《遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū)（28頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖運(yùn)營(yíng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè)名稱 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 劉路 日 期 2006年11月20日 通信地址 武漢市江岸區(qū)勝利街168號(hào)扶輪大廈2106室 郵政編碼 430022 電 話 13986050366 82854773 傳 真

2、 82705900 電子郵件 distend@1633> 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者或受委托方使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2）在沒(méi)有取得武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞

3、、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作商業(yè)買(mǎi)賣(mài)使用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 2第一章：項(xiàng)目摘要 3第二章：公司簡(jiǎn)介 4第三章：市場(chǎng)分析 4一、二手房市場(chǎng)分析 5二、中介行業(yè)概述 6三、競(jìng)爭(zhēng)分析 7四、經(jīng)營(yíng)模式 8第四章： 市場(chǎng)和服務(wù) 8一、戰(zhàn)

4、略目標(biāo) 9三、組織和職能 10四、人員配置： 10五、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 11六、增值業(yè)務(wù)收入 13第五章：財(cái)務(wù)模型 16二、其他增值業(yè)務(wù)收入 161、社區(qū)分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)收入 172、裝修保潔中介業(yè)務(wù) 173、增值業(yè)務(wù)收入 17三、總體業(yè)務(wù)發(fā)展收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè) 18第六章：資金需求： 19第七章：投資方式和回報(bào)方式： 19一、投資方式 19二、退出機(jī)制 第一章：項(xiàng)目摘要 衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為

5、3：4，正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。 遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類(lèi)型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。 遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中

6、介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有新浪、網(wǎng)易、搜狐“門(mén)戶網(wǎng)站”，前途無(wú)量。 遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85％以上的主要住宅小區(qū)，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè)。 第二章：公司簡(jiǎn)介 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司前身為武漢地之杰物業(yè)顧問(wèn)有限公司，于1997年12月創(chuàng)辦，是一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)研究和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

7、，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，具備中介代理甲級(jí)資質(zhì)；1998年8月份加入武漢房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)；兩次被選為武漢房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，是武漢市最早成立的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)公司之一。新地之杰繼承地之杰的優(yōu)良傳統(tǒng)，2003年成立，為開(kāi)發(fā)商提供科學(xué)和富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)。 地之杰是一個(gè)科技型的公司，1999年2月率先提出房地產(chǎn)資訊業(yè)的概念，策劃組織、開(kāi)發(fā)《DISTEND多媒體房地產(chǎn)銷(xiāo)售資訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)》，該系統(tǒng)被武漢市經(jīng)委微機(jī)辦列為“99’武漢高科技電子信息技術(shù)推廣計(jì)劃”，并被選為武漢市政府到北京對(duì)外招商引資, 并且是44個(gè)招商項(xiàng)目中唯一的房地產(chǎn)信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目。1999年4月地之杰武漢廣場(chǎng)房產(chǎn)中介店開(kāi)業(yè)，第

8、一個(gè)采用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)在售房全程運(yùn)用。 地之杰是一個(gè)創(chuàng)新型的公司，1999年11月在武漢市第一高樓—武漢世貿(mào)大廈7樓上組建中國(guó)第一家將房地產(chǎn)、資訊業(yè)與零售商業(yè)接合的地之杰世貿(mào)房地產(chǎn)資訊超市，營(yíng)業(yè)面積1500平方米，集二手房交易、商品房交易展示、信息咨詢發(fā)布、法律咨詢、銀行貸款、交易辦證一條龍服務(wù)；“超市”的誕生開(kāi)創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式先河。但由于缺乏武漢市有關(guān)部門(mén)金融和政策的支持而失敗，給武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)上留下了一個(gè)遺憾。 地之杰是一個(gè)領(lǐng)先型的公司，1998年就敏銳的發(fā)現(xiàn)銀行不良資產(chǎn)中蘊(yùn)藏著無(wú)窮商機(jī)，2000年9月起與招商銀行武漢分行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行江城支行，以及中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管

