《百人行-北京時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目推廣》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《百人行-北京時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目推廣（94頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 時(shí) 間 國(guó) 際項(xiàng) 目 推 廣 提 案 引 言定 性 包 裝 推 廣 。定 性 ： 為 項(xiàng) 目 進(jìn) 行 精 準(zhǔn) 的 產(chǎn) 品 定 位 及 市 場(chǎng) 定 位 ；包 裝 ： 進(jìn) 行 恰 當(dāng) 的 產(chǎn) 品 包 裝 ， 有 效 將 本 案 的 理 念 進(jìn) 行 包 裝 ；推 廣 ： 進(jìn) 而 告 知 市 場(chǎng) 項(xiàng) 目 的 存 在 、 主 張 、 態(tài) 度 及 利 益 。 第 一 章 熱 身 我 是 誰(shuí)我 是 地 段我 位 于 三 元 橋 東 北 角 ， 據(jù) 守 機(jī) 場(chǎng) 路 和 東 三 環(huán) 的 交 匯 處 ， 座 擁 國(guó)展 、 燕 莎 商 圈 成 熟 商 務(wù) 氛 圍 。 我 是 誰(shuí)我 是 產(chǎn) 品 我 共 有 七 幢

2、樓 ， 其 中 最 高 的 一 棟 28層 ， 一 期 銷(xiāo) 售 階 段 有兩 棟 18層 高 ， 另 外 還 有 兩 棟 分 別 高 12層 和 13層 。 每 一 層 的 高 度達(dá) 到 了 3米 。 主 力 的 戶 型 是 134平 米 和 195平 米 兩 種 。 配 有 全 套 的 精 裝修 標(biāo) 準(zhǔn) 。 電 梯 配 備 為 小 戶 型 2梯 7戶 ， 大 戶 型 2梯 5戶 。 我 是 誰(shuí)我 是 特 點(diǎn) 我 有 七 成 以 上 的 戶 型 可 以 享 受 270的 大 視 野 景 觀 采 光 。 我 的 單 層 面 積 只 有 500平 米 。 我 具 備 國(guó) 際 一 流 水 準(zhǔn) 的 全

3、 套 精 裝 修 。 我 的 優(yōu) 劣 勢(shì) 分 析優(yōu) 勢(shì)把 守 三 元 橋公 寓 立 項(xiàng) ， 8成 按 揭 70年 使 用體 量 小 ， 購(gòu) 買(mǎi) 風(fēng) 險(xiǎn) 小 劣 勢(shì)把 守 三 元 橋 ， 但 不 臨 主 干 道社 區(qū) 規(guī) 模 不 夠 大入 住 后 會(huì) 受 二 期 施 工 影 響 第 二 章 起 跑 從 產(chǎn) 品 出 發(fā) 的 三 類(lèi) 產(chǎn) 品Way 1:純 辦 公 樓Way 2:純 住 宅 樓Way 3 :商 住 兩 用純 辦 公 樓 Way 1 純 辦 公 樓 我 可 以 是 辦 公 樓 我 是 框 筒 結(jié) 構(gòu) 的 建 筑 ， 我 的 單 層 面 積 只 有 500平 米 。 而 且 空 間 面 積

4、可 以 自 由 拆 分 組 合 ； 我 滿 足 中 小 型 公 司 的 所 有 辦 公 要 求 。 而 且 ， 我 以 公 寓 立 項(xiàng) 就 可 以 申請(qǐng) 8成 20年 的 按 揭 貸 款 ， 使 用 年 限 也 長(zhǎng) 達(dá) 七 十 年 ； 再 加 上 我 的 地 段 優(yōu) 勢(shì) ， 以 及 本 區(qū) 域 稀 缺 的 辦 公 樓 市 場(chǎng) 中 ， 我 一 定 可以 拔 得 頭 籌 ；利 益 我 不 能 是 辦 公 樓 我 們 看 到 在 本 區(qū) 域 一 直 沒(méi) 有 大 規(guī) 模 銷(xiāo) 售 的 純 辦 公 樓 盤(pán) 銷(xiāo) 售 。 主 要 原因 是 本 區(qū) 域 的 商 務(wù) 辦 公 環(huán) 境 還 不 夠 成 熟 。 如 果

