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1、 腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂

2、蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂

3、蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃

4、螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁

5、蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂

6、莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂

7、蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀

8、葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁

9、薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁

10、薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿

11、薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀

12、蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀

13、蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋

14、蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿

15、螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀

16、螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅蒆蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈膅薀螄襖膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁螞肁羋蚄袈肇芇

17、蒃蝕羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿莃薂羃裊莂蚄螅膄莂莄羈膀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀

18、芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁

19、芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿

20、莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿

21、蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇

22、莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈

23、蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈

24、蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆

25、蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇

26、薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈

27、膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆

28、膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆

29、節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇

30、艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂 [xxx大學(xué)xxx班論文] [人力

31、資源管理] 論文 [關(guān)于企業(yè)員工 激勵(lì)問題的探討] 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 2021年8月7日 [摘 要] l 全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)特別關(guān)注員工的激勵(lì)。一是因?yàn)閱T工是企業(yè)最重要的資源，人力資源投入的程度和效果明顯影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；二是如今最劇烈的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。如何留住人才是一個(gè)永恒的企業(yè)管理課題。所有企業(yè)都必須面對(duì)一個(gè)矛盾：如何解決員工欲望的不斷膨脹和薪酬的相對(duì)穩(wěn)定。在這個(gè)變革的時(shí)代，面對(duì)企業(yè)員工欲望后面的永

32、恒難題，筆者認(rèn)為，最重要的是如何確立企業(yè)的價(jià)值體系和企業(yè)的整體激勵(lì)機(jī)制，建立行之有效的企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)教育機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)職工的潛能開發(fā)。 l 面對(duì)員工需求層次的提高，欲望的不斷膨脹和薪酬的相對(duì)穩(wěn)定的矛盾問題，非薪酬激勵(lì)日益受到人力資源管理者的關(guān)注。筆者通過隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查，對(duì)武漢市一家旅行社核心員工非薪酬激勵(lì)的滿意度、非薪酬激勵(lì)需求因素做了調(diào)查，提出了非薪酬激勵(lì)對(duì)策和建議，以改善員工的非薪酬激勵(lì)機(jī)制。 并且就員工的心理期望影響員工目前的工作行為，加強(qiáng)員工心理期望的管理有利于保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過對(duì)員工心理期望種類和內(nèi)容的分析，提出了進(jìn)行員工心理期望管理的原則、措施和建議。 l [關(guān)

33、鍵詞] 非薪酬激勵(lì)，激勵(lì)因素，滿意度，員工激勵(lì)，心理期望，期望管理 目 錄 一 什么是企業(yè)的員工激勵(lì) 2 二 什么是企業(yè)員工的非薪酬激勵(lì) 3 （一）員工非薪酬激勵(lì)滿意度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析 3 （二）員工非薪酬激勵(lì)需求要素的重要性統(tǒng)計(jì)分析 4 （三）構(gòu)建多樣化的員工非薪酬激勵(lì)體系 5 三 什么是企業(yè)的整體激勵(lì)體制 6 （一）大力開發(fā)現(xiàn)有人力資源，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步 7 （二）成功的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，從提高員工自信心開始 7 （三）運(yùn)用現(xiàn)代激勵(lì)理論，建立激勵(lì)教育體系 7 （四）強(qiáng)化激勵(lì)教育，促進(jìn)潛能開發(fā) 7 四 員工激勵(lì)的心

34、理期望管理 8 （一）員工心理期望管理的原則 8 （二）員工物質(zhì)報(bào)酬心理期望的管理 8 五 結(jié)論 9 緒 論 隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和員工需求層次的提高，面對(duì)員工欲望的不斷膨脹和薪酬的相對(duì)穩(wěn)定這一矛盾問題，非薪酬激勵(lì)手段被人們廣泛的運(yùn)用起來，在現(xiàn)代人力資源管理中發(fā)揮著越來越重要的作用。所謂非薪酬激勵(lì)，則是指通過非貨幣形式激勵(lì)手段，激發(fā)員工工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過程。 為了得到足夠的資料筆者還利用工作之余采用問卷及訪談的形式對(duì)武漢市某家旅行社核心員工非薪酬激勵(lì)的滿意度和非薪酬激勵(lì)的因素做了調(diào)查。問卷調(diào)查的總體是武漢市一家旅行社的核

