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1、 衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅

2、螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆

3、肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃

4、衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈

5、膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊

6、羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿

7、螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃

8、聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇

9、袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂

10、肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆

11、羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃

12、螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇

13、罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁

14、袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆

15、肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀

16、羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄

17、螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈

18、羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊

19、袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀

20、肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄

21、袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈

22、螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂

23、羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆

24、袂艿艿螂螈羋莁薅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿莆芅蝿螅蒞莈薂肅莄蒀螇罿莃螞薀羅莂莂裊袁罿蒄蚈螇羈薆襖肆羇芆蚆羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅聿蒂薂羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈蠆肈膅羋裊羄膄莀蚇袀膃蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蕆袂艿艿薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆

25、袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀

26、蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄

27、薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈

28、螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃

29、薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇

30、衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄

31、蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈

32、薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂

33、螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蝕袇芃蕆薆袇蒞芀裊袆膅蒅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃羈莆薀蠆羀肅莃薅罿羋薈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆肄肆芀螂肅腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅聿莈蒞蟻膈肇薁薇膇膀莄裊膆節(jié)蕿螁膅蒄莂螇膄 項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售代理合同

34、 委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）： 代理方（以下簡(jiǎn)稱乙方）： 第一章 總則 第一條 甲方將位于 項(xiàng)目委托乙方進(jìn)行策劃銷(xiāo)售代理，依據(jù)中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律及項(xiàng)目所在地 市的有關(guān)法規(guī)、政策，本著平等、互利、協(xié)商一致原則，雙方友好協(xié)商簽定本合同，以共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第二章 合同標(biāo)的 第二條 標(biāo)的名稱： （以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目）。 第三條 標(biāo)的地點(diǎn)： 第四條 標(biāo)的概況：該項(xiàng)目總建筑面積約 ㎡，可售物業(yè)形態(tài)有 住宅、商業(yè) 等。 第三章 合

35、作方式及內(nèi)容 第五條 委托方式：自雙方簽約之日起，甲方委托乙方為該項(xiàng)目的獨(dú)家策劃銷(xiāo)售代理及招商。即在委托期內(nèi)不再委托其他單位策劃銷(xiāo)售“該項(xiàng)目”及不自行組建銷(xiāo)售隊(duì)伍。 第四章 合作期限 第六條 委托期限：根據(jù)甲方的開(kāi)發(fā)步驟，本項(xiàng)目甲方與乙方合作期限自本合同生效之日起至項(xiàng)目銷(xiāo)售95%[出于甲方原因保留之單位除外]以上止。 第五章 甲乙雙方責(zé)權(quán) 第七條 甲乙雙方責(zé)權(quán) 1. 雙方約定，在項(xiàng)目各期開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)由乙方建議項(xiàng)目當(dāng)期開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售均價(jià)，該計(jì)劃報(bào)甲方審核通過(guò)后由乙方實(shí)施。在銷(xiāo)售過(guò)程中，所有的折讓條款之讓步須在甲方的明確規(guī)定下方可執(zhí)行。 2. 雙方責(zé)權(quán) 甲方責(zé)權(quán)

36、： 1 確保該項(xiàng)目的銷(xiāo)售合法性。申辦有關(guān)售樓之法律文件，向乙方提供銷(xiāo)售使用之有關(guān)該項(xiàng)目的法律文件副本或復(fù)印件，并保證一切文件資料的合法性和準(zhǔn)確性。 2 甲方配合乙方辦理有關(guān)銷(xiāo)售手續(xù)事宜，并提供該項(xiàng)目的戶型平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、各戶型銷(xiāo)售面積、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本等有關(guān)文件資料。 3 甲方同意在該項(xiàng)目的宣傳媒體及資料上印上乙方銷(xiāo)售策劃代理字樣及乙方標(biāo)識(shí)、電話、地址。 4 甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目廣告宣傳及市場(chǎng)推廣所需費(fèi)用，相關(guān)方案由乙方擔(dān)任平面設(shè)計(jì)，并報(bào)經(jīng)甲方審定后執(zhí)行。 5 甲方于該項(xiàng)目地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)提供合適的地點(diǎn)供乙方作售樓部（甲方亦可據(jù)實(shí)際需要決定是否設(shè)置市區(qū)或其他臨時(shí)售樓部），提供電話、電腦、