9、理公司武漢辦事處等合作處理銀行不良資產(chǎn)項(xiàng)目。 新地之杰是一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，多年以來(lái)為十幾個(gè)項(xiàng)目提供高效、專(zhuān)業(yè)的策劃、代理銷(xiāo)售服務(wù)，獲得了開(kāi)發(fā)商的一致贊譽(yù)。 新地之杰2004年曾經(jīng)試圖在二手房中介領(lǐng)域發(fā)展，最高峰發(fā)展3家直營(yíng)店和2家加盟店，但由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)不對(duì)，加上沒(méi)有明確的盈利模式，而且由于資金和人力資源方面的缺乏，最終從市場(chǎng)上撤出，但一直對(duì)武漢市二手房市場(chǎng)看好。 第三章：市場(chǎng)分析 一、二手房市場(chǎng)分析 武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房

10、交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。 2005年我市商品房銷(xiāo)售面積為8131>.89 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)7.6 %；其中：商品房住宅銷(xiāo)售面積為756.91 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.0 %，占商品房銷(xiāo)售面積的93 %。而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2 %，說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，

11、二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。 2005年和2006年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡，其增長(zhǎng)率較小，這是由兩方面造成的。一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析，得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。 2005年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米，同比增長(zhǎng) 41.4%。其中，住宅平均價(jià)格為 2209.78元/平方米，同比增長(zhǎng)

12、39.6 %；寫(xiě)字樓平均價(jià)格為 2726.12元/平方米，同比增長(zhǎng)26%； 武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大，而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500－800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 國(guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。 二、中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)

13、市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2006年2月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了如世紀(jì)宏圖、百居易、華明達(dá)等一批本土化的品牌中介，同時(shí)也吸引了如1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)、天津順馳置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。 雖然我市的二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng)，我市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面： 1、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小 在武漢市4

14、00多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，很多小中介紛紛關(guān)門(mén)，很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中，只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存下來(lái)。 2、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙 目前，我市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進(jìn)一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專(zhuān)業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),常為客戶

15、看不起，愛(ài)忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多；而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。 3、中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比，武漢市的中介市場(chǎng)，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸

16、底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來(lái)中介商，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右，在未來(lái)的一年內(nèi)，不超過(guò)3家公司；第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上，數(shù)量在8－10家公司，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右，有30家公司左右；其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。 1、國(guó)際連鎖加盟巨頭－21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)(.c21wuhan):上市公司人福高科技股份有限公司全資子公司武漢當(dāng)代物業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)直接授權(quán)，成立了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域分部，注冊(cè)資金1000萬(wàn)。目21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域加盟店數(shù)

17、量已逾50余家，經(jīng)紀(jì)人600余名。目標(biāo)是在未來(lái)兩年內(nèi)，加盟店數(shù)量力爭(zhēng)達(dá)到120家。作為全球中介巨頭的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)更以全球調(diào)差安家及廣泛的客戶資源成為房地產(chǎn)中介行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。但高達(dá)近15萬(wàn)元的開(kāi)店成本、高額的運(yùn)營(yíng)成本及尚未成熟的地區(qū)特許經(jīng)營(yíng)模式將很難支持100家加盟連鎖店的戰(zhàn)略目標(biāo)。除21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的品牌效益外，其他方面對(duì)加盟者的支持很少，前期運(yùn)行水土不服發(fā)展停滯，1/3的加盟店虧損由總部托管，但如果調(diào)整得當(dāng)，擁有“品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)”三位一體經(jīng)營(yíng)理念的世界級(jí)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)還將是武漢市場(chǎng)上的一二名。 2、外省中介商 1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)（.my012）:河北企業(yè)，創(chuàng)業(yè)于

18、2003年，武漢公司于2006年4月成立，初期的武漢公司，人員缺乏經(jīng)營(yíng)乏力，整個(gè)公司處于混亂狀態(tài)。6月份以后集團(tuán)對(duì)武漢公司進(jìn)行全面人事架構(gòu)調(diào)整，發(fā)展突飛猛進(jìn)，目前已經(jīng)發(fā)展到28家直營(yíng)店，是武漢中介市場(chǎng)的新生力量。 寧波鴻橋（.hqfc/wuhan）：2003年品牌進(jìn)入武漢,發(fā)展高峰期有15家左右，目前有6家店，基本為加盟店，寧波總部沒(méi)有控制能力，只是品牌共享，經(jīng)營(yíng)情況一般，基本處于衰退期，有可能近期退出武漢市。 3、本土三甲中介商 華明達(dá)（.hmdfc ）：成立于2000年，擁有3家分公司、2家子公司、直營(yíng)店有 18家，加盟店20家家店，形式上為連鎖實(shí)際上各自為政，是武漢市聲

