《中國飼料加盟網(wǎng)全國連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中國飼料加盟網(wǎng)全國連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（23頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 中國飼料加盟網(wǎng)全國連鎖項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 大廠合作 農(nóng)民放心 惠農(nóng)政策 百姓歡迎 全國連鎖 品牌統(tǒng)一 產(chǎn)銷貫通 成本降低 資源整合 多方受益 項(xiàng)目單位：正式集團(tuán)（中國）有限公司（籌） 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國飼料加盟網(wǎng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得中國飼料加盟網(wǎng)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、

2、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 超市的法律事務(wù)將由臨沂律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。 1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1項(xiàng)目名稱 “中國飼料加盟網(wǎng)”全國連鎖項(xiàng)目。 1.2項(xiàng)目主辦單位 正式集團(tuán)（中國）有限公司（籌） 1.3總體目標(biāo)：建立全國農(nóng)村中國飼料加盟網(wǎng)，打造農(nóng)村的沃爾瑪，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的分眾傳媒 1.3.1階段性目標(biāo)： 第一步：建立網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售平臺(tái)，選擇合適的經(jīng)銷商建立專營店。 第二步：建立此種渠道銷售模式。與生

3、產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，選擇放心的產(chǎn)品進(jìn)入超市，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的沃爾瑪，建立農(nóng)村的廣告載體分眾傳媒。 1.4項(xiàng)目意義： 減少農(nóng)戶投入成本。 降低商家賒銷風(fēng)險(xiǎn)。 縮短企業(yè)流通環(huán)節(jié)。 提升加盟網(wǎng)渠道品牌。 1.5解決方案與實(shí)施辦法 “維護(hù)渠道利益，推動(dòng)渠道進(jìn)步，動(dòng)用政府的公信力，促進(jìn)渠道與廠商的平等溝通，共建農(nóng)村銷售渠道和諧5贏的市場(chǎng)局面” 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，以“三量”為核心，即加盟店的數(shù)量銷量和質(zhì)量。堅(jiān)持三個(gè)會(huì)議，即超市供貨企業(yè)招商會(huì)，經(jīng)銷商加盟說明會(huì)，新產(chǎn)品推廣說明會(huì)，堅(jiān)持四個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一掛中國飼料加盟網(wǎng)牌匾，統(tǒng)一采購放心價(jià)低的超市專供產(chǎn)品，統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品的推廣及項(xiàng)目說明，統(tǒng)一提供超市的

4、優(yōu)惠政策。采用個(gè)、十、百、千、萬市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，即一個(gè)行業(yè)、十種品牌、百企聯(lián)盟、千家營銷、萬戶終端的運(yùn)營模式，為構(gòu)建和諧五贏的市場(chǎng)局面努力奮斗。 加盟網(wǎng)飼料超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃 一、 項(xiàng)目摘要 為了進(jìn)一步落實(shí)國家的惠農(nóng)政策和國家農(nóng)業(yè)部“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”工程，針對(duì)目前農(nóng)村市場(chǎng)上養(yǎng)殖成本過高，飼料企業(yè)眾多、良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，優(yōu)劣難辨，農(nóng)民選擇極為不易，選擇不到質(zhì)量放心的飼料產(chǎn)品。市場(chǎng)秩序處于混亂、無序、無奈的狀態(tài)；飼料經(jīng)銷商資金投入多、風(fēng)險(xiǎn)大；飼料生產(chǎn)企業(yè)銷售方式單一、找不準(zhǔn)市場(chǎng)、造成資源巨大浪費(fèi)。針對(duì)這一現(xiàn)狀建立加盟網(wǎng)飼料超市，引導(dǎo)、規(guī)范飼料銷售市場(chǎng)，構(gòu)建“和諧五贏“的飼

5、料市場(chǎng)新局面。 二、 項(xiàng)目描述 （一）項(xiàng)目介紹 加盟網(wǎng)飼料超市是由正式集團(tuán)（中國）有限公司發(fā)起，在政府相關(guān)部門的大力支持下，協(xié)同多家飼料生產(chǎn)企業(yè)和各地區(qū)飼料經(jīng)銷商共同構(gòu)建的從事銷售渠道開發(fā)與管理、飼料品牌鑄造及傳播、飼料超市連鎖經(jīng)營、資源整合為一體的現(xiàn)代化運(yùn)營機(jī)構(gòu)。超市本著服務(wù)農(nóng)民、扶助農(nóng)民、造福農(nóng)民、富裕農(nóng)民的精神；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、連鎖化銷售、定單式生產(chǎn)、渠道品牌化營銷、從而使農(nóng)民走上富裕之路。 超市在市場(chǎng)運(yùn)做中，選擇符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商放心的飼料產(chǎn)品，以“飼料超市” 的經(jīng)營模式進(jìn)入市場(chǎng)。超市統(tǒng)一對(duì)產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，力求建立規(guī)范、有序的飼料市場(chǎng)，將

