《企業(yè)戰(zhàn)略管理 》配套PPT課件
《企業(yè)戰(zhàn)略管理 》配套PPT課件,企業(yè)戰(zhàn)略管理 ,《企業(yè)戰(zhàn)略管理,》配套PPT課件,企業(yè)戰(zhàn)略,管理,配套,PPT,課件
案例十 如何以弱勝強
1989 年，Intuit和微軟直接碰撞。力量對比是：Intuit公司擁有50名雇員，年銷售額1900萬美元；微軟公司擁有4000名雇員，同期收益8億美元。挑起爭端的原因是微軟公司提出的兼并提議被 Intuit 否決后，微軟執(zhí)意進入 Intuit賴以生存的財務(wù)軟件市場，意圖獲取"領(lǐng)導(dǎo)性競爭地位"。對抗的結(jié)果是：直到 1993 年，Intuit仍然保有 60％的市場占有率而令微軟束手無策。Intuit 的勝利似乎是不可思議的，因為從資金實力上看，微軟放在銀行里的現(xiàn)金儲備就足夠買下4個以上的 Intuit（1994 年，該公司的市價僅為 10 億美元）；從智力儲備上看，微軟用誘人的股票期權(quán)網(wǎng)羅了很多頂尖的軟件開發(fā)人員，在人員素質(zhì)以及人員數(shù)量上都占有壓倒性的優(yōu)勢；對Intuit更為不利的是，從時效性上看其開發(fā)的 Quicken 的 Windows 版也不如微軟參與競爭的產(chǎn)品"Money"。但在這樣的強弱對抗中，"小小的 Intuit迫使強大的巨人哭著乞討憐憫"。Intuit的勝利昭示了一點：在企業(yè)的競爭中，強與弱并不是絕對的，一個有效的競爭策略加上公司資源的合理配置和使用，往往起到?jīng)Q定性的作用，因為巨人也并非無懈可擊。微軟沒有最先認識到家用軟件潛在的商機，這給予了Intuit生存的機會。該公司把自身定位在為顧客提供解決 財務(wù)難題方法的公司，除幫助他們開支票、結(jié)算支票簿和支付賬單以外，還提供特別票據(jù)和表格等非軟件形式的服 務(wù)，而微軟直到 1989 年才開始意識到自己的失誤。
問題：
（1）Intuit 采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功？
（2）微軟公司擁有絕對的資金和人員優(yōu)勢，Intuit 為何還能取得這樣的成功？
（3）你認為 Intuit 下一步該如何操作，才能保持這一成功？
參考答案：
（1）集中化戰(zhàn)略，Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。
（2）首先是財務(wù)軟件的獨特需求存在，存在相應(yīng)的細分市場。其次 Intuit 一直強化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60％左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。
（3）繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強差異的集中化。
收藏
編號：64786455
類型：共享資源
大?。?span id="mzebxcnn0" class="font-tahoma">11.28MB
格式：ZIP
上傳時間：2022-03-22
35
積分
- 關(guān) 鍵 詞：
-
企業(yè)戰(zhàn)略管理
《企業(yè)戰(zhàn)略管理
》配套PPT課件
企業(yè)戰(zhàn)略
管理
配套
PPT
課件
- 資源描述：
-
《企業(yè)戰(zhàn)略管理 》配套PPT課件,企業(yè)戰(zhàn)略管理 ,《企業(yè)戰(zhàn)略管理,》配套PPT課件,企業(yè)戰(zhàn)略,管理,配套,PPT,課件
展開閱讀全文
- 溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
裝配圖網(wǎng)所有資源均是用戶自行上傳分享，僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流，未經(jīng)上傳用戶書面授權(quán)，請勿作他用。