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1、【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】沃爾瑪(中國)團(tuán)隊(duì)管理案例分析(有用方案) 一、基礎(chǔ)知識 1、定義 團(tuán)隊(duì)最基本的定義是一群人有共同目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)溝通是隨著團(tuán)隊(duì)這一組織結(jié)構(gòu)的誕生而應(yīng)運(yùn)而生。 2、團(tuán)隊(duì)溝通的要素包括哪些？ 〔1〕.規(guī)范的制定。 〔2〕.成員的角色。①積極的角色；②消極的角色。 〔3〕.領(lǐng)導(dǎo)者的角色。①勝任能力；②值得他人信賴的能力；③適應(yīng)能力；④把握方向的能力；⑤敬業(yè)精神 3、溝通在項(xiàng)目組織中的作用 〔1〕.使決策更加科學(xué)合理 〔2〕.項(xiàng)目組織與控制的依據(jù)手段 〔3〕.穩(wěn)定思想，統(tǒng)一行動(dòng)的工具 〔4〕.建立和改善人際關(guān)系的條件 〔

2、5〕.消除誤解，減少矛盾，確保項(xiàng)目目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的手段 二、案例分析 沃爾瑪公司是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族?？偛课挥诿绹⒖仙莸谋绢D維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首 沃爾瑪?shù)膱F(tuán)隊(duì)建設(shè)之道： 美國沃爾瑪公司總裁薩姆?沃爾頓曾說過：“如果你必需將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那可能就是溝通。因?yàn)樗俏覀兂晒Φ恼嬲P(guān)鍵之一。〞 溝通就是為了達(dá)成共識，而實(shí)現(xiàn)溝通的前提就是讓所有員工一起面對現(xiàn)實(shí)。沃爾瑪決心要做的，就是通過信息共享、責(zé)任分擔(dān)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的溝通交

3、流。 沃爾瑪公司總部設(shè)在美國阿肯色州本頓維爾市，公司的行政管理人員每周花費(fèi)大部分時(shí)間飛往各地的商店，通報(bào)公司所有業(yè)務(wù)狀況，讓所有員工共同掌握沃爾瑪公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)。在任何一個(gè)沃爾瑪商店里，都按時(shí)公布該店的利潤、進(jìn)貨、銷售和減價(jià)的狀況，并且不只是向經(jīng)理及其助理們公布，也向每個(gè)員工、計(jì)時(shí)工和兼職雇員公布各種信息，激勵(lì)他們爭取更好的成績。管理界有許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念和方法，但都過于抽象或復(fù)雜，搞得“團(tuán)隊(duì)建設(shè)〞神秘兮兮的，其實(shí)“團(tuán)隊(duì)建設(shè)〞不過是管理工作中的一項(xiàng)而已，并沒有多少與眾不同的地方，都存在“務(wù)實(shí)〞和“務(wù)虛〞的成分，所謂“務(wù)實(shí)〞就是物質(zhì)層面的東西，即說明團(tuán)隊(duì)建設(shè)始終要從工作出發(fā)，以工作結(jié)尾

4、；所謂“務(wù)虛〞就是精神層面的事情，即團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作要搞好團(tuán)隊(duì)內(nèi)人際關(guān)系，要始終關(guān)注人在工作過程中的感受，想方設(shè)法提升他們的工作滿意度。有一個(gè)不好的傾向是其一是許多人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是和稀泥，只要大伙高高興興就是了，這是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果只會做人不會做事，團(tuán)隊(duì)必定烏煙瘴氣。 沃爾瑪特別重視管理者在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中核心作用，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)⒁恢з醯年?duì)伍變成士氣高昂、富有戰(zhàn)斗精神的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)不好的領(lǐng)導(dǎo)足夠摧毀一支威武之師。權(quán)變管理理論認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力由“領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)境、下屬〞互動(dòng)決定，領(lǐng)導(dǎo)給予什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式取決于下屬綜合素養(yǎng)和具體工作環(huán)境。在沃爾瑪我們有兩種領(lǐng)導(dǎo)方式可供實(shí)施，即“指南針式〞和“地圖 式〞

5、領(lǐng)導(dǎo)方式。針對那些新入門、技能較差、綜合能力較低的員工，領(lǐng)導(dǎo)者要施以“地圖式〞領(lǐng)導(dǎo)方式，要手把手的教會他們技能、非常具體地告訴他們工作目標(biāo)和要求、常常給予工作支持，否則他們永遠(yuǎn)到達(dá)不了“目的地〞；而關(guān)于那些能力、經(jīng)驗(yàn)、動(dòng)力都較高的員工則只須施以“指南針式〞領(lǐng)導(dǎo)方式，告訴他們你的期望，給予恰當(dāng)?shù)募?lì)，他們就會象獅子一樣沖向陣地。 沃爾瑪特別擅長員工士氣的塑造，只要我們的員工有較好的表現(xiàn)，那怕僅僅是一個(gè)天才的思想，管理者都會立即作出積極的反饋，然后“公開的大聲的〞表揚(yáng)我們的同事，并號召全體同仁效仿。管理層的這種“以小見大〞的認(rèn)可會極大的鼓舞我們的同事追求卓越，并成為他們長期的工作動(dòng)力。相反有