6、貨真價(jià)實(shí)的飼料產(chǎn)品以連鎖經(jīng)營的渠道銷售方式提供給養(yǎng)殖戶。并在全國范圍內(nèi)復(fù)制推廣加盟網(wǎng)飼料超市的運(yùn)營模式，使加盟企業(yè)做大做強(qiáng)，增加“加盟網(wǎng)飼料超市”的品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)中國飼料銷售渠道第一品牌。 超市以靈活的經(jīng)營機(jī)制，很好的將電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷相結(jié)合。根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售中飼料企業(yè)失敗的多種原因，整合各種社會(huì)資源，創(chuàng)造發(fā)明出符合飼料行業(yè)發(fā)展的全新營銷模式。超市推行以人為本、誠信為民、服務(wù)大眾、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展的原則；創(chuàng)造性運(yùn)用個(gè)、十、百、千、萬市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（即一個(gè)行業(yè)、十種品牌、百企聯(lián)盟、千家營銷、萬戶終端的運(yùn)營模式，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，已經(jīng)初步在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了試點(diǎn)成功），建立了一批使大眾放心

7、的加盟網(wǎng)飼料超市。 加盟網(wǎng)飼料超市的建立，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷分離，縮短了流通環(huán)節(jié)。使農(nóng)民買到了質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格便宜的飼料產(chǎn)品，降低了養(yǎng)殖成本。使飼料經(jīng)銷商降低了賒銷風(fēng)險(xiǎn)，增加了市場(chǎng)占有率和銷售量，由原來的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的賒銷模式逐步轉(zhuǎn)型為連鎖加盟的現(xiàn)代化直銷模式。加盟網(wǎng)飼料超市解決了飼料企業(yè)的銷售難題，降低了運(yùn)營成本。使飼料企業(yè)組建銷售團(tuán)隊(duì)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大的難題得到解決。加盟網(wǎng)飼料超市整合社會(huì)各方面資源，協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系，在飼料行業(yè)中率先實(shí)施了連鎖經(jīng)營的渠道銷售方法，為養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、飼料生產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的交易平臺(tái)，使農(nóng)民買到了放心飼料，降低了農(nóng)民的養(yǎng)殖成本。 國

8、家惠農(nóng)政策的實(shí)施，加速了加盟網(wǎng)飼料超市的發(fā)展，使在加盟網(wǎng)飼料超市銷售平臺(tái)上的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)感受到了黨的愛民之心，促進(jìn)了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村工程的順利實(shí)施，使黨的惠農(nóng)富農(nóng)政策在現(xiàn)實(shí)中得到體現(xiàn)。加盟網(wǎng)飼料超市的成立，引導(dǎo)、規(guī)范了混亂、無序、無奈的飼料市場(chǎng)，給飼料行業(yè)帶來了革命性的發(fā)展！從而構(gòu)建出“和諧五贏”的飼料市場(chǎng)新局面。 從加盟網(wǎng)飼料超市項(xiàng)目計(jì)劃正式啟動(dòng)的那天開始，公司采用了全新的運(yùn)作模式，尤其是在2012年下半年出現(xiàn)飼料漲價(jià)危機(jī)以后，加快了這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營速度，從項(xiàng)目初創(chuàng)到項(xiàng)目論證，從項(xiàng)目試運(yùn)營到項(xiàng)目基本成型，從失敗到初見成效，不斷的磨練和調(diào)整使得我們已經(jīng)摸索出了正確的經(jīng)營理念和工作方

9、法，在進(jìn)入2013年后，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子決定聯(lián)合行業(yè)朋友樹立加盟網(wǎng)渠道品牌，實(shí)現(xiàn)全國連鎖。 （二）公司地位 正式集團(tuán)（中國）有限公司要成為業(yè)內(nèi)有著良好口碑和較高知名度的渠道運(yùn)營商。推出“中國飼料加盟網(wǎng)全國連鎖項(xiàng)”目后，可以迅速提升了公司的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，擴(kuò)大了為老百姓服務(wù)的范圍。合作的企業(yè)逐步增多，包括有大北農(nóng)集團(tuán)、中慧集團(tuán)、六和飼料、萬興飼料等10余家國內(nèi)外知名品牌生產(chǎn)商，還有多家農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商，以及涉及113個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近500家自營農(nóng)村飼料店，各種合作的意向書和合作計(jì)劃書不但從一方面肯定了公司的良好運(yùn)營模式和思路，而且從另一方面也證實(shí)了公司關(guān)于構(gòu)建全國飼料連鎖超市項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)性和可能性

10、。 能夠在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到行業(yè)合作者的肯定是非常不容易的事情，公司非常珍惜來之不易的認(rèn)同和合作，當(dāng)我們被大眾推到飼料行業(yè)領(lǐng)頭羊位置的時(shí)候，我們義無反顧，愿意并敢于接過重?fù)?dān)，將項(xiàng)目的不斷開發(fā)和運(yùn)行推進(jìn)到底。 （三）公司戰(zhàn)略 公司不想做行業(yè)壟斷，公司也沒有能力在一夜之間重塑農(nóng)村飼料行業(yè)的新秩序。但是，有一點(diǎn)可以肯定：加盟網(wǎng)人會(huì)在未來的1到2年間做到全國連鎖，樹立震動(dòng)業(yè)內(nèi)的加盟網(wǎng)品牌，成為具有相當(dāng)影響力和推動(dòng)力的品牌渠道經(jīng)銷商，并且誓將農(nóng)村當(dāng)前混亂的供銷渠道進(jìn)行整合，對(duì)行業(yè)不良壁壘進(jìn)行清理，營造良好、有序、健康的市場(chǎng)運(yùn)營大環(huán)境，成為繼“國美”之后的又一個(gè)平臺(tái)搭建者，同時(shí)，在21世紀(jì)