35、心員工，樣本數(shù)量為100人，其中管理人員15人，專業(yè)技術(shù)人員85人。問卷主要分兩個(gè)部分。調(diào)查過程中共發(fā)放問卷100份，收回問卷100份，其中有效問卷100份。 此外本文中還對(duì)員工的心理期望影響員工目前的工作行為，加強(qiáng)員工心理期望的管理有利于保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過對(duì)員工心理期望種類和內(nèi)容的分析，提出了進(jìn)行員工心理期望管理的原則、措施和建議。 對(duì)于如何留住人才這一個(gè)永恒的企業(yè)管理課題。筆者利用此文和大家 討論一下員工激勵(lì)的問題。 一、什么是企業(yè)的員工激勵(lì) 企業(yè)對(duì)人的有效激勵(lì)，人們更多的是關(guān)注對(duì)員工的直接激勵(lì)——這肯定是重要的 　　現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，最為直接有效的激勵(lì)方式就是

36、薪酬分配。美國(guó)哈佛大學(xué)的專家發(fā)現(xiàn)，在缺乏激勵(lì)的環(huán)境中，員工的潛力只發(fā)揮出20%—30%甚至可能引起相反的效果；但在適宜的激勵(lì)環(huán)境中，同樣的員工卻能發(fā)揮出其潛力的80%—90%。所以如果員工對(duì)分配制度不以為然或者覺得理所當(dāng)然，那么這種分配制度一定是失敗的；而沒有達(dá)到激勵(lì)效果的分配對(duì)企業(yè)而言，是一種巨大的損害。對(duì)員工的有效激勵(lì)，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于這樣的模糊理論：滿足員工的需求，就能夠產(chǎn)生激勵(lì)作用。 企業(yè)成員都想得到而又不可能都得到最大化的企業(yè)所擁有的分配資源，將這些資源優(yōu)先分配給成績(jī)優(yōu)異的員工，是必然的選擇。但并不是所有的人都是追求最大的工資、福利的回報(bào)。有的企業(yè)雖然給骨干員工以極其豐厚的工資

37、待遇，但是他們并不滿意，反而愿意到別的工資、福利相對(duì)低的單位去，這就是因?yàn)楹笳哂辛己玫奈幕諊瑓f(xié)和的人際關(guān)系，良好的企業(yè)形象，有思想有魅力的企業(yè)家。 在很多全球名企的實(shí)踐看來，解決人才激勵(lì)問題，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以也應(yīng)該成為員工待遇的一部分。 （一）企業(yè)社會(huì)美譽(yù)度是員工得到的文化待遇 一個(gè)好的企業(yè)品牌必然產(chǎn)生良好社會(huì)美譽(yù)度，這會(huì)給每個(gè)員工帶來許多無形的益處。這樣的企業(yè)招聘門檻高，外界印象是非常難進(jìn)入，而你一旦進(jìn)入成為其中一員，首先你會(huì)覺得在這樣的企業(yè)工作有一種自豪感，自信心很強(qiáng)，工作是愉快而充實(shí)。同時(shí)社會(huì)也對(duì)你另眼相看；當(dāng)你選擇流動(dòng)，企業(yè)品牌背景又是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的砝碼。

38、 （二）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累是寶貴的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)資本 一個(gè)成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的，有些經(jīng)驗(yàn)甚至是無法用語言表達(dá)的，你只有深入其境，才能真正地體會(huì)到，這種經(jīng)驗(yàn)的獲得，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法用金錢的尺度去衡量，將使你終生受益。 （三）企業(yè)提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這是企業(yè)給員工的最大福利。 二、什么是企業(yè)員工的非薪酬激勵(lì) 隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和員工需求層次的提高，面對(duì)員工欲望的不斷膨脹和薪酬的相對(duì)穩(wěn)定這一矛盾問題，非薪酬激勵(lì)手段被人們廣泛的運(yùn)用起來，在現(xiàn)代人力資源管理中發(fā)揮著越來越重要的作用。所謂非薪酬激勵(lì)，則是指通過非貨幣形式激勵(lì)手段，激發(fā)員工工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織

39、目標(biāo)的特定行為的過程。它包括以下幾個(gè)方面：第一，非薪酬也是企業(yè)基于員工職位、能力和績(jī)效的一種回報(bào)，是對(duì)員工的一種內(nèi)在報(bào)酬；第二，非薪酬激勵(lì)是通過固定工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、津貼和福利以外的途徑，如關(guān)懷、尊重、表揚(yáng)、培訓(xùn)等，以滿足員工心理需要為出發(fā)點(diǎn)的一種激勵(lì)方法。它主要從精神層面來提高員工的自覺性、主動(dòng)性和首創(chuàng)性，挖掘員工潛能，以實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的價(jià)值。 （1） 員工非薪酬激勵(lì)滿意度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析 本文章對(duì)武漢市某家旅行社核心員工非薪酬激勵(lì)的滿意度和非薪酬激勵(lì)的因素做了調(diào)查。問卷調(diào)查的總體是武漢市一家旅行社的核心員工，樣本按照年齡和職業(yè)類別隨機(jī)抽取，樣本數(shù)量為100人，其中管理人員15人，

