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1、xx電器商業(yè)方案書 1.0 經營綱要 2.0 公司簡介3.0 公司目的　　　　　　 4.0市場前景展望 5.0 戰(zhàn)略及施行綱要 　　 6.0 管理綱要 7.0 財務方案 二00一年十月 1.0 經營綱要 “ xx電器 〞是一個肯定會獲得宏大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產品, 面向國內軍事裝備市場，為軍隊現(xiàn)代化建立, 特別是高技術化開展作出奉獻。“xx電器〞集技術研發(fā)、產品消費、資產運作、技術

2、傳播、咨詢效勞、商業(yè)經營、實業(yè)開發(fā)于一體，進展全方位的整體運作。 宗旨：“xx電器〞—以具有獨立知識產權的知識和技術為根底, 建立企業(yè)核心竟爭力和核心才能；成就新型電源及相關產業(yè)的向導型企業(yè)集團；用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內上市公司中的一匹“黑馬〞，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越奉獻。 我們在理論著知識經濟的全新思想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)形式；我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創(chuàng)新！從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的開展前景，以及知識經濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇！ xx電器商業(yè)形式，有著極強的獲利

3、才能，必將開拓全省乃至全國知識經濟的新紀元！因為，我們獨樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產業(yè)〞的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，理論著獨特的投資理念 --- “從開場就贏利！〞。 美國著名的納斯達克板的風云變幻，使不少“新經濟學家〞清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢！ 我們慶幸：我們是后來者！前車之鑒使我們防止再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術經濟〞、“注意力經濟〞，我們也無須去“跑馬圈地賺錢〞。我們清楚：知識經濟的本質就是建立在人力資源平臺上的經濟，就必須遵從客觀經濟規(guī)律原那么，一味強調“知識更新〞，而不具備贏利才能的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利形

4、式的高科技企業(yè)，不賺錢！能值錢？？？ 宏大的市場潛力，廣闊的開展空間，“xx電器〞將以全新的股權構造和薪酬機制，隨時歡送各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進展多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟！ 1-1 目的指標 1-1-1 、知識存量〔以非重復技術量測量〕：到 2002年 12 月到達50萬元； 2003年12月到達 100 萬元； 2003年12月到達 1000 萬元；2004年12月到達2000萬元；2005年12月到達3000萬元；2006年12月到達6000萬元。 1-1-2 、主營業(yè)務銷售額： 2002年底前，為公司試運行期，可實現(xiàn) 300萬元銷售，可獲收益 90 萬

5、元； 2003年，實現(xiàn) 3000 萬元銷售，可獲收益 900 萬元以上，其它業(yè)務預計在 150--300 萬元左右。 1-1-3 、估值〔以引進追加投資的才能來測量〕： 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動資金， 2002年 2000 萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應能產生對投資者有吸引力的回報。 1-1-4 、 2006 年股票首次在國內二板市場或者上市。 1-2 公司定位 xx電器將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產業(yè), 特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。 1-3 成功要素： 1-3-1 、xx電器公司必須建立自有

6、的“技術中心〞，發(fā)揮各工程首席科學家的學科帶頭人作用，在工程研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經濟上游稀缺資源永不枯竭。 1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)形式更注重企業(yè)核心知識竟爭力的整體架構的建立，在全面獨特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。 1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈敏適應，且無須大量雇員?！苍斠?5 戰(zhàn)略及施行綱要局部〕 1-3-4 、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象，需要不斷吸收更多的目的消費層參加、結合。 2.0 公司簡介 目前，xx電器作為新一代

7、的高新科技開發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖〞“航空蓄電池恒溫機箱〞立項，正著手“年產100萬只硅膠蓄電池〞〔主供軍用〕工程建立。 2-1 公司所有權 xx電器現(xiàn)屬于三位創(chuàng)立者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。 2-2 公司啟動情況 xx電器，截止目前〔 2001年 11月底〕啟動資金已投入 60萬元，創(chuàng)立者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅決信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨特的商業(yè)形式和將實現(xiàn)的宏大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源構造形

8、式，已完成商業(yè)框架設計方案，限于創(chuàng)立者在資金、時間、精力、技術程度，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進入正規(guī)運營狀態(tài)。 3.0 公司目的 3-1 商業(yè)形式 3-1-1 、我們擁有目前代表國內知識經濟開展趨勢的獨特的一流的全新〔科技 + 傳統(tǒng)〕商業(yè)形式，在有效增加對傳統(tǒng)產業(yè)改造力度、拓寬改進產品市場領域和獲得良好商業(yè)經濟收益的同時，致力于創(chuàng)立公司的“智力資源庫〞。因此，我們預計在公司正規(guī)運作后，短期內即可進入贏利狀態(tài)，走上良性開展循環(huán)。即使不考慮將來的上市方案，我們也會有穩(wěn)定良好、潛力宏大的經營收益。 3-2 公司贏利 3-2-1 、自主開發(fā)高科技含

