《企業(yè)跨國管理概論 》配套PPT課件,企業(yè)跨國管理概論 ,《企業(yè)跨國管理概論,》配套PPT課件,企業(yè),跨國,管理,概論,配套,PPT,課件 企業(yè)跨國管理概論企業(yè)跨國管理概論第八講：企業(yè)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟及其管理第八講：企業(yè)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟及其管理原毅軍原毅軍20112011年年1111月月講義大綱講義大綱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟概述跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟概述跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型組建成功的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟組建成功的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟管理跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟管理學習目標學習目標熟悉戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義、特點和發(fā)展趨勢熟悉戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義、特點和發(fā)展趨勢了解跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類，主要跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式了解跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類，主要跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式掌握成功組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)知識掌握成功組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)知識熟悉跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理理論與方法熟悉跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理理論與方法戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同企業(yè)為了同一戰(zhàn)略目標達成的一種長期合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同企業(yè)為了同一戰(zhàn)略目標達成的一種長期合作協(xié)議?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟則是由不同國家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟則是由不同國家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟在理論界，對戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋有不同觀點在理論界，對戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋有不同觀點-企業(yè)間的所有合作都可以稱作企業(yè)間的所有合作都可以稱作“聯(lián)盟聯(lián)盟”，既包括營銷協(xié)定、特，既包括營銷協(xié)定、特許生產(chǎn)和合作研究與開發(fā)，也包括了合資經(jīng)營許生產(chǎn)和合作研究與開發(fā)，也包括了合資經(jīng)營-戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間的全面、長期的合作關(guān)系的總稱，包括各戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間的全面、長期的合作關(guān)系的總稱，包括各種規(guī)模、形式和目的的合作，它既可以是正式組織間的合作，種規(guī)模、形式和目的的合作，它既可以是正式組織間的合作，也可以是不存在正式組織形式的合作（如許可協(xié)定）也可以是不存在正式組織形式的合作（如許可協(xié)定）-戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)與專業(yè)承包商或轉(zhuǎn)包商之間的聯(lián)系紐帶，當企戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)與專業(yè)承包商或轉(zhuǎn)包商之間的聯(lián)系紐帶，當企業(yè)將部分業(yè)務外包給其他企業(yè)生產(chǎn)時，二者之間就建立了戰(zhàn)略業(yè)將部分業(yè)務外包給其他企業(yè)生產(chǎn)時，二者之間就建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟應具備的條件組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟應具備的條件在跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟中，每個聯(lián)盟伙伴都保持了各自的獨立在跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟中，每個聯(lián)盟伙伴都保持了各自的獨立性，他們追求共同的合作目標時，不會放棄各自的戰(zhàn)略性，他們追求共同的合作目標時，不會放棄各自的戰(zhàn)略自主性和利益。自主性和利益。組成跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)共同分享聯(lián)盟帶來的利益，并組成跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)共同分享聯(lián)盟帶來的利益，并共同控制各方所承擔的任務的績效。共同控制各方所承擔的任務的績效。