《保險(xiǎn)公司主顧開拓的技巧37頁》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《保險(xiǎn)公司主顧開拓的技巧37頁（37頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、主顧開拓主顧開拓 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究2 2利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 如何降低主顧開拓的難度 命運(yùn)的輪子 撥轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)事業(yè)的輪子，尋找自己

2、的“信心大師” 每日七訪、每月四件、月收入過萬是信心三寶； 建立主顧開拓工作“好壞”標(biāo)準(zhǔn) 從名單到準(zhǔn)主顧：大數(shù)法則 從準(zhǔn)主顧到客戶：件數(shù)大師 主顧開發(fā)：在堅(jiān)持和放棄之間體驗(yàn)個(gè)人成長(zhǎng) 巧用轉(zhuǎn)介紹，跨越主顧開拓障礙 轉(zhuǎn)介紹大師案例 巧用轉(zhuǎn)介紹 結(jié)束語3 3利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)萬元萬元業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)主顧主顧開拓好開拓好多見多見客戶客戶金玉其外金玉其外自信其中自信其中行動(dòng)力強(qiáng)行動(dòng)力強(qiáng)較高較高收入收入千元千元保費(fèi)保費(fèi)主顧開主顧開拓不好拓不好很少很少拜訪拜訪粗茶淡飯粗茶淡飯信心不足信心不足怕見客戶怕見客戶百元百元收入收入主

3、顧主顧開拓好開拓好主顧開主顧開拓不好拓不好4 4利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)柴和火的故事思考你自己：如何在銷售循環(huán)中發(fā)現(xiàn)自己的突破口？如何找到正循環(huán)的鑰匙？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究5 5利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)臺(tái)灣保誠(chéng)保險(xiǎn)公司臺(tái)灣保誠(chéng)保險(xiǎn)公司(Prudential Co.)(Prudential Co.)一日至少十訪一日至少十訪; ; 月人均保單件數(shù)月人

4、均保單件數(shù): 10.5: 10.5件件美國(guó)西北保險(xiǎn)公司美國(guó)西北保險(xiǎn)公司(Northwestern Co.)(Northwestern Co.)一日至少十訪一日至少十訪; ; 月人均保單件數(shù)月人均保單件數(shù): 18: 18件件同時(shí)同時(shí), ,均擁有均擁有300300個(gè)以上有待開發(fā)的準(zhǔn)客戶名單個(gè)以上有待開發(fā)的準(zhǔn)客戶名單, ,而且每天至少增加而且每天至少增加1010個(gè)新名單。個(gè)新名單。6 6利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)飛機(jī)上老太太的故事飛機(jī)上老太太的故事萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

5、請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究v7 7利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)8 8利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)每日七訪每月四件月收入過萬你的目標(biāo)是多少？你希望每年增長(zhǎng)還是衰減？如何保持目標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)？如果每年需要30-50名新主顧，需要多少個(gè)名單？這些名單從哪里來？名單越多，煩惱越少如果你能回答上述問題，請(qǐng)問你有無自信面對(duì)準(zhǔn)主顧？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究9 9利劍營(yíng)銷文

6、化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 如何降低主顧開拓的難度 命運(yùn)的輪子 撥轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)事業(yè)的輪子，尋找自己的“信心大師” 每日七訪、每月四件、月收入過萬是信心三寶； 建立主顧開拓工作“好壞”標(biāo)準(zhǔn) 從名單到準(zhǔn)主顧：大數(shù)法則 從準(zhǔn)主顧到客戶：件數(shù)大師 主顧開發(fā)：在堅(jiān)持和放棄之間體驗(yàn)個(gè)人成長(zhǎng) 巧用轉(zhuǎn)介紹，跨越主顧開拓障礙 轉(zhuǎn)介紹大師案例 巧用轉(zhuǎn)介紹 結(jié)束語1010利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)大數(shù)法則初步篩選初步篩選準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶10：3：1篩選促成促