37、傳真機(jī)、復(fù)印件等辦公設(shè)施及空調(diào)等設(shè)備設(shè)施保障，支付水電及電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用；甲方承擔(dān)售樓處、樣板房和工地圍墻的建設(shè)、裝飾、辦公家具/用品、電話、打印、復(fù)印等硬件投入，以及售樓認(rèn)購(gòu)書(shū)/合同、保安、清潔等相關(guān)費(fèi)用。在該項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置示范單位（甲方根據(jù)實(shí)際需要決定是否設(shè)置示范單位）。 6 負(fù)責(zé)最后確認(rèn)項(xiàng)目的圖紙、面積、數(shù)據(jù)、建材設(shè)施和裝修標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行雙方確定的有關(guān)銷(xiāo)售配套硬件（如售樓部、示范單位、建筑及園林工程形象進(jìn)度等）。 7 甲方負(fù)責(zé)審定由乙方提供的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售價(jià)格或銷(xiāo)售資料，并根據(jù)實(shí)施情況有權(quán)修改銷(xiāo)售計(jì)劃，調(diào)整價(jià)格或銷(xiāo)售資料中的條款，但須提前三個(gè)工作日以書(shū)面形式通知乙方。 8 在代理期

38、內(nèi)，收到乙方提供的意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)在要求時(shí)限內(nèi)就乙方意見(jiàn)作出答復(fù)，以甲方簽字或蓋章形式認(rèn)可為準(zhǔn)。 9 準(zhǔn)時(shí)支付乙方應(yīng)得的相應(yīng)費(fèi)用。 10 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳推廣過(guò)程中一切合同文件的簽署。 11 甲方有權(quán)派人監(jiān)督乙方整個(gè)策劃、宣傳和銷(xiāo)售過(guò)程。 12 甲方具有銷(xiāo)售合同的最終審核和簽署權(quán)。 13 甲方派專(zhuān)人審核銷(xiāo)售合同，收取購(gòu)房定金及各期購(gòu)房款。 14 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目廣告制作和宣傳推廣費(fèi)，具體發(fā)布費(fèi)用控制在總銷(xiāo)售額0.5%以內(nèi)。具體計(jì)劃和發(fā)布費(fèi)用由乙方會(huì)同甲方共同研究提供，并經(jīng)甲乙方審定后由甲方撥付款執(zhí)行（注：宣傳推廣和廣告制作費(fèi)包括但不僅限于以下項(xiàng)目：報(bào)紙電視電臺(tái)戶外等媒體發(fā)布、印刷品制作、活動(dòng)策劃

39、組織、模型制作、促銷(xiāo)活動(dòng)、外出展銷(xiāo)和客戶聯(lián)誼會(huì)等）。 乙方責(zé)權(quán)： 1 整個(gè)策劃、銷(xiāo)售過(guò)程必須遵守中華人民共和國(guó)有關(guān)法規(guī)。 2 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目之營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣及銷(xiāo)售執(zhí)行。 3 進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 4 成立策劃代理專(zhuān)案小組（乙方的專(zhuān)案小組由項(xiàng)目總監(jiān)1人（由陳總擔(dān)任）、策劃經(jīng)理1人（非駐場(chǎng)）、銷(xiāo)售經(jīng)理1人、銷(xiāo)售主管1人、銷(xiāo)售代表8－10人等共約12-14人組成），與甲方組成策劃代理協(xié)商小組，定期召開(kāi)專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)會(huì)，委派專(zhuān)業(yè)人員參加與項(xiàng)目相關(guān)的必要的各種會(huì)議，從受托方的角度提供專(zhuān)業(yè)的會(huì)議內(nèi)容或意見(jiàn)和建議。 5 乙方負(fù)責(zé)甲方樓盤(pán)的宣傳、銷(xiāo)售、招商、客戶服務(wù)的全程策劃工作，負(fù)責(zé)樓盤(pán)銷(xiāo)售

