《《采購與供應(yīng)管理》實(shí)訓(xùn)方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《采購與供應(yīng)管理》實(shí)訓(xùn)方案（24頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、《采購與供應(yīng)管理》實(shí)訓(xùn)方案 一、實(shí)訓(xùn)目的 1、加深學(xué)生對相關(guān)專業(yè)課程知識(shí)的全面、系統(tǒng)地理解。 2、使學(xué)生進(jìn)一步了解采購及采購部門的相關(guān)工作，了解采購相關(guān)工作崗位的工作內(nèi)容，掌握采購作業(yè)過程中一般性工作技能，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)實(shí)際操作能力。 3、使學(xué)生掌握各種采購預(yù)測方法：其中包括一次性訂貨量的確定、定量采購法和定期采購法。 4、引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)、查閱資料，嘗試解決電子采購的過程、方法、比價(jià)等能力； 5、應(yīng)用場景模擬（角色擬定）方法，讓學(xué)生熟悉采購談判計(jì)劃、談判技巧，以及談判合同起草簽訂等事項(xiàng)。 二、實(shí)訓(xùn)條件及要求 （1）實(shí)訓(xùn)條件 能夠上網(wǎng)查閱資料、場景模擬教室。 （2）

2、實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)要求 學(xué)生單獨(dú)或個(gè)別項(xiàng)目分組完成實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。 實(shí)訓(xùn)的最后結(jié)果，以手寫的方式寫在報(bào)告書的相應(yīng)地方，杜絕以電腦打印的方式提交最后結(jié)果，杜絕雷同現(xiàn)象。 三、實(shí)訓(xùn)相關(guān)知識(shí) （1）采購基礎(chǔ)知識(shí)；（2）采購預(yù)測模型；（3）采購計(jì)劃及編制；（4）供應(yīng)商選擇、管理；（5）價(jià)格談判技巧等。 四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)一：了解生產(chǎn)企業(yè)采購管理過程 實(shí)訓(xùn)二：招投標(biāo)采購方式實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)三：電子采購方式實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)四：設(shè)計(jì)采購組織實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)五：價(jià)格談判實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)六：采購預(yù)測——移動(dòng)平均法 實(shí)訓(xùn)七：一次性訂貨量的確定 實(shí)訓(xùn)八：定量采購法——經(jīng)濟(jì)訂貨量確定 實(shí)訓(xùn)九：定期采購控制法 實(shí)訓(xùn)十：

3、供應(yīng)商調(diào)查及選擇 實(shí)訓(xùn)一、了解生產(chǎn)企業(yè)采購管理 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、掌握采購人員的基本職責(zé)； 2、了解生產(chǎn)企業(yè)采購的特點(diǎn)； 3、掌握生產(chǎn)采購工作的基本操作流程。 二、 實(shí)訓(xùn)作業(yè) 結(jié)合課本了解采購人員的基本職責(zé)，及采購的特點(diǎn)及基本流程，并制作一份PPT。 實(shí)訓(xùn)二、招投標(biāo)采購方式實(shí)訓(xùn) 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、掌握招投標(biāo)采購的特點(diǎn) 2、掌握招投標(biāo)采購的基本操作流程； 3、制作一份招標(biāo)書及投標(biāo)書 二、 實(shí)訓(xùn)作業(yè) 1、畫出招投標(biāo)采購的基本操作流程圖 2、武漢煙草公司委外采購“城市配送規(guī)劃方案”，請制作一份招標(biāo)文

4、件； 3、然后以金蝶軟件公司（IT部分）、中鐵快運(yùn)公司（實(shí)操部分）共同為投標(biāo)人，制作一份投標(biāo)文件。 1、 湖北省武漢煙草公司采購“城市配送規(guī)劃方案”招標(biāo)公告 地區(qū)：湖北武漢 詳細(xì)內(nèi)容：湖北省武漢煙草公司采購“城市配送規(guī)劃方案”招標(biāo)公告 一、招標(biāo)條件： 湖北省武漢煙草公司采購“城市配送規(guī)劃方案”項(xiàng)目已由中國煙草總公司以《中國煙草總公司關(guān)于武漢市公司卷煙物流配送中心項(xiàng)目的批復(fù)》（中煙辦[xxxx]x號(hào)）批準(zhǔn)建設(shè)，xx招標(biāo)有限公司（招標(biāo)代理人）受湖北省武漢煙草公司（招標(biāo)人）的委托，對湖北省武漢煙草公司采購“城市配送規(guī)劃方案”項(xiàng)目建筑工程設(shè)