5、 我 大 聲 的 告 訴 市 場(chǎng) ： 我 是 純 辦 公 的 寫(xiě) 字 樓 。 就 說(shuō) 明 這 里 是 用 來(lái)辦 公 而 不 是 居 住 ， 同 時(shí) 也 說(shuō) 明 這 里 不 適 合 居 住 。 直 接 結(jié) 果 就 是 導(dǎo) 致 更 廣 闊 的 住 宅 買(mǎi) 家 市 場(chǎng) 對(duì) 我 不 聞 不 問(wèn) 。缺 陷 諸 如 ： 第 三 置 業(yè) 地 理 位 置 ： 本 項(xiàng) 目 位 于 朝 陽(yáng) 區(qū) 三 元 橋 東 北 角 樓 盤(pán) 價(jià) 格 ： 10200元 /平 米總 建 筑 面 積 ： 194635平 方 米開(kāi) 盤(pán) 日 期 ： 03年 4月 中 旬主 力 戶 型 ： 100-200平 方 米第 三 置 業(yè) 建 筑 特

6、 色新 派 寫(xiě) 字 公 寓 第 三 置 業(yè) 地 處 三 元 橋 國(guó) 際 商 圈中 心 地 段寫(xiě) 字 樓 ， 寫(xiě) 字 公 寓 、 底 商 、 地 下 停 車(chē) 場(chǎng) 等 部 分共 同 組 成 的 綜 合 型 智 能 化 商 務(wù) 建 筑第 三 置 業(yè) 寫(xiě) 字 樓寫(xiě) 字 樓 位 于 項(xiàng) 目 的 東 南 角 ， 總 建 筑 面 積 約 為 5萬(wàn)平 米 ， 地 上 150米 高 ， 擁 有 獨(dú) 立 大 堂 和 獨(dú) 立 的 設(shè)備 系 統(tǒng) ， 特 別 適 合 實(shí) 力 派 大 型 企 業(yè) 整 棟 購(gòu) 買(mǎi) 作 為企 業(yè) 總 部 。 第 三 置 業(yè) 寫(xiě) 字 公 寓寫(xiě) 字 公 寓 為 兩 棟 18層 建 筑 ， 一 期

7、 公 寓 式 寫(xiě) 字 樓共 338套 ， 主 戶 型 從 89-286平 方 米 。 外 立 面 設(shè)計(jì) 簡(jiǎn) 潔 現(xiàn) 代 ， 公 共 部 分 裝 修 高 檔 。第 三 置 業(yè) 項(xiàng) 目 推 廣定 位 在 新 派 寫(xiě) 字 公 寓 ， 提 出 只 商 不 住 的 概 念 ；強(qiáng) 調(diào) 自 主 型 辦 公 方 式 ；強(qiáng) 調(diào) 地 段 價(jià) 值 高 于 同 質(zhì) 化 產(chǎn) 品 價(jià) 值 ， 區(qū) 域 市 場(chǎng)的 價(jià) 值 由 高 端 產(chǎn) 品 來(lái) 體 現(xiàn) 的 戰(zhàn) 略 思 路 。第 三 置 業(yè) 第 三 置 業(yè) 的 一 期 寫(xiě) 字 公 寓 和 我 們 的 這 條 出 路 如 出 一 轍 ， 并 且從 他 現(xiàn) 在 的 銷(xiāo) 售 情 況

8、 來(lái) 看 還 是 很 不 錯(cuò) 的 ； 但 是 ， 如 果 進(jìn) 一 步 了 解 就 會(huì) 發(fā) 現(xiàn) 。 第 三 置 業(yè) 真 正 的 熱 銷(xiāo) 階 段是 在 外 立 面 裝 修 進(jìn) 行 到 一 半 以 后 才 開(kāi) 始 的 ， 這 也 是 辦 公 樓 在 銷(xiāo)售 中 常 遇 到 的 問(wèn) 題 ；比 較 辦 公 樓 的 買(mǎi) 家 大 多 寧 可 多 花 錢(qián) 去 買(mǎi) 馬 上 入 住 的 現(xiàn) 房 ， 也 不 會(huì) 占用 流 動(dòng) 資 金 購(gòu) 買(mǎi) 長(zhǎng) 時(shí) 間 不 能 使 用 的 期 房 ， 同 時(shí) 還 要 負(fù) 擔(dān) 著 現(xiàn) 有辦 公 地 點(diǎn) 的 房 租 。而 且 ， 對(duì) 于 此 類(lèi) 買(mǎi) 家 而 言 ， 選 擇 辦 公 樓 最

