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1、 ASM廣告與ASO優(yōu)化如何相輔相成 今天的討論話題為ASM廣告與ASO優(yōu)化如何相輔相成，依稀讓澤思回憶起了 當(dāng)年的百度搜索競價的上線后，seo的市場，從藍(lán)海期到紅海期，到現(xiàn)在流量紅 利幾乎消失殆盡，用戶被市面上的競價圈得差不多了，如今ASMT告與AS?化， 處境又何嘗不是跟之前的相近呢，市場增長如此快速的時候， APP的競爭無處不 在，當(dāng)年ASO優(yōu)化的幾個渠道，幾番刷量，就能在這市場上打下天地，如今，這 種快速見效的方式卻被ASM帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)玩法所占領(lǐng)。其實存在即合理，ASO 存在有其必要的價值，盡管ASM競價廣告上線，但是并不代表ASO就沒有存在的 意義了。在這激烈的市場競爭中，

2、兩方如何做好相輔相成，打造新的app市場是 非常關(guān)鍵的。下面澤思就來為大家講解，如何利用各自的優(yōu)勢進(jìn)行細(xì)分各自的工 作，打好組合拳。 一、 通過ASO把APP相關(guān)性做到最好，降低 ASMK放價格，提升投放效果 1. ASM優(yōu)先級考慮因素“相關(guān)性”取決于 ASO優(yōu)化的專業(yè)程度 ASM的相關(guān)性是競價排名中優(yōu)先級最高的因素，因此 ASM之下，更應(yīng)該做好 ASO優(yōu)化，把標(biāo)題、截圖、描述、關(guān)鍵詞、評論等優(yōu)化到最好。讓它們清晰名了 有吸引力，且高度相關(guān)，將更有利于 ASM的投放。 2. 選擇更專業(yè)靠譜的ASO服務(wù)商 蘋果的玩法就是要把錢往ASM!趕，對刷量的監(jiān)管更嚴(yán)了，不僅清榜，還清 詞，以前清

3、榜是好幾個月，現(xiàn)在恨不得幾小時就清榜。所以以往風(fēng)險高的刷量手 段更加危險了，比如協(xié)議刷，但是別家靠手段，你也還得有手段。選擇更專業(yè)更 靠譜的ASO團(tuán)隊更加重要。如果另一邊你也在付費做ASM每天大把費用出去了， 那ASO這邊更需加大力度把APP相關(guān)性做好。團(tuán)隊ASO能力很重要，代理公司則 需選擇更專業(yè)，更安全的 ASO服務(wù)商，可以更好地來規(guī)避風(fēng)險。 3. 將ASC與 ASM的數(shù)據(jù)對比分析，監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果，幫助實時優(yōu)化投放策略 ASMW ASO二者到底需要投入多大費用，如何優(yōu)化組合策略，這時候更需 要做好ASO優(yōu)化，將其與ASh關(guān)鍵詞競價廣告同時進(jìn)行，對比成本，對比數(shù)據(jù)轉(zhuǎn) 化，看看ASM的效果有

4、多好，最終做出權(quán)衡，找到最優(yōu)的組合策略。 二、 用ASO的多維優(yōu)勢，彌補(bǔ)ASM的單一缺陷 1. 正如SEM一樣，ASM的廣告標(biāo)識也會影響轉(zhuǎn)化率 AppStore搜索競價的廣告位有很明顯的藍(lán)色背景與廣告標(biāo)識。用戶通過關(guān) 鍵詞搜索，結(jié)果競價廣告排第一位，有一定相關(guān)但不是用戶最想要的，競價廣告 的轉(zhuǎn)化率一定會更低。而沒有廣告標(biāo)識影響用戶下載意愿的自然排名， ASO在轉(zhuǎn) 化率方面就很有優(yōu)勢了。 2. ASM畢竟只有一個展示位 ASM只有一個廣告位置，如果整個競價市場趨于飽和，隨著競爭的變大，價 格會被抬高，廣告位的成本高了就未必適合去競爭了。 但ASO可以給APP帶來更 靈活的展示位

5、置，比如沖前三、前五，依然有很大影響力。 3. ASM的下載量不會給APP提升帶來更多附加影響 在ASC之下，不論什么手段提升APPT載量時，其榜單排名與關(guān)鍵詞排名也 會有所上升，這是下載量帶來的附加影響，下載量提升了 APP的排名也會上升， 這是一個相互影響的過程。但來自 ASM的下載量是不會有附加影響，即使在做 ASM競價時獲取的下載量很大，但對 APP的榜單及關(guān)鍵詞排名沒有幫助。相反， ASC不僅可以優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，其下載量對榜單排名也有附加影響。 三、利用ASM為ASC提供數(shù)據(jù)分析，反向優(yōu)化ASO ASM勺優(yōu)勢是它提供了多維度的定向廣告策略選擇， 每個APP可以創(chuàng)建N個 c

6、ampaign （廣告項目），一個 campaign下面可以包含無數(shù)個 adgroups，之下再 設(shè)置N個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞無上限。關(guān)鍵詞可以定向投放到不同維度， 比如年齡維 度（從13歲-65歲）、性別維度、地域維度、時間維度等，目前沒有興趣維度。 這些維度就能提供定向投放的效果評估與及時反饋， 包括每個詞的帶量效果，甚 至可以看到某些詞帶來用戶的后續(xù)行為（如購買、留存、復(fù)購等），為優(yōu)化 ASM 策略及ASOS供最佳指導(dǎo)。 1. 模糊匹配數(shù)據(jù)可以挖掘出有價值的關(guān)鍵詞，模糊匹配機(jī)制是蘋果利用自身 機(jī)器學(xué)習(xí)與算法，推送它認(rèn)為相關(guān)的關(guān)鍵詞，在用戶搜索時展現(xiàn)在其面前。對于 APP品牌影響力不是很大，

7、ASO基礎(chǔ)薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的關(guān)鍵詞， 挑選出效率更好的（轉(zhuǎn)化率，展示次數(shù)），再使用指定匹配來重新定價，從而最 大化的利用該關(guān)鍵詞的價值。同時也能反向去優(yōu)化ASO關(guān)鍵詞。比如通過模糊匹 配發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞，這些詞在此前并沒有被發(fā)掘，所以利用ASO優(yōu)化（到靠前位 置）的成本就很低。 2. 定向投放數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精細(xì)化運營， 優(yōu)化投放效果，目前Searchads里的 campaign和adgroups沒有上限，關(guān)鍵詞及定向策略也沒有上限，這就提供了精 細(xì)化運營的可能。比如年齡與性別維度，可以告訴你某關(guān)鍵詞對于不同性別與年 齡的人轉(zhuǎn)化較高。而地域維度，也可以告訴你某個地域的轉(zhuǎn)化高于其他地域。 澤思zemob的總結(jié)是：“ ASM既可以獨立的進(jìn)行投放，穩(wěn)定帶量。也可以很 好的配合ASO幫助開發(fā)者更好的優(yōu)化 ASC素材、選詞等等。兩者互助互利，才 是發(fā)展趨勢?！?