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1、海寧皮革產品進入國際市場的路徑選擇與對策研究 摘要 隨著我國皮革行業(yè)的發(fā)展迅速，在現(xiàn)實生活中皮革企業(yè)在經濟發(fā)展中越來越顯得重要，無論是在高速發(fā)展的城市，還是在正在邁步向前的農村，許多皮革企業(yè)都如雨后春筍般冒出尖來，皮革基地更是隨處可見。然而，在國際競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，皮革企業(yè)在發(fā)展的過程中所遇到的對手不僅是國內的一些知名品牌，國外的貿易保護沖擊亦是不可忽視的力量。對于企業(yè)的管理者來說，如何應對國內外的競爭沖擊是皮革行業(yè)在發(fā)展過程中所要面臨的重要的問題。 皮革行業(yè)是海寧城市經濟體系中的重要組成部分，隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略核心的提出，我國已經在進行產業(yè)結構的調整，這是為了適應新時期、新世界經

2、濟的發(fā)展，而如何發(fā)展以服務為根本的皮革行業(yè)更在其中占據(jù)著重要的位置。我國皮革行業(yè)作為一個朝陽行業(yè)，在發(fā)展的初期在出口過程中，應對國外貿易保護等方面的沖擊方面還存在著諸多的問題，諸如缺乏創(chuàng)新精神、技術落后、貿易壁壘等等，這些問題的存在讓皮革行業(yè)在經營發(fā)展中步履維艱。 本文通過以海寧皮革的發(fā)展作為實例剖析，對我國皮革企業(yè)在發(fā)展中所存在的問題加以探討，試提出一些戰(zhàn)略性措施予以解決。筆者希望通過對本論題的研究能夠對我國皮革企業(yè)尤其是海寧皮革發(fā)展提供一些建議和發(fā)展方向、模式，以促進我國皮革行業(yè)的發(fā)展，為我國的經濟建設起到促進作用。 關鍵詞：海寧皮革； 貿易壁壘； 技術創(chuàng)新

3、 目 錄 海寧皮革產品進入國際市場的路徑選擇與對策研究 1 摘要 1 一、引言 3 （一）研究背景及意義 3 1.研究背景 3 2.研究意義 4 （二）相關理論研究 4 1.國家競爭優(yōu)勢理論 4 2.國際市場進入模式 5 二、海寧皮革出口發(fā)展現(xiàn)狀 5 （一）出口規(guī)模與增速 5 （二）出口商品結構 6 （三）出口市場結構 7 三、海寧皮革出口存在的問題 8 （一）出口產品質量不高 8 （二）技術力量跟不上國際發(fā)展 8 （三）出口市場單一，依賴性較強 8 （四）出口貿易壁壘 8 四、海寧皮革進入國際市場的路徑選擇 9 （一）注重企業(yè)形象，

4、重視品牌戰(zhàn)略 9 1.加大對品牌扶植與培育 9 2.建立皮革企業(yè)的滿意度與信譽度 9 （二）收購國外品牌，發(fā)展國際市場途徑 9 （三）構筑完善的生產規(guī)模體系 10 （四）調整產品結構，出口轉型升級 10 五、海寧皮革加快進入國際市場的對策建議 11 (一)企業(yè)層面 11 1.鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場 11 2.調整產品結構 11 3.提高產品質量 12 4.提高技術水平 12 5.培養(yǎng)自主品牌 13 6.加強團隊文化建設 13 （二）行業(yè)層面 14 1.幫助企業(yè)更好的發(fā)展 14 2.當好政府的參謀與助手 15 3.促進行業(yè)發(fā)展 15 （三）政府層面 15

5、 1.加大財政支持 15 2.建設良好地融資環(huán)境 16 3.加強海寧皮革產品結構的改革 16 六、結論 16 參考文獻 17 致謝 18 一、引言 （一）研究背景及意義 1.研究背景 海寧皮革不僅是海寧工業(yè)的第一大產業(yè)，而且還是我國皮革出口的重要地區(qū)。近十年來全球皮革貿易的迅速發(fā)展，海寧皮革進入國際市場的機會也由此增多。與國外產品激烈競爭，不僅為海寧皮革的生產與出口提供了廣闊的發(fā)展空間與機遇，而且也為海寧皮革的生產與出口帶來了挑戰(zhàn)。為此，在國內外激烈競爭下，海寧皮革加快出口路徑選擇尤為重要。 本文旨在為海寧

6、皮革在內憂外患的情況下，提出加快海寧皮革進入國際市場的路徑選擇和對策，并且指出了影響該市出口路徑選擇的因素。通過本文的研究，海寧皮革能夠認識到進入國際市場正確路徑選擇的急迫性，以及能夠對自身條件和外部環(huán)境有一個新的了解，從而針對內外部環(huán)境制定出能夠加快海寧皮革企業(yè)進入國際市場的路徑。 2.研究意義 理論意義：企業(yè)的發(fā)展對我國的經濟發(fā)展、國家社會秩序的穩(wěn)定等方面有著舉足輕重的作用。隨著國際經濟形式的改變，加強對于企業(yè)的發(fā)展不僅是為了促進企業(yè)的發(fā)展，提高人們的生活質量，更重要的也是為了實現(xiàn)我國綜合國力的提高。通過對于海寧皮革進入國際市場理論實踐的總結和樹立，提煉出對我國企業(yè)進入國際市場帶有指導