40、/招商人員的組織管理工作。銷(xiāo)售/招商人員的組織和管理方式由乙方自行制定。 6 乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況或其它因素提出調(diào)整項(xiàng)目之銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售價(jià)格的建議，由甲方審核簽字認(rèn)可后方可生效執(zhí)行。 7 乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃，并協(xié)助甲方監(jiān)督模型、效果圖、展銷(xiāo)帶、展示模型、電視廣告（三維動(dòng)畫(huà)）宣傳片等有關(guān)之銷(xiāo)售資料的制作。 8 負(fù)責(zé)建議項(xiàng)目售樓書(shū)、單張、展板、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、軟文、認(rèn)購(gòu)書(shū)、戶外廣告、電視廣告片（含三維動(dòng)畫(huà)片）創(chuàng)意、認(rèn)購(gòu)須知等有關(guān)資料的設(shè)計(jì)制作。 9 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。在每次推廣前對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)講，讓其準(zhǔn)確領(lǐng)悟推廣訴求要點(diǎn)及展銷(xiāo)安排。 10 負(fù)責(zé)其銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金、工

41、資、福利保險(xiǎn)及其它由于代理項(xiàng)目所產(chǎn)生的辦公成本。 11 負(fù)責(zé)客戶洽談及辦理簽約手續(xù)，并協(xié)助甲方對(duì)購(gòu)房合同條款向認(rèn)購(gòu)者作出合理及合法解釋。 12 指導(dǎo)客戶繳交各期房款和稅費(fèi)、辦理銀行按揭初審手續(xù)，協(xié)助簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，協(xié)助甲方催交樓款等一系列售后服務(wù)工作。 13 委托期內(nèi)，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方委托事項(xiàng)和委托范圍從事代理銷(xiāo)售活動(dòng)。不得向認(rèn)購(gòu)者作出超過(guò)甲方委托及許可范圍的書(shū)面或口頭的承諾。 14 協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)證件及相關(guān)手續(xù)。 15 協(xié)助辦理物業(yè)交收手續(xù)。 第六章 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、階段性考核指標(biāo) 第八條 銷(xiāo)售代理傭金取費(fèi)及支付方式 1. 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： A、 簽訂本協(xié)議之日，

42、甲方一次性支付乙方進(jìn)場(chǎng)策劃費(fèi)用 20 萬(wàn)元整； B、 自本協(xié)議簽字生效乙方人員進(jìn)場(chǎng)之日起至甲方項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月止，甲方每月支付乙方策劃推廣費(fèi)用 5 萬(wàn)元整；（前三個(gè)月策劃推廣費(fèi)用在乙方所提供的市調(diào)、策劃報(bào)告甲方審核后補(bǔ)付）甲方在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前所付給乙方的策劃推廣費(fèi)用在開(kāi)盤(pán)后每月結(jié)算傭金時(shí)扣回。 C、 在代理期內(nèi)，甲乙雙方同意由任何人售出該項(xiàng)目之單位，雙方約定的傭金取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為總成交額的 1.3 %（不含稅）。 2. 業(yè)績(jī)考核：合同期內(nèi)凡與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、定金收繳到位作為“大定客戶”即可視為完成銷(xiāo)售任務(wù)，計(jì)入階段業(yè)績(jī)考核范圍。 3. 報(bào)酬支付： A、 在當(dāng)月內(nèi)與客戶簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合

43、同》，一次性付款客戶房款全部付清后當(dāng)月一次性將100%的銷(xiāo)售代理傭金結(jié)算給乙方； B、 按揭客戶（公積金客戶）則首期款已到賬，且各項(xiàng)按揭手續(xù)辦理完畢，交由銀行正式受理。此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就可列入乙方當(dāng)月的傭金結(jié)算范圍，按簽約金額結(jié)算應(yīng)結(jié)總傭金的80%，其余的20%應(yīng)結(jié)算傭金在按揭貸款到甲方賬戶的當(dāng)月一次性結(jié)算給乙方。 C、 按以上結(jié)算原則，在每月之最后一個(gè)工作日乙方需向甲方詳列結(jié)算帳目，甲方在次月5日之前，向乙方支付相應(yīng)的銷(xiāo)售傭金。 4. 乙方需開(kāi)具蓋有乙方財(cái)務(wù)章或行政公章的收款收據(jù)向甲方領(lǐng)取相應(yīng)款項(xiàng)。 5. 所有費(fèi)用均以轉(zhuǎn)帳方式支付到乙方指定的銀行賬戶。 6. 甲方同意為項(xiàng)目投入的推廣費(fèi)用