6、時(shí)我們的同事犯了錯(cuò)誤，我們管理層則會當(dāng)心的呵護(hù)員工“已經(jīng)受傷〞的心靈，盡量避免在公眾場合批評他，而是把他叫到?jīng)]人的角落，幫他分析失誤的原因，幫他找到改善工作的方法，減輕他的心理負(fù)擔(dān)，當(dāng)然最后該處罰還得處罰。以上做法在沃爾瑪我們稱之為“大聲表揚(yáng)、小聲批評〞。在沃爾瑪我們較少物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，我曾經(jīng)得過促銷比賽第一名，但只獎(jiǎng)勵(lì)了一個(gè)10元左右的筆記本，實(shí)在無足輕重?？墒俏覀兊目偨?jīng)理卻用10分鐘時(shí)間“狠狠地〞表揚(yáng)了我的工作精神和方法，并給我發(fā)了一個(gè)獎(jiǎng)狀，然后又和我合影，最后還讓我給大伙講幾句，這中“招待〞讓人很受用。沃爾瑪認(rèn)為“物質(zhì)激勵(lì)〞很容易把員工引導(dǎo)至“唯利是圖〞的不軌之路，結(jié)果就破壞了團(tuán)隊(duì)的正氣，而精

7、神獎(jiǎng)勵(lì)更會使團(tuán)隊(duì)積極向上！沃爾瑪就是這樣“小處著手，大處著眼〞，不斷的積存員工對企業(yè)的滿意度。士氣有正有負(fù)，如同月有陰晴。如果員工有怨氣得不到發(fā)泄，也會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)氣氛緊張，沃爾瑪為此專門設(shè)置一些“向上〞溝通的渠道。我們有個(gè)“門戶開放〞政策，大致的意思是員工如果覺得不滿意可以向直接上級的任意上級溝通，比如通過總裁信箱、總裁熱線、人事總監(jiān)熱線、區(qū)域總監(jiān)熱線，當(dāng)然員工也可以直接走進(jìn)任何更高管理層的辦公室，向他訴說自己的“糟糕的心情〞，而不用擔(dān)心會受到報(bào)復(fù)或打擊。另外沃爾瑪還有比如“草根會議〞和“人事面談〞等由人力資源部門組織的管理層不在現(xiàn)場的保密的溝通方式，來了解員工對企業(yè)、管理層的看法。當(dāng)然這些越級

8、溝通方式并不能得到跨級領(lǐng)導(dǎo)的直接指示，但他一定會給到一些中立的不帶偏見的看法讓員工和其領(lǐng)導(dǎo)親自解決，當(dāng)然員工會得到跨級領(lǐng)導(dǎo)“繼續(xù)堅(jiān)持關(guān)注〞直到員工滿意為止的承諾。 現(xiàn)在許多企業(yè)都會有這樣那樣的一些績效考核,但一般都是走形式主義。所謂的“績效考核〞只能說“好〞，不能說“壞〞，而且還要一樣好，否則就會導(dǎo)致無窮無盡的人事斗爭，這種考核不但達(dá)不到明查績效的目的，而且會嚴(yán)重破壞團(tuán)隊(duì)的凝集力。但是在沃爾瑪我們的人事考核相對照較正規(guī)，不僅能夠會考核出一些“后進(jìn)〞的苗子，而且提升團(tuán)隊(duì)的凝集力，這就是區(qū)別所在，因?yàn)樵谖譅柆斘覀円鬄槊恳粋€(gè)員工建立一份工作檔案，其中記錄著每一個(gè)員工做了些什么，那些好，那些不

9、好，尤其是不好的部分，我們會在事發(fā)當(dāng)時(shí)和當(dāng)事人進(jìn)行面談，然后大家要就面談的事宜雙方簽字，以免事后做考核的時(shí)候員工說管理層秋后算帳或信口開河，沃爾瑪在做績效考核時(shí)一般都會附具體的案例，以說明“考核是以事實(shí)為依據(jù)〞的。而員工如果知道自己沒有被管理層所“迫害〞的話，一般而言還是心服口服，這樣反而會加強(qiáng)員工對團(tuán)隊(duì)的信任度。 當(dāng)然沃爾瑪也在管理上因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)溝通上出現(xiàn)過一些問題導(dǎo)致：物流系統(tǒng)失靈；供貨商關(guān)系不暢；低價(jià)不低；會員店遇冷；公關(guān)失策等問題。但是后來由于制定了合理的制度，優(yōu)化了溝通是效率更佳。 后來沃爾瑪采用的團(tuán)隊(duì)溝通方式： 〔1〕、溝通前把概念澄清。 〔2〕、放出信息的人確

