《案場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)前工作細(xì)分表》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《案場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)前工作細(xì)分表（8頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)前前案案場(chǎng)場(chǎng)工工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備任任務(wù)務(wù)分分級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)名名稱(chēng)稱(chēng)開(kāi)開(kāi)始始時(shí)時(shí)間間結(jié)結(jié)束束時(shí)時(shí)間間工工作作用用時(shí)時(shí)責(zé)責(zé)任任部部門(mén)門(mén)月月份份1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 21211 1項(xiàng)項(xiàng)目目資資料料收收集集證證照照文文件件國(guó)有土地使用許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程開(kāi)工證地名使用批準(zhǔn)書(shū)圖圖紙紙文文件件項(xiàng)目總平圖各層平面房型線圖建筑平、立、剖圖景觀布置圖裝修效果圖標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)文文件件建筑立面材質(zhì)和顏色確定文件交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)面積測(cè)繪報(bào)告2 2團(tuán)

2、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建人員到位錄用第一階段人員帶教市場(chǎng)調(diào)研的方法與實(shí)踐生活機(jī)能圖、掃樓標(biāo)的圖、交通動(dòng)線圖房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)第一階段帶教考核第二階段人員帶教案場(chǎng)規(guī)章制度/銷(xiāo)售管理制度銷(xiāo)講說(shuō)辭銷(xiāo)售流程、表單使用銷(xiāo)售員工作職責(zé)政策法規(guī)/貸款培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧/客戶(hù)梳理第二階段帶教考核3 3制制度度、流流程程制制定定行政制度案場(chǎng)環(huán)境及人員形象要求案場(chǎng)人員考勤排班制度案場(chǎng)檔案管理制度案場(chǎng)物資管理制度案場(chǎng)傭金分配制度案場(chǎng)考核制度業(yè)務(wù)制度案場(chǎng)輪接制度早晚會(huì)制度案場(chǎng)獎(jiǎng)罰激勵(lì)制度客戶(hù)管理制度客戶(hù)登記制度客戶(hù)評(píng)級(jí)制度客戶(hù)回訪制度老客戶(hù)維護(hù)制度客戶(hù)資料管理制度銷(xiāo)售執(zhí)行流程電話(huà)接聽(tīng)流程客戶(hù)接待流程大定（認(rèn)購(gòu)）流程簽約流程購(gòu)房?jī)?yōu)惠審

3、批流程變更審批流程退房、退定審批流程按揭貸款流程4 4業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)表表單單確確定定前臺(tái)表單輪接表來(lái)電登記表來(lái)訪登記表來(lái)人來(lái)電分析表項(xiàng)目?jī)r(jià)格表市調(diào)表優(yōu)惠申請(qǐng)單大定、簽約確認(rèn)單變更申請(qǐng)單退房、退定申請(qǐng)單客戶(hù)管理表單客戶(hù)需求分析表客戶(hù)媒體途徑分析表成交客戶(hù)分析表流失客戶(hù)分析表后臺(tái)表單排班表晨晚會(huì)會(huì)議紀(jì)要格式銷(xiāo)售員工作日志5 5市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研區(qū)域外類(lèi)比樓盤(pán)調(diào)研區(qū)域外類(lèi)比樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)分析區(qū)域內(nèi)類(lèi)比樓盤(pán)調(diào)研區(qū)域內(nèi)類(lèi)比樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)分析目標(biāo)客群研究目標(biāo)客群需求分析6 6銷(xiāo)銷(xiāo)售售資資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備銷(xiāo)售資料銷(xiāo)售講義編寫(xiě)、討論、通過(guò)答客問(wèn)編寫(xiě)、討論、通過(guò)銷(xiāo)售說(shuō)辭的編寫(xiě)、討論、通過(guò)接電說(shuō)辭沙盤(pán)說(shuō)辭戶(hù)型說(shuō)辭樣板房說(shuō)辭抗性說(shuō)辭銷(xiāo)售平面組合圖房型尺寸圖7 7營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略和和廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定推廣策略的制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃及價(jià)格計(jì)劃媒體投放方案銷(xiāo)售中心內(nèi)部裝修風(fēng)格分區(qū)（接待區(qū)、洽談區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)）內(nèi)部指示系統(tǒng)樣板房精裝樣板房的選擇確認(rèn)精裝風(fēng)格建議確認(rèn)樣板間指示系統(tǒng)制作類(lèi)區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目沙盤(pán)戶(hù)型沙盤(pán)概念樓書(shū)產(chǎn)品樓書(shū)戶(hù)型圖其它宣傳品廣告類(lèi)報(bào)紙/雜志網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外小媒體線下媒體8 8進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131