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1、保險掮客 公司小我 實習總結 在我系主任，書記的努力爭取下，年夜 部分 的同學都如愿以償?shù)孬@得了名貴 的實習機會 ，紛紛 穿上白領套裝，踏上社會的軌跡，接收 意志的磨練。 一個月在xxxxxxxx保險掮客 公司實習的短暫的時間里面，通過接觸保險掮客 公司的業(yè)務流程，介入 辦公操作，令我們受益匪淺，從中學習到和領悟到許多 器械 ?；厥走@一個月來的閱歷 ，可謂有一種先苦后甜的感到 。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無奈;然而我們在公司前輩們的悉心教育 下，我們用這苦澀的汗水在實實在在的實踐中換回充足的社會經(jīng)驗和在教室 里面無法學習到的許多 知識?？偨Y起來，有以下幾個方面： 一

2、、先做人后做事。 這是我們到xxxxxxxx保險掮客 有限公司所學習到的第一門課的主要內容。就是這一句話，雖然是短短的六個簡潔 干練 字，然則 卻蘊含著無窮的意義。從做人開端 ，不僅要求我們要誠信做人，注重團結，培養(yǎng)團隊精力 ，更要實力優(yōu)越 的學習態(tài)度：不要期盼期待 別人告訴 你要做什么，應該做什么，或者該怎么去做。這樣被動的學習或者工作的態(tài)度都是很弗成 取，是很失敗的，這樣搞垮自己，落得的成果 將是一無所有。在這個賡續(xù) 成長 的社會的年夜 潮之中要生存下去甚至要比別人強，自己就得賡續(xù) 學習實踐摸索，善于思考，發(fā)明 問題。自己解決不了的問題要向別人請教。只有學會先做人，有優(yōu)越 的習慣，

3、才可以在學習和以后的工作中更好地生活下去，成為社會的佼佼者。 二、保險掮客 公司的業(yè)務操作流程 在xxxxxxxx保險掮客 有限公司實習中，我們有了在xxxx精英的悉心教育 之下，我們明白到保險掮客 人這個職業(yè)的業(yè)務操作流程，具體的操作流程如下： 1、客戶開拓?？蛻羰枪镜囊率掣改? ，一個項目的操作皆是由客戶的需求開端 的。而我們只要是通過社會關系或者預約、拜訪 等方法 進行市場上的開辟 。 2、確定委托關系。在這個環(huán)節(jié)必弗成 少的是和客戶簽訂授權書以及保險掮客 辦事 協(xié)議書，使日后工作的進行有司法 依據(jù)。 3、收集項目資料。常言道：知己知彼方能戰(zhàn)無不堪。工作上也是如此，只有熟知

4、客戶的風險情況，能力 制定出加倍 周全的，更好地辦事 客戶。這就要求我們將客戶多提供的資料進行篩選、分類、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的項目資料。 4、風險評估。等于 協(xié)助客戶樹立 風險治理 系統(tǒng)，這一個環(huán)節(jié)是整個業(yè)務操作的流程的重點也是難點。首先，要樹立 對客戶家當 和經(jīng)營治理 的深入了解，包孕業(yè)務的性質和經(jīng)營治理 的特色、未來產品 和辦事 的成長 趨勢，以及經(jīng)營治理 上的最年夜 的疑慮(不僅要了解客戶最年夜 的風險蒙受 能力，臨界點，還要剖析 有什么情況和原因會讓公司無法連續(xù)生存成長 下去。)其次，要樹立 對客戶的深入了解。一方面，我們要剖析 和評估客戶可能會對資本、營運和現(xiàn)金流動造成的

5、襲擊 和傷害。以及涌現(xiàn) 后消息曝光可能會帶來的消極的影響。另一方面，我們還要剖析 客戶有哪些小的風險經(jīng)由 累積而造成相昔時 夜 的風險。再次，協(xié)助客戶樹立 前瞻性風險處置懲罰 政策，其一，剖析 公司可以或者必須 自留的風險，內容包孕風險的種類，自留的幅度，準備金或者資金濫觴，風險自留和掌握 。其二，剖析 和抉擇 公司可以借助非保險手段轉移的風險，比如 合約轉移風險。其三，運用保險方法 來轉移風險。 5、保險設計和支配 。在這一點上，保險掮客 公司和保險公司有著實質 的區(qū)別，各自代表的立場截然不合 。掮客 公司作為投保人的保險參謀 ，必須 以客戶的好處 為出發(fā) 點，為客戶尋求最有的保

