《敦煌網(wǎng)推廣計劃 目錄 一、 市場分析 1． 營銷環(huán)境分析 2． 產品分析 3》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《敦煌網(wǎng)推廣計劃 目錄 一、 市場分析 1． 營銷環(huán)境分析 2． 產品分析 3（6頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、敦煌網(wǎng)推廣計劃 目錄 一、 市場分析 1．?營銷環(huán)境分析　　　 2．?產品分析　　 3．?企業(yè)營銷戰(zhàn)略 　　 二、廣告策略 1．?廣告的目標　　　　 2．?廣告定位策略　　　 3．?廣告表現(xiàn)策略　　　 三、廣告方案具體措施 1．?廣告活動的具體表現(xiàn)?　　 2．?廣告活動的時間安排　 3．廣告費用預算　 二、 廣告活動的效果預測和監(jiān)控 1．?廣告效果的預測　　 2．?廣告媒介的監(jiān)控 市場分析 營銷環(huán)境分析 這里運用swot分析法來分析一下當前企業(yè)網(wǎng)站的營銷環(huán)境。首先看企業(yè)外在的環(huán)境。在外部環(huán)境中能給企業(yè)帶來有利的發(fā)

2、展機會就是客觀存在的市場需求。因為敦煌網(wǎng)致力于營造城市零售商家與消費者、消費者之間交流溝通的平臺，最大幅度降低和提高商家與消費者溝通的成本和效率，為商家開展同城電子商務提供整體解決方案。所以無論是商家還是消費者都可以通過敦煌網(wǎng)這個簡單的途徑來了解自己的需求。在外部環(huán)境中限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的不利因素主要是我們的目標消費群對敦煌網(wǎng)的了解不夠深。另外競爭對手所采取的目標戰(zhàn)略也會一定程度的影響企業(yè)的營銷活動。我們相信公司的內部環(huán)境是比較和諧且積極向上的，這里就暫不討論。 產品分析 敦煌網(wǎng)的作用是搭建一個城市零售商家與消費者、消費者之間交流溝通的平臺，最大幅度降低商家與消費者溝通的成本同時提高商家

3、與消費者溝通的效率，為商家開展同城電子商務提供整體解決方案。能最簡潔的讓消費者獲得全面、深入、實用的消費信息，省時、省力、省錢。讓消費者可以快捷地找到商家、了解商家、精準消費。同時商家們也可聚集一處，向消費者推薦自己、展示自己、快捷收集消費者意見。簡單的的說就是敦煌網(wǎng)促進了信息的雙向溝通。 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 首先要確定我們的營銷對象，從而采取針對性的戰(zhàn)略即所謂的目標市場戰(zhàn)略。由于企業(yè)處于介紹期，最好采用集中化營銷戰(zhàn)略。企業(yè)選擇進入少數(shù)幾個細分市場以追求在所進入的細分市場里獲取更大的市場份額。這里的少數(shù)幾個細分市場主要是指有私人電腦的且習慣用網(wǎng)業(yè)查資料的商家和消費者。這樣我們的目標變小了，

4、就可以更好的了解目標消費群的客觀需求，更有針對性的對外營銷。 廣告策略 廣告的目標 由于企業(yè)網(wǎng)站屬于介紹期，建議廣告目標定為通知型。那么通知型的廣告就是要樹立企業(yè)的形象，描述產品的信息和作用，詳細介紹產品的功能和使用途徑。要讓授眾產生想嘗試一下的欲望。 廣告定位策略 所謂廣告定位策略就是要瞄準我們的目標群，有針對性的做廣告策劃，有針對性的宣傳。因此我們的廣告就應該定位在有一定的網(wǎng)絡知識、會利用網(wǎng)絡查資料的消費者和商界人士。 ?廣告表現(xiàn)策略　 我認為廣告形式應分為網(wǎng)上和線下兩部分。網(wǎng)上部分可以通過某些網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略充分利用網(wǎng)上的資源來實現(xiàn)本身網(wǎng)站的推廣。如建立網(wǎng)絡鏈接、利用搜索引

5、擎等。而線下部分可以通過海報、傳單、報紙、電視廣告、廣播等方式。 廣告方案具體措施 ?廣告活動的具體方式? 1． 在一些常用的網(wǎng)站搜索引擎（如114，好123）里，建立自己的網(wǎng)絡鏈接。這樣會增加點擊的幾率。 2． 在搜索引擎網(wǎng)頁上做個有吸引力的廣告，如參加調查問卷贏大獎之類的。 3． 借人家已有的常用網(wǎng)頁建立鏈接。尤其是在關于買賣東西的網(wǎng)頁（如易趣、淘寶） 4． 在論壇里發(fā)布該網(wǎng)址，這樣更多的人能知道該網(wǎng)頁的實用性。 5． 在QQ里發(fā)布網(wǎng)址鏈接，以送Q幣的名義讓網(wǎng)友互相轉發(fā)網(wǎng)址。 6． 在一些大學校園里貼上有關該網(wǎng)站的宣傳海報。大學生占我們目標消費群的很大部分，可以通過校園

6、代理宣傳網(wǎng)站上的有獎問答活動。 7． 對于其他的目標群，我們可以通過電視廣告的形式傳達我們的信息，就像某個致富信息網(wǎng)一樣。 8． 另外我們還可以通過廣播、報紙、戶外宣傳海報等途徑來將網(wǎng)站信息告之公眾。 廣告活動的時間安排 由于廣告的涉及方式比較多，因此有些廣告適合持續(xù)性的時間安排，有些適合間歇性的時間安排。這要結合經費和效率來考慮。 廣告費用預算 關于廣告費用的預算要根據(jù)所做廣告的大小來衡量。 廣告活動的效果預測和監(jiān)控 ?廣告效果的預測 將廣告方案在小范圍內試用一段時間，算出廣告的成本效率。 廣告的成本效率=廣告引起的消費者增加數(shù)/廣告費用 成本效率指數(shù)越高說明廣告的促銷效果越好。 ?廣告媒介的監(jiān)控 留心做出的廣告是否被消費者注意到。如戶外廣告和大學校園 海報是否真正傳達到目標人群。另外看看電視廣告和廣播是否能吸引公眾。通過以上途徑發(fā)現(xiàn)廣告效率較低的原因，迅速采取糾正措施。 我們堅信，通過認真的市場調查，有針對性的廣告宣傳，一定能 使敦煌網(wǎng)網(wǎng)的知名度和美譽度不斷提高。 謝謝批評我；我水平有限。