《企業(yè)戰(zhàn)略管理 》配套PPT課件,企業(yè)戰(zhàn)略管理 ,《企業(yè)戰(zhàn)略管理,》配套PPT課件,企業(yè)戰(zhàn)略,管理,配套,PPT,課件 企業(yè)戰(zhàn)略管理第6章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2攻防戰(zhàn)略目 錄Contents3行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.了解基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要觀(guān)點(diǎn)；2.了解3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件；3.理解攻防戰(zhàn)略的含義和適用條件；4.理解行業(yè)生命周期下的行業(yè)特征。知識(shí)目標(biāo)1.熟悉和掌握3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵和區(qū)別；2.掌握攻防戰(zhàn)略及其實(shí)施路線(xiàn)；3.掌握行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的要點(diǎn)。能力目標(biāo) 思考討論1.采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？2.差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有怎樣的適用條件？引導(dǎo)案例第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）霍爾的觀(guān)點(diǎn) 1980年10月，霍爾發(fā)表了關(guān)于在逆境下?tīng)?zhēng)取生存的戰(zhàn)略一文，對(duì)身處產(chǎn)業(yè)成熟期或衰退期的企業(yè)如何保持繁榮提出了一些重要的論點(diǎn)?；魻枏臉I(yè)績(jī)突出的企業(yè)中間選取個(gè)案，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的研究。其研究結(jié)果表明，企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品價(jià)格，業(yè)績(jī)突出的企業(yè)，或在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，或者在產(chǎn)品質(zhì)量方面有優(yōu)勢(shì)或是兩方面都有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有兩種基本類(lèi)型，即低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）波特的觀(guān)點(diǎn) 著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾波特在其著作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一書(shū)中認(rèn)為“當(dāng)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用力以及它們產(chǎn)生的深層次原因確定之后，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是辨明自己相對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所具備的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)”，并且在此基礎(chǔ)上可以利用3種基本戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集聚戰(zhàn)略。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （三）約翰遜與斯科爾斯的觀(guān)點(diǎn) 約翰遜與斯科爾斯二人合著的公司戰(zhàn)略研究對(duì)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作了精彩的論述，該書(shū)被公認(rèn)為歐洲最暢銷(xiāo)的公司戰(zhàn)略教材。他們認(rèn)為，成本作為一種內(nèi)部衡量指標(biāo)，成本本身并非競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品獨(dú)特性如果僅僅意味著與其他產(chǎn)品不同，也不一定是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在論述基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，約翰遜與斯科爾斯引入了“戰(zhàn)略鐘”的概念來(lái)說(shuō)明企業(yè)可選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。兩位學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略鐘是一種基于市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略選擇模型，它將波特的許多理論進(jìn)行綜合，尤其突出了產(chǎn)品與服務(wù)的顧客價(jià)值。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的內(nèi)涵 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指尋求企業(yè)成本在全行業(yè)范圍內(nèi)的領(lǐng)先，即降低產(chǎn)品的總成本使其低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的總成本，并以此獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的市場(chǎng)占有率，同時(shí)使企業(yè)的贏(yíng)利處于同行業(yè)平均水平之上。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 （1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這樣才會(huì)有較低的成本；（2）要有較高的市場(chǎng)占有率，就要嚴(yán)格限制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，以此來(lái)創(chuàng)立較高的市場(chǎng)份額；（3）企業(yè)必須使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)橄冗M(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備使生產(chǎn)效率提高，能使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低；（4）要嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本，最大限度地減少研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告及其他一切費(fèi)用。由上述4個(gè)條件，可以總結(jié)歸納為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)（見(jiàn)圖6-1）。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略圖6-1 低成本的良性循環(huán)第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （三）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施策略1控制規(guī)模2控制采購(gòu)過(guò)程3技術(shù)創(chuàng)新4營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新5聯(lián)系與協(xié)作6控制時(shí)機(jī)的選擇7控制地理位置一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1利于設(shè)置進(jìn)入的障礙2降低替代品的威脅3保持領(lǐng)先的地位一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 1成本領(lǐng)先地位的喪失 成本領(lǐng)先地位的維持，比成本領(lǐng)先地位的獲得更困難。