5、計(jì)進(jìn)行公開招標(biāo)?，F(xiàn)特邀請有意愿的投標(biāo)人參加投標(biāo)。 二、工程概況： 1、項(xiàng)目名稱： 湖北省武漢煙草公司采購“城市配送規(guī)劃方案”項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo) 2、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)： 湖北省武漢市xxxx 3、招標(biāo)內(nèi)容：湖北省武漢煙草公司采購“城市配送規(guī)劃方案”項(xiàng)目設(shè)計(jì)。 三、投標(biāo)人資格要求及審查辦法 1. 具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力 2. 符合《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定，具有獨(dú)立法人資格，工商營業(yè)執(zhí)照具有本次招標(biāo)內(nèi)容經(jīng)營范圍的投標(biāo)人，注冊資本人民幣200萬元以上 3. 一般納稅人，能提供增值稅專用發(fā)票 4. 具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 5. 有依法繳納稅收和社會(huì)保障資

6、金的良好記錄 6. 具有履行合同所必需的設(shè)備、專業(yè)技術(shù)能力 7. 具有獨(dú)立完成本項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)施和售后服務(wù)工作的能力 8. 項(xiàng)目規(guī)劃的基礎(chǔ)須基于招標(biāo)人已有的GIS平臺(tái) 9. 參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營中沒有重大違法記錄。 10.本次招標(biāo)采用資格后審方式。 四、招標(biāo)文件的獲取 時(shí)間：2012年xx月xx日(雙休日及法定節(jié)假日除外) 上午：8:30-11:30 下午：13:30-17:00 地點(diǎn)： xxxx 標(biāo)書售價(jià)(元)：每本400（售后不退） 五、投標(biāo)截止時(shí)間： 2012 年xx月xx日　 09:30 六、投標(biāo)地點(diǎn)：xxxx 七、開標(biāo)時(shí)間： 2012 年xx月xx

7、日　 09:30 八、開標(biāo)地點(diǎn) ：xxxx 九、投標(biāo)保證金： 投標(biāo)保證金： 5000.0 0 交付方式:現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬/支票 收款單位（戶名）:xxxx咨詢有限公司 開戶銀行：xxxx 銀行賬號(hào)：xxxx 十、其他事項(xiàng)： 1、投標(biāo)人購買標(biāo)書時(shí)應(yīng)提交的資料： a) 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件加蓋公章） b) 法定代表人授權(quán)委托書（原件） c) 授權(quán)代表聯(lián)系方式 聯(lián)系方式 采購代理機(jī)構(gòu)名稱：xxxx咨詢有限公司 地點(diǎn)： xxxx 聯(lián)系人：xx 聯(lián)系電話：xxxx 傳真：xxxx 友情提醒：為保證您能夠順利投標(biāo)，請?jiān)谕稑?biāo)或購買招標(biāo)文件前向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或招標(biāo)人咨詢投標(biāo)詳

8、細(xì)要求，具體要求及項(xiàng)目情況以招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或招標(biāo)人的解釋為準(zhǔn)。 目錄 一、商務(wù)部分 1、法定代表人身份證明書　　　　　　　　　　　　　 2、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書　　　　　　　　　　　　 3、投標(biāo)函　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4、開標(biāo)一覽表 5、投標(biāo)報(bào)價(jià)表 6、投標(biāo)貨物和服務(wù)數(shù)量、品牌規(guī)格說明表　　　　　　　　　　　　　　　　　　 7、投標(biāo)人提交的其他資料　　　　　 二、資格審查部分 1、關(guān)于資格的聲明函 2、投標(biāo)單位情況表 3、投標(biāo)人法人營業(yè)執(zhí)照副本(原件隨身攜帶開標(biāo)檢驗(yàn)) 4、投標(biāo)人稅務(wù)登記證(原件隨身攜帶開標(biāo)檢驗(yàn)) 5 、

