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1、1 我的保險事業(yè)我的保險事業(yè)職涯發(fā)展職涯發(fā)展2創(chuàng)業(yè)者所必備的條件創(chuàng)業(yè)者所必備的條件保險行業(yè)保險行業(yè) 知識領(lǐng)域知識領(lǐng)域營銷能力營銷能力組織能力組織能力理財能力資金承擔(dān)風(fēng)險的意愿和能力承擔(dān)風(fēng)險的意愿和能力3我的保險事業(yè)我的保險事業(yè)代代理理合合同同部長部長66處處處經(jīng)理處經(jīng)理44組組組主任組主任44人人勞勞動動合合同同資深主任資深主任1 1組組 ，1515人人高級主任高級主任1111人人主任主任77人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員營銷部營銷部營銷組營銷組儲備主任儲備主任44人人營銷處營銷處從這里開始做起從這里開始做起4業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)副理業(yè)務(wù)副理業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)專員業(yè)務(wù)專員養(yǎng)成業(yè)務(wù)員養(yǎng)成業(yè)務(wù)員一、一、業(yè)務(wù)員

2、的發(fā)展業(yè)務(wù)員的發(fā)展 職級晉升職級晉升正式職級正式職級三個月養(yǎng)成職級養(yǎng)成職級51、培、培 訓(xùn)訓(xùn) 期期611、大專以上學(xué)歷 財務(wù)補(bǔ)助代號代號名稱名稱培訓(xùn)期間培訓(xùn)期間財補(bǔ)金額財補(bǔ)金額PA考證輔導(dǎo)約12天30元天考證高分獎90分99分100元100分300元PS基礎(chǔ)課程培訓(xùn)約10天50元天次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同】712、高中、中專學(xué)歷 財務(wù)補(bǔ)助代號代號名稱名稱培訓(xùn)期間培訓(xùn)期間 財補(bǔ)金額財補(bǔ)金額PA全勤全勤取得資格取得資格考證輔導(dǎo)約10天20元天考證高分獎90分99分100分分100元300元元PS全勤全勤基礎(chǔ)培訓(xùn)課程約10天30元天餐費(fèi)補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助當(dāng)天出勤當(dāng)天出勤

3、10元天次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同】82、展業(yè)期921基本保証薪基本保証薪資格資格未支領(lǐng)未支領(lǐng)財補(bǔ)財補(bǔ)亦未達(dá)亦未達(dá)特別保證薪特別保證薪標(biāo)準(zhǔn)者標(biāo)準(zhǔn)者出勤出勤津貼津貼當(dāng)月業(yè)績當(dāng)月業(yè)績P達(dá)達(dá)800元、視出勤狀況按下表核發(fā)元、視出勤狀況按下表核發(fā)全勤缺1天缺2天缺3天缺4天缺5天200元160元120元80元40元0元正式正式業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員保員保證薪證薪若所有各項(xiàng)薪津合計(jì)小于下表之保證薪，以保證薪核發(fā)全勤缺1天缺2天缺3天缺4天缺5天500元460元420元380元340元300元不不 能能 連連 續(xù)續(xù) 二二 個個 月月 業(yè)業(yè) 績績 掛掛 010工作月月月 財財 務(wù)務(wù) 補(bǔ)

4、補(bǔ) 助助 當(dāng)月核實(shí)業(yè)績P季累積通算核實(shí)業(yè)績P月財補(bǔ)金額120007500100022500100033000100043000100008005350080063500800合計(jì)1750017500540022高中、中專學(xué)歷財務(wù)補(bǔ)助(1)11工作月月月 財財 務(wù)務(wù) 補(bǔ)補(bǔ) 助助 當(dāng)月核實(shí)業(yè)績P季累積通算核實(shí)業(yè)績P月財補(bǔ)金額7400012000500840005009400050010400016000500114000500124000500134000500合計(jì)2800028000350022高中、中專學(xué)歷財務(wù)補(bǔ)助(2)12以下說明用用菁英計(jì)劃為例菁英計(jì)劃為例131、前三個月養(yǎng)成專員計(jì)薪、前三

5、個月養(yǎng)成專員計(jì)薪2、第四個月起晉升襄理、第四個月起晉升襄理(計(jì)薪計(jì)薪)3、薪津說明包含、薪津說明包含: 出勤津貼出勤津貼200元元 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 業(yè)績津貼業(yè)績津貼4、所有分?jǐn)?shù)以、所有分?jǐn)?shù)以20年期年期(年繳件計(jì)算年繳件計(jì)算)23績效說明:14工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一72121212121212二7272121212121212三8472121212121212四9672121212121212五10872121212121212六12072121212121212七13272121212121212八養(yǎng)成襄理144721212121212薪津793

