《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會(huì)總結(jié)學(xué)習(xí)教案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會(huì)總結(jié)學(xué)習(xí)教案（17頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一頁，共17頁。目的目的(md)：n啟動(dòng)中小批發(fā)，建立啟動(dòng)中小批發(fā)，建立(jinl)穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；n旺季前搶占旺季前搶占VPO較高的客戶資金與庫(kù)存；較高的客戶資金與庫(kù)存；n向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立(jinl)客戶經(jīng)營(yíng)信心客戶經(jīng)營(yíng)信心；第1頁/共17頁第二頁，共17頁?？蛻粲嗀洉?huì)特別客戶訂貨會(huì)特別(tbi)銷售政策銷售政策包裝和容量：包裝和容量：本次定貨會(huì)包含本次定貨會(huì)包含(bohn)產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本協(xié)議包含本協(xié)議包

2、含(bohn)容量：容量：PET480ML/PET450ML水森活定貨不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)水森活定貨不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)第2頁/共17頁第三頁，共17頁?？蛻粲嗀洉?huì)抽獎(jiǎng)執(zhí)行客戶訂貨會(huì)抽獎(jiǎng)執(zhí)行(zhxng)方方式：式：1、客戶、客戶(k h)現(xiàn)場(chǎng)定貨非現(xiàn)場(chǎng)定貨非碳酸產(chǎn)品（除水森活）碳酸產(chǎn)品（除水森活）100箱，即可獲得箱，即可獲得1張張抽獎(jiǎng)券，每多定抽獎(jiǎng)券，每多定100箱非碳酸產(chǎn)品（除水箱非碳酸產(chǎn)品（除水森活）即可再贈(zèng)送抽森活）即可再贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券獎(jiǎng)券1張；張；2、由定貨區(qū)的財(cái)務(wù)、由定貨區(qū)的財(cái)務(wù)人員根據(jù)客戶人員根據(jù)客戶(k h)的定貨的定貨數(shù)量交給客戶數(shù)量交給客戶(k h)空白空白抽獎(jiǎng)券；抽獎(jiǎng)券；3、客戶、客戶

3、(k h)在抽獎(jiǎng)券上在抽獎(jiǎng)券上填寫資料并簽字后投填寫資料并簽字后投入現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)箱；入現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)箱；第3頁/共17頁第四頁，共17頁。客戶客戶(k h)訂貨流程訂貨流程現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員向客戶講解定向客戶講解定貨政策貨政策(zhngc)、定貨、定貨要求，指導(dǎo)客要求，指導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫戶現(xiàn)場(chǎng)填寫預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議1式式2份份業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)已經(jīng)填寫好已經(jīng)填寫好預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議的客戶的客戶(k h)到達(dá)定到達(dá)定貨區(qū)排隊(duì)，將貨區(qū)排隊(duì)，將定金定金/貨款交給貨款交給財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員客戶交納貨款客戶交納貨款/定金后，財(cái)務(wù)定金后，財(cái)務(wù)人員交給客戶人員交給客戶抽獎(jiǎng)券，客戶抽獎(jiǎng)券，客戶在抽獎(jiǎng)券上

4、填在抽獎(jiǎng)券上填寫資料、簽字寫資料、簽字確認(rèn)后將抽獎(jiǎng)確認(rèn)后將抽獎(jiǎng)券投入現(xiàn)場(chǎng)抽券投入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)箱業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶回到座位就坐戶回到座位就坐等待抽獎(jiǎng)等待抽獎(jiǎng)第4頁/共17頁第五頁，共17頁?？蛻粲嗀洉?huì)付款及提貨客戶訂貨會(huì)付款及提貨(t hu)要要求求1、定貨客戶在定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以交納、定貨客戶在定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以交納(jion)所有定貨貨款，也可以交納所有定貨貨款，也可以交納(jion)至少至少1000元的定金，并現(xiàn)場(chǎng)簽署預(yù)定貨協(xié)議（協(xié)議后附）；元的定金，并現(xiàn)場(chǎng)簽署預(yù)定貨協(xié)議（協(xié)議后附）；2、客戶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽署過預(yù)定貨協(xié)議并交納、客戶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽署過預(yù)定貨協(xié)議并交納(jion)貨款貨款/定金的客戶

5、才可以享受進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；定金的客戶才可以享受進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；3、所有現(xiàn)場(chǎng)所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場(chǎng)所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月5日下午日下午6點(diǎn)前全部交清貨款；點(diǎn)前全部交清貨款；4、所有現(xiàn)場(chǎng)所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場(chǎng)所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月15日下午日下午6點(diǎn)前全部提貨完畢；點(diǎn)前全部提貨完畢；5、如果定貨客戶沒有履行以上第、如果定貨客戶沒有履行以上第3條及第條及第4條任意條任意1條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；6、所有的獎(jiǎng)勵(lì)（代金