19、勢(shì)較大的中介連鎖公司。但公司整體沒(méi)有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和布局，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)戰(zhàn)線長(zhǎng)資金鏈比較緊張、，對(duì)外投資的效率和回報(bào)也不高，發(fā)展遇到瓶頸。 世紀(jì)宏圖（.21cn-home ）：成立于2000年，老板和從業(yè)人員素質(zhì)較高，是武漢市在起步階段就發(fā)展比較正軌的中介連鎖公司，但前期利益分配不公導(dǎo)致加盟店與直營(yíng)店利益矛盾?chē)?yán)重，公司發(fā)展受阻反復(fù)，現(xiàn)改為全部都是加盟店，目前共有40家店?？傮w上資金實(shí)力較弱，沒(méi)有新的發(fā)展方向和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。 百居易（.baijuyi ）： "百居易房屋超市"系市房地局下武漢國(guó)佳房地資產(chǎn)評(píng)估有限公司、武漢新蘭德物業(yè)顧問(wèn)有限公司發(fā)起，由各

20、城區(qū)房產(chǎn)局相關(guān)部門(mén)及其它專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)加盟參與的中介機(jī)構(gòu)，于2002年8月成立，2003年改制為私營(yíng)。從開(kāi)業(yè)之初的8家連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在的43家連鎖店，但其中直營(yíng)店只有5家，對(duì)加盟店的控制力較弱。政府資源充足，公司內(nèi)部官僚作風(fēng)嚴(yán)重，市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，不會(huì)成為市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。 4、聯(lián)動(dòng)典范 順馳置業(yè)（wh.951059）：成立于2003年11月，是天津順馳置業(yè)集團(tuán)在武漢地區(qū)設(shè)立的全資子公司，公司目前現(xiàn)有員工300多名，擁有直營(yíng)連鎖店70家，是武漢門(mén)點(diǎn)數(shù)量第一的連鎖運(yùn)營(yíng)體系。順馳置業(yè)2003年進(jìn)入武漢初期執(zhí)行負(fù)債擴(kuò)張戰(zhàn)略，一直以來(lái)大多門(mén)店處于虧損狀態(tài)，直至2005年在達(dá)到50家店時(shí)才盈虧平衡，從

21、業(yè)人員絕大多無(wú)房產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年青人，人員流動(dòng)率極大經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，其經(jīng)營(yíng)理念特例獨(dú)行，行為太鋒芒匕露以至?xí)r常成為中介的共同的阻擊的“目標(biāo)”，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時(shí)期走向不明確。作為有著全國(guó)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司背景的順馳置業(yè)，其獨(dú)特的一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式，由于二手房源的更新向次新房化發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)是未來(lái)中介企業(yè)當(dāng)然的老大。 四、經(jīng)營(yíng)模式 通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)；以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。

22、 我們最值得借鑒的還是順馳的發(fā)展模式，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式： 進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門(mén)點(diǎn)布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開(kāi)展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。 第四章： 市場(chǎng)和服務(wù) 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。 樹(shù)立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，

23、合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。 中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。 二、市場(chǎng)規(guī)劃布局 在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系（公司總部--中心店--社區(qū)店），其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到350人左右。 三、組織和職能 1、社區(qū)店： 在大型成熟社區(qū)周邊開(kāi)設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為A級(jí)店和B級(jí)店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、

24、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽(yáng)6家（總計(jì)60家）。每個(gè)門(mén)點(diǎn)投入人員4－5人，面積20－40平方米，平均每個(gè)店投入資金3萬(wàn)元。 主要職能是開(kāi)展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。 2、中心店： 武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門(mén)點(diǎn)投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬(wàn)元，是公司的形象店。 主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心；指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣(mài)房產(chǎn)等）。 3、公司總部： 設(shè)立于漢口某知

25、名寫(xiě)字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬(wàn)元， 主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。 四、人員配置： 為了保證遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，將不采用順馳置業(yè)和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的只招收年輕大學(xué)生的人力資源方案，而是將采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30－45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛?/p>

