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1、薪酬管理課程設計薪酬管理課程設計Now Loading第十一章第十一章 薪酬與福利薪酬與福利薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪酬結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利 案例 XX公司是一家合資公司，公司成立于1995年，目前是中國最重要的中央空調(diào)和機房空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售廠商之一。目前有員工300余人，在全國有17個辦事處，隨著銷售額的不斷上升和人員規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)整體管理水平也需要提升。 公司在人力資源管理方面起步較晚，原有的基礎比較薄弱，尚未形成科學的體系，尤其是薪酬福利方面的問題比較突出。在早期，人員較少，單憑領導一雙眼、一支筆倒還可以分清楚給誰多少工資，但人員的激增，只靠過去的老辦法顯然不靈，這

2、樣做帶有很大的個人色彩，公平性、公正性、對外的競爭性就更談不上。于是他們聘請XX人力資源管理咨詢公司就其薪酬體系進行系統(tǒng)設計。薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利問題一問題二 缺乏統(tǒng)一的薪酬政策。問題三問題四 薪酬分配原則不明晰，內(nèi)部不公平。 不能準確了解外部薪酬水平，無法準確定位薪酬整體水平。 薪酬結(jié)構(gòu)和福利項目有待進一步合理化。薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利 工作分析與工作評價工作分析與工作評價 工作分析，又稱工作分析。任務是進行組織結(jié)構(gòu)設計編寫職務說工作分析，又稱工作分析。任務是進行組織結(jié)構(gòu)設計編寫職務說明書；明書； 工作評價

3、則是確定薪酬因素，選擇評價方法。工作評價則是確定薪酬因素，選擇評價方法。 意義：是薪資制度建立的依據(jù)，這一活動將產(chǎn)生企業(yè)的組織機意義：是薪資制度建立的依據(jù)，這一活動將產(chǎn)生企業(yè)的組織機構(gòu)系統(tǒng)圖及其中所有工作說明與規(guī)格等文件。也是保證內(nèi)在公平關構(gòu)系統(tǒng)圖及其中所有工作說明與規(guī)格等文件。也是保證內(nèi)在公平關鍵的一步，以必要的精確性，以具體的金額來表示每一職務對本企鍵的一步，以必要的精確性，以具體的金額來表示每一職務對本企業(yè)的相對價值，此價值反映了企業(yè)對各工作承擔者的要求。業(yè)的相對價值，此價值反映了企業(yè)對各工作承擔者的要求。 薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利 海氏工作評價系

4、統(tǒng)海氏工作評價系統(tǒng)實質(zhì)上是一種評分法，屬于工作評價中定量分析方法中的一種。 特點：特點：特別適用于管理類和專業(yè)技術(shù)崗位，而且還能有效解決不同職能部門的不同職務之間的相對價值比較和量化的難題。 薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利調(diào)查問卷市場薪酬調(diào)查市場薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查是采集、分析競爭對手所支付薪酬水平的系統(tǒng)過程。 主要需研究兩個問題：一、要調(diào)查什么； 二、怎樣去調(diào)查和作數(shù)據(jù)收集。 調(diào)查的內(nèi)容，當然首先是本地區(qū)，本行業(yè)，尤其是主要競爭對手的薪資狀況。參照同行或同地區(qū)其他企業(yè)的現(xiàn)有薪資來調(diào)整本企業(yè)對應工作的薪資，便保證了企業(yè)薪資制度的外在公平性。 薪酬管理案例引入工作分

5、析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利市場薪酬水平圖薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵和福利薪資結(jié)構(gòu)線理由：公平性 競爭性 激勵性 經(jīng)濟性 合法性薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵和福利績效工資體系設計績效工資體系設計 績效工資的基本特征是將員工的薪酬收入與個人業(yè)績掛鉤?？冃ЧべY的基本特征是將員工的薪酬收入與個人業(yè)績掛鉤。業(yè)績是一個綜合的概念，比產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量內(nèi)涵更為寬業(yè)績是一個綜合的概念，比產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量內(nèi)涵更為寬泛，它不僅包括產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，還包括員工對組織的其泛，它不僅包括產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，還包括員工對組織的其他貢獻。他貢獻。 績效工

6、資績效工資比率政策比率政策 績效工資績效工資構(gòu)成要素構(gòu)成要素 績效工資績效工資付酬因素付酬因素 1.績效工資公司對一般員工實行月考核，對部門主管與部門經(jīng)理實行月考核與季度公司對一般員工實行月考核，對部門主管與部門經(jīng)理實行月考核與季度考核相結(jié)合，對高層管理者實行季度考核?？己讼嘟Y(jié)合，對高層管理者實行季度考核。月度績效工資月度績效工資 = 崗位工資崗位工資 * 月度考核系數(shù)月度考核系數(shù)考核結(jié)果考核結(jié)果優(yōu)優(yōu)良良中中基本合格基本合格 不合格不合格月度考核系數(shù)月度考核系數(shù)1311108 04季度績效工資季度績效工資=崗位工資崗位工資*季度考核系數(shù)季度考核系數(shù)考核結(jié)果考核結(jié)果優(yōu)優(yōu)良良中中 基本合格基本合格

7、 不合格不合格 季度考核系數(shù)季度考核系數(shù)2.11.71.30.9 0.52.計件制 針對有明確、清晰產(chǎn)量的工人，采用計件制的激勵方式。根據(jù)員工產(chǎn)出水平的不同，使用多種不同的計件工資率，薪酬直接依據(jù)產(chǎn)出水平發(fā)生變化。 員工等級產(chǎn)出水平 工資率 劣等員工90% 0.9M 中等員工90%-100% 1M 優(yōu)秀員工 100%-110% 1.1M 110%-120% 1.2M 120% 1.3M 3.傭金實際完成銷售目標的實際完成銷售目標的百分比百分比傭金占銷售額的百分比傭金占銷售額的百分比產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)品C0-100%358100%-120%5912120%-140%71316140%91