9、量的產品：通過自主開發(fā)高科技含量產品，獲取超額利潤。 3-2-2 、參與相關行業(yè)產品結合開發(fā)：針對當前國內傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產品知識含量低的現(xiàn)狀，參與相關產品的改造、改進，再圍繞它構架消費、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。 3-2-3 、科技信息參謀效勞：效勞費、設計費收入。 3-3 公司運作 xx電器的商業(yè)模型要求：提供一流的設計、產品質量、效勞體系，對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目的顧客相對穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力，向客戶提供高水準、高質量的產品和效勞。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間內

10、技術和工藝就被刷新一次，我們將來開展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈敏性，以快速高效適應技術經濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目的是成為國內電源及充放電機領域最出色、最優(yōu)秀的企業(yè)集團，我們要做的永遠是行業(yè)領域的第一名！ 4.0 市場前景展望 4-1 市場分布〔略〕 4-2 目的客戶〔略〕 5.0 戰(zhàn)略及施行綱要 5-1 競爭優(yōu)勢： 5-1-1 、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領域：軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟爭遠未到到達白熱化，市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。 5-1-2 、我們

11、將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民〞兩用品的“技術中心〞和專家參謀團，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司開展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和開展空間。 5-1-3 、我們有非常優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰(zhàn)略，這也是我們的獨到之處?！猜浴? 5-1-4 、公司創(chuàng)立人具有多年的科技資訊、商業(yè)運作、籌劃營銷等行業(yè)的理論經歷閱歷，并對高科技開發(fā)的開展趨勢有較高的認識程度和把握才能。 5-2 弱勢： 5-2-1 、運作管理團隊尚待建立； 5-2-2 、核心知識競爭力架構尚待進一步調整、設計、規(guī)劃、充實、完善； 5-2-3 、初創(chuàng)時期整體運作才能較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。

12、5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。 5-3 時機點 5-3-1 、隨著公司開展日漸加速，新高科技產品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)時機被開掘的時機越來越大，越來越快，越來越容易。 5-3-2 、為便利業(yè)務運作，防止地區(qū)市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、消費、經營總部仍在攀枝花，“技術中心〞和銷售公司設在成都。 5-4 聯(lián)盟體系 我們需要在短期內，建立開發(fā)公司的配套資源：相關國企集群、鑒定檢測機構、專家學者參謀團、業(yè)務支持等聯(lián)盟體系。 5-5 施行綱要〔略〕 6.0 管理綱要 6-1

13、 組織構造 6-1-1 、“xx電器〞實行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理形式布局，即總部承當總體規(guī)劃 / 技術開展中心 / 管理控制中心/投資財務中心等戰(zhàn)略職能；事業(yè)部承當相應工程的施行執(zhí)行中心 / 本錢管理中心。 6-1-2 、“xx電器〞核心管理團隊設立以下高級職位： 1 、首席執(zhí)行官〔 CEO 〕； 2 、技術總監(jiān)〔 CTO 〕； 3 、營銷總監(jiān)〔 CMO 〕； 4 、財務總監(jiān)〔 CFO 〕； 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)〔 CSO 〕 ： 6 、業(yè)務總監(jiān)〔 CIO 〕 6-2 員工方案 　 2001年 2002年 2003年 技術研發(fā)

14、 13 25 40 工業(yè)設計 5 10 20 技術人員 2 5 10 營銷人員 10 20 50 客戶效勞 2 10 20 管理人員 5 10 20 7.0 財務方案 7-1 資金需求 〔人民幣：萬元〕 2001年 2002年 銷售收入 90 950 　 營運/

15、管理費用 65 250 　 廣告費用 15 100 　 工資費用 20 100 　 稅前利潤 10 500 　 所得稅 -- 165 　 凈利潤 10 335 　 7-2 預計收益和損失：〔人民幣：萬〕 明細 2001 2002 辦公室 12 50 　 設備 -- 100 　 辦公用品 20 50 　 工資 20

16、 100 　 廣告 15 100 　 技研費用 33 100 　 總計 100 500 　 7-3 重要說明： 7-3-1 、“知識經濟〞產業(yè)持續(xù)開展；無重大突發(fā)政治事件影響公司經營和開展；宏觀經濟環(huán)境無重大突變 7-3-2 、一般假設： 1 、所得稅率為 33% ； 2 、利率維持目前程度。 7-3-3 、xx電器公司商業(yè)方案書未考慮上市方案的主要原因是：公司現(xiàn)階段還未實現(xiàn)全面運作。 7-3-4 、xx電器公司是一個高科技企業(yè)，理所當然取決于不斷增長的社會需求開展，我們需要按時增加估值以引入本質性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元，這意味著購置估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ，即 50 萬股。按業(yè)務贏利預計， 2002年底的財務內部收益率可到達 33.5% ?！参窗ㄉ鲜泻蟮幕貓舐??！? 11 / 11