《專(zhuān)升本 電子商務(wù)概論 考試重點(diǎn) 重點(diǎn)紅色標(biāo)注》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《專(zhuān)升本 電子商務(wù)概論 考試重點(diǎn) 重點(diǎn)紅色標(biāo)注（4頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、電子商務(wù)概論考試重點(diǎn) 考試比重： 單選題：共20題，每題1分 多選題：共5題，每題2分 簡(jiǎn)答題：共5題，每題6分 論述題：共2題，每題12分 材料分析題：共1題，16分 第一章 電子商務(wù)概述 第四節(jié) 電子商務(wù)分類(lèi)(3單選，2多選) 1、 按照交易主體分類(lèi)：企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（B2C）、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)（B2G）。 2、 按照交易對(duì)象分類(lèi)：有形電子商務(wù)，又稱(chēng)非完全電子商務(wù)；無(wú)形電子商務(wù)，又稱(chēng)完全電子商務(wù)。 3、 按照使用網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型分類(lèi)：EDI商務(wù)、internet商務(wù)和intranet商務(wù) Intranet是在inte

2、rnet基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，或稱(chēng)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。（單） 4、 按照網(wǎng)絡(luò)接入方式分類(lèi)：網(wǎng)站電子商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、語(yǔ)音電子商務(wù)。 5、 達(dá)維多定律：任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品，與其作為第二家或第三家將新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，不如作為第一家開(kāi)發(fā)出新一代產(chǎn)品的企業(yè)。 梅特卡夫定律：發(fā)揮作用的原理是用“網(wǎng)絡(luò)外部性”概念描述，以太網(wǎng)的發(fā)明者梅特卡夫認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方，即網(wǎng)絡(luò)中有n個(gè)結(jié)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值為n的平方。（單） 第二章 電子商務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ) 第一節(jié) WEB技術(shù) 1、 Web2.0最具有代表性的應(yīng)用就是博客（Blog）。（單） 2、 靜態(tài)Web就是為每一種商品建

3、立一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，動(dòng)態(tài)Web是把數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)頁(yè)綁在一起，通過(guò)運(yùn)用數(shù)據(jù)模型允許訪問(wèn)者在動(dòng)態(tài)Web上添加、插入和刪除數(shù)據(jù)。 (單) 3、 Web2.0特點(diǎn)：生產(chǎn)特點(diǎn)，消費(fèi)者把內(nèi)容、信息放到網(wǎng)上；消費(fèi)者為內(nèi)容的生產(chǎn)者；以消費(fèi)者之間的交互為主；技術(shù)上更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、交互性。 Web2.0的主要技術(shù) RSS，信息聚合技術(shù)，采用標(biāo)準(zhǔn)的XML格式來(lái)共享內(nèi)容 Trackback，一種引用功能，原文地址和引用公告地址 Ajax，HTML、CSS、JavaScript等已有技術(shù)的綜合應(yīng)用，提供與服務(wù)器異步通信的能力 Tag，一種采用關(guān)鍵詞的分類(lèi)技術(shù)（材） 第二節(jié) 電子商務(wù)支付技術(shù) 1、 SSL協(xié)議：

4、 握手協(xié)議；消息加密協(xié)議。（多） 第三節(jié) 電子商務(wù)安全技術(shù) 1、 電子商務(wù)系統(tǒng)的安全技術(shù)：加密技術(shù)：對(duì)稱(chēng)加密、非對(duì)稱(chēng)加密；安全認(rèn)證：智能卡、數(shù)字簽名、數(shù)字憑證、CA認(rèn)證、數(shù)字信封、數(shù)字時(shí)間戳。（多） 數(shù)字簽名：能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)原始報(bào)文的鑒別和不可否認(rèn)性。（單） 第三章 EDI與電子商務(wù) 第一節(jié) EDI概述 1、 EDI特點(diǎn)：（多） 使用對(duì)象是不同的組織 傳送的資料是一般業(yè)務(wù)資料 傳輸?shù)膱?bào)文是格式化的 使用的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)一般是增值網(wǎng)、專(zhuān)用網(wǎng) 數(shù)據(jù)傳輸由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)直接傳送，不需人工介入 EDI與傳真、電子郵件有區(qū)別（傳輸內(nèi)容，用戶，安全，

