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1、 螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂

2、薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆

3、蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀

4、芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅

5、蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁

6、莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆

7、薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀

8、蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄

9、芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿

10、蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅

11、莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀

12、薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄

13、莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋

14、芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃

15、蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇

16、荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁

17、薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈

18、莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂

19、芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇

20、葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁

21、芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅

22、薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿

23、蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄

24、蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁

25、蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅

26、芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈蝕袀肆芃薆衿膈膆蒂袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肅莀薂蒃螂膃蒈薂襖莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿

27、薅蕿羈肂蒁薈肅芇莇薇螃肀芃薆裊芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄袀肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莁蒀蝕袆膃莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀羅蒆螇羃膀蒂螆肅肅莈螅 市場營銷學(xué)試題庫 一、名詞解釋模塊：（105） 1、 產(chǎn)品觀念；2、市場營銷；3、營銷觀念；4、市場；5、社會營銷觀念 6、潛在需要；7、營銷管理；8、定制營銷；9、關(guān)系營銷；10、顧客讓渡價值 11、消費者市場；12、市場占有率；13定性預(yù)測；14組織市場；15生態(tài)營銷 16、定量預(yù)測；17、市場需求潛量；18、家庭生命周期；19營銷信息系統(tǒng)；20、宏觀環(huán)境 21、微觀環(huán)境；

28、22、分群隨機抽樣；23、分層隨機抽樣；24、市場開發(fā)；25、密集型增長 26、一體化增長；27、多樣化增長；28、市場滲透；24、市場營銷戰(zhàn)略；30、產(chǎn)品開發(fā) 31、后向一體化；32、前向一體化；33、同心多角化；34、水平一體化；35、水平多角化 36、集團多角化；37、市場定位；38、市場營銷組合；39、集中市場營銷；40、無差異市場營銷；41、市場細分；42、目標市場；43、差異化市場營銷；44產(chǎn)品組合；45、市場專業(yè)化 46、產(chǎn)品專業(yè)化；47、產(chǎn)品改良；48、新產(chǎn)品；49、形式產(chǎn)品；50、附加產(chǎn)品 51、核心產(chǎn)品；52、產(chǎn)品生命周期；53、整體產(chǎn)品；54、產(chǎn)品線；55、

29、產(chǎn)品組合密度 56、商標；57、產(chǎn)品組合深度；58、產(chǎn)品組合長度；59、產(chǎn)品組合寬度；60、品牌化 61、現(xiàn)金折扣；62、交易折扣；63、 交叉彈性；64、產(chǎn)品差異化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快滲透策略；68、慢滲透策略；69、商品比價；70、商品差價 71、需求收入彈性；72、需求價格彈性；73、成本導(dǎo)向定價法；74、滿意定價策略；75、分區(qū)定價；76、需求導(dǎo)向定價法；77、撇脂定價策略；78、滲透定價策略；79、統(tǒng)一交貨定價80、基點定價；81、分銷渠道；82、渠道長度；83、渠道

30、寬度；84、銷售代理商；85、企業(yè)代理商；86、廣泛性分銷；87、電子商務(wù)；88、復(fù)式分銷渠道策略；89、垂直營銷系統(tǒng)；90、水平營銷系統(tǒng)；91、經(jīng)銷商；92、代理商； 93、廣告； 94、選擇性分銷；95、專營性分銷； 96、人員推銷；97、促銷；98、促銷組合；99、營業(yè)推廣；100、公共關(guān)系 *101、國際市場營銷；*102、間接出口；*103、許可證貿(mào)易；*104、FOB價；*105、CIF價 名詞解釋模塊答案： 1、 市場營銷：市場營銷是經(jīng)由市場交易程序，導(dǎo)致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標的企業(yè)經(jīng)營銷售 活動全過程。 2、 產(chǎn)品

31、觀念：產(chǎn)品觀念認為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進。 3、市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。 4、 市 場：市場是一定場所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實和潛在商品交換的總和。 5、社會營 4、市場營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠利益，要正確處理消費者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠利益之間的矛盾。 6、潛在需求：指許多消費者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強烈需

