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1、新人做人生規(guī)劃是一個(gè)啟發(fā)夢(mèng)想促成加入和幫助起步的過(guò)程。 1，相信：夢(mèng)想啟迪資料-》家庭超市-》中心會(huì)議-產(chǎn)品自用-》用業(yè)余時(shí)間連續(xù)三個(gè)月的所有會(huì)議學(xué)習(xí)。 先說(shuō)服你自己。相信！相信產(chǎn)品：自用產(chǎn)品獲得健康美麗生活得到提升改善。相信公司：研究公司制度平等，公平，公正，自由，多勞多得，無(wú)封頂，同工同酬，易做不易復(fù)制；了解公司文化自由家庭希望和獎(jiǎng)勵(lì)，伙伴關(guān)系，誠(chéng)實(shí)守信，… 2，找一個(gè)動(dòng)機(jī)：給新人分享我為什么做安利！ 你做安利的理由！你為了什么做安利？在安利中沒(méi)有任何人可以要求你做什么自由你自己自主自愿自我管理自我激勵(lì)自強(qiáng)不息。安利中每個(gè)人都是一個(gè)自由的企業(yè)家都是自己個(gè)人事業(yè)的主人。每個(gè)人都有

2、自己的選擇做與不做的權(quán)利有自己安排自己每天時(shí)間的自由權(quán)利。關(guān)鍵的是你做安利的目的是什么！你要通過(guò)安利實(shí)現(xiàn)你的什么夢(mèng)想？我為了健康，自由，家庭（盡孝愛(ài)妻育兒女過(guò)上我們夢(mèng)想的生活），環(huán)游世界，幫助需要幫助并愿意改變的人成功。 3，做規(guī)劃： 幫助新人做一個(gè)發(fā)展的規(guī)劃。做任何事情成功都需要一個(gè)完整的規(guī)劃。安利成功就是完成一個(gè)個(gè)成功者走過(guò)的正確的階段。你要告訴你的領(lǐng)導(dǎo)人你要在安利中最終用多長(zhǎng)時(shí)間做到什么目標(biāo)什么級(jí)別。（就好比你要告訴工程是你要改什么養(yǎng)的房子一樣。）安利成功的規(guī)劃總的方向：安利是一個(gè)人助人的事業(yè)，你要成功你就必須要幫助別人成功，你要做大做穩(wěn)做快你就要幫助更多人成功.你要上翡翠你就需要幫

3、助3個(gè)人做到DD。鉆石就是六個(gè)上DD，你要做到任何目標(biāo)你都需要自己先做到DD你要做到DD你就是要上21%。然后用你做到21%的方法幫助到6個(gè)人做到DD就是要幫助他們上21%。你要上21%你就需要幫助4個(gè)人上12%，你要幫助他們上12%你就要上12%，你要上12%就要幫助4個(gè)人做到6%所以你的重要任務(wù)就是你突破個(gè)人上6%了。那要如何突破個(gè)人上6%？你只需要3個(gè)個(gè)月內(nèi)推薦20個(gè)前排20個(gè)顧客你就上6%。你要如何推薦20前排20個(gè)顧客呢？就是第四步驟了。3個(gè)月內(nèi)做120個(gè)人。 4,列名單： 安利的核心就是：找到想創(chuàng)業(yè)的人然后幫助到他成功。你需要把所有你認(rèn)識(shí)的人列到因?yàn)槊總€(gè)人都是消費(fèi)者所以所有身邊