5、通信網(wǎng)） 2、 EDI優(yōu)勢(shì)：(多) 降低成本 減少錯(cuò)誤 減少庫(kù)存 改善客戶服務(wù) 第二節(jié) EDI標(biāo)準(zhǔn) 1、 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)（UN/ECE）制定的UN/EDI-FACT標(biāo)準(zhǔn)；美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)（ANSI）制定的ANSIX.12標(biāo)準(zhǔn)。（單） 2、 UN/EDI-FACT的數(shù)據(jù)格式的三個(gè)要素：數(shù)據(jù)元、數(shù)據(jù)段、標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文格式。（多） 3、 數(shù)據(jù)元是電子單證的基本單元。（單） 第三節(jié) EDI工作方式 1、 EDI工作方式：生產(chǎn)EDI平面文件、通過(guò)翻譯軟件生成EDI標(biāo)準(zhǔn)格式文件、通訊、EDI文件的接收和處理，如下圖：（單） 2、 EDI的工作方式主要有三種：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（PTP）

6、、增值網(wǎng)（VAN）、MHS方式。VAN是那些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)公司，利用已有的計(jì)算機(jī)與通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，除完成一般的通信外，增加EDI的服務(wù)功能。 第四節(jié) EDI與電子商務(wù) 1、internet與EDI的結(jié)合四種方式：Internet mail、標(biāo)準(zhǔn)CI、WEB—EDI、XML/EDI。（多選） 第四章 電子商務(wù)系統(tǒng) 第二節(jié) 電子商務(wù)主體要素 1、 電子商務(wù)的主體要素包括消費(fèi)者、企業(yè)、政府。（單） 2、 政府在電子商務(wù)中的角色定位：（簡(jiǎn)） 政府一方面作為消費(fèi)者，可以通過(guò)Internet發(fā)布自己的采購(gòu)清單，公開(kāi)、透明、高效、連接地完成所需物品的采購(gòu)；另一方面，政府對(duì)企業(yè)宏觀調(diào)控、指導(dǎo)規(guī)范、監(jiān)

7、督管理的職能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以電子商務(wù)方式更能充分、及時(shí)地發(fā)揮。 3、 電子商務(wù)系統(tǒng)組成中的中介組織要素：服務(wù)性要素，偏重于向主體要素的交易行為提供服務(wù)。主要包括：認(rèn)證中心、支付中心、物流中心（單） 第三節(jié) 電子商務(wù)系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu) 1、電子商務(wù)框架結(jié)構(gòu)包括：網(wǎng)絡(luò)層、信息發(fā)布/傳輸層、一般業(yè)務(wù)服務(wù)層、電子商務(wù)應(yīng)用層， 以及法律政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。(單) 2、法律政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是電子商務(wù)框架結(jié)構(gòu)的兩個(gè)支柱。(單) 第五章 電子商務(wù)流程 第一節(jié) 電子商務(wù)流程 1、商務(wù)流程的的含義：是業(yè)務(wù)流程的一種，從系統(tǒng)的角度來(lái)定義商務(wù)流程，商務(wù)流程是商務(wù)主體為了追求價(jià)值最大化所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)、磋商、簽約、履行合同等

8、一系列商務(wù)活動(dòng)的有序集合。(單) 第二節(jié) 電子商務(wù)基本流程（簡(jiǎn)） 1、交易前的準(zhǔn)備：買(mǎi)賣(mài)雙方和參加交易各方在簽約前的準(zhǔn)備流動(dòng)，買(mǎi)方準(zhǔn)備貨款、制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)查、確定購(gòu)貨清單，賣(mài)方召開(kāi)發(fā)布會(huì)、廣告宣傳、產(chǎn)品推廣，其它各方做好交易準(zhǔn)備；交易磋商：供需雙方了解到相關(guān)商品的供需信息后，進(jìn)行商品交易磋商，包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)以及組織資源等活動(dòng)；簽訂合同和辦理手續(xù)：經(jīng)過(guò)認(rèn)真談判和磋商后，買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)交易中的權(quán)利和義務(wù)以及違約和索賠等合同條款，進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)定，并通過(guò)現(xiàn)代通信手段進(jìn)行合同的簽約；履行合同：買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)合同條款之規(guī)定，開(kāi)始進(jìn)行商品使用權(quán)的交換，付款、交貨并出具相應(yīng)的銀行單據(jù)，直到買(mǎi)方收到自己