40、專業(yè)技術(shù)人員85人。問卷主要分兩個(gè)部分。第一部分是員工非薪酬激勵(lì)滿意度的調(diào)查，包括榮譽(yù)激勵(lì)、工作本身、企業(yè)文化、授權(quán)、溝通、參與管理、培訓(xùn)、晉升幾個(gè)方面的內(nèi)容；第二部分是對(duì)員工非薪酬激勵(lì)的需求因素調(diào)查，分個(gè)人成長(zhǎng)、工作自主、業(yè)務(wù)成就和環(huán)境激勵(lì)四個(gè)方面。 通過對(duì)員工非薪酬激勵(lì)滿意度的統(tǒng)計(jì)分析，可得出目前武漢市某家旅行社核心員工非薪酬激勵(lì)滿意度情況（見表1）。 表1 員工非薪酬激勵(lì)滿意度情況 調(diào)查項(xiàng)目 合計(jì)得分 排序 榮譽(yù)激勵(lì) 3.67 1 溝通 3.30 2 授權(quán) 2.88 3 工作本身 2.80 4 培訓(xùn) 2.60 5 職務(wù)晉升 2.5

41、7 6 企業(yè)文化 2.44 7 參與管理 2.25 8 由表1可以看出:員工對(duì)公司現(xiàn)有的非薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀的總體滿意度比較低。排在第一位的是榮譽(yù)激勵(lì)，得分為3.67（滿分5分）,其他幾項(xiàng)的得分都比較低，尤其是企業(yè)文化和參與管理方面，得分僅為2.44和2.25；另外，員工對(duì)職務(wù)晉升、培訓(xùn)的滿意度也較低。 （二）員工非薪酬激勵(lì)需求要素的重要性統(tǒng)計(jì)分析 在參考大量的文獻(xiàn)資料以及對(duì)該行業(yè)具體情況的了解的基礎(chǔ)上，問卷列出了可用的非薪酬激勵(lì)手段。分別從總體、職業(yè)類別、年齡階段三個(gè)角度統(tǒng)計(jì)了員工非薪酬激勵(lì)需求要素情況 1.樣本總體的非薪酬激勵(lì)需求要素統(tǒng)計(jì)分析(見表

42、2)。 表2 員工非薪酬激勵(lì)需求要素的統(tǒng)計(jì)結(jié)果 需求要素 均值（重要性程度） 業(yè)務(wù)成就 獲得各種榮譽(yù)稱號(hào) 能夠參與公司管理，提出的建議能夠被上級(jí)采納 能從工作中獲得滿足感和成就感 享有提供晉升的機(jī)會(huì) 工作崗位能夠發(fā)揮自己的潛能 3.40 3.89 3.92 3.93 3.74 3.79 環(huán)境支持 良好的雙向溝通環(huán)境和人際關(guān)系 好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍 知識(shí)共享的學(xué)習(xí)型組織 優(yōu)秀的企業(yè)文化（共同的價(jià)值觀） 良好的制度環(huán)境（健全的管理制度） 科學(xué)合理的員工價(jià)值與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系 3.74 3.78 3.81 4.11 3.86 3.96 3.88 個(gè)

43、人成長(zhǎng) 享有學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì) 承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的工作 能力在工作中可以得到提高 獲得新的工作機(jī)會(huì)和承擔(dān)新的責(zé)任 3.85 3.81 3.78 3.89 3.83 工作自主 能按自己的方式安排工作 享有靈活的工作場(chǎng)所和工作時(shí)間 工作上得到上級(jí)的信任或被授權(quán) 3.84 3.85 3.92 3.77 由表2可以看出:（1）四大需求因素的重要性程度得分比較平均，都處于接近比較重要的位置。排在第一位的是環(huán)境支撐，得分為3.88，主要表現(xiàn)在“優(yōu)秀的企業(yè)文化”、“科學(xué)合理的員工價(jià)值與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系”和“知識(shí)共享的學(xué)習(xí)型組織”方面；雖然業(yè)務(wù)成就和工作自主排在后面，但

44、其重要性(3.79和3.77)仍然接近于比較重要的位置，主要表現(xiàn)在“能從工作中獲得滿足感和成就感”、“享有提供晉升的機(jī)會(huì)” ”、“工作得到上級(jí)的信任或被授權(quán)”方面。（2）員工各需求要素重要性程度對(duì)比來看，需求要素的重要性程度排列順序是:環(huán)境支撐>個(gè)人成長(zhǎng)>業(yè)務(wù)成就>工作自主。由于旅行行業(yè)的性質(zhì)，在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作的管理中，環(huán)境支撐尤為重要，特別是優(yōu)秀的企業(yè)文化、好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍、良好的雙向溝通環(huán)境和人際關(guān)系在保證團(tuán)隊(duì)出行順利方面具有很大的作用；另外，由于旅游行業(yè)工作具有很好的靈活性、挑戰(zhàn)性和自主性，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的具體操作就是一次工作輪換，工作本身就具有很大的激勵(lì)性，因此，員工“工作自主”的需要性程

