《拼多多經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)分析及發(fā)展展望》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《拼多多經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)分析及發(fā)展展望（3頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、拼多多經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)分析及開(kāi)展展望 摘要：當(dāng)前，電商市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快，影響最大的行業(yè)，網(wǎng)購(gòu)不僅改變了群眾的購(gòu)物方式，同時(shí)也對(duì)原有的購(gòu)物渠道產(chǎn)生了沖擊。在淘寶和京東如日中天之際，拼多多憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段成為電商平臺(tái)的后起之秀，并與2021年成功在納斯達(dá)克敲鐘上市，基于此，本文以拼多多經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的原因?yàn)榍腥朦c(diǎn)，對(duì)拼多多的未來(lái)開(kāi)展提出一些具有可行性的建議。 關(guān)鍵詞：拼多多;電商平臺(tái);現(xiàn)狀分析;前景展望 拼多多誕生于2021年9月，拼多多自始至今一直備受爭(zhēng)議，但是在爭(zhēng)議中，拼多多卻憑借自己特立獨(dú)行的經(jīng)營(yíng)模式成為目前開(kāi)展速度最快的電商平臺(tái)。目前，拼多多已經(jīng)成為僅次于淘寶京東的三

2、大電商平臺(tái)之一。 一、拼多多經(jīng)濟(jì)得以快速增長(zhǎng)的原因分析 〔一〕“社交〞+“電商〞模式 有學(xué)者指出：拼多多之所以如此火爆，是因?yàn)樗_的把握了消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理，通過(guò)拼單購(gòu)置和現(xiàn)金紅包的方式實(shí)現(xiàn)社交和電商的有機(jī)契合。 〔二〕與眾不同的C2B模式 阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說(shuō)過(guò)：C2B是電子商務(wù)的未來(lái)。該模式主導(dǎo)以消費(fèi)者為核心，采用大規(guī)模促銷(xiāo)或者讓利優(yōu)惠的措施將價(jià)格紅利從商家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，在豐富消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)盡可能地讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。拼多多正是利用了C2B模式，采用拼單和團(tuán)購(gòu)的方式增加用戶(hù)量，在實(shí)現(xiàn)賣(mài)家薄利多銷(xiāo)的同時(shí)也擴(kuò)充了自身的用戶(hù)基數(shù)群體。 〔三〕特立獨(dú)行的營(yíng)銷(xiāo)手段

3、除了低價(jià)促銷(xiāo)之外，拼多多還獨(dú)創(chuàng)了砍價(jià)免費(fèi)拿和現(xiàn)金紅包簽到的措施，結(jié)合數(shù)據(jù)分析可知，拼多多獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)措施不僅吸引了大量的用戶(hù)群體，同時(shí)利用群眾效應(yīng)提高了品牌自身的影響力。 〔四〕精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位 結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)可知，拼多多的用戶(hù)年齡段上至70歲下到10歲，其中有70%的用戶(hù)為女性，年齡在35歲以上的女性占比為65%，這些女性多集中于三四線(xiàn)城市，其中一線(xiàn)城市的比例僅為7.5%。正因如此，拼多多才將自己的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群定位為三四線(xiàn)城市的女性中年群體。 二、拼多多的開(kāi)展建議和未來(lái)展望 〔一〕開(kāi)展建議 2021年，拼多多于納斯達(dá)克敲鐘上市，拼多多的上市過(guò)程飽受爭(zhēng)議，一度被炒上微博熱搜。在眾人調(diào)侃“拼夕

4、夕〞的同時(shí)，也為電商平臺(tái)的開(kāi)展提供了有效的借鑒案例。拼多多之所以可以成為電商平臺(tái)中的一匹黑馬，一方面是因?yàn)槠洫?dú)特的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手段，另一方面是拼多多正確把握了消費(fèi)者追求價(jià)格低廉的心理。拼多多之所以飽受爭(zhēng)議，最主要的原因有兩點(diǎn)：1、售后效率差;2、產(chǎn)品質(zhì)量差?；诖耍炊喽嗳绻胍獙?shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)展，就必須以這兩點(diǎn)為切入點(diǎn)，在提高售后效勞水平的同時(shí)，不斷提高銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量。 例如拼多多可以從優(yōu)化商家資質(zhì)做起，針對(duì)之前出現(xiàn)的一些山寨商家現(xiàn)象，拼多多的業(yè)務(wù)部門(mén)可以采取下架處理的方式對(duì)山寨商家予以取締;除此之外，拼多多還要嚴(yán)查商戶(hù)的銷(xiāo)售產(chǎn)品情況，如出現(xiàn)商家延遲發(fā)貨、虛假交易、刷單等情況，視情況嚴(yán)重性予以