6、險保障?；谶@點，我們會專門聘請經(jīng)驗富厚 的工作人員對客戶及其工作進行需求查詢訪問工作，并做出詳盡的需求申報 ，樹立 完整的風險配景 與保險資料。接下來進行的工作就是準備風險治理 申報 ，包孕陳述 公司的業(yè)務相關的風險，陳述 可能會產生 的最年夜 的損失(含性質和金額)，檢視損失記錄 ，查找公司風險治理 的缺點，并對公司的風險治理 提出改進 的建議。在公司的風險治理 剖析 之后就要研討保險支配 籌劃 。在完成這些文書的準備工作后便要付諸行動：將邀保書遞送給相符 承保的各個保險公司，通過詢價或者招標的方法 選擇承保的公司。在這里需要注意的是保險規(guī)劃和承保的保險公司最終的決定 權是在客戶的

7、手中，而我們只是將各個保險公司原始的保險規(guī)劃報價匯總，并向客戶詳細介紹各個保險公司的具體情況，提出我們的專業(yè)的意見，讓客戶依據(jù) 自己的具體情況進行選擇。待到接收 承保保險公司確定之后，我們將與其談判以落實保險條件，取得客戶訂單，并查對 保險單和相關的文件。 6、協(xié)助做好防災防損工作揖及保險理賠工作。風險是無處不在的，要使損失降到最低，得先從預防方法做起，協(xié)助客戶做好防災防損的工作，盡量避免風險。比如 風險預警通知、按期 向客戶提交風險查勘申報 。如果不幸照樣 降臨，產生 保險事故時，我們將急速 告訴 客戶采取 削減 損失、掌握 風險以及掩護 現(xiàn)場的方法，并在第一時間通知保險公司，在確

8、認保險事故之后，協(xié)助客戶解決 保險事故索賠，并要跟進索賠的進展，在有需要的時候介入 有關索賠的會議，以贊助 客戶爭取到公平 、合理的賠償。這個環(huán)節(jié)雖然是很龐雜 ，法度模范 也很繁瑣，然則 卻將保險掮客 人的價值充分 體現(xiàn)出來。 當我們方才 接觸到保險掮客 人這個具體的操作流程的時候，我們都認為 這個職業(yè)所做的工作太過于繁瑣、龐雜 。然而，當我們在實習的時候真正投入這個行業(yè)的時候，不由自主地對它改不雅 。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不合 階層 的人打交道。并且 ，你的工作內容會隨你所接觸的項目而定的，進行工作的歷程 中充斥 了新鮮感與挑戰(zhàn)，團隊的精力 伴你在艱苦 得時候勇往

9、直前。我們正式向著這種充斥 豪情 和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進。 三、保險掮客 人的價值 1、保險掮客 人產生 的配景 。無能否 定 ，這幾年來我國保險市場取得了飛速的成長 ，然則 同時也存在許多 問題。如保險合同不敷 規(guī)范，保險索賠膠葛 屢見不鮮等等。我國保險掮客 公司便在這種形勢中應運而生。就在中國參加 WTO前夕，鑒于規(guī)范保險市場。與國際保險市場接軌的迫切的需要，1999年中國首批三家保險掮客 公司成立，2000年就正式營業(yè)，至此我們才有了民族保險掮客 公司。 2、保險掮客 人的價值體現(xiàn)。保險掮客 人是基于投保人的好處 ，依據(jù) 被保險人的需求，為其提供風險評估、制定風險治理 籌劃 、設計保險規(guī)劃、選擇經(jīng)營能力好信譽度高的保險公司承保、協(xié)助被保險人索賠的保險中介機構。其工作是針對客戶面臨的風險情況，為客戶“量身定做”適合 的風險治理 規(guī)劃，通過風險掌握 、合同的轉移、保險等手段，以最小的成本獲得最年夜 的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉移出去。 保險掮客 公司小我 實習總結關鍵詞：總結公司保險實習經(jīng)紀 第 7 頁 共 7 頁