4、的任何人都要列到。而且你必須保持你至少有一百人的名單，也就是說(shuō)現(xiàn)在你可以先開(kāi)發(fā)你身邊的熟人但是在未來(lái)你做起來(lái)后你還需要開(kāi)拓陌生市場(chǎng)需要認(rèn)識(shí)更多的新朋友人來(lái)保持你身邊至少有100人，這一點(diǎn)并不難做到。你列名單的關(guān)鍵是一定要列出對(duì)方的姓名，聯(lián)系方式，年齡，工作，家庭經(jīng)濟(jì)情況，業(yè)余愛(ài)好，需求和夢(mèng)想，你們的關(guān)系。如果你還不了解名單的人的這些情況你就需要再去了解。列好名單之后找你的領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)助你分析名單，然后再邀約。因?yàn)槟愕念I(lǐng)導(dǎo)人比你更有經(jīng)驗(yàn)這樣做可以保證你身邊的人脈不被浪費(fèi)因?yàn)樵诎怖聵I(yè)中人脈就是你這個(gè)事業(yè)的資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)人可以讓你的人脈資產(chǎn)增值。 5，做好準(zhǔn)備：武裝自己，學(xué)會(huì)使用工具，準(zhǔn)備你的家庭超市

5、。 武裝自己：基本產(chǎn)品示范OPP培訓(xùn)；基本銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（如何銷(xiāo)售自己，產(chǎn)品，會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)人，資料---林海峰金山人生規(guī)劃。）邊學(xué)邊做邊做邊學(xué)。 使用工具：學(xué)會(huì)借用資源（會(huì)議，家庭超市，領(lǐng)導(dǎo)人，資料，公司，活動(dòng)，產(chǎn)品，已有的顧客和狀態(tài)良好的前排，環(huán)境資源）。時(shí)刻學(xué)會(huì)利用“ABC法則”---鄭浩天《銷(xiāo)售降龍十八招》。 準(zhǔn)備家庭超市：家庭超市可以訓(xùn)練新人的基本功。提高銷(xiāo)售和推薦的生產(chǎn)力。注意學(xué)會(huì)藝術(shù)性的武裝家庭超市的環(huán)境產(chǎn)品放到最新穎的地方簡(jiǎn)單分享產(chǎn)品就有生產(chǎn)力借用領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)發(fā)你的市場(chǎng)。---《家庭超市面面談》 6，邀約： 教會(huì)新人如何邀約他身邊的朋友，“假借法”邀約和有“針對(duì)需求性”邀約

6、。---《成功之路》 7，銷(xiāo)售和推薦： 安利的銷(xiāo)售叫做分享式的銷(xiāo)售自用產(chǎn)品了解有關(guān)產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（注意學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能關(guān)鍵在于簡(jiǎn)單化，每個(gè)人只需學(xué)會(huì)一套或者一種你所熟悉的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)技能的銷(xiāo)售方法就可以了，推薦看《吃出健康》和《觀手知健康》。)銷(xiāo)售的真正目的不在于銷(xiāo)售在于開(kāi)拓市場(chǎng)，真正銷(xiāo)售是在家庭超市的產(chǎn)品示范opportunity中進(jìn)行的。所以銷(xiāo)售就是推薦，推薦就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售和推薦是一體的。推薦了就要銷(xiāo)售銷(xiāo)售了就要推薦然后借用系統(tǒng)的“金三角”家庭超市--->中心會(huì)議--->成功嶺---》BTC創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班----》家庭超市—（帶新人）推薦后打預(yù)防針保護(hù)新人Bebey深入開(kāi)發(fā)留住新人。新人一加入后就銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)套裝《成功秘笈》給新人用資料去跟進(jìn)新人。不要送資料給新人“用借的”邊學(xué)邊做邊做邊學(xué)已推薦加入后在48h內(nèi)協(xié)助新人建立一個(gè)顧客建立一個(gè)前排深入發(fā)展（有條件的直接協(xié)助他開(kāi)辦家庭超市并且?guī)椭_(kāi)發(fā)出第一批顧客直銷(xiāo)商。） 8，從你的團(tuán)隊(duì)中深度開(kāi)發(fā)真真的想創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)的DD領(lǐng)導(dǎo)人。 首要的事情是先把你的名單列好一定要把所有你認(rèn)識(shí)的人都列到然后把你最了解最清楚的人的信息寫(xiě)出來(lái)明天或者后天我來(lái)找你教你如何正確的起步你的事業(yè)如何？