9、 重 要 的 一 點(diǎn) 就 是 辦 公的 環(huán) 境 ， 即 是 否 具 備 一 定 規(guī) 模 的 商 務(wù) 氛 圍 。比 較 根 據(jù) 本 案 現(xiàn) 有 的 建 筑 階 段 及 建 筑 規(guī) 模 ， 可 以 推 斷 出 ：如 果 我 們 以 純 辦 公 樓 作 為 本 案 推 廣 的 出 路 。在 現(xiàn) 有 的 銷(xiāo) 售 階 段 是 很 難 達(dá) 到 預(yù) 期 的 銷(xiāo) 售 前 景 的 。百 人 行 認(rèn) 為 ： 如 想 取 得 更 好 的 銷(xiāo) 售 業(yè) 績(jī) ， 不 建 議 選 擇 這 條 出 路 。前 景 Way 1:純 辦 公 樓Way 2:純 住 宅 樓Way 3 :商 住 兩 用 :純 住 宅 樓從 產(chǎn) 品 出

10、發(fā) 的 三 類(lèi) 產(chǎn) 品 Way 2 純 住 宅 樓 我 應(yīng) 該 是 住 宅 樓 我 本 身 就 是 公 寓 立 項(xiàng) 的 住 宅 項(xiàng) 目 ， 我 具 備 公 寓 在 貸 款 和 使 用 年 限 上的 所 有 優(yōu) 勢(shì) ； 我 的 戶 型 面 積 滿 足 本 地 區(qū) 客 戶 的 家 庭 需 求 ， 而 且 我 還 提 供 三 面 采 光 、超 大 面 寬 的 理 想 居 住 戶 型 ； 再 加 上 我 擁 有 超 過(guò) 30%的 綠 化 率 ；利 益 諸 如 ： 鳳 凰 城 均 價(jià) ： 10500元 /m2位 置 ： 北 三 環(huán) 西 路 南 三 元 橋 東 北占 地 面 積 ： 4萬(wàn) 平 米 (公 頃

11、 ) 建 筑 面 積 ： 18萬(wàn) 平 米建 筑 類(lèi) 別 ： 板 樓 、 板 塔 結(jié) 合裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) ： 精 裝 綠 化 率 ： 39%戶 型 ： 66-86平 方 米 一 居 100-150平 方 米 兩 居 150-230平 方 米 三 居入 住 時(shí) 間 ： 2005-10開(kāi) 發(fā) 商 ： 華 潤(rùn) 置 地物 業(yè) 費(fèi) ： 5元 左 右 / m 2 鳳 凰 城 2期 ， 由 一 棟 酒 店 式 服 務(wù) 公 寓 與 兩 棟 200250平 米 同質(zhì) 化 高 品 質(zhì) 公 寓 組 成 ， 配 以 溫 泉 養(yǎng) 生 會(huì) 所 及 多 元 化 樹(shù) 木 園 林 ， 是京 城 罕 有 的 純 粹 舒 適 生 活

12、空 間 。 下 沉 式 步 行 商 業(yè) 街 等 多 功 能 配 套為 業(yè) 主 提 供 全 方 位 國(guó) 際 化 的 社 區(qū) 服 務(wù) 。 屬 性 定 位 ： 三 元 橋 ， 華 潤(rùn) 置 地 ， 鳳 凰 城 二 期廣 告 語(yǔ) ： 回 到 真 正 舒 適 生 活 書(shū) 寫(xiě) 愛(ài) 的 城 市 就 同 樣 的 地 段 而 言 ， 鳳 凰 城 的 公 寓 銷(xiāo) 售 應(yīng) 該 算 是 不 錯(cuò) 。 特 別是 當(dāng) 年 銷(xiāo) 售 一 期 的 時(shí) 候 ， 可 以 被 稱(chēng) 為 公 寓 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售 的 典 范 。 但 是 ， 進(jìn) 一 步 分 析 它 的 真 正 買(mǎi) 家 就 會(huì) 發(fā) 現(xiàn) 。 鳳 凰 城 的 客 戶 中不 乏 打