9、的商品，交易過(guò)程結(jié)束。 第三節(jié) 電子商務(wù)的具體流程 1、網(wǎng)絡(luò)商品直銷(xiāo)流程（材） （1） 消費(fèi)者在Internet上查看企業(yè)和商家的主頁(yè)； （2） 消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物對(duì)話框填寫(xiě)姓名、地址、商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格； （3） 消費(fèi)者選擇支付方式，如信用卡、借記卡、電子貨幣、電子支票； （4） 企業(yè)或商家的客戶服務(wù)器接到訂單后檢查支付方式的服務(wù)器，確認(rèn)匯款額是否被認(rèn)可； （5） 企業(yè)或商家的客戶服務(wù)器確認(rèn)消費(fèi)者付款后，通知銷(xiāo)售部門(mén)送貨上門(mén)； （6） 消費(fèi)者的開(kāi)戶銀行將支付款項(xiàng)傳遞到信用卡公司，并由信用卡公司負(fù)責(zé)發(fā)給消費(fèi)者收費(fèi)單。 3、 同時(shí)復(fù)習(xí)B2B電子商務(wù)流程、C2C電子商務(wù)流

10、程 第四節(jié) 企業(yè)流程重組 1、 構(gòu)成業(yè)務(wù)流程的五個(gè)要素：顧客、業(yè)務(wù)活動(dòng)、顧客價(jià)值、人或機(jī)器設(shè)備、多個(gè)部門(mén)即流程的負(fù)責(zé)人。（簡(jiǎn)） 2、 企業(yè)流程重組：企業(yè)流程重組，主要是指企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改造、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。主要包括以下幾方面：（簡(jiǎn)） （1） 組織結(jié)構(gòu)重組：將臃腫的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為靈活、高效、反應(yīng)快的新型組織；反映在企業(yè)結(jié)構(gòu)柔性化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、團(tuán)隊(duì)化方面。 （2） 業(yè)務(wù)鏈重組：借助電子商務(wù)或信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)采購(gòu)、訂單處理、研發(fā)、生產(chǎn)等流程進(jìn)行變革。 資源重組：對(duì)企業(yè)的軟硬件資源進(jìn)行優(yōu)化配置。 第六章 電子商務(wù)模式 第一節(jié) 電子商務(wù)模式概述 1、 B2B模式的細(xì)分(單)

11、 分類(lèi)一：特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù) 分類(lèi)二：賣(mài)方集中模式、買(mǎi)方集中模式和第三方交易模式 2、 B2C模式的細(xì)分（論）稍作展開(kāi) 按經(jīng)營(yíng)模式分類(lèi)：擁有齊全的商品分類(lèi)目錄和良好的配送網(wǎng)絡(luò)的在線零售商； 以專(zhuān)營(yíng)為主，兼顧其他服務(wù)的在線零售商； 為其他零售商或傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站； 3、 C2B模式的細(xì)分(單) 團(tuán)購(gòu)模式； 個(gè)性化定制模式； 4、 網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的細(xì)分：(單)理解一下各種拍賣(mài)的方式 英式拍賣(mài) 荷蘭式拍賣(mài) 第一價(jià)位秘密競(jìng)標(biāo) 第二價(jià)位秘密競(jìng)標(biāo) 反拍賣(mài) 5、 長(zhǎng)尾理論（簡(jiǎn)） 長(zhǎng)尾理論：只要存儲(chǔ)和流通的銷(xiāo)售渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的

12、產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。 第七章 電子商務(wù)戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略 1、 如何制定電子商務(wù)戰(zhàn)略（簡(jiǎn)） 企業(yè)制定電子商務(wù)戰(zhàn)略需要五個(gè)主要步驟：定義目標(biāo)、外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、識(shí)別差距、戰(zhàn)略的形成。 定義目標(biāo)即戰(zhàn)略的提出，電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略需求時(shí)，需要提出許多問(wèn)題，以確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 外部環(huán)境分析：外部環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，分為總體環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。 內(nèi)部環(huán)境分析：內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，分析企業(yè)現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 識(shí)別差距：戰(zhàn)略形成前的重要工作，分析企業(yè)是否能

