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1、電腦下鄉(xiāng)本土品牌首戰(zhàn)告捷洋品牌深耕渠道方能后來居上 從紛紛擾擾的競(jìng)標(biāo)入圍，到各PC商對(duì)行動(dòng)的信誓旦旦，被視為金 融危機(jī)下電腦商家們的救命草，“電腦下鄉(xiāng)”從一開始就格外引人關(guān) 注。如今，品牌PC下鄉(xiāng)已百日有余，戰(zhàn)果如何，業(yè)界翹首以待 百余目前，各大品牌電腦廠商為競(jìng)標(biāo)“電腦下鄉(xiāng)”的人 選名額而擠得頭破血流；百余日后，實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)并不令人樂觀。 近日，商務(wù)部公布了電腦下鄉(xiāng)的首批戰(zhàn)果。在銷售的全 部電腦中，四家本土電腦品牌幾乎占據(jù)了全部江山一一聯(lián)想 份額為44％，海爾電腦為27.75％，方正科技占15.04％，同 方電腦則占10.94%這四家PC品牌份額加起來占總銷售量 的97.

2、7％。剩余的十余家廠商拿到手的銷量可以忽略不計(jì)，其中包括 惠普、戴爾等國(guó)際一線品牌。 曾經(jīng)以同樣的熱情人選電腦下鄉(xiāng)的行列，如今卻遭遇冰火兩重天 的銷售成績(jī)，是因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)鐘情于民族品牌，還是國(guó)際電腦巨頭們 不得其門而入? 本土廠商吃香 商務(wù)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，電腦下鄉(xiāng)實(shí)施三個(gè)半月以來，共賣 出電腦110，171臺(tái)。其中在國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)耕耘多年的聯(lián)想成為最大 贏家，電腦銷售量為48,374臺(tái)，占總銷量的44％，拿下近一半的 銷售數(shù)額。緊跟其后的是海爾、方正和同方，這三家國(guó)內(nèi)品牌的份額 加起來共53.7％，與聯(lián)想一 起霸占了幾乎整個(gè)電腦下鄉(xiāng)的銷售份額。 剩余的14家中標(biāo)企業(yè)

3、的銷售量，完全可以用“慘不忍睹”來形 容。盡管國(guó)內(nèi)電腦品牌將會(huì)在電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)早已在業(yè)界 意料之中，然而國(guó)外和臺(tái)灣地區(qū)的PC巨 頭們迄今遭受到全面的冷遇，還是令人驚愕。 與業(yè)界電腦市場(chǎng)銷售情況截然不同，位居全球PC市場(chǎng) 龍頭、在中國(guó)市場(chǎng)排名第二的惠普，在商務(wù)部的該次統(tǒng)計(jì)中，僅賣出 了771臺(tái)，全球排名第三的宏?電腦則賣出去208臺(tái)，兩家大品牌的 銷售份額均不足全部銷售額的1個(gè)百分點(diǎn)。最令人難以置信的是戴爾 和華碩，這兩家公司的電腦銷售量竟然為零! 問題還不止這些。不僅國(guó)際PC巨頭們的銷售量少得出奇，電腦 下鄉(xiāng)的整體運(yùn)行也并沒有起到先前業(yè)界預(yù)期的“為低迷PC市場(chǎng)注入

4、一 針強(qiáng)心劑”的作用，整體銷售情況不令人滿意。 在電腦下鄉(xiāng)啟動(dòng)伊始，幾乎所有的IT企業(yè)都對(duì)這次難得的下鄉(xiāng) 機(jī)遇抱有極大的信心，將其視為“在經(jīng)濟(jì)低潮期，為 增加產(chǎn)品銷量尋找新的出路”。幾家主要的PC廠商還曾對(duì)2009年 電腦下鄉(xiāng)的銷量作出過預(yù)測(cè)，估計(jì)銷量為80萬臺(tái)到 200萬臺(tái)之間，更有業(yè)界人士預(yù)計(jì)，電腦下鄉(xiāng)有望對(duì)中國(guó)PC行業(yè)貢獻(xiàn) 5％左右的增量(詳情參見本刊第175期《到農(nóng)村去，PC產(chǎn)業(yè)在悄 悄醞釀變局》文)。 然而，就電腦下鄉(xiāng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況而言，三個(gè)多月僅賣出 11萬臺(tái)的現(xiàn)實(shí)，離當(dāng)初最保守的估計(jì)都相差甚遠(yuǎn)。市場(chǎng)分析人士認(rèn) 為，從目前銷售狀況看，盡管銷售額每月環(huán)比增長(zhǎng)率在4

