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1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)/? 試題庫(kù)/? 形考任務(wù)3 一、判斷題（每小題2分，共40分） 題目1 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目2 正確 導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目3 正確 當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目4 正確 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題

2、目5 正確 對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目6 正確 分銷(xiāo)渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目7 正確 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷(xiāo)售。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目8 正確 真正折扣商店以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目9 正確 直效營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目10 正確 消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型是直接式渠道。

3、 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目11 正確 公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷(xiāo)方式。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目12 正確 企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目13 正確 促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是商品交換。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目14 正確 銷(xiāo)售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目15 正確 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目16 正確 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò)

4、題目17 正確 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目18 正確 綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)模式。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目19 正確 行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 題目20 正確 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 錯(cuò) 二、單選題（每小題2分，共40分） 題目21 正確 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（ ）。 選擇一項(xiàng)： a. 理解價(jià)值定價(jià)法 b.

5、 隨行就市定價(jià)法 c. 成本加成定價(jià)法 d. 追隨定價(jià)法 題目22 正確 當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。?）的定價(jià)方法。 選擇一項(xiàng)： a. 理解價(jià)值定價(jià)法 b. 邊際成本加成法 c. 密封遞價(jià)法 d. 隨行就市定價(jià)法 題目23 正確 一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（ ）。 選擇一項(xiàng)： a. 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格 b. 替代產(chǎn)品的價(jià)格 c. 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 d. 產(chǎn)品的成本費(fèi)用 題目24 正確 在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷(xiāo)策略？（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí) b. 產(chǎn)品是生活必

6、需品 c. 產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時(shí) d. 產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時(shí) 題目25 正確 在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 撇脂定價(jià) b. 滲透定價(jià) c. 理解價(jià)值定價(jià) d. 中間定價(jià) 題目26 正確 在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷(xiāo)售中，（ ）模式占主要地位。 選擇一項(xiàng)： a. 直接渠道 b. 長(zhǎng)渠道 c. 間接渠道 d. 寬渠道 題目27 正確 下列情況下的（ ）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。 選擇一項(xiàng)： a. 技術(shù)性強(qiáng)

7、、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 b. 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 c. 單價(jià)低、體積小的日常用品 d. 處在成熟期的產(chǎn)品 題目28 正確 以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（ ）。 選擇一項(xiàng)： a. 延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 b. 集散商品 c. 溝通產(chǎn)消信息 d. 承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 題目29 正確 下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷(xiāo)？（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 店鋪營(yíng)銷(xiāo) b. 電視營(yíng)銷(xiāo) c. 目錄營(yíng)銷(xiāo) d. 電話營(yíng)銷(xiāo) 題目30 正確 渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱(chēng)之為（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 契約式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)

8、 b. 管理式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) c. 所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) d. 個(gè)別式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) （正確） 題目31 正確 整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的目的是（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 提高溝通效率 b. 整合溝通內(nèi)容 c. 建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系 d. 整合溝通資源 題目32 正確 制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?）的方式。 選擇一項(xiàng)： a. 人員推銷(xiāo) b. 經(jīng)銷(xiāo)商商品陳列 c. 營(yíng)業(yè)推廣 d. 廣告宣傳 題目33 正確 哪種促銷(xiāo)方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（

9、 ） 選擇一項(xiàng)： a. 人員推銷(xiāo) b. 廣告 c. 銷(xiāo)售促進(jìn) d. 公共關(guān)系 題目34 正確 以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（ ）。 選擇一項(xiàng)： a. 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢 b. 制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低 c. 聽(tīng)眾廣泛 d. 傳播迅速、及時(shí) 題目35 正確 以下不屬于銷(xiāo)售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 上門(mén)推銷(xiāo) b. 優(yōu)惠券 c. 贈(zèng)品促銷(xiāo) d. 訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì) 題目36 正確 以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 商品展銷(xiāo)會(huì) b. 網(wǎng)上商店 c. 交換鏈接 d. 搜索引擎注冊(cè)與排名 題目37 正確 關(guān)系營(yíng)

10、銷(xiāo)的本質(zhì)特征不包括：（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 多贏的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) b. 雙向互動(dòng)的溝通 c. 即時(shí)的信息分享 d. 更快地達(dá)成交易 題目38 正確 大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（ ） 選擇一項(xiàng)： a. 一種產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要 b. 個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn) c. 產(chǎn)品品種的多樣化 d. 不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要 題目39 正確 以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的策略？（）。 選擇一項(xiàng)： a. 情感式營(yíng)銷(xiāo) b. 感官式營(yíng)銷(xiāo) c. 直接營(yíng)銷(xiāo) d. 思考式營(yíng)銷(xiāo) 題目40 正確 以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（ ） 選擇一項(xiàng)： a.

11、 產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源 b. 產(chǎn)品既能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn) c. 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù) d. 采用綠色包裝和綠色標(biāo)志 三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分） 題目41 正確 以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（ ） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同 b. 對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格 c. 在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) d. 對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠 e. 公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠 題目42 正確 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很

12、多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最??？（ ） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 用途很多的產(chǎn)品 b. 知名度高的名牌產(chǎn)品 c. 缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 d. 與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 e. 與生活關(guān)系密切的必需品 題目43 正確 以下（ ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略? 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn) b. 新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先 c. 產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小 d. 生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低 e. 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈 題目44 正確 價(jià)格折扣主要有（ ）等類(lèi)型。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 贈(zèng)品

13、銷(xiāo)售 b. 數(shù)量折扣 c. 季節(jié)折扣 d. 業(yè)務(wù)折扣 e. 現(xiàn)金折扣 題目45 正確 短渠道的好處是（ ）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣 b. 市場(chǎng)信息反饋快 c. 產(chǎn)品上市速度快 d. 有利于杜絕假冒偽劣 e. 節(jié)省流通費(fèi)用 題目46 正確 下列哪種情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略？（ ） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 產(chǎn)品體積大 b. 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶(hù)分布面廣 c. 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng) d. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) e. 企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng) 題目47 正確 具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（ ） 選擇一項(xiàng)

14、或多項(xiàng)： a. 消費(fèi)者或用戶(hù)一次需求批量大 b. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) c. 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性 d. 市場(chǎng)需求范圍廣 e. 中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 題目48 正確 影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（ ）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 顧客特性 b. 產(chǎn)品特性 c. 環(huán)境特性 d. 競(jìng)爭(zhēng)特性 e. 企業(yè)特性 題目49 正確 影響企業(yè)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（ ）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 市場(chǎng)細(xì)分 b. 產(chǎn)品生命周期的階段 c. 推或拉的策略 d. 產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn) e. 現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 題目50 正確 以下哪種情況適宜采用人員推銷(xiāo)？（ ） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a. 企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售 b. 當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí) c. 技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶(hù)集中 d. 企業(yè)推銷(xiāo)能力強(qiáng) e. 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品