26、養(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。 而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。 五、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1、各組織收入 社區(qū)店－買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入 中心店－買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入，代辦權(quán)證收入 公司總部－拍賣(mài)房產(chǎn)投資收益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入，新房代

27、理分銷(xiāo)收入 2、收入說(shuō)明 買(mǎi)賣(mài)中介收入按交易金額的2％計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算，代理新盤(pán)分銷(xiāo)收入按每單4000元計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1％，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷(xiāo)售額于20％，期限不多于6個(gè)月，平均在4月內(nèi)銷(xiāo)售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。 六、增值業(yè)務(wù)收入 1、社區(qū)分類(lèi)廣告業(yè)務(wù) 通過(guò)建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類(lèi)商家出

28、租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中。 對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門(mén)口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù)；對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的現(xiàn)金流。 2、裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)二手房的客戶90％以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有50％以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，

29、開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。 裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2％－5％，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算，專(zhuān)業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí)，社區(qū)店通過(guò)合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有成本。 裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù)，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。 七、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃（以投資到位確定起始時(shí)間） 第一季度 選擇經(jīng)營(yíng)總部搭建經(jīng)營(yíng)管理

30、架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會(huì)公開(kāi)要約征集房源； 第二季度 第二批在漢口開(kāi)一個(gè)中心店八家社區(qū)店，在開(kāi)始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃，開(kāi)通遷禧家和房產(chǎn)交易網(wǎng)； 第三季度 第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開(kāi)設(shè)形象店，建立漢陽(yáng)、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店，正式宣告遷禧家和進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán)，開(kāi)展自營(yíng)投資業(yè)務(wù)； 第四季度 第四批開(kāi)設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤(pán)收購(gòu)、房產(chǎn)拍賣(mài)和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道，開(kāi)始以自有收購(gòu)房源實(shí)現(xiàn)主要利潤(rùn)來(lái)源，公司收支達(dá)到盈虧

31、平衡點(diǎn)； 第五季度 第五批開(kāi)設(shè)八家社區(qū)店，并開(kāi)始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷(xiāo)委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)； 第六季度 第六批開(kāi)設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開(kāi)始向社區(qū)滲透，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤(rùn)來(lái)源； 第七季度 第七批開(kāi)設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告遷喜家和進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán)，遷喜家和在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度； 第八季度 對(duì)業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開(kāi)始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主

32、；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用，以新房尾房分銷(xiāo)、房產(chǎn)收購(gòu)自營(yíng)為兩個(gè)基本利潤(rùn)來(lái)源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想； 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃表 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 第五章：財(cái)務(wù)模型 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和順馳門(mén)店的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營(yíng)條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下遷喜家和房產(chǎn)中介

33、店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型： 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)狀況分析 1、標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店主營(yíng)業(yè)務(wù)收支表 社 區(qū) 店 收入 項(xiàng) 目 收入說(shuō)明 總 金 額 備 注 買(mǎi)賣(mài)傭金 3宗 買(mǎi)賣(mài)中介費(fèi)2％ 18,000元 買(mǎi)賣(mài)成交金額按30萬(wàn)計(jì)算。 租賃傭金 3宗 租賃中介費(fèi)800元/單 2,400元 合 計(jì) 20,400元 支出 項(xiàng)目 支出說(shuō)明 總 金 額 房 租 2000元/月 2,

34、000元 工 資 4×500元+1×1000元 3,000元 傭金提成 總收入的20％ 5,280元 辦公費(fèi)用 1000元/月 1,000元 折舊遞延 1000元/月 1,000元 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)收入的6％ 1,224元 合 計(jì) 13,504元 交易金額 90萬(wàn) 營(yíng)業(yè)收入 20400元 月利潤(rùn) 6896元 說(shuō)明：

35、該表為成熟的標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店的平均經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，每月任務(wù)完成買(mǎi)賣(mài)交易3宗，租賃3宗，不計(jì)其他業(yè)務(wù)收入； 2、標(biāo)準(zhǔn)中心店主營(yíng)業(yè)務(wù)收支表 中 心 店 收入 項(xiàng) 目 收入說(shuō)明 總 金 額 備 注 買(mǎi)賣(mài)傭金 6宗 買(mǎi)賣(mài)中介費(fèi)2％ 36,000元 租賃傭金 6宗 租賃中介費(fèi)800元/宗 4,800元 辦證費(fèi)用 30宗 代辦權(quán)證600元/宗 18,000元 合 計(jì) 58,800元 支出