45、度最低也是該行業(yè)實(shí)際情況的一種反映。 2.不同職業(yè)類別員工非薪酬激勵(lì)因素的需求統(tǒng)計(jì)分析 不同職業(yè)類別的員工，其需求必然存在差異。筆者針對(duì)員工的不同職業(yè)類別，對(duì)該行業(yè)核心員工的非薪酬激勵(lì)的需求進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。 表3 不同職業(yè)類別員工的非薪酬激勵(lì)需求因素 職業(yè)類別 第一位 第二位 第三位 第四位 管理類 （15人） 信任或授權(quán) （4.106） 參與公司管理 （4.105） 優(yōu)秀的企業(yè)文化 （4.091） 良好的雙向溝通 （3.985） 專業(yè)技術(shù)類 （85人） 享有學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì) （4.096） 優(yōu)秀的企業(yè)文化 （4.016） 知識(shí)共享的

46、學(xué)習(xí)型組織 （3.976） 按自己的方式安排工作 （3.976） 由表3可知，管理類員工把“工作得到上級(jí)的信任或被授權(quán)”和“能夠參與公司管理，提出的建議能被上級(jí)采納”作為第一需求要素，認(rèn)為其重要性程度達(dá)到4.106，處于比較重要的位置；而專業(yè)技術(shù)人員前四位需求要素的重要性程度則比較平均，都處于比較重要的位置，其中排在第一位的是“享有培訓(xùn)的機(jī)會(huì)”，分?jǐn)?shù)為4.096，公司可以從完善公司培訓(xùn)體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)等方面對(duì)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行激勵(lì)。 3.不同年齡階段的員工非薪酬激勵(lì)因素的需求統(tǒng)計(jì)（見表4） 為了更好地了解不同年齡層次的員工需求特征，通過對(duì)問卷的統(tǒng)計(jì)分

47、析，得出了不同年齡結(jié)構(gòu)的員工非薪酬激勵(lì)因素的需求狀況 表4 不同年齡階段員工的非薪酬激勵(lì)需求因素（前四位） 年齡階段 第一位 第二位 第三位 第四位 25歲以下 （15人） 良好的雙向溝通和人際關(guān)系（4.4） 承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作（4.4） 學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì) （4.3） 工作得到上級(jí)的信任或授權(quán)（4.3） 25—45歲 （77人） 信任或授權(quán) （4.115） 晉升機(jī)會(huì) （4.077） 參與管理 （4.068） 知識(shí)共享的學(xué)習(xí)型組織(4.058) 45歲以上 （8人） 優(yōu)秀的企業(yè)文化 （3.909） 榮譽(yù)稱號(hào) （3.848） 獲得工作的

48、成就感和滿足感（3.788） 良好的雙向溝通和人際關(guān)系（3.394） 25歲以下的員工，處于職業(yè)生涯的引入階段，他們更注重公司良好溝通環(huán)境和人際關(guān)系，以及工作本身;25歲～35歲之間的員工，處于成長(zhǎng)階段，比較重視得到上級(jí)的信任或被授權(quán)、培訓(xùn)、晉升，以及參與公司的管理;36歲～45歲間的員工，處于職業(yè)生涯的維持階段，他們更加重視晉升的機(jī)會(huì)、授權(quán)和良好的工作環(huán)境;45歲以上的員工，處于其職業(yè)生涯的衰退階段，他們會(huì)更加重視企業(yè)文化、榮譽(yù)激勵(lì)，以及和諧的人際關(guān)系等方面的改善。另外，通過對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，各個(gè)年齡階段都把雙向的溝通和人際關(guān)系，以及良好的企業(yè)文化放在了比較重要的位置，員工對(duì)企業(yè)

49、文化的滿意度卻較低，因此，在運(yùn)用非薪酬激勵(lì)的過程中要重點(diǎn)考慮。 （三）構(gòu)建多樣化的員工非薪酬激勵(lì)體系 1.對(duì)員工非薪酬激勵(lì)要多樣化，主要的措施有: （1）建立有效的個(gè)人晉升機(jī)制，實(shí)施技術(shù)和行政職務(wù)分流的“雙軌制”，在公司實(shí)施晉升激勵(lì)的過程中，應(yīng)注意將行政職級(jí)與技能職級(jí)劃分開，實(shí)行雙軌晉升，讓更多的員工通過自身努力提高技術(shù)能力而獲得需要的滿足。 （2)鼓勵(lì)員工參與管理，健全參與機(jī)制。參與管理就是在不同程度上讓員工參與組織的決策過程和各級(jí)管理工作，讓他們體驗(yàn)到自己的利益與組織發(fā)展密切相關(guān)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感。公司可以采用以下幾種參與激勵(lì)的方式:（1)廣泛征詢員工意見。公司可以