9、投標(biāo)人資質(zhì)證書副本(原件隨身攜帶開標(biāo)檢驗(yàn)) 6、投標(biāo)人安全生產(chǎn)許可證副本(原件隨身攜帶開標(biāo)檢驗(yàn)) 7、關(guān)鍵產(chǎn)品提供制造商原廠出具的授權(quán)書(原件隨身攜帶開標(biāo)檢驗(yàn)) 8、投標(biāo)人法定代表人身份證 9、投標(biāo)人被授權(quán)人身份證 10、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況 11、質(zhì)量保證體系 一、商務(wù)部分 1、法定代表人身份證明書 單位名稱： 金蝶軟件公司（IT部分）、中鐵快運(yùn)公司（實(shí)操部分) 地址： xxxx 成立時(shí)間：xxxx年 xx 月 xx日 經(jīng)營期限：xxxx年xx月xx 日至xxxx年xx月xx日 姓名： xx 性別：x 年齡： xx 職務(wù)：董事長 系 金蝶軟件公司、中鐵快運(yùn)公

10、司的法定代表人。 特此證明。 投標(biāo)人：金蝶軟件公司、中鐵快運(yùn)公司（蓋公章） 日期： xxxx年xx月 xx日 實(shí)訓(xùn)三、電子采購方式實(shí)訓(xùn) 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、掌握電子采購的特點(diǎn) 2、掌握電子采購的基本操作流程； 3、根據(jù)實(shí)際案例操作進(jìn)行電子采購 二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1、畫出電子采購的基本操作流程圖 2、武漢華夏學(xué)院采購各種型號(hào)教學(xué)及辦公用IT設(shè)備，需提供網(wǎng)店地址及供應(yīng)商的名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等，至少獲得三個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)信息。 （1）請通過阿里巴巴或者中國商貿(mào)信息網(wǎng)等網(wǎng)站尋找內(nèi)存2G、屏幕為2、

11、4英寸、價(jià)格在200元左右MP4的供應(yīng)信息，并嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，尋求一次性購買200部該類MP4的報(bào)價(jià)。 （2）通過互聯(lián)網(wǎng)尋求2、4英寸（或其他尺寸）TFT（或LCD）液晶屏的供應(yīng)商，并獲得批量分別為300個(gè)、500個(gè)、1000個(gè)的報(bào)價(jià)。 （3）通過互聯(lián)網(wǎng)尋求1G的DDR400（一代）內(nèi)存條的供應(yīng)商，嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，并分別獲得批量為1個(gè)、50個(gè)、100個(gè)的報(bào)價(jià)。 （4）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找任意一款鍵盤的報(bào)價(jià)，嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，并分別獲得不同批量下（至少三個(gè)不同批量）的報(bào)價(jià)。 （5）通過互聯(lián)網(wǎng)尋求任意一款標(biāo)準(zhǔn)托盤（不限材質(zhì)、不限大?。┑膱?bào)價(jià)，嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，并分別獲得不同批

12、量下（500個(gè)起，至少三個(gè)不同批量）的報(bào)價(jià)。 （6）通過互聯(lián)網(wǎng)尋求任意一款跑步機(jī)的報(bào)價(jià)，嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，并分別獲得其報(bào)價(jià)。 1、現(xiàn)代 1G DDR400內(nèi)存 單個(gè)報(bào)價(jià)275 廣州世杰科技 020-35879250 2、原道 G1+(2G)2.4寸MP4單個(gè)報(bào)價(jià)169 運(yùn)費(fèi)10元 河南新遠(yuǎn)見數(shù)碼 13937180220 3、博大人和多功能跑步機(jī)2380元 規(guī)格：小羚羊1100-10D 山東人和健身器材股份有限公司 13016417563 實(shí)訓(xùn)四、設(shè)計(jì)采購組織實(shí)訓(xùn) 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、掌握連鎖采購組織設(shè)置的原則 2、掌握連鎖企業(yè)采

13、購部門崗位設(shè)置及職責(zé)； 3、根據(jù)實(shí)際案例企業(yè)情況，為企業(yè)設(shè)置采購組織 二、 實(shí)訓(xùn)作業(yè) 武漢中百倉儲(chǔ)公司下屬的325家門店賣場實(shí)行進(jìn)銷分離、集中采購、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對供應(yīng)商結(jié)算。中百倉儲(chǔ)采購部門的組織架構(gòu)：供配貨中心下設(shè)5個(gè)專業(yè)采購部，即冷凍類采購部、生鮮食品采購部、一般食品采購部、酒類采購部、日用百貨文化商品采購部，由供配貨中心總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理協(xié)助管理。 各采購部推行采購總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的事業(yè)部負(fù)責(zé)制，采購總監(jiān)全面負(fù)責(zé)各采購部的日常業(yè)務(wù)工作；每采購部門配備采購經(jīng)理及若干采購員。采購經(jīng)理和采購員的工資收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤。 采購總監(jiān)對各采購經(jīng)理有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和行政上的