32、求。 7、營銷管理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制。 8、定制營銷：指針對目標市場上一個顧客設(shè)計一個具體營銷組合的超市場細分化營銷模式。 9、關(guān)系營銷：是識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動和藝術(shù)。 10、顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。 11、消費者市場：為滿足個人生活需要而購買消費品的個人和家庭組成顧客群。 12、市場占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場銷售總量的比重。 13、定性預(yù)測：是根據(jù)經(jīng)驗和分析判斷對預(yù)測對象的發(fā)展變化總趨勢和狀態(tài)進行預(yù)測的方法

33、。 14、組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團體和政府機關(guān)等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的集合。 15、生態(tài)營銷：指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營理念，力求滿足消費者綠色消費需求，實現(xiàn)商品生產(chǎn)和營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷模式。 16、定量預(yù)測：根據(jù)歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計資料，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對預(yù)測對象的發(fā)展變化趨勢進行預(yù)測的方法。 17、市場需求潛量：指在一定市場環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費用逐漸提高時，市場需求達到的極限值。 18、家庭生命周期：指一個新家庭組建起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。 19、營銷信息系統(tǒng)：指有計劃有規(guī)則的收集、分類、分析、評價與處理信息的程序

34、和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、機器和計算機程序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。 20、宏觀環(huán)境：若把所有企業(yè)視為一個整體時，它們外部影響因素的集合， 21、微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。 22、分群隨機抽樣：實現(xiàn)把調(diào)查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各種特征的個體。然后按隨機方法整群抽取樣本。 23、分層隨機抽樣：把調(diào)查對象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有顯著的差異性，而每個層次內(nèi)部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機抽樣。 24、市場開

35、發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場，滿足一些新市場需求。 25、密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，來提高市場占有率和銷售額。 26、一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。 27、多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍和生產(chǎn)范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。 28、市場滲透：指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的 策略。 29、市場營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在未來一定時期內(nèi)達到的市場營銷目標，以及為達到

36、這一目標所作出的總體的、長遠的謀劃。 30、產(chǎn)品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴大市場占有率。 31、后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應(yīng)來源，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 32、前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產(chǎn)品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。 33、同心多角化：指企業(yè)利用原有設(shè)備、技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的產(chǎn)品。 34、水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。 35、水平多角化：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要采用新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。 36、集

37、團多角化：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務(wù)擴展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團。 37、市場定位：根據(jù)目標市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立預(yù)期形象和特色，從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的位置。 38、市場營銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場營銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營銷策略。 39、集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質(zhì)相似的分市場作為目標，采用相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略。 40、無差異市場營銷：指企業(yè)只經(jīng)營單一產(chǎn)品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個市場服務(wù)。 41、市場

38、細分：根據(jù)消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場化分為若干細分市場的過程。 42、目標市場：在細分市場和經(jīng)濟評價的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提供獲利機會，值得進入的市場。即企業(yè)作為服務(wù)對象具有特定需求的顧客群。 43、產(chǎn)品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。 44、差異化市場營銷：企業(yè)同時為幾個分市場服務(wù)，提供不同的產(chǎn)品，并以不同的營銷手段相適應(yīng)，分別滿足各分市場不同消費者的需求。 45、市場專業(yè)化： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。 46、產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一

39、種產(chǎn)品。 47、產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。 48、新產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。 49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的實體和服務(wù)的形象。 50、附加產(chǎn)品：消費者購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。 51、核心產(chǎn)品：消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的實際效用和利益。 52、產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進入市場到最后被淘汰出市場的全過程。 53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品 54、產(chǎn)品線：是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號不同的密切相關(guān)的一組產(chǎn)品項目。 55、產(chǎn)品組合密度：一