13、夠適應(yīng)外部環(huán)境變化。 戰(zhàn)略形成：回答業(yè)務(wù)流程是否合適，關(guān)鍵成功因素是什么，機(jī)會(huì)的應(yīng)對(duì)措施等一系列問(wèn)題。 除此之外，還得注意統(tǒng)籌各種要素，及要素之間的關(guān)系。 第三節(jié) 電子商務(wù)戰(zhàn)略分析工具 1． Swot分析（材） Swot是一種分析方法，主要用來(lái)確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部的資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，清楚公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。 2． PEST分析：即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)的企業(yè)外部環(huán)境分析方法，從整體上把握企業(yè)所處的宏觀環(huán)境。(多) 3． 波士頓矩陣法：（單） 明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)、問(wèn)題類(lèi)、

14、金牛類(lèi)產(chǎn)品的含義。 第八章電子商務(wù)生產(chǎn) 第一節(jié) 電子商務(wù)產(chǎn)品 1、 電子商務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)：（簡(jiǎn)） 越來(lái)越注重產(chǎn)品的內(nèi)容；越來(lái)越多的產(chǎn)品數(shù)字化；越來(lái)越多的產(chǎn)品信息化。 2、 產(chǎn)品創(chuàng)新：由三個(gè)層次組成，第一層是核心產(chǎn)品、第二層是外圍產(chǎn)品、第三層是外延產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新流程主要包括：產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣品研制、試驗(yàn)推廣、大規(guī)模促銷(xiāo)六個(gè)階段。（材） 3、 市場(chǎng)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新的初級(jí)階段參與意見(jiàn)，反映消費(fèi)者需求是十分必要的；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了設(shè)計(jì)階段后，研發(fā)人員的作用變得重要起來(lái)。（單） 4、 在產(chǎn)品定義階段，市場(chǎng)人員把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和特性確定下來(lái)，把產(chǎn)品描述出來(lái)，把產(chǎn)品的三個(gè)層次劃

15、分出來(lái)，在一定歷史條件下消費(fèi)者的興趣點(diǎn)、產(chǎn)品的贏利點(diǎn)。（單） 5、 數(shù)字產(chǎn)品是電子商務(wù)產(chǎn)品的一種類(lèi)別，具有可復(fù)制性，可比性，公共物品性，具有“經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品”的幾方面的性質(zhì)（材） ERP系統(tǒng)：ERP是一種科學(xué)管理思想的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、作業(yè)控制、生產(chǎn)計(jì)劃、投入品采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系、銷(xiāo)售、庫(kù)存(投入品、半成品、成品)、財(cái)務(wù)和人事等方面進(jìn)行集成優(yōu)化的管理，并包括相應(yīng)的模塊組成部分。（多） ERP Intranet、Extranet SCM供應(yīng)鏈管理 CRM客戶關(guān)系管理 生產(chǎn)過(guò)程管理 第九章 電子商務(wù)市場(chǎng) 第一節(jié) 電子商務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 1、 市場(chǎng)

16、結(jié)構(gòu)的一般劃分：市場(chǎng)劃分為四種類(lèi)別：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷。（單） 2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)控制價(jià)格的能力、企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度。（多） 第二節(jié) 電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略(論) 1、電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略 主要有五種戰(zhàn)略：市場(chǎng)進(jìn)攻略、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略。 2、 進(jìn)攻型戰(zhàn)略（單） 指的是企業(yè)首先利用某種技術(shù)創(chuàng)新成果開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，并迅速成為該產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者或絕對(duì)壟斷者，或是采用某種策略根據(jù)市場(chǎng)變化打亂對(duì)手的戰(zhàn)略部署，從而獲取更大的利潤(rùn)。 3、 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（簡(jiǎn)） 該戰(zhàn)略是指企業(yè)在特定的市場(chǎng)或行業(yè)中通過(guò)某種手段，使自己