44、約占總銷(xiāo)售額的 0.5 %。具體費(fèi)用由乙方制定方案報(bào)經(jīng)甲方同意后實(shí)施。 7. 商業(yè)部分的招商服務(wù)合同及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體再根據(jù)實(shí)際情況增加補(bǔ)充協(xié)議，最終以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。 第七章 違約責(zé)任 第九條 保密責(zé)任 甲乙雙方同意無(wú)論甲方向乙方提供的有關(guān)信息情報(bào)、資料、合同或乙方向甲方提交的咨詢報(bào)告及相關(guān)條件，均是商業(yè)機(jī)密文件，未經(jīng)過(guò)雙方許可，任何一方不得向第三方或第三人出示。否則，甲、乙雙方均有向違約的對(duì)方追索由此而造成的所有直接和間接經(jīng)濟(jì)損失，追究對(duì)方違約民事責(zé)任的權(quán)利。 第十條 違約責(zé)任 1、 甲、乙雙方對(duì)本合同的所有條款均應(yīng)共同遵守、嚴(yán)格執(zhí)行。 2、 如甲方未能按本代理合同確認(rèn)的期限

45、向乙方支付策劃及代理傭金費(fèi)用，則乙方有權(quán)自逾期之日起除應(yīng)收款外，每天向甲方加收甲方當(dāng)期未付款總額1‰的滯納金。 3、 如乙方未能按本代理合同約定期限向甲方提交策劃服務(wù)成果，則甲方有權(quán)自逾期之日起，每天向乙方收取甲方已付款1‰的違約金。 4、 因不可抗力的因素或政府行政行為因素造成本合同無(wú)法繼續(xù)履行，由甲、乙雙方各自承擔(dān)損失。 5、 雙方在合作當(dāng)中對(duì)項(xiàng)目的意見(jiàn)所發(fā)生分歧時(shí)，本合同無(wú)法繼續(xù)履行，由甲、乙雙方各自承擔(dān)損失。 6、 如出現(xiàn)其它違約責(zé)任，甲乙雙方可按《中華人民共和國(guó)合同法》向違約方追究法律責(zé)任，并追討由此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。 7、 若雙方合同終止或解除，甲方需在合同終止或解除之日

46、起五日內(nèi)付清乙方余下的所有傭金及其他應(yīng)付款，乙方需在收到甲方所有傭金之日起五日內(nèi)完成所有移交手續(xù)。 8、 甲、乙雙方任何一方未履行本合同之條款時(shí)，所造成的經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)由違約方承擔(dān)。 第九章 其它 第十一條 其他 （一） 甲、乙雙方對(duì)本合同的所有條款均應(yīng)共同遵守、嚴(yán)格執(zhí)行。 （二） 本項(xiàng)目不得轉(zhuǎn)包。 （三） 本合同結(jié)束后，乙方需將已售客戶的所有資料移交甲方，以便甲方繼續(xù)跟進(jìn)，而甲方亦須在不遲于移交后五日內(nèi)向乙方支付余下的所有傭金及其他應(yīng)付款。 （四） 本合同如有未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充條款與本合同具同等法律效力。 （五） 本合同在履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)

47、商解決。在確實(shí)協(xié)商不成的情形下，甲、乙雙方一致同意將爭(zhēng)議事項(xiàng)提請(qǐng) 經(jīng)濟(jì)仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁處理。 （六） 本代理合同一式四份，于雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。 甲方（蓋章）： 　 乙方（蓋章）： 代表簽名： 代表簽名： 簽訂時(shí)間： 2012年 月 日 　　 附件一： 全程銷(xiāo)售代理服務(wù)之工作內(nèi)容 第一部分、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)咨詢 1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃、產(chǎn)品戶型的創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)建議 2、項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)優(yōu)化方案建議 3、項(xiàng)目上市組團(tuán)安排建議

48、 4、項(xiàng)目建筑立面、建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)建議 5、項(xiàng)目景觀特色方案優(yōu)化建議 第二部分、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與整合實(shí)施 1、項(xiàng)目上市時(shí)機(jī)策劃/設(shè)計(jì) 2、項(xiàng)目上市形象定位設(shè)計(jì) 3、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃與組織實(shí)施 4、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期活動(dòng)/事件營(yíng)銷(xiāo)等公關(guān)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施 5、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期各類(lèi)宣傳接待用品規(guī)劃與設(shè)計(jì)制作建議 6、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期異地展銷(xiāo)/宣傳策劃與實(shí)施 7、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期推廣策略設(shè)計(jì)/執(zhí)行 8、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期媒體組合設(shè)計(jì)/執(zhí)行 9、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃與包裝設(shè)計(jì)/執(zhí)行 10、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期廣告宣傳創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案策劃 11、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算與控制策略 （服務(wù)方式和時(shí)間：以上內(nèi)容于正式

