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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 山西xxxxxxxxx學(xué)院 售 貨 機(jī) 鋪 設(shè) 可 行 性 方 案 xxxxxx班 xxxxx 專心---專注---專業(yè) 目 錄 前言 中國經(jīng)歷了30多年的改革開放，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消費(fèi)能力，以及一些消費(fèi)觀念正逐步改變，其中，某些新型消費(fèi)方式和購物觀念正逐步深入人心，也正被許多民眾所樂意接受，特別是受到了當(dāng)代大學(xué)生群體的喜歡，因?yàn)槟贻p人的文化素質(zhì)高，對新興事物了解的比較多，并且他們很容易去接受新事物，并大膽的嘗試。 自動售貨機(jī)的高(高技術(shù))、

2、新(新銷售方式)、大(市場潛力巨大)、真(商品貨真價(jià)實(shí))等優(yōu)點(diǎn)，決定了其具有廣闊的發(fā)展前景。 自動售貨機(jī)服務(wù)校園，能夠讓每一位學(xué)生都能體驗(yàn)到方便、快捷、充滿新意的購物生活，必將給我們的校園生活增添光彩。? 服務(wù)目標(biāo) 對象：山西xxxxxxxx學(xué)院全體師生 場所：在每棟教學(xué)樓、宿舍樓中安置自動售貨機(jī) 銷售物：農(nóng)夫山泉系列飲品 目的：1.方便師生及時(shí)補(bǔ)充水分和能量 2.解決學(xué)校超市16小時(shí)以外時(shí)間學(xué)生需求 3.為學(xué)生乘坐市際公交提供零錢兌換的便利 市場分析 在中國，自動售貨機(jī)具有廣泛的發(fā)展前途。由于我國目前的經(jīng)濟(jì)與美國、日本和歐洲發(fā)達(dá)國家相比還有很大

3、距離，我國現(xiàn)有城市人口約4 億多人，如果按平均500人擁有一臺自動售貨機(jī)的話，那么，中國的自動售貨機(jī)潛在市場需要量就要80 萬臺。根據(jù) 2016 年日本自助販賣機(jī)工業(yè)會的調(diào)查，迄今日本約有自助販賣機(jī) 580 萬臺、美國 691 萬臺。反觀中國，雖地廣人多，實(shí)際公共區(qū)域投放的自動售販機(jī)器只有 20 余萬臺，數(shù)額較小，但近幾年的發(fā)展步伐明顯加快，年均增幅超過 25%。隨著人們對智能自動售貨機(jī)的使用更為熟悉、以及售貨商品種類的多元化、支付方式的便捷化，智能售貨機(jī)行業(yè)的增長空間巨大。（下圖為我國近年來自動售貨機(jī)保有量情況圖） 學(xué)校作為年輕一代大學(xué)生集居學(xué)習(xí)的場所，非常適合自動售貨機(jī)的投放，這

4、一舉措體現(xiàn)了社會的進(jìn)步，這正迎合了廣大消費(fèi)者，特別是年輕一代的消費(fèi)觀念。（下圖為我國自動售貨機(jī)分布情況圖） 需求分析 1、有利于提高學(xué)生生活的質(zhì)量和時(shí)間利用的有效性? 大學(xué)生校園生活里，常常出現(xiàn)這樣的問題：上課期間口渴，肚子餓，想買個(gè)東西吃補(bǔ)充能量，但課間時(shí)間短、離超市又遠(yuǎn)，跑到超市買東西吃是不可能的，唯有餓著肚子繼續(xù)上下一節(jié)課。在宿舍或者圖書館里，看書做功課時(shí)，看久了，有點(diǎn)渴有點(diǎn)餓，想去買個(gè)東西吃補(bǔ)充能量，但一來一回麻煩又費(fèi)時(shí)，最重要是舍不得放下手中的書籍，這時(shí)，唯有餓著肚子繼續(xù)看書做作業(yè)。在操場參加體育鍛煉的時(shí)候，想休息喝個(gè)飲料補(bǔ)充水分，但礙于商店太遠(yuǎn)，不想浪費(fèi)時(shí)間，又唯有忍

5、著口干舌燥，繼續(xù)鍛煉。? 上述情況，由于購物地點(diǎn)遠(yuǎn)，不方便，學(xué)生不能及時(shí)補(bǔ)充水分和能量，試問，這樣的情況下，學(xué)習(xí)和鍛煉效果怎么會好呢？其實(shí)，大學(xué)生正處于身體生長的旺盛時(shí)期，加上繁重的學(xué)業(yè)，還有的參加各種社團(tuán)工作，這消耗了他們大量的體力和腦力。他們消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子餓，如果自動售貨機(jī)在他們周圍，學(xué)生就能及時(shí)地補(bǔ)充水分和能量，精神倍足地繼續(xù)學(xué)習(xí)、參加體育鍛煉和進(jìn)行各項(xiàng)活動，提高生活的質(zhì)量。同時(shí)，節(jié)省了花在購物路上的時(shí)間，學(xué)生可以擁有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、去鍛煉，提高時(shí)間利用的有效性。 ?2、有利于確保學(xué)生人身安全? 大學(xué)是開放式的校園，外來人員容易混進(jìn)大學(xué)校園里，附近村莊的人