40、個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各產(chǎn)品系列之間的相關(guān)程度。 56、商 標：品牌經(jīng)向國家有關(guān)部門注冊登記后，獲得專用權(quán)，受國家法律保護。 57、產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的數(shù)目。 58、產(chǎn)品組合長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)。 59、產(chǎn)品組合寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。 60、品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計品牌名稱、品牌標志，并向主管部門注冊登記的一切活動。 61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)對于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提前付款。 62、交易折扣：根據(jù)各中間商在營銷中的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。 63、交叉彈性：因一種商品價格變動

41、引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動率。 64、產(chǎn)品差異化：企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競爭對手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特征，以增強產(chǎn)品對消費者的吸引力，鞏固其產(chǎn)品市場地位的一種策略。 65、快取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。 66、慢取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獲取更多收益的策略。 67、快滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。 68、慢滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。 69、商品比價：同期同市場相關(guān)商品之間價格的比值 70、商品差價：同種商品由于流通環(huán)

42、節(jié)、地區(qū)、時間以及品質(zhì)不同形成的價格差額。 71、需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率。 72、需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。 73、成本導(dǎo)向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎(chǔ)制定價格。 74、滿意定價策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。 75、分區(qū)定價：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費用作為平均數(shù)計入產(chǎn)品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分別定價。 76、需求導(dǎo)向定價法:企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎(chǔ)制定價格。 77、撇脂定價策

43、略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。 78、滲透定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便于市場滲透，取得較高的市場占有率。 79、統(tǒng)一交貨定價：賣方不分買方路途遠近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切相關(guān)費用由賣方承擔(dān)。 80、基點定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取運費。 81、分銷渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線和通道。 82、渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。 83、渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。 84

44、、銷售代理商：一種獨立的中間商，受托負責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權(quán)。 85、企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。 86、廣泛性分銷：生產(chǎn)企業(yè)通過盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。 87、電子商務(wù)：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標準進行的各類商務(wù)交易。 88、復(fù)式分銷渠道策略：生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場。 99、垂直營銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 90、水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會。 91、經(jīng)銷商：指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品

45、買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。 92、代理商：指接受生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。 93、廣 告：營銷者以付費方式借助媒體向目標受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。 94、選擇性分銷：生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選的中間商來推銷產(chǎn)品。 95、專營性分銷：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。 96、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員通過面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務(wù)。 97、促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感和信任，促進其購買企

46、業(yè)產(chǎn)品的活動。 98、促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。 99、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴大營業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵作用的促銷活動。 100、公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度和美譽度的一種間接促銷段。 101、國際市場營銷：企業(yè)為滿足國際市場需求并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而從事的多國性市場營銷活動。 102、間接出口：通過國內(nèi)出口商、出口代理商、出口管理公司等獨立的國際市場營銷中間商將產(chǎn)品銷售到國際市場。 103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標、專利等的使用權(quán)，允許國外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品。 *10

47、4、FOB價：裝運港船上交貨價。 *105、CIF價：成本保險費加運費（指定目的港交貨）價。 二、單項選擇模塊.（標出正確答案序號）（102） 1、 市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ） A 個人消費者 B 生產(chǎn)者 C社會集團 D 現(xiàn)實與潛在買者 2、 市場營銷的核心是（ 　） A 交換活動 B 銷售活動 C 生產(chǎn)活動 D 促銷活動 3、 維護性營銷是針對（ ）狀態(tài)實行的 A無需求 B飽和需求 C過度需求 D潛在需求 4、 無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（?。? A維持性營銷 B開發(fā)性營銷 C刺激性營銷 D再生性營銷 5、市場營銷

48、學(xué)產(chǎn)生于 ( 　) A十九世紀末 B二十世紀初 C二戰(zhàn)末期 D二十世紀五十年代 6、 社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益應(yīng)是（　） A企業(yè)利益 B消費者利益 C社會利益 D企業(yè)、消費者與社會的整體利益 7、 市場營銷觀念的突出特征是（?。? A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費者需求為中心 8、 企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（?。? A推銷觀念 B市場營銷觀念 C 產(chǎn)品觀念 D 生產(chǎn)觀念 9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采取( )型管理組織結(jié)構(gòu) A職能 B地區(qū) C市場 D產(chǎn)品 10、下圖所示的市場營