50、通過制定相關(guān)的制度和方案比如全面質(zhì)量管理、持續(xù)發(fā)展式管理、建議箱等鼓勵(lì)員工提建議。（2）定期或不定期召開企業(yè)職工代表大會(huì)，給予員工發(fā)言的權(quán)力，鼓勵(lì)其提出對(duì)公司有益的意見和建議，激發(fā)員工的主人翁精神和工作積極性。（3）完善員工培訓(xùn)，建立完善的培訓(xùn)效果評(píng)估體系。只有適合員工需要的培訓(xùn)才是有價(jià)值的，而只有建立完善的員工培訓(xùn)體系才能使培訓(xùn)適合需要。（4）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化。對(duì)員工非薪酬激勵(lì)需求因素的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，排在第一位的需求因素是“良好的企業(yè)文化”，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化存在很大的必要性，不但可以滿足公司未來發(fā)展的需要，也可以為員工的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境。 2.根據(jù)職業(yè)類

51、別實(shí)行差別化非薪酬激勵(lì) 組織中的管理人員，他們的需求與其他員工的需求相比，傾向于更高的層次，管理人員更多的是關(guān)注與自己的權(quán)利和成就需要。由表3可知，管理人員非薪酬激勵(lì)因素排前四位的依次是：得到上級(jí)的信任或被授權(quán)、參與公司管理、優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的雙向溝通和人際關(guān)系。因此，在對(duì)管理人員采取非薪酬激勵(lì)時(shí)，要善于授權(quán)，通過滿足其權(quán)力的需要來激發(fā)其工作激勵(lì)性。專業(yè)技術(shù)人員是一個(gè)追求自主性、個(gè)性化、多樣化和創(chuàng)新精神的群體，他們的激勵(lì)更多來源于工作的內(nèi)在報(bào)酬本身，專業(yè)技術(shù)人員更加重視促進(jìn)他們不斷發(fā)展的專業(yè)技術(shù)的提高和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)性的工作，以及良好的發(fā)展環(huán)境和企業(yè)文化。因此，在對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)

52、時(shí)，要以成就和成長(zhǎng)為主，賦予挑戰(zhàn)性工作和不斷培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓其不斷獲得新的工作機(jī)會(huì)和承擔(dān)新的責(zé)任，并為其提供自主的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境和技術(shù)職稱升遷的機(jī)會(huì) 3.對(duì)處于不同職業(yè)生涯階段的員工實(shí)行差別化非薪酬激勵(lì) 初入企業(yè)組織的頭兩年，員工一般都具有較高的工作熱情，以及對(duì)交往的渴望。因此，對(duì)于處于這一階段的員工，人力資源管理者要充分利用其工作熱情，對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和有效的溝通，并賦予具有挑戰(zhàn)性的工作。處于成長(zhǎng)階段的員工，已經(jīng)能夠勝任工作，他們對(duì)公司非薪酬激勵(lì)因素的需求主要有信任或授權(quán)、晉升、參與公司管理等。因此，企業(yè)一要給予這一階段員工充分的信任，委以重任，給其發(fā)揮才能創(chuàng)造開

53、闊天地和參與管理的機(jī)會(huì);二要鼓勵(lì)幫助，充分肯定工作業(yè)績(jī)，并適當(dāng)授權(quán)；三要對(duì)其提供其晉升的機(jī)會(huì)，充分地激發(fā)員工的工作積極性。處于維持階段的員工，已經(jīng)積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠充分勝任工作，員工需求的重心在于自尊和人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，需要的是施展才華和抱負(fù)的舞臺(tái)。這一階段的員工更加重視自身的職務(wù)晉升、良好的溝通和人際關(guān)系，以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等。此時(shí)，公司應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎寐殑?wù)晉升，授權(quán)等激勵(lì)措施，增強(qiáng)其責(zé)任感和歷史使命感，滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需要，從而極大地激發(fā)員工的積極性。當(dāng)員工進(jìn)入職業(yè)衰退期時(shí)，員工的自我實(shí)現(xiàn)需要開始下降，而對(duì)自尊的需求相對(duì)較高，為了發(fā)揮其余熱，應(yīng)該從工作、生活、身體各方面倍加關(guān)心愛護(hù)，實(shí)行