（1）技術(shù)上的變化將過(guò)去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)抵消；（2）成本降低的空間日益狹小。2成本優(yōu)勢(shì)難以彌補(bǔ)差異化劣勢(shì)（1）過(guò)度關(guān)注企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)效率的提高，缺乏對(duì)顧客需求的良好把握；（2）市場(chǎng)需求發(fā)生不利于低成本企業(yè)的顯著變化。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的內(nèi)涵 差異化戰(zhàn)略是指通過(guò)為產(chǎn)品融入顧客需要的獨(dú)特個(gè)性而使產(chǎn)品在顧客心目中升值，贏(yíng)得顧客的消費(fèi)偏好。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）差異化戰(zhàn)略的適用條件 （1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)要具備一定數(shù)量的研發(fā)人員，要求這些研發(fā)人員要有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光，及時(shí)了解客戶(hù)需求，不斷地在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性；（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，企業(yè)要具有很高的知名度和美譽(yù)度；（3）企業(yè)要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （三）差異化戰(zhàn)略的實(shí)施策略1產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性差異化2銷(xiāo)售服務(wù)差異化3產(chǎn)品創(chuàng)新差異化4品牌差異化戰(zhàn)略一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1更好地滿(mǎn)足某些消費(fèi)群體的特定需要2利于形成良好的品牌信譽(yù)和商標(biāo)忠誠(chéng)3有效回避直接競(jìng)爭(zhēng)一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1差異化優(yōu)勢(shì)的喪失（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿（2）顧客對(duì)獨(dú)特性的不認(rèn)可2差異化優(yōu)勢(shì)無(wú)法彌補(bǔ)成本劣勢(shì)通常情況下，顧客愿意為所獲得的獨(dú)特性?xún)r(jià)值支付一定的溢價(jià)，但溢價(jià)的幅度不能過(guò)高，因?yàn)轭櫩偷某惺苣芰Ξ吘褂邢?。一、基本?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）集聚戰(zhàn)略的內(nèi)涵集聚戰(zhàn)略，也稱(chēng)目標(biāo)集中戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略、專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)集中在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某局部市場(chǎng)、某一特定的消費(fèi)者群體，從而謀求局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集聚戰(zhàn)略并非單指專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某一產(chǎn)品，而是對(duì)某一類(lèi)型的消費(fèi)者或某一地區(qū)性市場(chǎng)開(kāi)展密集性經(jīng)營(yíng)，其核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶(hù)群體、某種細(xì)分的產(chǎn)品線(xiàn)或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）集聚戰(zhàn)略的適用條件（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在；（2）沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略；（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)；（4）產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面有較大的差別。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）實(shí)施集聚戰(zhàn)略中應(yīng)注意的問(wèn)題1企業(yè)實(shí)施集聚戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)2企業(yè)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要有明確的定位3在目標(biāo)市場(chǎng)上要保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）集聚戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，可以集中使用企業(yè)的人、財(cái)、物等資源；（2）有條件深入鉆研以至于精通有關(guān)的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)、用戶(hù)及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的情況，因此有可能提高企業(yè)的實(shí)力，爭(zhēng)得產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；（3）由于生產(chǎn)高度專(zhuān)業(yè)化，可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，增加收益。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五）集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)集聚戰(zhàn)略的特色是產(chǎn)業(yè)細(xì)分與細(xì)分產(chǎn)業(yè)選取，因此集聚戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域選擇方面易犯的錯(cuò)誤，是集聚戰(zhàn)略所特有的風(fēng)險(xiǎn)。1競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域過(guò)于寬廣或過(guò)于狹小2現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)細(xì)分失去其合理性一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略四、集聚戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 2第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （一）進(jìn)攻戰(zhàn)略的含義 領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率會(huì)吸引其他企業(yè)考慮進(jìn)入或改變?cè)谛袠I(yè)對(duì)比中的地位，行業(yè)領(lǐng)先者在保衛(wèi)自身方面享有某些優(yōu)勢(shì)。