《展會(huì)執(zhí)行方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《展會(huì)執(zhí)行方案（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀

2、艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈

3、芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈

4、芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿

5、莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇

6、荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇

7、莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋

8、蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆

9、蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇

10、蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇

11、薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅

12、膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆

13、羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆

14、芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄

15、芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅

16、莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃

17、莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅

18、蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄

19、蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂

20、蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅

21、薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃

22、膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈

23、膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂

24、羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)

25、芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀

26、莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁

27、莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)

28、莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿

29、蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀

30、蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁

31、蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿

32、薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿

33、膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀

34、艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈

35、芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈

36、芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿

37、莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇

38、荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蟻肄 一、關(guān)于展會(huì) 展會(huì)名稱： 展會(huì)地點(diǎn)： 展位面積： 展會(huì)時(shí)間： 展位號(hào)： 展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）： 二、參展目標(biāo) 首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。隨后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。 展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：(根據(jù)目標(biāo)不同，制定相應(yīng)的投入與計(jì)劃） 1、接觸新客戶；2、提升企業(yè)形象；3、與顧客互動(dòng)；4、促銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品；5、新品發(fā)布；6、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；8、提升士氣；9、獲取銷(xiāo)售訂單；10、接觸分銷(xiāo)商等 三、參展準(zhǔn)備 （一）參展

39、產(chǎn)品 1、展品選擇考慮的因素 （1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷(xiāo)售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。 2、確定展品的選擇 （1）收集樣品實(shí)物，用數(shù)碼相機(jī)下樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。 （2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等），建立起展品資料庫(kù)。 （3）批量制作所有樣品的貨號(hào)標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，

40、貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。 （二）參展服飾 直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。（公司心理學(xué)大會(huì)黃馬甲可以利用到各種會(huì)議） （三）宣傳資料 企業(yè)手冊(cè)（小型的會(huì)議總共200本，心理學(xué)大會(huì)10000本） 產(chǎn)品手冊(cè) （四）關(guān)于禮品 展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。 紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷、拼圖、鑰

41、匙扣等。 禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。 注意事項(xiàng)： 手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。 （五）展臺(tái)設(shè)計(jì) 1、展位設(shè)計(jì)原則 （1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。 2、展臺(tái)設(shè)計(jì)要求 （1）多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某

42、些具體信息。 （2）展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。 （3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷(xiāo)售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。 3、展位設(shè)計(jì)（略） （六）參展人員 參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。任務(wù)分工，確定之后統(tǒng)一安排 （七）人員培訓(xùn) 培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分： 1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和

43、條件。 2、展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。（展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開(kāi)館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷(xiāo)售價(jià)格等） 3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷(xiāo)技巧。 確定之后安排相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) 四、開(kāi)展前期的工作準(zhǔn)備 （一）展臺(tái)的布置 建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。 （二）前期工作準(zhǔn)備 1、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。 （1）工

44、作安排。向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工），并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。 （2）管理安排。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。 （3）行政安排。包括展臺(tái)人員的宿、膳、行、日程等安排。 2、檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。 3、展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷(xiāo)材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 （三）客戶邀請(qǐng)與信息搜集 委派1-3名人員負(fù)責(zé)會(huì)前的客戶邀請(qǐng)與信息搜集工作，職責(zé)如下： 1、上門(mén)送請(qǐng)柬（最

45、好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到公司的展臺(tái)前參觀展臺(tái)，并準(zhǔn)備一些較獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給邀請(qǐng)來(lái)的10到20位客戶。 2、到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。 五、展期工作及人員安排 （一）工作內(nèi)容 1、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。 2、產(chǎn)品介紹員（2人）：負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商介紹給談判員。 3、信息搜集（1-2人）：參加展覽過(guò)程當(dāng)中派

46、遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。 信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來(lái)索要資料的行業(yè)客戶。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。 （二）人員名單 迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（2人）： 信息搜集（1-2人）： 注意事項(xiàng)： 1、專注于潛在客戶，爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。 2、展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室