54、情感激勵(lì)和名譽(yù)激勵(lì)。 三、什么是企業(yè)的整體激勵(lì)體制 除了對(duì)員工的直接激勵(lì)和非薪酬激勵(lì)以外，企業(yè)的整體的激勵(lì)機(jī)制，往往更帶有決定性的意義，企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制起決定性作用。人們由需要而產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，由動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生行為，由行為而產(chǎn)生效果。有效果不一定產(chǎn)生激勵(lì)。必須有好的評(píng)價(jià)才會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)。——評(píng)價(jià)是激勵(lì)問題的關(guān)鍵所在。評(píng)價(jià)有兩類： 第一類是他人的評(píng)價(jià)。如對(duì)員工工作的認(rèn)可、首肯、鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)都是“來自他人的評(píng)價(jià)”，會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)作用。管理人員應(yīng)當(dāng)善加利用，不要吝惜適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，就能夠產(chǎn)生很好的員工激勵(lì)作用。不見得要給員工很多的獎(jiǎng)金和福利才能夠產(chǎn)生激勵(lì)作用。因?yàn)閮烧卟⒉怀烧取? 第二類是自我評(píng)價(jià)。管理者

55、與員工共同確定了目標(biāo)，員工實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)后自我評(píng)價(jià)很好，就能起激勵(lì)作用。其他情形下員工所確立的工作期望、追求，實(shí)現(xiàn)之后，都起激勵(lì)作用。評(píng)價(jià)受企業(yè)整體狀態(tài)的直接影響，激勵(lì)在組織系統(tǒng)中就不可能是孤立事件。企業(yè)的整體的機(jī)制必然對(duì)激勵(lì)起決定性的作用。因此，建構(gòu)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是更重要的問題。 隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是那些生產(chǎn)技術(shù)落后，員工素質(zhì)低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)更是舉步為艱。在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，企業(yè)要生存，求發(fā)展，就要盡快建立行之有效的企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)教育機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)職工的潛能開發(fā)。 （一）大力開發(fā)現(xiàn)有人力資源，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步 企業(yè)資源方方面面，管理

56、內(nèi)容繁多，而最重要的資源是人力資源，人才現(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化的關(guān)鍵。造就一支知識(shí)化，專業(yè)化、富有創(chuàng)新意識(shí)、具備創(chuàng)新能力的企業(yè)開發(fā)隊(duì)伍是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、適應(yīng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。 企業(yè)發(fā)展離不開新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，無疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。市場(chǎng)機(jī)制是優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，企業(yè)生存發(fā)展要靠加快產(chǎn)品更新速度來贏得市場(chǎng)，確保優(yōu)勢(shì)，就需有一支具備持久的創(chuàng)新能力，擁有豐富想象力、觀察力的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍。 （二）成功的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，從提高員工自信心開始 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要靠全體員工的共同努力才能實(shí)現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來說，最具活力的是人的因素，是職工飽滿的熱情、高效工作，積極創(chuàng)新的意識(shí)，令人振奮的

57、工作效率。這些不僅是組織得以維持，發(fā)展的基礎(chǔ)，更是任何蓬勃向上的企業(yè)所迫切需要的內(nèi)在機(jī)制。 自信是個(gè)人發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，員工潛能開發(fā)的前提。企業(yè)組織的發(fā)展與壯大需要一批飽含熱情、充滿激情、擁有自信，富于創(chuàng)新的優(yōu)良員工。長(zhǎng)期以來，企業(yè)不重視或根本沒有開展員工自信心教育培養(yǎng)，造成了企業(yè)員工普遍存在信心不足，動(dòng)力不夠的狀況，極大的影響了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，使企業(yè)管理的各種措施難以順利實(shí)施。當(dāng)前企業(yè)應(yīng)盡快建立與國(guó)際接軌能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求的員工自信心培養(yǎng)教育體系，提高員工的自我形象，使其以積極的心態(tài)迎接企業(yè)組織和個(gè)人所面對(duì)的各種挑戰(zhàn)。 （三）運(yùn)用現(xiàn)代激勵(lì)理論，建立激勵(lì)教育體系 為讓員

58、工樹立人生奮斗目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)告訴每個(gè)員工，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、成本目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)、人才培養(yǎng)目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分解到每個(gè)基層組織，直至員工個(gè)人，讓廣大員工事業(yè)有奔頭、工作有干頭、經(jīng)濟(jì)收入有想頭。通過構(gòu)造企業(yè)員工共同的目標(biāo)體系和價(jià)值觀念，將全體員工的潛在智慧充分發(fā)揮出來，成為企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力。 （四）強(qiáng)化激勵(lì)教育，促進(jìn)潛能開發(fā) 國(guó)外許多成功企業(yè)一般均已建立具有本企業(yè)文化特色、經(jīng)營(yíng)理念?yuàn)^斗目標(biāo)的完整激勵(lì)教育體系。應(yīng)用心理學(xué)的成果，通過培訓(xùn)會(huì)、成果分享會(huì)、成功心態(tài)教育等多種形式強(qiáng)化員工的成功素質(zhì)，特別是心理素質(zhì)的訓(xùn)練和磨煉。 過去，我門不重視個(gè)體心理對(duì)