11、打造加盟網(wǎng)無與倫比的為農(nóng)民服務(wù)的夢(mèng)想。 （四）公司未來計(jì)劃 公司的未來計(jì)劃是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子多次討論，在試運(yùn)營近3年半之后最后敲定的，計(jì)劃本身比較符合公司可承受力，同時(shí)也確實(shí)符合市場(chǎng)一般規(guī)律和飼料行業(yè)特點(diǎn)。 公司預(yù)計(jì)： 從2013年9月開始到2014年6月，整合社會(huì)資源，開發(fā)臨沂市場(chǎng)，銷售飼料10萬噸，實(shí)現(xiàn)毛利潤收入1500萬元目標(biāo)，最后累計(jì)盈余公積不少于600萬元； 從2013年9月開始到2015年6月，實(shí)現(xiàn)全國連鎖，銷售飼料25萬噸，實(shí)現(xiàn)毛利潤收入2500萬元目標(biāo)，最后累計(jì)盈余公積不少于1500萬元； 三、公司產(chǎn)品和服務(wù) （一）服務(wù)性能 項(xiàng)目運(yùn)營的是品牌，掌控的是生產(chǎn)商和分

12、銷商，銷售的是放心的飼料產(chǎn)品，搭建的是富農(nóng)的渠道，承諾的是服務(wù)和質(zhì)量，最后要實(shí)現(xiàn)的是規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)，為老百姓提供一個(gè)放心的購物環(huán)境電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙、媒體等，同時(shí)，積極倚靠政府部門的惠農(nóng)政策，涉及融資、租賃、培訓(xùn)、技術(shù)支持等，另外，充分發(fā)揮項(xiàng)目的魅力，通過和省內(nèi)各高校建立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社會(huì)實(shí)踐基地等多重模式，從新的起點(diǎn)、新的思維視角、新的運(yùn)作模式來搭建一個(gè)真正適合并最終服務(wù)于現(xiàn)今新農(nóng)村市場(chǎng)的供銷平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)全國連鎖農(nóng)村受益。 加盟網(wǎng)人做的這個(gè)事業(yè)永遠(yuǎn)都是服務(wù)當(dāng)頭的，這種資源整合的服務(wù)是前無古人的創(chuàng)舉，而且最后收獲的不單單是經(jīng)濟(jì)收益，還有豐富的社會(huì)效益。 （二）加盟網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 因?yàn)樽龅氖瞧放魄?/p>

13、道項(xiàng)目，我們現(xiàn)在手里已經(jīng)有的核心客戶群業(yè)已建立，在生產(chǎn)渠道方面，我們保證所有提供飼料生產(chǎn)的企業(yè)都具有行業(yè)內(nèi)最高資質(zhì)的技術(shù)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，在分銷渠道方面，我們保證所有的分銷商和經(jīng)營散戶都具有穩(wěn)定的消費(fèi)能力。在政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的扶持和認(rèn)可下，我們遵循嚴(yán)格的合作程序，與相關(guān)的生產(chǎn)供貨商以合作協(xié)議的形式予以確認(rèn)，保證了服務(wù)的穩(wěn)定性和合法性；與分銷商的合作，我們已經(jīng)通過長久的合作承諾達(dá)成了一種合作默契；與農(nóng)村散戶的合作中，我們通過掛牌匾，與之建立了具有加盟網(wǎng)特色的一種松散式合作模式?？梢哉f，我們的渠道做的已經(jīng)非常成熟，模式已經(jīng)確立，我們正一步步走向成功。 （三）項(xiàng)目分析 加盟網(wǎng)人通過實(shí)踐和反復(fù)論證，得到了學(xué)術(shù)

14、界泰斗如原遼大校長馮玉中教授的建議，遼寧社科院研究員曹敬利老師的指導(dǎo)，世界十大愛心媽媽付廣榮女士的大力支持；遼寧省農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)，中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)關(guān)英會(huì)長，以及飼料行業(yè)諸多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如大北農(nóng)集團(tuán)董事長邵博士，中慧集團(tuán)總經(jīng)理張先生等，在加盟網(wǎng)的成長中都曾給過指導(dǎo)和建議；走訪300多個(gè)市級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商近1300余人次，不斷的調(diào)整項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，不斷的論證著項(xiàng)目的可行性。最重要的是，在過去的時(shí)間中，這個(gè)項(xiàng)目在摸索中發(fā)展雖然運(yùn)行很慢，但是收效非常明顯，我們可以自信的說：在臨沂市場(chǎng)中我們基本覆蓋率達(dá)到了25%，市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。能夠達(dá)到今天的基點(diǎn)，是憑借著穩(wěn)定的市場(chǎng)合作伙伴、良好的項(xiàng)目運(yùn)營體系和優(yōu)秀的執(zhí)行