14、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。各采購經(jīng)理之間屬平級(jí)關(guān)系，采購經(jīng)理對采購員在業(yè)務(wù)上有指導(dǎo)權(quán)。 作業(yè)一：列出連鎖企業(yè)采購組織設(shè)置的原則。 作業(yè)二：根據(jù)中百倉儲(chǔ)實(shí)際企業(yè)情況，為該企業(yè)設(shè)置采購組織（畫出企業(yè)采購部門崗位設(shè)置圖，并列出每個(gè)崗位的職責(zé)）。 一、連鎖企業(yè)采購組織設(shè)置的原則 1.簡化原則 2.責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則 3.一致性原則 （1）目標(biāo)一致（2）命令一致 （3）規(guī)章制度一致 4.效率性原則 副總經(jīng)理 供配貨中心總經(jīng)理 采購總監(jiān) 采購經(jīng)理 日用百貨文化商品 酒類 一般食品 生鮮食品 冷凍類 實(shí)訓(xùn)五、價(jià)格談判實(shí)訓(xùn) 一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 華夏學(xué)院機(jī)

15、房采購談判模擬； 二、實(shí)訓(xùn)目的 讓學(xué)生通過模擬采購談判過程，學(xué)會(huì)制定談判方案，在談判中能運(yùn)用價(jià)格談判策略和技巧，盡可能為本方爭得利益，并簽訂采購合同。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：華夏學(xué)院擬建立兩個(gè)機(jī)房，每個(gè)機(jī)房60臺(tái)計(jì)算機(jī)，并配備服務(wù)器、電腦桌椅、通訊設(shè)備等其他相關(guān)設(shè)施設(shè)備。具體設(shè)備的型號(hào)、規(guī)格由采購方來確定。 實(shí)訓(xùn)組織：1、以小組為單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，各小組抽簽決定分別代表采購商和供應(yīng)商，每兩小組為一組進(jìn)行談判。其中，采購商是華夏學(xué)院，供應(yīng)商是某品牌計(jì)算機(jī)代理商。 2、每小組分配談判角色，包括主談判、談判助理和記錄員。 實(shí)訓(xùn)步驟： 1．采購方制定采購清單，并寫出采購計(jì)劃。 2．采購商向供應(yīng)商詢

16、價(jià)，并將采購清單發(fā)給供應(yīng)商 3．采購商和供應(yīng)商根據(jù)采購清單制定談判計(jì)劃（注意分配角色）。 4．采購商在談判前設(shè)計(jì)好合同標(biāo)準(zhǔn)文本。 5．采購商和供應(yīng)商分別設(shè)計(jì)談判角色，進(jìn)行談判，談判成功后，由供應(yīng)商打印合同文本，雙方簽字蓋章。 實(shí)訓(xùn)作業(yè)： 1．代表采購商的小組上交采購計(jì)劃和談判計(jì)劃。 2．代表供應(yīng)商的小組上交談判計(jì)劃和已簽訂好的合同文本。 一、談判主題： 向?qū)Ψ匠鍪?個(gè)機(jī)房的計(jì)算機(jī)設(shè)備，爭取求得最高利潤 二、人員安排： 主談：H 決策人：I 技術(shù)顧問：J 法律顧問：K 財(cái)政顧問：L 三、談判準(zhǔn)備： 1.法律支持 有法律顧問準(zhǔn)備相關(guān)的法律資料，如《中華

17、人民共和國合同法》等，并準(zhǔn)備相關(guān)的合同。 2.技術(shù)支持 技術(shù)顧問將提前了解對方需要的機(jī)房設(shè)備的規(guī)格，并對對方所提供的計(jì)算機(jī)設(shè)備的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，最后為對方選擇到最合適的計(jì)算機(jī)設(shè)備提供意見。 3.財(cái)政顧問 財(cái)政顧問將對市場的行情做調(diào)查，并結(jié)合運(yùn)費(fèi)等基礎(chǔ)，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)。 四、雙方優(yōu)劣勢分析： 1.我方的核心利益： （1）用最高的價(jià)格銷售，增加利潤 2.華夏學(xué)院的核心利益： （1）以優(yōu)惠的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)聯(lián)想電腦，取得售后服務(wù) 3.我方優(yōu)勢： （1）憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供含蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。市場信用度高； （2）