59、其行為的重要影響的研究，強(qiáng)調(diào)用單一的思想政治工作去提高職工的工作熱情和積極性。隨著經(jīng)濟(jì)體制的變革和人們思想觀念的變化，原有的說教方法已難以在員工內(nèi)心產(chǎn)生振蕩。因此，應(yīng)在現(xiàn)代心理學(xué)、行為學(xué)、成功學(xué)的基礎(chǔ)上借簽國(guó)內(nèi)外企業(yè)成功的潛能開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，形成具有中國(guó)特色的激勵(lì)教育體系，使員工充分認(rèn)識(shí)潛能開發(fā)的意義和重要性。 　 四、員工激勵(lì)的心理期望管理 在組織活動(dòng)中，員工通過付出勞動(dòng)取得績(jī)效而獲得報(bào)酬，滿足自身的需要，同時(shí)也保證了組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為具有主觀能動(dòng)性的個(gè)體，員工在工作中的績(jī)效和努力程度大小相聯(lián)系，而其努力程度又與員工對(duì)未來所獲報(bào)酬的心理期望高低相關(guān)。因此從激勵(lì)的角度進(jìn)行員工的心理

60、期望管理，不論對(duì)于滿足員工個(gè)體的需要，還是滿足組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要都是至關(guān)重要的。 美國(guó)心理學(xué)家弗魯姆（Victor Vroom）1964年在他的著作《工作與激勵(lì)》一書中首先提出了比較完備的期望理論。弗魯姆認(rèn)為，一種激勵(lì)因素，其激勵(lì)作用的大小，受到個(gè)人從組織中取得報(bào)酬的價(jià)值判斷以及對(duì)取得該報(bào)酬可能性的預(yù)期雙重因素的影響，前者為效價(jià)，后者稱為期望概率。效價(jià)和期望概率都是個(gè)人的一種主觀判斷，是對(duì)未來所得的一種心理期望。 對(duì)人的行為的激勵(lì)涉及到三部分心理過程：報(bào)酬本身是否能夠吸引員工為之付出努力？付出努力的行為是否能夠取得預(yù)期的結(jié)果？努力和工作績(jī)效的結(jié)果是否能夠帶來期望的報(bào)酬？

61、因此從期望理論角度分析，管理者對(duì)激勵(lì)的管理實(shí)質(zhì)上就是對(duì)員工心理期望的管理。 （一）員工心理期望管理的原則 在對(duì)員工心理期望分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行員工心理期望的管理，首先要遵循以下幾個(gè)原則： 第一，要量才適用。員工能力、興趣與工作的匹配性會(huì)影響員工對(duì)工作及上級(jí)的認(rèn)知，從而會(huì)影響員工工作的效率和積極性。作為管理者能否有效的識(shí)別員工的興趣和能力是用人的前提條件之一，因此管理者應(yīng)該了解員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、個(gè)性特征，針對(duì)性的安排員工，最大限度地使員工和工作匹配，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 第二，工作目標(biāo)的挑戰(zhàn)性。不同的員工都有各自的工作目標(biāo)，工作目標(biāo)的高低及完成程度是員工

62、能力水平的外在表現(xiàn)，常常與員工的薪酬相連，因此工作目標(biāo)對(duì)于員工來講同樣具有激勵(lì)作用。為員工制定的工作目標(biāo)首先應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的，其次是目標(biāo)需要員工通過努力才能實(shí)現(xiàn)，要有挑戰(zhàn)性。 第三，工作報(bào)酬的合理性。報(bào)酬是員工在組織中獲取利益的重要組成部分，能夠滿足員工的物質(zhì)需要和精神需要。報(bào)酬過高會(huì)增加組織的經(jīng)營(yíng)成本，不利于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；報(bào)酬過低會(huì)導(dǎo)致員工產(chǎn)生不滿情緒，積極性降低甚至離職，同樣不利于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此應(yīng)將報(bào)酬和員工的心理期望協(xié)調(diào)起來，合理的進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮報(bào)酬的激勵(lì)作用。 （二）員工物質(zhì)報(bào)酬心理期望的管理 在員工心理期望的各項(xiàng)因素中，物質(zhì)報(bào)酬的期望是最直接的，