17、具有某種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地滿足顧客的需要。有三種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異和集中化。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：企業(yè)要想辦法使自己的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中得到競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略：指企業(yè)通過(guò)各種手段使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同，在顧客看來(lái)具有獨(dú)特性，從而建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 集中化戰(zhàn)略：是只針對(duì)有限的細(xì)分市場(chǎng)的，核心是針對(duì)特定的顧客群。 4、 電子商務(wù)跟進(jìn)戰(zhàn)略：（單）理解概念 主要有三種：緊密跟進(jìn)，選擇跟進(jìn)，距離跟進(jìn)。 第三節(jié) 電子商務(wù)定價(jià) 1、 電子商務(wù)定價(jià)策略（材） 主要包括：免費(fèi)策略、高位定價(jià)、低位定價(jià)、個(gè)性化定價(jià)、捆綁定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)、聯(lián)盟定價(jià)、版本定價(jià)、網(wǎng)上拍賣(mài)、

18、折扣定價(jià)。 2、免費(fèi)策略：大多數(shù)企業(yè)都是在互補(bǔ)產(chǎn)品上實(shí)行免費(fèi)定價(jià)。（單） 第十章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和職能 1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容（單） 主要包括：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)上渠道選擇、網(wǎng)上促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等。 2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能（多） 包括：網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、渠道建設(shè)、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、銷(xiāo)售策略都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。 3、 網(wǎng)絡(luò)廣告：（重點(diǎn)論、單） （1）按鈕型廣告；（2）旗幟性廣告；(3)移動(dòng)廣告；（4）主頁(yè)廣告；（5）分類(lèi)廣告。 4、傳統(tǒng)廣告與

19、網(wǎng)絡(luò)廣告的區(qū)別：（重點(diǎn)） 傳統(tǒng)廣告是基于印象的聯(lián)想型勸誘機(jī)制，通過(guò)反復(fù)的感官?zèng)_擊，使受眾留下印象。傳統(tǒng)廣告與消費(fèi)者的交互作用較弱，其廣告效果的測(cè)試也是比較困難的。網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通方式不是傳統(tǒng)促銷(xiāo)中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)而是“軟”營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告由“印象型”向“信息型”轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策的機(jī)制也產(chǎn)生了變化。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是基于信息的理性說(shuō)服機(jī)制，通過(guò)提供海量信息、信息展現(xiàn)、信息比較，甚至可以通過(guò)智能化軟件使消費(fèi)者更易作出理性的判斷。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種即時(shí)交互式廣告，它的營(yíng)銷(xiāo)效果是可以測(cè)試的，在一定程度上克服了傳統(tǒng)廣告的效果測(cè)試的困難。 5、網(wǎng)上調(diào)研的方法

20、（論、單） ①網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷法；②專(zhuān)題討論法；③網(wǎng)絡(luò)觀察法；④在線實(shí)踐法；⑤搜索引擎查找資料；⑥訪問(wèn)網(wǎng)站收集信息；⑦利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息。 6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)（簡(jiǎn)） 突破時(shí)空限制、便捷經(jīng)濟(jì)、及時(shí)客觀、可再利用性和升值、可檢驗(yàn)和可控性。 第十一章 電子商務(wù)的客戶關(guān)系 第一節(jié) 網(wǎng)上消費(fèi)者及其購(gòu)買(mǎi)行為 1、 中國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)者的特征（單） 性別：中國(guó)網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。 年齡：中國(guó)網(wǎng)民主體以30歲以下的年輕群體為主，占整體68.6%; 學(xué)歷:主要是高中和初中學(xué)歷的網(wǎng)民為主； 網(wǎng)民身份：學(xué)生占的比例最大；（單） 收入狀況：收入500元以下網(wǎng)民占主體； 上網(wǎng)時(shí)間：每周上網(wǎng)1-10小時(shí)的網(wǎng)民

21、數(shù)量最多。 網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任程度：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息及風(fēng)上交易安全的信任度以5分計(jì)均低于3分； 網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)程度：大多數(shù)網(wǎng)民十分依賴(lài)； 2、 購(gòu)買(mǎi)的決策（單、簡(jiǎn)） 最大滿意原則 相對(duì)滿意原則 遺憾最小原則 第二節(jié) 預(yù)期滿意原則 第三節(jié) 客戶關(guān)系管理 1、 客戶關(guān)系管理的要素（論） 包括面對(duì)客戶、接觸客戶和處理客戶問(wèn)題。 面對(duì)客戶、接觸客戶： 提供盡可能多的客戶服務(wù)接入行啊四惠 洞察更深層次的客戶需求 注重向那些最具潛力的客戶提供服務(wù) 提供個(gè)性化的客戶服務(wù)界面 提供一個(gè)讓客戶放心的安全環(huán)境 處理客戶問(wèn)題： 尋找一個(gè)簡(jiǎn)便的客戶關(guān)系管理解決方案 客戶關(guān)系管理需