6、口情況也比較復(fù)雜，這對于學(xué)生，特別是女學(xué)生造成一定的安全隱患。在夜里，學(xué)生有需要外出買飲料或面包時(shí)，走在人員稀少的路上，就容易發(fā)生事故。特別是晚上10點(diǎn)過后，學(xué)校超市關(guān)門了，如果學(xué)生跑到附近的村莊買東西，那危險(xiǎn)性就更大了。所以，在宿舍安放自動售貨機(jī)，24小時(shí)滿足學(xué)生基本的購物需求，學(xué)生不用夜里外出，就能避免很多不必要的傷害和悲劇的發(fā)生。 ?3、有利于引導(dǎo)學(xué)生正確的消費(fèi)習(xí)慣，確保學(xué)生飲食安全? 由于學(xué)生對水分和能量的大量需求，引來了一些無牌小販就在校門附近進(jìn)行擺賣，而且擺賣種類繁多：山東大餅、麻婆豆腐、麻辣燙、缽仔糕、燒烤、奶茶和水果等等。每個(gè)小販都推著一輛小車在極力叫賣，學(xué)生也貪圖方便，明

7、知食物不衛(wèi)生，還是選擇光顧這些小販，聚集在里面買東西吃，看上去簡直就像一個(gè)小型集市。這樣既帶來學(xué)生飲食安全問題，也打破了學(xué)校的寧靜，把學(xué)校的環(huán)境搞得臟亂差，影響整個(gè)學(xué)校的形象和風(fēng)氣。要是在學(xué)校放置自動售貨機(jī)，學(xué)生就可以實(shí)現(xiàn)方便快捷的購物，補(bǔ)充水分和能量，而且售貨機(jī)里面的商品從正規(guī)渠道購進(jìn)，放心有保證。這樣，學(xué)生就形成正確的消費(fèi)習(xí)慣，不會選擇無牌小販，從而避免飲食安全問題的發(fā)生。同時(shí)，也通過選擇和管理自動售貨機(jī)的商品種類，引導(dǎo)學(xué)生健康的飲食習(xí)慣。? 市場定位 為什么選擇把自動售貨機(jī)投放到山西xxxxxxxxx學(xué)院？ 第一方面：目前新舊校區(qū)已合并到榆次大學(xué)城，在校師生達(dá)萬余人，超市難以達(dá)到同

8、學(xué)們短時(shí)快捷購買的需求，經(jīng)常性的會因?yàn)橐黄匡嬃吓藕荛L時(shí)間的隊(duì)，有些同學(xué)目睹此狀，心想飲料卻只能默默嘆氣。 第二方面：在校師生人數(shù)多，占地面積大，超市雖說在學(xué)校中心，但離部分宿舍和教學(xué)樓距離較遠(yuǎn)，達(dá)不到距離便利的需求。 第三方面：周邊小鋪魚龍混雜，午飯晚飯外賣頻頻入校，飲食安全問題不容小覷，在校師生正確補(bǔ)充能量以及其飲食健康問題亟待解決。 第四方面：山西大學(xué)城到太原屬于市際路線，902/903/909路公交諸多方便，但不可忽視的一點(diǎn)，在乘坐這些公交專線時(shí)需要準(zhǔn)備好零錢，很多同學(xué)因此煩惱。 第五方面：本人作為山西建院一名在校學(xué)生，了解到很多學(xué)生晚上有飲食需求但并不能得到滿足，期望得到解決。

9、（下圖為建院某群群聊界面） 實(shí)施方案 本人計(jì)劃與自動售貨機(jī)供應(yīng)廠家、學(xué)校進(jìn)行合作，以租賃方式在學(xué)校宿舍樓、教學(xué)樓等地鋪設(shè)帶有電子支付及找零功能的自動售貨機(jī)（投資不大于3萬元）。在課余時(shí)間進(jìn)行管理運(yùn)營，出現(xiàn)任何問題本人全權(quán)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)。 風(fēng)險(xiǎn)控制 作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動販賣機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動販賣機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動販賣機(jī)的銷售額就越大。在國內(nèi)，自動售貨機(jī)的

10、經(jīng)營權(quán)收益主要包括三個(gè)部分: 銷售收入、廣告收入和場地費(fèi)收入。有資料顯示，全部計(jì)算進(jìn)去，一臺30 道自動售貨機(jī)的年經(jīng)營利潤可達(dá)1.5 萬元左右。據(jù)有關(guān)資料介紹，在天津，一臺自動售貨機(jī)每天銷售額平均為200 元，在大連平均為280 元。如以每臺自動售貨機(jī)每天銷售額為200 元計(jì)，在學(xué)校宿舍樓放置6臺，一月銷售額可達(dá)36000元，利潤可觀。 但新零售市場是一個(gè)大的蛋糕，蛋糕雖然很大，爭奪的人也很多，假如我們不認(rèn)清形勢，不找到市場突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會在競爭中失敗。我想，學(xué)校范圍的自動售貨機(jī)是一個(gè)非常好的新零售方式，聚焦點(diǎn)落腳低，入手簡單快捷，很適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。而最大的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該就在于虧損，但這不是理由，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)必要的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)人成長中必要的鋪路石，不應(yīng)該畏懼它，只有敢于面對才能獲得成功！ 本人自薦 我叫xxx，，山西xxxxxxx學(xué)院xxxxxxxxx班學(xué)生。 Xxxx Xxxx Xxxx Xxxx Xxxx Xxxx Xxxx 本人經(jīng)過部隊(duì)兩年鍛煉學(xué)習(xí)，深受中國共產(chǎn)黨堅(jiān)持不懈，艱苦奮斗思想熏陶，做事穩(wěn)妥踏實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人和善真誠，值得信賴。自退伍以來一直想為學(xué)校做點(diǎn)什么，油然而生這一創(chuàng)業(yè)想法，希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持。 聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx （ 同微信） 2018/03/09