13、算 在 此 辦 公 的 中 小 型 公 司 。 尤 其 當(dāng) 你 走 進(jìn) 已 經(jīng) 入 住 的 鳳凰 城 一 期 時(shí) ， 便 會(huì) 看 到 大 量 的 美 容 院 、 廣 告 公 司 、 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì)公 司 等 等 。比 較 由 此 ， 我 們 得 出 結(jié) 論 ： 雖 然 是 純 居 住 的 公 寓 項(xiàng) 目 ， 在 這 個(gè) 片 區(qū) ， 也 會(huì) 有 出 現(xiàn) 大 量 的買(mǎi) 家 是 打 算 在 此 辦 公 的 公 司 ； 如 果 我 們 一 味 的 宣 傳 純 公 寓 概 念 ， 過(guò) 分 的 告 知 買(mǎi) 家 市 場(chǎng) ： 這里 是 純 住 宅 項(xiàng) 目 ， 那 也 就 意 味 著 我 們 要 在 產(chǎn) 品

14、 的 硬 件 上 與 鳳 凰城 乃 至 眾 多 的 住 宅 項(xiàng) 目 陷 入 比 較 的 競(jìng) 爭(zhēng) 之 中 ， 無(wú) 形 壓 力 增 加 ； 所 以 ， 以 純 住 宅 樓 作 為 產(chǎn) 品 的 定 性 仍 是 不 合 適 的 。比 較 “住 大 于 商 ” 。 這 里 所 謂 的 “ 住 大 于 商 ” 是 指 ： 以 住 作 為 推 廣的 切 入 點(diǎn) ， 商 務(wù) 仍 有 進(jìn) 駐 的 可 能 。百 人 行 認(rèn) 為 ：但 是 ， 單 純 的 居 住 概 念 也 需 要 一 個(gè) 強(qiáng) 大 的 概 念 作 為 支 撐 ， 必須 要 提 出 一 個(gè) 鮮 明 的 居 住 主 張 及 生 活 態(tài) 度 。 并 且

15、， 不 應(yīng) 過(guò) 分強(qiáng) 調(diào) 居 住 與 生 活 的 純 粹 性 。分 析 Way 1:純 辦 公 樓Way 2:純 住 宅 樓Way 3 :商 住 兩 用商 住 兩 用從 產(chǎn) 品 出 發(fā) 的 三 類(lèi) 產(chǎn) 品 Way 3 商 住 兩 用 我 滿 足 純 辦 公 的 功 能 ， 但 現(xiàn) 有 的 自 身 條 件 不 能 使 我 獲 得 預(yù) 期的 收 益 ， 所 以 我 不 做 純 辦 公 樓 ； 我 具 備 居 家 生 活 的 必 要 條 件 ， 但 我 的 產(chǎn) 品 不 夠 純 粹 ， 我 無(wú) 法在 市 場(chǎng) 中 占 有 足 夠 的 份 額 ， 所 以 我 不 做 純 住 宅 樓 ；其 實(shí) ， 我 是

16、最 純 粹 的 商 住 兩 用 樓 。利 益 我 的 產(chǎn) 品 涵 蓋 了 商 務(wù) 及 居 住 的 雙 重 特 征 。 我 既 可 以 滿 足 辦 公客 戶 的 需 求 同 時(shí) 也 滿 足 居 家 生 活 的 要 求 。 面 對(duì) 公 眾 市 場(chǎng) 我 們 是 否 可 以 宣 稱(chēng) ： “ 我 既 滿 足 辦 公 又 可 以 居 住 ， 我 是 兩 種 產(chǎn) 品 的 結(jié) 合 體 ”疑 問(wèn) 絕 大 多 數(shù) 的 買(mǎi) 家 是 不 會(huì) 自 愿 接 受 一 個(gè) 不 夠 純 粹 的 產(chǎn) 品 的 。雖 然 在 買(mǎi) 家 實(shí) 際 使 用 時(shí) 也 會(huì) 出 現(xiàn) 混 雜 的 現(xiàn) 象 ， 但 是 他 們 決不 希 望 你 提 供