15、力團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的，我們會(huì)繼續(xù)努力為加盟網(wǎng)飼料超市的發(fā)展和完善貢獻(xiàn)我們的力量。 （四）項(xiàng)目延伸 未來3到5年中，我們加盟網(wǎng)人需要加倍的努力，我們準(zhǔn)備將服務(wù)的鏈條不斷的延伸，具體說來包含了這么幾個(gè)方面： 1、建立加盟網(wǎng)培養(yǎng)體系下的農(nóng)民企業(yè)家課程體系，將管理、營銷、商務(wù)交際、理財(cái)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化知識(shí)和理念通過外延服務(wù)加以深化，我們會(huì)讓更多的農(nóng)戶真正掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)實(shí)在在的提升內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力； 2、建立覆蓋面廣同時(shí)具有嚴(yán)格組織結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，計(jì)劃未來建立加盟網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，將供需雙方進(jìn)行有效鏈接，不斷發(fā)布政府優(yōu)惠的政策和信息，也在技術(shù)交流方面加強(qiáng)操作，最終形成一個(gè)自發(fā)的行業(yè)組織聯(lián)盟； 3、加

16、盟網(wǎng)要建立自己的傳媒網(wǎng)絡(luò)，將其他農(nóng)業(yè)的相關(guān)行業(yè)信息和資源進(jìn)行整合，讓更多的商機(jī)進(jìn)入農(nóng)村的相對(duì)封閉的環(huán)境，同時(shí)將飼料行業(yè)徹底盤活，吸引外商的關(guān)注和合資，更好的為中國農(nóng)村的建設(shè)服務(wù)。 4、加盟網(wǎng)未來也會(huì)做好社會(huì)公益活動(dòng)和慈善活動(dòng)，將公司真正的利潤回饋社會(huì)，計(jì)劃是興建當(dāng)?shù)氐男W(xué)校，聘請(qǐng)應(yīng)屆大學(xué)生下鄉(xiāng)教學(xué)，“少年強(qiáng)則國家強(qiáng)”，是加盟網(wǎng)一直的目標(biāo)和追求。 （五）加盟網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 在目前我們考察的市場(chǎng)中，還沒有同類的競(jìng)爭(zhēng)者，可以說加盟網(wǎng)現(xiàn)在是行業(yè)領(lǐng)跑者，我們的優(yōu)勢(shì)是無法復(fù)制的，主要體現(xiàn)在以下方面： 1、我們有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和引導(dǎo)； 2、我們有良好的社會(huì)資源，包括稅務(wù)、工商、銀行、律師等；

17、3、我們有完善的運(yùn)營體系和商業(yè)模式，已經(jīng)樹立了行業(yè)的品牌形象； 4、我們有多家質(zhì)量穩(wěn)定合作牢靠的供貨商，他們能和我們共同抗擊行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； 5、我們有眾多分銷商，他們?cè)敢夂图用司W(wǎng)共同成長，網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大； 6、加盟網(wǎng)前期市場(chǎng)鋪墊已經(jīng)有了根基，加盟網(wǎng)飼料超市初具規(guī)模。 三、 市場(chǎng)分析 （一）基礎(chǔ)市場(chǎng)狀況分析 地毯式營銷的銷售模式是企業(yè)20年前的做法。目前這個(gè)戰(zhàn)略模式對(duì)于國內(nèi)大企業(yè)和跨國企業(yè)來說是還算是正確的，因?yàn)榇笃髽I(yè)的品牌，資金和人才優(yōu)勢(shì)可以抵消這個(gè)模式中的缺點(diǎn)；但是小飼料廠也采取這個(gè)銷售模式那就是失誤，因?yàn)樽约旱钠放浦?，資金，技術(shù)，人員，經(jīng)驗(yàn)，思維等各個(gè)方面都無法和這些國內(nèi)大企

18、業(yè)或者跨國企業(yè)相比。如果小飼料廠堅(jiān)持用這種模式，最后的結(jié)果只能是越做越小，直至企業(yè)倒閉。有一些勉強(qiáng)堅(jiān)持的，也無法做大，以為是自己資金不夠，沒有好業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大等等客觀原因?qū)е伦约菏〉?。小企業(yè)不能模仿大企業(yè)的銷售模式，必須走自己獨(dú)特經(jīng)營方式，適應(yīng)自身資金少，人才少這個(gè)弱小特點(diǎn)的路線。這樣才能有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大，以弱勝強(qiáng)。 如果手里有資金建廠，生產(chǎn)一些產(chǎn)品，招聘一些業(yè)務(wù)員，這么簡(jiǎn)單的事，誰都會(huì)做。為什么那么多小廠都失敗了呢？因?yàn)槠髽I(yè)成功的因素中，資金、人員、設(shè)備、技術(shù)等等雖然很重要，但都不是決定性因素。只有領(lǐng)導(dǎo)層駕馭這些資源的能力以及依靠現(xiàn)有資源所制定的商業(yè)模式才是決定性因素。 中國的飼料行