7、成大量大量萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究1111利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)自己家人10朋友100朋友的朋友10,000朋友朋友的朋友1,000,0001212利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 她是成功的業(yè)務(wù)員嗎？ 23歲入行 連續(xù)680周每周開單 她是成功業(yè)務(wù)員的標(biāo)志 持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績(jī)！或者說具有 陳玉婷1313利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司

8、中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)全系統(tǒng)目前人均件數(shù)是多少？按照我國(guó)相關(guān)法律，每人每個(gè)月應(yīng)該工作22.5天7h=158h如果按照人均件數(shù)是2件測(cè)算，依照931法則計(jì)算，按照拜訪5次簽一張保單，一次拜訪平均花費(fèi)的時(shí)間大約為1h，那么我們業(yè)務(wù)員每個(gè)月工作的實(shí)際時(shí)間是10小時(shí)！1414利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)當(dāng)你現(xiàn)在做的成為你的習(xí)慣時(shí)，當(dāng)你現(xiàn)在做的成為你的習(xí)慣時(shí)，你將感到這不再是一種辛苦。你將感到這不再是一種辛苦。誰需要洗澡的故事：誰需要洗澡的故事：一個(gè)很臟的人和一個(gè)很干凈的人在一起，請(qǐng)問

9、，誰需要洗澡？最后的結(jié)一個(gè)很臟的人和一個(gè)很干凈的人在一起，請(qǐng)問，誰需要洗澡？最后的結(jié)果是干凈人去洗澡了，臟人習(xí)慣了臟，干凈人習(xí)慣了干凈，當(dāng)你現(xiàn)在的果是干凈人去洗澡了，臟人習(xí)慣了臟，干凈人習(xí)慣了干凈，當(dāng)你現(xiàn)在的狀態(tài)成為一種習(xí)慣的時(shí)候你就不再覺得很累。狀態(tài)成為一種習(xí)慣的時(shí)候你就不再覺得很累。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究1515利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)原一平的故事1616利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交

10、流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)學(xué)會(huì)放棄：學(xué)會(huì)放棄：行銷成功的記錄表明行銷成功的記錄表明達(dá)成意向的幾率面談的次數(shù)65% 第一次20% 第二次 8% 第三次 7% 更多次不要在個(gè)別客戶身上耗費(fèi)太多的精力，而應(yīng)開發(fā)更多新的準(zhǔn)客戶不要在個(gè)別客戶身上耗費(fèi)太多的精力，而應(yīng)開發(fā)更多新的準(zhǔn)客戶1717利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 如何降低主顧開拓的難度 命運(yùn)的輪子 撥轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)事業(yè)的輪子，尋找自己的“信心大師” 每日七訪、每月四件、月收入過萬是信心三寶； 建立主顧開拓工作“好壞”標(biāo)準(zhǔn) 從名單到準(zhǔn)主顧：大數(shù)法則 從準(zhǔn)主顧到客戶：

11、件數(shù)大師 主顧開發(fā)：在堅(jiān)持和放棄之間體驗(yàn)個(gè)人成長(zhǎng) 巧用轉(zhuǎn)介紹，跨越主顧開拓障礙 轉(zhuǎn)介紹大師案例 巧用轉(zhuǎn)介紹 結(jié)束語1818利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)80%80%的行銷問題是找尋客戶的行銷問題是找尋客戶 找尋準(zhǔn)客戶就是在做行銷。取得客戶的轉(zhuǎn)介紹跟取得客戶的投保申請(qǐng)書一樣重要，前者停止了，后者也就停止了。1919利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)沒有客戶拜訪沒有客戶拜訪萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)

12、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究2020利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)50.0%29.7%11.7%8.0%7.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%轉(zhuǎn)介紹緣故陌生拜訪DM電話拜訪對(duì)美國(guó)財(cái)務(wù)顧問師協(xié)會(huì)會(huì)員調(diào)查顯示：對(duì)美國(guó)財(cái)務(wù)顧問師協(xié)會(huì)會(huì)員調(diào)查顯示：50%50%的會(huì)員其客戶來的會(huì)員其客戶來源主要是通過轉(zhuǎn)介紹。源主要是通過轉(zhuǎn)介紹。2121利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)2222利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化