49、開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月內(nèi)以書(shū)面策劃報(bào)告、方案等報(bào)告和會(huì)議形式提供，并全程參與組織實(shí)施。同時(shí)，依據(jù)各銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)效果及時(shí)提供調(diào)整和完善建議/方案） 第三部分、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃與客戶服務(wù) 1、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期定價(jià)策略設(shè)計(jì)/執(zhí)行 2、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)/執(zhí)行 3、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期銷(xiāo)控策略設(shè)計(jì)/執(zhí)行 4、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期客戶服務(wù)策略設(shè)計(jì)/執(zhí)行 5、項(xiàng)目VIP客戶策略策劃實(shí)施 第四部分、銷(xiāo)售管理服務(wù)內(nèi)容 1、項(xiàng)目銷(xiāo)售隊(duì)伍組織與培訓(xùn) 2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理制度設(shè)計(jì)/執(zhí)行 3、項(xiàng)目各銷(xiāo)售期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與銷(xiāo)售/客戶服務(wù)質(zhì)量考核 4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)期老客戶激勵(lì)策略、特別促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)與實(shí)施 5、持續(xù)的銷(xiāo)售技巧與招商

50、策略培訓(xùn)與改善 6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)考核與持續(xù)激勵(lì) 第五部分、項(xiàng)目招商策劃工作 1、項(xiàng)目商業(yè)定位與策劃； 2、商業(yè)上市時(shí)機(jī)策劃； 3、招商活動(dòng)及組織安排方案； 4、重點(diǎn)商家促進(jìn)政策方案； 5、租金等建議； 6、招商現(xiàn)場(chǎng)包裝； 7、媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)方案等。 第六部分、銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容 第一階段：售前資料準(zhǔn)備 一、法律文件 二、項(xiàng)目說(shuō)明書(shū) 1、項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞 2、總平規(guī)劃圖 3、各種戶型示意圖 4、會(huì)所平面圖及會(huì)所服務(wù)內(nèi)容 5、交樓標(biāo)準(zhǔn)（室內(nèi)外建筑材料裝修標(biāo)準(zhǔn)） 6、物管內(nèi)容 三、合同文本 1、預(yù)訂書(shū)(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)) 2、銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 3、個(gè)人住房抵

51、押合同 4、個(gè)人住房公積金借款合同 5、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 6、保險(xiǎn)合同 7、公證書(shū) 四、其它資料 1、價(jià)目表 2、付款方式 3、按揭辦理辦法 4、利率表 5、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 6、入住流程 7、入住收費(fèi)明細(xì)表 8、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(其他收費(fèi)規(guī)定) 第二階段、銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)與管理 1、銷(xiāo)售部人員培訓(xùn) 1）公司背景及項(xiàng)目知識(shí) 2）詳細(xì)介紹公司情況 3）產(chǎn)品特點(diǎn) 4）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 5）銷(xiāo)售技巧 2、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序（配合發(fā)展商） 1）售樓部簽約程序 2）展銷(xiāo)會(huì)簽訂售樓合同的技巧與方法 3、銷(xiāo)售模擬 1）以一個(gè)實(shí)際樓盤(pán)為例進(jìn)行

52、實(shí)習(xí)，運(yùn)用全部所學(xué)方法完成一個(gè)交易 2）利用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心、樣板房模擬銷(xiāo)售過(guò)程 3）及時(shí)講評(píng)、總結(jié)，必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬 4）實(shí)地參觀他人展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 4、銷(xiāo)售手冊(cè) 1）樓宇說(shuō)明書(shū) 2）價(jià)格體系 3）合同文本 附件二：項(xiàng)目廣告整合推廣服務(wù)內(nèi)容 一、第一階段——廣告策略 1、項(xiàng)目定位 ——市場(chǎng)定位 ——形象定位 ——品牌定位 2、廣告推廣主題 廣告語(yǔ)方案 系列推廣主題 訴求內(nèi)容 3、廣告風(fēng)格擬定 訴求方式 平面風(fēng)格 廣告文案風(fēng)格 4、各推廣階段廣告策略 形象導(dǎo)入期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進(jìn)度 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進(jìn)度 續(xù)銷(xiāo)期