19、業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈達(dá)到“白熱化”階段。在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，17000多家飼料企業(yè)里，少數(shù)跨國品牌和本土大中型企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)，大多數(shù)小飼料企業(yè)主要占據(jù)低檔飼料市場(chǎng)。但由于資金，技術(shù)，人員，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)者的決策等問題，導(dǎo)致一些飼料企業(yè)長期處于半停產(chǎn)狀態(tài)。有相當(dāng)一部分小企業(yè)本身擁有好的設(shè)備和廠房，卻沒有經(jīng)營能力，最后淪為替別人代加工的“代工作坊”。還有些自己根本沒有廠房設(shè)備的“游擊廠”，根本沒有做大的可能性，沒有能力讓自己在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強(qiáng)。沒有一套科學(xué)的銷售模式，勢(shì)必被市場(chǎng)淘汰，倒閉是時(shí)間問題。 中國小飼料廠的生存日益窘迫，直至倒閉的原因關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略制

20、定嚴(yán)重錯(cuò)誤，而不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員沒有能力和資金短缺問題。 “一將無能，累死千軍”領(lǐng)導(dǎo)層制定的大的戰(zhàn)略方向是錯(cuò)誤的，員工們?cè)绞桥?，敗得越快越慘。 中國大中型飼料企業(yè)當(dāng)前的情況： 國內(nèi)飼料行業(yè)大中型飼料企業(yè)在國內(nèi)雖然占有相當(dāng)比例的中高檔市場(chǎng)份額，但是幾乎沒有一家是在當(dāng)今市場(chǎng)下發(fā)展壯大的，絕大多數(shù)都是在10年前開始建廠的，10年前的飼料市場(chǎng)還是“賣方市場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)非常小，可以說只要有產(chǎn)品就能賣出去，不需要什么“智慧”，膽子大就能成功，現(xiàn)在的大中型企業(yè)依靠過去多年積攢的雄厚資本和品牌優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)建廠，品牌擴(kuò)張，完成了全國的市場(chǎng)布局。 跨國飼料企業(yè)當(dāng)前的情況： 在國內(nèi)有一部分跨國資本進(jìn)入飼料行業(yè)，他們

21、依靠強(qiáng)勁的資本，人才，技術(shù)，品牌優(yōu)勢(shì)和嫻熟的資本運(yùn)作手段，還有先進(jìn)的企業(yè)管理營銷經(jīng)驗(yàn)在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)比例的高端市場(chǎng)份額。他們的質(zhì)量意識(shí)非常強(qiáng)，這和我們小飼料廠形成鮮明的反差，他們的利潤比國內(nèi)的企業(yè)都要高，因?yàn)樗麄兊娘暳鲜蹆r(jià)很高，中國的飼料市場(chǎng)雖然現(xiàn)在還很落后，但是整個(gè)中國發(fā)展速度很快，飼料市場(chǎng)也必然發(fā)展很快。今后農(nóng)村的養(yǎng)殖意識(shí)也必然會(huì)跟著發(fā)展，高質(zhì)量，高回報(bào)是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)，這一點(diǎn)跨國資本占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，小飼料廠將越來越難過。 中國小飼料廠當(dāng)前的情況： 國內(nèi)飼料行業(yè)盡管小飼料廠仍然占大多數(shù)，但是情況都一樣，不是“半死不活”，就是“代工作坊”。有一些稍微好一點(diǎn)的，所有飼料加在一起每月在300

22、0噸左右的就以為自己真的成功了，如果這么想那就永遠(yuǎn)做不大（我們說的做大是指每個(gè)省在豬濃縮上至少做到每月10000噸，而且還在全國繼續(xù)擴(kuò)張，直至在中國的飼料行業(yè)內(nèi)占有一定的地位）。他們口氣大多數(shù)都是一樣，不是對(duì)自己錯(cuò)誤的模式高傲自大，就是對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)無可奈何。有一個(gè)老板曾經(jīng)這樣說：“我在飼料行業(yè)做15年了，現(xiàn)在雞料，牛料，豬料，狐貉等等每月1000噸，豬料200噸，當(dāng)今所有的飼料廠都是這個(gè)模式，沒有其他模式，我做的就是對(duì)的，別人的都不對(duì)”。我想說的是“人上有人，天外有天”，應(yīng)該多了解一下外面的世界，這樣的規(guī)模在中國飼料行業(yè)中應(yīng)該還很多，別違背先做事后賺錢的商業(yè)規(guī)律；還有一些小老板們說：“現(xiàn)在的飼

23、料太難做了，我的品牌太小，大業(yè)務(wù)員不來，小業(yè)務(wù)員又沒有銷量，原料漲價(jià)，養(yǎng)豬量下降，資金不夠用，沒有什么好辦法，過一天算一天吧….”等等非常無耐的樣子。 中國飼料經(jīng)銷商當(dāng)前的情況（以養(yǎng)豬為例）： 中國的飼料行業(yè)還處于落后水平，終端銷售環(huán)節(jié)不規(guī)范，養(yǎng)殖戶絕大多數(shù)是以賒欠的方式購買產(chǎn)品，這是發(fā)展中國家所特有的特點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，才導(dǎo)致經(jīng)銷商在整個(gè)銷售鏈條上占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)地位，因?yàn)樗麄冇觅d銷控制著養(yǎng)殖戶，再強(qiáng)勁的跨國資本也不敢直接去終端養(yǎng)殖戶賒銷，這就是中國飼料行業(yè)的特殊性和落后性，也是所有飼料廠家都把注意力放在經(jīng)銷商身上的原因。 中國飼料業(yè)務(wù)員當(dāng)前的情況（以養(yǎng)豬為例）： 有人說在飼料行