63、也是最為重要的。因?yàn)槲镔|(zhì)報(bào)酬不但能滿足員工基本的生存需要，是員工所付勞動(dòng)的補(bǔ)償，同時(shí)物質(zhì)報(bào)酬的高低還是個(gè)體在組織中地位重要性的外在表現(xiàn)，因此管理者要注意加強(qiáng)員工物質(zhì)報(bào)酬心理期望的管理。 第一，員工薪酬公平性的心理期望管理。世界經(jīng)理人網(wǎng)站2006年8月份所作的“最影響員工敬業(yè)度的因素是什么”調(diào)查顯示，“缺乏公平一致的薪酬標(biāo)準(zhǔn)”以27.84％的比例位居第一。由此可以看出薪酬公平對(duì)員工的影響是巨大的。因此可以在效率至上的原則基礎(chǔ)上采取以下幾種措施，使員工對(duì)薪酬有一個(gè)合理的期望判斷。 首先，組織在進(jìn)行社會(huì)平均工資水平和本行業(yè)平均水平調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)組織的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)匹配的薪酬

64、戰(zhàn)略，在考慮社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、政府政策、法律法規(guī)、工作設(shè)計(jì)、組織人力資源政策、員工的接受程度等因素的前提下，確定合理的薪酬結(jié)構(gòu)，以消除或降低員工在薪酬方面的外部公平問題。 其次，在處理內(nèi)部公平的問題上，可以從兩方面入手，一方面在設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，要根據(jù)組織的實(shí)際和發(fā)展要求確定相應(yīng)的薪酬等級(jí)和薪酬級(jí)差，利用崗位評(píng)價(jià)法、職位分類法、因素比較法、評(píng)分法等方法，確定組織內(nèi)部崗位的設(shè)置及不同崗位之間相對(duì)價(jià)值的大小，以發(fā)揮薪酬結(jié)構(gòu)的競(jìng)賽效用。另一方面是進(jìn)行人員評(píng)價(jià)，即對(duì)員工的人才素質(zhì)和實(shí)際績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，以區(qū)分相同崗位的員工對(duì)組織的不同貢獻(xiàn)。 再次，合理利用多種手段和方

65、法消除或降低薪酬分配帶來的不公平。在組織活動(dòng)中，除通過自己的勞動(dòng)獲得工資獎(jiǎng)金等物質(zhì)報(bào)酬來滿足需求之外，員工還有職業(yè)發(fā)展和心理方面的需要，比如升職、工作安排、信念、領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)等，合理的利用這些因素滿足員工的多層次需要，能平衡員工因薪酬帶來的不平感。 另外，我們知道，公平是一種心理現(xiàn)象，是每個(gè)人心理的一種反映，不同的人對(duì)于同一件事情的公平判斷是不一樣的，同一個(gè)人對(duì)于不同事情的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也可能不同。因此管理人員必須要注意對(duì)員工的心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)大家樹立正確的公平觀。 第二，員工獎(jiǎng)酬水平高低的心理期望管理。在員工的薪酬中，基本薪酬由于其具有穩(wěn)定性特點(diǎn)，因此對(duì)員工的心理期望、員工行為影響較小

66、；而獎(jiǎng)勵(lì)薪酬因其不固定性，對(duì)員工的心理會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激作用，進(jìn)而影響員工的行為。 心理期望影響員工當(dāng)前的實(shí)際行為、積極性，現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)影響員工未來的行為。報(bào)酬心理期望是員工對(duì)未來所獲報(bào)酬的一種心理預(yù)期，現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)與心理期望的差異會(huì)導(dǎo)致員工心理反應(yīng)的不同。 一方面，要防止員工對(duì)報(bào)酬的心理期望過低。過低的報(bào)酬心理期望不會(huì)對(duì)員工心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激作用，進(jìn)而不會(huì)產(chǎn)生較大的激勵(lì)作用，直接影響到員工的工作行為和績(jī)效。 另一方面，要防止員工對(duì)報(bào)酬的心理期望過高。過高的報(bào)酬心理期望會(huì)使員工在目前的工作中積極努力，但是這種期望一旦不能如期得到滿足，員工的心理會(huì)受到重大打擊，會(huì)導(dǎo)致員工在未來工作中的積極性喪失殆盡。 五、結(jié)論 首先在企業(yè)管理中，除了決策正確，組織管理得法外，提升員工的士氣與斗志的激勵(lì)也是相當(dāng)重要的，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在我國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪的今天，一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否具有發(fā)展前景，決定因素已不僅僅局限在其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，財(cái)產(chǎn)物質(zhì)的多少，而是取決于其是否擁有豐富的人力資源，而在企業(yè)管理中采用有效的激勵(lì)之道就成為吸引和培養(yǎng)高素質(zhì)人