18、我公司成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高的知名度。 4.我方劣勢： （1）外在壓力大。如今電腦應(yīng)用于各領(lǐng)域的范圍越來越廣，當(dāng)今市場上生產(chǎn)電腦及設(shè)備的公司越來越多，且實(shí)力都很雄厚，消費(fèi)者選擇的范圍變大。 5.華夏學(xué)院優(yōu)勢： （1）有多方的電腦公司可供學(xué)校選擇； （2）學(xué)校電腦設(shè)備需求量少，選擇靈活。 6.華夏學(xué)院劣勢： （1）因?yàn)椴皇呛艽笈康牟少?，因此價(jià)格優(yōu)惠不能太多。 五、談判目標(biāo) 1.我方對設(shè)備價(jià)格的要求 （1）我方的利潤在15%以上 （2）庫存量足以滿足對方提供的數(shù)量 2.我方對本次談判的目標(biāo) （1）最高目標(biāo)：不提供試用期；提供

19、1年保修；產(chǎn)品由對方自提；利潤在15%以上 （2）預(yù)期目標(biāo)：不提供試用期；提供1年保修；利潤在15%以上 （3）最低目標(biāo)：不提供試用期；提供2年保修；利潤低于15%，高于10%。 六、具體談判程序及策略 1.談判行程安排 （1）談判地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院綜合樓會(huì)議室 （2）談判時(shí)間：2012年X月X日 2.談判具體策略 （1）開具陳述 （2）談判中期 （3）磋商階段 3.我方的基本原則 （1）不做無謂的讓步 合同 聯(lián)想公司 華夏學(xué)院機(jī)房計(jì)算機(jī)設(shè)備 招標(biāo)編號(hào)： 買方：華夏學(xué)院（以下簡稱甲方） 賣方：聯(lián)想公司（以下簡稱乙方） 簽訂地點(diǎn)：

20、武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院綜合樓會(huì)議室 簽訂時(shí)間：2012年X年X月 甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，就機(jī)房計(jì)算機(jī)的設(shè)備采購協(xié)商一致，訂立本合同。 1.合同范圍及價(jià)款 買方同意從賣方購買設(shè)備，包括： 貨物名稱 規(guī)格型號(hào) 產(chǎn)地 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 計(jì)算機(jī) 新圓夢F2895 武漢 120 2565 307800 服務(wù)器 x3650 M4（7915I21） 武漢 2 21849 43698 電腦桌椅 3315 武漢 120 150 18000 通訊設(shè)備 860MPD

21、 武漢 2 2593 5186 QPSK調(diào)制 武漢 2 15200 30400 總計(jì)：405084元 與交貨有關(guān)的費(fèi)用:(不限于)運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及安裝、調(diào)試、軟件費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)(含設(shè)備安裝驗(yàn)收取證費(fèi)）及培訓(xùn)所需費(fèi)用等伴隨服務(wù)的費(fèi)用，已包含在合同價(jià)中。 2.價(jià)款支付： 合同簽訂后甲方預(yù)付30%即121525元。乙方按甲方要求的5日內(nèi)送貨到華夏學(xué)院，并經(jīng)甲乙雙方組成的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收無誤確認(rèn)后3日內(nèi)付設(shè)備價(jià)款的70%即283559元。 買方以銀行賬戶形式預(yù)付貨款，同時(shí)賣方銀行開具以買方為受益人的與預(yù)付貨款相同金額即

22、 元的銀行履約保函一份正本和一份副本，保函于賣方收到預(yù)付款時(shí)生效，在設(shè)備安裝調(diào)試完畢并正常運(yùn)行三十(30)天后，需要取證的待取證后30天后失效 實(shí)訓(xùn)六、采購預(yù)測——移動(dòng)平均法 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用移動(dòng)平均法預(yù)測采購計(jì)劃量 二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1、 根據(jù)實(shí)際案例企業(yè)情況，為企業(yè)運(yùn)用移動(dòng)平均法預(yù)測采購計(jì)劃量。 2、實(shí)訓(xùn)作業(yè)（計(jì)算） 某種物品的逐月銷售記錄如下表所示，取n=3、n=4用簡單移動(dòng)平均法進(jìn)行預(yù)測銷量值。要求寫出預(yù)測過程。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 實(shí)

23、際銷量 30 31 33 34 35 37 36 35 36 38 37 39 n=3預(yù)測值 n=4預(yù)測值 實(shí)訓(xùn)七、一次性訂貨量的確定 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中計(jì)算采購預(yù)測量； 2、采購預(yù)測是對：采購時(shí)間和采購量做出回答； 二、 實(shí)訓(xùn)作業(yè) 某批發(fā)商要準(zhǔn)備一批某種商品在節(jié)日期間銷售，由于短期內(nèi)只能一次訂貨，所以他必須決定訂貨的數(shù)量。每單位購入成本為3元，售價(jià)為8元，訂