17、 給 他 們 的 產(chǎn) 品 是 不 倫 不 類(lèi) 的 。答 案 所 占 比 重 較 大 的 居 住 型 客 戶 不 希 望 每 天 有 很 多 陌 生 人 在 自家 門(mén) 前 會(huì) 出 出 入 入 ， 感 覺(jué) 沒(méi) 有 安 全 居 住 的 保 障 。 而 那 些 辦 公 型 的 客 戶 也 不 會(huì) 喜 歡 每 天 從 隔 壁 傳 來(lái) 的 飯 菜 香 ， 所 以 很 明 顯 ， 答 案 是 否 定 的 。百 人 行 認(rèn) 為 ：以 商 住 兩 用 作 為 本 案 的 宣 傳 出 路 會(huì) 引 起 買(mǎi) 家 的 反 感 ，導(dǎo) 致 產(chǎn) 品 品 質(zhì) 下 降 。 本 案 不 合 適 以 此 為 出 路 。答 案 第 三

18、 章 加 速 發(fā) 現(xiàn) 出 路產(chǎn) 品 屬 性 上 ：無(wú) 論 是 結(jié) 構(gòu) 還 是 園 林 ， 更 接 近 于 住 宅 ， 同 時(shí) 鳳 凰 城 的 銷(xiāo) 售 業(yè) 績(jī) 顯示 ， 以 住 作 為 推 廣 還 是 比 較 有 市 場(chǎng) 的 ； 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 狀 上 ：有 一 棟 作 為 總 部 基 地 整 賣(mài) ， 也 就 意 味 著 這 不 可 能 是 一 個(gè) 純 粹 的住 宅 社 區(qū) ；發(fā) 現(xiàn) 出 路 買(mǎi) 家 群 體 上 ：又 不 希 望 購(gòu) 買(mǎi) 的 產(chǎn) 品 不 夠 純 粹 ， 并 且 “ 商 住 ” 的 概 念 已 經(jīng) 泛 濫 ，沒(méi) 有 新 鮮 的 吸 引 力 ， 不 夠 吸 引 眼 球 。發(fā) 現(xiàn) 出 路

19、關(guān) 于 出 路難 道 市 場(chǎng) 上 就 真 的 沒(méi) 有 這 樣 的 產(chǎn) 品 出 現(xiàn) 嗎 ？難 道 這 樣 的 產(chǎn) 品 就 沒(méi) 有 廣 泛 的 買(mǎi) 家 市 場(chǎng) 嗎 ？在 定 位 的 階 段 ， 我 們 不 斷 在 問(wèn) 著 自 己 這 樣 的 問(wèn) 題 不 妨 讓 我 們 把 眼 光 放 到 全 北 京 的 市 場(chǎng) 上 ，看 看 與 我 們 類(lèi) 似 的 產(chǎn) 品 是 如 何 在 市 場(chǎng) 上 存 活 的 ： 非 商 非 住亦 商 亦 住可 商 可 住 諸 如 ： 五 棟 大 樓 ； 遠(yuǎn) 洋 新 干 線 位 置 ： 車(chē) 公 莊 大 街均 價(jià) ： 7950元 /平 米 （ 公 寓 ） ， 9500元 /平 米

20、 （ 寫(xiě) 字 樓 ）入 住 時(shí) 間 ： 2005.7規(guī) 模 ： 16萬(wàn) 平 方 米開(kāi) 發(fā) 商 ： 北 京 隆 盛 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 有 限 公 司 特 點(diǎn) ： 集 商 業(yè) 、 寫(xiě) 字 樓 、 公 寓 多 種 產(chǎn) 業(yè) 形 式 于 一 體 。由 五 棟 風(fēng) 格 迥 異 的 樓 體 組 合 而 成 ， 鼎 立 西 二 三 環(huán) 間 ，交 通 便 利 ， 占 據(jù) 中 關(guān) 村 、 金 融 街 、 西 外 商 圈 金 三 角 中心 區(qū) 域 。 屬 性 定 位 ： 西 二 環(huán) 政 經(jīng) 焦 點(diǎn)廣 告 語(yǔ) ： M 塞 爾 夫 空 間 大 師 商 務(wù) 軟 環(huán) 境 革 命 M 塞 爾 夫 住 在 這 里 整 合 推