36、 項(xiàng)目 支出說(shuō)明 總 金 額 房 租 5000元/月 5,000元 工 資 500×10+1000×3+2000×2 12,000元 傭金提成 總收入的20％ 11,760元 辦公費(fèi)用 5000元/月 5,000元 折舊遞延 3000元/月 3,000元 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)收入的6％ 3,528元 合 計(jì) 40,288元

37、 交易金額 180萬(wàn) 營(yíng)業(yè)收入 58800元 月利潤(rùn) 18512元 說(shuō)明：該表為成熟的標(biāo)準(zhǔn)中心的平均經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，每月任務(wù)完成買(mǎi)賣(mài)交易6宗，租賃6宗,代辦權(quán)證30宗，不計(jì)其他業(yè)務(wù)收入； 3、總部主營(yíng)業(yè)務(wù)收支表 總 部 收入 項(xiàng) 目 收入明細(xì) 總 金 額 備 注 上繳利潤(rùn) 元 擔(dān)保金額按每宗15萬(wàn)計(jì)算 每期對(duì)外投資金額平均為300萬(wàn)每期4個(gè)月 擔(dān)保 80 擔(dān)保金額1％ 120,000元 投資收

38、益 投資金額的20％ 150,000元 分銷(xiāo)收益 25 4000元/單 100,000元 合 計(jì) 370,000萬(wàn) 支出 項(xiàng)目 支出說(shuō)明 總 金 額 投資收益和新房分銷(xiāo)收益稅收計(jì)入中心店和社區(qū)店，總部的營(yíng)業(yè)附加稅只有擔(dān)保業(yè)務(wù)。 房 租 10000元/月 10,000元 工 資 2000元×20人 40,000元 傭金獎(jiǎng)金 傭金的20％ 24,000元

39、 辦公費(fèi)用 15,000元 折舊遞延 8,000元 廣告費(fèi) 30,000元 營(yíng)業(yè)附加稅 營(yíng)業(yè)收入的6％ 7,200元 合 計(jì) 134,200元 交易金額 營(yíng)業(yè)收入 37萬(wàn) 月利潤(rùn) 235,800元 說(shuō)明：該表為成熟時(shí)期的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)總部的平均經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，每月完成個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)80宗，每期對(duì)外投資平均余額為300萬(wàn)元； 4、中介

40、（主營(yíng)）業(yè)務(wù)發(fā)展估算表 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 　 1 3 3 3 3 3 3 中介交易量（套） 48 108 180 228 276 336 396 516 交易金額（萬(wàn)元） 720 1620 2700 3420 4140 5040 5940 7740 營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）

41、 16.32 38.52 66.6 82.92 99.24 119.64 140.04 160.44 業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬(wàn)元） 5.52 12.88 22.10 27.62 56.71 63.94 　70.50 　84.30 說(shuō)明：為了更客觀反映常規(guī)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，該表第一年沒(méi)有計(jì)算總部的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)，從第二年開(kāi)始計(jì)算。 二、其他增值業(yè)務(wù)收入 1、社區(qū)分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)收入 1.1單個(gè)廣告欄經(jīng)濟(jì)分析： 項(xiàng)目（2.4×1.8米的廣告欄） 數(shù)量 備注 一次性投資制作成本

42、1200元 廣告欄和遮雨棚一年折舊 上繳租金 2000元/月 社區(qū)居委會(huì)和物業(yè)管理公司 廣告發(fā)布費(fèi) 100元/月 城管局 標(biāo)準(zhǔn)廣告位（0.4×0.2米） 54 可任意組合 標(biāo)準(zhǔn)廣告位月租金 200元 包制作安裝費(fèi)提成50元 盈虧平衡點(diǎn) 15塊 1.2社區(qū)廣告發(fā)展經(jīng)濟(jì)分析： 項(xiàng)目 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 40 50 60 80 廣告欄(個(gè)) 160 200 240 320 廣告業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 11