10、定溝通目標(biāo)。 〔3〕、研究環(huán)境和性格等狀況。 〔4〕、聽取他人的看法，計(jì)劃溝通內(nèi)容。 〔5〕、及時(shí)獲取下屬的反饋。 〔6〕、既要注意切合當(dāng)前的必需要，又要注意長遠(yuǎn)目標(biāo)的配合。 〔7〕、言行一致。 〔8〕、聽取他人的看法要專心，真正明了對方的原意。 〔9〕、學(xué)會換位思索，提升全局意識和協(xié)作意識。 〔10〕、本著對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和對事不對人的態(tài)度對待溝通與協(xié)作。 值得一提的是，突破溝通障礙，還有依賴于企業(yè)管理者是否在管理活動(dòng)中潛心去做。 如果企業(yè)管理者能把管理的過程視為溝通的過程，視為互相間不斷回旋的過程，把訓(xùn)斥和命令轉(zhuǎn)為留心與傾聽，

11、像小貓小狗一樣在長斯的接觸中找機(jī)會增進(jìn)了解，養(yǎng)成換位思索的習(xí)慣，學(xué)會使用多種表現(xiàn)路徑，就可誘發(fā)和調(diào)動(dòng)員工積極的心態(tài)，達(dá)成溝通平臺，換來“以心換心〞、“以誠換誠〞的優(yōu)良溝通。 從某種意義上講，溝通已成為現(xiàn)在員工潛意識的重要部分，是員工激勵(lì)的重要源泉。重視每一次溝通所產(chǎn)生的激勵(lì)作用，企業(yè)管理者會發(fā)現(xiàn)對員工的最大幫助就是心存感激。沃爾瑪做到了，所以它就克服了困難，取得了現(xiàn)在的成績。 三、個(gè)人分析 從本人經(jīng)歷沃爾瑪?shù)膯T工來看，絕大多數(shù)人非常在意沃爾瑪?shù)穆殬I(yè)經(jīng)歷，那是一段令人難忘的過程，他們除了錢少了點(diǎn)外，工作的滿意度一直很高，沃爾瑪中國自1996年進(jìn)入中國以來連續(xù)多年被評為最正確雇主

12、，這是一個(gè)怎樣的稱謂呢？看一看上面的名單就知道，比如微軟、三星等，它是專門以員工滿意度為主評審依據(jù)的。許多人會問為什么沃爾瑪錢少還能產(chǎn)生如此高的滿意度呢？我給出的答案是“團(tuán)隊(duì)建設(shè)〞和“團(tuán)隊(duì)溝通〞。 溝通就是為了達(dá)成共識，而實(shí)現(xiàn)溝通的前提就是讓所有員工一起面對現(xiàn)實(shí)。沃爾瑪?shù)膯T工為什么在工資較低的狀況下還依舊對自己的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)有如此高的滿意度。那就是因?yàn)槲譅柆攬F(tuán)隊(duì)建設(shè)管理上面，在溝通這一方面給予了非常的重視。 總裁薩姆?沃爾頓曾說過：“如果你必需將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那可能就是溝通。因?yàn)樗俏覀兂晒Φ恼嬲P(guān)鍵之一。〞溝通就是為了達(dá)成共識，而實(shí)現(xiàn)溝通的前提就是讓所有員工一起面對

13、現(xiàn)實(shí)，共同參加，讓大家都知道事實(shí)的真相。這樣才干統(tǒng)一思想熟悉，從而解決問題。 四、通過對沃爾瑪?shù)姆治鰧ξ覀兊膯l(fā)： 1、團(tuán)隊(duì)溝通的職業(yè)意識 要成為職業(yè)人，你必需要具備的職業(yè)意識主要有：角色意識、目的意識、問題意識、行動(dòng)意識、變革意識、計(jì)劃意識、短板意識、客戶意識、成本意識、利潤意識、市場意識、營銷意識、經(jīng)營意識、戰(zhàn)略意識、效率意識、質(zhì)量意識、責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)意識、革新意識、服務(wù)意識、完美意識、細(xì)節(jié)意識、舍棄意識、系統(tǒng)意識、健康意識、危機(jī)意識、人才意識…… 2、團(tuán)隊(duì)溝通的職業(yè)心態(tài) 成為職業(yè)人，你必需要具備的職業(yè)心態(tài)主要有：積極的心態(tài)、主動(dòng)的心態(tài)、空杯的心態(tài)、雙贏的心態(tài)