6、卷、抽獎(jiǎng)禮品）在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會(huì)派專人把驚喜送到您手中；、所有的獎(jiǎng)勵(lì)（代金卷、抽獎(jiǎng)禮品）在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會(huì)派專人把驚喜送到您手中；、本次訂貨會(huì)中，水森活產(chǎn)品除價(jià)格政策外，不享受其他任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。、本次訂貨會(huì)中，水森活產(chǎn)品除價(jià)格政策外，不享受其他任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。第5頁/共17頁第六頁，共17頁。客戶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：突出非碳酸客戶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：突出非碳酸(tn sun)產(chǎn)品品牌氣勢(shì)！產(chǎn)品品牌氣勢(shì)！第6頁/共17頁第七頁，共17頁。客戶下午客戶下午14：00由公司派大巴車接到會(huì)議地點(diǎn)由公司派大巴車接到會(huì)議地點(diǎn)廠區(qū)廠區(qū)，并由外事部帶領(lǐng)

7、，并由外事部帶領(lǐng)(dilng)進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。第7頁/共17頁第八頁，共17頁?？蛻暨M(jìn)場(chǎng)后即有時(shí)尚客戶進(jìn)場(chǎng)后即有時(shí)尚(shshng)、性感的促銷女郎手、性感的促銷女郎手持冰凍的非碳酸飲料請(qǐng)客戶品嘗持冰凍的非碳酸飲料請(qǐng)客戶品嘗總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受冰凍總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受冰凍(bngdng)手感！手感！第8頁/共17頁第九頁，共17頁。展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙“陽光柔取舞陽光柔取舞”表演表演(bioyn)讓參會(huì)客戶眼前一亮，爭(zhēng)相目睹！讓參會(huì)客戶眼前一亮，爭(zhēng)相目睹！第9頁/共17頁第十頁，共17頁。蘭州營(yíng)業(yè)所大區(qū)蘭州營(yíng)業(yè)所大區(qū)(d q)經(jīng)理石磊的主持激

8、情四射，感染經(jīng)理石磊的主持激情四射，感染力非凡！力非凡！第10頁/共17頁第十一頁，共17頁?？偛渴袌?chǎng)部非碳酸品牌總部市場(chǎng)部非碳酸品牌(pn pi)負(fù)責(zé)人對(duì)第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成績(jī)負(fù)責(zé)人對(duì)第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成績(jī)做了回顧，對(duì)未來的市場(chǎng)策略向客戶進(jìn)行了宣傳。做了回顧，對(duì)未來的市場(chǎng)策略向客戶進(jìn)行了宣傳。第11頁/共17頁第十二頁，共17頁。定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不通定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不通(shu xi b tng)，不畏酷熱，爭(zhēng)相簽約。，不畏酷熱，爭(zhēng)相簽約。定貨定貨(dn hu)后還沾沾自喜，洋洋后還沾沾自喜，洋洋自得自得第1

9、2頁/共17頁第十三頁，共17頁。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)氣氛炒到最熱，客戶感受到了額氣氛炒到最熱，客戶感受到了額外的熱烈與刺激！外的熱烈與刺激！第13頁/共17頁第十四頁，共17頁。客戶會(huì)圓滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取客戶會(huì)圓滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取(ln q)禮品后送上離開的大巴。禮品后送上離開的大巴。第14頁/共17頁第十五頁，共17頁。定貨會(huì)數(shù)據(jù)定貨會(huì)數(shù)據(jù)(shj)感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝陳念淳總經(jīng)理在會(huì)議感謝陳念淳總經(jīng)理在會(huì)議(huy)(huy)現(xiàn)場(chǎng)激情洋溢的致辭！現(xiàn)場(chǎng)激情洋溢的致辭！感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會(huì)議感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會(huì)議(huy)(huy)現(xiàn)場(chǎng)，為員工鼓舞了士氣，為客現(xiàn)場(chǎng)，為員工鼓舞了士氣，為客戶奠定了信心。戶奠定了信心。感謝行政部、結(jié)算部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部對(duì)銷售市場(chǎng)部工作一如感謝行政部、結(jié)算部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部對(duì)銷售市場(chǎng)部工作一如既往的全力支持。既往的全力支持。因?yàn)橛心銈兊闹С?，我們?shì)在必得！因?yàn)橛心銈兊闹С?，我們?shì)在必得！第15頁/共17頁第十六頁，共17頁。第16頁/共17頁第十七頁，共17頁。