22、要模塊整合 將客戶關(guān)系管理融入企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈 2、 客戶關(guān)系管理關(guān)系中的聯(lián)系強(qiáng)度：（簡(jiǎn)） 聯(lián)系強(qiáng)度可以定義為在企業(yè)及其目標(biāo)客戶之間開(kāi)展的鏈接的程度或數(shù)量，用三個(gè)指標(biāo)來(lái)度量聯(lián)系強(qiáng)度：鏈接頻率、鏈接的范圍、鏈接的深度。 3、 二八法則：（論） 第四節(jié) 二八法則，20％的客戶提供80％的利潤(rùn)。如果企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)符合二八法則，則要把客戶區(qū)分開(kāi)來(lái)，在忠誠(chéng)客戶、VIP客戶上下功夫。 第五節(jié) 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 1、 WEB數(shù)據(jù)挖掘類(lèi)型（多） Web內(nèi)容挖掘 Web結(jié)構(gòu)挖掘 Web使用模式挖掘 第一節(jié) 第十二章 電子商務(wù)采購(gòu) 第二節(jié) 電子商務(wù)采購(gòu)概述 1、 電子商務(wù)采購(gòu)的基本流程（簡(jiǎn)）

23、 進(jìn)行采購(gòu)分析與策劃，對(duì)現(xiàn)有才有流程進(jìn)行優(yōu)化，制定出適宜網(wǎng)上交易的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)流程 建立網(wǎng)站 采購(gòu)單位通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)信息 供應(yīng)商登錄采購(gòu)單位網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫(xiě)和報(bào)價(jià) 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書(shū)或進(jìn)行貿(mào)易洽談 網(wǎng)上評(píng)標(biāo) 在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價(jià)格 采購(gòu)實(shí)施 2、電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)（單） 從根本上改變企業(yè)的傳統(tǒng)采購(gòu)模式，使企業(yè)效率提高 降低采購(gòu)成本 擴(kuò)大交易范圍 提高整體供應(yīng)鏈的獲利能力 實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變 第三節(jié) 電子商務(wù)采購(gòu)模式 1、 賣(mài)方電子商務(wù)采購(gòu)模式（單） 賣(mài)方電子商務(wù)采購(gòu)模式是指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品

24、的在線目錄，采購(gòu)方則通過(guò)瀏覽來(lái)取得所需的商品信息，以作出采購(gòu)決策，并下訂單以及確定付款和交付選擇。 2、單獨(dú)業(yè)務(wù)型采購(gòu)模式：以具體的業(yè)務(wù)需要為導(dǎo)向，比如在零售中，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)分工。 第十三章 電子商務(wù)物流 第一節(jié) 電子商務(wù)物流概述 1、物流定義：（單） 將物資生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸、配給等活動(dòng)作為一個(gè)整體進(jìn)行統(tǒng)一布置，以求物資補(bǔ)給的費(fèi)用更低、速度更快、服務(wù)更好。（后勤Logistics） 2、 條碼技術(shù) 條碼技術(shù)的應(yīng)用解決了數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)采集的瓶頸問(wèn)題，為物流企業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支持。 第二節(jié) 電子商務(wù)物流模式 1、 第三方物流（單） 第三方物流是一種完全專(zhuān)業(yè)化的物流模式，是指從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)流通過(guò)程中進(jìn)行服務(wù)的第三方。通過(guò)簽訂合同提供物流代理服務(wù)，是當(dāng)前環(huán)境下比較先進(jìn)的物流模式。 2、 第三方物流的優(yōu)缺點(diǎn)（論） 第三方物流給電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)： 集中精力發(fā)展主業(yè) 減少庫(kù)存量，降低庫(kù)存成本 減少資本積壓，節(jié)省費(fèi)用 提升企業(yè)形象 延伸服務(wù) 第三方物流的劣勢(shì)： 企業(yè)對(duì)物流的控制能力降低 客戶關(guān)系管理風(fēng)險(xiǎn) 客戶信息透露的危險(xiǎn)