14、、包容的心態(tài)、自信的心態(tài)、給予的心態(tài)、行動(dòng)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、老板的心態(tài)、羞恥的心態(tài)、奉獻(xiàn)的心態(tài)、服從的心態(tài)、競爭的心態(tài)、專注的心態(tài)、感恩的心態(tài)…… 3、團(tuán)隊(duì)溝通的職業(yè)道德 職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)勞作的人們，在特定的工作和勞作中以其內(nèi)心信念和特別社會手段來維系的，以善惡進(jìn)行評價(jià)的心理意識、行為原則和行為規(guī)范的總和，它是人們在從事職業(yè)的過程中形成的一種內(nèi)在的、非強(qiáng)制性的約束機(jī)制。譚小芳認(rèn)為，職業(yè)道德是事業(yè)成功的確保，職業(yè)人必備職業(yè)道德。職業(yè)道德主要內(nèi)容：愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、辦事公正、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會…… 4、團(tuán)隊(duì)溝通的職業(yè)行為 職業(yè)行為包涵職業(yè)人對工作、對企業(yè)、對老板

15、、對同事、對客戶、對自己等方面的行為規(guī)范。遵守這些職業(yè)行為，就是你職業(yè)化心態(tài)素養(yǎng)的成熟表現(xiàn)。 5、團(tuán)隊(duì)溝通的職業(yè)技能 職業(yè)技能是工作崗位對工專業(yè)技能的要求，職業(yè)化心態(tài)必備職業(yè)技能主要有：角色認(rèn)知、正確工作觀與企業(yè)觀、科學(xué)工作方法、職業(yè)生涯規(guī)劃與管理、專業(yè)形象與商務(wù)禮儀、高效溝通技巧、高效時(shí)間管理、商務(wù)寫作技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)精神、人際關(guān)系處理技巧、商務(wù)談判技巧、演講技巧、會議管理技巧、客戶服務(wù)技巧、情緒控制技巧、壓力管理技巧、高效學(xué)習(xí)技巧、激勵(lì)能力提升、執(zhí)行能力…… 五、我們在生活中怎樣激發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通合作？ 我們在日常生活中，也必需做好與身邊的人溝通。把我們的所學(xué)用在真正

16、的生活中去，做到理論與施行相結(jié)合。雖然團(tuán)隊(duì)溝通合作會產(chǎn)生力量，但這種力量的凝集只是一時(shí)的現(xiàn)象還是具有永久性，這就必需視激發(fā)合作的動(dòng)機(jī)而定了。假設(shè)成員之間的合作是以自愿性的動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)時(shí)，那么，在此動(dòng)機(jī)消失之前，團(tuán)隊(duì)溝通合作必定會產(chǎn)生持久性的力量。 真正的團(tuán)隊(duì)溝通合作必需以別人心甘情愿與你合作作為基礎(chǔ)，而你也應(yīng)該表現(xiàn)出你的合作動(dòng)機(jī)，并對合作關(guān)系的任何變化抱著警覺的態(tài)度。團(tuán)隊(duì)溝通合作是一種永無止境的過程，雖然合作的成敗取決于各成員的態(tài)度，但是，維系成員之間的合作關(guān)系卻是你責(zé)無旁貸的工作。如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通的合作精神企業(yè)家最困難的工作，是讓他的部屬及員工凝集于向心力，互相合作。能夠做到這一點(diǎn)，必定

17、是同行中的佼佼者。深得人心的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理及軍事指揮官，都了解并且能夠激勵(lì)部屬，為完成共同的目標(biāo)而努力。能夠把別人的心結(jié)合在一起，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者。 在充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)社會里，人們很容易陷入個(gè)人思想的漩渦中。然而，單干的時(shí)代已經(jīng)過去，沒有一個(gè)單一的公司或個(gè)人能夠擁有他所必需要的全部資源并完成所有的事情。成功青睞于那些懂得如何將人們團(tuán)結(jié)起來，利用創(chuàng)造性和多樣化思維創(chuàng)造奇跡的人。這種理念隱含在合作的力量當(dāng)中并已成為一種藝術(shù)。 我們現(xiàn)在處于大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期，在學(xué)校也要學(xué)會如何更好的與別人溝通，在團(tuán)隊(duì)里發(fā)揮自己的最大作用。將來步入到社會上我們也算的上有理論的人，更應(yīng)該把我 們的所學(xué)運(yùn)用在施行中。 寄語 本范本為按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作的文案，可供你直接使用，或者按照實(shí)際必需求進(jìn)行適當(dāng)修改套用，有用便捷！一份好的范本，將極大的提升你的工作效率，歡迎使用！ 溫馨提示：本范本僅供本人使用，請勿商用！