24、業(yè)出來的業(yè)務(wù)員要比其他任何一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員都強(qiáng)，為什么這么說？因?yàn)橹袊暳闲袠I(yè)近20年的發(fā)展，在銷售模式上都是以業(yè)務(wù)員“單打獨(dú)斗”為主，業(yè)務(wù)員似乎成為飼料企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，“得業(yè)務(wù)員者得天下”。但是10年前的業(yè)務(wù)員和10年后當(dāng)今的業(yè)務(wù)員大不一樣了，10年前飼料企業(yè)很少，業(yè)務(wù)員找經(jīng)銷商非常容易，可是現(xiàn)在業(yè)務(wù)員遍地都是，讓經(jīng)銷商煩不勝煩，早已經(jīng)失去了業(yè)務(wù)員當(dāng)年的“神奇”了，“拉關(guān)系，靠面子”的時(shí)代早已經(jīng)過去，這絕對(duì)不是業(yè)務(wù)員沒有能力的問題，業(yè)務(wù)員的能力沒有變，而是當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境變了。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層需要變換銷售模式，銷售模式才是制勝的關(guān)鍵，否則的話就是“一將無能，累死千軍”，業(yè)務(wù)員拼了命的去努力也無法改

25、變被動(dòng)的局面。通常豬濃縮銷量每月超過100噸的大業(yè)務(wù)員都去找“代工作坊”生產(chǎn)自己的品牌了；每月幾十噸的業(yè)務(wù)員多數(shù)都選擇大企業(yè)，雖然賺錢不多，但是非常穩(wěn)定，即使沒有銷量也能保證基本工資；每月10噸左右的業(yè)務(wù)員多數(shù)都在小飼料廠，在小老板們的“盲目”的管理下，勉強(qiáng)度日。 中國飼料行業(yè)養(yǎng)殖戶當(dāng)前的情況（以養(yǎng)豬為例）： 現(xiàn)在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)還處于落后的“散養(yǎng)模式”，這個(gè)模式是由于發(fā)展中國家的特點(diǎn)決定的。養(yǎng)豬賺錢了，大伙一哄而上，賠錢了，大伙又一哄而下，價(jià)格反差很大，基本上在3年左右就有一個(gè)循環(huán)。這也符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有高必有低，有低必有高，任何行業(yè)都是如此，養(yǎng)殖戶的思想還處于落后階段，盲目購買“小廠家便宜料”

26、的養(yǎng)殖戶還存在。特別是在養(yǎng)殖利潤下滑期，這就給當(dāng)今的小廠生存的機(jī)會(huì)，但是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展腳步是不停歇的，養(yǎng)殖戶的思想觀念一旦得到改變以后，小廠就沒有生存機(jī)會(huì)了。質(zhì)量和信譽(yù)已經(jīng)越來越發(fā)揮其重要作用，這就是跨國資本的戰(zhàn)略：寧可賣高價(jià)，也決不在質(zhì)量上出問題。養(yǎng)殖戶在豬不長和高價(jià)料面前，被迫咬牙選擇質(zhì)量過硬的高價(jià)料，這也是跨國資本利潤比國內(nèi)高的原因，以后養(yǎng)殖戶會(huì)越來越傾向于跨國品牌和國內(nèi)大中型品牌，因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量非常穩(wěn)定。盡管價(jià)格出奇的高，但是沒辦法，養(yǎng)豬不容易，掙錢不容易，不能拿自己的“血汗”來給小廠做試驗(yàn)，這也是國內(nèi)小廠越來越“難過”的主要原因。 從這些現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況來看是不是說小飼料廠就一定無法

27、做大，只能等死了？ “路在人走，事在人為”，中國商界能“以弱勝強(qiáng)”的案例比比皆是，只要小廠通過正確的商業(yè)模式和嚴(yán)格的管理是完全可以以小搏大，以弱勝強(qiáng)的。關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)層的思維轉(zhuǎn)變，跳出這個(gè)惡性循環(huán)，要想改變自己的思維模式是最難的，誰能最早改變，誰就最有可能創(chuàng)造奇跡！ （二）公司定位的目標(biāo)市場(chǎng) 加盟網(wǎng)定位的市場(chǎng)非常明確，市場(chǎng)定位就是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客戶端就是分銷商和農(nóng)戶，做的是品牌渠道。 （三）抵擋競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略 我們主要的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。加盟網(wǎng)能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，建立行業(yè)同盟和供銷平臺(tái)，基于對(duì)行業(yè)的了解程度和資源整合的力度，我們甚至可以為每個(gè)分銷商和農(nóng)戶量身

28、制定合適的產(chǎn)品，借助前期的壁壘，我們業(yè)已建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)屏障。 （四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)分析 飼料工業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，其市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和應(yīng)變能力相對(duì)較強(qiáng)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進(jìn)入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 （五）市場(chǎng)機(jī)會(huì) 飼料原料和畜牧產(chǎn)品產(chǎn)量的變化會(huì)影響到飼料業(yè)。根據(jù)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(200-2010年