21、 廣 ：第 一 階 段 塑 造 形 象 概 念 ， 包 裝 案 名 。 以 抽 象 空 間 形 態(tài)LOGO表 現(xiàn) 為 受 眾 樹(shù) 立 想 象 空 間 。標(biāo) 題 ： M塞 爾 夫 是 誰(shuí) ？第 二 階 段 梳 理 產(chǎn) 品 賣(mài) 點(diǎn) ， 解 釋 產(chǎn) 品 蘊(yùn) 含 的 內(nèi) 在 含 義 及自 身 的 獨(dú) 到 特 點(diǎn) 。標(biāo) 題 ： 空 間 大 師 M塞 爾 夫 住 在 這 里 位 置 ： 東 三 環(huán) 北 路 南 銀 大 廈 正 北均 價(jià) ： 11000元 /平 方 米占 地 面 積 ： 53000平 方 米總 建 筑 面 積 ： 240284平 方 米開(kāi) 盤(pán) 時(shí) 間 ： 2003年 12月 6日 主 力 戶

22、 型 ： 100 160平 方 米裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) ： 精 裝 修容 積 率 ： 3.99綠 化 率 ： 32%建 筑 形 式 ： 塔 樓 項(xiàng) 目 涵 蓋 了 “ LOFT公 寓 ” 、 “ 高 級(jí) 公 寓 ” 、 “ 酒 店 式 公 寓 ” 、 “ 街區(qū) 商 業(yè) ” 。突 出 特 點(diǎn) ： 將 起 源 于 六 、 七 十 年 代 美 國(guó) 紐 約 、 風(fēng) 靡 歐 美 的 個(gè) 性 時(shí) 尚的 建 筑 LOFT帶 到 北 京 ， 開(kāi) 創(chuàng) 全 新 的 公 寓 設(shè) 計(jì) 理 念 ， 提 供 了 集 聚功 能 性 舒 適 空 間 。 關(guān) 于 出 路產(chǎn) 品 其 實(shí) 就 是 商 住 ；概 念 卻 絕 對(duì) 新 穎 、

23、 刺 激 。這 樣 的 做 法 在 北 京 這 個(gè) 需 要 概 念 的 城 市 顯 然 是 吃 得 開(kāi) 的 ：古 有 現(xiàn) 代 城 SOHO、 建 外 SOHO；今 有 五 棟 大 樓 、 遠(yuǎn) 洋 新 干 線 關(guān) 于 出 路針 對(duì) 對(duì) 產(chǎn) 品 的 定 性 ： “ 非 商 非 住 亦 商 亦 住 可 商 可 住 ” 的 精 到 分 析 ，我 們 現(xiàn) 在 欠 缺 的 ， 就 是 為 產(chǎn) 品 賦 予 一 個(gè) 概 念 、 一 個(gè) 靈 魂 第 四 章 沖 刺 何 謂 主 線是 指 我 們 在 傳 播 推 廣 的 過(guò) 程 中 ， 如 何 傳 遞 我 們 的 理 念 ， 將 她 從純 粹 精 神 層 面 ，

24、落 實(shí) 到 具 體 的 、 可 傳 播 的 線 索 。 它 包 含 ：一 個(gè) 屬 性 定 位 。 向 受 眾 說(shuō) 明 “ 我 是 誰(shuí) ” ；廣 告 語(yǔ) 。 向 受 眾 傳 達(dá) “ 我 如 何 ” 、 “ 我 怎 樣 ” ； 屬 性 定 位屬 性 定 位 二 要 素 ：昭 示 地 段 +提 及 產(chǎn) 品 形 態(tài) 因 此 ， 我 們 的 屬 性 定 位 為 ：昭 示 地 段 +提 及 產(chǎn) 品 形 態(tài) 屬 性 定 位希 望 通 過(guò) 本 案 屬 性 定 位 的 傳 播 ， 連 帶 建 立 起 本 案 的 市 場(chǎng) 位 置 。本 案 在 產(chǎn) 品 形 態(tài) 、 體 量 上 不 如 第 三 置 業(yè) 及 鳳 凰 城