6、.6839.2923.21193.612441347.21402.41402.41402.41402.41402.41402.41402.4財補(bǔ)160016001600120012001200800800800800800800800標(biāo)準(zhǔn)P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月3000P薪津狀況薪津狀況 財務(wù)補(bǔ)助自第財務(wù)補(bǔ)助自第四四個月起個月起不足不足15工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一120202020202020二120120202020202020三140120202020

7、202020四160120202020202020五180120202020202020六200120202020202020七220120202020202020八養(yǎng)成襄理2401202020202020薪津1024116412561568180019062060206020602060206020602060財補(bǔ)160016001600120012001200800800800800800800800標(biāo)準(zhǔn)P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月5000P薪津狀況薪津狀況【順意【順意101，20年期年繳件年期年

8、繳件】16工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一240404040404040二240240404040404040三280240404040404040四320240404040404040五360240404040404040六400240404040404040七440240404040404040八養(yǎng)成襄理4802404040404040薪津1792208824402972330035563812381238123812381238123812財補(bǔ)160016001600120012001200800800800800800800800標(biāo)準(zhǔn)P30003000

9、30003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月10000P薪津狀況薪津狀況17序號12345678910薪薪津津項(xiàng)項(xiàng)目目出出勤勤津津貼貼職職務(wù)務(wù)津津貼貼業(yè)業(yè)績績津津貼貼輔輔導(dǎo)導(dǎo)津津貼貼件件數(shù)數(shù)獎獎金金晉晉升升獎獎金金增增才才獎獎金金年年終終獎獎金金月月財財補(bǔ)補(bǔ)季季財財補(bǔ)補(bǔ)11福利12345其其它它獎獎勵勵123繼續(xù)繼續(xù)服務(wù)服務(wù)津貼津貼菁菁E族補(bǔ)族補(bǔ)助辦助辦法法公積公積金辦金辦法法福利福利保障保障辦法辦法因公因公傷害傷害事故事故處理處理辦法辦法年休年休假辦假辦法法赴臺赴臺培訓(xùn)培訓(xùn)(10天天)國外國外高峰高峰會會(5天天)各月各月獎勵獎勵儲

10、備干部儲備干部薪津、福利、獎勵薪津、福利、獎勵18三代輔導(dǎo)津貼圖例三代輔導(dǎo)津貼圖例ABC (一代)B1B2C1C2 (二代)B11B12B21B22C11C12C21 (三代)C22 (三代)45%15%5%晉升晉升儲備儲備組主任組主任、基本組織、基本組織正式正式4人人19三代輔導(dǎo)津貼圖例三代輔導(dǎo)津貼圖例ABCB1B2C1C2B11B12B21B22C11C12C21C22DD1D2D3C3B3B13B23B31B32B33C13C23C31C32C33D11D12D13D21D22D23D31D32D33晉升晉升正式組主任正式組主任(勞動合同勞動合同) 基本組織基本組織(一代三人、一代三人、

11、正式正式7人人)20二、組主任發(fā)展二、組主任發(fā)展 職級晉升職級晉升資深主任資深主任（正式正式1515人人 第一代5人 一組）主任主任（正式正式7 7人人 第一代第一代3 3人人 ）儲備主任儲備主任（正式正式4 4人人 第一代2人）業(yè)務(wù)襄理或業(yè)務(wù)副理或業(yè)務(wù)經(jīng)理高級主任高級主任（正式正式1111人人 第一代4人 ）代代理理合合同同勞勞動動合合同同二年二年一年一年晉升晉升21組主任組主任 薪津薪津序序號號1234567新新津津項(xiàng)項(xiàng)目目組組職職務(wù)務(wù)津津貼貼組組績績效效津津貼貼超超額額達(dá)達(dá)成成津津貼貼組組實(shí)實(shí)動動津津貼貼組組年年終終獎獎金金増増組組回回計(jì)計(jì)增增組組津津貼貼22薪津薪津=業(yè)務(wù)員身份業(yè)務(wù)員身