49、銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（　?。? A職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場型組織D地理型組織 11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？(　 ) A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D產(chǎn)品觀念 12、自古至今許多經(jīng)營者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（?。? A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念 13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（?。? A消費者 B中間商 C社會文化 D競爭者 14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( )。 A一般競爭者 B愿望競爭者 C品

50、牌競爭者 D形式競爭者 15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的(　D　) A市場營銷情報系統(tǒng) B市場營銷研究系統(tǒng) C市場營銷分析系統(tǒng) D內(nèi)部報告系統(tǒng) 16、對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（ ） A電話訪問 B郵寄問卷 C人員訪問 D上門調(diào)查 17、 一手資料主要是來自（　?。? A公司紀錄 B政府的統(tǒng)計資料 C實地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫 18、消費者購買行為的特點主要有( ) A.需求多樣性 B.需求彈性小 C.感情動機

51、 D.理性決策 19、把總體按某一主要標志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機原則抽取樣本，這種抽樣法為（　） A分群隨機抽樣 B分層隨機抽樣 C簡單隨機抽樣 D非隨機抽樣 20、按機會均等原則抽取樣本的方法為（?。? A任意抽樣 B判斷抽樣 C配額抽樣 D隨機抽樣 21、現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（?。? A.人口環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.經(jīng)濟環(huán)境 D.社會文化環(huán)境 22、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 (　 ) A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù)

52、 C冒險業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù) 23、 在商場門前攔截消費者進行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（?。? A簡單隨機抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機抽樣法 D任意抽樣法 24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(　) A生理需要 B安全需要 C自我實現(xiàn)需要 D社會需要 25、消費者購買決策過程的順序通常為（?。? A．引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受 B．引起需要--->評價比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受 C．收集信息--->評價比較--->引起需要--->決定購買--->購后感受 D．決定購買--->引

53、起需要--->評估比較--->收集信息--->購后感受 26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（?。? A需要的層次越高越不可缺少 B需要的層次越低越重要 C尊重的需要是最高層次的需要 D層次最高的需要最先需要 27、制約顧客購買行為的最基本因素是（　C） A 文化因素 B 經(jīng)濟因素 C個人因素 D 社會因素 28、一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫(　 ) A完全競爭 B完全壟斷 C不完全競爭 D不完全壟斷 29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（?。? A愿望競爭者 B普通競爭者 C產(chǎn)品形式

54、競爭者 D品牌競爭者 30、鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（?。? A愿望競爭者 B平行競爭者 C產(chǎn)品競爭者 D品牌競爭者 31、調(diào)查者通過試銷實際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（?。? A實際痕跡測量法 B行為記錄法 C實驗法 D直接觀察法 32、消費者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（?。? A 謹慎購買 B沖動購買 C 不定購買 D習(xí)慣購買 33、市場細分的依據(jù)是（?。? A 產(chǎn)品類別的差異 B 消費者需求與購買行為的差異性 C 市場規(guī)模的差異性 D 競爭者

55、營銷能力的差異性 34、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（?。? A．不同產(chǎn)品的消費需求的差異性 B不同產(chǎn)品的消費需求的共同性 C同一產(chǎn)品的消費需求的同一性 D同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性 35、不屬于有效市場細分原則的是（?。? A可衡量性 B可區(qū)分性 C動態(tài)性 D經(jīng)濟性 36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化 37、無差異性目標市場策略面對的是（　 ） A整體市場B一個子市場C多個子市場D相關(guān)市場 38、無差異性目標市場策略主要適用于( )的情

56、況。 A企業(yè)實力較弱 B產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場競爭者多 D消費需求復(fù)雜 39、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A　） A集中市場營銷 B差異性市場營銷 C整合市場營銷 D無差異市場營銷 40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( 　) A無差異市場營銷戰(zhàn)略 B密集市場營銷戰(zhàn)略 C差異市場營銷戰(zhàn)略 D集中市場營銷戰(zhàn)略 41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（?。? A產(chǎn)品市場選擇型 B產(chǎn)品市場集中型 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場專業(yè)化

