雙方都滿意的解決方案？不愿意拍或沒條件，不方便拍的：親，真的很抱歉，由于你這單的確是沒有拆包驗貨，而且也不能提供照片以供雙方識別協(xié)商，我們也很難幫助到你的，你的心情我能理解，不過畢竟我不是老板，也請你換位思考一下，如果你是我：發(fā)出去時

5、貨品是好好的，但是都簽收了后我才跟你說有問題，而且也不能拍個照片來看下？你又拿什么去向公司申請幫助我解決問題呢？所以請親盡量想辦法拍一下哈。買家出具證明后：嗯，圖片看到了，可能是快遞過程中造成的，不過沒關(guān)系，考慮到您是第一次來我家購買，以前可能也沒有碰到過這類情況，這次的貨我們負(fù)責(zé)運費給你退換吧。不過我真心給您一個建議哦，以后在收別的貨品時，請千萬要記得當(dāng)快遞面拆包驗收，這樣后期可以避免一些風(fēng)險哦。實在不愿意拍照的：那這樣吧親，您先把貨發(fā)回來，運費您先墊付一下，我們看一下，如果真的是有問題，您放心好了，運費后期我們會打過來的，如果沒有問題的話，這個運費就要麻煩親這邊承擔(dān)了哦。第一條：親，您先別

6、急哦，說您收到的貨物有XXX問題對嗎？那您現(xiàn)在方便給我們這邊提供下您收貨物的照片嗎？這樣我們是更好了解您的詳情，有任何我們都是會負(fù)責(zé)到底的，請您放心。第二條：嗯，您發(fā)的圖片看到了，看上去的確是有一個小瑕疵。很抱歉，這個是我們的疏漏了。您看這樣好嗎？這個點的確看上去不是很好，不過您洗一下（或怎么處理一下，如果是洗滌，請告訴買家正確的洗滌方法）就可以得到改善，貨品的功能是不會有任何影響的，但考慮到親的心情，而且的確是小店的疏忽，我這邊給您開通親在小店的VIP，以后您再光臨小店一律享受X折優(yōu)惠，這次的貨也給您按這個折扣，稍后我就把差價打到您的支付寶上，您覺得怎么樣？第一條：親，很抱歉給您的購物帶來不

7、便了，您先別急，如果真有漏發(fā)的情況我們一定給您補發(fā)。我們聯(lián)系下倉庫進(jìn)行核實情況，也盡快的跟快遞取得聯(lián)系看貨品的重量，您也看下，商品有沒有被拆過的痕跡。我們以最快的速度為您解決。第二條：親，當(dāng)時是您本人簽收的還是同事或朋友幫忙簽的呢？包裹送到的時候外包裝是否完好呢？這單我們查實過公司發(fā)貨的ERP系統(tǒng)，配件單2件（截圖），發(fā)貨單2件（截圖），裝箱單2件（截圖），發(fā)出時的快遞稱重記錄XXKG（截圖）而快遞到達(dá)貴地時的稱重記錄為XXKG（截圖）以上快遞稱重記錄你可以通過快遞官網(wǎng)查詢到，從以上證據(jù)可以看出，我們的確是沒有漏發(fā)現(xiàn)象的，當(dāng)然，我們也相信親你，所以也不排除是快遞半路出了問題，但因為親已經(jīng)簽收了

8、，我們將很難向快遞索賠，發(fā)生這種事情大家也不想，親的心情我們可以理解。這次的損失我們按金額各負(fù)擔(dān)一半，您看怎么樣？如果親同意，我向公司申請打一半的少收貨品的錢給親，打了后旺旺截圖留言通知你查收。當(dāng)然，如果您堅持要補發(fā)，我們也可以補發(fā)的。第三條：最后，給親一個建議哦。以后再上網(wǎng)買東西一定要本人簽收，簽收的時候千萬記得當(dāng)場開箱驗貨。如果發(fā)現(xiàn)少件了，當(dāng)時就直接拍照做好記錄，或者直接拒收，這樣可以盡量避免您的損失！核心思路小貼士忌諱點讓買家真正從心里理解為什么由他承擔(dān)退回運費，且不產(chǎn)生后期的反彈有買家來提要求，建議一定要多問買家問題，一問一答間，做得好，那么就可以引導(dǎo)買家。做售前也好做售后也好，最忌諱

9、的就是被顧客給引導(dǎo)了。一看到買家的要求就直接給買家定性為來鬧事的，客服的態(tài)度決定買家的態(tài)度讓買家知道，實際上是應(yīng)該他自己承擔(dān)的，但商家出于對買家的重視，幫他承擔(dān)了讓買家知道，商家的服務(wù)很貼心，為他提前考慮到各種情況，并且提供了保障從規(guī)則上來看，這個問題是簽收問題，但考慮到目前快遞業(yè)還有漏洞，而且買家普遍缺乏驗貨意識，商家不要扣規(guī)則，基調(diào)就是盡量由商家承擔(dān)，滿足客戶的需求。請一定要提醒買家下次買商品一定要當(dāng)面驗貨，降低風(fēng)險死扣規(guī)則，絕不讓步！爽快承擔(dān)責(zé)任，給買家一個大氣、有擔(dān)當(dāng)?shù)挠∠笳垊?wù)必給出小瑕疵的處理方法，如清洗類的，要給出正確清洗的方法，以免出現(xiàn)更大的損失從規(guī)則上看，這也是表面一致問題，責(zé)任判定看簽收情況。但商家在處理時，能花小錢解決的問題，絕對不要小二介入。溝通時讓買家知道，商家有充分的依據(jù)說明商品沒有漏發(fā)，但考慮到對他的尊重，愿意協(xié)商解決，最后讓買家欣然接受方案。請一定要提醒買家下次買商品一定要當(dāng)面驗貨，降低風(fēng)險認(rèn)定對方訛錢，認(rèn)死理編號問題應(yīng)對話術(shù)核心思路小貼士忌諱點1信用卡支付用戶退貨后的貨款到帳問題（平臺功能解釋類）2超出7天的退換貨申請3贈品漏發(fā)的問題