29、)》，肉類、蛋類、奶類和水產(chǎn)品的人均消費(fèi)量2010年要增加到城市人口的32公斤、18公斤、32公斤、22公斤和農(nóng)村人口的26公斤、13公斤、7公斤和工3公斤。該綱要的出臺(tái)不僅為牧漁業(yè)的未來發(fā)展指明方向，為飼料業(yè)的發(fā)展帶來新的需求，也會(huì)給飼料企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。 國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整對(duì)飼料業(yè)發(fā)展有利。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出，要積極發(fā)展牧業(yè)，把一部分糧食轉(zhuǎn)化為肉蛋奶，使之成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，飼料業(yè)的項(xiàng)目、資金的投向?qū)⑾鄳?yīng)地發(fā)生變化，飼料業(yè)的發(fā)展將面臨一個(gè)新的格局。 表4-3 2015年飼料產(chǎn)品社會(huì)需求量 動(dòng)物產(chǎn)品品種 產(chǎn)量 料比 工業(yè)

30、飼料普及率 工業(yè)飼料需求量 豬肉 5587 3.0 45％ 7542 牛、羊肉 1352 2．0 30％ 811 禽肉 1983 2.0 70％ 2776 禽蛋 2926 2.2 50％ 3218 奶類 3322 0.3 40％ 398 海水養(yǎng)殖 1600 1.8 45％ 1296 淡水養(yǎng)殖 1900 1.8 45％ 1539 其它 200 五、組織管理機(jī)

31、構(gòu)及合作企業(yè)概要 （一）公司核心領(lǐng)導(dǎo)班子成員簡(jiǎn)介 董事長：鄭安杰 行政總監(jiān)：齊貴斌 總經(jīng)理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：朱紀(jì)昌 辦公室主任兼人力資源部經(jīng)理：韓慶斌 招商部經(jīng)理：楊沖 財(cái)務(wù)總監(jiān)：張希榮 市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)：石少磊 （二）公司其他合作伙伴概述 大北農(nóng)集團(tuán)：世界級(jí)企業(yè)，上市公司，技術(shù)領(lǐng)先。 六和公司：省內(nèi)10強(qiáng)企業(yè)，主打全價(jià)飼料，有品牌優(yōu)勢(shì)。 中慧飼料：全價(jià)飼料，臨沂領(lǐng)先，畜禽豬飼料。 龍盛生物：生物飼料，活菌飼料，降低成本促進(jìn)生長。 六、合作前景分析 經(jīng)過多年的反復(fù)實(shí)踐論證，加盟網(wǎng)人終于成功創(chuàng)造了一套和當(dāng)今所有飼料企業(yè)完全不同的市場(chǎng)開發(fā)模式，并且經(jīng)過市場(chǎng)的實(shí)地試驗(yàn)，取得

32、了突破性的成功，這套能跳出飼料行業(yè)惡性循環(huán)的方案的最大特點(diǎn)，就是能讓經(jīng)銷商非常愿意配合我們來主動(dòng)參與我們渠道建設(shè)。這個(gè)現(xiàn)象在10年前也許能做到，但現(xiàn)在做起來會(huì)很難，因?yàn)槟菚r(shí)候飼料企業(yè)很少，還處于“賣方市場(chǎng)”階段?，F(xiàn)在是“買方市場(chǎng)”階段，經(jīng)銷商坐在家里每天就能接待10多個(gè)飼料廠家的業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品也是需要理由的。 第一、機(jī)會(huì)型 經(jīng)銷商有需要沒有別的選擇。 第二、情感型 多年情感積累，但是感情也有厚薄。 第三、利益型 你付出比別的企業(yè)多，占便宜心理。 他們怕你質(zhì)量不穩(wěn)，盡管有時(shí)候你給的利潤要高于大企業(yè)，但是他們還是傾向于大品牌，盡管你和經(jīng)銷商有過多年的情感溝通，但是現(xiàn)在他們已經(jīng)是

33、理性消費(fèi)了，而且即便有機(jī)會(huì)存在又不會(huì)每次都被我們趕上。 這套方案我們是選擇企業(yè)合作的， 首先，合作企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要有一定的魄力，立志做一項(xiàng)大事業(yè)不滿足于做一個(gè)小老板；需要有敏銳的戰(zhàn)略眼光和管理能力；需要是腳踏實(shí)地做事業(yè)的，非常務(wù)實(shí)的人，想在中國的飼料行業(yè)創(chuàng)造奇跡并愿意為農(nóng)民做好服務(wù)的人。 其次，我們需要您不是一個(gè)目光短淺，小富即安，只顧眼前的一點(diǎn)小利益，不想把事業(yè)做長久的人，因?yàn)闆]有長久打算的人事業(yè)不會(huì)做大。 再次，前期市場(chǎng)開發(fā)大約需要5—20萬的啟動(dòng)資金（具體要看企業(yè)在同一時(shí)間內(nèi)想開發(fā)多少地區(qū)而定），這個(gè)數(shù)字應(yīng)該不大，因?yàn)檫@套方案的投資回報(bào)率非常高，能給企業(yè)帶來的利潤的增加和品牌的發(fā)展