57、 42、企業(yè)通過市場細分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（?。? A市場專業(yè)化營銷 B 目標市場營銷 C產(chǎn)品差異營銷 D定制營銷 43、一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( )戰(zhàn)略。 A淘汰 B維持 C拓展 D選擇性拓展 44、在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標準是（　） A市場占有率和相對市場占有率 B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C市場占有率和行業(yè)吸引力 D業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率 45、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（?。? A市場滲透 B市場開發(fā) C產(chǎn)品開發(fā) D多角化 46、企

58、業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（ B ） A水平多角化 B同心多角化 C密集性增長 D集團多角化 47、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（ ） A現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品 B新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品 C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品 D新市場——新產(chǎn)品 48、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化 49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（?。? A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平

59、多角化 50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(　) A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄 51、企業(yè)對可控制的各種要素進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟效益和社會效益屬于（?。? A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略 52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機會的方法。 A.產(chǎn)品開發(fā) B市場開發(fā) C市場滲透 D多種經(jīng)營 53、根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實行的

60、投資戰(zhàn)略是（?。? A.收割 B.發(fā)展 C.放棄 D.維持 54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（?。? A.產(chǎn)品開發(fā) B.同心多角化 C.市場開發(fā) D.水平多角化 55、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（?。┑臄?shù)量。 A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線 56、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（　） A長度 B寬度 C深度 D密度 57、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（?。? A長度 B寬度 C深度 D密度 58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（?。? A慢滲透 B快滲透 C慢

61、取脂 D快取脂 59、企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ā。?zhàn)略。 A拓展B淘汰C維護D選擇性拓展 60、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（?。? A核心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D直接產(chǎn)品 61、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（　） A寬度 B長度 C深度 D關(guān)聯(lián)度 62、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（?。? A介紹期 B成長期 C成熟期 D衰退期 63、在產(chǎn)品生命周期的( )，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 A投入期

62、 B成熟期 C衰退期 D成長期 64、若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（?。? A比較深 B比較寬 C很廣 D關(guān)聯(lián)性強 65、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（?。? A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品 B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品 C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進行改造的產(chǎn)品 D采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進行革新的產(chǎn)品 66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應(yīng)該是（?。? A 延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率 B 努力開拓市場，提高

63、市場占有率 C加大推銷力度，獲取最大限度利潤 D加大推銷力度，增進顧客對產(chǎn)品的了解 67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。 A試用率低，再購率高 B試用率低，再購率低 C試用率高，再購率低 D試用率高，再購率高 68、相應(yīng)實物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（?。? A可感知性 B可分離性 C相互差異性 D擁有所有權(quán) 69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（　） A 有形產(chǎn)品 B 附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品 70、相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（?。? A明星產(chǎn)品 B

64、金牛產(chǎn)品 C風(fēng)險產(chǎn)品 D衰退產(chǎn)品 71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（?。? A大量市場營銷 B差異市場營銷 C集中市場營銷 D無差異市場營銷 72、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（?。? A無彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性 73、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是( ) A獲得最大利潤 B使顧客滿意 C價格具有競爭力 D符合政策要求 74、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定

65、者，這種競爭情況叫做（?。? A壟斷競爭 B寡頭競爭 C完全競爭 D完全壟斷 75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（　） A撇脂定價 B滲透定價 C目標定價 D加成定價. 76、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(　) A聲望定價 B基點定價 C招徠定價 D需求導(dǎo)向定價 77、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( )訂價法。 A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本 78、飲用水廠向廣大

66、消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施( )策略。 A招徠訂價 B俘虜產(chǎn)品訂價 C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價 79、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（?。? A現(xiàn)金折扣 B累計折扣 C非累計折扣 D 數(shù)量折扣 80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（?。? A統(tǒng)一交貨定價 B分區(qū)定價 C基點定價 D部分運費免收定價 81、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（　） A成本加成策略 B差別定價策略 C心理定價策略 D組合定價策略 82、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（?。? A批發(fā)