25、 各 有 獨(dú) 特 的 賣(mài)點(diǎn) ， 因 此 我 們 在 本 案 的 屬 性 定 位 中 必 須 強(qiáng) 調(diào) 我 們 涵 蓋 兩 者 而 位居 其 上 的 “ 地 位 及 境 界 ” ； 屬 性 定 位 之 一三 元 橋 國(guó) 際 新 生 活地 段 形 態(tài) 與 精 神 屬 性 定 位 之 二三 元 橋 24小 時(shí) 無(wú) 時(shí) 差 國(guó) 際 生 活地 段 形 態(tài) 精 神 在 屬 性 定 位 的 基 礎(chǔ) 上 ， 向 公 眾 、 目 標(biāo) 受 眾 傳 達(dá) “ 我 如 何 ” 、 “ 我怎 樣 ” 的 信 息 。廣 告 語(yǔ) 廣 告 語(yǔ)我 們 認(rèn) 為 ， 基 于 天 辰 大 廈 的 第 一 印 象 ， 首 先 是 一 種

26、國(guó) 際 概 念 ，其 次 是 一 份 對(duì) 國(guó) 際 商 務(wù) 氛 圍 的 奢 求 。這 里 一 天 24小 時(shí) ， 提 供 了 生 活 +工 作 的 全 天 候 商 務(wù) 環(huán) 境 。因 此 ， 我 們 的 廣 告 口 號(hào) 中 就 應(yīng) 該 體 現(xiàn) 出 與 之 一 致 的 調(diào) 性 。 廣 告 語(yǔ)International Freeman （ IF）點(diǎn) 明 我 們 目 標(biāo) 客 群 的 生 活 形 態(tài) ， 再 從 這 種 生 活 狀 態(tài) 延 伸 至 本 案所 要 傳 達(dá) 的 產(chǎn) 品 理 念 亦 商 亦 注 、 非 商 非 住 、 可 商 可 住 ；IF(如 果 )以 此 作 為 帶 動(dòng) ， 梳 理 本 案

27、賣(mài) 點(diǎn) ：IF 緊 鄰 三 元 橋 、 IF 24生 活 空 間 、 IF ￥ 9000/平 米 、 IF 推 廣傳 達(dá) International Freeman的 生 活 形 態(tài) 推 廣 手 段傳 統(tǒng) 媒 體 創(chuàng) 新 媒 體公 關(guān) 活 動(dòng) 活 動(dòng) 為 主媒 體 為 輔 傳 統(tǒng) 媒 體 創(chuàng) 新 媒 體公 關(guān) 活 動(dòng)傳 統(tǒng) 媒 體 紙 媒 體電 視 媒 體電 臺(tái) 媒 體網(wǎng) 絡(luò) 媒 體戶 外 媒 體 傳 統(tǒng) 之 紙 媒 體報(bào) 紙 +雜 志 考 慮 到 目 標(biāo) 客 戶 群 體 的 閱 讀 習(xí) 慣 ， 建 議 采 用 的 媒 體 與 之 對(duì) 位 。 國(guó) 際性 、 生 活 性 都 是 需 要 考 慮

28、的 要 素 。報(bào) 紙 選 擇 ： 北 青 報(bào) 、 經(jīng) 濟(jì) 觀 察 報(bào) 、 周 末 畫(huà) 報(bào) 及 一 些 英 文 報(bào) 紙 ；雜 志 選 擇 ： 時(shí) 尚 、 財(cái) 富 、 航 線 雜 志 等 專(zhuān) 業(yè) 期 刊 雜 志 。 傳 統(tǒng) 之 電 視考 慮 到 電 視 廣 告 的 成 本 問(wèn) 題 ， 所 以 不 建 議 本 項(xiàng) 目 打 電 視 廣 告 。 傳 統(tǒng) 之 電 臺(tái)電 臺(tái) 媒 體 的 覆 蓋 范 圍 較 廣 ， 且 廣 播 廣 告 的 最 大 受 眾 群 是 有 車(chē) 一 族 ，基 本 符 合 本 項(xiàng) 目 的 定 位 人 群 。 因 此 ， 建 議 在 推 廣 初 期 樹(shù) 立 品 牌 形 象階 段 就 開(kāi)