47、時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。 3、保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁(yè)；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來(lái)一下就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，就不太好了。 4、努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。 六、會(huì)后總結(jié) 展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下： 1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。 2、會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的

48、客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。 七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì) 參展人員： 公司整體形象噴畫(huà)（加展架）： 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè)、展會(huì)贈(zèng)品： 名片（參展銷(xiāo)售人員每人2盒）： 公司宣傳袋、宣傳紙巾： 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲用水等： 參展用設(shè)備：??筆記本1臺(tái)??相機(jī)1臺(tái) 其他需要的產(chǎn)品 具體展品根據(jù)不同會(huì)議進(jìn)行劃分，準(zhǔn)備 八、費(fèi)用預(yù)算 展位費(fèi)用： 展位搭建費(fèi)用： 展覽物料費(fèi)用： 名片費(fèi)用?： 宣傳物品制作費(fèi)用： 交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）： 相關(guān)禮品

49、的準(zhǔn)備（資料袋?、紙巾）費(fèi)用： 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 應(yīng)急開(kāi)支： 其他： 總預(yù)算費(fèi)用： 附一： 一、每日工作流程 7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展 17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 二、展示會(huì)中的接待步驟 1、登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等） 2、現(xiàn)

50、場(chǎng)演示 3、介紹公司及產(chǎn)品背景 4、展示其他樣機(jī) 5、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交 6、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮 7、發(fā)放資料、禮品 8、禮貌周到地送客戶出門(mén)，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間 9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 附二： 一、展品信息統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品型號(hào) 顏色 規(guī)格 數(shù)量 銷(xiāo)售價(jià)格 打折范圍 最終價(jià)格 備注 二、會(huì)客登記表 公司名稱 客戶姓名 單位部門(mén)（職位） 電話/傳真 手機(jī)號(hào)碼 備注

51、 三、展會(huì)客戶信息歸納表 填寫(xiě)人： 填寫(xiě)時(shí)間： 客戶名稱 聯(lián)系人 單位部門(mén)（職位） 電話/傳真 類別 （A、B、C） 備注 備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。 四、每日工作統(tǒng)計(jì)表 日 目 項(xiàng) 期 X月X日 X月X日 X月X日 X月X日 總計(jì) 意向客戶 成交

52、量 利潤(rùn) 附三： 一、參加展覽紀(jì)律 1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。 2、主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。 3、有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。 二、參展人員的行為規(guī)范 1、真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。 2、耐心，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。 3、專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。 三、參展的注意事宜 1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同

53、重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門(mén)庭冷落的情況，給目標(biāo)買(mǎi)家留下較深的印象。 2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷(xiāo)人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。 3、展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。可以請(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來(lái)，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。 4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷(xiāo)售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的

54、功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。 5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。 6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。 7、甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷(xiāo)他們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事

55、求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。 8、巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買(mǎi)家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。 9、聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買(mǎi)家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足。 10、誰(shuí)是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場(chǎng)，要分辨哪些是潛在客戶，

56、哪些是來(lái)看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，安排哪些人專門(mén)應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。 參加展會(huì)流程 參會(huì)準(zhǔn)備 確定參展負(fù)責(zé)人 確定參展人員 確定參展產(chǎn)品 準(zhǔn)備物品和資料 費(fèi)用預(yù)算 宣傳資料 服 裝 辦公用品 名 片 報(bào)展、布展、撤展、食宿 會(huì)場(chǎng)交流 收集信息 傳遞信息 會(huì)后跟蹤 資料整理 聯(lián)系客戶 附件一：展會(huì)信息一覽表 編號(hào) 展會(huì)名稱 相關(guān)度 影響力

57、 時(shí)間地點(diǎn) 價(jià)格 聯(lián)系方式 附件二：展會(huì)信息及參加提案 展會(huì)名稱： 時(shí)間 地點(diǎn) 主辦單位： 承辦單位及聯(lián)絡(luò)方式 評(píng) 價(jià) 相關(guān)性 影響力 往期效果 資 信 調(diào) 查 營(yíng)業(yè)

