《“明星機(jī)”營銷策劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《“明星機(jī)”營銷策劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)（4頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、“明星機(jī)”活動策劃 1 營銷辦法 折價(jià)促銷對于普通消費(fèi)者來說，最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。 限量銷售、爭相搶購利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。 限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。 贈送牽制、銷量倍增利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要

2、想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。 2 推廣方式 第一階段 通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，尤其互聯(lián)網(wǎng)媒介的運(yùn)用，提前建立品牌公眾號向消費(fèi)者進(jìn)行掃碼送優(yōu)惠的活動預(yù)告，讓大部分消費(fèi)者首先進(jìn)行公眾號的關(guān)注，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。 在利用微信公眾號進(jìn)行推廣時(shí)，要注意提前三至五天進(jìn)行微信公眾號的宣傳，考慮到微信公眾號帶給讀者閱讀的時(shí)效性，時(shí)間太久容易失去傳播的意義，所以選擇提前一天便開始對本次活動進(jìn)行宣傳。 第二階段 通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大互聯(lián)網(wǎng)媒介的

3、運(yùn)用力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為活動期間的各項(xiàng)活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。一般的投放時(shí)間在活動前一個(gè)月推出，主要是因?yàn)楹?bào)傳播的時(shí)間較久，因此提前一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行投放，一是為了能夠讓更多的人能夠看到活動的宣傳內(nèi)容；二是為了提前給活動進(jìn)行預(yù)熱。以吸引消費(fèi)者眼球，從而抓住潛在顧客。 3 吸引客戶策略 提供短期優(yōu)惠 用戶都喜歡便宜貨，這種是一種吸引眼球的不錯辦法。使用短期銷售去刺激人們的消費(fèi)欲望，如果時(shí)間過長，用戶可能會放棄購買。讓用戶知道特惠產(chǎn)品始終在變動。 發(fā)送電子郵件 此種常用的促銷戰(zhàn)略是極其有效。不要期望去構(gòu)建由成千上萬訂戶組成的郵件發(fā)送列表

4、，而應(yīng)該將注意力放在構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的目標(biāo)用戶列表上面。發(fā)送電子郵件通訊時(shí)，其內(nèi)容盡量簡短，應(yīng)具有較多信息量。公司促銷雖然有用，但不要過分信賴于它。 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平

5、常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 3 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的。提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。 4 人員安排 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛?，F(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時(shí)，可要求商場保安協(xié)助。 5 現(xiàn)場活動安排 在商場外懸掛“XX明星機(jī)，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。開展活動期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用，以營造活動氣氛。當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。