此外，多數(shù)領(lǐng)先者已深深地融入了他們所在的行業(yè)并擁有對(duì)挑戰(zhàn)者進(jìn)行持久、有威力的報(bào)復(fù)所需的資源。一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （二）實(shí)施進(jìn)攻戰(zhàn)略條件成功地進(jìn)攻領(lǐng)先者要求挑戰(zhàn)者具備以下2個(gè)條件：1有一種持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2有一定的自我保護(hù)能力 這兩個(gè)條件的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴(lài)于領(lǐng)先者的戰(zhàn)略和其戰(zhàn)略的進(jìn)攻性。一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （三）實(shí)施進(jìn)攻戰(zhàn)略的路線(xiàn)雖然進(jìn)攻戰(zhàn)略因產(chǎn)業(yè)不同而差別巨大，但存在以下4種可能的進(jìn)攻路線(xiàn)：1重新組合2重新確定競(jìng)爭(zhēng)范圍3投入資金4聯(lián)盟一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （四）阻止領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的措施能阻止領(lǐng)先者對(duì)挑戰(zhàn)者報(bào)復(fù)的因素有以下4種：1提高領(lǐng)先者反應(yīng)成本2領(lǐng)先者追求財(cái)務(wù)目標(biāo)優(yōu)先3業(yè)務(wù)組合的限制4法律法規(guī)的壓力一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （一）防御戰(zhàn)略的基本戰(zhàn)術(shù) （1）擴(kuò)大或者加深公司在關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的核心能力，從而使公司可以在能力上戰(zhàn)勝那些想模仿其技巧和資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）提高公司資源資產(chǎn)和能力的靈活性，以便進(jìn)行資源再分配，或者根據(jù)變化的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，從而使公司適應(yīng)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏捷性超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線(xiàn)，堵住挑戰(zhàn)者可能進(jìn)入的；（4）推出新的產(chǎn)品或品牌；（5）對(duì)那些能夠同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的產(chǎn)品，保持較低的價(jià)格；（6）同特約經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商簽訂排他性合同，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能使用這些銷(xiāo)售渠道；一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （7）授予特約經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商一定的銷(xiāo)量折讓權(quán)力；（8）給產(chǎn)品用戶(hù)提供免費(fèi)或低成本的培訓(xùn)；（9）盡力阻止購(gòu)買(mǎi)者試用競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的品牌；（10）提升售后服務(wù)；（11）保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及其他價(jià)值鏈活動(dòng)中的專(zhuān)有訣竅；（12）對(duì)最優(yōu)供應(yīng)商提供的絕大部分或者全部產(chǎn)品，簽訂合同，增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取同等質(zhì)量零部件的難度；（13）避免同那些同樣服務(wù)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商打交道。一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第二節(jié) 攻防戰(zhàn)略 （二）防御戰(zhàn)略中的“以攻為守”（1）公開(kāi)宣告公司將維持公司現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；（2）公開(kāi)宣告公司計(jì)劃興建足夠的生產(chǎn)能力來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要；（3）提前發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品、技術(shù)突破及計(jì)劃推出的重要新品牌或產(chǎn)品的有關(guān)信息；（4）公開(kāi)宣告公司將執(zhí)行能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件或價(jià)格相匹配的政策；（5）保持一定的“戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備性”現(xiàn)金和可轉(zhuǎn)換債券；（6）偶爾對(duì)弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)予以強(qiáng)烈的反擊，從而提高公司堅(jiān)強(qiáng)的防衛(wèi)形象。一、進(jìn)攻戰(zhàn)略二、防御戰(zhàn)略第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的特征 1不確定性 （1）技術(shù)創(chuàng)新的不確定性 （2）戰(zhàn)略決策的不確定性 （3）組織結(jié)構(gòu)的不確定性 2風(fēng)險(xiǎn)性 （1）風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀(guān)存在，無(wú)法回避和消除；（2）風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)的、變化的，不同的對(duì)象風(fēng)險(xiǎn)不同；（3）風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)測(cè)的；（4）風(fēng)險(xiǎn)帶給企業(yè)損失或收獲。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3相對(duì)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)創(chuàng)新不但能給企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效用，而且它是全面加速企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多方面的正效應(yīng)。4“聚變”與“裂變”新興行業(yè)中新建企業(yè)數(shù)目增加很快，同時(shí)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：生產(chǎn)規(guī)模集中化的“聚變”和企業(yè)分離化的“裂變”。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）新興行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1新興行業(yè)的選擇 首先，要根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定企業(yè)有可能進(jìn)入的幾個(gè)新興行業(yè)；其次，對(duì)每一個(gè)新興行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)作出預(yù)測(cè)分析；再次，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，評(píng)價(jià)每一個(gè)方案的優(yōu)劣；最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入的新興行業(yè)。