5、0％左右，但 若要在年底前達(dá)到之前的預(yù)期銷量，難度較大。 早起的鳥兒有蟲吃 電腦廠商們并不是沒有努力。 入圍電腦下鄉(xiāng)的大名單后，從叱咤風(fēng)云的全球PC巨鱷，到寂寂 無名的國(guó)內(nèi)二三線電腦品牌，各電腦廠商都對(duì)此次下鄉(xiāng)虎視眈眈，將 其視為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“救命稻草”?！霸谥袊?guó)一至三級(jí)城市市場(chǎng)趨 向飽和之際，四至六級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將扮演一個(gè)非常重要的角色?！? 全球PC老大惠普坦言。 問題是，農(nóng)村好去，如何讓農(nóng)民為自己的品牌掏錢埋單，就是 考驗(yàn)功力之事。 正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，聯(lián)想這只早早投林的本 土大鳥，成為領(lǐng)頭羊并不讓人感到奇怪。在電腦產(chǎn)品被正式納入家電 下鄉(xiāng)計(jì)劃以前，聯(lián)

6、想早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年了。從2004年開始，聯(lián)想 就邁出深入農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略腳步。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道建立、服務(wù)體系 創(chuàng)建、農(nóng)村IT知識(shí)普及推廣，都作出計(jì)劃與動(dòng)作，并得出“目前農(nóng) 村的網(wǎng)絡(luò)布局已能夠滿足電腦下鄉(xiāng)的計(jì)劃需求”結(jié)論，為實(shí)施電腦下 鄉(xiāng)埋下了伏筆。 除聯(lián)想外，方正、同方等國(guó)內(nèi)PC企業(yè)近年來也對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)大力 開拓。方正科技集團(tuán)總裁藍(lán)燁在接受本刊記者采訪時(shí)說，針對(duì)電腦下 鄉(xiāng)，方正科技在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)及培訓(xùn)等多方面作出調(diào)整，從農(nóng)民 利益角度出發(fā)，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。“電腦下鄉(xiāng)不是一個(gè)單純‘賣電腦'的 概念。”藍(lán)燁總結(jié)道。 而海爾、TCL等有家電背景的PC企業(yè)，則依靠自身遍布全國(guó)低端

7、 市場(chǎng)的家電渠道，也成為下鄉(xiāng)隊(duì)伍中一支有力的角逐力量。 相比本土廠商，那些PC大佬們面對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的凍土，就顯 得后知后覺。對(duì)此，宏?產(chǎn)品事業(yè)處行銷總監(jiān)陳琮也坦陳，“如果你 的渠道要是不能打進(jìn)去，只有產(chǎn)品中標(biāo)沒有意義?！? 為打通下鄉(xiāng)渠道，中標(biāo)后的宏?新增設(shè)了專門的“家電下鄉(xiāng)”服 務(wù)專線，提供服務(wù)錄音功能，支持365天的售后服務(wù)。另外，宏?上 門服務(wù)項(xiàng)目也已經(jīng)覆蓋大部分省市，并力 爭(zhēng)到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村，對(duì)電腦下鄉(xiāng)重視程度可見一斑。但在部分市場(chǎng)分析 人士看來，這畢竟是“臨時(shí)抱佛腳”，難在市場(chǎng)有大作為。 此次下鄉(xiāng) 不僅是電腦廠商，作為硬件市場(chǎng)的領(lǐng)袖企業(yè)英特爾，對(duì) 活動(dòng)也是頗為上心。

8、英特爾中國(guó)區(qū)總裁楊敘曾對(duì)《IT時(shí)代周刊》表 示，英特爾在中國(guó)農(nóng)村耕耘多年，從與政府合作的“村村通”，到“世 界齊步走”，英特爾在農(nóng)村市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，“在政府推出‘電 腦下鄉(xiāng)'政策之初到現(xiàn)在，英特爾也一直在積極探索相關(guān)戰(zhàn)略”。 “相對(duì)海外PC企業(yè)，本土電腦廠商撬動(dòng)農(nóng)村凍土市場(chǎng)的勝算更 大”，業(yè)界早有觀點(diǎn)指出，從銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品價(jià)格等多 個(gè)方面，熟悉中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)PC廠商都 早有布局且進(jìn)展順利。在很多農(nóng)村，都可以看到聯(lián)想、海爾和方正等 電腦廠商的刷墻廣告，“先入為主”令本土電腦品牌更早地進(jìn)入農(nóng)民視線并深入人心。 不是百米沖刺 雖然本土品牌在第一階段的競(jìng)爭(zhēng)中遙遙