58、執(zhí)照 承租展館核實(shí) 許可證 主辦單位核實(shí) 身份證明 其他 參展提案 參展方式： 展出費(fèi)用： 展位選擇： 參展人員： 廣告發(fā)布： 備注： 其他相關(guān)活動(dòng)： 提案遞交人： 審核： 批準(zhǔn)： 附件三：展會(huì)預(yù)算表 展會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表 區(qū)域： 年 月 日 序號(hào) 項(xiàng)目 明細(xì) 預(yù)算金額 預(yù)算調(diào)整金額 預(yù)算審核金額 預(yù)算說(shuō)明 1 差旅費(fèi) 車(chē)(船）費(fèi) 　 　 市內(nèi)交通費(fèi) 　 　 宿費(fèi) 　 　 　 伙食補(bǔ)

59、助 　 　 　 2 展出費(fèi)用 　 　 　 　 3 廣告費(fèi) 　 　 　 　 4 宣傳贈(zèng)品費(fèi) 　 　 　 　 5 展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi) 　 　 　 　 7 展品運(yùn)輸保管 　 　 8 其他 　 　 　 制表人： 審核： 批準(zhǔn)： 附件四：參展方案模板 展會(huì)名稱 主題 基本信息 參加目的 參展方案

60、綜述 展位選擇及說(shuō)明 （攤位好，人流方向，基本展臺(tái)開(kāi)放方向） 展示環(huán)境 （周?chē)鷧⒄股?，預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)） 參展展品 展臺(tái)布置設(shè)計(jì)方案 宣傳品和活動(dòng) （資料及禮品） 參展人員分工 時(shí)間表 （報(bào)名、參展，大展臺(tái)，運(yùn)輸時(shí)間表） 附件五：常用清單明細(xì)表 展架 宣傳資料 說(shuō)明書(shū) CD資料 視聽(tīng)器材 樣品 行政用品 參展人員統(tǒng)一標(biāo)牌 名片收集箱 電扇（看情況） 筆，訂書(shū)機(jī)（釘），名片 附件六：參展細(xì)節(jié)執(zhí)行 定金和必要的保證金已支付了嗎？（攤位費(fèi)，承建費(fèi)，展具租賃費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)） 能否使用現(xiàn)有展品，是否需要重新制作 是

61、否需要新的宣傳畫(huà) 展位為展會(huì)服務(wù)物品 1. 楣板：攤位有，光地沒(méi)有 LOGO前的貼畫(huà)（前臺(tái)，展具上）要醒目 2. 光地：地毯、桌椅、展示臺(tái)、洽談區(qū)、電源 3. 足夠的參展商身份證 4. 名片 小貼士：銷(xiāo)售合同，報(bào)價(jià)單，名片，筆，筆記本，檔案夾，訂書(shū)機(jī)，曲別針，訂書(shū)釘，計(jì)算器，透明膠帶，雙面膠，涂改液，壁紙刀，盒尺，臺(tái)歷，圖冊(cè)，CD，收集，手機(jī)充電器，數(shù)碼相機(jī)，名片掃描儀，手提電腦，口香糖 附件七：總結(jié)報(bào)告模板 總結(jié)報(bào)告模板 參展效果 展示效果 參觀訪問(wèn)量 潛在客戶獲取量 銷(xiāo)售促進(jìn)

62、效果 信息收集 行業(yè)信息 技術(shù)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶反饋 整體評(píng)價(jià) 參展評(píng)價(jià) 展會(huì)質(zhì)量評(píng)價(jià) 改進(jìn)建議 改進(jìn)建議 肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻

63、肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃

64、袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆

65、羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇

66、蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螁膇莁薀螁荿膄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈羋蚇裊芀蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薁蝕袀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀膄螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