24、購成本可忽略不計(jì)。未銷售的商品只能作處理品，每單位按1元處理。節(jié)日期間用戶對該商品的需求量可能有一下三種情況：40（單位）、70（單位）、120（單位）。 若訂貨量只能為10的倍數(shù)，試按拉普拉斯準(zhǔn)則、極大極大準(zhǔn)則、極小極大準(zhǔn)則、加權(quán)系數(shù)準(zhǔn)則和機(jī)會(huì)損失值最小值準(zhǔn)則確定該批發(fā)商應(yīng)訂購多少單位該商品？ 需求量 益損值 訂購量 50 90 150 50 90 150 實(shí)訓(xùn)八、定量采購法——經(jīng)濟(jì)訂貨量確定 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中根據(jù)企業(yè)情況，用定量采購控制方

25、法進(jìn)行采購成本控制。 2、掌握原理 經(jīng)濟(jì)采購訂貨模型：如果一個(gè)項(xiàng)目需用的貨物類目、數(shù)量和供應(yīng)商都已經(jīng)確定，則下面的問題就是決定采購進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨批量（分別用T和Q表示）。按照采購管理的目的，需要通過合理的進(jìn)貨批量和進(jìn)貨時(shí)間，使存貨的總成本最低，這個(gè)批量叫做經(jīng)濟(jì)訂貨量或經(jīng)濟(jì)批量。有了經(jīng)濟(jì)訂貨量，可以很容易地找出最適宜的進(jìn)貨時(shí)間。 公式：TC = TCa + TCc + TCs 其中：TCa = F1 +（D/Q）K + D*U； TCc = F2 + Kc*Q/2 TC：貨物采購總成本；TCa：取得成本；TCc：儲(chǔ)存成本；TCs：缺貨成本；F1：訂貨固定成本（采購機(jī)構(gòu)的基本開支），與訂貨

26、次數(shù)無關(guān)；F2：為儲(chǔ)存固定成本（包括折舊、倉庫職工工資等）；D：產(chǎn)品年需用量；Q：每次進(jìn)貨批量；K：每次訂貨變動(dòng)成本；Kc：產(chǎn)品儲(chǔ)存單位成本；U：產(chǎn)品進(jìn)貨單價(jià)。 3、掌握經(jīng)濟(jì)訂貨量模型 假設(shè)條件 l 項(xiàng)目能夠及時(shí)補(bǔ)充存貨，即需要訂貨時(shí)便可立即取得存貨 l 能集中到貨，而不是陸續(xù)入庫 l 不允許缺貨，即無缺貨成本，TCs為零 l 需求量確定且能確定，即D為已知常量 l 產(chǎn)品單價(jià)不變，不考慮現(xiàn)金折扣，即U為已知常量 l 項(xiàng)目現(xiàn)金充足，不會(huì)因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨 l 所需產(chǎn)品市場供應(yīng)充足，不會(huì)買不到需要的產(chǎn)品影響其它 則：公式：TC = TCa + TCc = F1 +（D/Q）K

27、 + D*U + F2 + Kc*Q/2 當(dāng)F1、K、D、U、F2、Kc為常數(shù)時(shí)，TC的大小取決于Q。 l 公式一：Min(TC) 下的每次訂貨量Q* = 這公式稱為經(jīng)濟(jì)訂貨量基本模型，請每次訂貨量時(shí)，可使TC達(dá)到最小值。 其它形式： l 公式二：每年最佳訂貨次數(shù)N* = D/Q = D/ = l 公式三：存貨總成本TC（Q*）= KD/Q* + （Q*/2）Kc = l 公式四：最佳訂貨周期：1年/N = 1/ 二、 實(shí)訓(xùn)作業(yè) 作業(yè)一：某項(xiàng)目每年耗用某種產(chǎn)品3600千克，該產(chǎn)品單位成本10，單位存儲(chǔ)成本為2元，一次訂貨成本25元。求，經(jīng)濟(jì)訂貨批量、每年最佳訂貨次