9、領(lǐng)先，但洋品牌和臺(tái)企并 非沒有了機(jī)會(huì)。分析人士指出，既然商務(wù)部把電腦下鄉(xiāng)實(shí)施時(shí)間統(tǒng)一 暫定為4年，其實(shí)施過程其實(shí)是考驗(yàn)廠商“耐力”的過程。 對(duì)于PC產(chǎn)業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)還不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)， PC廠商只能是摸著石頭過河，”在此之前，楊敘建議廣大電腦廠商， “先多做功課，在很多調(diào)查和問題沒有搞清楚之前就急于行動(dòng)是不對(duì) 的?！被蛟S正因如此，那些對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)處于“懵懂”狀態(tài)的品牌 商們，才沒有著急動(dòng)手。 對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)際、國(guó)內(nèi)電腦廠商在下鄉(xiāng)方面的表現(xiàn)，藍(lán)燁給出了 這樣的分析，“一方面由于部分廠商對(duì)電腦下鄉(xiāng)沒有引起足夠的重視， 準(zhǔn)備力度相對(duì)不足；另一方面農(nóng)村市場(chǎng)還不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。

10、”的 確，從自身和外界條件出發(fā)，面對(duì)農(nóng)村這個(gè)目前尚不成熟的市場(chǎng)，絕 大多數(shù)的PC廠商只 能是摸著石頭過河，而藍(lán)燁將電腦下鄉(xiāng)形象比喻為“破冰之旅”。 從商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)來看，統(tǒng)計(jì)時(shí)間是今年1月到6月，但從 各廠商在3月中旬賣出第一臺(tái)下鄉(xiāng)電腦算起，實(shí)際銷售時(shí)間僅有三個(gè) 半月，加上華碩等廠商是在5月份的第二輪中標(biāo)后才參與到電腦下鄉(xiāng) 中，其下鄉(xiāng)布局尚未完成并實(shí)施，盡管中標(biāo)，但華碩等后期入圍的廠 商在許多方面并未做足準(zhǔn)備。 “目前華碩正在加緊進(jìn)一步的戰(zhàn)略布局，不久將會(huì)看到華碩在該 活動(dòng)中的運(yùn)作”，華碩中國(guó)業(yè)務(wù)事業(yè)群品牌中心總監(jiān)鄭威對(duì)本刊記者 說，盡管到目前為止該廠商在電腦下鄉(xiāng)中的成

11、績(jī)?yōu)榱?，但這并不表示 華碩對(duì)此次活動(dòng)的不重視。然而具體動(dòng)作出現(xiàn)的時(shí)間，華碩表示“目 前尚不明確”。 依據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，全球PC市場(chǎng)在最新一個(gè)季度整體下滑2.2%,而 中國(guó)市場(chǎng)卻走勢(shì)相反。因此，業(yè)內(nèi)人士堅(jiān)信，眼看著國(guó)內(nèi)本土廠商在 農(nóng)村的上百億元市場(chǎng)中賺得不少鈔票，國(guó)際大品牌們絕對(duì)不會(huì)對(duì)此袖 手旁觀，尤其是當(dāng)下一至三級(jí)電腦市場(chǎng)處于飽和的時(shí)期?！澳壳暗匿N 售狀況并不能完全代表電腦下鄉(xiāng)的‘整體'情況，畢竟在龐大的農(nóng)村 PC市場(chǎng)，目 前的入駐僅僅是一個(gè)開始”，業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，隨著電腦廠商對(duì) 下鄉(xiāng)力度投入的加大，真正的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在下半年拉開序幕，電腦銷量也 將有所提升。 “如果把此次下鄉(xiāng)比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那方正科技在這場(chǎng)角逐中‘輸 不起'?！彼{(lán)燁一席話道出了自己的心聲。而事實(shí)是，當(dāng)今PC市場(chǎng) 由大品牌們稱霸天下，給本土廠商們喘息的機(jī)會(huì)少之又少。電腦下鄉(xiāng)， 無疑是憑空而降的及時(shí)雨，抓住此次機(jī)會(huì)對(duì)他們來說“性命攸關(guān)”。 “拿下農(nóng)村市場(chǎng)20％的份額!”方正科技給自己定下目標(biāo)。 對(duì)于電腦廠商而言，電腦下鄉(xiāng)是一場(chǎng)馬拉松，不是百米沖刺，國(guó) 產(chǎn)品牌要想在這場(chǎng)較量中持續(xù)取勝，還要踏實(shí)走好每一步，因?yàn)橐坏? 電腦巨頭們發(fā)力，國(guó)產(chǎn)品牌們與之抗衡的力量勢(shì)必薄弱。 同時(shí)，偏低的售價(jià)和在開拓資源上投入的大量資金，與帶來的利 潤(rùn)能否成正比，這是各大PC廠商需要深思熟慮的 問題。