7、意義的理論。由于我國經濟尚處于發(fā)展的初期階段，相關企業(yè)進入國際市場理論尚不完備，實踐經驗相對不足，因此，在理論研究時盡可能借鑒國外的經驗和我國實踐的經驗與教訓，對許多迫切需要研究的問題進行概括提煉。建立起一個研究上述問題的理論分析框架，這是具有一定的必要性、現(xiàn)實性和緊迫性。 實踐意義：在相關理論的支持下，完善我國企業(yè)進入國際市場戰(zhàn)略構建與管理設計方案，對于海寧皮革進入國際市場戰(zhàn)略構建管理實踐，提供有益的指導。海寧皮革進入國際市場戰(zhàn)略構建管理存在的很多突出問題需要分析和總結，很多基礎性的認識有待進一步清理。本文擬從國外不同國家對于企業(yè)進入國際市場戰(zhàn)略構建與管理政策分析入手，對國內外企業(yè)進入國際

8、市場戰(zhàn)略構建管理政策、效果等方面進行比較分析，為我國綜合運用各種手段加強對于企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構建管理提供了總體思路。通過對于海寧皮革進入國際市場戰(zhàn)略構建管理的研究梳理，以海寧皮革城企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構建管理政策效果的得失，完善企業(yè)企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構建管理政策。這些分析和設計為今后我國企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構建管理政策的制定和執(zhí)行、提高政策運行效率等方面將提供有益的啟發(fā)。 （二）相關理論研究 1.國家競爭優(yōu)勢理論 國家競爭理論最早是由邁克爾波特提出的，傳統(tǒng)的國際貿易理論主要是從自然資源、勞動力、利潤和匯率方面影響著一國的貿易優(yōu)勢，而波特認為，一國的貿易優(yōu)勢很大程度上

9、決定于一國的產業(yè)創(chuàng)新和產品結構升級的能力,而競爭優(yōu)勢的取得主要是決定于企業(yè)的努力和進去精神方面，同樣還取決于政府政策的支持，整個國家的創(chuàng)新機制。對于海寧皮革來說，海寧皮革出口目前所面臨的最大的問題便是技術上的落后，這就導致企業(yè)在競爭中較早的失去了主動權，所以要想早國際競爭中取得優(yōu)勢，首先便是要努力創(chuàng)新，發(fā)展科技。 2.國際市場進入模式 “走出去”戰(zhàn)略是我國在改革開放之后政策中最重要的一部分，走出去是指我國的資本、產品、技術等走出國內，進入國際市場，企業(yè)適當?shù)倪x擇走出去戰(zhàn)略，對于我國的改革開放有著積極地意義。企業(yè)進入國際市場的模式多種多樣的，目前主要的分別為出口模式、契約模式、投資模

10、式和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。 二、海寧皮革出口發(fā)展現(xiàn)狀 海寧是中國最大的皮革市場，也是中國最大的皮革制造產地，同樣，皮革產業(yè)也是海寧工業(yè)的支柱性產業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，經過二十多年的發(fā)展，如今海寧皮革已經占據(jù)了整個海寧地區(qū)總產值的28.7%。以皮革手套、皮質沙發(fā)、皮質玩具、皮質票價等為主的皮革業(yè)，如今在出口規(guī)模與增速、出口產品結構以及出口市場結構上都在隨著各種生產要素和勞動力成本的變化而變化。 （一）出口規(guī)模與增速 海寧皮革城如今已經擁有三大園區(qū)，分別是海寧中國皮革城出口加工區(qū)、皮革城箱包皮具加工區(qū)和中國皮都科技工業(yè)區(qū)，在政府政策以及企業(yè)的發(fā)展下，海寧皮革城現(xiàn)在每年都能夠具有100萬件皮革服裝

11、和800萬件皮革制品的生產能力。據(jù)統(tǒng)計，近幾年海寧皮革產業(yè)的銷售總額取得了很大的提高。 2011年，海寧皮革企業(yè)出口銷售額過億的達到10多家，銷售總額達到千萬元的達到70多家。 圖1：2011、2012、2013年海寧皮革城皮革出口總額 如:圖1所示，2012年，我國皮革生產行業(yè)出口雖然仍然保持著增長的態(tài)勢，但是總體增幅已經有所回落， 相比較2011年，2012年海寧出口總產值達到3565億，出口總額增長了20.7%，但是同比增速回落了2.8%個百分點；2013年，海寧皮革城全年出口總額再次上漲，同比增長了20.4%，同比增速再次回落。 總的來說，海寧皮革城近幾年一直在進行產品結構的調整，尤其是在08年金融危機的影響之后，出口規(guī)模雖然還能夠保持增長態(tài)勢，但是在增速上總的來說在有所回落。 （二）出口商品結構 海寧皮革城出口的產品種類多種多樣，主要是集中在皮革沙發(fā)、皮革服飾、皮革制品方面，這些也是海寧皮革的主要出口結構特征。 圖2：海寧皮革城主要產品出口總額 如：圖2所示，2010年，海寧皮革城在皮革沙發(fā)、皮革服飾和皮革制品方面的出口總額分別達到了2.72億美元、1.87億美元、1.95億