34、。 企業(yè)的最大弊病就在于“盲目的套用成功企業(yè)的商業(yè)模式”，成功的模式可以模仿，成功的時(shí)機(jī)卻不會(huì)再次出現(xiàn)，不是你學(xué)的不好，是失去了發(fā)展企業(yè)的外部環(huán)境。誰能最早跳出這個(gè)怪圈，誰就最有可能發(fā)展壯大，要跳出行業(yè)做市場(chǎng)。 一個(gè)小企業(yè)能否做大，就看領(lǐng)導(dǎo)者的眼光和魄力，機(jī)會(huì)會(huì)留給那些有準(zhǔn)備的人。為了避免新一輪的無序競(jìng)爭(zhēng)，這套方案在每個(gè)地區(qū)只能選擇一家企業(yè)合作。 七、財(cái)務(wù)分析計(jì)劃（預(yù)測(cè)） （一）資產(chǎn)負(fù)債表 不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率 單位：% 配合及混合飼料制造業(yè) 蛋白飼料制造業(yè) 水產(chǎn)飼料制造

35、業(yè) 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 全部 61.63 62.09 72.65 69.46 54.7 50.02 大型 65.76 65.79 88.1 78.79 14.23 7.9l 中型 56.47 57.14 64.24 55.62 整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率高于全行業(yè)平均水平。相對(duì)而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最

36、大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強(qiáng)；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小。 對(duì)于加盟網(wǎng)來講，我們的項(xiàng)目就是在做企業(yè)的出路問題，由于資產(chǎn)負(fù)債率的在遼寧省乃至全國都居高不下，所以在流通渠道問題上我們所做的工作就凸顯的更為重要了，目前項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)過程中并沒有出現(xiàn)明顯的財(cái)務(wù)問題，但是在金融危機(jī)背景下，項(xiàng)目運(yùn)營也的確出現(xiàn)了萎縮的局面，這點(diǎn)是不容回避的客觀事實(shí)。但是，相就全行業(yè)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)基本狀況來看，加盟網(wǎng)連鎖超市發(fā)展得非常迅速。 （二）現(xiàn)金損益表 附表 八、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 （一）風(fēng)險(xiǎn)因素分析 國家對(duì)飼料行業(yè)的支持空間縮小，1994年以前國家全部免征飼料企業(yè)所得稅、增

37、值稅，直到目前為止國家還實(shí)行對(duì)飼料產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的免征增值稅政策。但加入WT0以后，這種稅收保護(hù)政策將被禁止，國家宏觀調(diào)空間將會(huì)縮小。一旦飼料征收增值稅，飼料成本上升，國內(nèi)很大一部分中小型企業(yè)由于規(guī)模小，設(shè)備差，效益不高，很可能失去生存空間。 國外飼料企業(yè)的進(jìn)入，必然是競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)國外先進(jìn)的技 術(shù)和產(chǎn)品有利于我國飼料業(yè)整體素質(zhì)的提高．入世后國外的飼料 添加劑、預(yù)混料的進(jìn)口將呈現(xiàn)更大的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)我國飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量的提高加入WT0以后，海外科技含量較高、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯的添加劑、獸藥、預(yù)混料進(jìn)口量將猛增，使我國飼料更好地博采世界各國之長，在添加劑、預(yù)混料方面迎頭趕上，從而帶動(dòng)整

38、個(gè)飼料工業(yè)的發(fā)展。 加盟網(wǎng)連鎖超市項(xiàng)目在運(yùn)營過程中也會(huì)面臨合作伙伴選擇的問題，究竟是和國內(nèi)的飼料生產(chǎn)企業(yè)合作還是和國外的企業(yè)進(jìn)行合作，這個(gè)問題也會(huì)影響項(xiàng)目運(yùn)營的效果，“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，也許這也是目前大多農(nóng)村市場(chǎng)分銷商和農(nóng)戶的一個(gè)觀念問題，項(xiàng)目的切入點(diǎn)會(huì)在不，同的省份采用不同的方法和策略，當(dāng)然不同的選擇面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不同，但是經(jīng)過我們的綜合分析，由于我們的項(xiàng)目方案在行業(yè)中是獨(dú)樹一幟，而且已經(jīng)經(jīng)過了實(shí)踐檢驗(yàn)，所以風(fēng)險(xiǎn)存在，但影響不大。 （二）規(guī)避策略 中國飼料加盟網(wǎng)連鎖項(xiàng)目自有一套完整的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略，對(duì)于所有做渠道品牌的運(yùn)營商來講，由于飼料行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)不高、競(jìng)爭(zhēng)模式基本一致、進(jìn)入壁壘相對(duì)較低等因素，項(xiàng)目推出所付出的損失基本可以忽略不記，前期我們投入的主要是宣傳費(fèi)用，中期投入的主要是人力成本，后期投入的主要是維護(hù)成本，而我們預(yù)計(jì)的回收周期非常短，我們甚至可以在項(xiàng)目啟動(dòng)階段的3個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營模式是其他行業(yè)無法比擬的。 23