43、2 140 168 220 月稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 48.8 61 73.2 97.6 說(shuō)明：以1家社區(qū)點(diǎn)平均管理4個(gè)廣告欄為例，廣告位出租率為65％，即35塊標(biāo)準(zhǔn)廣告位。 2、裝修保潔中介業(yè)務(wù) 項(xiàng)目 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 32 40 50 60 80 增值業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元） 3.84 4.8 6 7.2 9.6 說(shuō)明：每家社區(qū)點(diǎn)每個(gè)月裝修推薦任務(wù)完成1單，推薦專(zhuān)業(yè)家庭保潔300小時(shí) 3、增值業(yè)務(wù)收入 項(xiàng)目

44、 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬(wàn)元） 3.84 53.6 67 80.4 107.2 三、總體業(yè)務(wù)發(fā)展收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 5.52 12.88

45、 22.1 27.62 56.71 63.94 70.5 84.3 增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 3.84 53.6 67 80.4 107.2 總利潤(rùn)（萬(wàn)元） 5.52 12.88 22.1 31.46 110.6 130.94 150.9 191.5 年度利潤(rùn)表（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第一年度 第二年度 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 613.08 1558.08 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 204．36 826.35 增值業(yè)務(wù)利潤(rùn) 11.52 924.60

46、 稅前利潤(rùn) 215.88 1751.82 第六章：資金需求： 為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)，在市場(chǎng)上樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提升整體管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng)，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬(wàn)元，主要用于以下方面： 如表所示： 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 金額（萬(wàn)元） 社區(qū)店建設(shè) 40家 3萬(wàn)元 120 中心店建設(shè) 3家 10萬(wàn)元 30 總部建設(shè) 1家 20萬(wàn)元 20 人員招聘和培訓(xùn) 200人次 500 10

47、 市場(chǎng)宣傳和推廣 30 網(wǎng)站及軟件開(kāi)發(fā)維護(hù) 20 公關(guān)費(fèi)用 10 人員工資、辦公費(fèi)用和流動(dòng)資金 70 合計(jì) 300 由于遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)效果，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入，但還是不斷用于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。 第七章：投資方式和回報(bào)方式： 一、投資方式 我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目，從項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在第二年底用利潤(rùn)按約定利息先支付投資方

48、投資的50％本金和前兩年的利息；在第三年底用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項(xiàng)目15％的投資收益權(quán)。 二、退出機(jī)制 公司經(jīng)營(yíng)一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購(gòu)買(mǎi)，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方。如兩年內(nèi)該公司被并購(gòu)，投資方可根據(jù)并購(gòu)合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。 第八章：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介 劉路 33歲，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)，高級(jí)注冊(cè)規(guī)劃理財(cái)師、武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。原武漢地之杰物業(yè)顧問(wèn)有限公司創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，曾任武漢市房產(chǎn)管理局交易中心武漢房屋置換服務(wù)有限公司總經(jīng)理助理；北京世紀(jì)華夏資產(chǎn)管理有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

49、；在光大銀行和招商銀行任消費(fèi)信貸中心主任，曾任湖北匯金久臣地產(chǎn)投資股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，現(xiàn)主持金融時(shí)代地產(chǎn)投資工作室，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)及流程，善于創(chuàng)新及開(kāi)發(fā)新區(qū)域。勤于思考對(duì)新鮮事物相當(dāng)靈敏，具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力及資源重組能力，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)及金融業(yè)有深刻及獨(dú)特的見(jiàn)解。 宋詩(shī)軍 33歲，大專(zhuān)文化程度，武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。現(xiàn)任武漢新地之杰置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司、武漢遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，武漢青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。主要負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理，有著八年以上的企業(yè)管理及房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有著較好的聲譽(yù)，并與相關(guān)政府主管部門(mén)保持良好的人際關(guān)系。 曾祥玉 30歲，湖北大學(xué)畢業(yè)，武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，曾任武漢地之杰物業(yè)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理助理，美商合富投資管理公司湖北辦事處主任，現(xiàn)任職于中國(guó)民生銀行武漢分行，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款非常熟悉。 萬(wàn)學(xué)澤 43歲，華中科技大學(xué)畢業(yè)，物業(yè)管理師，武漢市十佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，曾任武漢市中介協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)任武漢萬(wàn)佳房地產(chǎn)交易有限公司和武漢佳逸物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，對(duì)武漢市中介行業(yè)的發(fā)展變遷歷史非常了解。 PAGE PAGE 3