12、份+組主任身份組主任身份1.1.組職務(wù)組職務(wù)津貼津貼2.2.組績效津貼組績效津貼4.4.組實(shí)動津貼組實(shí)動津貼5.5.組年終獎金組年終獎金（考績效率）（考績效率）3.3.超額達(dá)成津貼超額達(dá)成津貼組主任身份薪津組主任身份薪津1.1.職務(wù)職務(wù)津貼津貼2.2.業(yè)績津貼業(yè)績津貼4.4.增才獎金增才獎金5.5.輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼3.3.繼續(xù)服務(wù)津貼繼續(xù)服務(wù)津貼業(yè)務(wù)員身份薪津業(yè)務(wù)員身份薪津6.6.年終獎金年終獎金（效率）（效率）注：注：1.1.保留原業(yè)務(wù)員身分的職級及除出勤津貼、保證薪以外的各項(xiàng)津貼保留原業(yè)務(wù)員身分的職級及除出勤津貼、保證薪以外的各項(xiàng)津貼 2.2.以組年終考績獎金替代業(yè)務(wù)員個人年終考績獎金，另

13、增組年終效率獎金以組年終考績獎金替代業(yè)務(wù)員個人年終考績獎金，另增組年終效率獎金 3.3.業(yè)務(wù)員身分同樣有晉升及調(diào)降，可訴求個人分?jǐn)?shù)達(dá)成，做的越多每分可領(lǐng)越高業(yè)務(wù)員身分同樣有晉升及調(diào)降，可訴求個人分?jǐn)?shù)達(dá)成，做的越多每分可領(lǐng)越高23成長的秘訣成長的秘訣唯有真誠謙卑地面對真理 真理才能為你所知虛懷若谷的心 是成長的唯一秘訣24項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)53111420830331實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)1202360077251138002066718361480209276331011991133059業(yè)績業(yè)績分

14、數(shù)分?jǐn)?shù)27314843423803534854803155773031632865446當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津11824537349014734573156004295620550992570399563213實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津8690414941703986464145623256479740572001287549799王蓉莉王蓉莉2005年績效年績效年收入年收入63213 / (11個月個月)=5746 /月收入月收入25項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)4441225331231實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)3122682

15、2811147561567534294143222326212500842913867139645業(yè)績業(yè)績分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)6252893683003503175767435484646095194當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津6498423858286284514748846664983384197974828276886實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津5089342145365233423242775222817570026621666263039王寒森王寒森2005年績效年績效年收入年收入76886 / (11 個月個月)=6989 /月收入月收入26瞿文九瞿文九2005年績效年績效項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月

16、六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)424345221027實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)201798049226231619812880101496840758223637460128600業(yè)績業(yè)績分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)4842735605765615475084718553165155當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津512235038095528551549064490146277347388159804實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津395328026418436442867528428339656014300049175年收入年收入59804 / (10 個月個月)=5980 /月收入月收入27項(xiàng)目項(xiàng)目二

17、月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)341415113023實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)12348861530268374466610126575212635513257071247業(yè)績業(yè)績分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)2942541542102233733074482841792729當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津376634683532271227486876332344393187244838024實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津301927302815236024185514294238902834204632025張青張青2005年績效年績效年收入年收入38024 / (1

18、0 個月個月)=3824 /月收入月收入28項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)411310111013實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)2143034885358118615340190459235665353061178業(yè)績業(yè)績分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)5141682274042951922992072511222683當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津530825935479418834274581299617893342173636849實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津410320284236365730383577265516472771144130512段蔚段蔚200

19、5年績效年績效年收入年收入36849 / (10 個月個月)=3684 /月收入月收入29項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)34212112046228實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)83148275337215362331458139711748380933413372389061107業(yè)績業(yè)績分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)194228144113138193202135502742691922137當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津378741332677403938333767312765342424234459340226實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津303833332416358233193332237062437203721363334221唐晨燕唐晨燕2005年績效年績效年收入年收入40226 / (11 個月個月)=3660 /月收入月收入30快樂快樂o快樂就是活在今天面對現(xiàn)實(shí)駕馭自己接受別人熱愛生命31希望每一個問題都有答案每一個困難都有祝福每一個風(fēng)暴之后都有 晴天和陽光32有愛有愛 一個人 有再大的權(quán)力 再多的財富 再高的智慧 如果沒有學(xué)會去關(guān)懷別人 去愛別人 那他的生命 還有多少意義呢?成長成長33祝福大家祝福大家健康健康快樂快樂幸福幸福