29、始 采 用 電 臺(tái) 這 種 媒 體 ， 隨 后 熱 銷(xiāo) 階 段 的 具 體 媒 體 組 合 策 略還 需 根 據(jù) 相 應(yīng) 銷(xiāo) 售 結(jié) 點(diǎn) 靈 活 安 排 。 傳 統(tǒng) 之 網(wǎng) 絡(luò)投 放 +自 建 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 投 放 ： 懸 浮 廣 告 、 文 字 鏈 接 都 是 目 前 較 常 用 的 投 放 形 式 ；自 身 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) ： 以 新 銳 的 設(shè) 計(jì) 元 素 建 立 個(gè) 性 的 時(shí) 間 國(guó) 際 網(wǎng) 站 。 注 重 論 壇 話 題 的 開(kāi) 辟 及 維 護(hù) 。 傳 統(tǒng) 之 戶 外戶 外 廣 告 可 有 效 昭 示 出 項(xiàng) 目 的 地 界 ， 明 確 其 勢(shì) 力 范 圍 。有 效 的 、 立

30、體 的 戶 外 廣 告 可 包 含 從 圓 餅 燈 箱 、 落 地 燈 箱 至 檠 天 柱 的所 以 戶 外 投 放 形 式 。各 種 形 式 的 戶 外 媒 體 可 確 立 我 們 全 方 位 的 戶 外 封 鎖 。 傳 統(tǒng) 媒 體 創(chuàng) 新 媒 體公 關(guān) 活 動(dòng) 創(chuàng) 新 媒 體 高 檔 餐 廳 創(chuàng) 新 之 餐 廳與 高 級(jí) 餐 廳 互 動(dòng) 起 來(lái) ， 一 方 面 通 過(guò) 該 場(chǎng) 所 的 選 擇 ， 加 強(qiáng) 本 案 與 目 標(biāo)客 戶 的 接 觸 度 ， 另 一 方 面 ， 通 過(guò) 該 場(chǎng) 所 有 效 提 升 本 案 品 質(zhì) 。 傳 統(tǒng) 媒 體 創(chuàng) 新 媒 體公 關(guān) 活 動(dòng)公 關(guān) 活 動(dòng) 論 壇

31、講 座活 動(dòng)發(fā) 布 會(huì) 公 關(guān) 之 論 壇自 辦 或 協(xié) 辦 。 與 專(zhuān) 業(yè) 媒 體 ， 如 時(shí) 尚 等 聯(lián) 手 舉 辦 論 壇 活 動(dòng) ?！?時(shí) 尚 生 活 論 壇 ”“ International Freeman 的 生 活 形 態(tài) 論 壇 ”“ 三 元 橋 國(guó) 際 生 活 論 壇 ”“ 中 國(guó) 與 世 界 ” 公 關(guān) 之 研 討 會(huì)結(jié) 合 建 筑 生 活 理 念 進(jìn) 行 研 討 。 邀 請(qǐng) 建 設(shè) 部 、 設(shè) 計(jì) 院 、 國(guó) 際 建 筑 設(shè) 計(jì) 大師 一 同 參 與 ：“ 24小 時(shí) 生 活 空 間 ”“ 生 活 與 商 務(wù) ” 公 關(guān) 之 活 動(dòng)參 加 北 京 市 、 中 國(guó) 舉 辦

32、的 各 種 評(píng) 選 活 動(dòng) ；舉 辦 客 戶 聯(lián) 誼 活 動(dòng) ；舉 辦 大 型 戶 外 休 閑 沙 龍 ；以 “ 時(shí) 間 國(guó) 際 ” 冠 名 的 名 品 拍 賣(mài) 會(huì) ； 公 關(guān) 之 發(fā) 布 會(huì) 根 據(jù) 項(xiàng) 目 工 程 、 銷(xiāo) 售 進(jìn) 度 的 不 同 結(jié) 點(diǎn) （ 如 開(kāi) 盤(pán) 、 封 頂 、 實(shí) 樓 樣 板間 開(kāi) 放 等 ） ， 舉 辦 相 應(yīng) 的 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 。 活 動(dòng) 之 地 點(diǎn) 選 擇以 上 活 動(dòng) 的 舉 辦 場(chǎng) 地 可 選 在 ：時(shí) 間 國(guó) 際 售 樓 處 、 時(shí) 間 國(guó) 際 樣 板 間 、 時(shí) 間 國(guó) 際 露 天花 園 等 高 尚 場(chǎng) 所 。 Thanks!提 案 結(jié) 束 。 謝 謝 大 家 ！