13、傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)正式正式主任主任經(jīng)理經(jīng)理緣故法介紹法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究2323利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)有許多方法和話術(shù),讓你成功地要求到轉(zhuǎn)介紹增員的名單。這些方法源于美國(guó)一位相當(dāng)成功的MDRT所使用的簡(jiǎn)單方法。當(dāng)他第一次和準(zhǔn)增員對(duì)象坐在一起時(shí)，他首先做自我介紹，進(jìn)行簡(jiǎn)短的談話，然后說：我成為部經(jīng)理不只是我個(gè)人的努力，而是有很多貴人相助“我的事業(yè)依靠貴人推介名單得以延續(xù)。每

14、一位和我說話的人都要提供五個(gè)名字給我?！苯又麑摴P擺在紙上，端坐在那里，直到得到五個(gè)名字為止!你將要用到的一些技術(shù)是由壽險(xiǎn)傳奇人物O. Alfred Granum總結(jié)出來的，他的技術(shù)被稱為六步驟主顧開拓法；2424利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)取得認(rèn)同取得認(rèn)同提供姓名或范圍提供姓名或范圍收集名單資料做深入了解收集名單資料做深入了解詢問是否還有其他人詢問是否還有其他人準(zhǔn)確鎖定準(zhǔn)確鎖定重復(fù)以上步驟重復(fù)以上步驟2525利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料

15、交流平臺(tái)表層信息表層信息輔助信息輔助信息姓名姓名性別、年齡性別、年齡電話、地址、電話、地址、來本地時(shí)間、婚否來本地時(shí)間、婚否籍貫、職業(yè)、籍貫、職業(yè)、是否吸煙是否吸煙家庭中地位、擔(dān)憂和心愿、愛好、家庭中地位、擔(dān)憂和心愿、愛好、宗教、習(xí)慣、最愛或最關(guān)心的人、宗教、習(xí)慣、最愛或最關(guān)心的人、保險(xiǎn)認(rèn)知度、性格、社會(huì)關(guān)系、投資理財(cái)方向保險(xiǎn)認(rèn)知度、性格、社會(huì)關(guān)系、投資理財(cái)方向身體狀況、身體狀況、教育程度教育程度已有保障、已有保障、家庭結(jié)構(gòu)或個(gè)人收入家庭結(jié)構(gòu)或個(gè)人收入資產(chǎn)及負(fù)債狀況、資產(chǎn)及負(fù)債狀況、客戶與準(zhǔn)客戶的關(guān)系客戶與準(zhǔn)客戶的關(guān)系深層信息深層信息萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理

16、，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究2626利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 不同類型的客戶，有不同的要求轉(zhuǎn)介紹的方法 這些方法總是能奏效，客戶總會(huì)滿足我們的要求 當(dāng)你有有幾百個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶名單，而且還在源源不斷的增加，剩下的就是拜訪了2727利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)特別熟悉的客戶，已經(jīng)非常認(rèn)同你了，不要擔(dān)心你的要求會(huì)嚇到他，大膽大膽的提要求2828利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)

17、最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) “你知道我的工作就是需要源源不斷地開發(fā)客戶，我的工作離不開你對(duì)我的幫助和支持。來，幫我寫10個(gè)名單，翻翻你的手機(jī)看，你的同學(xué)、同事朋友中，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的。”說話的同時(shí)把筆和專門的筆記本遞上說話的同時(shí)把筆和專門的筆記本遞上。提醒他：翻出你的手機(jī)來看看吧提醒他：翻出你的手機(jī)來看看吧。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究2929利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)影響力中心也已經(jīng)非常信賴你，他們通常認(rèn)識(shí)很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓他在一兩分鐘寫幾