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：（1）用戶(hù)的需求（2）用戶(hù)的技術(shù)狀態(tài)（3）轉(zhuǎn)變費(fèi)用和輔助設(shè)施（4）對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品過(guò)時(shí)造成損失的態(tài)度一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇 企業(yè)進(jìn)入新興行業(yè)的一個(gè)重要策略問(wèn)題是進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇，在早期就進(jìn)入新興行業(yè)將會(huì)冒較大風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)得到較大的收益。較晚進(jìn)入新興行業(yè)，雖然風(fēng)險(xiǎn)較小，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)不會(huì)得到很大的收益。早期進(jìn)入在下列情況下是有利的：該行業(yè)的用戶(hù)重視企業(yè)的名聲，早期進(jìn)入者享有創(chuàng)始者的聲譽(yù)；較早進(jìn)入可以較早開(kāi)始學(xué)習(xí)過(guò)程，而行業(yè)經(jīng)驗(yàn)又不易模仿；早期進(jìn)入可以率先取得原材料、零配件供應(yīng)和搶占銷(xiāo)售渠道，因而可以取得成本優(yōu)勢(shì)。早期進(jìn)入在下列情況下是不利的：行業(yè)早期市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展后的市場(chǎng)有很大的不同；早期進(jìn)入者在以后將面臨昂貴的調(diào)整費(fèi)用；開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的費(fèi)用很高（如顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等），而市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)后并不能為本企業(yè)所專(zhuān)有；技術(shù)的發(fā)展很快使初始創(chuàng)新者的投資過(guò)時(shí)，后進(jìn)入者卻有可能采用最新的技術(shù)及工藝。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4新興行業(yè)內(nèi)企業(yè)策略的選擇 先進(jìn)入者作出強(qiáng)有力的反擊是可能的，但未必是上策。容忍后進(jìn)入者進(jìn)入也是可以的。當(dāng)然，出于新興行業(yè)具有不確定性，因此先進(jìn)入者也可以表示愿意接受其他競(jìng)爭(zhēng)者并與之在技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)劃分等各方面進(jìn)行合作，同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間互利合作會(huì)使整個(gè)行業(yè)發(fā)展更快，對(duì)每個(gè)企業(yè)也許更加有利。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化 首先，對(duì)于行業(yè)結(jié)構(gòu)正處于形成中的新興行業(yè)，企業(yè)可能通過(guò)其產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)施加較大的影響，以期改善企業(yè)自身所處的地位；其次，供應(yīng)商和銷(xiāo)售中間商對(duì)新興行業(yè)提出的要求往往樂(lè)于作出反應(yīng)，樂(lè)于進(jìn)行投資以滿(mǎn)足新興行業(yè)的要求，這是新興行業(yè)中的企業(yè)可以利用的有利形勢(shì)；此外，新興行業(yè)的早期進(jìn)入壁壘很快降低，新興行業(yè)中的企業(yè)必須尋求新的優(yōu)勢(shì)，不能僅僅依靠在早期階段擁有的專(zhuān)有技術(shù)等手段來(lái)維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)地位。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成熟行業(yè)的特征1行業(yè)增速下降導(dǎo)致?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)加劇2行業(yè)贏(yíng)利能力下降導(dǎo)致企業(yè)裁減過(guò)剩的生產(chǎn)能力3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的難度增大迫使企業(yè)調(diào)整相應(yīng)職能4國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)間兼并和收購(gòu)現(xiàn)象增多一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）成熟行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1“修剪”產(chǎn)品線(xiàn)2更加重視流程革新3加強(qiáng)對(duì)成本降低的重視4以便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的設(shè)施和資產(chǎn)5進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)的特征 1衰退的原因多樣化 （1）技術(shù)上的替代性 （2）消費(fèi)者數(shù)量的減少 （3）需求的變化或轉(zhuǎn)移2衰退的速度及方式的不確定性一方面，衰退的速度越快，企業(yè)在分析其地位時(shí)越容易受到短期因素的蒙蔽，并且未來(lái)衰退所存在的不確定性通常也越多。另一方面，如果需求急劇下降，那些持樂(lè)觀(guān)的未來(lái)規(guī)劃的企業(yè)也就會(huì)面臨困境。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3退出障礙影響衰退的過(guò)程 退出行業(yè)所采取的方式對(duì)衰退行業(yè)的影響是至關(guān)重要的。在衰退行業(yè)內(nèi)也存在著使企業(yè)不斷進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的退出障礙。退出障礙越高，行業(yè)環(huán)境對(duì)于在衰退期間生存的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)就越不適宜。一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇第三節(jié) 行業(yè)生命周期下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）衰退行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般來(lái)說(shuō)，那些在停滯或衰退的行業(yè)中取得成功的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略主要有下面3種：1確認(rèn)、創(chuàng)造、利用和挖掘行業(yè)中成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)2強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量改善和產(chǎn)品革新為基礎(chǔ)的差異化3降低成本一、新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇三、衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇PPT模板下載： THANKS