組成跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)在一個或多個關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域組成跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)在一個或多個關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域(如技術(shù)、產(chǎn)品等如技術(shù)、產(chǎn)品等)連續(xù)不斷地進行投入，以維持聯(lián)盟的連續(xù)不斷地進行投入，以維持聯(lián)盟的價值和穩(wěn)定性價值和穩(wěn)定性跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點跨國多決策中心的博弈：所有的伙伴企業(yè)，都希望聯(lián)盟沿著最有跨國多決策中心的博弈：所有的伙伴企業(yè)，都希望聯(lián)盟沿著最有利于自身目標實現(xiàn)的方向發(fā)展，都會積極參與聯(lián)盟決策，都要竭利于自身目標實現(xiàn)的方向發(fā)展，都會積極參與聯(lián)盟決策，都要竭盡全力阻止聯(lián)盟的發(fā)展背離其利益要求盡全力阻止聯(lián)盟的發(fā)展背離其利益要求在相互妥協(xié)中進行決策：維持跨國聯(lián)盟的穩(wěn)定性和正常、持續(xù)地在相互妥協(xié)中進行決策：維持跨國聯(lián)盟的穩(wěn)定性和正常、持續(xù)地運轉(zhuǎn)，伙伴企業(yè)之間必須相互妥協(xié)運轉(zhuǎn)，伙伴企業(yè)之間必須相互妥協(xié)通過經(jīng)常性談判維持伙伴關(guān)系。在聯(lián)盟建立和運行中，只要伙伴通過經(jīng)常性談判維持伙伴關(guān)系。在聯(lián)盟建立和運行中，只要伙伴企業(yè)的要求出現(xiàn)分歧，就必須借助談判予以解決企業(yè)的要求出現(xiàn)分歧，就必須借助談判予以解決產(chǎn)生沖突的復雜性：為了實現(xiàn)各自利益的最大化，伙伴企業(yè)必然產(chǎn)生沖突的復雜性：為了實現(xiàn)各自利益的最大化，伙伴企業(yè)必然在合作的方式、合作的廣度和深度、合作項目的選擇等方面展開在合作的方式、合作的廣度和深度、合作項目的選擇等方面展開博葬，并帶來各種各樣的沖突博葬，并帶來各種各樣的沖突組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因加強跨國技術(shù)交流加強跨國技術(shù)交流參與全球競爭參與全球競爭提高產(chǎn)業(yè)集中度提高產(chǎn)業(yè)集中度獲取規(guī)模經(jīng)濟效益獲取規(guī)模經(jīng)濟效益同行企業(yè)之間的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟同行企業(yè)之間的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟顧顧客客研研 發(fā)發(fā)采采 購購生生 產(chǎn)產(chǎn)市場市場營銷營銷售后售后服務服務顧顧客客研研 發(fā)發(fā)采采 購購生生 產(chǎn)產(chǎn)市場市場營銷營銷售后售后服務服務研發(fā)研發(fā)聯(lián)盟聯(lián)盟供貨供貨聯(lián)盟聯(lián)盟生產(chǎn)生產(chǎn)聯(lián)盟聯(lián)盟銷售銷售聯(lián)盟聯(lián)盟服務服務聯(lián)盟聯(lián)盟A A國企業(yè)的業(yè)務價值鏈國企業(yè)的業(yè)務價值鏈B B國企業(yè)的業(yè)務價值鏈國企業(yè)的業(yè)務價值鏈A A國企業(yè)的業(yè)務價值鏈國企業(yè)的業(yè)務價值鏈上下游產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟上下游產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟上下游產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間建立的聯(lián)盟伙伴關(guān)系，也稱作縱向聯(lián)盟伙上下游產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間建立的聯(lián)盟伙伴關(guān)系，也稱作縱向聯(lián)盟伙伴關(guān)系。它是將同一產(chǎn)業(yè)鏈上業(yè)務相互銜接的企業(yè)聯(lián)系在一起的伴關(guān)系。它是將同一產(chǎn)業(yè)鏈上業(yè)務相互銜接的企業(yè)聯(lián)系在一起的合作關(guān)系。供應商和客戶結(jié)成的合作關(guān)系是一種典型的縱向聯(lián)盟合作關(guān)系。供應商和客戶結(jié)成的合作關(guān)系是一種典型的縱向聯(lián)盟伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系縱向聯(lián)盟伙伴關(guān)系，是企業(yè)全面縱向一體化，或供應商與客戶之縱向聯(lián)盟伙伴關(guān)系，是企業(yè)全面縱向一體化，或供應商與客戶之間單純的產(chǎn)品買賣關(guān)系的一種替代形式，是企業(yè)在縱向擴張過程間單純的產(chǎn)品買賣關(guān)系的一種替代形式，是企業(yè)在縱向擴張過程中可以選擇的一種擴張方式中可以選擇的一種擴張方式在縱向伙伴關(guān)系中，客戶和供應商之間建立起密切的合作關(guān)系，在縱向伙伴關(guān)系中，客戶和供應商之間建立起密切的合作關(guān)系，共同優(yōu)化特定零部件的設(shè)計，以改善質(zhì)量和性能、降低成本。在共同優(yōu)化特定零部件的設(shè)計，以改善質(zhì)量和性能、降低成本。在轉(zhuǎn)包生產(chǎn)中，設(shè)計在總發(fā)包商內(nèi)部完成轉(zhuǎn)包生產(chǎn)中，設(shè)計在總發(fā)包商內(nèi)部完成無關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟無關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定，是由來自不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同建立、旨在跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定，是由來自不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同建立、旨在通過相互利用對方的互補性資源和能力來尋求開展新的業(yè)務通過相互利用對方的互補性資源和能力來尋求開展新的業(yè)務活動的合作關(guān)系活動的合作關(guān)系組建跨產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟通常有兩個目的：一是通過創(chuàng)造全新組建跨產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟通常有兩個目的：一是通過創(chuàng)造全新的業(yè)務領(lǐng)域?qū)⑵髽I(yè)定位于更加有利的產(chǎn)業(yè)中；二是借助其他的業(yè)務領(lǐng)域?qū)⑵髽I(yè)定位于更加有利的產(chǎn)業(yè)中；二是借助其他聯(lián)盟伙伴企業(yè)的幫助成功地進入新業(yè)務領(lǐng)域聯(lián)盟伙伴企業(yè)的幫助成功地進入新業(yè)務領(lǐng)域跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定是企業(yè)通過內(nèi)部發(fā)展或者收購已經(jīng)存在的競跨產(chǎn)業(yè)合作協(xié)定是企業(yè)通過內(nèi)部發(fā)展或者收購已經(jīng)存在的競爭者進入新業(yè)務領(lǐng)域的替代形式爭者進入新業(yè)務領(lǐng)域的替代形式跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功要素跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功要素行業(yè)和地區(qū)的相關(guān)性行業(yè)和地區(qū)的相關(guān)性合作伙伴的實力對比合作伙伴的實力對比合作形式的靈活性合作形式的靈活性以購并作為歸宿以購并作為歸宿聯(lián)盟伙伴企業(yè)中高層管理人員的共識聯(lián)盟伙伴企業(yè)中高層管理人員的共識合作是以不同形式開展的競爭。成功的企業(yè)決不會忘記它們的結(jié)盟合作是以不同形式開展的競爭。成功的企業(yè)決不會忘記它們的結(jié)盟伙伴會退出合作，削弱它們的競爭實力伙伴會退出合作，削弱它們的競爭實力盡管參與合作的各方競爭目標不同，但戰(zhàn)略目標卻可能是相同的，盡管參與合作的各方競爭目標不同，但戰(zhàn)略目標卻可能是相同的，應該相互允許在共同從事的業(yè)務中共同發(fā)展。應該相互允許在共同從事的業(yè)務中共同發(fā)展。融洽并不是合作成功的最重要標志。偶爾的沖突是合作中存在互惠、融洽并不是合作成功的最重要標志。偶爾的沖突是合作中存在互惠、互利、優(yōu)勢互補的最好證明?；ダ?、優(yōu)勢互補的最好證明。合作是有限度的，公司不應做出戰(zhàn)略性妥協(xié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個不斷合作是有限度的，公司不應做出戰(zhàn)略性妥協(xié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個不斷討價還價的過程，合作各方真正關(guān)心的內(nèi)容可能超出法律協(xié)議的范討價還價的過程，合作各方真正關(guān)心的內(nèi)容可能超出法律協(xié)議的范圍圍向合作伙伴學習是最重要的任務向合作伙伴學習是最重要的任務跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟伙伴選擇跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟伙伴選擇尋求戰(zhàn)略互補尋求戰(zhàn)略互補尋求技能的互補尋求技能的互補尋求企業(yè)文化相近的聯(lián)盟伙伴尋求企業(yè)文化相近的聯(lián)盟伙伴避免避免“拋錨拋錨”伙伴伙伴選擇規(guī)模大致相同的聯(lián)盟伙伴選擇規(guī)模大致相同的聯(lián)盟伙伴評估潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異評估潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的復雜性跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的復雜性對跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的評價缺乏統(tǒng)一標準對跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的評價缺乏統(tǒng)一標準跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理，需要花費很大的精力不斷協(xié)調(diào)和控制聯(lián)盟伙跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理，需要花費很大的精力不斷協(xié)調(diào)和控制聯(lián)盟伙伴間各個方面以及分散的資產(chǎn)伴間各個方面以及分散的資產(chǎn)影響跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的因素眾多。主要因素包括：合作雙方關(guān)系影響跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的因素眾多。主要因素包括：合作雙方關(guān)系的模糊性，不熟悉的管理思維方式，對企業(yè)間內(nèi)部關(guān)系的懷疑，對的模糊性，不熟悉的管理思維方式，對企業(yè)間內(nèi)部關(guān)系的懷疑，對聯(lián)盟戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)復雜性缺乏認知等聯(lián)盟戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)復雜性缺乏認知等權(quán)衡合作與競爭之間的關(guān)系權(quán)衡合作與競爭之間的關(guān)系跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理系統(tǒng)和程序的復雜性跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理系統(tǒng)和程序的復雜性網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)盟管理的復雜性網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)盟管理的復雜性戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制框架戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制框架資資源承源承諾諾股股權(quán)聯(lián)權(quán)聯(lián)盟盟非股非股權(quán)聯(lián)權(quán)聯(lián)盟盟控制控制取取向向程度程度高高低低重點重點核心能力核心能力保保護護股股權(quán)權(quán)投投資資回回報報率率價價值鏈值鏈活活動動核心能力核心能力多種多種結(jié)結(jié)果果機制機制股股權(quán)權(quán)與管理控與管理控制制契契約約性與管理性與管理控制控制