18、個(gè)名單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要充分認(rèn)識(shí)到他的潛力潛力，給他一點(diǎn)時(shí)間去為你準(zhǔn)備3030利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) “原來您給我介紹的同事的名單我已經(jīng)開發(fā)了二三十位了，真的非常感謝您。您的同事也非常感謝您，也很認(rèn)可我，因?yàn)槟o他介紹了一名非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。不過你們單位的人員變動(dòng)也蠻大的，又增加了幾個(gè)新的機(jī)構(gòu)，原來的很多領(lǐng)導(dǎo)也有變化，您能不能再給我一張新的名單，把他們的通訊錄發(fā)郵件給我？” （好的，我有空的時(shí)候發(fā)給你）3131利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)

19、銷資料交流平臺(tái)第二天給客戶發(fā)短信提醒短信提醒：“別忘了給我發(fā)郵件，我等著你??！”客戶回短信：“好的，等我空閑一點(diǎn)，下午的時(shí)候發(fā)郵件給你?！蓖砩洗蜷_郵件，一份幾百人的中層以上干部的名單已經(jīng)躺在我的郵箱了。3232利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)有些客戶握有他所在行業(yè)的大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶的名單，出于職業(yè)素養(yǎng)，他們不會(huì)把客戶名單一股腦兒的都給你，他們害怕你騷擾他的客戶，那么適當(dāng)引導(dǎo)，互相幫助適當(dāng)引導(dǎo)，互相幫助萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究3333利劍營(yíng)銷文化傳

20、播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)鋪墊鋪墊：“我是金融行業(yè)的，我們也有這樣的制度，不能泄漏客戶信息的，不過如果你有客戶有這方面的需求的話你一定要介紹給我哦，我們的客戶可以資源共享嘛，在工作方面我們互相幫助，這是好事不是壞事，對(duì)嗎？”（他會(huì)認(rèn)可你）互助互助：利用你的客戶資源，隨手幫他做一些開發(fā)客戶的事情。（他會(huì)感謝你）3434利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)再探再探：“你的客戶里面最近有沒有剛生孩子的，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又很好的？”（他會(huì)告訴你名單和相應(yīng)的情況）同往同

21、往：“那你什么時(shí)候會(huì)見到他啊，把我?guī)习桑屛艺J(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)他。”（他會(huì)告訴你時(shí)間）3535利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)要讓客戶滿足你的轉(zhuǎn)介紹要求，前提是了解客戶的內(nèi)心，拿走客戶的擔(dān)憂，用心的滿足客戶的需求，他可能需要一個(gè)朋友朋友，可能需要一個(gè)合作者合作者，可能需要一個(gè)崇拜者崇拜者，可能需要一個(gè)專家專家。當(dāng)他信賴你的時(shí)候，轉(zhuǎn)介紹就是那么輕松！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究3636利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料

22、交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 要讓客戶肯主動(dòng)為您介紹，您所提供的業(yè)務(wù)就要讓客戶肯主動(dòng)為您介紹，您所提供的業(yè)務(wù)就不能僅止于把保單賣給人家就算了。提高您服務(wù)的不能僅止于把保單賣給人家就算了。提高您服務(wù)的附加價(jià)值，客戶才有理由在別人面前提到你。當(dāng)您附加價(jià)值，客戶才有理由在別人面前提到你。當(dāng)您靠客戶推薦工作時(shí)，您就再也不需要花那么多時(shí)間靠客戶推薦工作時(shí)，您就再也不需要花那么多時(shí)間在開發(fā)、預(yù)約、銷售及服務(wù)工作上。您花在新客房在開發(fā)、預(yù)約、銷售及服務(wù)工作上。您花在新客房身上的時(shí)間越少，你就越有時(shí)間花在既有客戶身上。身上的時(shí)間越少，你就越有時(shí)間花在既有客戶身上。 喬喬凱瑟?jiǎng)P瑟3737利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究