28、數(shù)、存貨總成本，及最佳訂貨周期為多少？ 作業(yè)二、某倉庫某種商品每月需求量為1200箱，商品年保管費(fèi)14400元，年訂貨成本為4800元，求經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*。 實(shí)訓(xùn)九、定期采購控制法 一、實(shí)訓(xùn)目的 1、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中根據(jù)企業(yè)情況，用定期采購控制方法進(jìn)行采購成本控制。 二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1、確定訂貨周期 式中 T* — 經(jīng)濟(jì)訂貨周期 S — 單次訂貨成本 Ci — 單位商品年儲(chǔ)存成本 R — 單位時(shí)間內(nèi)庫存商品需求量 2、

29、確定最高庫存量 定期訂貨法的最高庫存量是用以滿足（T+Tk)期間內(nèi)的庫存需求的，所以我們可以用（T+Tk）期間的庫存需求量為基礎(chǔ)?？紤]到為隨機(jī)發(fā)生的不確定庫存需求，再設(shè)置一定的安全庫存。公式如下： Qmax = R (T+Tk) + Qs Qmax— 最高庫存量 R — (T+Tk)期間的庫存需求量平均值 T — 訂貨周期 Tk — 平均訂貨提前期 Qs — 安全庫存量 3、確定訂貨量 定期訂貨法每次的訂貨數(shù)量是不固定的，訂貨批量的多少都是由當(dāng)時(shí)的實(shí)際庫存量的大小決定的，考慮到訂貨點(diǎn)時(shí)的在途到貨量和已發(fā)出出貨指令尚未出貨的待出貨數(shù)量，則每次訂貨的

30、訂貨量的計(jì)算公式為： Qi = Qmax - Qni - Qki + Qmi 式中：Qi — 第i次訂貨的訂貨量 Qmax— 最高庫存量 Qni — 第i次訂貨點(diǎn)的在途到貨量 Qki — 第i次訂貨點(diǎn)的實(shí)際庫存量 Qmi — 第i次訂貨點(diǎn)的待出庫貨物數(shù)量 4、實(shí)訓(xùn)作業(yè)：根據(jù)企業(yè)給定條件計(jì)算相關(guān)參數(shù) 作業(yè)一：某倉庫A商品年需求量為16000箱，單位商品年保管費(fèi)用為20元，每次訂貨成本為400元，經(jīng)濟(jì)訂貨周期T。 作業(yè)二：某倉庫A商品訂貨周期18天，平均訂貨提前期3天，平均庫存需求量為每天120

31、箱，安全庫存量360箱，。另某次訂貨時(shí)在途到貨量600箱，實(shí)際庫存量1500箱，待出庫貨物數(shù)量500箱，試計(jì)算該倉庫A商品最高庫存量和該次訂貨時(shí)的訂貨批量。 實(shí)訓(xùn)十、供應(yīng)商調(diào)查及選擇 一、 實(shí)訓(xùn)目的 1、 熟悉供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容 2、 掌握供應(yīng)商調(diào)查的方法 3、 掌握供應(yīng)商調(diào)查的步驟 4、掌握影響供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的因素 5、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中根據(jù)企業(yè)情況，選擇合適的采購商品供應(yīng)商。 二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1、 能夠根據(jù)采購商品供應(yīng)商情況，制作供應(yīng)商調(diào)查表 2、 列出常用的供應(yīng)

32、商調(diào)查的方法 3、 列出供應(yīng)商調(diào)查的步驟 4、列出影響供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的因素有哪些 三、實(shí)訓(xùn)作業(yè) 某企業(yè)需要采購精益管材（也稱精益管線）用于車間精益物流生產(chǎn)用，由于采購量相對較大，請對生產(chǎn)此類供應(yīng)商或經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查對象不低于3家企業(yè)。調(diào)查結(jié)論必須給出：列出各供應(yīng)商產(chǎn)品型號(hào)、顏色；并進(jìn)行價(jià)格、交貨期和售后服務(wù)比較，給出建議。 精益管(也稱線棒或復(fù)合管)、精益管工作臺(tái)、防靜電工作臺(tái)、精益管貨架、細(xì)胞式生產(chǎn)線、單元生產(chǎn)線、CELL生產(chǎn)線、作業(yè)臺(tái)、檢驗(yàn)臺(tái)、裝配線、精益生產(chǎn)線、精益流水線，以及接頭、腳套、腳杯、滑輪、滑軌、腳輪等原材料。 商家一：深圳賽鈴精益科技發(fā)展有限公司 主