53、廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進(jìn)度 消化期廣告主題、訴求內(nèi)容、媒體、工作進(jìn)度 5、促銷(xiāo)策略及公關(guān)活動(dòng)策略 公關(guān)活動(dòng)策略 公關(guān)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)活動(dòng)方案（根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)度提交） 新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)、封頂、入伙等禮儀活動(dòng)方案（根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)度提交） 6、媒體策略 媒體組合策略 媒體選擇 媒體發(fā)布頻度 媒體版面擬定 7、推廣費(fèi)用預(yù)算及安排計(jì)劃 8、廣告策略制定 ——廣告訴求策略 ——廣告形象策略 ——廣告推廣策略 ——廣告媒體策略 以上提交《項(xiàng)目全程廣告整合推廣策略》 二、 第二階段——?jiǎng)?chuàng)意延展、設(shè)計(jì)及廣告推廣服務(wù) 品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目中英文命名

54、方案 基礎(chǔ)系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)（包括但不限于） （包括：項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、中英文標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)組合、印刷字體；輔助圖形；項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色樣本、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)字體樣本、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組合樣本、象征圖形等設(shè)計(jì)） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) （包括：名片、文件夾、徽章、售樓服裝、賀卡、請(qǐng)柬等） 外圍氣氛包裝（包括：項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、工地圍墻設(shè)計(jì)、形象墻設(shè)計(jì)、導(dǎo)示牌、路桿旗、彩旗、 氣球、條幅、候車(chē)導(dǎo)示牌、售樓處形象包裝、展板、歡迎牌、背景板等） 接待中心形象展示（包括：臺(tái)面標(biāo)牌：領(lǐng)取資料、洽談處、收款處、簽約處等、門(mén)楣標(biāo)牌：財(cái)務(wù)室、資料室、洗手間標(biāo)牌、掛旗等） 事務(wù)用品系統(tǒng) 銷(xiāo)售人員工卡 辦公用品設(shè)計(jì) 禮品包

55、裝設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售資料設(shè)計(jì) 購(gòu)房合同設(shè)計(jì) 戶外立柱廣告 車(chē)身廣告 候車(chē)亭廣告 看樓車(chē)體設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌 宣傳資料設(shè)計(jì) 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒體計(jì)劃 三、 第三階段——廣告制作/執(zhí)行 1、平面廣告創(chuàng)意制作、執(zhí)行 2、影視廣告創(chuàng)意 3、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案 4、各階段活動(dòng)方案 公關(guān)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 慶典禮儀 ——活動(dòng)行銷(xiāo)策略規(guī)劃 ——活動(dòng)行銷(xiāo)目標(biāo) ——活動(dòng)行銷(xiāo)主題 ——活動(dòng)行銷(xiāo)實(shí)施內(nèi)容及辦法 ——活動(dòng)行銷(xiāo)宣傳工具之創(chuàng)意設(shè)計(jì) 雜志（廣告、新聞炒作、文章炒作） 報(bào)紙（硬性廣告、新聞炒作及文章炒作） 活動(dòng)宣傳折頁(yè) ——活動(dòng)行銷(xiāo)實(shí)施預(yù)算 莇袀袆肄葿蚃螂

56、肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆

57、膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇

58、芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁

59、肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂

60、膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃

61、莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇

62、肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈

63、膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂

64、莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃

65、肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莃蒈螆羈莂蟻薈羄莁莀襖袀莀蒃蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆肄葿蚃螂肅薁衿肁肂芁螞肇肁蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀膇薂螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅芀芃袀罿艿蒞螞裊艿薇袈袁羋蝕螁腿芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃莃莆薀肂莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蝕蚈羄蒁蒀襖羀肇薂螆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈膃膈薀蟻?lái)材i螞袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊螇

66、芄蚆蚇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蝕蚈羄蒁蒀襖羀肇薂螆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈膃膈薀蟻?lái)材i螞袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊螇芄蚆蚇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蝕蚈羄蒁蒀襖羀肇薂螆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈膃膈薀蟻?lái)材i螞袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊螇芄蚆蚇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蝕蚈羄蒁蒀襖羀肇薂螆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈膃膈薀蟻?lái)材i螞袆羅芆莂蠆袁芅蒄裊螇芄蚆蚇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蝕蚈羄蒁蒀襖羀肇薂螆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈膃膈薀蟻?lái)?/p>