8、6194.全勤獎 員工當月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請假、曠工者，且在工作時間內(nèi)態(tài)度認真，很好地完成了工作任務，公司給予全勤獎，獎勵金額80元/月。5、團隊績效獎勵 收益分享計劃是企業(yè)提供的一種與員工分享因生產(chǎn)率提高、成本節(jié)約和質(zhì)量提高而帶來的收益的績效獎勵模式。我們主要提取了成本節(jié)約與凈資產(chǎn)收益額兩個指標。薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利 激勵是管理的核心，而薪酬激勵又是企業(yè)激勵機制中最重要的激勵手段，也是目前企業(yè)普遍采用的一種有效的激勵手段。企業(yè)能否建立起完善的激勵機制，將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。 現(xiàn)金報酬現(xiàn)金報酬激勵形式激勵形式: 工資工資獎金獎金傭金傭金

9、報酬組合報酬組合100%/0%50%/50%0%/100%(固定固定/變動變動)薪酬結(jié)構(gòu)比例與激勵程度薪酬結(jié)構(gòu)比例與激勵程度高高低低激勵程度激勵程度固定工資固定工資可變工資可變工資100%一、銷售人員個人薪酬計劃一、銷售人員個人薪酬計劃二、銷售團隊薪酬方案激勵（二、銷售團隊薪酬方案激勵（word）銷售人員薪酬激勵設計銷售人員薪酬激勵設計常見的普通銷售代表薪酬激勵方式常見的普通銷售代表薪酬激勵方式方式一：方式一： 直接傭金直接傭金基本工資：無基本工資：無傭金：月計傭金：月計目標收入：目標收入：60000無封頂無封頂% 的銷售任務的銷售任務/目標目標%的銷售額獎勵的銷售額獎勵0100%4%超過超過

10、100%7%方式二：方式二： 變動傭金變動傭金基本工資：基本工資：30000傭金：月計傭金：月計目標收入：目標收入：60000無封頂無封頂%的銷售任務的銷售任務/目標目標%的銷售獎勵的銷售獎勵產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)品C0100%3%5%9%超過超過100%5%8%12%銷售人員薪酬設計銷售人員薪酬設計常見的普通銷售代表薪酬激勵方式常見的普通銷售代表薪酬激勵方式方式三：方式三： 獎金計劃獎金計劃基本工資：基本工資：42000獎金：月計獎金：月計目標收入：目標收入：60000封頂封頂%的月銷售任務的月銷售任務/目標目標%的月目標激勵（基于基本工資）的月目標激勵（基于基本工資）70%0%80%5

11、0%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%方式四：方式四： Linked Plan基本工資：基本工資：42000傭金：月計傭金：月計目標收入：目標收入：60000無封頂無封頂以銷售額的以銷售額的6%為計算基數(shù)為計算基數(shù)季度利潤激勵季度利潤激勵毛利毛利傭金提取比例傭金提取比例15%0%20%10%25%25%薪酬管理案例引入工作分析與評價薪酬調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)設計薪酬激勵與福利 一、福利的含義一、福利的含義福利，是指組織為改善和提高員工的物質(zhì)文化生活水平而采取的一切福利，是指組織為改善和提高員工的物質(zhì)文化生活水平而采取的一切措施。即組織成員在從事工作后所獲得的各種

12、間接經(jīng)濟報酬。措施。即組織成員在從事工作后所獲得的各種間接經(jīng)濟報酬。 法定福利養(yǎng)老保險住房公積金失業(yè)保險工傷保險生育保險醫(yī)療保險法定福利備注：公休假日：銷售人員每周休息一天法定休假日：銷售人員節(jié)假日工作，以國家規(guī)定相應的工資進行補償。法定假期法定假期公休假日公休假日法定休假法定休假日日帶薪年休帶薪年休假假其他假期其他假期員工無差別基本福利員工無差別基本福利項目項目發(fā)放頻率及說明發(fā)放頻率及說明發(fā)放方式發(fā)放方式交通補貼交通補貼月月現(xiàn)金現(xiàn)金午餐補貼午餐補貼月月現(xiàn)金現(xiàn)金高溫補貼高溫補貼年年現(xiàn)金現(xiàn)金過節(jié)費過節(jié)費國定節(jié)假日國定節(jié)假日購物卡購物卡婦女節(jié)婦女節(jié)年，女工年，女工現(xiàn)金現(xiàn)金家庭報紙家庭報紙年年統(tǒng)一訂購統(tǒng)一訂購健康體檢健康體檢年年統(tǒng)一組織統(tǒng)一組織生日福利生日福利年年現(xiàn)金現(xiàn)金年資補貼年資補貼年，第二年開始年，第二年開始計發(fā)計發(fā)現(xiàn)金現(xiàn)金年假年假休假休假工作服工作服1/1/年年統(tǒng)一定做統(tǒng)一定做福利管理福利管理彈性福利彈性福利 附加型彈性福利。附加型彈性福利。 核心加選擇型彈性福利。核心加選擇型彈性福利。 彈性支用賬戶。彈性支用賬戶。 福利福利“套餐套餐”。 選擇型彈性福利選擇型彈性福利。T THHNNA AKKS S