33、營產(chǎn)品：精益管，線棒，生產(chǎn)線，工作臺(tái)，接頭，腳輪，貨架等等 供應(yīng)乳白色復(fù)合管，線棒，精益管 價(jià)格：訂貨量(米) 1000-9999米 4.00元/米 ≥10000 米 3.80元/米 型號(hào)：SH26-W，SH22-W，SH33-W， SHO28-W 發(fā)貨地點(diǎn)： 廣東 深圳 寶安區(qū)永福街道中心區(qū)行政樓808 交貨期：5天 聯(lián)系方式：楊 86-0755-61183967 商家二：寧波北侖杰艾狄倉儲(chǔ)設(shè)備有限公司 主營產(chǎn)品：復(fù)合管，連接線，滑軌，腳輪，塑膠等等 精益管顏色主要有：奶黃色，乳白色，綠，黃，藍(lán)，紅，黑及灰色。 材料

34、：冷軋壓延版加塑料樹脂(SPCC-HR+PE)，粘合層 ，涂復(fù)層， 型號(hào):H2808-X,H2810-X,H2812-X,H2815-X,H2820-X,(H28代表管子種類，其中H代表復(fù)合管,08代表管子壁厚，X代表顏色) 價(jià)格：5元/米 交貨期：2-4天（完全生產(chǎn)完工后） 地址：浙江省寧波北侖小崗新版工業(yè)園 聯(lián)系人 : 86-574-55875525 鄭 15867222920 王 15867222981 商家三：深圳市美瑞自動(dòng)化設(shè)備有限公司 主營產(chǎn)品：防靜電工作臺(tái)，精益管生產(chǎn)線，精益管貨架，物料架，精益管接頭，金屬接頭，生產(chǎn)線配件等等 精益管主要

35、顏色：紅色，米黃色，黑色，白色，藍(lán)色 材質(zhì)：主料優(yōu)質(zhì)鋼材，帶有塑料樹脂涂層的剛接鋼管，外表面采用熱塑粘合特殊塑料層，內(nèi)表面覆防腐層而成，中間采用特殊粘合劑粘接。 特點(diǎn)：具有外型美觀、耐磨、色澤光亮、防銹無污染等特點(diǎn)，是不銹鋼產(chǎn)品的理想替代品。標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的線棒材料直徑為28mm，鋼管壁厚1.0mm。 價(jià)格：6元/米 交貨期:3天 （完全交貨） 地址: 中國 廣東 深圳市寶安區(qū) 龍華街道油松東環(huán)一路中泰科技園 聯(lián)系方式：4006-917-617 86-755-28100201 劉 結(jié)論：首先從供應(yīng)商的選擇來看應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：第一保證供應(yīng)；第二獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第三成本最低；第四推陳出

36、新 ；第五可以維護(hù)和發(fā)展良好的伙伴和長期合作的關(guān)系，以穩(wěn)定供需關(guān)系。 以上三家供應(yīng)商的選擇首先要考慮到自身產(chǎn)品的要求，即需求方，它包括產(chǎn)品的顏色是否匹配，質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，規(guī)格大小是否符合要求等，如果產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格不到位，該產(chǎn)品就會(huì)缺乏市場競爭力，很容易會(huì)退出市場，因此要在供應(yīng)商的質(zhì)量或規(guī)格上強(qiáng)調(diào)適量和穩(wěn)定，另外很重要的一方面就是成本因素，必須考慮產(chǎn)品單價(jià)的最低成本，還有運(yùn)輸距離及運(yùn)輸所要達(dá)到的最短時(shí)間，清楚的了解到這些對買方來說毫無疑問是有利的，節(jié)約成本的同時(shí)，還能夠更加清楚的對比到哪些供應(yīng)商對客戶的積極性，一個(gè)公司對客戶具備積極性那么就可以知道供應(yīng)商是否會(huì)迎合其特殊需求是很有價(jià)值的，比如說距離相差很遠(yuǎn)時(shí)，比如說售后服務(wù)方面等等。另外還可以了解下供應(yīng)商的市場環(huán)境，及財(cái)務(wù)穩(wěn)定性等，這都些資料的了解對買方來說，是有利的保證?？傊陨贤?，對供應(yīng)商的評(píng)估還可以從它的管理能力，員工素質(zhì)，生產(chǎn)柔性，存貨政策等等方面考慮，對供應(yīng)商的依賴切不可單一，太過單一會(huì)造成供應(yīng)商強(qiáng)勢，有時(shí)還可能不會(huì)按時(shí)完成任務(wù)，為防止這種風(fēng)險(xiǎn)，買方應(yīng)該采用多重采購渠道。