5、處分。同時(shí)，為了提高售后效勞質(zhì)量，拼多多可以采用線(xiàn)上客服和線(xiàn)下客服相結(jié)合的措施為用戶(hù)提供效勞。比方在處理一些客訴問(wèn)題時(shí)，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者，拼多多可以開(kāi)通人工24小時(shí)專(zhuān)線(xiàn)效勞，及時(shí)向后臺(tái)或商家反映消費(fèi)者的訴求，進(jìn)而整體提高售后效勞質(zhì)量，為用戶(hù)營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。 〔二〕未來(lái)展望 1、打造專(zhuān)屬物流網(wǎng)，提高配送速度 使用過(guò)拼多多的用戶(hù)都反應(yīng)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：拼多多商家選用的配送物流速度過(guò)慢。鑒于此，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展，拼多多可以效仿京東等大型企業(yè)，建立屬于自己的物流專(zhuān)屬倉(cāng)和物流網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而整體提高貨物配送速度。 例如拼多多可以先在物流集散區(qū)建立一個(gè)自己的物流專(zhuān)屬倉(cāng)，引入先進(jìn)的機(jī)器人快遞分揀技

6、術(shù)和貨物自動(dòng)傳輸技術(shù)。除此之外，拼多多也可以和順豐合作，建立自己的物流運(yùn)輸專(zhuān)線(xiàn)，進(jìn)而整體提高物流配送速度。 2、借助消息推送實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 當(dāng)前，電商平臺(tái)已經(jīng)步入信息化時(shí)代，精準(zhǔn)的信息推送不僅可以提高品牌的知名度，同時(shí)也可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。結(jié)合上文可知，拼多多主打就是“低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)〞，鑒于此，拼多多可以適當(dāng)增加一些“優(yōu)惠〞信息的推送。 例如拼多多可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析購(gòu)物者的潛在價(jià)格偏好，根據(jù)價(jià)格偏好推送符合消費(fèi)者購(gòu)置心理的產(chǎn)品。例如針對(duì)用戶(hù)想要購(gòu)置特價(jià)日用品的心理，拼多多后臺(tái)可以根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)置情況向用戶(hù)推送一些特價(jià)日用品的優(yōu)惠信息。除此之外，推送消息的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要突出特色，可以利用饑餓

7、營(yíng)銷(xiāo)手段激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)置欲。 3、多元化宣傳渠道 品牌影響力不僅可以吸引用戶(hù)，同時(shí)還可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲。有數(shù)據(jù)研究說(shuō)明：消費(fèi)者熱衷于大牌的原因有兩點(diǎn)，首先就是消費(fèi)者自身的虛榮心;其次便是大牌商品的品牌影響力。由此可見(jiàn)，企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期開(kāi)展，一定要做好品牌宣傳工作。 例如拼多多可以借助當(dāng)前非常流行的綜藝節(jié)目和自媒體短視頻進(jìn)行品牌宣傳，在提高品牌影響力的同時(shí)提高自身的知名度。除此之外，拼多多還可以邀請(qǐng)明星做代言，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播售貨和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)明星效應(yīng)進(jìn)行品牌宣傳和客情維護(hù)，進(jìn)而為客戶(hù)營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)。 總結(jié)：拼多多自上世以來(lái)一直飽受詬病和爭(zhēng)議，雖然拼多多在開(kāi)展的道路

8、上存在諸多問(wèn)題，但是拼多多的成功上市卻讓群眾深刻認(rèn)識(shí)到了電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化的顛覆，鑒于此，只要拼多多認(rèn)清楚自己的缺乏，采用新型的營(yíng)銷(xiāo)方式將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提高物流配送效率、精準(zhǔn)消息推送營(yíng)銷(xiāo)以及多品牌宣傳等措施向用戶(hù)提供更多物美價(jià)廉的商品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)。 參考文獻(xiàn)： 【1】張陽(yáng)，徐兵.“拼多多〞式的社交團(tuán)購(gòu)會(huì)降低平臺(tái)商品質(zhì)量嗎？——基于電商企業(yè)入駐平臺(tái)選擇視角的分析[J].商業(yè)研究，2021〔5〕. 【2】沈楊，朱雅.青年“拼團(tuán)〞消費(fèi)群體生成邏輯及其調(diào)適——以社交購(gòu)物APP拼多多為研究個(gè)例[J].山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，26〔04〕：39-42. 【3】桂玉娟.商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)影響的假設(shè)干思考——基于對(duì)小米、拼多多上市財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的比較[J].商業(yè)會(huì)計(jì)，645〔21〕：58-60.